服裝廣告策劃書(shū)

　　服裝廣告策劃書(shū)（一）

　　一、廣告目標(biāo)：

　　當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。 在營(yíng)銷中，廣告充當(dāng)著營(yíng)銷溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營(yíng)銷目標(biāo)相一致的，即最大可能地實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。

　　綜合我們非凡服裝公司的各個(gè)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求我們確定廣告目標(biāo)有下列幾種：

　　第一， 加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

　　第二， 擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。

　　第三， 加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。

　　第四，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。

　　第五，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感，建樹(shù)企業(yè)形象。

　　第六，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購(gòu)買(mǎi)決策是正確的和有利的。

　　第七，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高其對(duì)廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。

　　二、市場(chǎng)分析：

　　情侶服裝店在目前國(guó)內(nèi)仍是一個(gè)空白，現(xiàn)在市場(chǎng)上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐，有的也只是簡(jiǎn)單的T 恤。

　　目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場(chǎng)，年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體，他們對(duì)時(shí)尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個(gè)別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止，還沒(méi)有響亮的情侶裝“系列”。

　　在國(guó)內(nèi)眾多的品牌中，也沒(méi)有一個(gè)情侶裝的品牌。服裝是一個(gè)領(lǐng)域?qū)拸V的行業(yè)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場(chǎng)空間不容忽視，而且現(xiàn)在情侶裝品牌還是一個(gè)空白領(lǐng)域，那么為什么不嘗試著介入呢？

　　對(duì)于熱戀中的人來(lái)說(shuō)，很多年輕的男男女女們都希望張揚(yáng)自己的愛(ài)情，標(biāo)榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動(dòng)用肢體資源昭告天下：我們正熱愛(ài)著……每年的2.14 是彩色的節(jié)日，玫瑰& 巧克力為愛(ài)情增添浪漫，個(gè)性的情侶裝則更添無(wú)言的默契 。

　　非凡服飾以緊貼時(shí)尚、大方新穎的設(shè)計(jì)、物超所值的產(chǎn)品、精確的市場(chǎng)定位、取得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，非凡服飾無(wú)論在設(shè)計(jì)上、營(yíng)銷造勢(shì)上都采用了一種開(kāi)放心態(tài)，展現(xiàn)了情侶服飾真正展示個(gè)性和新潮風(fēng)格。

　　如何使情侶休閑服裝能夠具有強(qiáng)大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的選擇對(duì)象？這就是我們廣告策劃的目的！

　　三、廣告地區(qū)：

　　目前非凡 情侶服飾已打算獨(dú)領(lǐng)清遠(yuǎn)市場(chǎng)，同時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分化，提出創(chuàng)中國(guó)情侶休閑第一品牌。因此， 我們根據(jù)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。制定的市場(chǎng)目標(biāo)，確定廣告宣傳針對(duì)的地區(qū)為：以清遠(yuǎn)地區(qū)為中心，輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以清遠(yuǎn)地區(qū)為主。

　　四、廣告媒體：

　　根據(jù)非凡公司現(xiàn)有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：

　　1、廣告牌；宣傳單

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件（針對(duì)主要人群，如我們公司的會(huì)員、 VIP 等消費(fèi)人群）

　　3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購(gòu)物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊(cè)子等）

　　五、廣告受眾：

　　指廣告作用的對(duì)象，即接收廣告信息的人。 廣告受眾是整個(gè)廣告活動(dòng)的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，把他們由被動(dòng)的宣傳對(duì)象，變成主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)者。

　　我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對(duì)象，直接接觸到廣告的消費(fèi)人群）

　　二次受眾或多次受眾 （由同學(xué)，朋友等轉(zhuǎn)述，接受廣告信息的人 ) 。

　　六、廣告創(chuàng)意：

　　這副廣告圖雖然看似簡(jiǎn)單，但已能將我們非凡服飾的信息展現(xiàn)出來(lái)。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺(jué)幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時(shí)戀人或愛(ài)人不在身邊，但也能時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到幸福的感覺(jué)！非凡情侶服飾代表的就是幸福！

　　七、廣告發(fā)布策略：

　　由于服飾有一定的季節(jié)性，因此，我們選擇搶先發(fā)布策略。計(jì)在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢(shì)，讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備接受新產(chǎn)品的到來(lái)。此外，在每季的新品上市之前，我們都會(huì)利用新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行公共關(guān)系宣傳。

　　新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)策劃 會(huì)議主題：“時(shí)尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會(huì)

　　會(huì)議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級(jí)）

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　場(chǎng)地租金：5000 元/ 半天

　　請(qǐng)媒體：20000 元

　　請(qǐng)模特：6000 元（4 個(gè)）

　　現(xiàn)場(chǎng)布置用費(fèi)：1000 元

　　其他費(fèi)用：6000 元

　　合計(jì)：38000 元

　　八、廣告預(yù)算費(fèi)用：

　　1、廣告牌：公交站路牌 2.5 米 X4米 ， 40000 元 / 年， 4 個(gè)， 160000 元

　　2、宣傳單：彩色， 0.2 元 / 張， 5000 張 / 月， 12000 元 / 年

　　3、包裝廣告：購(gòu)物袋， 0.5 元 / 個(gè)， 10000 個(gè) / 年，新品宣傳小冊(cè)子， 2 元 / 本， 2000 本 / 年，共計(jì)：9000 元

　　4、廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用：8 萬(wàn) / 年

　　5、其他費(fèi)用：2 萬(wàn) / 年

　　合計(jì)：281000 萬(wàn) / 年

　　九、廣告效果測(cè)定

　　只有優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點(diǎn)記憶，才能最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。因此，我們將用以下指標(biāo)，對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估：

　　愉悅性指標(biāo)：也就是該廣告能夠給消費(fèi)者帶來(lái)娛悅的特征的情況，通常該指標(biāo)決定消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)以及對(duì)品牌的好感。

　　可記憶性指標(biāo)：用于描述消費(fèi)者對(duì)該廣告的記憶效果的指標(biāo)，如果廣告易于被消費(fèi)者記憶，那么他的效果將更為理想。

　　傳播性指標(biāo) ：該指標(biāo)用于描述廣告被消費(fèi)者談?wù)摰目赡苄裕�如果該廣告能夠被更多的消費(fèi)者當(dāng)作談資，那么可能意味著廣告的更理想的效果。

　　說(shuō)服性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告所傳遞的信息被消費(fèi)者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說(shuō)服消費(fèi)者的作用。這一指標(biāo)實(shí)際上也就是廣告的可信度指標(biāo)。

　　告知性指標(biāo)； 也就是廣告?zhèn)鬟f信息的能力，比如告知消費(fèi)者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，告知消費(fèi)者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費(fèi)者企業(yè)的服務(wù)或價(jià)格等，我們用該指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)廣告?zhèn)鬟f信息的完整性，但并不是說(shuō)一條廣告?zhèn)鬟f的信息越多越好，而是指?jìng)鬟f的某一信息的完整性。

　　服裝廣告策劃書(shū)（二）

　　一、市場(chǎng)分析

　　長(zhǎng)沙自百年前修建第一條馬路湘春路以來(lái)到現(xiàn)在最終定位形成的以五一廣場(chǎng)、火車站、榮灣鎮(zhèn)、黃興路不行商業(yè)街、東塘等為中心的“內(nèi)供型”主要商圈，是人流量聚集、建筑繁華的購(gòu)物中心地帶，也是服裝品牌消費(fèi)的成熟地帶。雖然長(zhǎng)沙這個(gè)大學(xué)城和明星之城導(dǎo)致這個(gè)商圈人流量極大，但是我公司選址卻在遠(yuǎn)離這商圈的岳麓區(qū)。是因?yàn)槲夜�司是剛起步的新公司，要避免這種競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的地方。

　　我公司是集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、代銷、批發(fā)為一體的服裝公司，因此在此區(qū)域最直接的對(duì)手是香港流行前線服飾集團(tuán)。該集團(tuán)旗下的星派服裝廠是獨(dú)立的生產(chǎn)部門(mén)，成立于2012年10月29日，位于長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)天馬創(chuàng)意城。該公司比我公司在長(zhǎng)沙先立足，有一定的忠實(shí)顧客，應(yīng)變市場(chǎng)能力較強(qiáng)。但該公司人才斷層，研發(fā)實(shí)力不是很強(qiáng)，產(chǎn)品和質(zhì)量也未能達(dá)到消費(fèi)者的需求。

　　據(jù)調(diào)查現(xiàn)在15~26歲之間的女性都比較喜歡時(shí)尚、青春、甜美、復(fù)古等幾類的服裝風(fēng)格。

　　二、廣告策略

　　1、廣告目標(biāo)

　　打響我公司在長(zhǎng)沙市場(chǎng)地區(qū)的知名度。

　　2、目標(biāo)受眾

　　長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)域的大學(xué)生和追逐時(shí)尚的女性

　　3、產(chǎn)品、品牌定位

　　我公司的產(chǎn)品屬于中低檔，主要消費(fèi)群體定位在15~26歲之間的女性。

　　三、廣告預(yù)算

　　總預(yù)算為50萬(wàn)

　　費(fèi)用項(xiàng)目

　　費(fèi)用預(yù)算

　　傳單

　　24000元

　　微電影

　　29050元

　　公交車身

　　150000元

　　發(fā)單人員工資

　　60元/天*4/人*3/次*3/月*4/季度=8640元

　　合計(jì)

　　211690元

　　四、媒介方案

　　1、傳單

　　2、網(wǎng)絡(luò)媒介：微電影

　　3、交通廣告：公交車身

　　五、創(chuàng)意方案

　　1、傳單

　　將本公司每個(gè)季度的新產(chǎn)品印在精美小冊(cè)子上

　　前面印本公司的名字及l(fā)ogo和活動(dòng)主題

　　后面印本公司的地址電話及傳真

　　里面印本公司每個(gè)季度的新產(chǎn)品

　　2、微電影

　　主題：《青春少女夢(mèng)》

　　故事情節(jié)

　　張?bào)�，一個(gè)有夢(mèng)想，有勇氣敢于追逐的女孩子。出生于吉林省長(zhǎng)春市，2005年背著自己的夢(mèng)想和對(duì)時(shí)裝流行設(shè)計(jì)的熱情遠(yuǎn)赴英國(guó)留學(xué)。在英國(guó)她每天穿梭學(xué)校的課堂、圖書(shū)館、宿舍之間�，F(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)理念。彩型面料與傳統(tǒng)面料的交替時(shí)尚的延續(xù)和流行，國(guó)際品牌的研發(fā)史，都像磁石一樣的吸引著她，令她成沉醉。她還利用一些課余時(shí)間走進(jìn)英國(guó)街頭一間間著名的時(shí)裝品牌店，尋找時(shí)尚信息。那些或時(shí)裝或典雅的女裝，讓她萌發(fā)回到祖國(guó)為中國(guó)女性設(shè)計(jì)服裝的愿望。2008年冬天，張?bào)鋵W(xué)成回國(guó)。她選擇靠近香港的深圳作為青春夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的起點(diǎn)。當(dāng)時(shí)她只有簡(jiǎn)單的行李和3000元。

　　她在華強(qiáng)北租下一間小店，因?yàn)樗�知道，要想�?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想必須得一步一步地走，所以她打算先從市場(chǎng)做起，盡快熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。解決實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的資金問(wèn)題。服裝設(shè)計(jì)專業(yè)出身的她把小店經(jīng)營(yíng)地火火的。她設(shè)計(jì)的一款秋季長(zhǎng)裙非常受歡迎這讓她更加自信了。從此邊銷售服裝，(www.panasonaic.com)邊開(kāi)始自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)。

　　很快，她便注冊(cè)了自己的女裝商標(biāo) ADD ，租下一間幾十坪方米的車間，這間既是工作室，又是生產(chǎn)車間，那是他的公司成員共四人。張?bào)涫且粋�(gè)極度熱愛(ài)服裝的女孩子，每天都是沉浸在服裝創(chuàng)作中，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)需求，不斷轉(zhuǎn)換市場(chǎng)信息。每天這么累竟然還說(shuō)只要看到不同布料擺在面前就能忘掉所有的艱辛。她的所有時(shí)間都圍著時(shí)裝打轉(zhuǎn)，就連最大的愛(ài)好都離不開(kāi)它。在選購(gòu)面料時(shí)閃現(xiàn)在腦海的裙擺樣式。領(lǐng)型、風(fēng)衣袖型地一一畫(huà)在紙上。將每時(shí)每刻的靈感記錄下來(lái)將它們變成成品。

　　市場(chǎng)認(rèn)可，是一位設(shè)計(jì)師走向成功的開(kāi)始，很快許多采購(gòu)商盯上她的作品。到現(xiàn)在5年時(shí)間，畢業(yè)于英國(guó)曼徹斯特理工大學(xué)國(guó)際流行色專業(yè)的張菁，成功地在深圳領(lǐng)域闖出了一片天地，成為了現(xiàn)在深圳最年輕的服裝品牌總設(shè)計(jì)師。

　　3、車身

　　在公交車的兩旁貼本公司的微電影宣傳封面及網(wǎng)址，

　　六、實(shí)施方案

　　傳單：每季度一次印發(fā)本公司新產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，每個(gè)季度印三萬(wàn)份分三次發(fā)放，請(qǐng)四個(gè)發(fā)單人員分別在中南大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)、第一師范、財(cái)經(jīng)大學(xué)、西站、岳麓山等附近有針對(duì)性的發(fā)放，每月發(fā)放三次即可。

　　微電影：導(dǎo)演（非專業(yè)）2000元；編輯（非專業(yè)）5000元；演員工資（二十人；十六個(gè)群眾演員一星期5天4800元；1個(gè)主角150元/天，三個(gè)配角100元/天）7050元；場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元；租車費(fèi)用和拍攝設(shè)備費(fèi)用約10000元。微電影中要有我們公司的logo出現(xiàn)，微電影要在五天內(nèi)拍完，拍完之后上傳至新浪網(wǎng)和微博，通過(guò)我們公司內(nèi)部的人員轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的朋友，讓社會(huì)廣大朋友為我們微電影進(jìn)行一個(gè)免費(fèi)的宣傳來(lái)擴(kuò)大微電影的影響力以及我們公司的知名度。

　　車身：選擇途徑我公司的三輛公交車對(duì)微電影進(jìn)行輔助宣傳。

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