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路演活動方案
路演活動方案（一）
活動主題：圣元健康萬里行——冬日溫情路演
活動目的：1、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場圣元品牌宣傳；2、促進圣元產(chǎn)品的銷售，提升圣元產(chǎn)品銷量；3、集中處理消化20**年以前的180產(chǎn)品；4、開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體。
活動目標(biāo)：圣元在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場知名度的有效打造，處理完20**年以前的180產(chǎn)品。
活動時間：20**年1月1日——20**年1月10日（由于路演車到達時間不確定，先做計劃，具體活動時間和活動地點根據(jù)路演車到達時間平移調(diào)整）
活動地點及內(nèi)容安排如下：
一、12月31日 楓亭家家福超市
活動內(nèi)容
1、醫(yī)生義診
邀請兒科專家現(xiàn)場為廣大嬰幼兒免費體檢，現(xiàn)場發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品。
為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽。（每天限前20名）
2、寶寶爬行大賽（1月1日）
設(shè)立獎項：一等獎：優(yōu)博奶粉1聽或者高級兒童自行車1輛；二等獎：優(yōu)聰奶粉1聽或者精美電子琴一架；三等獎：優(yōu)強奶粉1聽或者兒童唐裝一套。
3、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
4、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
5、買贈
�、偈ピ我庀盗新犙b產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
�、谑ピ獌�(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
6、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
二、1月1日 仙游國貨精品
1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛（上午）
4、買贈
�、偈ピ我庀盗新犙b產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
�、谑ピ獌�(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
三、、1月2日 笏石福士超市
一、超市內(nèi)
1、購買優(yōu)博1聽或者優(yōu)聰2聽，送精美電動玩具一個。
2、購買優(yōu)博2聽或者優(yōu)聰4聽，送名牌取暖器一部。
3、購買優(yōu)博5聽或者優(yōu)聰10聽，送高級兒童自行車一輛。
二、場外大型路演
1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
3、買贈
�、偈ピ我庀盗新犙b產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
�、谑ピ獌�(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
4、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
四、1月3日 埭頭萬寶超市
1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛（上午）
4、買贈
�、偈ピ我庀盗新犙b產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
五、1月4日 黃石大自然超市
1、醫(yī)生義診
邀請兒科專家現(xiàn)場為廣大嬰幼兒免費體檢，現(xiàn)場發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品。
為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽。（每天限前20名）
2、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛（上午）
4、買贈
�、偈ピ我庀盗新犙b產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋。
�、谑ピ獌�(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
六、1月5日 楓亭福士超市
1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛（上午）
4、買贈
�、偈ピ我庀盗新犙b產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
�、谑ピ獌�(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
七、1月6日 莆田鳳凰百貨
1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
3、買贈
①圣元任意系列聽裝產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
�、谑ピ獌�(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
4、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
八、1月7日 江口永佳行超市
1、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
2、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛（上午）
4、買贈
�、偈ピ我庀盗新犙b產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
�、谑ピ獌�(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
九、1月8日 榜頭萬客來超市
1、醫(yī)生義診
邀請兒科專家現(xiàn)場為廣大嬰幼兒免費體檢，現(xiàn)場發(fā)放折頁，宣傳產(chǎn)品。
為孕產(chǎn)婦體檢，孕產(chǎn)婦可憑身份證免費領(lǐng)取400g優(yōu)博0段孕產(chǎn)婦奶粉1聽。（每天限前20名）
2、現(xiàn)場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
3、買贈
�、偈ピ我庀盗新犙b產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
�、谑ピ獌�(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
3、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
十、度尾
1、現(xiàn)場游戲互動，支持人唱歌、和圣元有關(guān)的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。
6、消費者采訪、引導(dǎo)老顧客講解使用圣元產(chǎn)品感受，第三方講述加強信任感。
7、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現(xiàn)場氣氛（上午）
8、買贈
�、偈ピ我庀盗新犙b產(chǎn)品買1聽送同系列400g 1袋
②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產(chǎn)品）
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9、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。
活動助銷品：路演車一輛、展棚一個、展臺兩個、氣模一個、易拉寶1個、橫幅一條、活動宣傳單5000份、空白海報若、產(chǎn)品折頁若干，客戶資料登記表若干張，氣球若干，糖果若干、抽獎箱及獎票。
活動促銷品：兒童自行車（價值95元）、電子琴（價值38元）、唐裝（價值15元）、電動玩具（價值10元）、取暖器（價值25元）
活動獎品：圣元儲蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元儲蓄罐、圣元果盤，圣元米粉。這主要是指抽獎箱內(nèi)的獎品。
活動費用：促銷品3000元、幼兒園表演5場共計1000元、宣傳單250元，醫(yī)生坐診200元/場，氣球糖果100元，人員車輛費用待計。
注意事項：
1、本次活動雖然以處理180產(chǎn)品為主，但是為防止消費者誤解，也要重視新品的銷售，現(xiàn)場銷售時有針對性地對不同需求顧客進行引導(dǎo)。奶粉的買贈主要以買新貨送舊貨為主，如果部分顧客不喜歡送奶粉，以準(zhǔn)備的大力度促銷品為吸引。優(yōu)博1聽或者優(yōu)聰2聽送電動玩具1個，優(yōu)博2聽或優(yōu)聰4聽送時尚取暖器。優(yōu)博4聽或者優(yōu)聰8聽送兒童自行車。
2、元旦期間原本就安排了很多場促銷活動，因此，在路演活動進行時有很多場活動是同時進行的，有的點可以借助路演車按原有計劃執(zhí)行，比如楓亭家家福超市（12月31日—1月1日），有的活動則只能安排比較能干的營養(yǎng)顧問執(zhí)行，比如莆田國貨廣場（12月31日—1月1日），因此在活動期間一定要做好人員分工，跟蹤照顧到每個點，保證正常促銷活動的順利執(zhí)行。
3、提前做好店老板溝通、活動場地的確定，由所負責(zé)片區(qū)營銷代表負責(zé)。劉雪瓊、鄭梅生仙游片區(qū)。吳云強、謝麗鏗莆田片區(qū)。雖然現(xiàn)在重新劃分了片區(qū)，但是新的人員對原有市場還是不熟悉，因此，所有人員統(tǒng)一調(diào)配，以做好此次路演活動住首要工作任務(wù)。吳娟、吳孝啤主要負責(zé)活動的后勤和打雜工作。
4、準(zhǔn)備兩個比較能干的營養(yǎng)顧問這樣能夠在活動現(xiàn)場抓住更多的新顧客。營養(yǎng)顧問從路演活動當(dāng)天片區(qū)抽調(diào)，由負責(zé)各片區(qū)的營銷代表具體落實�；顒又胁辉僮霭才�，各片區(qū)營銷代表要注意自己片區(qū)的活動時間安排，主動做好資源和促銷人員安排。包括場地、幼兒園的聯(lián)系，營銷顧問的調(diào)動。
5、每個場地的營養(yǎng)顧問要在活動前2-3天通知當(dāng)?shù)乩项櫩�，說服老顧客參加我們的活動，比如說消費者采訪，上臺講述使用圣元奶粉的感受。由各片區(qū)營銷代表負責(zé)督促。
6、幼兒園小朋友準(zhǔn)備3到4個節(jié)目即可，活動的上午穿插表演。服裝和道具自帶，演出費控制在200—300元之間�？商峁┪绮汀�
7、專人做好客戶資料的收集。顧客憑完整的顧客資料填寫表參加抽獎。準(zhǔn)備氣球，可以派發(fā)給過往的小朋友。吸引顧客停留�；蛘邷�(zhǔn)備糖果，在冷場的時候發(fā)放給現(xiàn)場小朋友。專人現(xiàn)場發(fā)送宣傳單或者產(chǎn)品折頁，發(fā)給過往的顧客，把顧客引到我們的展架前。
8、活動上午以路演和宣傳產(chǎn)品為主，下午集中銷售。人員現(xiàn)場分工要明確，防止混亂。具體如下安排
前期準(zhǔn)備及人員分工：
① 吳云強：負責(zé)活動前期市場上180產(chǎn)品的調(diào)換，跟蹤。負責(zé)自己所屬片區(qū)活動場地的安排和資源調(diào)配。埭頭幼兒園、江口幼兒園的聯(lián)系。負責(zé)整個活動中人員的現(xiàn)場管理，和人員的現(xiàn)場安排和工作落實。負責(zé)現(xiàn)場活動人員的的準(zhǔn)時到場和跟蹤。負責(zé)活動現(xiàn)場突發(fā)情況的處理。
�、� 吳娟：負責(zé)活動前期內(nèi)容策劃，廣告設(shè)計、促銷品、助銷品和活動獎品的準(zhǔn)備。活動知識問答題目設(shè)定、活動宣傳單設(shè)計以及活動中現(xiàn)場配合和后勤工作。
�、� 謝麗鏗：負責(zé)活動中義診醫(yī)生的聯(lián)系，其中黃石1場，榜頭1場，楓亭1場，共3場。另外也負責(zé)黃石幼兒園的聯(lián)系。另外，由于12月31日，莆田國貨廣場和楓亭家家福同時進行場外活動，因此，31日主要負責(zé)莆田國貨廣場的活動安排，原萬家惠導(dǎo)購調(diào)到廣場開展活動。其余時間配合活動現(xiàn)場宣傳銷售。
�、� 劉雪瓊、鄭梅生負責(zé)仙游片區(qū)活動場地和資源的安排，仙游和度尾幼兒園的聯(lián)系。配合活動現(xiàn)場宣傳和銷售。劉雪瓊和吳孝啤要負責(zé)1月1日當(dāng)天家家福超市寶寶爬行大賽的安排。
�、� 吳孝啤：配合做好活動前期資源調(diào)配工作，負責(zé)活動中的后勤工作。負責(zé)顧客資料的現(xiàn)場搜集和抽獎。1月1日當(dāng)天，吳孝啤的工作由吳云強代替。
⑥ 李桂花：節(jié)目主持人，負責(zé)節(jié)目主持，表演、現(xiàn)場氣氛調(diào)動，吸引觀眾參與互動游戲。
�、� 司機：現(xiàn)場后勤，活動中觀眾獎品的分發(fā)。資料搜集。
備注：本次活動時間和方式隨實際情況靈活調(diào)整。
活動效果評估
1）實際銷售量多少 2）實際費用
3）投入產(chǎn)出比 4）現(xiàn)場氣氛評估 5）消費者資料數(shù)量1新客戶數(shù)量及資料收集 2老客戶數(shù)量及維護
鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演常規(guī)流程
工作內(nèi)容 時間 具體描述
路演準(zhǔn)備 10分鐘 到達指定作業(yè)地點，與零售點溝通，選擇合適地點展開舞臺，擺放好展臺、展示產(chǎn)品、促銷品、助銷品，搭建好路演舞臺。
協(xié)調(diào)分工 2-5分鐘 和業(yè)務(wù)代表、促銷員、司機、零售點溝通路演內(nèi)容、各人職責(zé)、工作注意事項、當(dāng)日路演目標(biāo)（播放宣傳廣告同時進行）
現(xiàn)場促銷 30分鐘 在路演開始時結(jié)合人氣，在保持路演廣播持續(xù)播放的前提下，在臺下和促銷人員一起現(xiàn)場一對一促銷。
活動主持 2小時 可據(jù)實際情況分一到兩次進行。
1、路演介紹（5分鐘） 語言組織：各位鄉(xiāng)情父老、兄弟姐妹大家上午好，這里是青島圣元乳業(yè)“健康中國行”的路演現(xiàn)場，為了感謝尊貴的圣元客戶，為廣大的媽媽和寶寶帶來健康，我公司特別組織了本次路演活動，我們不僅為大家?guī)砹双@得中國名牌、國家免檢、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會認證的高品質(zhì)奶粉，而且有豐富的節(jié)目等待大家的欣賞和踴躍參與，我們還為今天現(xiàn)場購買圣元奶粉的朋友準(zhǔn)備了豐富的禮品，機不可失，時不再來。關(guān)于我們公司、產(chǎn)品和今天的促銷內(nèi)容大家可以咨詢這邊我們的營養(yǎng)顧問，當(dāng)然我也會和大家仔細解釋。這里是青島圣元乳業(yè)的促銷現(xiàn)場，謝謝大家的捧場和踴躍參與
2、企業(yè)介紹 10分鐘 注意合理的語速和語調(diào)，每個重點語言必須兩次以上的重復(fù)一加強受眾的認知程度。
3、產(chǎn)品介紹 10分鐘 分品項介紹，產(chǎn)品賣點的多次重復(fù)。
4、促銷介紹 10分鐘 詳細介紹促銷內(nèi)容，多次重復(fù)，強調(diào)促銷目的—回饋廣大圣元忠實的消費者，促進奶粉的理性消費；強調(diào)路演的時限性—請消費者抓緊時間咨詢和購買。
5、零售客戶介紹 5分鐘 可以適當(dāng)?shù)慕榻B我們的零售客戶，幫助宣傳。
6、節(jié)目主持 1小時
游戲組織 30分鐘 可以采用吹氣球比賽、繞口令、方正話等小游戲。
消費者采訪 10分鐘 可以結(jié)合抽獎，在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員與其充分溝通的基礎(chǔ)上采訪當(dāng)時購買的消費者，注意采取封閉式提問，圍繞圣元的健康、益智等賣點。
產(chǎn)品知識有獎問答 發(fā)放產(chǎn)品知識手冊，并由主持人在臺上多次重復(fù)，然后有獎提問，主持人應(yīng)注意提問方式和誘導(dǎo)消費者作出回答，避免出現(xiàn)尷尬和冷場。
路演活動方案（二）
鄭州是金星啤酒集團所在地，鄭州市場也就是金星啤酒的戰(zhàn)略性市場，如何使金星啤酒的品牌競爭力在鄭州占有絕對優(yōu)勢地位，實現(xiàn)鄭州市場份額的最大化一直是金星集團多年來努力解決的問題。今年以來，由于金星集團在鄭州市場開發(fā)力度的進一步加大，市場覆蓋率明顯增長，金星集團與主要競爭對手s的競爭格局也全面進入了戰(zhàn)略反攻階段。但認真、冷靜地分析市場，金星集團并沒有陶醉于表面上的形勢一片大好中，而是認真分析和解決鄭州市場還存在的如下問題：
1、如何穩(wěn)定覆蓋率，并有效提高市場占有率。金星在鄭州的覆蓋率雖然較之往年有較大提高達到80%以上，但覆蓋率能否保持穩(wěn)定并實現(xiàn)持續(xù)增長的同時，市場占有率明顯上升，這是最關(guān)鍵的。目前s在鄭州的覆蓋率和占有率雖然呈下滑趨勢，但下滑的幅度并不是一落千丈，s并不是不堪一擊，對金星集團的威脅依然存在，局部市場還可能出現(xiàn)反撲。
2、如何進一步提高消費者對金星啤酒的品牌忠誠度。金星啤酒的品牌知名度雖然較高，但消費者對金星啤酒品牌的忠誠度還有待于進一步提高。而目前鄭州消費者對s啤酒品牌的忠誠度還較強，在s和金星同時存在的終端，s在局部市場品牌競爭優(yōu)勢還較強，白標(biāo)10度s和銀s還有較多的忠誠消費者。
解決問題的思路：除了進一步穩(wěn)定市場價格、規(guī)范市場秩序，保證客戶利潤的同時，最根本的就是要解決品牌忠誠度問題，即培養(yǎng)金星啤酒忠誠消費者群體的最大化。路演（路邊演藝）這種方式與消費者保持零距離，具有較強的互動性，能吸引更多的消費才積極參與，能夠充分調(diào)動消費者的激情，促進與消費者的溝通與交流，還能進行現(xiàn)場品嘗和銷售，通過路演活動能夠有效地進行品牌傳播，能夠快速提升品牌形象，提高消費者對品牌的認同度和忠誠度。因此我們從4月份開始在鄭州開展了大規(guī)模的路演活動，取得了良好的效果。
一、路演活動的原則
1、針對性原則，活動要吸引目標(biāo)消費者。一方面要在選擇人流量較大、場地較寬廣的地段作為路演現(xiàn)場。另一方面為了避免與s發(fā)生沖突，我們把路演的重點放在s勢力不能及的西區(qū)和東區(qū)，而不在s的家門口搞活動。
2、連續(xù)性原則，各區(qū)域市場不間斷提開展。雖然非典時期我們不得不停止了活動的舉辦，但非典影響一結(jié)束我們立即組織人員在持續(xù)改進的基礎(chǔ)上重新開始了路演方案的實施，把品牌形象進一步提升，收到了較好的效果。
3、效益性原則。一方面要嚴格控制活動成本。除固定的演出勞務(wù)費用外，盡可能地通過各方關(guān)系聯(lián)系免費場地。每次活動都要經(jīng)銷售總公司批準(zhǔn)方能進行實施。另一方面要充分發(fā)揮活動效果。必須力求觀眾數(shù)量最大化的前提下，觀眾中目標(biāo)消費者比例最大化（社區(qū)演出小孩、女性、高齡者比例較大，而路邊演出目標(biāo)消費者比例較高，尤其是在大型飯店門前，而且活動規(guī)�？纱罂尚�，甚至五六個人就可以組織一場演出）。
二、路演的主題
建設(shè)經(jīng)濟發(fā)達、文化繁榮、人民安康的現(xiàn)代化大鄭州，是金星集團每一位鄭州市民的美好夢想和神圣責(zé)任。金星集團以美麗的鄭州我的家為主題通過活動激發(fā)廣大市民熱愛鄭州、建設(shè)鄭州的激情，使每一位市民的責(zé)任感和榮譽感增強，團結(jié)拼搏，艱苦奮斗，積極投入到建設(shè)綠城鄭州金星集團美好的家園行動中去。通過活動展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設(shè)鄭州的美好未來而同呼吸共命運的社會責(zé)任感，提升金星啤酒品牌的社會公眾形象，增強品牌與市民的情感溝通，提升品牌的美譽度。
三、路演實施步驟與實施
1、確定合作的演藝公司。我們與鄭州一家頗具實力的演藝公司達成戰(zhàn)略排它性協(xié)議，即金星集團以后的演出均委托此公司協(xié)辦，此公司在演出過程中以金星集團藝術(shù)團名義出現(xiàn)，演藝公司以最低的價格每場1000元為金星集團提供服務(wù)。良好的合作伙伴為我們活動的順利舉行提供了有力的保障。
2、主持人臺詞的規(guī)范�；顒有Ч绾沃鞒秩说乃街陵P(guān)重要，我們對主持人的臺詞進行了規(guī)范，既不要帶有過多的商業(yè)氣氛，又要恰到好處地對企業(yè)的有關(guān)情況和品牌資源進行高效傳播。而且每次都要總結(jié)主持人的主持效果和臺詞內(nèi)容是否完善，期間我們因?qū)χ鞒秩酥鞒炙讲粷M意更換了一個主持經(jīng)驗豐富，善于現(xiàn)場煽情的主持，并不斷修改臺詞使之更加完善，提高了品牌傳播的效果。
3、編排演出內(nèi)容。該演藝公司的所有演出節(jié)目均由金星集團選擇和審訂，而且對每次演出都要進行深度評估，以保證每一個出演的節(jié)目都精彩紛呈，深受觀眾喜愛，通過觀眾對節(jié)目本身的印象力增強品牌記憶力。每場節(jié)目次序安排如下：
�。�1）金星集團有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。公司領(lǐng)導(dǎo)代表金星集團對廣大觀眾表示熱烈歡迎和問候，向廣大消費多年來的關(guān)心和厚愛表示衷心感謝。并表示建設(shè)現(xiàn)代化的美麗大鄭州是金星集團每一位鄭州人的共同夢想和責(zé)任，金星人愿與大家一道為建設(shè)美好的家園而風(fēng)雨同舟，并肩奮斗。體現(xiàn)了金星集團“服務(wù)社會，關(guān)愛民生”的社會公眾形象，傳播了良好的品牌形象。
�。�2）文藝節(jié)目演出。節(jié)目形式以歌曲、樂器表演、小品、相聲等為主，還根據(jù)實際情況穿插地方戲節(jié)目。力求每一個節(jié)目一方面突出贊美美好的鄭州，美好的家園，金星集團共同生活在一個美麗繁榮的城市，鄭州是金星集團與全體市民共同的家園；另一方面突出健康、時尚、活力，充分調(diào)動觀眾的情緒；再一方面突出互動性，請有一定演藝水平的觀眾同臺演出。
（3）啤酒競飲賽。啤酒競飲賽因特有的互動性和參與性得到了消費者的喜愛，是演出中調(diào)動觀眾激情的最有效手段。我們每場演出都采取現(xiàn)場報名的方法，以最快的時間內(nèi)飲完一瓶啤酒者勝為競賽規(guī)則，先進行分組參賽，再進行決賽。雖然最終獲勝者的獎品僅是三件啤酒，但我們保證只要參與者都可以獲得啤酒獎勵，充分調(diào)動了觀眾的情緒報名者十分踴躍，競賽現(xiàn)場異�；鸨�，把活動推向了高潮。
四、現(xiàn)場宣傳與促銷。
為了提高宣傳效果，我們都在演出當(dāng)天上午9時前搭好舞臺，布置好舞臺品牌宣傳背景、彩虹門、氣球彩帶和太陽傘等現(xiàn)場宣傳品，并標(biāo)明演出時間，使過往行人關(guān)注此活動，就是他沒有來觀看節(jié)目，但至少品牌信息已經(jīng)傳播給了他，品牌印象加深了。我們從上午開始就組織五人以上的促銷小組開始產(chǎn)品的促銷，我們以大眾型中國名牌金星啤酒作為促銷產(chǎn)品，為保證市場價格穩(wěn)定，我們促銷價格與零售店的售價保持一致，而且凡現(xiàn)場購買者均可參加抽獎活動，保證參與者都有獎品獲得，小到圓珠筆，大到隨身聽等，充分調(diào)動了消費者的購買激情，每場演出都能實現(xiàn)200至500件的銷量，同時又起到了極強的品牌傳播效果。
五、演出地點及時間選擇。
1、大型社區(qū)。社區(qū)觀眾較多，宣傳效果較好，但觀眾層次較多，目標(biāo)消費者比例低。所以在此搞活動我們力求觀眾數(shù)量最大化，提前進行現(xiàn)場考察，場地聯(lián)系，有的社區(qū)活動我們結(jié)合鄭州市政府“三講一樹”（講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹新風(fēng)）的宣傳與社區(qū)的管理部門合辦，保證了活動的順利開展。演出的時間控制在晚上7時半至8時開始，因為這時大部分居民剛好吃完飯或正往家走，關(guān)注力比較強。
2、門前有廣場的大型專銷店。在此搞演出活躍了店方的人氣，得到了店方的大力支持，同時增進了公司與專銷店的關(guān)系，促進銷售業(yè)務(wù)的進一步開展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消費者，過往的行人中啤酒消費者比例也較多，品牌傳播的有效性強。時間以晚6時半至7時開始為好，下班人流量最大，同時酒店正是上臺的時間。
3、大型商場門前。此地點場地寬廣、人流量大，宣傳效果較好，但需要交納場地費用。所以此地的演出我們只在鄭州最繁華的商業(yè)區(qū)搞了一場，時間選擇在周末的上年10時，因為這時是商場人流量最大的時間。雖然費用較高，但效果非常好。
六、注意事項：
1、演藝方要確保節(jié)目的編排質(zhì)量和人員的到位，現(xiàn)場要及時搭建好舞臺，布置好場景；
2、所在轄區(qū)的客戶要協(xié)助場地的聯(lián)系，確保場地使用過程中場地方的密切配合，同時要保證比賽和促銷用酒的充足供應(yīng)；
3、業(yè)務(wù)員、促銷員要及時到位并積極開展工作現(xiàn)場促銷工作；
4、要協(xié)調(diào)好城管等部門，防止有關(guān)部門有各種理由阻礙活動的正常進行。
七、費用支出及效果評估：
至6月底我們已經(jīng)在鄭州市舉辦了近20場的路演活動。每場演出費用1000元，其它雜費共2000元，總費用22000元。凡是搞過活動的地區(qū)品牌的美譽度和忠誠度都得到了有效提高，銷量實現(xiàn)了明顯的增長�？傮w評估，我們認為所取得的效果要比用這些費用進行局部促銷和媒體廣告宣傳達到的效果大得多。事實證明這一方案的實施是成功的，進入7月份我們還將繼續(xù)進行路演活動的開展，把品牌進行更加持久有效的傳播，進一步提高品牌忠誠度。
路演活動方案（三）
20**年銷售大旺季已經(jīng)拉開。各地在加大促銷力度的基礎(chǔ)上，銷售去年同比實現(xiàn)了大幅度增長。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動成敗的關(guān)鍵，具體實施方案如下：
路演前：
第一步：場地確定
1、場地選址：
路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。
2、場地聯(lián)系：
場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當(dāng)日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。
第二步：演出隊伍
1、隊伍的確定：
演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是代理商自己請藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持！
2、費用的確定：
以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。江西目前的演出公司費用標(biāo)準(zhǔn)（參考）1100元（4小時/一日/2場）-----1600元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。
第三步：確定主題
1、主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經(jīng)驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越?jīng)]效果。
主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色�？山Y(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！
例：結(jié)合時機：“諾亞舟搜學(xué)王暑期大放‘價’”，“天賜良‘機’，免費助學(xué)”“全民迎奧運，大家學(xué)英語”，“奧運，好運” 結(jié)合活動：“你的學(xué)費諾亞舟幫您交了”（抽獎送學(xué)費），“諾亞舟這廂有‘禮’了”。
2、活動形式的確定
A、買贈信息
要激發(fā)顧客當(dāng)天的購買欲望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機器贈什么禮物？禮品的重數(shù)一定要多，至少在6重以上。方能體現(xiàn)力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物！
B、抽獎信息
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！
第四步：物料準(zhǔn)備
1、包料到人
促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見‘路演物清單’），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。
2、特制彩頁
設(shè)計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！
一場路演一般用１－２萬份單頁
第五步：人員分工準(zhǔn)備
1、總指揮（特別強調(diào)）：
整個活動必須有一個人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督每個團隊的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點到、分配銷量任務(wù)、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點評活動及個人表現(xiàn)。
該人要求有凝聚力，能調(diào)動氣氛，會講解機器，并了解每個隊員的崗位和職責(zé)�？捎芍Z亞舟省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。
2、臨促隊伍建設(shè)：
�、� 定人定崗。促銷人員盡量在培訓(xùn)過、做過促銷的臨促中挑選。
�、� 針對性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從諾亞舟的老臨促中挑選，著重機器操作和銷售語言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計劃。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。
3、主持人：
主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。
主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。
4、演出人員：
節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術(shù)雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產(chǎn)品展示等。節(jié)目不需要多每場三四個就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。
節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費用高�？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。
第六步：預(yù)熱
路演活動當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。
區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進行針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點及優(yōu)惠的內(nèi)容。
彩頁預(yù)熱注意事項：
“定點”：既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。
“定時”：某個時間段到某個地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等
“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長對自己小組的預(yù)熱效果負責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！
第七步：戰(zhàn)前動員
活動前一天把要參與此次活動所有相關(guān)人員（省級經(jīng)理，培訓(xùn)師，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，營業(yè)員）都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。
A、介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標(biāo)。（活動責(zé)任人根據(jù)活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標(biāo)，細化目標(biāo)銷量。）
B、分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設(shè)組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。
C、喊口號。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號）
路演中：
第一步：點到
1、清點人數(shù)：
在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達時間；
2、集合、整隊，簽到：
6人以上（包括營業(yè)員、業(yè)務(wù)）的隊伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊站在兩隊之間點到。用當(dāng)天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領(lǐng)隊事先熟悉臨促名單，當(dāng)場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個人在其相應(yīng)名單后簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強調(diào)團隊內(nèi)部的相互配合和團隊之間的相互協(xié)作；
第三步：銷量分配
1、以銷售點（每個帳篷和柜臺）為單位將總銷量細分到點上；
2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標(biāo)，強調(diào)銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；
3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數(shù)；
4、同時公布提成：未完成銷量的工資；完成銷量的工資；超額完成銷量的工資：（一定要說得明明白白，讓每個人都心里有數(shù)）；
5、每個人站出來向大家保證完成今天的任務(wù)。
6、喊口號
7、布置活動現(xiàn)場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線
第四步：節(jié)目安排
1、節(jié)目流程參考：
注意事項：在活動中任意一個環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區(qū)去體驗一下。每出售一臺機器都要即可讓主持人在臺上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環(huán)節(jié)，要時刻播報中獎情況，讓中獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎并發(fā)表領(lǐng)獎感言。
上午：
8點之前現(xiàn)場布置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）
08：00—09：30 播放諾亞舟廣告。發(fā)傳單，活動預(yù)熱，舉牌游街
09：30—09：50 主持人對諾亞舟公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。
09：50--10：15 節(jié)目表演
10：15--10：30 互動游戲、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）
10：30--10：40 節(jié)目表演
10：40--10：55 互動游戲
10：55--11：15 產(chǎn)品介紹、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）
11：15--11：25 節(jié)目表演
11：25--11：30 主持人總結(jié)活動
下午：下午的節(jié)目時間從三點開始到五點結(jié)束�；顒影才趴梢灾貜�(fù)上午的流程。
第四步：現(xiàn)場監(jiān)控要點
1、喊口號
整點喊一次口號，并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產(chǎn)生銷量時；
2、舉牌游街
在活動現(xiàn)場沒多少人時（如舞臺表演結(jié)束后），到活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。
3﹑解決問題
在活動中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。
路演后：
戰(zhàn)后總結(jié)（15-30分鐘）：
上午活動結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時把所有人員集中進行簡短總結(jié)，當(dāng)天活動結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。
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