汽車營銷策劃書

　　汽車營銷策劃書（一）

　　一、活動目的

　　1、進一步樹立江鈴全順品牌形象，向新老客戶全面推介全順汽車。

　　2、配合06新款全順汽車的上市，使廣大消費者尤其是目標客戶及時了解新品全順的全面情況。

　　3、通過此次活動加深老用戶對新款全順汽車的印象，提高目標用戶對品牌的向心力，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進新款車型銷售，擴大全順影響力的目的。

　　4、突破以往新品上市舉辦新聞發(fā)布會的傳統(tǒng)信息發(fā)布模式，使用戶在獨到新穎的活動中親身體驗全順汽車的高性能、高省油性，達到自然的口碑廣告宣傳效果，有力地補充新品推廣的廣告宣傳渠道。

　　5、秋日結(jié)伴出游，將令江鈴全順地區(qū)經(jīng)銷商和相關(guān)客戶及媒體之間的關(guān)系更加親密，同時，也可以收集到更多、更準確、更真實的市場反饋信息，以利于經(jīng)銷商更好地開展市場推廣工作。

　　6、如果此行效果良好，可不定期地開展這一活動，內(nèi)容則為“金陵農(nóng)莊游—溧水天生橋古跡游”、“金陵農(nóng)莊游·八卦洲蘆蒿風(fēng)情游”、“金陵農(nóng)莊游·高淳老街鄉(xiāng)情游”、“金陵農(nóng)莊游·六合石柱林探密游”等等，通過“金陵農(nóng)莊游”系列活動的方式不斷增進經(jīng)銷商與客戶之間的感情。具體活動人數(shù)可以根據(jù)實際情況而定。

　　二、活動時間

　　10月中旬（雙休日）

　　三、活動主題

　　金陵農(nóng)莊游全順伴我行

　　四、活動地點

　　溧水天生橋古跡游

　　八卦洲蘆蒿風(fēng)情游

　　高淳老街鄉(xiāng)情游

　　六合石柱林探密游

　�。ㄒ陨系攸c可以選擇其中一個）

　　五、活動對象

　　1、全順老客戶（進一步密切關(guān)系，并在此類群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）

　　2、目標客戶

　　汽車俱樂部自駕游活動總結(jié)。

　　放飛身心回歸自然共享吉利快樂人生。

　　“感受激情，體驗狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動總結(jié)大慶拉威爾吉利汽車俱樂部于月日獨家推出的“感受激情，體驗狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動順利圓滿的結(jié)束了。此次活動形式新穎，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了吉利汽車經(jīng)銷商（大慶拉威爾汽車銷售有限公司）對吉利車友的細微關(guān)愛，傾情為吉利車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務(wù)平臺，全面的詮釋了“吉利汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。豐富了擴大了廣大吉利車友有車生活空間，用全新的休閑活動方式讓吉利車友真正體驗了“放飛身心，回歸自然”的快樂，感受了擁有吉利汽車的驕傲和快樂，更感受了作為吉利人的大慶拉威爾汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動，在吉利車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了吉利車友對吉利汽車品牌的鐘情度和認可度，為吉利汽車品牌在潛在消費群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道。

　　本次活動經(jīng)過拉威爾吉利汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績。

　　汽車營銷策劃書（二）

　　一、目的：

　　滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過2006年度“3·15”消費者權(quán)益保障日，提升上�！痢疗�車美譽度。

　　二、活動內(nèi)容：

　　(一)重點用戶的排查及處理：

　　定義

　　1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。

　　2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。

　　3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

　　4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。

　　5)服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

　　6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

　　7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

　　8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

　　范圍

　　一升油測試海域303營銷策劃案

　　一、活動名稱:一升油測試海域303趣味比賽

　　海域303是上海華普集團于2004年11月在全國上市的一款家庭經(jīng)濟型中級轎車.海域303具有動力澎湃,安全可靠,人性設(shè)計,寬敞空間,操空靈活,配置齊全等六大特點.是一款真正意義上的“海派”轎車,完全按照上海人追求“優(yōu)質(zhì)實惠格調(diào)”的標準設(shè)計制造.盡管上市以來取得了一定的銷售業(yè)績,但是由于海域303產(chǎn)品知名度和美譽度不高,影響了其市場競爭力的的提升和份額的擴大.為了提升其在河南的知名度與美譽度,進行深度營銷,特策劃本次活動.

　　二、活動目的

　　河南中植公司舉辦此次活動旨在通過海域303車主和汽車愛好者親身體驗,證明海域303的節(jié)油性和優(yōu)良性能.進一步演繹海域303所代表的海派文化.從而達到迅速提高銷量,擴大潛在客戶的目的.

　　三、活動時間

　　1、媒體預(yù)告:**年1月27日

　　<<大河報>>----一升油測試海域303活動通告

　　2、一升油趣味測試比賽

　　動感春天車舞飛揚

　　**吉利汽車自駕游導(dǎo)航策劃案

　　一、活動分析

　　新春伊始，對湖南所有經(jīng)銷商來說，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著這股春風(fēng)，持續(xù)升溫。吉利汽車在湖南市場穩(wěn)步上升的情況下必須區(qū)別于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規(guī)模的活動，來促進消費者對吉利汽車品牌新的認識和理解。

　　二、活動目的

　　1、借吉利自駕游活動進一步加強吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。

　　2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽度。

　　3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內(nèi)涵。

　　4、借助老客戶對吉利汽車的品質(zhì)認可，從而帶動新客戶達到購買目的。

　　三、活動主題

　　動感春天，車舞飛揚

　　四、活動主辦單位

　　買××汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動方案

　　前言

　　××汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。

　　深圳市××投資發(fā)展有限公司在、、年7月正式代理銷售××品牌汽車。(www.panasonaic.com)公司投資200萬元興建的標準××4s店于**年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家××4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟型轎車的市場份額。

　　**年元月××汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，××集團特推出系列促銷政策。**年我公司又獲得××汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從××汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升××汽車、××公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。

　　面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售�！痢痢痢�4s店的成立，已讓××汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。

　　汽車營銷策劃書（三）

　　毓升企業(yè)管理咨詢有限公司一貫以市場經(jīng)濟為導(dǎo)向，以企業(yè)實際情況為前提，提升未來業(yè)績?yōu)樽谥嫉姆��?wù)理念，毓升咨詢熱忱為企業(yè)提供服務(wù)，幫助企業(yè)排憂解難。

　　具體服務(wù)內(nèi)容有：

　　一、市場分析

　　國家宏觀經(jīng)濟分析

　　汽車總體市場分析

　　區(qū)域市場品牌差異化分析

　　區(qū)域汽車消費者需求心理分析

　　區(qū)域汽車品牌競爭分析

　　區(qū)域性政策分析

　　二、消費者需求分析

　　區(qū)域性消費者愛好分析

　　消費者收入與購車功能分析

　　年輕家庭購車心理分析

　　公司行政用車分析

　　政府采購趨勢分析

　　三、產(chǎn)品分析

　　競爭對手產(chǎn)品分析

　　產(chǎn)品定位分析

　　競爭對手及狀況分析

　　四、廣告策略

　　廣告目標

　　目標市場策略

　　產(chǎn)品定位策略

　　廣告定位

　　廣告訴求策略

　　廣告表現(xiàn)策略

　　媒介策略（媒體組合策略、媒體選擇策略）

　　五、廣告創(chuàng)意及廣告發(fā)布設(shè)計

　　公關(guān)營銷活動設(shè)計

　　廣告效果預(yù)測評估

　　六、品牌強化管理運營方案設(shè)計

　　品牌運營策略設(shè)計

　　品牌聯(lián)想載體設(shè)計

　　品牌管理系統(tǒng)設(shè)計

　　七、價值認知服務(wù)運營方案設(shè)計

　　售中價值導(dǎo)向體系設(shè)計

　　品牌服務(wù)有效價值體系設(shè)計

　　代理商自我品牌價值體系設(shè)計

　　行業(yè)品牌導(dǎo)向價值體系設(shè)計

　　毓升企業(yè)管理咨詢有限公司

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