公司策劃方案
公司策劃方案（一）
一、團(tuán)隊(duì)的組建
1、企業(yè)不是價(jià)格的競爭也不是服務(wù)的競爭，其實(shí)是人才的競爭。擁有一個(gè)完善的招生體系是每個(gè)培訓(xùn)行業(yè)，一個(gè)人才產(chǎn)生的業(yè)績頂十個(gè)庸才產(chǎn)生的業(yè)績還要多，集合人才為自己效力是成功的領(lǐng)導(dǎo)者要做的事之一。
2、擁有團(tuán)隊(duì)還要具備，招生團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心成員具備獨(dú)當(dāng)一面的能力（需要人才管理團(tuán)隊(duì)），團(tuán)隊(duì)是需要有領(lǐng)導(dǎo)才能的管理者帶隊(duì)，這樣產(chǎn)生的效果才會達(dá)到預(yù)期的效果，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的精神理念也是團(tuán)隊(duì)需要努力達(dá)到的目標(biāo)，就是努力的方向，發(fā)展的方向。
3、團(tuán)隊(duì)的向心力凝聚力工作激情取決于領(lǐng)導(dǎo)者的榜樣，一流的企業(yè)具備一流的領(lǐng)導(dǎo)者，強(qiáng)將手下無弱兵是有道理的。
4、用人才，不用奴才，人才會把企業(yè)推向高峰，奴才會把企業(yè)推向死亡。對于團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員也是如此。企業(yè)如果里面都是和珅這樣的中層骨干，這樣的企業(yè)沒有鮮活的血液在流動，如一個(gè)里面生了蟲子的大樹，后果可想而知。
二、管理者的策劃方針
1、一些企業(yè)家都認(rèn)為企業(yè)最大的障礙就是同行之間的競爭，其實(shí)這樣的看法并不完全是正確的企業(yè)沒有競爭就沒有進(jìn)步包括人才也是一樣，獅子追不上羚羊就會被餓死，同樣羚羊如果被獅子追上就會滅絕，擁有競爭對手其實(shí)是對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步是不可缺少的一位良師，就像肯德基與麥當(dāng)勞，可口可樂與百事可樂等等就是鮮明的對比。
2、最成功的企業(yè)其實(shí)就是選對人，我們錄用有經(jīng)驗(yàn)的人才會更容易產(chǎn)生業(yè)績，才能更容易的開展宣傳招生工作，更容易的去開展自己擅長的業(yè)務(wù)，市場的考察、客戶的溝通、咨詢登記等請專業(yè)會比沒經(jīng)驗(yàn)的更容易上手，所以需要換血。
3、細(xì)節(jié)決定成敗，每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定企業(yè)的發(fā)展和衰落，每一個(gè)細(xì)微的細(xì)節(jié)都決定著家長是否報(bào)名，一顆螺絲釘會讓一架飛機(jī)墜毀，所以要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)：市場宣傳遇到的客戶，咨詢師的交際能力、每一個(gè)細(xì)微的談話都可以產(chǎn)生業(yè)績。
4、第一個(gè)吃蛋糕的人，往往吃的最多他是第一個(gè)吃的，招生也是如此往往一個(gè)有意向報(bào)名的家長，通常會在她第一個(gè)接觸的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名，我們需要挖掘更多這樣的客戶增加報(bào)名數(shù)量，其次是她是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)蛋糕的人。
三、市場招生如何取勝
1、知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，如果一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連自己要在哪里招生，都招哪些學(xué)員都不知道可見產(chǎn)生的效果一定不好，所以在做宣傳之前需要對市場的充分了解，這樣宣傳的效果才會立桿見影，還要擴(kuò)張新的宣傳領(lǐng)域。
2、寶貝放錯(cuò)了地方也就成了垃圾，要充分的去挖取團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)長處，這樣才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作建立起合作默契，一個(gè)人的能力是有限的但是團(tuán)隊(duì)的能力是無限的，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員去發(fā)揮他最擅長的一面。
3、置之死地而后生往往企業(yè)在沒有退路的時(shí)候，通常選擇會有兩種：是宣布破產(chǎn)，2是背水一戰(zhàn)全力以赴改變現(xiàn)狀，人往往也是如此，在沒有退路的就只有前進(jìn)，溫水青蛙就是企業(yè)死亡的原因之一。
4、企業(yè)最大的成功靠的是團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人劉邦論運(yùn)籌帷幄決勝于千里之外他不如張良，論籌備錢糧保證大軍供應(yīng)他不如蕭何，論指揮軍隊(duì)?wèi)?zhàn)必勝攻必取他不如韓信，但是他把三位人才拉攏在自己的旗下，說明人才的重要性。
5、沒有激勵(lì)就沒有動力，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)就是給團(tuán)隊(duì)注入新的血液，給團(tuán)隊(duì)和企業(yè)帶來新的生命，每一次的開會溝通都會讓員工增添新的動力，激勵(lì)的方法有獎金、贊美甚至批評都可以達(dá)到激勵(lì)員工更好的為學(xué)校服務(wù)。
6、如何做到11大于2哪？這是每個(gè)企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都想得到的答案，假設(shè)每個(gè)人手里握著一個(gè)蘋果，兩個(gè)人互相交換加起來依然只有兩個(gè)；如果兩個(gè)人交換的是思想，那么加起來就是就是四個(gè)思想，這樣就可以把業(yè)績提高一倍。
策劃第一步：組建招生團(tuán)隊(duì)
每一場戰(zhàn)爭要想決勝于千里，都離不開精銳的軍隊(duì)和將軍，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是如此，沒有一個(gè)綜合實(shí)力較強(qiáng)的招生團(tuán)隊(duì)，即使擁有再好的招生計(jì)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)，也是無法完成和執(zhí)行的，所以要想成為第一品牌，必須有精銳的團(tuán)隊(duì)把市場和品牌推至極限，所有的計(jì)劃和戰(zhàn)略其實(shí)都是有團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行才能得以運(yùn)行和啟動，沒有人才的輔助團(tuán)隊(duì)的向心力不明確，其實(shí)是一盤散沙的雜牌軍，這樣的軍隊(duì)如何取勝？在擁有精銳團(tuán)隊(duì)的前提就是：必須明確全團(tuán)的實(shí)力，并不是一個(gè)只會靠體力付出的成員就適合團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，這是錯(cuò)誤的觀念也是影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展的一大阻力，所以組建團(tuán)隊(duì)固然重要，但是重要的前提就是：不能病急亂投醫(yī)，需要的是：慢慢的組建不可操之過急。
二、招生策劃第二步：區(qū)域市場調(diào)研
已經(jīng)具備精銳部隊(duì)了就需要對敵人的了解（知己知彼才能百戰(zhàn)百勝），這里所指的敵人不是（同行競爭）而是指市場的詳細(xì)資料，我們必須了解生源集中的地方，還要劃分哪些學(xué)員是我們的招生的目標(biāo)，市場調(diào)研做的越準(zhǔn)確越詳細(xì)，對我們招生越是有利，可以為我們節(jié)省很多時(shí)間，防止我們浪費(fèi)寶貴的時(shí)間去做無效的宣傳及招生。首先劃分每一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域，根據(jù)所負(fù)責(zé)的區(qū)域，做一次詳細(xì)的市場調(diào)研，如（一共有多少所大學(xué)、一所大學(xué)有多少教學(xué)樓、一所大學(xué)有多少宿舍樓、每個(gè)宿舍樓有多少間、每間有多少人、哪些學(xué)生是我們針對的主要對象、哪些是次要的）等等做一次詳細(xì)的市場調(diào)研、這樣可以起到針對性的宣傳節(jié)省了人力和物力，大幅度的提高了業(yè)績和節(jié)省了時(shí)間，去做更有意義的宣傳及開發(fā)新大陸。
三、策劃第三步：咨詢報(bào)名點(diǎn)的設(shè)立
具備綜合實(shí)力超強(qiáng)的招生團(tuán)隊(duì)又具備對市場的了解，接下來就應(yīng)該選擇報(bào)名咨詢點(diǎn)了，針對大學(xué)城的高校市場，每一所大學(xué)建立一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，勢必會造成資金的浪費(fèi)和人力的負(fù)荷，我個(gè)人主張?jiān)谫Y金不是很充足的情況下：可以選擇區(qū)域設(shè)咨詢報(bào)名點(diǎn)，可以把區(qū)域劃分為三個(gè)或是五個(gè)小分段每一個(gè)分段建立一個(gè)報(bào)名咨詢點(diǎn)這樣可以節(jié)省部分資金投入到宣傳上又可以把人力全部集中在一起而不是把人員分開，（如果資金力量雄厚最好是每個(gè)高校設(shè)立一個(gè)報(bào)名點(diǎn)）需要注意的一點(diǎn)就是：不能在走老路在食堂、或是隨意的租個(gè)報(bào)名點(diǎn)：設(shè)想一下有人愿意在很吵鬧的情況下咨詢報(bào)名嗎？你愿意在環(huán)境看上去那么狹隘的空間里咨詢嗎？
四、策劃第四步：宣傳提高人及口碑
當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒就可以放手去宣傳了，這樣招生團(tuán)隊(duì)就可以更容易的去操作開拓市場了，宣傳方式如下：
1、賽選出主要的宣傳的目標(biāo)，首先以傳單海報(bào)的古老形式，增加生源的印象，傳單發(fā)放到宿舍及食堂，海報(bào)除了宣傳欄外，最好在校內(nèi)設(shè)立宣傳展板，防止海報(bào)被撕毀覆蓋，保存的時(shí)間較長可以達(dá)到長期存在的效果，達(dá)到計(jì)劃之中的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、一方面宣傳學(xué)校的課程，一方面招聘校園代理，兩者皆可一起運(yùn)作，招生代理產(chǎn)生的效果往往不容小視，一個(gè)招生代理帶來的效果和業(yè)績往往是超乎想象的，新財(cái)富語言學(xué)校在華美的一個(gè)學(xué)生會代理，一個(gè)人招了五十個(gè)學(xué)員只用了兩個(gè)月的時(shí)間，所以我們要吸取好的經(jīng)驗(yàn)，吸取百家之長。
3、經(jīng)過一段時(shí)間的宣傳和招生接下來就需要提高宣傳力度：考研講座講座面向的是直接學(xué)員學(xué)員可以直接的對學(xué)校師資有所了解現(xiàn)場報(bào)名還有更多的優(yōu)惠考驗(yàn)讓哪些猶豫不決的學(xué)員立刻報(bào)名一場成功的講座會讓學(xué)校的品牌在生源及學(xué)員的腦海中根深蒂固大大的提高了宣傳效果和學(xué)校的品牌知名度為下一期招生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和發(fā)展前景。
公司策劃方案（二）
第一章前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在××廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述
�。ㄒ唬┕久Q
*******廣告公司
�。ǘ┕拘再|(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
（四）公司目標(biāo)
打造代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)理念
××廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
�。ㄎ澹┕痉⻊�(wù)
1.專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4.其他
——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章市場分析
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廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢娪乐莸乃綘I個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：××××學(xué)院校內(nèi)市場，××××學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。
××××學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。
××××學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
××區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
�。ㄈ┠繕�(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
（四）建設(shè)進(jìn)度
××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
�。ㄎ澹┦袌霭l(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案（1）：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)�；�(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3.游說學(xué)院社團(tuán)，將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。
4.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5.與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。
6.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。
3.把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章公司經(jīng)營
�。ㄒ唬┕緲I(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1.市場服務(wù)：市場調(diào)查�？蛻舴⻊�(wù)。
2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影�？萍紨z影。外景拍攝等。
5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
�。ǘ┙�(jīng)營策略
1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。
（三）成本核算
俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
�。ㄋ模┙�(jīng)營障礙
1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4.知名度不高。
�。ㄎ澹┙�(jīng)營資源
俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章公司管理
�。ㄒ唬┙M織結(jié)構(gòu)
由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝
設(shè)計(jì)、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——××××學(xué)院：負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
（二）人力資源
××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院�！，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制�？茖I(yè)，已面向25個(gè)省（自治區(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
�。ㄈ╋L(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性
這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場風(fēng)險(xiǎn)
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。
——市場的不確定性
一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
3.合理性和可實(shí)現(xiàn)性
選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)椤痢痢痢翆W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。
第六章財(cái)務(wù)分析
（一）資金來源
資金來源：項(xiàng)目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學(xué)院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個(gè)月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
�。�2）合資、合作、股份制。
�。ǘ┓桨讣盎貓�(bào)
1.內(nèi)部收益率40%，投資回收期2年。
2.以××××學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：
按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。
�。ㄈ┩顿Y風(fēng)險(xiǎn)
投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）××××學(xué)院是永恒的，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無風(fēng)險(xiǎn)。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。
�。ㄋ模┯�(jì)劃費(fèi)用
固定投資（單位：元）
公司租賃費(fèi)用
10000（一年）
二手廣告噴繪機(jī)
30000
刻字機(jī)
6000
掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)
3000
電腦3臺
10000
活動慶典廣告裝飾用品
10000
公司裝修費(fèi)用
5000
對外宣傳廣告費(fèi)
2000
日常經(jīng)費(fèi)
10000
其他
5000
合計(jì)
91000
每月開銷：（單位：元）
工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）
1000——3000
電費(fèi)、電話費(fèi)
500
稅金
500
設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)
200
業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)
300
員工培訓(xùn)費(fèi)用
300
合計(jì)
2800——5800
�。ㄎ澹┕臼杖�
收入將來自（初期）
1.廣告噴繪收入
成本分析
底材單價(jià)：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不干膠（車身貼）
4～7元/平方米
墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計(jì)：
4.02～5.76元/平方米
×損耗（留白、誤操作等）按20%計(jì)算
�。�1+20%）
總計(jì)：
4.824～6.912元/平方米
目前××市場上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米（同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上），按此價(jià)格減去噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計(jì)算）。我們購買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為——
500×7.632=3816元/月
2.出租廣告慶典氣模產(chǎn)品
出租包括彩虹拱門、實(shí)物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。
成本與收益：
出租項(xiàng)目
成本費(fèi)用
出租費(fèi)用
電子迎賓禮炮
一門禮炮120元，炮彈成本5——10元
20——30元/炮
彩虹拱門
300——700元
150——300元/天
其他氣模
300元
100——200元/天
假設(shè)舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個(gè)月如果能出租。
3.招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)
一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬元的年銷售量。
項(xiàng)目
設(shè)計(jì)制作成本
供貨價(jià)
小招牌
100寬X60高378元
400元以上
形象海報(bào)
100寬X180高（高光相紙）117元
130元以上
形象燈箱海報(bào)
100寬X180高（燈箱膠片）144元
160元以上
雙面展示架
50長X50寬X180高300.00元
350元以上
立體藝術(shù)圖像燈箱廣告
1平方米約400－1200元
1300－3200元
4.提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。
在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益3000元以上。
5.平面設(shè)計(jì)
類型
項(xiàng)目
報(bào)價(jià)
備注
廣告插畫類
戶外廣告
50元/小時(shí)
此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包裝
海報(bào)
雜志廣告
50元/小時(shí)
此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
車體廣告
POP
40元/小時(shí)
公司介紹
戶內(nèi)廣告
出版物插畫
掛歷
50元/小時(shí)
臺歷
裝飾畫
書籍封面
6.互聯(lián)網(wǎng)廣告
�。�1）Banner（旗幟廣告）：
旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)（起）
�。�2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：
一般制作成企業(yè)的標(biāo)識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)（起）
�。�3）FloatingIcon（移動圖標(biāo)、浮動廣告）：
可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)（起）
�。�4）OpeningWindow（彈出式廣告）：
網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時(shí)跳出的廣告頁面，無需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)（起）
完成其它業(yè)務(wù)（包括市場調(diào)查等）委托所獲取的傭金報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收入
（六）財(cái)務(wù)報(bào)表
利潤表
編制單位：××廣告公司2004.----2008年單位：萬元（虧損以“—”表示）
第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述
項(xiàng)目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯浚嚓P(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)××。
（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲備。
希望呈現(xiàn)給大家的是一分完整而清晰的商業(yè)計(jì)劃，由于個(gè)人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。
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