團購策劃方案

　　團購策劃方案（一）

　　一、活動背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續(xù)費起”分期付款產品，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經銷商，為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的汽車團購活動

　　二、活動主題——“駕馭快樂，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。

　　三、活動時間：20**年12月6日----12月16日

　　四、活動地點：內江師范學院（東校區(qū)田徑場內）、各汽車經銷商門店

　　五、活動內容

　�。ㄒ唬┸嚿态F(xiàn)場車展

　　針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經銷商提供廣州本田、東風日產、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風標致部分10萬元左右車型，于20**年12月6日（星期一下午）在師院校園內（東校區(qū)田徑場內）進行展演，供教師現(xiàn)場體驗，了解車輛性能。

　�。ǘ�）車商優(yōu)惠活動

　　在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：

　　1、廣州本田內江創(chuàng)誠店：

　�。�1）提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費雙免版雅閣、鋒范車型；

　　（2）讓利優(yōu)惠：

　　雅閣雙免版：增配內容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；3.5轉向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價值10000元，優(yōu)惠額度為贈送10000元配置，免手續(xù)費免利息，贈送6000元汽車保險，總優(yōu)惠為26000元左右。

　　鋒范雙免版：增配內容如下：后視鏡轉向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達，價值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置，免手續(xù)費免利息�？們�(yōu)惠為10000元左右。

　　2、東風日產內江星和店：

　　（1）來店禮：憑教師證贈送1000元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費贈送小禮品。

　�。�2）購車優(yōu)惠：

　　瑪馳系列送購車基金1千元；

　　驪威車系讓利2千元；

　　騏達與頤達讓利1萬元；

　　軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮；

　　逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元；

　　新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航

　　3、奇瑞汽車內江達昌店

　　購車優(yōu)惠：

　　奇瑞A3所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送2000元大禮包；

　　奇瑞風云2所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送2000元加油卡、1000元大禮包；

　　4、北京現(xiàn)代三和店：

　�。�1）提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型；

　　24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%；

　�。�2）瑞納車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再送1000元大禮包；

　　悅動車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再贈送10000元大禮包<DVD導航，全車膜、亞麻腳墊、發(fā)動機護板、擋泥板、全車坐墊、方向盤套>。

　　I30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。

　　5、北京現(xiàn)代萬眾店：

　�。�1）提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費針對悅動、i30車型；24期0利息、持卡人手續(xù)費為6%；

　�。�2）北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。

　　6、一汽大眾和東風標致萬眾店：

　�。�1）大眾全系車型現(xiàn)車供應，寶來車型購車送保險（新寶來1.6L）；

　�。�2）東風標致全系車型享受3000元節(jié)能補貼，再進行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈送。

　　六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

　�。�1）憑龍卡洗車卡享受六項優(yōu)惠權益：免費洗車、積分換油、加油優(yōu)惠、車險投保、道路救援、特惠租車；

　�。�2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

　　團購策劃方案（二）

　　團購即集體購買。就是通過專業(yè)的團購媒體，能將所有相同購買意向者組織起來，形成群體優(yōu)勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務的過程中可以享受到更好的服務。

　　家居團購網(wǎng)是安順市一家專業(yè)的會員制建材家居生活團購網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環(huán)節(jié)銷售產品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質優(yōu)價廉的產品。貴州團購網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利于消費者”合作協(xié)議，凡通過團購網(wǎng)參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。

　　活動標題：9月11日安順建材、家具、電器千人現(xiàn)場團購砍價會活動時間：9月11日星期日

　　服務熱線：*********

　　活動地點：安順凱旋大酒店

　　力求打造安順市本年度最大最強主場團購陣容匯集海量訂單實現(xiàn)銷售奇跡！

　　一、特別邀請

　　本次活動特別邀請團購行業(yè)全國首席砍價師“奇跡”親自到現(xiàn)場為廣大業(yè)主砍價，奇跡從事多年砍價歷程，大型砍價超過百場，創(chuàng)造出團購會現(xiàn)場5420多訂單的歷史紀錄，同時神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價10個小時不離場的精神，為網(wǎng)友砍出全國最低價。安順史上最盛大家裝材料團購會，數(shù)十全省一線品牌；近千名裝修業(yè)主；行業(yè)最�？硟r師！今年裝修就來貴州團購網(wǎng)現(xiàn)場；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾！立即報名加入貴陽史上最牛團購會！

　　現(xiàn)場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機、微波爐、美式高鍋…等你來拿！更多獎品現(xiàn)場揭曉！

　　網(wǎng)友現(xiàn)場下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎箱中，在下午5點，我們將現(xiàn)場抽取大獎。機會不容錯過，大獎得主可能就是你。

　　二、注意事項

　　亮點：簽到領取大禮包，人人有份！網(wǎng)友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運大禮包一個（內含：水，筆，環(huán)保袋，報價書）

　　筆：記錄現(xiàn)場每一個最低價格！

　　環(huán)保袋：輕松購物，環(huán)保相伴！

　　飲用水：輕松解渴，砍價不累！

　　手拍：團結就是力量！

　　三、活動流程

　　【簽到登記】9:30網(wǎng)友至簽到服務臺簽到免費領取環(huán)保袋、團購手冊、筆、純凈水等（數(shù)量有限，先簽先得）；【自由看樣】9：30-11：30網(wǎng)友可以自由到商家的展位自由看樣；

　　【集體砍價】11:30網(wǎng)友在砍價廳集合、由砍價師主持現(xiàn)場砍價（注：大家和砍價師齊心協(xié)力砍出最優(yōu)惠的價格，砍價期間砍價師還會隨機發(fā)放小禮品哦�。�；【自由下訂】15:00網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂；

　　【下訂有禮】前50個下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；【現(xiàn)場抽獎】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價廳參加抽獎（現(xiàn)場獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿！）獎品眾多，憑訂金收據(jù)抽獎，訂單越多，中獎機率越大。

　　四、現(xiàn)場團購介紹：

　　團購網(wǎng)是一個理想的銷售及廣告平臺，同時它也是一個賣家和買家的交流及交易平臺，現(xiàn)場團購就是通過團購網(wǎng)站的網(wǎng)絡平臺、各實地宣傳渠道，把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來，形成一個量大的購買群體，在同一時間、地點，同時向建材、家具、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購買需求，達到｛商家和購買業(yè)主｝量大價優(yōu)的互贏效果，參與活動，對于商家來說，除了在活動當天可以訂消部分產品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實在的品牌廣告效應，而對于在現(xiàn)場下訂購買你產品的業(yè)主而言，絕對是比平時的市場價格要優(yōu)惠許多，同時他們還可以通過我們網(wǎng)站質量及服務售后監(jiān)理平臺，對所選購產品進行意見反饋，保持產品售出后信息的及時反饋，以便于各商家迅速調整銷售方式及策略。

　　五、組織實施方式：

　　提供團購寶典頁面廣告、免費家居團購網(wǎng)網(wǎng)站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網(wǎng)站會通過專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請到活動現(xiàn)場，通過現(xiàn)場樣品展示和現(xiàn)場砍價的形式，最大力度的促成產品的成交及針對性的廣告宣傳。

　　我公司做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析，在最短的時間內，迅速增強匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預計目標和計劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權。通過我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。

　　在整個活動過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團購網(wǎng)一直本著互利共贏的經營理念，長期以來，贏得了無數(shù)新老客戶的青睞與信任，我們用事實來為自己打廣告，我們用行動來回報客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續(xù)到活動開始。我們將以網(wǎng)絡平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點小區(qū)以及戶外廣告等多個渠道聚集業(yè)主資源，由專人負責策劃、組織、宣傳和操控整個活動全過程。

　　活動開始前至少一周，組織專門團隊，針對建材市場、商場、重點小區(qū)以及目標消費群體此次活動的品牌信息、產品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費者和預留顧客群。針對重點小區(qū)，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點小區(qū)，安排人員進行單頁派送。

　　招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進行活動宣傳、產品宣傳、單頁發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動贏得最多最大人氣。

　　我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧。

　　1：良好的工作態(tài)度是我們對所有員工一貫的要求，同時兼顧經驗、形象、表達能力工作的完成能力等。

　　2：分工明細，定時，定點，定人，并有人監(jiān)督，從外到內，合理分布，搶占有利宣傳位置。

　　友情提示：

　　1、各參與品牌商家必須保證以本次團購活動價格低于店面銷售價格；

　　2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價賠償。

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