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商品營銷策劃書

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商品營銷策劃書

  商品營銷策劃書(一)

商品營銷策劃書

  一、公司概況

  統(tǒng)一企業(yè)集團、1967年7月1日成立于臺灣臺南縣。1992年進入祖國大陸經(jīng)營至今發(fā)展成為中國領(lǐng)先飲料和速食面制造商之一。產(chǎn)品含蓋:飲料、速食面、奶茶、咖啡、礦物質(zhì)水等商品。公司在2007年前9個月中,成為中國果飲料制造商第二名占總市值29、1%,也是中國飲茶第二制造商占總市值22、8%。

  二、經(jīng)營理念

  “三好一公益、誠實苦干、創(chuàng)新求進”

  三、經(jīng)營目標

  掌握消費者趨勢開發(fā)適合消費者與客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù),以贏得消費者的喜歡,也得到合作伙伴,協(xié)力得到股東的完全信賴和全力支持。

  四、策劃目的

  提高企業(yè)的知名度和美譽度,提高企業(yè)的市場占有率。

  五、目標市場

  面向全國,進一步占有市場,并開拓農(nóng)村市場。

  《二》、環(huán)境分析

  一、國內(nèi)環(huán)境:目前人們生活水平持續(xù)提高,人們生活節(jié)奏普遍提高,對方便面的需求猛增,就連本來銷售量很少的農(nóng)村地區(qū)對方便面的需求也在上升,據(jù)有關(guān)人士估計全世界方便面的年消費量在650億份左右,中國作為全球最大的方便面消費國對方便面的需求為全球需求量的40%,約為270億份。并且數(shù)據(jù)還在不斷上升,市場前景非?春。面對這次難得的機會,國內(nèi)有很多方便面生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認識到的機遇,正在全力擴張以擴大市場占有率。國內(nèi)比較有名的品牌有:康師傅、華龍、華豐、白象、福滿多、今麥郎、南街村、錦豐、天長等。

  國內(nèi)眾多企業(yè),產(chǎn)品層次不同,康師傅主打中高層次的產(chǎn)品,而錦豐、華龍、華豐等企業(yè)主打中底端產(chǎn)品,并且各占據(jù)一方市場。

  三、各企業(yè)市場知名度。

  康師傅知名度比統(tǒng)一高了6個百分點。

  二、競爭者

  品牌競爭者:康師傅、華龍集團等

  一般競爭者;錦豐、華豐、日清、白象等

  注:華龍已與“方便面鼻祖”日本日清合作,日本三洋也和康師傅合作,這將大大提高他們的市場競爭力,這應(yīng)該引起統(tǒng)一的注意。

  三、主要競爭者的優(yōu)點缺點

  康師傅:優(yōu)點-中國知名品牌、國家免檢產(chǎn)品、市場占有率高、資金雄厚。缺點-中底產(chǎn)品少、農(nóng)村市場少。

  華龍:優(yōu)點-知名度高、國家免檢產(chǎn)品、市場占有率較高、發(fā)展前景看好。缺點-缺少中高端產(chǎn)品。(統(tǒng)一和康師傅情況相似)

  《三》經(jīng)濟發(fā)展趨勢

  國際:受美國次貸危機等因素影響,全球經(jīng)濟將放緩。中國國內(nèi)物價飛漲,預(yù)計**年中國經(jīng)濟也將有所放緩,但幅度不大,經(jīng)濟發(fā)展前景依然看好,特別是**年是中國的奧運年,中國經(jīng)濟發(fā)展很樂觀。國外將有很多人到中國來,這對中國來說是一次很好的機會,國內(nèi)方便面將會有很大的市場,企業(yè)可擴大生產(chǎn),豐富產(chǎn)品的種類,努力擴大市場占有率。

  國內(nèi):近幾年來,中國的經(jīng)濟發(fā)展迅速,特別是“十一五”期間平均年GDP增長達到9%以上的水平,經(jīng)濟空前的好,**年GDP甚至達到了11%以上。人們生活水平持續(xù)改善,消費離顯著提高,可支配收入不斷增長。

  《四》顧客分析

  1、現(xiàn)有顧客:多數(shù)為年輕人(學(xué)生、上班一族)收入水平有高有底,教育水平不斷提高。

  2、潛在顧客:農(nóng)村市場大多數(shù)人,他們受教育水平不高,但極有可能對方便面有很大的需求在未來的幾年年里,還有就是2008年來華的外國人。

  3、地區(qū)特點:中國地大,人口多,各地風(fēng)俗不同,文化也有很大的差異,因此應(yīng)該針對不同的人采取不同的產(chǎn)品策劃。北方人口味重,南方人口味淡。

  4、購買動機:食用方便,能夠節(jié)省大量時間。

  5、影響購買決策的因素:1、企業(yè)的知名度、美譽度、信譽度等。2、購買的地點和地區(qū)。3、產(chǎn)品的性能價格和質(zhì)量。4、社會大眾對產(chǎn)品的評價。5、產(chǎn)品的使用和價值。6、其他因素

  《五》營銷策劃設(shè)計

  一、人員推廣

  1、提高企業(yè)內(nèi)部員工對產(chǎn)品的認識、鼓勵他們使用。

  2、注重員工的素質(zhì)為產(chǎn)品營造好的營銷環(huán)境。

  3、利用社會對產(chǎn)品的口碑和評價同時注意改進。

  二、營業(yè)推廣

  1、增加便利店(街頭、小區(qū)便利店),增加產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)容,增加產(chǎn)品種類,盡量滿足顧客的需求。

  2、店內(nèi)要有統(tǒng)一的陳設(shè),統(tǒng)一的標準,和統(tǒng)一的產(chǎn)品介紹,增加一些額外的健康小提示,讓顧客覺得企業(yè)在關(guān)心他們。

  3、舉行有獎竟猜,刺激消費者購買,節(jié)假日提供些小禮品。

  4、把市場進行分區(qū)管理,落實責(zé)任人。

  三、公關(guān)廣告

  1、注重產(chǎn)品的形象,加大廣告的投入。

  2、針對不同的消費人群采用不同的廣告和產(chǎn)品策略。

  3、加強對全國范圍內(nèi)的各種競賽的支持力度,(籃球、足球、網(wǎng)球、高校明星賽歌唱賽等)增加產(chǎn)品形象大使的露面機會。

  4、注意政府對產(chǎn)品的要求和管制等其他信息。

  四、社會活動

  1、企業(yè)多做些社會公益活動,向人們展示企業(yè)文化。

  2、注重尊重當?shù)氐娘L(fēng)俗文化,不要做和當?shù)匚幕袥_突的營銷活動。

  3、融入當?shù)匚幕,注意對當(shù)丨h(huán)境的保護力度。

  4、多聽取當?shù)叵M者的意見,及時進行產(chǎn)品改進。

  《六》包裝策略

  一、產(chǎn)品的外包裝

  二、產(chǎn)品的內(nèi)包裝(要醒目和有吸引力,融入一些新的元素)

  《七》營銷策劃的執(zhí)行與控制

  一、內(nèi)部監(jiān)控

  1、建立比較有效的監(jiān)控機構(gòu)。

  2、建立獎罰機制,鼓勵和獎勵有業(yè)績的員工,適當處分不力的員工。

  3、布置好工作和責(zé)任人

  二、外部監(jiān)控

  1、社會輿論監(jiān)督,獎勵有突出的社會個人。

  2、定期調(diào)查策劃的實施情況,并及時做出適當?shù)母倪M。

  3、做好售后服務(wù)和消費者的投訴工作。

  小貼士:方便面,又稱泡面、快熟面、速食面、即食面,香港則稱之為公仔面,是一種可在短時間之內(nèi)煮熟食用的面制食品。

  方便面的原理是利用棕櫚油將已煮熟與調(diào)味的面條硬化,并壓制成塊狀,食用前以熱水沖泡,用熱水溶解棕櫚油,并將面條加熱泡軟,數(shù)分鐘內(nèi)便可食用。

  商品營銷策劃書(二)

  前言:

  營銷的最終目的就是為了讓消費者購買產(chǎn)品,所以必須要抓住消費者的消費心理,F(xiàn)在是空氣凈化產(chǎn)品打入市場的有利時間,一定要趁早。

  一、空氣凈化產(chǎn)品市場分析

  為什么說現(xiàn)在是打入市場的有利時間呢?主要有兩個方面原因:

 、俑鶕(jù)各國統(tǒng)計發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示,截至**年11月27日上午,全球共有4個國家出現(xiàn)甲型H1N1流感死亡病例,共有100人死亡。此外,50個國家和地區(qū)的累計感染人數(shù)已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例,該國死亡人數(shù)已達85人。此外,墨西哥新增確診患者265人,智利也新增33人。出現(xiàn)新增確診病例的國家還有厄瓜多爾、哥倫比亞及日本。新加坡也首次確認了感染病例。截至目前,我國內(nèi)地已累計報告確診12例輸入性甲型H1N1流感病例。已經(jīng)有4例治愈出院,正在接受隔離治療的有8例,均病情平穩(wěn)。令人“談虎色變”的恐怖氣氛中,一種小家電產(chǎn)品慢慢得到了消費者的關(guān)注,那就是具有過濾空氣作用和宣稱有殺菌功能的空氣凈化器,因為“豬流感”會通過空氣傳播,從各國政府、各類企業(yè)到消費者都開始非常注重空氣質(zhì)量,購買空氣凈化器成了他們預(yù)防病毒傳播的方法之一?諝饧仁侨祟愘囈陨娴谋匾獥l件,也是傳播疾病的重要媒介。2003年帶給人類巨大損失的SARS就是經(jīng)空氣以飛沫為主要的傳播途徑。在居室當中,適宜的溫度和濕度環(huán)境更是微生物滋生的溫床,因此對空氣的滅菌消毒對于防止感冒等疾病的發(fā)生具有很重要的意義。由于空氣質(zhì)量越來越引起人們的關(guān)注,空氣凈化器在中國的市場前景看好,這一點不容置疑。

 、陔S著都市現(xiàn)代化的進一步發(fā)展,建筑空氣污染也越來越嚴重,已逐漸成為繼大氣污染、水污染后困擾現(xiàn)代都市人的第三大環(huán)境問題。隨著大眾對建筑空氣污染的認識的逐步發(fā)展,空氣凈化市場也逐漸成為一個新的炙手可熱的金礦。2003年3月1日新的室內(nèi)空氣質(zhì)量國家標準開始實施,在治理室內(nèi)空氣污染方面將有強制性的法律依據(jù),國內(nèi)空氣凈化器市場需求正逐年成強勢增長趨勢。日前,我國室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品的總體市場規(guī)模達到80億元人民幣,而今年將會超過100億元人民幣。據(jù)日本有關(guān)部門預(yù)測,未來全球相關(guān)市場潛力將達到1000億美元。室內(nèi)環(huán)境凈化產(chǎn)品不僅市場潛力巨大,利潤也很豐厚,平均利潤率達到28%,已成為家電業(yè)中的佼佼者。巨大的市場潛力和豐厚的利潤使得空氣凈化產(chǎn)品市場一片繁榮,不僅吸引了大量的企業(yè)競相角逐,而且含有高新技術(shù)的產(chǎn)品也紛紛亮相,國外一些從事凈化器業(yè)務(wù)達幾十年的老牌企業(yè)也在中國成立了業(yè)務(wù)機構(gòu),在未來幾年內(nèi),國內(nèi)室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品將處于快速成長期,預(yù)計將保持每年30%以上的增長率。

  二、空氣凈化器市場調(diào)查

  空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負離子等功能。它通過電機使室內(nèi)空氣循環(huán)流動,被污染的空氣通過機內(nèi)的空氣過濾器后將各種污染物清除或吸附然后經(jīng)過裝在出風(fēng)口的負離子發(fā)生器,將空氣不斷電離,產(chǎn)生大量負離子,被微風(fēng)送出,形成負離子氣流,達到清潔、凈化空氣的目的。隨著環(huán)境污染日益嚴重,空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手,特別是近年來SARS、H1N1等病毒來襲,加上許多室內(nèi)裝修和裝飾材料的污染,空氣質(zhì)量問題引起了越來越多人的關(guān)注,精明的商家早已嗅到了這塊市場的價值,國內(nèi)外各路廠商不遺余力地要擠進空氣凈化器市場。人類68%的疾病與空氣污染有關(guān);世界衛(wèi)生組織把室內(nèi)空氣污染列為18類致癌物質(zhì)之首。室內(nèi)空氣污染超過室外5倍;全球污染最嚴重的20個城市,有16個在中國。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,空氣凈化器在美國的普及率達到27%,日本17%,歐洲42%,韓國70%,而中國卻不到0.2%,可見空氣凈化器在我國市場還具有非常大的潛力。

  三、目標客戶界定策略

  從目前空氣凈化器的消費群體看,主要是一些中高收入的消費者;而廣大的工薪階層購買者并不多。產(chǎn)品消費群體過于集中,這當然不是什么好事,但是從另一方面表明空氣凈化器的消費潛力相當大。因此,開發(fā)平民化的空氣凈化器、開拓中低收入消費群體應(yīng)當是需要密切關(guān)注的問題;現(xiàn)在任何東西都是賣方市場,賣的永遠比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看

  這個東西的附加值,而是看你有沒有好的營銷方法和精明的運作手段,只要運作得當,什么產(chǎn)品都可以賣上錢.就像一句話說的"好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人".

  四、消費者心理分析

  消費者在購買空氣凈化器時,首先需要解公司或經(jīng)銷商是否真實可靠,對方服務(wù)態(tài)度如何。其次會了解產(chǎn)品是否真實,是否有效果。如果公司真實可靠,產(chǎn)品效果明顯。最后消費者會考慮到價格問題,價格是否適合,是否物有所值。三方面條件完全滿足,沒有其它意外的話,客戶會考慮購買這款空氣凈化產(chǎn)品。目前的大多數(shù)消費者都認為空氣凈化器可有可無,因為自家的房屋裝修好幾年了,早就沒有有毒氣體了,在這種情況下可以向客戶解釋是因為家具在夏天經(jīng)過高溫,會散發(fā)出甲荃、苯等有毒氣體,危害到人體的健康,買一個空氣凈化器,凈化臥室空氣,給家人一個健康的呼吸環(huán)境。

  空氣凈化器去煙演示是一個關(guān)鍵,大多數(shù)已購買空氣凈化器的消費者都是通過我們現(xiàn)場演示去煙功能,消費者親眼所見空氣凈化器的實際功能,才下定決心購買空氣凈化器。

  五、產(chǎn)品推廣方式

  1、住宅小區(qū)推廣:(重點推廣方式)

  小區(qū)推廣主要針對人群是家庭住戶,通過散發(fā)宣傳彩頁,現(xiàn)場特價促銷,現(xiàn)場去煙演示等各種方式,主動出擊,銷售產(chǎn)品。

  小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū),此類小區(qū)住戶年輕人居多,都有一定的經(jīng)濟實力,有一定的消費能力,非常注重自身的健康,并且有部分住戶有轎車,可以銷售出室內(nèi)空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區(qū)促銷目標人群集中,成交率較高。

  2、商務(wù)辦公大樓:(輔助推廣)

  辦公大樓上班的都是為一些有高學(xué)歷,高素質(zhì)的白領(lǐng)人群,產(chǎn)品賣點為車載用空氣凈化器,一方面凈化室內(nèi)空氣,另一方面消除輻射,并可以加香水。企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部基本上都會有轎車,車載空氣凈化寶是一個重點。宣傳方式:

  ①在辦公大樓下和在停車場散發(fā)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品的宣傳彩頁;②通過現(xiàn)場特價促銷、現(xiàn)場去煙演示,使人們相信廠家產(chǎn)品的實際效果。

  3、商場賣場展示:(重點推廣方式)

  賣場可做為一種有效的方式,進入賣場的人群都是消費人群,部分人群很關(guān)注健康

  問題。商場及賣場通過與攤位合作的方式,鋪貨銷售。

  4、廣場現(xiàn)場演示:(輔助推廣方式)

  廣場上人群多,可以進行現(xiàn)場去煙演示,但目標針對人群不集中,成交率較低。

  5、網(wǎng)上銷售:(重點推廣方式)

  網(wǎng)絡(luò)有著很強的發(fā)展?jié)摿,通過有效地推廣方法可以使產(chǎn)品得以更好的銷售。

 、俳⒁粋有特色的網(wǎng)站,銷售商在訂購貴公司產(chǎn)品之前必定要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心。

  ②在網(wǎng)站上設(shè)立多個關(guān)鍵詞,并且刊登一些有關(guān)空氣凈化的文章。這樣消費者在網(wǎng)絡(luò)搜索就能進入到貴公司網(wǎng)站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表。

  6、與大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作(重點推廣方式)

  向其供應(yīng)空氣凈化器銷售,如中華生活網(wǎng)、河南網(wǎng)通數(shù)碼城等,與大型電子商務(wù)網(wǎng)站達成合作。

  7、會議營銷(后期重點推廣方式)

  會議營銷是一種集中式的營銷方式,可以吸引很多的消費者,消費者也可以現(xiàn)場購買產(chǎn)品,會議營銷對廠家空氣凈化系列產(chǎn)品可以起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。因為空氣凈化的重要性還需要引導(dǎo)消費者,需要逐步讓消費者認識到空氣凈化的重要性,最終達到家家戶戶都用室內(nèi)空氣凈化器,每輛車上都裝車載空氣凈化器,使空氣凈化產(chǎn)品真正成為一種流行趨勢。

  8、關(guān)系營銷(前期重點推廣方式)

  前期的銷售靠自己的關(guān)系網(wǎng)先打開產(chǎn)品的銷路,利用××公司和廠家產(chǎn)品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費群。

  9、賓館宣傳推廣(重點推廣方式)

  據(jù)市場調(diào)查和實際經(jīng)驗,大多數(shù)賓館的房間氣味很不好聞,有異味,可以用到室內(nèi)空氣凈化燈凈化房間內(nèi)的空氣,鄭州的陽光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經(jīng)開始試用廠家空氣凈化燈,測試其效果,達到賓館領(lǐng)導(dǎo)的認可后,賓館會大批量采購室內(nèi)空氣凈化燈。我公司下一步重點將會派公司員工去各大賓館進行室內(nèi)空氣凈化燈的宣傳推廣、實際效果演示等,力爭在年底有十家賓館采購室內(nèi)空氣凈化燈。

  10、電視購物(輔助推廣方式)

  通過與電視購物的合作,達到促進廠家空氣凈化器的宣傳和銷售。

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