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寫字樓租賃方案
寫字樓租賃方案
一、操作思路及方法
租售并舉
策略闡述:整體產(chǎn)品以銷售產(chǎn)權(quán)為主,迅速回籠資金,但為了培育市場、擴大客源層面、提升人氣,故建議指定一小部分產(chǎn)品作為集中招租的對象,吸納租賃客源,同時在銷售過程中,這部分產(chǎn)品也便成為了“帶租約”的產(chǎn)品,增強了產(chǎn)品的附加價值。
策略目的:
雙管齊下,擴大目標客群迅速樹立寫字樓的使用形象,培育市場、提升人氣增加項目的附加價值,增強投資者的投資信心。
策略操作方法:
招租部分
1、指定招租的樓層(E棟的6—10層5個層面)
2、成立專門的招租中心和招租小組,對有意向租用寫字間的客戶,根據(jù)實際的需求做詳細登記,并引導其選擇指定的樓層。
3、在銷售的過程中,可以將項目招租策略,以及所積累的租用客戶作為賣點進行說辭宣傳,增強投資者的投資興趣,同時根據(jù)實際情況也可將欲租用客戶的情況給予介紹,起到“中介”作用。
二、收取定金的形式
由于項目目前還處在準現(xiàn)房階段,未能及時交房使用,所以建議以收取定金的形式穩(wěn)定前期的客戶,但對于租賃客戶不能“一刀切”收取固定的定金額度,故建議采用如下定金收取方式:
租賃面積在100平米以下(含100平米),收取定金:10000萬元
租賃面積在100—200平米(含200平米),收取定金:20000萬元
以此類推,每增加100平米,定金增加10000萬元
三、媒體配合情況
從常規(guī)寫字樓的操作模式來看,短效媒體對寫字樓的銷售并不能起到很大的推動作用,寫字樓銷售和租賃的有效媒體為長效媒體、項目自身包裝和業(yè)主的口碑傳誦,所以,本項目在媒體配合上做如下建議:
短效媒體:報紙廣告只是針對重要的時間節(jié)點,如亮相、開盤、重大的促銷事件等才進行宣傳。
長效媒體:是寫字樓宣傳的主要媒體,包括:樓宇電視廣告、路旗、公交車體、廣播等。
項目自身包裝:由于本項目面向青年大街、人流、車流集中,而且,從機場方向駛過的車輛很清楚地看到本項目的形象,所以圍檔、樓體本身的包裝是對寫字樓宣傳的最經(jīng)濟、最有效的載體。
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