廣告投放方案

　　廣告投放方案（一）

　　如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！

　　廣告商選擇網(wǎng)站主的時(shí)候，要正確分析哪個(gè)網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會(huì)浪費(fèi)廣告商的錢。這是其一。

　　其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽(yù)較有保障！而且一定要仔細(xì)查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔(dān)保，但就多了些不必要的麻煩。

　　其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時(shí)，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個(gè)看懂中文站的？把AA市人才網(wǎng)投放到BB市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點(diǎn)決不是主要！

　　讀者的職業(yè)、性格、價(jià)值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報(bào)道。

　　報(bào)紙廣告投放策略實(shí)用談（一）

　　報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí)；覆蓋面廣，遍及社會(huì)各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對(duì)性強(qiáng)；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制�！⊥瑫r(shí)，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰，使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。

　　廣告策劃的四種境界

　　營銷學(xué)上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了？自然是萬丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計(jì)劃性的策略進(jìn)程。

　　任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素，通過什么方式到達(dá)要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在�！∫驈V告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達(dá)到的境界也就不同，我們先從廣告表達(dá)出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

　　一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內(nèi)容無論巨細(xì)一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非要說個(gè)明白不可，反而將對(duì)廣告興趣不大或無時(shí)間觀賞的人早早地嚇跑了。

　　二是無識(shí)廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí)，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標(biāo)榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認(rèn)同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。

　　三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“程總出生在ü3é年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然。

　　四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由，形成一組賣點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由。

　　廣告的主題及賣點(diǎn)

　　商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插圖五個(gè)部分。

　　其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說明書（即售鋪書）外，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動(dòng)。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計(jì)劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多、不宜作長時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動(dòng)銷售的最佳方式之一。

　　不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣點(diǎn)過多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點(diǎn)就是圖釘尖，次賣點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣點(diǎn)過于簡單而表達(dá)含糊時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如南山區(qū)國興苑商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“。éì3元買金海馬旺鋪”。何為？÷？？元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋，并附設(shè)有投資個(gè)案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng)。

　　報(bào)紙廣告投放策略實(shí)用談（二）

　　報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí)；覆蓋面廣，遍及社會(huì)各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對(duì)性強(qiáng)；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制。

　　同時(shí)，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰，使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。

　　廣告策劃的四種境界

　　營銷學(xué)上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了？自然是萬丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。

　　吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計(jì)劃性的策略進(jìn)程。

　　任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素，通過什么方式到達(dá)要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在。

　　因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達(dá)到的境界也就不同，我們先從廣告表達(dá)出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

　　一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內(nèi)容無論巨細(xì)一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非要說個(gè)明白不可，反而將對(duì)廣告興趣不大或無時(shí)間觀賞的人早早地嚇跑了。

　　二是無識(shí)廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí)，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標(biāo)榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認(rèn)同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。

　　三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“程總出生在ü3é年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然。

　　四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由，形成一組賣點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由。

　　廣告的主題及賣點(diǎn)

　　商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插圖五個(gè)部分。

　　其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說明書（即售鋪書）外，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)”的構(gòu)成來加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動(dòng)。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計(jì)劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多、不宜作長時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動(dòng)銷售的最佳方式之一。

　　不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣點(diǎn)過多而削弱了主賣點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點(diǎn)就是圖釘尖，次賣點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣點(diǎn)過于簡單而表達(dá)含糊時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如南山區(qū)國興苑商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“。éì3元買金海馬旺鋪”。其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點(diǎn)角度加以解釋，并附設(shè)有投資個(gè)案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng)。

　　報(bào)紙廣告投放策略實(shí)用談（三）

　　廣告效果的評(píng)估

　　報(bào)紙每日的信息量大，資訊量多，人們?cè)诳磮?bào)紙時(shí)是在翻廣告而不是在細(xì)看廣告。只有那些視角效果注目，內(nèi)容能引起共鳴和引發(fā)人思考的廣告，才被人們所記住，并可能參與。

　　每一次廣告投放是一個(gè)點(diǎn)，在一段時(shí)間內(nèi)投放的廣告量則是一條線。如何使這點(diǎn)和這條線形成良性互動(dòng)效應(yīng)，形成面？能否形成良性互動(dòng)效應(yīng)，則是廣告效果評(píng)估的重點(diǎn)和意義所在。

　　要形成良性互動(dòng)效應(yīng)，需要嚴(yán)謹(jǐn)有序漸進(jìn)的營銷目標(biāo)。一定數(shù)量的廣告推廣費(fèi)用和不拖泥帶水敢于直面大眾的廣告投放，對(duì)于一個(gè)廣告策劃人員，對(duì)于市場(chǎng)跟蹤工作必不可少，要分析來電數(shù)量、質(zhì)量，來訪渠道的變化及反映項(xiàng)目相關(guān)的傳播整合的質(zhì)量。

　　客戶來訪渠道中，分為廣告后到訪、朋友介紹、路過、電話后到訪，其它促銷或展覽會(huì)后到訪等。一般認(rèn)為，來訪客戶中，以路過的客戶質(zhì)量最低；展覽會(huì)和電話后到訪質(zhì)量較高，但展覽會(huì)是偶然性的，不可能成為多數(shù)項(xiàng)目的絕大部分客戶來源。因此，評(píng)估廣告是否進(jìn)入良性互動(dòng)效應(yīng)的狀態(tài)，主要還要看廣告后到訪、朋友介紹、電話后到訪三條途徑。朋友介紹有部分是老客戶成份，電話后到訪部分是屬于看了廣告后打電話的，界線不是很清晰，但基本上可以從總量上把握分析。在廣告進(jìn)入良性互動(dòng)效應(yīng)的狀態(tài)后，盡管客戶來訪渠道會(huì)因各階段有所不同，比重有所升降，但只要能保障可以整合該項(xiàng)目的傳播資源，促使整個(gè)項(xiàng)目營銷目標(biāo)的分階段實(shí)現(xiàn)，帶來期望的客戶和交易。無疑，這樣經(jīng)過精心策劃的廣告是實(shí)用的優(yōu)質(zhì)廣告。

　　商鋪報(bào)紙廣告的具體作業(yè)

　�。�1）明確廣告目的。

　　主要確定廣告的類型、廣告欲達(dá)到的目標(biāo)和有關(guān)建議。這是一個(gè)重要因素，以后的工作都要受到廣告目標(biāo)的指導(dǎo)。

　�。�2）根據(jù)廣告目標(biāo)確定廣告的具體報(bào)紙類型。

　　通常開盤期和強(qiáng)銷期為造聲勢(shì)，涉及面廣，投放報(bào)紙種類多。工作重點(diǎn)在軟文鋪墊和強(qiáng)勢(shì)硬性廣告視覺沖擊，將商鋪的價(jià)值、優(yōu)勢(shì)、潛力表現(xiàn)出來，烘托財(cái)富爆發(fā)的勢(shì)頭。持續(xù)期內(nèi)，一般只在發(fā)行量大的報(bào)紙上投放，在保證一定效果的同時(shí)降低成本。

　　（3）廣告刊登的次數(shù)和日程排布。

　　通常在一較短的時(shí)期內(nèi)，如一個(gè)星期、半個(gè)月內(nèi)同樣的廣告或者是微變的廣告會(huì)出現(xiàn)一次以上，反映該時(shí)段內(nèi)的投資動(dòng)態(tài)、搶購狀況或賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)的次數(shù)和日程安排都要嚴(yán)格控制，以不浪費(fèi)為好。

　�。�4）廣告的大小、投放位置和版面的考慮。

　　廣告大小主要有整版、半版、1／ˉ直版、通欄和半通欄。主要選擇整版、半版、直版，位置主要在新聞下和報(bào)頭。這些都要根據(jù)廣告目標(biāo)和成本來決定。一般而言，在顯著的版面上半版或整版地刊登，對(duì)增加客戶對(duì)商鋪投資的信心和對(duì)發(fā)展商的信任大有裨益。

　�。�5）廣告設(shè)計(jì)和表現(xiàn)。

　　這是非常重要的部分，所有的考慮終將落實(shí)在具體的畫面、文字和言語中。

　�、傩涯康臉�(biāo)題。廣告效果？%-70%是大標(biāo)題的力量。標(biāo)題一定要醒目，表達(dá)清晰，能具備一定文采則更佳。

　�、诤啙嵉奈陌浮�廣告的文字說明一定要主次分明，言簡意賅，商鋪的眾多信息沒有必要在一則廣告中一訴而盡。突出重點(diǎn)，語言流暢即可。

　�、垡鬃R(shí)別的色彩。若是彩色廣告，本身具有色彩優(yōu)勢(shì)，比黑白廣告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。建議最好以一種主色彩，而該色彩應(yīng)該是喜慶的紅色和象征財(cái)富的金銅色，貫穿在該樓盤的整個(gè)營銷周期內(nèi)的報(bào)紙廣告中。

　�、苷鎸�(shí)的畫面。廣告中的畫面一定要真實(shí)，不能有引起消費(fèi)者歧義的聯(lián)想和承諾。

　�、萃顿Y案例分析。讓投資者有實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)可比性。

　　（6）廣告效果的測(cè)定。

　　通�？梢苑謨刹竭M(jìn)行。第一步在廣告發(fā)布之前，在公司內(nèi)部或邀請(qǐng)部分專家先交流意見，進(jìn)行必要的修改，確保發(fā)布前的質(zhì)量。第二步是發(fā)布后，通過現(xiàn)場(chǎng)來電來訪下定等統(tǒng)計(jì)來反映廣告的市場(chǎng)效果，也可以邀請(qǐng)部分客戶對(duì)廣告發(fā)表意見看法，從而反復(fù)調(diào)整，日致完善。

　　廣告投放方案（二）

　　一、市場(chǎng)分析：

　　**美容院經(jīng)過前幾年的品牌宣傳，在我市已有一定的知名度，但其給消費(fèi)者的印象僅僅是一個(gè)籠統(tǒng)的規(guī)模較大這樣一個(gè)概念，消費(fèi)者對(duì)其店內(nèi)所經(jīng)銷的產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)理念等卻知之甚少。通過我們隨機(jī)對(duì)139名，年齡在23——50歲之間的消費(fèi)人群進(jìn)行抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)：知道**美容院這個(gè)品牌的有63人，占45%；能說出**美容院三個(gè)以上經(jīng)營項(xiàng)目的不到6人，占0.04%，這說明我們前期的廣告宣傳沒有一個(gè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方案和計(jì)劃，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于**美容的印象僅僅局限于美容項(xiàng)目，對(duì)所經(jīng)營的其他項(xiàng)目如瑜伽、游泳、整形、美容產(chǎn)品等卻未能知悉，這實(shí)際上與前期的廣告宣傳不能有效地傳達(dá)有著直接關(guān)系。

　　另外，在我市的美容行業(yè)中，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都把其品牌延伸推廣，如****除了美容美發(fā)、最近開始主推美容護(hù)膚；像一直以豐胸、瘦身等為主打產(chǎn)品的**也是不斷地開發(fā)新項(xiàng)目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣傳其美容產(chǎn)品和儀器等，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容市場(chǎng)，如果我們不能利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效地宣傳推廣，必然會(huì)給對(duì)手制造搶占市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

　　因此，我們必須找出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，一個(gè)顧客為什么到這家美容院來消費(fèi)，而不到別處一家呢？除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還有規(guī)范的服務(wù)、方便性，或者是價(jià)格因素等等，只有找到顧客消費(fèi)的動(dòng)機(jī)并充分滿足之，同時(shí)去強(qiáng)有力傳播，就可吸引更多顧客。

　　通過我們的市場(chǎng)分析得出：目前走進(jìn)美容院的消費(fèi)者大致分為如下三類：其一，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的時(shí)尚女性，希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐；其二，由于對(duì)于自己的肌膚問題充滿擔(dān)憂和恐懼，或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長跑勝利；其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個(gè)人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計(jì)劃，發(fā)揮最大的廣告效果。

　　下一步，我們的廣告計(jì)劃非常有必要從粗放式向精細(xì)式轉(zhuǎn)變，除了加深品牌宣傳外，還須逐漸把我們的相關(guān)美容項(xiàng)目、產(chǎn)品特色和服務(wù)理念有計(jì)劃、有層次、有步驟地進(jìn)行推廣及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況出臺(tái)相應(yīng)地廣告宣傳計(jì)劃等。

　　二、投放形式：

　　**年10月——**年年底，我們主要是以以下的幾種方式進(jìn)行宣傳推廣：

　　1、硬廣告。硬廣告具有直觀、明了等特點(diǎn)。適合于用做品牌宣傳、促銷活動(dòng)、經(jīng)營項(xiàng)目等。我們會(huì)根據(jù)不同的時(shí)段制作相應(yīng)地廣告內(nèi)容。

　　2、軟文。軟文講究的是“潤物細(xì)無聲”，更易為讀者所接受。適合于用做服務(wù)理念和產(chǎn)品推廣。

　　3、戶外或墻體廣告。戶外廣告的特點(diǎn)是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣傳。

　　4、出租車頂燈。出租車頂燈的特點(diǎn)是流動(dòng)性高、保留時(shí)間長，主要用于品牌宣傳。

　　5、互動(dòng)活動(dòng)。通過不同類型的互動(dòng)活動(dòng)，如《美麗課堂》等，激發(fā)消費(fèi)者的參與性，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)**美容院的品牌認(rèn)知度和信耐感。

　　6、促銷活動(dòng)。通過節(jié)日前的促銷活動(dòng)，能在短期內(nèi)提高人流量，增加影響力。但應(yīng)注意方式和活動(dòng)內(nèi)容。如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年店慶等屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日都是做促銷的絕好時(shí)機(jī)等，這些節(jié)日都是做促銷活動(dòng)的最好日子。

　　三、投放策略：

　　主要分四個(gè)階段進(jìn)行，以每三個(gè)月為一個(gè)階段。

　　第一階段：經(jīng)營項(xiàng)目

　�、拧�**年10月份、**年11月份

　　廣告訴求點(diǎn)：主要以經(jīng)營項(xiàng)目為主。如瑜伽、汗蒸。

　　表現(xiàn)形式：形式上，主要是硬廣告與軟文相結(jié)合的方式，把所經(jīng)營項(xiàng)目和美容產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推廣，為元旦和春節(jié)的活動(dòng)做好前期準(zhǔn)備。

　　⑵、**年12月份

　　廣告訴求點(diǎn)：面對(duì)元旦的即將到來，這個(gè)月的廣告訴求點(diǎn)主要是節(jié)前推出一些優(yōu)惠活動(dòng)如：會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)項(xiàng)目優(yōu)惠來帶動(dòng)消費(fèi)者。

　　表現(xiàn)形式：報(bào)刊形式上以硬廣告為主。

　　第二階段：護(hù)膚產(chǎn)品

　�、拧�2009年元月份

　　廣告訴求點(diǎn)：元月26日，是我國的一個(gè)重要節(jié)日——春節(jié)�？稍诠�(jié)前推出一次互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。另外，所謂“春季美膚，秋冬動(dòng)刀”，春季是美膚的重要時(shí)段，因此需加強(qiáng)對(duì)美容護(hù)膚產(chǎn)品的宣傳。

　　表現(xiàn)形式：活動(dòng)以硬廣告形式宣傳。產(chǎn)品采取軟文形式為主。

　�、啤�2月份和3月份。

　　廣告訴求點(diǎn)：3月8日是婦女節(jié)，是加強(qiáng)美容宣傳的重要時(shí)機(jī)。因此在這個(gè)月中的廣告宣傳和活動(dòng)力度一定要大。

　　表現(xiàn)形式：硬廣告聯(lián)合戶外廣告。

　　第三階段：游泳健身

　�、拧�4月份。

　　廣告訴求點(diǎn)：4月份主要是為5.1假日做節(jié)前宣傳，重點(diǎn)還是以促銷活動(dòng)為主。

　　表現(xiàn)形式：硬廣告。

　�、�、5月份和6月份，

　　廣告訴求點(diǎn)：面對(duì)即將到來的夏季，游泳的人數(shù)漸漸增多，因此5月份應(yīng)加大對(duì)游泳健身及**游泳室內(nèi)環(huán)境的宣傳。

　　表現(xiàn)形式：軟硬結(jié)合。

　　第四階段：品牌推廣

　　7月份、8月份和9月份

　　廣告訴求點(diǎn)：這三個(gè)月相對(duì)前段時(shí)間來說可能屬于淡季。所謂“旺季做銷售、淡季做品牌”，淡季是一個(gè)絕佳修復(fù)、調(diào)整、蓄勢(shì)、布局的大好時(shí)機(jī)。通過在淡季策略性操作，與消費(fèi)者做充分而有效的溝通進(jìn)行調(diào)整，通過整合傳播，使在旺季期間建立的品牌資產(chǎn)得以保值增值，以在下一個(gè)旺季到來時(shí)發(fā)揮最大品牌力。9月份可針對(duì)教師節(jié)推出優(yōu)惠活動(dòng)。

　　表現(xiàn)形式：戶外、出租車頂燈、報(bào)刊等聯(lián)合推出。

　　四、預(yù)期效果：

　　通過以上的各種形式結(jié)合的聯(lián)合推廣，來達(dá)到以下預(yù)期效果，從而進(jìn)一步提高銷售額。

　　1、通過提煉**美容院的核心價(jià)值，并持之以恒地維護(hù)它，在廣告語和顏色等上面進(jìn)行長期推廣。通過對(duì)消費(fèi)者的研究，對(duì)品牌的核心價(jià)值進(jìn)行嚴(yán)格定位，一切廣告與營銷傳播活動(dòng)都是以核心價(jià)值為原點(diǎn)進(jìn)行演繹。也可通過各種互動(dòng)活動(dòng)來加強(qiáng)深度溝通使消費(fèi)者真切感受品牌的核心價(jià)值。

　　2、宣揚(yáng)服務(wù)理念，塑造**美容院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，通過消費(fèi)者在雅都美容院的的體驗(yàn)感受文章等，來加深消費(fèi)者對(duì)雅都美容院的品牌認(rèn)知度。

　　3、培養(yǎng)消費(fèi)者品牌美容意識(shí)，樹立**美容院的名牌美容形象，可通過定期的美容知識(shí)欄目和瘦身方案及增設(shè)長期美容顧問熱線等方式來提高**美容院在消費(fèi)者心目中的威信，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌依賴。

　　4、挖掘經(jīng)營的美容產(chǎn)品特色，讓消費(fèi)者逐漸接受使用美容護(hù)理產(chǎn)品。美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗(yàn)式服務(wù)的同時(shí)，更帶給消費(fèi)者專業(yè)美容、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念，在未來的市場(chǎng)遭遇戰(zhàn)中塑造和提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5、明確經(jīng)營范圍，讓消費(fèi)者能全面了解**美容院所經(jīng)營的項(xiàng)目，通過**美容、**瑜伽、**健身等服務(wù)項(xiàng)目的聯(lián)合宣傳增強(qiáng)**美容院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，進(jìn)一步提高市場(chǎng)影響力，為**美容院注入長久不衰的文化特點(diǎn)。

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