開(kāi)盤(pán)策劃方案
開(kāi)盤(pán)策劃方案（一）
一、活動(dòng)目的
利用開(kāi)盤(pán)慶典造勢(shì)，使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識(shí)本案。同時(shí)，借美食節(jié)的東風(fēng)，聚集開(kāi)盤(pán)慶典的人氣，為本案的成功啟動(dòng)埋下伏筆。
二、活動(dòng)整體按排
1、時(shí)間：***年6月18日上午9：58
2、地點(diǎn)：擬定在XX公園廣場(chǎng)
3、具體按排：
（1）地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商及各界人士參加開(kāi)盤(pán)儀式。
（2）開(kāi)發(fā)商發(fā)言。
（3）開(kāi)盤(pán)剪彩儀式。
�。�4）開(kāi)盤(pán)慶典大型廣場(chǎng)文藝演出。
�。ň唧w事項(xiàng)包括人員按排、道具使用等代定）
三、信息通達(dá)
（一）美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時(shí)間：
本次活動(dòng)擬在6月16日開(kāi)幕，預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開(kāi)始（具體時(shí)間待定）。
2、發(fā)布方式：
主要通過(guò)報(bào)紙、電視來(lái)通達(dá)本次活動(dòng)。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢(shì)方式進(jìn)行。
�。ǘ╅_(kāi)盤(pán)慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時(shí)間：
開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月為廣告預(yù)熱和市場(chǎng)引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開(kāi)盤(pán)，預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開(kāi)始（具體時(shí)間待定）。
2、發(fā)布方式：
*****
開(kāi)盤(pán)策劃方案（二）
一、活動(dòng)目的：
1、擴(kuò)大和提升“廣興公司”項(xiàng)目的社會(huì)知名度（聚集人氣）
2、吸引社會(huì)潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注，為加快銷(xiāo)售進(jìn)程蓄勢(shì)。（銷(xiāo)售促進(jìn)）
3、提高廣興置業(yè)的市場(chǎng)知名度，鞏固和擴(kuò)大公司實(shí)力形象，走品牌化經(jīng)營(yíng)化道路。
二、活動(dòng)時(shí)間：
***年6月28日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
廣興潔云花園售樓中心現(xiàn)場(chǎng)
四、參加人員：
1、嘉賓：
市政府領(lǐng)導(dǎo)；二七區(qū)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)，村領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)主代表，各新聞媒體記者；（報(bào)社、電視臺(tái)）
2、外協(xié)人員：
禮儀小姐，軍樂(lè)隊(duì)，音響師，文娛演出人員；
3、內(nèi)協(xié)人員：
公司銷(xiāo)售部人員，辦公室人員，財(cái)務(wù)人員，工程部人員，保安、保潔人員（要求公司全體人員統(tǒng)一著裝）
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“廣興潔云花園”小區(qū)命名及開(kāi)盤(pán)剪彩儀式；
2、廣興公司領(lǐng)導(dǎo)講話，業(yè)主代表講話，監(jiān)理公司代表講話，建筑公司代表講話。
3、“廣興潔云花園”業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)（活動(dòng)辦法和獎(jiǎng)品待定）
4、文娛演出活動(dòng)。（見(jiàn)節(jié)目單）
六、活動(dòng)具體實(shí)施細(xì)則及程序：
6月27日 ：
活動(dòng)場(chǎng)地布置結(jié)束（附場(chǎng)地效果圖），27日下午15：00點(diǎn)檢測(cè)舞臺(tái)搭設(shè)工作，彩紅門(mén)、氣球、條幅、導(dǎo)示旗、導(dǎo)示牌到位和相關(guān)物料準(zhǔn)備工作。
6月28日
公司員工全部就各位，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒（場(chǎng)地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并隨時(shí)準(zhǔn)備接待貴賓及客戶。
8：00AM
軍樂(lè)到位、禮儀人員到位、文娛演出人員到位。
8：40—9：00AM
簽到處、貴賓接待處、入場(chǎng)儀式組織人員、保安等各項(xiàng)工作就緒，禮儀小姐開(kāi)始迎賓，為嘉賓佩帶鮮花。
�。�8：00軍樂(lè)隊(duì)開(kāi)始奏迎賓曲，8：30文娛演出活動(dòng)開(kāi)始）
9：00—10：00AM
貴賓和記者簽到結(jié)束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負(fù)責(zé)貴賓發(fā)言稿，媒介通稿發(fā)放（安排個(gè)別媒體記者單獨(dú)采訪公司主要負(fù)責(zé)人），入場(chǎng)進(jìn)行剪彩儀式人員準(zhǔn)備就緒�？捶啃吕峡蛻舻綀�(chǎng)后，由銷(xiāo)售人員按正常銷(xiāo)售工作進(jìn)行接待。
10：00AM
文娛演出人員退場(chǎng)，主持人宣布儀式開(kāi)始，介紹到場(chǎng)嘉賓及新聞媒體單位（記者拍照）
10：00—10：20AM
主持人介紹完畢，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)講話，嘉賓代表講話，公司領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布“廣興花園”項(xiàng)目命名、開(kāi)盤(pán)儀式開(kāi)始。禮儀小姐準(zhǔn)備好剪彩用的繡球、托盤(pán)、剪刀并提供周到的服務(wù)。
�。ㄜ姌�(lè)齊鳴、禮花齊放，活動(dòng)進(jìn)入高潮，記者拍照、采訪）
10：20—10：30AM
在舞臺(tái)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)結(jié)束后舞臺(tái)文娛演出活動(dòng)馬上開(kāi)始。（與大獎(jiǎng)得主合影留念）
11：30
整個(gè)演出結(jié)束。公司接待人員安排政府領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位人員就餐事宜，禮品負(fù)責(zé)人員禮品發(fā)放。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、營(yíng)銷(xiāo)中心外環(huán)境包裝；
A、售樓中心內(nèi)外包裝；各系列VI展板設(shè)計(jì)，擺放各類(lèi)綠 色植物和鮮花，各裝飾物和銷(xiāo)售道具。
B、銷(xiāo)售通道的包裝；華中路布設(shè)燈桿導(dǎo)視旗。
C、物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的包裝（工地）停車(chē)場(chǎng)的布置；附條幅內(nèi)容：
1、鉑金住宅，名典永相傳！
2、燙金地段，顯赫人生！
3、大方之家，盡情揮灑！
4、把握此刻輝煌，見(jiàn)證今生榮耀與夢(mèng)想。
5、蘊(yùn)涵非凡創(chuàng)意，盡得現(xiàn)代建筑精萃
6、潔云花園，體現(xiàn)價(jià)值時(shí)尚的理想家園！
7、坐擁都市繁華，沐浴綠野清風(fēng)。
8、專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，實(shí)力保障，成就全面康居生活！
9、夢(mèng)想生活無(wú)需想象，親臨現(xiàn)場(chǎng)體味舒適空間。
10、簡(jiǎn)約如詩(shī)、幸福如歌、繽紛生活，康居典范！
11、得天獨(dú)厚、水晶之宅、品質(zhì)之選。
12、選擇潔云花園，只為生活品質(zhì)更好。
13、以正確的承諾，兌現(xiàn)一生的幸福。
14、盡心打造巧奪天工的理想居所——潔云花園
15、廣興置業(yè)傾情打造平價(jià)優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚精品住宅。
16、現(xiàn)代完美主義，詮釋都市生活。
17、城市居住的新地帶，人際交流的新天地。
18、繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。
2、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)舞臺(tái)布置（見(jiàn)附平面布置示意圖，禮儀公司提供）；
八、銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略：（待商定）
（一）、舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)）
考慮兩種促銷(xiāo)形式供公司參考：
1、抽獎(jiǎng)形式：
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定及參加對(duì)象：
一等獎(jiǎng)1名 各獎(jiǎng)2000元人民幣
二等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)1000元人民幣
三等獎(jiǎng)3名 各獎(jiǎng)500元人民幣
備注：所有獎(jiǎng)金均用于沖抵房款。
參加對(duì)象：開(kāi)盤(pán)期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬(wàn)元定金為準(zhǔn)）及簽約客戶。
2、贈(zèng)送禮品形式：
凡開(kāi)盤(pán)期間下定客戶均贈(zèng)送價(jià)值500元的高檔飲水機(jī)；
參加對(duì)象：開(kāi)盤(pán)期間（6月28日-7月8日）下定（以交一萬(wàn)元定金為準(zhǔn)）的客戶。
另外，建議設(shè)看房幸運(yùn)獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)價(jià)值500元的高檔飲水機(jī)一臺(tái)。
參加對(duì)象：本次活動(dòng)期間，來(lái)看房并作來(lái)人登記的客戶和購(gòu)房客戶。
九、人員分工：（見(jiàn)附圖表）
工作小組 責(zé)任人 工作內(nèi)容及職責(zé) 工作對(duì)待
簽到組 （待定） 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、客戶簽到、登記工作，簽到完畢后負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的發(fā)放工作（要求貴賓寫(xiě)清名字、單位、職務(wù)）
客戶接待組 沙盤(pán)處1人負(fù)責(zé)講解沙盤(pán)、吧臺(tái)1人負(fù)責(zé)接聽(tīng)電話、接待區(qū)4人負(fù)責(zé)客戶正常銷(xiāo)售程序接待（老客戶到場(chǎng)，以誰(shuí)的客戶，誰(shuí)接待為原則）
貴賓接待組 負(fù)責(zé)省、市、區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的接待事宜，
簽約組 負(fù)責(zé)購(gòu)房客戶的簽約工作
財(cái)務(wù)組 負(fù)責(zé)為購(gòu)房客戶收款、辦理相關(guān)手續(xù)事宜
媒體接待組 負(fù)責(zé)媒體記者的接待與禮品的發(fā)放
禮儀活動(dòng)組 負(fù)責(zé)文娛活動(dòng)的安排，禮儀小姐工作的安排事宜
攝影組 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的攝影、攝影工作
后勤保障組 負(fù)責(zé)活動(dòng)所需 的一切物料工作，協(xié)調(diào)工程部搭建舞臺(tái)、導(dǎo)示旗、彩旗、彩紅門(mén)、氫氣球的懸掛工作，領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者的中午就餐事宜。 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好業(yè)主獎(jiǎng)品發(fā)放工作
禮品發(fā)放組 負(fù)責(zé)禮品發(fā)放事宜
保安組 售房大廳、門(mén) 口4人，負(fù)責(zé)作好保安、保潔工作
主持人 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的主持事宜
音響師1名 負(fù)責(zé) 臺(tái)音響，售房部?jī)?nèi)音響
業(yè)主簽到組 負(fù)責(zé)業(yè)主簽到、發(fā)放號(hào)碼牌工作
十、物料配備：
1、宣傳資料（樓書(shū)、彩頁(yè)）、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿
2、簽到薄2本，筆6支（簽字筆、 筆各3支）
3、領(lǐng)導(dǎo)、貴賓佩帶鮮花100朵
4、剪彩用紅繡球6個(gè)、托盤(pán)6個(gè)、剪刀6把、綬帶5個(gè)
5、主席臺(tái)紅地毯一塊8 X 8米
6、音響設(shè)備一套（功放音響、話筒、音樂(lè)碟）
7、禮儀小姐5名
8、軍樂(lè)隊(duì)一支（20人）
9、主持人二名，音響師一名
10、接待員10名（貴賓接待5名、媒介單位接待5名）
11、彩旗200面、旗桿250根、氫氣球8個(gè)、條幅、彩紅門(mén)1座
12、舞臺(tái)（1*6*8米）背景墻（6*8米）
13、水果、手提袋（500個(gè)）
14、太陽(yáng)帽（1000個(gè)）、禮品（領(lǐng)導(dǎo)、記者）
15、文娛演出節(jié)目（歌唱、現(xiàn)代舞、薩克斯、小提琴、 雜技表演、少兒拉丁舞表演）祥見(jiàn)節(jié)目單
十一、媒介組合：（見(jiàn)附圖表）：
1、報(bào)紙：（見(jiàn)附系列報(bào)紙廣告方案）
媒體 投放時(shí)間 投放內(nèi)容 版面
大河報(bào) 6.15--28 形象+開(kāi)盤(pán)廣告 1/2彩版
晚報(bào) 6.28 開(kāi)盤(pán)廣告 1/2彩版
商報(bào) 6.10—6.30 系列軟文 信息
家庭報(bào) 6.10—6.30 系列軟文 信息
視點(diǎn)報(bào) 6.10—6.30 系列軟文 信息
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