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房地產(chǎn)宣傳方案
房地產(chǎn)宣傳方案（一）
一、前言
眉山市，位于四川盆地成都平原西南邊緣，2000年7月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立眉山市，轄東坡區(qū)、仁壽、彭山、洪雅、丹陵、青神一區(qū)五縣，幅員面積7186平方公里，人口340萬。眉山市作為四川盆地西南政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心由來已久，為郡、州、專區(qū)治所歷時(shí)1430年，廢縣歸州直隸700余年，眉山為省級歷史文化名城。
眉山市地處成都至樂山、內(nèi)江、自貢，成都至雅安、涼山地區(qū)的核心地帶和連接部，位于成（都）樂（山）黃金走廊的中段，是四川省“一條線”發(fā)展戰(zhàn)略的重要地區(qū)，是“成都平原經(jīng)濟(jì)圈”的重要組成部分。市所在地東坡區(qū)距成都僅69公里。
眉山市人文旅游資源有東坡文化、長壽文化、道教文化、佛教文化、竹文化、水文化等。歷屆眉山東坡文化節(jié)、彭祖壽星節(jié)、青神竹編藝術(shù)節(jié)、丹棱嗩吶節(jié)等。名人有西晉文學(xué)家李密，宋代大文豪蘇氏三父子，著名宰相何栗、虞允文，著名地質(zhì)學(xué)家梁津和一代地質(zhì)大師、新中國地質(zhì)事業(yè)開拓者和奠基人之一黃汲清，有長安畫派創(chuàng)始人，被譽(yù)為“東方梵高”、“畫壇怪杰”的石魯和中國著名書畫家、詩人、美術(shù)教育家馮建吳等。
自眉山撤地建市后，城市化水平快速提高，按照《眉山市城市總體規(guī)劃》眉山將建成具有自己獨(dú)特文化氣息的城市，全力打造”無圍墻的詩書城”。
眉山的房產(chǎn)開發(fā)商們也為打造我們的家園添磚加瓦。為此眉山涌現(xiàn)了一大批的優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)。
二、鑫誠房產(chǎn)和鑫誠花園環(huán)境分析
1、鑫誠房產(chǎn)于一九九九年十二月份成立，自成產(chǎn)以來堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以管理增效益，大力拓展業(yè)務(wù)”的經(jīng)營方針，著力培育“艱苦創(chuàng)業(yè)，團(tuán)結(jié)圖新，創(chuàng)造技術(shù)質(zhì)量高水平”的企業(yè)精神，使企業(yè)發(fā)展邁上一個(gè)新臺階。取得了較好的社會、經(jīng)濟(jì)效益
從鑫誠房產(chǎn)成立以來先后成功的開發(fā)了眉山市一環(huán)南路開發(fā)區(qū)、眉山市下大南街舊城改造、眉山紅星小區(qū)、紫竹園、牡丹園、鑫誠公寓、嘉鋼公寓、鑫誠花園等項(xiàng)目，其中鑫誠花園更是在短短的3年時(shí)間里從一期跑到了七期，由該公司所開發(fā)的這些項(xiàng)目質(zhì)量好、工期短、環(huán)境舒適、造價(jià)合理，贏得了廣大顧客的青睞，為企業(yè)樹立良好的社會形象。為住戶提供舒適的享受，小區(qū)內(nèi)的先進(jìn)完備的物業(yè)管理體系，為住戶的生活提供盡善盡美的服務(wù)，？所開發(fā)的房屋一經(jīng)推出就受到了許多顧客的好評。
在殘酷無情的市場競爭中，鑫誠房產(chǎn)始終堅(jiān)持站在用戶的立場上，本著“溝通從心開始”的理念，圍繞豎立服務(wù)質(zhì)量的意識，認(rèn)真做好售后服務(wù)工作，堅(jiān)持上門服務(wù)，爭客戶之所急、之所需，創(chuàng)建從商品房的選址、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、綠化到物業(yè)管理等過程的質(zhì)量保證體系，用超前卓越、出類拔萃的成果，全心全意奉獻(xiàn)社會。
2、鑫誠花園定位：品質(zhì) 品位
3 、產(chǎn)品分析：鑫誠花園打造的是中端樓盤，從舊城改造開始就給住戶留下了質(zhì)量好的口碑，從而吸引了很多的購房者。
�。础①徺I者分析：
（1） 需要換房：年齡約40—50歲的工薪階層
�。�2）二次置業(yè)的，作投資用的
�。�3）購置新房 剛參加工作不久的年輕夫婦 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的機(jī)關(guān)工作人員 教師 個(gè)體經(jīng)營的
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據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：98%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)官員和教師會到市區(qū)購買住房。其中主要的理由是：
為了孩子接受更好的教育
大家都到眉山買房子，呆在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有什么用？
能更好的和朋友相聚
該是享受生活的時(shí)候了
�。怠N售渠道分析：
�。ǎ保握\花園在眉山的宣傳主要是在電視臺
（２）鑫誠花園在項(xiàng)目附近設(shè)立了幾個(gè)售樓部
�。ǎ常┠壳爸皇菍潜P的宣傳而沒有對鑫誠自身品牌的宣傳。
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�。ǎ保┟忌阶鳛橐粋�(gè)新興的二級城市，給眉山的房產(chǎn)市場提高了良好的經(jīng)營環(huán)境。
�。ǎ玻┟忌降慕煌òl(fā)達(dá)，目前的房價(jià)在整個(gè)大環(huán)境下還不算很高，已經(jīng)吸引了樂山蛾眉以及涼山阿壩等地的人來此投資置業(yè)。
�。ǎ常┟忌降慕逃聵I(yè)興旺發(fā)達(dá)，更多的外地人特別是甘阿涼等地的人把孩子送到眉山來讀書，而家長為了孩子也愿意到眉山來居住。
�。ǎ矗┟忌降南M(fèi)不是很高，是一個(gè)很適合生活和居住的城市，越來越多的人選擇在眉山居住。
�。ǎ担┰絹碓蕉嗟拈_發(fā)商意識到必須做好自己的品牌，打造自己的品牌，才能吸引更多的人選擇開發(fā)商所開發(fā)的樓盤。
三、宣傳目標(biāo)：
�。薄⒓訌�(qiáng)鑫誠花園七期的宣傳，讓更多的人知曉鑫誠花園。
�。病⒓訌�(qiáng)鑫誠房產(chǎn)的宣傳，打造鑫誠房產(chǎn)的知名度，讓更多的人知道并了解鑫誠房產(chǎn)。
�。�、增加人們對鑫誠房產(chǎn)的好感，建樹企業(yè)形象。
宣傳對象
�。�、眉山一區(qū)五縣的國家機(jī)關(guān)干部階層。
２、知識分子
３、獨(dú)立經(jīng)營者
�。�、眉山以外的特別是甘阿涼的人
�。�、其他
四、鑫誠房產(chǎn)的宣傳主題
鑫誠房產(chǎn)應(yīng)有一個(gè)屬于自己的獨(dú)特的宣傳主題，便于人們記住和容易上口。
五、宣傳媒體的選擇
為擴(kuò)大鑫誠房產(chǎn)的知名度，并能最有效的表現(xiàn)鑫誠房產(chǎn)的廣告特色以及主題，建議鑫誠房產(chǎn)的宣傳應(yīng)綜合利用一下方式：
�。薄㈦娨暎耗壳蚌握\房產(chǎn)已在眉山電視臺投放宣傳。（針對眉山以內(nèi)的宣傳）
２、電臺：眉山廣播電臺（針對眉山以內(nèi)的宣傳）
�。场�(bào)紙：眉山日報(bào)（針對眉山以內(nèi)的宣傳）
�。�、網(wǎng)絡(luò)：新華網(wǎng)眉山頻道和眉山市人民政府網(wǎng)（針對眉山以內(nèi)的宣傳和眉山以外的宣傳）
�。�、雜志：走遍眉山（針對眉山以內(nèi)的宣傳）
�。�、戶外廣告（針對眉山以內(nèi)的宣傳）
�。�、火車車廂內(nèi)宣傳（針對眉山以外的宣傳）
六、宣傳策略
�。�、針對國家機(jī)關(guān)工作人員和教育系統(tǒng)以及眉山以外的宣傳主要采用在＂新華網(wǎng)眉山頻道＂和＂眉山市人民政府網(wǎng)＂進(jìn)行宣傳。
說明：＇
新華網(wǎng)是由中國國家通訊社和世界性通訊社——新華社主辦，為國有重點(diǎn)網(wǎng)站主力軍，也是我國在世界唯一的一個(gè)“五星級”網(wǎng)站，具有全球影響力。新華網(wǎng)依托新華社遍布國內(nèi)外的150多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，組成了覆蓋全球的新聞信息采集網(wǎng)絡(luò)，提供權(quán)威、豐富、快捷、大量的現(xiàn)場報(bào)道、獨(dú)家報(bào)道和精彩的多媒體報(bào)道。
新華網(wǎng)眉山分頻道是新華網(wǎng)在四川21個(gè)地市州中率先開辟的地
方頻道之一，經(jīng)過近三年的發(fā)展，眉山分頻道已涵蓋“新聞中心”、“專題報(bào)道”、“醫(yī)療衛(wèi)生” 、“東坡文化”、“眉州教育”、“眉山之旅”、“眉山美食”、“眉州圖片”、 “眉山樓市”、“投資眉山”、“網(wǎng)群中心”等10多個(gè)子頁面，“今日要聞”、“社會與法制”、“政要訪談”等50多個(gè)子欄目，年發(fā)稿總量3萬多條。目前眉山分頻道日點(diǎn)擊率達(dá)３萬多人次（獨(dú)立IP），居于全省各地市州之首。新華網(wǎng)和政府網(wǎng)的合作就更實(shí)現(xiàn)了資源的整合，就更使新華網(wǎng)眉山頻道成為了宣傳眉山的龍頭網(wǎng)絡(luò)平臺。為加大對眉山房產(chǎn)的宣傳，新華網(wǎng)眉山頻道又開通了眉山房產(chǎn)頻道，使許多的開發(fā)企業(yè)通過我們的房產(chǎn)頻道將住房銷售給在外地的客戶，僅陽光置業(yè)通過在我們頻道的宣傳就賣了１０多套住房到成都等外地。
�。�、走遍眉山：和網(wǎng)絡(luò)同期跟進(jìn)，利用發(fā)行和夾報(bào)的形式讓更多的人知曉眉山房產(chǎn)的相關(guān)信息。
七、宣傳主題
鑫誠房產(chǎn)的形象宣傳和鑫誠花園的樓盤推廣。
八、宣傳方式：
�。薄轹握\房產(chǎn)建一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容包括鑫誠房產(chǎn)的簡介規(guī)劃以及鑫誠房產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的各個(gè)項(xiàng)目等。
�。�、在新華網(wǎng)眉山頻道首頁制作關(guān)于鑫誠房產(chǎn)的FLASH的動畫，點(diǎn)擊進(jìn)入為鑫誠房產(chǎn)的網(wǎng)站，
３、把鑫誠房產(chǎn)的網(wǎng)站連接到眉山市人民政府網(wǎng)。
４、在《走遍眉山》上刊發(fā)關(guān)于鑫誠房產(chǎn)的形象宣傳和鑫誠花園的樓盤信息。
�。�、文字報(bào)道：以走進(jìn)鑫誠為主線，把鑫誠的品位品質(zhì)表現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)結(jié)合雜志一起發(fā)布。
九、宣傳方案安排：
方案一：
�。薄⒅谱黯握\房產(chǎn)網(wǎng)站的時(shí)間需要３個(gè)星期。
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：
２、從 5月1日~ 7月1日，在*首頁位置旗幟廣告以精美動畫形式宣傳鑫誠房產(chǎn)。
旗幟廣告位置價(jià)格：
�。�、從7月1日~ 5月1日，移動到房產(chǎn)頻道宣傳。
房產(chǎn)頻道通欄廣告位：
４、每期的走遍眉山的封頁出現(xiàn)鑫誠房產(chǎn)的形象宣傳。
總計(jì)費(fèi)用：
方案二：
�。�、制作鑫誠房產(chǎn)網(wǎng)站的時(shí)間需要３個(gè)星期。
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：
�。�、從5月1日~ 7月1日，首頁位置旗幟
旗幟廣告位置價(jià)格：
３、從 7月1日～5月1日，按鈕位置
按鈕位置廣告價(jià)格為：
�。�、每期的雜志的封頁出現(xiàn)鑫誠房產(chǎn)的形象宣傳。
�。怠⑽淖謭�(bào)道免費(fèi)
費(fèi)用總計(jì)：
房地產(chǎn)宣傳方案（二）
市場背景：
全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場由為明顯。前段時(shí)間全國18個(gè)城市開展了房地產(chǎn)“救市”策略，但并沒有對房地產(chǎn)銷售起到明顯的效果，多數(shù)開發(fā)商就產(chǎn)品的開發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續(xù)開發(fā)還是等待市場回暖再開發(fā)？開發(fā)出來的產(chǎn)品銷售情況一直處于低迷狀態(tài)，購房者和開發(fā)商之間的博弈較量還在繼續(xù)，究竟采取何種策略才能夠緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況，帶動購房者購買，各家開發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場提出一個(gè)根本性的解決方法，只是針對近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況。
策略思考：
我公司也一樣，本著為貴公司項(xiàng)目著想的目的，項(xiàng)目小組10月份銷售業(yè)績不佳，其他項(xiàng)目部反饋回來的信息也都一樣。為此我公司市場部人員近期就太原市場和所屬項(xiàng)目市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研，結(jié)果顯示，其他項(xiàng)目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項(xiàng)目要樂觀一些，每月銷售至少為5-8套，本活動方案只能對目前項(xiàng)目的銷售狀況起一個(gè)根本性帶動作用。
客戶思考：
購房客戶一般分為兩種：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。由于全球金融市場對國內(nèi)房地產(chǎn)市場造成嚴(yán)重心理影響，市場沒有走出低迷態(tài)勢，成交量整體沒有走出低谷，購房者期待樓價(jià)的實(shí)質(zhì)性下降，客戶群體觀望氣氛濃重。
尤其是投資型客戶，受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢的影響對房地產(chǎn)市場的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價(jià)格下降。
最近針對河津市場，我們做了大量了調(diào)研工作，來電客戶有絕大部分態(tài)度相當(dāng)明確，直逼主題“房價(jià)降了沒有？怎么還不降？我們觀望著，等等再看……”，這就說明一個(gè)問題，客戶的購買需求確實(shí)存在的，只是受外界的影響，暫時(shí)得不到釋放，需要有人或者事件來刺激引導(dǎo)消費(fèi)。
競爭者思考：
作為競爭對手“名都”項(xiàng)目的代理公司一直以來在項(xiàng)目的操作和推廣上我們怎么做他們跟著怎么做，沒有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他們更是束手無策，在幾次與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的接觸中表明，項(xiàng)目目前沒有好的操作辦法，也許是外地的銷售商不適應(yīng)河津市場，也許是銷售商和開發(fā)商之間不能更好的合作……，不管是什么原因，這是一次難得的機(jī)會，如果對方能和我們一起給市場信心則更好；如果不能合作的話，我們一旦成功，名都和海華的差距將會更大，更有利于海華的今后發(fā)展。
我公司策略中心對此次活動的認(rèn)為：“河津在現(xiàn)有市場中，別人不行動我們更要積極行動，以此次活動來拉動市場，同時(shí)利用競爭對手達(dá)到我們項(xiàng)目的銷售宣傳目的，以促進(jìn)銷售，幫助公司順利回款”。
活動主題：
萬人團(tuán)購砍房價(jià)
活動時(shí)間：12、1-10號
活動地點(diǎn)：河津之家
接待地點(diǎn)：海華售樓處
組織方：第三方（河津之家）
活動目的：
1、通過該活動進(jìn)一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金；
2、利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，處于對活動的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；
3、通過這次活動，讓我們更加清楚的認(rèn)識到在市場大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時(shí)為年前銷售周期及回款情況做一個(gè)基礎(chǔ)，為明年項(xiàng)目拉動市場尋找客群做一個(gè)鋪墊。
選擇第三方組織合作的優(yōu)勢：
我們不介入，讓客戶感覺到項(xiàng)目炒作真實(shí)性；
2、操作過程我們只起接待和引導(dǎo)、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負(fù)責(zé)組織和聯(lián)系客戶；
3、項(xiàng)目操作產(chǎn)生的負(fù)面效果與我們沒有太多的關(guān)系；
操作過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由負(fù)責(zé)人（趙紅平）監(jiān)督；
第三方為什么給我們做：
能夠提升第三方項(xiàng)目的品牌價(jià)值；
2、第三方組織能夠積累一部分客戶資源；
3、站在雙贏角度的立場上組織活動；
活動說明：
通過第三方作為活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團(tuán)購砍房價(jià)！
利用第三方的有利條件，對市場進(jìn)行加熱。（利用一切可以利用的資源進(jìn)行宣傳該活動，包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播等）
客戶的尋找、組織工作全部由第三方來完成。
第三方由海華項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；
銷售過程中客戶團(tuán)購選擇的房源為2號樓、3號樓，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封鎖，同時(shí)有必要在銷售現(xiàn)場將房源銷售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；
團(tuán)購活動針對客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報(bào)公司申請折扣優(yōu)惠成交。
本次活動所涉及的推廣費(fèi)用為本次活動的關(guān)鍵，望能夠積極落實(shí)到位
具體實(shí)施如下：
總流程方案：
組織過程
11月15日開始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報(bào)紙、電視等媒體發(fā)布團(tuán)購信息，利用我項(xiàng)目的DM派單小組將團(tuán)購信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭彿空邔θf人團(tuán)購產(chǎn)生一定的吸引力；
11月20日開始報(bào)名，30日截止報(bào)名，在宣傳單頁和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購房客戶，積累到一定數(shù)量后，統(tǒng)一約訪客戶到項(xiàng)目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。
銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，關(guān)于折扣優(yōu)惠統(tǒng)一由開發(fā)商總經(jīng)理批示執(zhí)行，成交后簽訂房源銷售合同。
由組織者和團(tuán)購代表與開發(fā)商談判，商議團(tuán)購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。
確定意向客戶，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購數(shù)量越多，和開發(fā)商談判的砝碼越重，但是根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)成本不一樣，折扣也會不一樣）。
由組織者和團(tuán)購代表與開發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度
對團(tuán)購客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團(tuán)購協(xié)議】，收取誠意金2萬元（自動轉(zhuǎn)為購房定金）。
組織者和團(tuán)購代表拿【團(tuán)購協(xié)議】和開發(fā)商做最后溝通，拿到團(tuán)購優(yōu)惠政策
組織團(tuán)購者到售樓部集中訂房
分批安排簽訂認(rèn)購書或合同
3、認(rèn)購流程：
�、� 鑒別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。
�、� 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤及戶型。
�、� 業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號確認(rèn)書。
�、� 房號確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。
�、� 按照客戶的統(tǒng)計(jì)名單及房號，統(tǒng)一換簽認(rèn)購書，開具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購書，加蓋財(cái)務(wù)章。
�、� 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開發(fā)商），一份認(rèn)購書交客戶帶走。
4、活動細(xì)則
在活動的具體實(shí)施當(dāng)中，會有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動能順利圓滿的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動過程中會出現(xiàn)的不良情況。
因?yàn)殚_發(fā)商為本地企業(yè)，客戶資源豐富。又考慮到團(tuán)購客戶的關(guān)系復(fù)雜，可能直接找開發(fā)商談價(jià)，所以開發(fā)商在客戶未確定購買時(shí)不必講具體優(yōu)惠。項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過程會不斷的向客戶傳遞折扣不會太大的信息，用現(xiàn)場銷售業(yè)務(wù)員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開發(fā)商談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認(rèn)同。
開發(fā)商協(xié)助
在活動開始之前制定優(yōu)惠政策
區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例
改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展
費(fèi)用的支持（包括活動組織費(fèi)用）
c、案場工作安排
提高案場工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢）
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