推廣方案策劃書
推廣方案策劃書
一、確定目標(biāo)人群
推廣前需要思考的第一個(gè)問(wèn)題：推廣針對(duì)的目標(biāo)人群是那些？這條很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對(duì)性的推廣方式。以后的工作可能就會(huì)一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。確定目標(biāo)人群的方式有兩種：
1、指定目標(biāo)用戶人群
此條無(wú)須多說(shuō)，往往在商業(yè)公司里，這樣的情況比較多。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)根據(jù)需要，指定一部分人群要求推廣人員對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。比如學(xué)生群體，現(xiàn)在很多公司都盯準(zhǔn)了校園這一塊，不管受眾群是不是學(xué)生，都喜歡跑學(xué)校里插一腳。
2、根據(jù)產(chǎn)品特性找人群
在實(shí)際推廣工作中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后，會(huì)要求我們對(duì)其進(jìn)行專項(xiàng)推廣。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品是確定的，但目標(biāo)人群卻很模糊，這個(gè)時(shí)候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標(biāo)人群了，
首先，先充分摸透自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)；然后將這些優(yōu)勢(shì)逐條列出來(lái)，并一一找出對(duì)各條最感興趣的受眾人群；最后對(duì)這些人群進(jìn)行對(duì)比分析，找出其中最大眾的群體。
二、確定推廣介質(zhì)
在物理學(xué)中，把某些波狀運(yùn)動(dòng)（如聲波、光波等）借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運(yùn)動(dòng)的介質(zhì)。例如：光通過(guò)鏡片，鏡片就是介質(zhì)；光進(jìn)入水里，水就是介質(zhì)。那如果把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運(yùn)動(dòng)的話，借以傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢？
這個(gè)介質(zhì)就是推廣時(shí)依托的產(chǎn)品（或產(chǎn)品的某項(xiàng)功能），而這個(gè)產(chǎn)品（或功能）應(yīng)符合用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢？
1、根據(jù)用戶需求找介質(zhì)。
在產(chǎn)品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來(lái)，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級(jí)，選出用戶最急需的幾條，然后以此來(lái)調(diào)整產(chǎn)品，確定介質(zhì)。下面舉個(gè)例子：
拿推一把來(lái)說(shuō)，各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點(diǎn)：媒體資源、推廣工具、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、推廣方案、經(jīng)驗(yàn)技巧、工作機(jī)會(huì)等等。經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，推廣方案是推廣從業(yè)人員最急需滿足的需求。那我們得出這個(gè)結(jié)論后，就可以在網(wǎng)站中增加相關(guān)的資源下載頻道，大量的豐富內(nèi)容。然后將這些資源推送給目標(biāo)人群。
2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。
在產(chǎn)品確定的情況下，可以用此方法。先把產(chǎn)品特性了解透，逐一列出產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。之后結(jié)合目標(biāo)用戶人群的具體需求，逐條進(jìn)行對(duì)比分析，最后找出產(chǎn)品中，最吸引目標(biāo)用戶的部分，對(duì)其進(jìn)行包裝、推廣。下面再舉例說(shuō)明：
比如推一把論壇，版塊有很多：招聘信息、資源下載、聚會(huì)交友、網(wǎng)站診斷、新手入門等等。對(duì)這些版塊進(jìn)行充分分析，同時(shí)再結(jié)合目標(biāo)人群的具體需求，(www.panasonaic.com)我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站診斷版塊是對(duì)目標(biāo)用戶最有吸引力的，同時(shí)也是能最吸引用戶的。那接下來(lái)我們就應(yīng)該對(duì)此版塊進(jìn)行重點(diǎn)包裝和維護(hù)，然后以此版塊為重點(diǎn)進(jìn)行推廣。
三、確定推廣渠道
確定了目標(biāo)人群、推廣介質(zhì)之后，接下來(lái)就要明確到哪兒推廣，用什么方式推廣了。要確定這個(gè)呢，先要分析用戶上網(wǎng)習(xí)慣，至少要弄清楚三個(gè)問(wèn)題。
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。
1、目標(biāo)人群上網(wǎng)獲取什么信息
比如資訊、經(jīng)驗(yàn)技巧、軟件資源等，根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來(lái)。
2、目標(biāo)人群獲取信息的方式
比如通過(guò)搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等，根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來(lái)。
3、目標(biāo)人群集中的具體場(chǎng)所
比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來(lái)。
這三個(gè)問(wèn)題搞清楚后，基本上我們就知道應(yīng)該到那些地方，用那些方式做推廣了。比如說(shuō)目標(biāo)人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源，他們最習(xí)慣通過(guò)搜索尋找資源，同時(shí)也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進(jìn)行交流。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場(chǎng)占有率比較高的軟件。
四、確定推廣方案
其實(shí)在經(jīng)常前面三步以后，大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了，本條只是結(jié)合自身的人力、物力、資源，再根據(jù)具體任務(wù)指標(biāo)，比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進(jìn)行細(xì)化，形成方案。在這里推薦一篇江禮坤以前的相關(guān)文章《江禮坤：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣中的內(nèi)容策略》。確定方案及執(zhí)行時(shí)呢，要注意一些事項(xiàng)：
1、推廣應(yīng)量力而行
方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。
2、任務(wù)指標(biāo)應(yīng)合理
其實(shí)這條真的不應(yīng)該寫在這里，但是與同行的交流中，發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標(biāo)，都極不靠譜。比如說(shuō)一個(gè)剛上線的網(wǎng)站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個(gè)采集器就要求在短短半個(gè)月內(nèi)PV達(dá)到5位數(shù)，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。
3、執(zhí)行過(guò)程中適當(dāng)調(diào)整
計(jì)劃沒有變化快，往往我們?cè)谥朴営?jì)劃時(shí)，感覺一切都是非常有完美，但是在具體執(zhí)行時(shí)，卻事與愿違。所謂實(shí)踐出真知，往往最有效的方法也是從實(shí)踐中得來(lái)的，所以大家在開始執(zhí)行后，要根據(jù)實(shí)際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整，這樣才能將效果達(dá)到最大。
4、把一種方法做到極致
推一把論壇里經(jīng)常有些朋友問(wèn)為什么用了一些方法進(jìn)行了推廣，卻沒有效果。其實(shí)有些朋友的推廣方法用的一點(diǎn)問(wèn)題沒用，理念很對(duì)，之所以沒有效果就是因?yàn)閳?zhí)行的不夠，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也將會(huì)取得非常好的效果。
很多企業(yè)都比較在乎互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能夠帶來(lái)很多的客戶、從而得到更多的利益。那么我們要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷網(wǎng)站營(yíng)銷，我們應(yīng)該制定出一套完整的企業(yè)推廣方案策
劃。網(wǎng)站推廣方案是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心關(guān)鍵、推廣方案很重要也很關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的寫作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗。我們應(yīng)該怎么樣制定一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案？
當(dāng)然我們首先要對(duì)我們的項(xiàng)目很熟悉。有一套完整的思路和戰(zhàn)略從而不會(huì)沒有計(jì)劃盲目的進(jìn)行。
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1、是否適合互聯(lián)網(wǎng)推廣
2、行業(yè)現(xiàn)在市場(chǎng)怎么樣、
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
五、網(wǎng)站測(cè)試
六、網(wǎng)站建設(shè)日程表
七、網(wǎng)站維護(hù)
八、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣
九、網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)
十、團(tuán)隊(duì)的分工安排
十一、費(fèi)用明細(xì)
十三、投資與風(fēng)險(xiǎn)分析
當(dāng)然了。最好還是要根據(jù)網(wǎng)站的本身情況制定出網(wǎng)站的推廣方案。根據(jù)行業(yè)、項(xiàng)目。網(wǎng)站本身進(jìn)行營(yíng)銷分析。從而達(dá)到最佳的效果。
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