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建材活動策劃方案

時間:2022-08-06 20:26:45 計劃方案 我要投稿

建材活動策劃方案

  建材活動策劃方案(一)

建材活動策劃方案

  剛剛開始從事家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商一定會注意到,這是一個促銷活動不斷的行業(yè)。所謂活動期間熙熙攘攘,周六周日人來人往,平時則門可羅雀。當促銷活動成為這個行業(yè)的常態(tài),怎樣才能做一場攪動市場,抓住消費者心理的活動呢?以下方方面面都考慮到了,你的活動就成功了一半。另外一半,當然就是執(zhí)行。

  一、活動目的

  對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  二、活動對象

  活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、活動主題

  在這一部分,主要是解決兩個問題:

  1、確定活動主題

  2、包裝活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。

  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  四、活動方式

  這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

  五、活動時間和地點

  促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、廣告配合方式

  一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  七、前期準備

  前期準備分三塊:1、人員安排;2、物資準備;3、試驗方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  八、中期操作

  中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  十、費用預算

  要對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

  十一、意外防范

  每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

  十二、效果預估

  預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

  建材活動策劃方案(二)

  一、活動意義:

  開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響,還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步,準確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn),是事關能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役,其意義不言而喻,而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時,因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則,力求畢一役之功,實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰,創(chuàng)造雙贏之局面。

  二、活動目的:

  1、演練和復制中低空商業(yè)宣銷模式;

  2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧,提升信心凝聚向心力;

  3、展現(xiàn)實力,樹立形象,擴大行業(yè)影響力;

  4、品牌宣傳和推廣,為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎;

  5、促進銷售,提升銷量。

  三、活動思路:

  綜上意義和目的的概述,結合云南市場現(xiàn)狀,擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者,宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商;顒铀悸反_立為功效訴求為專業(yè),情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權威,滿足人們對品質的要求,有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利,物美價廉則是最具打動人員的,也是促銷最直接的手段,迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣,專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。

  四、活動時間:20xx年8月8日-8月11日

  五、活動地點:大理市佳利建材城B區(qū)4棟

  六、活動主題:開業(yè)大酬賓

  七、活動內容:1、免費派送;2、買贈活動;3、特價讓利;4、現(xiàn)金返還;5、幸運抽獎(互動游戲)

  形式:1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流,登記造冊潛在消費者資料);

  2、買贈活動。A消費滿20000元,贈液晶電視一臺

  B消費滿15000元,贈浴室柜一臺

  C消費滿10000元,贈美的洗衣機一臺

  D消費滿7000元贈美的空調一臺

  E消費滿3000元,贈美的微波爐一臺

  F消費滿1500元,贈美的隨手泡一臺

  3、特價讓利。設立特價區(qū),部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓,特價二折起”的讓利活動;

  4、現(xiàn)金返還。除特價產(chǎn)品外,全場多買多送,開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(滿300送100,滿500送200,滿1000送500);

  5、幸運抽獎。

  1)、現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎

  獎項設置:A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

  B、一等獎價值美的洗衣機一臺

  C、二等獎價值美的冰箱一臺

  D、三等獎價值美的浴霸一臺

  E、幸運獎價值38元禮品一份

 。ˋ:1名B:2名C:5名D:5名E:不限)

  八、前期準備

  1、場地:場地聯(lián)系、外聯(lián)公關的確定、場地布置(詳見場地布置示意圖)

  2、物料準備:

 。1)、產(chǎn)品儲備:A、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備;

 。2)、禮品儲備:A、消費者禮品200份(免費派贈150份,抽獎50份)

 。3)、活動物料:A、拱門3-4個(內容:“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業(yè)大酬賓”“愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典”“愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”);B氣球10個(內容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面,E,X展架10個;;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。

  其他:援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

 。4)、文案資料:

  1)、派贈登記表格300張、抽獎券300張;

  2)、宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā),20%用于現(xiàn)場);

  3)、活動海報100-200張;

  5)、活動立牌展板。A、活動信息、專區(qū),5塊。

  6)、產(chǎn)品賣點知識等

  3、廣告宣傳:

 。1)、電視報紙:電視流動字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(0份)

 。2)、通訊網(wǎng)路:A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息;B、移動群發(fā)短信。

 。3)、地面宣傳:A、宣傳單的派發(fā),投遞數(shù)量4000-8000份,投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等;B、海報張貼,數(shù)量100–200張,社區(qū)報欄、樓高等(廣告公司實施);(www.panasonaic.com)C、宣傳條幅,周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實施)

  (4)、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

  4、人員儲備和分工:現(xiàn)有人員10人,現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名。

  大體分工為(1)、簽到區(qū)2人;(2)、展示區(qū)2人;(3)、門市區(qū)4人+4人(特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人;(4)、典禮區(qū)2–4人;(5)、路演區(qū)2人;(6)、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人

  6、外聯(lián)公關:(1)、報媒、通信的聯(lián)絡;(2)、路演團體的聯(lián)絡,樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系

  九、活動執(zhí)行(詳見活動計劃實施細則推進表,此略)

  十、費用預算:(總計8371元,不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預算)

 。ㄒ唬⑶捌谘b修制作費用1,戶外噴繪81平方*15元=1215元;2,戶內寫真41.8平方*20元=836元;3,形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元(不含安裝費用)

  (二)開業(yè)活動、:場地費用0元;(2)、禮品200份,500元;;(3)、活動物料:拱門1000元;條幅30條,1500元;合計3000元。

 。ǘ⑿麄鲉5000-10000份,1000-1900元;海報100張,200元;立牌展標10塊,500元;。合計1700-2600元。

  建材活動策劃方案(三)

  一、活動目的

  此次開業(yè)慶典舉行,既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業(yè)情況,還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內的知名度。

  二、活動概述

  活動主題:攜手并進財富雙贏

  活動幅題:大川國際建材城一期市場開業(yè)盛典

  活動時間:20xx年9月日上午

  活動地點:大川國際建材城一期市場廣場

  活動內容:領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領導講話、開業(yè)啟動儀式

  參與人員:領導、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

  活動基調:隆重、品質、震撼

  主辦單位:大川國際建材城

  策劃執(zhí)行:重慶橋都廣告文化傳播有限公司

  三、橋都創(chuàng)意

  大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場,其規(guī);a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強大市場功能蘊含著巨大的商機。第一期市場已有簽約商戶1000多家,現(xiàn)在二期招商在進行中。

  此次成功開業(yè),不僅說明一期市場招商成功,也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意

  1.規(guī)模地位

  打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場,展現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模,體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。

  2.財富商機

  融入財神元素,讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財富商機。

  四、活動亮點

  1.財神迎賓

  在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱,客戶來賓走進來就能感覺到濃濃的財氣,讓人心曠神怡。

  2.推桿啟動儀式

  領導宣布開業(yè)時,領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿,“寓意著攜手并進財富雙贏”。此時,彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起,現(xiàn)場氣氛達到高潮。

  3.動力滑翔機立體式宣傳

  動力滑翔機,上面印著開業(yè)的信息,在主城起飛,一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場,讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業(yè)的信息,提高知名度。

  4.開場紅鼓舞+舞獅表演

  美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火,生意興隆。

  五、活動流程

  08:30—10:00準備、暖場時段

  08:30—08:50全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進行細致的分工協(xié)作安排。

  08:50—09:00現(xiàn)場布置全部就緒,音響師開始播放音樂,主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到

  場換好服裝,做好演出準備。

  09:00—10:00軍樂隊、威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演,禮儀小姐迎賓,引領領導在嘉賓休息區(qū)就坐。

  客戶到簽名墻簽名,領取禮品。

  10:00—10:35活動主體時段

  10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅(8人)

  10:05—10:10主持人登臺,開場白、主題介紹,請相關領導、貴賓等就位。

  10:10—10:15請大川國際領導**致歡迎辭

  10:15—10:20請政府領導**講話(具體名單和內容由貴方提供)

  10:20—10:25請**領導宣布“大川國際建材城一期市場開業(yè)!”。

  同時,領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。

 。ㄍL鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起)

  10:25—10:30合影留念

  10:30—10:35主持人宣布儀式結束,禮儀小姐引導領導至乘車處,領導先行離開,軍樂隊歡送。10:35—11:00媒體專訪(建議)

  媒體在現(xiàn)場采訪相關領導。

  六、活動內容

  1、活動暖場

  活動暖場安排了舞獅、威風鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓,現(xiàn)場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場。

  2、引領領導簽到、休息;客戶到簽名墻簽名領取禮品。

  領導到場簽到,佩戴胸花,簽到后由禮儀引領到休息區(qū),享用茶水糕點?蛻舻胶灻麎灻,并由工作人員送上禮品。

  3、大型紅鼓舞+舞獅開場

  美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。

  4、領導講話

  邀請市區(qū)領導、項目領導致辭、講話,現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎,領導踏著登場音樂在禮儀小姐引領下走上舞臺。

  5、領導宣布“開業(yè)”

  由一位級別較高領導宣布:“大川國際建材城一期市場開業(yè)!”此時領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿,與此同時皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起,激情震蕩現(xiàn)場。

  6、全體領導嘉賓合影

  舉行儀式后所有領導嘉賓合影留念。

  7、媒體專訪(建議)

  現(xiàn)場儀式結束后,開辟專門區(qū)域讓記者對項目領導、政府領導進行專訪。

  七、組織機構

  1.活動總指揮:組成成員:項目總負責人

  主要職責:負責活動全程的領導、指導工作。

  2.項目督導協(xié)調組:

  組長:

  組成成員:甲方對接人員+橋都廣告項目負責人

  主要職責:負責活動全程的組織、策劃、實施、執(zhí)行之敦促、督導工作。

  3.嘉賓接待組(含禮儀服務):

  組長:

  組成成員:甲方接待人員+橋都(禮儀)

  主要職責:

 、儇撠熛嚓P領導、特邀領導嘉賓等參加活動來賓的接待工作

 、谕瑫r將接待所需的物品、用品全部準備就緒;

 、刍顒拥那捌跍蕚洹F(xiàn)場接待工作;

 、軜蚨及才哦Y儀小姐接待相關領導、特邀嘉賓等,引領簽到、佩戴胸花、引領入場及現(xiàn)場休息。

  4.宣傳推廣組:

  組長:

  組成成員:甲方工作人員

  主要職責:

  ①負責新聞通稿的撰寫;

  ②負責宣傳資料的準備、現(xiàn)場供給;

 、圬撠熁顒訌V告物料、廣宣文案的確定

  5.安全保衛(wèi)組:

  組長:

  組成成員:專業(yè)保安人員(8名左右):

  主要職責:

 、儇撠煍M定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案,提前消除一切不安全隱患,并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應急措施;

 、谟捎诔鱿敬螒c典的領導、特邀嘉賓、新聞記者較多,現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多,現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線,以確保領導貴賓的安全。

  6.后勤服務組:

  組長:

  組成成員:甲方工作人員

  主要職責:

 、儇撠熧Y料等的準備和發(fā)放;

 、谪撠焻f(xié)調并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給;

 、燮渌鞣N物料的籌備、運輸和供給保障。

  7.慶典執(zhí)行組:

  組長:何平

  組成成員:橋都廣告公司工作人員

  主要職責:負責活動全程實施、執(zhí)行(策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等)。

  八、應急預案

  1)活動之細節(jié)把控

  1、活動迎賓階段,協(xié)調停車區(qū)域,所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內;2、對于出席活動的來賓,做好提前的邀請;

  3、對與出席活動的領導、貴賓,安排休息;

  4、在活動現(xiàn)場準備好相關防火、以及突發(fā)情況急救的保護;

  2)活動之危機預案

  我們針對活動的方案力求考慮到每個事件,同時有針對突發(fā)事件的應對模式,所以我們成立突發(fā)事件處理組,目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內,將意外造成的損失減少到最低程度。

  1、突發(fā)火災

  2、突發(fā)地震

  3、突發(fā)打架斗毆

  4、突發(fā)打劫被盜

  1、突發(fā)火災:

  1.1發(fā)生小火災時,由現(xiàn)場保安負責拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅,火速動用119消防車。

  1.2用廣播進行傳播,迅速集結突發(fā)事件處理小組,進行現(xiàn)場指揮。

  1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導領導及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散,盡力杜絕擁擠踩踏事件。

  1.4保安人員高度警惕,嚴防趁火打劫者。

  1.5火勢熄滅后應清查人員及物品損害情形,并保持完整現(xiàn)場,以供警方或保險公司處理。

  2、突發(fā)打架斗毆:

  2.1發(fā)生小事件時,迅速由保安進行制止,將當事人交保安處理,如當事人不聽制止,保安合力予以制止。

  2.2有多人圍觀起哄時,將肇事雙方帶到其他地方處理,并疏散圍觀起哄人員。

  2.3事態(tài)嚴重,保安合力都制止不住時,應立即撥打110報警,交由公安部門進行處理。

  2.4保安處理事件時,立場要公正,千萬不可編袒或加人其中一方。

  2.5認清對方面貌、特征、人數(shù),有無攜帶刀槍,車牌號碼及滋事原因等。

  2.6盡量勸說對方,以理服人。若事態(tài)難以控制,應立即聯(lián)系公安等相關執(zhí)法部門。

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