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房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)
房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)(一)
一、 概述
1、優(yōu)勢(shì)
a、地理位置優(yōu)越,交通便利;
b、區(qū)域市場(chǎng)成熟,知名度高;
c、整體規(guī)劃出色,品質(zhì)較高;
d、開(kāi)發(fā) 商實(shí)力雄厚,目標(biāo)明確。
2、機(jī)會(huì)
a、區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善,向陽(yáng)路北延工程;
b、周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富,京海世貿(mào)廣場(chǎng)開(kāi)盤;
c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項(xiàng)目將結(jié)案入住,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將逐漸減少;
3、威脅
康泰大廈、GOGO購(gòu)物廣場(chǎng)、京海世貿(mào)廣場(chǎng)正處于強(qiáng)銷期,勢(shì)必瘋狂爭(zhēng)奪客戶資源。
二、市場(chǎng)定位
要點(diǎn)闡述
在已經(jīng)認(rèn)識(shí)和把握本案各項(xiàng)產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,全面確立本案在市場(chǎng)中的“定位”!岸ㄎ弧钡哪康模褪且浞置鞔_在市場(chǎng)中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”,鮮明地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓消費(fèi)者能夠清楚地識(shí)別和接受我們的產(chǎn)品!岸ㄎ弧本褪且o那些購(gòu)買我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個(gè)完美而充分的理由。
產(chǎn)品定位
1、本案是高開(kāi)區(qū)CBD“最高品質(zhì)”的項(xiàng)目。
2、本案導(dǎo)入“生態(tài)辦公”的概念。
這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關(guān)系,建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核,以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式!吧鷳B(tài)辦公”的概念非常豐富,詮釋的空間很大,而且比較新穎,市場(chǎng)差異性明顯。同時(shí)強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的“服務(wù)式”物業(yè)管理服務(wù),提出“特色管理、品質(zhì)服務(wù)”的口號(hào),將人文生態(tài)的務(wù)虛變?yōu)閯?wù)實(shí),發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢(shì),不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn),而且通過(guò)服務(wù)進(jìn)一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)。“生態(tài)智力辦公區(qū)”的概念,可以為本案“高品質(zhì)樓盤”的定位提供有力支持,同時(shí)也要補(bǔ)充一些時(shí)尚的要素,如“智能化”設(shè)計(jì),豐富高檔的“商業(yè)化”配套等,全方位塑造高品質(zhì)形象。
客戶定位
通過(guò)調(diào)查與分析研究,本案目標(biāo)客戶有如下特征:
1、企業(yè)狀況:本地注冊(cè)資金在20萬(wàn)元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。
2、購(gòu)買動(dòng)機(jī):首次置業(yè)自用為主,改善辦公條件提高自身形象;二次置業(yè)投資,希望獲取租金回報(bào)及升值回報(bào)。
3、心理特征:有進(jìn)取與自我?jiàn)^斗的價(jià)值觀,生活高節(jié)奏,追求自我利益、自我個(gè)性、生活品位的實(shí)現(xiàn)和滿足,認(rèn)同文化附加值,渴望在忙碌工作后享受生活,具有感性消費(fèi)心理,理性消費(fèi)行為的交叉狀態(tài)。
4、地域分布:以市區(qū)為主要中心,外圍輻射保定各市縣。
就是這些人會(huì)買我們的產(chǎn)品,只有他們需要這樣的產(chǎn)品,而我們會(huì)竭盡全力地告訴他們,只有我們的產(chǎn)品才會(huì)滿足他們的需要,他們會(huì)由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。
三、 本案包裝策劃
在保定房地產(chǎn)市場(chǎng),項(xiàng)目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開(kāi)發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量,正逐步由“炒作時(shí)代”向“產(chǎn)品時(shí)代”過(guò)渡。在本案地區(qū),本案產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)屬上乘,但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項(xiàng)目的推盤手法。項(xiàng)目形象包裝是拋開(kāi)質(zhì)量之后的又一主要影響銷售的因素,只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過(guò)形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場(chǎng)。
包裝
產(chǎn)品 市場(chǎng)(客戶) 購(gòu)買
推廣 (使之感興趣)
詢問(wèn) 訪問(wèn) 認(rèn)可
1、本案案名設(shè)計(jì)
案名設(shè)計(jì)相當(dāng)重要,它反映了一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的或文化的精髓,是高度提煉之后告知市場(chǎng)的產(chǎn)物。一般是具有以下幾個(gè)特點(diǎn):一是能反映產(chǎn)品的差異性;二是能反映項(xiàng)目未來(lái)的生活品質(zhì);三是通俗易懂,朗朗上口。
2、銷售場(chǎng)所包裝策劃
售樓處是銷售活動(dòng)的中心。未來(lái)銷售的談判、簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商已認(rèn)識(shí)到售樓處的重要:人性化的現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)影響著消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的信心,同時(shí)促成銷售成交。這里的人性化設(shè)計(jì)與普通產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同:一是指對(duì)消費(fèi)者服務(wù)上的人性化安排。主要是指功能性安排,如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務(wù),合理的人性化設(shè)計(jì)會(huì)有效地促進(jìn)客戶愉快順利地完成交易活動(dòng)。 售樓處除了服務(wù)功能的人性化設(shè)計(jì)之外,還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始如此操作,不再將售樓處作為一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的辦公場(chǎng)所來(lái)安排,好的售樓處設(shè)計(jì)會(huì)放松客戶心情,增加消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的信任度,增加客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感,以及強(qiáng)化客戶未來(lái)辦公環(huán)境的提高。
功能區(qū)進(jìn)行路線次序排列:
沙盤陳列區(qū) 洽談區(qū) 簽約區(qū) 律師或公積金辦理區(qū)
休息室 銀行按揭區(qū)
四、 差異性策劃思路
根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、客戶群定位,經(jīng)慎重推敲,隨同銷售周期安排,制定了全程策劃的節(jié)奏安排,以求有效快速地消化本案,將獨(dú)特的USP安排到各個(gè)環(huán)節(jié)中,由若干個(gè)策劃個(gè)案整合為全程方案。
通過(guò)前面的論述,我們發(fā)現(xiàn)本案的市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分,并已選擇了目標(biāo)市場(chǎng)。下一步我們應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的策略實(shí)施,整個(gè)過(guò)程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。
1、 產(chǎn)品預(yù)熱期
為求迅速地進(jìn)行市場(chǎng)告知,為本案積累有效客戶,喚醒潛在客戶,應(yīng)最大化地向市場(chǎng)告知本案的信息。建議舉辦產(chǎn)品推介會(huì),集聚河北省主流媒體(河北日?qǐng)?bào)、河北工人報(bào)、河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、燕趙都市報(bào)、保定日?qǐng)?bào)、保定晚報(bào)、蓮池周刊、河北電視臺(tái)、保定電視臺(tái)等),全方位的宣傳推廣在1-2周內(nèi)全在爆發(fā)出來(lái)。過(guò)程安排:將以上各媒體代表全部安排至一家賓館(如國(guó)際俱樂(lè)部),負(fù)責(zé)他們?nèi)康男蓍e娛樂(lè),傍晚在會(huì)議大廳舉行產(chǎn)品推介會(huì),每人一份產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行POP講解,當(dāng)然各位媒體需每人一個(gè)紅包。
配合安排:在推介會(huì)之后的1-2周內(nèi),通過(guò)全新有力的廣告發(fā)布在各個(gè)媒體,使本案影響井噴狀的傳播開(kāi)來(lái)。以達(dá)到最大化的市場(chǎng)告知預(yù)熱。
2、 產(chǎn)品開(kāi)盤期及強(qiáng)銷期
通過(guò)前期的預(yù)熱,本案已積累了部分客戶,且已有一定市場(chǎng)認(rèn)知。此時(shí),我們趁熱打鐵,進(jìn)入產(chǎn)品的開(kāi)盤期。
“好的開(kāi)始是成功的一半”,此時(shí)我們不給市場(chǎng)以任何喘息之機(jī),緊鑼密鼓地開(kāi)盤,依舊通過(guò)公關(guān)活動(dòng)與媒體推廣為主。在保定制造一個(gè)又一個(gè)的新聞點(diǎn),讓保定百姓應(yīng)接不暇。
形式:
(1)新聞發(fā)布會(huì)(通過(guò)之前的媒體關(guān)系,再一次轟炸全市)
。2)與中冀、軒宇等汽車公司合作,進(jìn)行一次新產(chǎn)品的市場(chǎng)公關(guān)。
過(guò)程安排:
(1) 新聞發(fā)布會(huì):邀請(qǐng)政府官員、設(shè)計(jì)大師,進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,開(kāi)發(fā)商進(jìn)行大會(huì)講話,同時(shí)制作本地塊及本項(xiàng)目介紹VCD發(fā)放各位嘉賓,之后進(jìn)行交流酒會(huì),安排文藝演出,并進(jìn)行準(zhǔn)客戶現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu),同時(shí)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)抽獎(jiǎng),當(dāng)日開(kāi)盤。
(2) 新樓新車閃亮登場(chǎng):時(shí)間為開(kāi)盤后一周,選擇適合本案目標(biāo)群的汽車新品一同亮相共同展示,通過(guò)此活動(dòng),再一次全方位的掃描本案適合客戶。
3、 產(chǎn)品持續(xù)期
策略安排:制作客戶通訊進(jìn)行市場(chǎng)再控掘和資源二次開(kāi)發(fā),定期發(fā)放,加大密度,以完善的服務(wù)體系打動(dòng)客戶,讓第一批客戶成為本案的免費(fèi)宣傳員,制造集約效應(yīng)。
配合策略:期間安排一些獨(dú)特的USP銷售策略,如“1+1”行動(dòng),即已購(gòu)房客戶再帶一名客戶購(gòu)買,享受XX優(yōu)惠或贈(zèng)送活動(dòng)。廣告跟蹤發(fā)布會(huì),在人們心中營(yíng)造一種“買了本案產(chǎn)品就是買了一種精彩生活”的感覺(jué)。
4、 產(chǎn)品掃尾期:
策略安排:(1)客戶答謝會(huì)+“珍藏”產(chǎn)品抽獎(jiǎng)配送活動(dòng)。
。2)配合物業(yè)進(jìn)行園內(nèi)綠地認(rèn)養(yǎng)或小樹(shù)認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。
方案說(shuō)明:(1)“客戶答謝會(huì)” 答謝不是目的,目的是讓客戶不知不覺(jué)中幫我們清盤。
。2)“認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)” 是為了配合入住,解決未來(lái)物業(yè)的難題,樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象,為下一期項(xiàng)目作準(zhǔn)備。
以上方案,公關(guān)活動(dòng)一個(gè)接著一個(gè),讓公眾逐步養(yǎng)成“猜出下一次是什么活動(dòng)”的想法,與眾不同的推廣策略必然帶來(lái)項(xiàng)目的巨大成功。
五、 銷售方案
1、本案銷售方式
本案進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段,自然要明確銷售目標(biāo),制訂銷售計(jì)劃,組建銷售團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)銷售人員。在計(jì)劃的銷售周期中,對(duì)銷售體實(shí)施有效的管理,隨時(shí)監(jiān)控銷售的過(guò)程,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并重新調(diào)整銷售計(jì)劃,最終完成既定的銷售任務(wù)。
2、本案銷售策略
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售模式
本案屬市區(qū)項(xiàng)目,所處位置交通便利,周邊樓案眾多,客戶流量豐富,可以采用現(xiàn)場(chǎng)售樓處的銷售模式,不必考慮在其它地點(diǎn)設(shè)置第二售樓處,F(xiàn)場(chǎng)銷售,便于客戶直觀了解項(xiàng)目位置、項(xiàng)目進(jìn)展、施工情況和工程進(jìn)度,便于集中投放戶外類廣告進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳,同時(shí)也便于銷售人員現(xiàn)場(chǎng)銷講、引導(dǎo)客戶參觀考察,F(xiàn)場(chǎng)銷售模式,在確定售樓處選址后,還要做一系列的形象展示,主要分為戶內(nèi)和戶外兩大部分。戶外部分不僅包括售樓處的外觀設(shè)計(jì)、廣告牌,還包括在主要客流道路兩側(cè)設(shè)立路牌、道旗等引導(dǎo)性展示物,同時(shí)施工工地現(xiàn)場(chǎng)也要做形象包裝,如工程圍板、樓體廣告等,共同營(yíng)造良好的銷售氛圍,體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)和形象。戶內(nèi)部分應(yīng)注重功能分區(qū)和細(xì)節(jié)表現(xiàn)。接待大廳是客戶來(lái)訪的第一個(gè)區(qū)域,集展示和洽談功能為一體,是售樓處重要的組成部分。其設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)符合目標(biāo)客戶群的身份和習(xí)慣,應(yīng)在豪華中不失人性化細(xì)節(jié),在實(shí)用中不失獨(dú)到的品位風(fēng)格,大型沙盤模型、展板、資料臺(tái)、舒適的沙發(fā)、便于交流的會(huì)談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂(lè),都是接待大廳必備的設(shè)施,整體環(huán)境氛圍的親和力,將使客戶感到親切、舒適、溫馨,心情放松而舒暢,將客戶的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度,有利于洽談溝通和促進(jìn)成交。簽約區(qū)是售樓處另一重要區(qū)域,主要功能是辦理銷售手續(xù)的最后流程。設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔,避免過(guò)多的裝飾元素分散客戶的注意力,同時(shí)應(yīng)避免過(guò)于奢華和舒適,盡量控制和縮短談判的時(shí)間,整體氛圍輕松中不失嚴(yán)肅,給客戶以安全穩(wěn)重的感覺(jué)。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項(xiàng)程序集中辦公,一站式服務(wù),減少客戶流動(dòng),高效率地為客戶提供全面服務(wù)。辦公區(qū)是售樓處必備的區(qū)域,僅供銷售人員、辦公人員和管理人員使用,通常謝絕客戶參觀,所以簡(jiǎn)單實(shí)用、能滿足辦公需要即可。
銷售價(jià)格策略
1、價(jià)格走勢(shì)
價(jià)格永遠(yuǎn)是任何銷售中的最關(guān)鍵的因素。本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷售價(jià)位,不僅和項(xiàng)目自身品質(zhì)有關(guān),也和直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。
設(shè)計(jì)的項(xiàng)目包裝策劃方案,一直強(qiáng)調(diào)高品質(zhì),實(shí)際就是提高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。我們的主體思路就是將本案直接包裝成 元的高檔樓盤,而實(shí)際銷售價(jià)位鎖定在 元左右,讓客戶產(chǎn)生心理上的價(jià)位順差,覺(jué)得物超所值。這樣,我們就能夠跳開(kāi)高價(jià)陷阱,消除客戶對(duì)價(jià)位的不滿情緒。
由于本案產(chǎn)品與直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目——“康泰大廈”過(guò)于相同,高價(jià)銷售策略具有不可避免的難度,任何一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)盤價(jià)一旦確定就將很難下調(diào),激烈的價(jià)格大戰(zhàn)是任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果。所以,我們選擇了極具差異化的項(xiàng)目定位理念,力求壓過(guò)對(duì)手,攻其不備。但我們不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗,也不會(huì)走機(jī)會(huì)主義、冒險(xiǎn)主義的路線。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打,盡量避免項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn),一步一步蠶食對(duì)手的市場(chǎng),爭(zhēng)取使本案在盡可能短的時(shí)間內(nèi)銷售完畢,迅速回款而使發(fā)展商利潤(rùn)達(dá)到最大化,最終取得我們預(yù)期的勝利。所以,我們建議本案整體價(jià)格走勢(shì)為低開(kāi)高走,低價(jià)入市,試探市場(chǎng)后,伺機(jī)逐步上揚(yáng),最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)位。
具體價(jià)位走勢(shì)為:
A座、B座: 元入市 元持續(xù) 元尾盤
C座、D座: 元入市 元持續(xù) 元尾盤
房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,俗話說(shuō):“賣得貴不如賣得快。”在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中,時(shí)間就是利潤(rùn)。當(dāng)然,我們都希望能夠賣得又貴又快才更好。這也是我們要努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
2、價(jià)格體系
根據(jù)本案建筑形式,可設(shè)計(jì)差價(jià)價(jià)格體系。價(jià)差擬定在每平米30元左右,隨著具體樓座位置和景觀差別,以及銷售當(dāng)中遇到的具體問(wèn)題,還可以上下浮動(dòng)10-20元。
樓層價(jià)差方面,由于本案建筑總高度僅為16層,不同于高層樓,所以樓層價(jià)差不宜過(guò)細(xì),可以采用分段樓層價(jià)差的方式進(jìn)行做價(jià),根據(jù)不同樓座的區(qū)別暫定階段樓層價(jià)格。
高層的通風(fēng)、采光以及景觀狀況,是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。此種樓層分段方法,可以充分利用高層板樓的這種優(yōu)勢(shì)合理提升整體價(jià)格。樓層價(jià)差隨著樓層的上升不斷上升,根據(jù)不同階段,樓層價(jià)差擬定為每平米30-50元之間。首層和頂層均做單獨(dú)處理。A、B座首層為底商,價(jià)格另行制訂。C、D座雖然景觀最好,但由于沒(méi)有臨街,也有相對(duì)不利的因素,所以價(jià)格可以適當(dāng)回落。
銷售手段:利用 “封頂”等工程進(jìn)度主題,充分利用準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì),配合“明升暗降”的價(jià)格策略。加強(qiáng)客戶“一帶一”的銷售方式?紤]可利用的項(xiàng)目資源進(jìn)行“捆綁式”銷售,在“精裝修”方面做文章,提高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
工程進(jìn)度:封頂,外裝,準(zhǔn)現(xiàn)房。
銷售管理策略:銷售管理應(yīng)本著“分工明確、各負(fù)其責(zé)”的原則,首先將管理工作的職能劃分清楚,設(shè)立相關(guān)的部門,確定相關(guān)的主要負(fù)責(zé)人,明確各工作平臺(tái)的相互接口,使整個(gè)銷售管理體系完整合理,管理執(zhí)行過(guò)程中,各部門職責(zé)明確,銜接配合井然有序,共同完成既定的計(jì)劃目標(biāo)和任務(wù)。管理監(jiān)督職能也十分重要,最好由高層管理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),隨時(shí)監(jiān)控銷售和管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售及管理中的偏差并立即做作調(diào)整決策。
3、本案USP銷售專案
通過(guò)對(duì)保定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的關(guān)注與分析,發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷手段上的變化千變?nèi)f化。因此如要樹(shù)立本案在高開(kāi)區(qū)“最高品質(zhì)”的產(chǎn)品形象和有效達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的,就必須在營(yíng)銷用法上與眾不同。
積極加大公關(guān)活動(dòng)的份量,不斷在保定房地產(chǎn)市場(chǎng)制造新聞點(diǎn),變被動(dòng)的廣告為大眾主動(dòng)接受的新聞點(diǎn),區(qū)別與其它項(xiàng)目,樹(shù)立本案差異性,同時(shí)在銷售手法也要有一定的差異性,也就是本案獨(dú)特的USP銷售策略。綜合考慮本案的產(chǎn)品,人群、市場(chǎng),我們專門為本案設(shè)計(jì)了適合本案的“1+1”策略, 萬(wàn)房款對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不是一個(gè)太大的問(wèn)題,但同時(shí)也不是一個(gè)可能忽略的問(wèn)題,通過(guò)對(duì)本案區(qū)域中堅(jiān)層的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)此房款對(duì)于他們來(lái)講正在一個(gè)臨界點(diǎn)左右盤越。如果購(gòu)房之后再考慮裝修、購(gòu)車,這時(shí)他們會(huì)明顯具有一定壓力,而這些恰恰又是他們必須考慮的!1+1+1”方案有效地解決了以上矛盾,此方案的內(nèi)容就是:將裝修款與購(gòu)車款一同納入房款之中,一次性向銀行借貸,以減輕這三項(xiàng)累積帶來(lái)的壓力。、雖然每月還款可能會(huì)多交幾百元,但高品質(zhì)生活卻可一次性擁有,而在月供上只要多交一千余元即可。通過(guò)對(duì)中堅(jiān)層客戶答詢可知,交得起三千多元月供的客戶,交四千多元月供的壓力并不會(huì)太大,而擁有高品質(zhì)生活的壓力明顯減小,“1+1+1”方案顯然優(yōu)勢(shì)明顯。更易打動(dòng)消費(fèi)者。
六、 推廣思路
1、 宣傳推廣策略
本案CI系統(tǒng)全面建立
本案作為全新樓盤上市銷售,項(xiàng)目CI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用,是不可缺少的首要環(huán)節(jié)。CI系統(tǒng),即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)(Corporate Identity System)的簡(jiǎn)稱。它包括三大部分,即:理念識(shí)別系統(tǒng)(MIS)行為識(shí)別系統(tǒng)(BIS)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VIS)標(biāo)準(zhǔn)的CI系統(tǒng)涉及內(nèi)容極為廣泛,但對(duì)于房地產(chǎn)的樓盤項(xiàng)目而言,可以把握其精髓,擇其所需而應(yīng)用。其中視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VIS)是設(shè)計(jì)重點(diǎn),配合理念識(shí)別系統(tǒng)(MIS)的基礎(chǔ)部分,就構(gòu)成了簡(jiǎn)化版的CI系統(tǒng)。
視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VIS)主要包括:
基本要素部分:
a、標(biāo)志(LOGO)
b、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)組合
c、象征圖形、輔助圖形與吉祥物
d、標(biāo)本要素組合規(guī)范
應(yīng)用要素部分:
a、辦公用品系列
b、包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)
c、服飾識(shí)別系統(tǒng)
d、環(huán)境識(shí)別規(guī)范
e、廣告應(yīng)用設(shè)計(jì)
本案設(shè)計(jì)并全面應(yīng)用CI系統(tǒng),不僅有利于宣傳推廣,還有利于表現(xiàn)本案的高品質(zhì)形象和品牌形象,廣泛得到目標(biāo)客戶群的認(rèn)同,為成功銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
2、 公關(guān)活動(dòng)的深入展開(kāi)
房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)做,暫時(shí)還離不開(kāi)“炒作”。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關(guān)注,吸引目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目發(fā)生興趣,進(jìn)而了解本項(xiàng)目的種種優(yōu)點(diǎn)并最終促成購(gòu)買行為。宣傳炒作的主手段就是開(kāi)展各類公關(guān)活動(dòng),制造新聞熱點(diǎn),提高在媒體上的曝光頻率,最終引起社會(huì)廣泛關(guān)注。本案的宣傳推廣策略的重點(diǎn)之一,就是大量策劃、組織并實(shí)施各種公關(guān)活動(dòng),進(jìn)行市場(chǎng)炒作,以此達(dá)到全面促進(jìn)銷售的目的。
媒體炒作
1)省內(nèi)及保定市主流媒體:
河北日?qǐng)?bào)、河北工人報(bào)、河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、燕趙都市報(bào)、保定日?qǐng)?bào)、保定晚報(bào)、蓮池周刊、家庭周末報(bào)、城市資訊、河北電視臺(tái)、保定電視臺(tái)
2) 投放內(nèi)容(軟文提綱):
a、 寫(xiě)字樓的人文傾向
b、世紀(jì)大廈創(chuàng)新打造“智力型企業(yè)專屬辦公平臺(tái)”
c、 保定市CBD規(guī)劃已初具規(guī)模
d、現(xiàn)代化都市的領(lǐng)跑者-保定市CBD現(xiàn)狀
e、 世紀(jì)大廈-保定市CBD區(qū)域的核心力作
f、 總部基地-中小企業(yè)機(jī)構(gòu)置業(yè)首選
g、 世紀(jì)大廈-為成長(zhǎng)后的中小企業(yè)再發(fā)展量身定做
h、 世紀(jì)大廈-傲視同行的全功能生態(tài)寫(xiě)字樓
i、 世紀(jì)大廈-近現(xiàn)房發(fā)售的“3E+5A”級(jí)高端商務(wù)樓
j、 世紀(jì)大廈-財(cái)富加速器,商務(wù)制高點(diǎn)
k、世紀(jì)大廈-內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期創(chuàng)造銷售奇跡
中小型企業(yè)發(fā)展年會(huì)
1)目標(biāo):讓高開(kāi)區(qū)CBD區(qū)域概念深入人心,讓人們知道世紀(jì)大廈就是高開(kāi)區(qū)CBD區(qū)域的象征,是企業(yè)向國(guó)內(nèi)國(guó)際發(fā)展的平臺(tái)
2)時(shí)間:2004年10月
3)地點(diǎn):國(guó)際俱樂(lè)部
4)主辦單位:保定市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局、保定市發(fā)展改革委員會(huì)、保定市建設(shè)局、保定市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、保定市高開(kāi)區(qū)管委會(huì)、保定市中小企業(yè)協(xié)會(huì)、保定晚報(bào)社
5)協(xié)辦:保定市乾坤房地產(chǎn)公司
6)議程:專家學(xué)者談高開(kāi)區(qū)商務(wù)對(duì)保定現(xiàn)代化都市建設(shè)的意義
中小型企業(yè)發(fā)展的思路
高開(kāi)區(qū)規(guī)劃對(duì)商務(wù)樓盤的看重
世紀(jì)大廈的設(shè)計(jì)理念及對(duì)中小型企業(yè)發(fā)展的意義
媒體記者提問(wèn)
7)媒體報(bào)道:省內(nèi)及保定市各主流媒體
戶外媒體的投放
塔牌、彩虹橋、候車亭、樓體廣告等
DM?蓖丁(bào)紙夾帶等
3、 全新廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意主題
房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)做,暫時(shí)還離不開(kāi)廣告,而廣告的關(guān)鍵就是設(shè)計(jì)廣告。優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì),會(huì)使項(xiàng)目的媒體費(fèi)用投入獲得超值回報(bào)。根據(jù)我們操盤的經(jīng)驗(yàn),一版報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)水準(zhǔn),會(huì)直接影響廣告的有效回饋量,在銷售熱線的來(lái)電量統(tǒng)計(jì)上,其差別甚至可能是一倍或兩倍;叵肽切┦袌(chǎng)中的成功樓盤,哪一個(gè)不會(huì)讓我們聯(lián)想起它成功的廣告語(yǔ)?聯(lián)想起那一版版印象深刻的廣告精品?本案的廣告設(shè)計(jì)必須要新穎獨(dú)特,要能夠在鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告中脫穎而出,吸引住目標(biāo)客戶群的眼球,為實(shí)際銷售捕捉來(lái)源源不斷的客戶。
廣告設(shè)計(jì)的高水準(zhǔn)要求,使我們不能吝嗇設(shè)計(jì)費(fèi)用。我們需要尋求設(shè)計(jì)水準(zhǔn)較高的設(shè)計(jì)師,讓他們深入了解本案,在我們的整體營(yíng)銷策劃思路指導(dǎo)下,發(fā)揮出他們的創(chuàng)作天分。在保持廣告獨(dú)特表現(xiàn)風(fēng)格與出眾品位格調(diào)的同時(shí),還要把策劃的核心思想、項(xiàng)目賣點(diǎn)、銷售主題與廣告創(chuàng)意的靈感巧妙融合,設(shè)計(jì)出精品、極品廣告,廣告設(shè)計(jì)高品質(zhì)策略,會(huì)使本案的廣告形象與廣告效果保持較高水準(zhǔn),不僅直接促進(jìn)銷售,也是保持本案高品質(zhì)樓盤形象的重要保障。
4、 廣告全方位整合
本案進(jìn)入銷售期后,廣告宣傳將在全方位、多層次上展開(kāi)。媒體資源在經(jīng)過(guò)充分地分析評(píng)價(jià)后,將被有效地整合利用。針對(duì)本案目標(biāo)客戶信息來(lái)源的特點(diǎn),常規(guī)主流媒體仍是主要選擇,如報(bào)紙、期刊、戶外、電視、廣播等;同時(shí)選擇以其它特殊媒體作為輔助配合,如網(wǎng)絡(luò)、直投;以及利用相關(guān)俱樂(lè)部、社團(tuán)等的客戶資源。廣告宣傳的投放計(jì)劃將針對(duì)銷售期的需要做合理安排。費(fèi)用投入計(jì)劃和比例將在初期就有框架性的計(jì)劃,各項(xiàng)媒體分配、各個(gè)銷售階段、各項(xiàng)宣傳用品、以及各種活動(dòng)與展覽均有相應(yīng)預(yù)算額度,使宣傳推廣與費(fèi)用使用的計(jì)劃性、目的性和主動(dòng)性更明確,在保證宣傳推廣效果的同時(shí)盡可能提高回報(bào)率,避免被動(dòng)的、散亂的、盲目的宣傳方法。
5、 媒體組合原則
由于市場(chǎng)消費(fèi)者的來(lái)源一般較為復(fù)雜。單一媒體推廣不可能深入到未來(lái)本案目標(biāo)客戶群的所有層次中去。所以我們采用組合立體方式推介本案,組合原則采用先內(nèi)而外,先主后次的原則。
a) 先內(nèi)而外
保定地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)發(fā)展,已形成強(qiáng)大的業(yè)內(nèi)人群,也就是我們通常說(shuō)的地產(chǎn)圈。在這個(gè)圈子里有許多關(guān)注保定市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士,在他們的手中掌握了一部分專業(yè)媒體傳播途徑(業(yè)內(nèi)人士沙龍、《保定建設(shè)》等)。在產(chǎn)品品質(zhì)有保證的情況下,讓本案形象不斷出現(xiàn)在此類專業(yè)媒體上。此類專業(yè)媒體或?qū)I(yè)人士有其專業(yè)性的優(yōu)勢(shì),往往更有說(shuō)服力,比廣告更讓消費(fèi)者信服。在不知不覺(jué)中通過(guò)他們的嘴,他們的專業(yè)媒體的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)市場(chǎng)的偏好度。在此基礎(chǔ)上,在轉(zhuǎn)向普通意義上的外部市場(chǎng)推廣。
b) 先主后次
為迅速打開(kāi)市場(chǎng)缺口,聚集人氣,將大部分的目標(biāo)客戶吸引住。我們采取先主后次的原則。在主流媒體上發(fā)布本案信息,強(qiáng)勢(shì)推介,在前面的基礎(chǔ)上,照顧其它渠道的客戶,選擇部分有固定閱讀欣賞習(xí)慣的客戶群媒體。在費(fèi)用預(yù)算上,有主有次。明白我們需要面對(duì)的客戶主體,有主攻,有兼顧。
c) 立體組合方式說(shuō)明
在全案推廣中所謂的“立體”就是指不僅僅通過(guò)平面媒體推廣,還包括各類公關(guān)活動(dòng),展會(huì)推介,網(wǎng)絡(luò)傳播等諸多媒體推廣手段。包括我們?yōu)楸景赣喩碓O(shè)計(jì)的活動(dòng)策劃思路。其它手段還有DM直接,客戶通訊等。
6、推廣預(yù)算與應(yīng)用
、僬w推廣費(fèi)用估算
本案的宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算,應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)整體情況和項(xiàng)目運(yùn)做需要而制訂。
根據(jù)目前我們對(duì)本案的了解,結(jié)合現(xiàn)有的策劃思路,并參考其它項(xiàng)目的運(yùn)作模式,暫將本案的宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算擬訂為總銷售額的1%-1、5%。
、谕茝V費(fèi)用的節(jié)奏安排
根據(jù)本案的銷售周期及前期預(yù)熱的疊加。我們將之分成兩部分。一是前期啟動(dòng)準(zhǔn)備預(yù)算;二是正常銷售周期中的推廣費(fèi)用安排。
項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展前期,有大量的銷售道具等物件需提前準(zhǔn)備。其中有的銷售道具會(huì)貫穿整個(gè)項(xiàng)目,如沙盤、售樓處包裝、各類單據(jù)等。通過(guò)總預(yù)算的分配,本案前期的預(yù)算額我們定在25-30%左右。內(nèi)容:
售樓處裝飾 墻面展板 頂棚鳥(niǎo)瞰圖,單體樓盤效果圖,廣告宣傳展板等。
房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)(二)
一、關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的依據(jù)
只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷早已來(lái)到了我們生活當(dāng)中。在我們進(jìn)入各大門戶網(wǎng)站的時(shí)候,鋪天蓋地的廣告迎面而來(lái),有固定廣告、浮動(dòng)廣告,有圖標(biāo)廣告、半屏廣告、全屏廣告,各式各樣,種類繁多;在各網(wǎng)站仍在不斷摸索自己盈利機(jī)制的時(shí)候,網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)疑成了它們的“收人現(xiàn)金!薄<热痪W(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)所不在,我們就有必要關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果,分析其在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中所起的作用。
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)缺點(diǎn)分析
商品住宅等房地產(chǎn)物業(yè)作為一種商品,使用年限很長(zhǎng),屬于耐用品;而房地產(chǎn)物業(yè)的差異性很大,客戶在購(gòu)買時(shí)往往要作細(xì)致比較和篩選。因此,房地產(chǎn)廣告具有理性訴求的特點(diǎn),需要詳細(xì)描述產(chǎn)品特性及與其他樓盤的差異,以吸引客戶購(gòu)買。從這方面分析,網(wǎng)絡(luò)廣告滿足理性訴求廣告要求,它能以固定的版面給受眾詳細(xì)介紹樓盤各方面特點(diǎn),從而達(dá)到吸引客戶購(gòu)買的目的。
以北京為例,從現(xiàn)階段商品住宅目標(biāo)客戶群分析,購(gòu)房者除了一部分是小私營(yíng)業(yè)主外,大部分購(gòu)房者為有較高學(xué)歷的各高校畢業(yè)留京人員。他們?cè)谛F陂g跟網(wǎng)絡(luò)接觸的機(jī)會(huì)較多,工作后多數(shù)保持了較頻繁的上網(wǎng)習(xí)慣,這就為網(wǎng)絡(luò)廣告作為房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告載體提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)近期所做北京市城鎮(zhèn)居民購(gòu)房意向調(diào)查結(jié)果顯示,在眾多傳播途徑選擇中,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告了解樓盤信息的被訪者比例達(dá)到被訪總數(shù)的15%,這個(gè)數(shù)字說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)廣告在房地產(chǎn)廣告中已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)重要的位置。
當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告形式相比仍有其自身缺點(diǎn),因?yàn)樗枰杏?jì)算機(jī)作為媒介;另外網(wǎng)絡(luò)廣告持續(xù)時(shí)間較短,其所起效果也要打一定折扣。
既然簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)平面廣告效果有限,業(yè)界中出現(xiàn)了一些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,比如網(wǎng)上家庭裝修三維瀏覽技術(shù)、浮動(dòng)廣告技術(shù)等,這些新技術(shù)的推出無(wú)疑改進(jìn)了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告形式及表現(xiàn)手法,使其更能達(dá)到吸引眼球的效果。
正是看到單純的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告存在著如上弊端,市場(chǎng)營(yíng)銷人員在將傳統(tǒng)營(yíng)銷手段與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行融合的過(guò)程中,不能僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)廣告形式,而需要將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融人到市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程中,這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
三、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題
目前,市場(chǎng)上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)或開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷廣告的房地產(chǎn)公司越來(lái)越多,但所收到的效果依采取的營(yíng)銷策略及策略實(shí)施情況的不同而相差很大,存在的共性問(wèn)題如下:
1、企業(yè)自身的internet營(yíng)銷技術(shù)還不能滿足營(yíng)銷要求。(www.panasonaic.com)雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址,設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè),幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜,但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)不同,如出于盈利、促銷、愛(ài)好等目的,可能沒(méi)有設(shè)身處地從企業(yè)角度對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行深入研究,并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此,能取得較好效果的案例不多。
2、開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷的目的不明確,缺少計(jì)劃性。有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)可能僅僅是趕時(shí)髦,存在一定盲目性。實(shí)際上,房地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo),做出完整計(jì)劃,包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、internet服務(wù)情況,所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。
3、企業(yè)對(duì)上網(wǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用估計(jì)不足。利用internet開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的費(fèi)用到底要多少,目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的概念,潛意識(shí)里不愿花太多的錢,認(rèn)為其可有可無(wú),無(wú)足輕重。其實(shí),由于internet營(yíng)銷是建立在日新月異的internet技術(shù)之上的,internet技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在internet上的投資逐步增加,而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。只有不斷更新,才能使企業(yè)網(wǎng)站在internet上保持較高水準(zhǔn),否則網(wǎng)站缺乏吸引力,不能取得良好的營(yíng)銷效果。
4、企業(yè)缺乏有效評(píng)估internet營(yíng)銷活動(dòng)的手段。企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具,來(lái)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。瀏覽人數(shù)不能簡(jiǎn)單作為可靠的評(píng)估指標(biāo),更有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁(yè)登記人數(shù)等。企業(yè)必須注意用戶對(duì)網(wǎng)址的反應(yīng),在必要時(shí)做出修改;不斷調(diào)整網(wǎng)上營(yíng)銷策略是internet營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
四、房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式探討
1、通過(guò)門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳
網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最基本形式。internet作為一種新的信息傳播媒體,像電視廣告一樣可以開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑; internet讓企業(yè)擁有一個(gè)屬于自己、而又面向廣大上網(wǎng)者的媒體,并且這一媒體是高效率、低成本的,這是超越傳統(tǒng)媒體的一個(gè)特點(diǎn)。企業(yè)網(wǎng)站
信息由企業(yè)制定,不受傳統(tǒng)媒體的時(shí)間、版面等限制,也可伴隨企業(yè)的發(fā)展適時(shí)更新;企業(yè)網(wǎng)站可應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)等媒體手段吸引大眾注意并與訪問(wèn)者雙向交流,及時(shí)、有效地傳遞并獲得有關(guān)信息。
2、可對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研,接受意見(jiàn)反饋
網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研可以承擔(dān)的主要工作包括:市場(chǎng)分析、產(chǎn)品和服務(wù)研究、市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究等。在internet上房地產(chǎn)企業(yè)可以開(kāi)展低成本、高效、范圍廣泛的市場(chǎng)研究,為正確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求、做出市場(chǎng)決策打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
調(diào)研市場(chǎng)信息,從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求動(dòng)向,從而為企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)提供依據(jù),是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研提供了便利場(chǎng)所,一般企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)有兩種方式:
①借助isp網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研。這對(duì)于市場(chǎng)名氣不大、網(wǎng)站不太引人注意的企業(yè)是一種有效選擇。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式,比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價(jià)、對(duì)項(xiàng)目位置區(qū)域的認(rèn)同度等等,將以上調(diào)研的信息放人選定的網(wǎng)站,就可以實(shí)時(shí)的獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及動(dòng)態(tài)信息。這種方法的弊端是:由于這些網(wǎng)站內(nèi)容繁多,企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)上網(wǎng)者的吸引力可能會(huì)降低;同時(shí),上網(wǎng)者如果想與企業(yè)交流。
②企業(yè)在自己的網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)知名企業(yè)而言,其網(wǎng)站瀏覽者多是一些對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品感興趣或與企業(yè)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的上網(wǎng)者,他們對(duì)企業(yè)有更多的了解,有可能提供更多更有效的信息;同時(shí)也為調(diào)研過(guò)程的及時(shí)雙向交流提供便利。
網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研作為一種新的市場(chǎng)調(diào)查方式已受到企業(yè)重視,一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司也已經(jīng)開(kāi)始為公司定制網(wǎng)上調(diào)研業(yè)務(wù)。但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)者參加調(diào)研并積極配合,仍需做出更多的探索。
3、可通過(guò)商品房網(wǎng)上競(jìng)拍給項(xiàng)目造勢(shì),提升項(xiàng)目人氣
網(wǎng)上拍賣是時(shí)興的房地產(chǎn)銷售方式,其通過(guò)市場(chǎng)需求來(lái)確定物業(yè)價(jià)格,具有公平的特性;同時(shí)又能為開(kāi)發(fā)企業(yè)贏得盡可能多的利潤(rùn)。此外,由于網(wǎng)上拍賣形式的新穎性,可聚集足夠人氣,更多地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,從而在直接追求物業(yè)利潤(rùn)最大化基礎(chǔ)上,間接起到廣告促銷的效果,可謂一舉兩得。
當(dāng)然,在目前市場(chǎng)條件及網(wǎng)絡(luò)水平下,網(wǎng)上拍賣技術(shù)還不是特別成熟,容易出現(xiàn)拍賣延遲、買賣不同步等問(wèn)題;另外涉及到網(wǎng)上拍賣交易的有關(guān)法律法規(guī)不是特別健全,它要求房地產(chǎn)公司在執(zhí)行之前在多方權(quán)利義務(wù)關(guān)系上做好約定。
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