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房地產(chǎn)蓄客方案（通用15篇）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)蓄客方案，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)蓄客方案 篇1
隨著樓市成交量的回升，“千人排隊(duì)購房”、“剛需客搶購”等煽動(dòng)性詞語開始頻頻見諸報(bào)端。在一片“人為”制造的恐慌性購房潮中，7月29日上午，位于深圳寶安的中糧錦云正式開盤銷售，出現(xiàn)了“千人購房”的場景。這樣的場面已是今年以來在深圳第二次出現(xiàn)。
隨著樓市成交量的回升，“千人排隊(duì)購房”、“剛需客搶購”等煽動(dòng)性詞語開始頻頻見諸報(bào)端。
在一片“人為”制造的恐慌性購房潮中，7月29日上午，位于深圳寶安的中糧錦云正式開盤銷售，出現(xiàn)了“千人購房”的場景。這樣的場面已是今年以來在深圳第二次出現(xiàn)。
而今年初以來，從很多媒體報(bào)道的內(nèi)容看，深圳新樓盤開盤幾乎沒有不熱銷的，在樓市“雙限”政策沒有絲毫放松的背景之下，為何“千人購房”會(huì)出現(xiàn)？
對(duì)此，有代理銷售中介人士稱，這并不是樓市的.大趨勢，屬于個(gè)別現(xiàn)象。之所以開盤必?zé)徜N，是開發(fā)商通過各種手段吸引客戶，在經(jīng)過前期積累一定客戶后，再以開盤當(dāng)天集中簽約的方式制造“千人購房”的景象。
中糧錦云3000多人現(xiàn)場購房
今年6月初，全國樓市剛剛出現(xiàn)成交回暖勢態(tài)時(shí)，深圳萊蒙水榭春天五期開盤熱銷，出現(xiàn)了轟動(dòng)全國的“千人排隊(duì)購房”景象。而日前，這樣的情況再次出現(xiàn)。
7月29日上午9點(diǎn)，中糧地產(chǎn)旗下位于深圳寶安的中糧錦云新盤正式發(fā)售，開發(fā)商大打“前�！备拍�，最終吸引3000多人客戶到場購房。
據(jù)報(bào)道，該項(xiàng)目首批推出600多套78~180平方米戶型，單價(jià)在1.7萬~2.2萬元之間。另據(jù)開發(fā)商介紹，該項(xiàng)目一日內(nèi)銷售總額達(dá)10億元。
據(jù)中糧錦云代理商世聯(lián)地產(chǎn)方面統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天該項(xiàng)目共推出約800套房源，銷售了700多套，銷售率達(dá)到9成，其中90平方米以下的戶型有500多套。
公開資料顯示，該樓盤位于深圳寶安區(qū)，臨近前海規(guī)劃區(qū)。因此，開發(fā)商打出前海概念以吸引客戶。深圳規(guī)劃和國土管理委員會(huì)網(wǎng)站顯示，該地塊早在1992年4月份就已經(jīng)協(xié)議出讓，2011年動(dòng)工建設(shè)。該樓盤如按開發(fā)商所宣稱的擁有70年產(chǎn)權(quán)來算，現(xiàn)在購買后的產(chǎn)權(quán)時(shí)限或已只剩下50年。盡管如此，該樓盤仍然受到不少剛需客戶的追捧。
對(duì)此，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)深圳總經(jīng)理高雄武對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，此次中糧推出的樓盤對(duì)市場趨勢捕捉定位比較精準(zhǔn)，戶型大多針對(duì)首次置業(yè)者和剛需客戶，再加上營銷手段到位，因此熱銷。
“千人購房”或?yàn)闋I銷手段
“千人購房”現(xiàn)象頻現(xiàn)，是樓市回暖，還是開發(fā)商“人為”制造的假象？高雄武在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“千人購房”并非是樓市的大格局，僅僅屬于個(gè)別現(xiàn)象。
記者日前也了解到，就深圳的整體樓市成交來看，實(shí)際情況卻并非開發(fā)商所宣傳的那樣——“全面回暖”。目前，在深圳每日成交1~3套或0成交的樓盤比比皆是，7月的第一周，深圳某樓盤僅成交1套，還榮登當(dāng)日成交排行榜前十位。
早在兩個(gè)月前，深圳“千人排隊(duì)購房”剛出現(xiàn)時(shí)，就有業(yè)界人士對(duì)此提出質(zhì)疑。
有深圳中介人士指出，“千人購房”現(xiàn)象的產(chǎn)生，大多是因?yàn)殚_發(fā)商在開盤銷售前期便通過電話、舉辦活動(dòng)、發(fā)放VIP會(huì)員卡、交納誠意金等方式蓄客，在蓄積了一定客戶量后，通過在開盤的當(dāng)天集中簽約的方式，最終制造“千人購房”現(xiàn)象。
除此之外，開發(fā)商營銷手段也花樣百出。從半夜排隊(duì)，現(xiàn)場購房擁擠，銷售員頻頻催告已售罄，到三分鐘選房，以及銷控表上密密麻麻的一篇紅色貼紙（注：紅色紙片表示已售出）無不是開發(fā)商制造銷售火爆氣氛的手段。
“開發(fā)商造勢難以避免，這是營銷的手段�！笔缆�(lián)地產(chǎn)市場研究部華南區(qū)分析員曹取這樣認(rèn)為。
業(yè)界對(duì)此種“熱銷”現(xiàn)象現(xiàn)在有一個(gè)調(diào)侃的說法：“只要開盤沒有不熱銷的”。對(duì)此，曹取認(rèn)為，普通購房者應(yīng)該理性看待，通過比較價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量來決定是否購房。
房地產(chǎn)蓄客方案 篇2
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述
（略）
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的`知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購房群
1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主
家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策
阻礙：
1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對(duì)策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
房地產(chǎn)蓄客方案 篇3
一、活動(dòng)概述
活動(dòng)背景：
1、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。
2、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作。
活動(dòng)時(shí)間
20年x月日星期五下午14：00—22：00
活動(dòng)地點(diǎn)
國際商務(wù)酒店視覺宴會(huì)廳
參會(huì)人數(shù)
公司x名全體職工，位特別嘉賓
年會(huì)基調(diào)
和諧、歡快、大氣
二、活動(dòng)主題
同心同行，共創(chuàng)未來
三、活動(dòng)口號(hào)
集體的努力，大家的榮譽(yù)
四、活動(dòng)流程時(shí)間安排
1、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場，14：30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始。
2、14：00開場舞，主持人宣布大會(huì)的開始，致《開幕詞》。
3、15：00—15：30首先請(qǐng)總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。
4、15：30—16：30請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。
5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。
17：25—17：30所有演員上臺(tái)齊唱《相親相愛一家人》
7、18：00—19：00互動(dòng)游戲
三七令
用具：無
人數(shù)：無限制
方法：多人參加，從1—99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。
興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡單的算術(shù)。
開火車
用具：無
人數(shù)：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個(gè)人說出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個(gè)人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開�！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”你說：“上海開”。那代表上海的`那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開。”然后大家一起問：“往哪開？”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο�，說：“往某某地方開。”如果對(duì)方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。
興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情。
踏板運(yùn)水接力（共48人）
1、隊(duì)員：每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人，分三個(gè)小組進(jìn)行接力，每小組須配置2男2女；
2、比賽流程：
1）預(yù)備：每組第一位隊(duì)員踏板一對(duì)放第一小組隊(duì)員右側(cè)；每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆；
2）裁判宣布”開始”，各隊(duì)第一組隊(duì)員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協(xié)作隊(duì)員遞過來的水
盆，左手搭前一位隊(duì)員的左肩（最前面一位隊(duì)員除外）前行；
3）到達(dá)終點(diǎn)，將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后，按原方式原路返回；
4）返回起點(diǎn)，隊(duì)員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊(duì)員打水；
5）下一組開始；
3、規(guī)則：
1）比賽時(shí)間10分鐘，以運(yùn)送水的多少?zèng)Q出名次；
2）打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行，但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員，非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助；
3）終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助；
4）倒水時(shí)可以雙腳離開踏板；
5）終點(diǎn)踏板掉頭時(shí)，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng)；
6）2男2女一組，男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制；
7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn)；
8）某隊(duì)如果第三組完成后仍有時(shí)間，可由12個(gè)隊(duì)員中的任意四位隊(duì)員（仍需2男2女）繼續(xù)，直至10分鐘時(shí)間結(jié)束裁判鳴鑼收兵；
4、獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)第一名，其它隊(duì)獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)
5、道具：踏板4副；大塑料桶9個(gè)（其中4個(gè)空桶放終點(diǎn)，4個(gè)裝滿水的放起點(diǎn)，1個(gè)裝滿水的在起點(diǎn)處備用）；小塑料盆16個(gè)；中塑料桶一個(gè)（加水備用）；秒表一個(gè)，鼓一個(gè)；鑼一面；游戲紀(jì)念獎(jiǎng)；高級(jí)太空杯，記事本，床上用品
8、19：00—19：30歡樂大抽獎(jiǎng)，凡是在公司就職滿三個(gè)月的員工均可參加歡樂大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
�。í�(jiǎng)品分別是：特等獎(jiǎng)：一名，價(jià)值4800元電腦一臺(tái)；
一等獎(jiǎng)：兩名，價(jià)值2900元電視機(jī)一臺(tái)；
二等獎(jiǎng)：五名，價(jià)值1000元微波爐一臺(tái)；
三等獎(jiǎng)：十名，價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺(tái)；
紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名，現(xiàn)金五十元）
9、19：30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束。
10、19：30—20：00自由活動(dòng)時(shí)間。
11、20：00—22：00
首先由董事長講話，展望20年工作，激勵(lì)員工在20年能做的更好，大家新年快樂。
用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。
五、及相關(guān)注意事項(xiàng)
�。ㄒ唬┠陼�(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
�。ǘl幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會(huì)”
�。ㄈ┪锲返牟少彛撼楠�(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會(huì)場布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎(jiǎng)箱；會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
�。ㄋ模┈F(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場的拍照工作。
（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借，費(fèi)用公司掏付。
�。┕締T工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時(shí)間排練。
房地產(chǎn)企業(yè)年會(huì)主持串詞
各位領(lǐng)導(dǎo)，各分包，各位來賓，大家好！
男；我總覺得時(shí)間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久，又是一春節(jié)了，那么首先，我向在座的各位，表示由衷的祝福和感謝。
女：這一年，工地上的主體已經(jīng)全面封頂，公司規(guī)模也擴(kuò)大幾十人，我們有了長足的進(jìn)步，那么，目標(biāo)又在哪里？
男：我們面前的市場很大，關(guān)鍵在于怎樣把握。
女：我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時(shí)而動(dòng)、因機(jī)而發(fā)，是大家在肩負(fù)的職責(zé)。
挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機(jī)會(huì)更大！我始終認(rèn)為，做土建很有挑戰(zhàn)在，公司目標(biāo)還要增加，這應(yīng)該不是一個(gè)夢想，在座的各位既然加入了萬錦江城這個(gè)大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力，同把它變成現(xiàn)實(shí)。
男：那么下面，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我們進(jìn)行三次抽獎(jiǎng)，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)。
合：相信只要我們堅(jiān)持誠信待客、堅(jiān)持務(wù)實(shí)勤奮，就一定能夠成功。未來充滿了信心，我對(duì)在座的各
位更有信心！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個(gè)大舞臺(tái)，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會(huì)得到回報(bào)。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個(gè)新的臺(tái)階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的明天。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強(qiáng)，進(jìn)入中介市場前三名。
合：最后，我祝愿大家，春節(jié)愉快、萬事如意！謝謝各位！
房地產(chǎn)蓄客方案 篇4
一、策劃緣起
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在省文化廳和市區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，需要宣傳，需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《周刊》正式創(chuàng)刊�！犊肥鞘泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《周刊》為生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的.一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報(bào)道方法
全景描繪生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹簡史：概括山海，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動(dòng)，《周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖
2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)
3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
房地產(chǎn)蓄客方案 篇5
一、促銷目的
為了能在整體市場比較低迷的狀態(tài)下完成銷售,應(yīng)對(duì)即將到來的淡季市場，我們建議推出“尾盤集中贏,清盤銷售三重禮”活動(dòng)，以清盤銷售為由頭，做一次促銷活動(dòng)，爭取最大程度的完成銷售，最大程度的完成回款和公司既定目標(biāo)。
二、促銷時(shí)間
20xx年11月8日起
三、活動(dòng)內(nèi)容
尾盤集中贏,清盤銷售送大禮! 20xx年11月8日起xx清盤推出最后36套房源,凡在20xx年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶均可獲贈(zèng)相應(yīng)大禮：
�。ㄒ唬┑谝恢囟Y:購房送價(jià)值5000元的海信液晶電視一臺(tái)
1、內(nèi)容：
凡自20xx年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶，均獲贈(zèng)價(jià)值5000元的海信液晶電視一臺(tái)。
關(guān)于禮品調(diào)整的說明：
在前一個(gè)方案中,我們做的計(jì)劃是送3000元的皇明太陽能熱水器,但是后來考慮了一下各種禮品的效果及xx客戶的主要構(gòu)成主要為外地來青的朝鮮族人及其他外地務(wù)工人員, 液晶電視對(duì)在這部分人群的吸引力和造成的`影響要比太陽能要大許多,因此我們建議還是送液晶電視更好一些。
2、贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)：
商品市場價(jià)格5000元左右。
3、贈(zèng)送辦法：
客戶要液晶電視的，在交清首付簽完購房合同后，辦理按揭時(shí)直接從售樓處領(lǐng)走，其他問題由客戶自行聯(lián)系廠商；
客戶不要液晶電視的，按照5000元標(biāo)準(zhǔn)在房屋總價(jià)里予以優(yōu)惠。 盡量建議客戶選擇房價(jià)優(yōu)惠。
4、優(yōu)惠幅度：
5000元，占住宅房屋總價(jià)的x%。
�。ǘ┑诙囟Y:購房送契稅再免保險(xiǎn)
1、內(nèi)容：
凡自20xx年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶，均可獲贈(zèng)所購房屋契稅（開發(fā)公司代交）,貸款客戶免保險(xiǎn)。
2、贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)：
契稅按照國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
3、贈(zèng)送辦法：
免收客戶契稅,由開發(fā)公司代交，完稅憑證交給客戶。
按揭保險(xiǎn)由開發(fā)公司協(xié)調(diào)這部分客戶不辦理保險(xiǎn)。
4、優(yōu)惠幅度：
契稅目前優(yōu)惠幅度為：住宅1.5%；
保險(xiǎn)費(fèi)不用交納。
�。ㄈ┑谌囟Y: 團(tuán)購風(fēng)暴
1、內(nèi)容：
自20xx年11月8日起，在xxxx團(tuán)購房屋的客戶，兩戶團(tuán)購可以享受1%優(yōu)惠，以后每增加一戶優(yōu)惠幅度增加0.5%,即3個(gè)客戶優(yōu)
惠1.5%,4個(gè)優(yōu)惠2%，5個(gè)優(yōu)惠2.5%,6個(gè)3%，最高優(yōu)惠不超過3%。
2、優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：
團(tuán)購客戶定房時(shí)間可以有先后，但是必須在規(guī)定的7天時(shí)間內(nèi)簽合同，客戶簽合同后就不能再參加團(tuán)購；
客戶有特殊原因不能在7天內(nèi)付款的，需寫出書面申請(qǐng)，寫明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再參加團(tuán)購；
團(tuán)購戶數(shù)中間如有人退房，則按照退房后戶數(shù)計(jì)算；
一套房屋只能參加一組團(tuán)購；
兩戶團(tuán)購可以享受1%優(yōu)惠，以后每增加一戶優(yōu)惠幅度增加0.5%,即3戶客戶優(yōu)惠1.5%,4戶優(yōu)惠2%，5戶優(yōu)惠2.5%,6戶及6戶以上3%，最高優(yōu)惠不超過3%。
3、優(yōu)惠辦法：
團(tuán)購客戶必須同時(shí)來簽合同，團(tuán)購客戶在交首付簽合同時(shí)，必須寫出書面申請(qǐng)，寫明哪幾戶團(tuán)購，優(yōu)惠幅度，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字后，在簽合同時(shí)從房屋總價(jià)里優(yōu)惠。
4、優(yōu)惠幅度:
最低0（沒有團(tuán)購），最高3%（6戶及以上團(tuán)購）
�。ㄋ模┤卮蠖Y合計(jì)優(yōu)惠幅度
1、最低幅度：住宅x%左右右
住宅包括：契稅1.5%、贈(zèng)送價(jià)值5000元的液晶電視約x%
2、最高幅度：住宅x%左右
住宅包括：贈(zèng)送契稅1.5%、贈(zèng)送價(jià)值5000元的液晶電視約x%、團(tuán)購優(yōu)惠3%、一次性付款優(yōu)惠2%
�。ㄎ澹╆P(guān)于36套優(yōu)惠房源的說明
我們建議廣告上限定共推出36套特價(jià)房，告訴客戶我們就這36套房子了,為了盡快清盤,所以公司推出這個(gè)活動(dòng),以強(qiáng)化“數(shù)量少，得趕緊買”，賣完這36套就沒有了這樣一種感覺，但在實(shí)際執(zhí)行中，我們所有沒有售出的房源都可以參加活動(dòng)。
四、宣傳推廣方式
通過以下宣傳方式進(jìn)行活動(dòng)告知：
�。ㄒ唬﹫�(bào)紙夾報(bào)
主要覆蓋xx
（二）人員派單
（三）豎幅廣告
懸掛在售樓處正門上方兩側(cè)，內(nèi)容為：
尾盤集中贏,清盤銷售三重禮!
第一重禮:購房送價(jià)值5000元的液晶電視一臺(tái)
第二重禮:購房送契稅再免保險(xiǎn)
第三重禮: 一加一團(tuán)購風(fēng)暴進(jìn)行時(shí)
�。ㄋ模┯蝿�(dòng)字幕
1、內(nèi)容：
尾盤集中贏,清盤送大禮!xxxx清盤推出最后36套房源，購房送海信液晶電視再送契稅免保險(xiǎn)，團(tuán)購更享驚喜優(yōu)惠，電話
2、時(shí)間：
11月7日開始播放游動(dòng)字幕內(nèi)容
�。ㄎ澹╇娫捦ㄖ闯山豢蛻�
五、活動(dòng)執(zhí)行流程
1、活動(dòng)確定執(zhí)行后，在11月6日前完成橫幅制作工作，并在11月
7日懸掛到位、電視臺(tái)游動(dòng)字幕合同到位；
2、11月5日前做好電子顯示屏使用的溝通工作；
3、11月7日（星期五）進(jìn)行夾報(bào)；
4、11月8日、9日完成派單工作。
5、活動(dòng)確定執(zhí)行后，11月7日前聯(lián)系家電銷售公司，確定最低價(jià)格和付款方式，并將現(xiàn)場樣品送到；
6、客戶定房，并在規(guī)定期限交清首付款，簽定購房合同后，辦理貸款手續(xù)時(shí)（一次性付款在取合同時(shí)），由銷售主任開禮品單（附后），案場經(jīng)理簽字確認(rèn)后交財(cái)務(wù)簽字確認(rèn)；
7、客戶持財(cái)務(wù)確認(rèn)的禮品單領(lǐng)取禮品，自行取走禮品。
六、其他事項(xiàng)
1、只有客戶在活動(dòng)期間定房并交清首付款，簽定購房合同、并辦理相關(guān)購房手續(xù)后（按揭客戶辦理完按接手續(xù)、一次性客戶付清全款）才有資格領(lǐng)取禮品。
2、售樓處現(xiàn)場擺放禮品樣品各四臺(tái)，并用紅綢扎起來，用紅色彩紙打印“尾盤集中贏,清盤銷售三重禮!”字樣貼在樣品上，以渲染氣氛;現(xiàn)場擺放用于發(fā)放的禮品各20臺(tái)。
3、打印活動(dòng)細(xì)則，張貼在售樓處顯眼位置，以起到宣傳告知作用。
4、關(guān)于未簽合同的客戶要求參加活動(dòng)的問題：
這類客戶包括兩部分：
普通客戶，在客戶寫出書面申請(qǐng)并保證在7日內(nèi)交清首付款辦理按揭手續(xù)（一次性客戶交清全款）的情況下可以給予這個(gè)優(yōu)惠，但不能參加團(tuán)購優(yōu)惠。
5、關(guān)于已經(jīng)購房客戶的問題：
房地產(chǎn)蓄客方案 篇6
十年彈指一揮間，房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國mba英雄”總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英�，F(xiàn)代城是目前公司的鼎力之作，它的建成將給帶來革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是公司，也是商界的一大盛事。公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的俱樂部，它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的`俱樂部奠定基石，對(duì)俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯公司和城的不凡品位。
二、主題和口號(hào)：
主標(biāo)語：
網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。
參考標(biāo)語：
1、商務(wù)英雄聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、時(shí)間地點(diǎn)：
時(shí)間：200年7月25日(有待最后確定);
地點(diǎn)：高爾夫球場，賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))
四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：
本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮舅_發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如灣、花園、等)。
1、商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))
2、意向大客戶(人數(shù))
3、灣業(yè)主(人數(shù))
4、新聞媒介記者(人數(shù))
5、公司企業(yè)員工(人數(shù))
6、代理商工作人員(人數(shù))
總計(jì)：若干人
五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：
a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)項(xiàng)目和俱樂部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
參與人員報(bào)到(賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，賓館)→中午作息(賓館)→高爾夫比賽(高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束
六、組織渠道：
企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。
1、以企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動(dòng)主要選擇房地產(chǎn)界著名雜志《》，和發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳：
a、 《》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”、俱樂部，重點(diǎn)提及現(xiàn)代城。
b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介總經(jīng)理、現(xiàn)代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請(qǐng)函。
2、現(xiàn)場推廣：
a、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂部作引見。
b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍;
c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料�，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。
3、活動(dòng)后期宣傳：
a、《》報(bào)道活動(dòng)開展情況，公布獲獎(jiǎng)名單。
b、《早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況，公布名單，介紹現(xiàn)代城。
d、高爾夫俱樂部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注現(xiàn)代城。
八、物料籌備
項(xiàng)目內(nèi)容要求及說明完成時(shí)間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注
1、新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函
場地布置拱門、橫幅、背景等
2、高爾夫球賽接送車
場地布置拱門、雙葉易拉寶等
獎(jiǎng)品獎(jiǎng)?wù)�、證書
茶點(diǎn)
3、聯(lián)誼會(huì)場地布置背景、橫幅等
4、其他物料折頁
海報(bào)
樓書
俱樂部資料
(具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定)
九、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目內(nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注
1、新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函
國大賓館會(huì)議室
記者邀請(qǐng)
場地布置
媒體廣告發(fā)布
2、高爾夫球賽場地租借
獎(jiǎng)品
接送車
場地布置
3、聯(lián)誼會(huì)國大賓館宴會(huì)廳
場地布置
4、其他物料折頁
樓書
俱樂部資料
海報(bào)
總計(jì)：
(具體金額視操作實(shí)施待定)
十、效果評(píng)估：
1、新聞發(fā)布會(huì)是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號(hào)召力和權(quán)威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺(tái)，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會(huì)員服務(wù)，參賽者在活動(dòng)中體會(huì)俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動(dòng)的卓越能力。
3、聯(lián)誼會(huì)氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。
本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象，拉動(dòng)潛在客戶從而達(dá)到推廣現(xiàn)代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
房地產(chǎn)蓄客方案 篇7
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。
漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對(duì)手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們在分析競爭對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對(duì)手與間接競爭對(duì)手。
1、在漢沽我們的直接競爭對(duì)手是誰呢？
2、在漢沽我們的間接競爭對(duì)手？
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對(duì)手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅；
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài)；綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項(xiàng)目基本信息：
1、項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。
2、樓棟售出率分析
在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
四、已購客戶分析
1、付款方式分析
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2、年齡結(jié)構(gòu)分析
分析：我們從已購客戶的'年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。
3、行業(yè)分析（略）
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4、居住區(qū)域分析：
分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析總結(jié)：
我們在前面對(duì)市場及競爭對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析我們得出我們對(duì)市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對(duì)于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對(duì)手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。
在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。
雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。
同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
房地產(chǎn)蓄客方案 篇8
任何一個(gè)活動(dòng)，首先應(yīng)明確我們的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制勝。本次活動(dòng)，我們的目的是要“制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，并將購房者聚集到購房現(xiàn)場”，隱含目的是，讓潛在買家因產(chǎn)生關(guān)注而變成現(xiàn)實(shí)買家。而確定此目的的思路是“有人氣才能有影響，有影響才能產(chǎn)生關(guān)注，有關(guān)注才能有成交機(jī)會(huì)，有成交機(jī)會(huì)才能實(shí)現(xiàn)成交”。
因此，我們活動(dòng)方案的首要任務(wù)是爭取更多的人到現(xiàn)場，形成“人氣旺”、“搶購”的現(xiàn)場環(huán)境，讓顧客產(chǎn)生競爭性相互影響。目標(biāo)人群主要是潛在的購房者，尤其是剛性需求人群（投資客才大氣粗，他們更關(guān)注的`是成交價(jià)格，而不是這些小恩小惠）。因此，活動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)著重分析剛性需求人群的消費(fèi)特點(diǎn)。
一、活動(dòng)目的：
制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。
二、活動(dòng)手法：
線上線下，雙管齊下；線上為主，線下為輔。
三、活動(dòng)時(shí)間：
線上推廣時(shí)間：
20xx年11月20日至20xx年12月20日
線下推廣時(shí)間：
20xx年12月25日至20xx年12月26日（圣誕節(jié)，周末）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)
線下推廣：xx售樓部
五、活動(dòng)方式：
1、線上推廣：
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺(tái)、暴-力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會(huì)議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。
2) 方案一：糧油漲價(jià)揪人心，xx樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來的影響，介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜36計(jì)”等。然后要求參與者填寫資料（資料填寫表里植入對(duì)樓盤的介紹，如xx樓盤的價(jià)格是1xx元/平米您是否知道？讓參與者選擇），參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買菜費(fèi)用50000元。
3) 方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的QQ和360之爭，已嚴(yán)重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級(jí)現(xiàn)金大派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金最高額度50000元。
4)費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬元。
2、線下推廣：
1)現(xiàn)金大派送（中獎(jiǎng)率100%）
A.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場。
B.獎(jiǎng)品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名，100元現(xiàn)金獎(jiǎng)100名，1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)，10名，5萬元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。
C.活動(dòng)規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場派送現(xiàn)金；5萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。
D.費(fèi)用預(yù)算：8萬元。
E.人均費(fèi)用（含線上推廣）：353元。(預(yù)計(jì)到場300人以上，由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小)
2)一元拍賣（可選，主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客）；
A.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性，對(duì)現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購買價(jià)相當(dāng)，而批量購買享受團(tuán)購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。
B.拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。
C.費(fèi)用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計(jì)2萬元，成交金額預(yù)計(jì)xx000-25000元。最終可能趨于零投入。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠（可選，主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客）
A.創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂性和營造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對(duì)顧客優(yōu)惠的折衷方式。
B.活動(dòng)規(guī)則：簽訂認(rèn)購書后，有3次投鏢機(jī)會(huì)，投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
C.費(fèi)用預(yù)算：3萬元。
房地產(chǎn)蓄客方案 篇9
1．活動(dòng)目的：
形象展示，聚集人氣，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。活動(dòng)形式雅俗共賞，以崇尚自然，享受生活為宗旨，打出xx的品牌，密切與政府的合作。
2．活動(dòng)方式：
�、伲畧�(bào)紙公告：招聘xx小姐（暫定六名），初試后，在售樓處舉行復(fù)試。屆時(shí)將在售樓處門前隆重布置，搭建表演臺(tái)。復(fù)試分三部分：形象展示，才藝展示，機(jī)智答。
②．時(shí)間：售樓處裝修完成兩周后。
�、郏顒�(dòng)地點(diǎn)：售樓處外小廣場。
�、埽蹣翘幉贾眉暗谰撸海ㄐ杼崆白饨�3-5輛名貴轎車或跑車）
布置舞臺(tái)，擺放鮮花，馥郁馨香；
以綢幔，大型背景板，彩旗等營造熱烈氣氛；
音響系統(tǒng)，優(yōu)雅的背景音樂，舞臺(tái)秀時(shí)有專門的動(dòng)感音樂。
此外還需準(zhǔn)備宣傳單、花束、獎(jiǎng)品、禮品和必要辦公設(shè)備等。
3．步驟：找房地產(chǎn)資料到中國地產(chǎn)商
①．邀請(qǐng)政府要員和化名人，與開發(fā)商、代理商代表組成評(píng)委會(huì)，聯(lián)系電視臺(tái)、報(bào)紙等新聞媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。
�、冢绕谠诟浇值缽垝鞕M幅，進(jìn)行D派發(fā)，并通過報(bào)紙、電視字幕廣告進(jìn)行活動(dòng)告之。并根據(jù)情況組織名車巡游活動(dòng)，以宣傳本次活動(dòng)。
�、郏顒�(dòng)現(xiàn)場布置隆重，請(qǐng)專業(yè)主持人進(jìn)行主持，調(diào)節(jié)氣氛，使活動(dòng)順利達(dá)到預(yù)期目的。
④．獲獎(jiǎng)的xx小姐將成為xx項(xiàng)目的形象使者，進(jìn)入培訓(xùn)階段，成為營銷中心的工作人員。
4．效果預(yù)期
形式獨(dú)特的招聘會(huì)將起到良好的.廣告效果，引發(fā)市場關(guān)注。招聘到高素質(zhì)的售樓小姐，通過后續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)，以良好的氣質(zhì)形象和專業(yè)周到的服務(wù)，提升樓盤的整體形象，對(duì)未來銷售也將起到促進(jìn)作用。
房地產(chǎn)蓄客方案 篇10
房地產(chǎn)的常規(guī)營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發(fā)掘潛在客戶提高成交量。在目前的.市場形勢下，全員營銷就是在當(dāng)前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴(kuò)大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強(qiáng)了介紹人的積極性，也提高了項(xiàng)目的成交量。
全員營銷方案具體內(nèi)容如下：
一、執(zhí)行時(shí)間：
和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時(shí)間待定
二、全員營銷范圍：
除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人
三、執(zhí)行方法：
介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經(jīng)理，并由銷售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問進(jìn)行接待
四、提成政策：
經(jīng)介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn)：一套20xx元
五、傭金發(fā)放形式：
1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報(bào)出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購房號(hào)。
2、正確填寫全民營銷確認(rèn)單：本確認(rèn)單于新客戶與介紹人來訪當(dāng)日填寫并簽字確認(rèn)。
3、本確認(rèn)單須在本活動(dòng)時(shí)間內(nèi)填報(bào)。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。
5、介紹人應(yīng)在收到開發(fā)商發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎(jiǎng)勵(lì)。
房地產(chǎn)蓄客方案 篇11
一、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;
3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的.聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月份(具體時(shí)間待定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
凱悅城售樓中心
四、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1、置業(yè)顧問電話邀約
時(shí)間：20xx年9月份
2、電器的購買
時(shí)間：20xx年8月30日
3、抽獎(jiǎng)券制作到位
時(shí)間：20xx年9月初
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位
時(shí)間：開盤前一天
五、活動(dòng)內(nèi)容
邀請(qǐng)凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名)
二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺(tái))
3000x2臺(tái)=6000元
1500x4臺(tái)=6000元
1000元x6臺(tái)=6000元
600元x10臺(tái)=6000元
100元x90臺(tái)=9000元
費(fèi)用預(yù)估：33000元
三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名)
四等獎(jiǎng)：微波爐(10名)
五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動(dòng)流程
新客戶到達(dá)售樓中心--進(jìn)入簽到區(qū)簽到--拿排號(hào)單或序號(hào)--客戶集中到門外--現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶--由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)--由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券--銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)--核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品--銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
七、活動(dòng)費(fèi)用
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：100張
抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)
費(fèi)用：100元
2、聘請(qǐng)婚慶公司費(fèi)用：2500元
3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用：
費(fèi)用：500元
5、小禮品購置費(fèi)：毛絨玩具等20xx元
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：
費(fèi)用：900元
7、家電費(fèi)用：33000元。
房地產(chǎn)蓄客方案 篇12
一、市場環(huán)境分析
20xx年，全國房市全面進(jìn)入低谷期，大部分城市銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈，各區(qū)域市場紛紛通過變相下調(diào)價(jià)格或更新促銷活動(dòng)來刺進(jìn)消費(fèi)者放幣置業(yè)，以便拉動(dòng)銷量，回籠資金。隨著國家對(duì)房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào)，在一二線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)生拐點(diǎn)變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價(jià)銷售或變相促銷來拉動(dòng)銷量。本區(qū)域各房產(chǎn)項(xiàng)目也開始對(duì)本年度的.最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進(jìn)行促銷來搶占市場拉動(dòng)銷量。
二、活動(dòng)背景
阿克蘇，一個(gè)以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū)，據(jù)完全調(diào)查，由于今年本區(qū)氣候原因，80至90%的棉農(nóng)、果農(nóng)經(jīng)濟(jì)虧損，收入大大縮水，作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購買主力軍，目前沒有太高的購買積極性，因而，本區(qū)域房產(chǎn)市場出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài)。
三、活動(dòng)目的
1、與其他項(xiàng)目分享客源，搶占市場份額;
2、通過活動(dòng)培育潛在的意向客戶群體;
3、挖掘潛在的持幣客戶;
4、回饋長期以來關(guān)注和支持本項(xiàng)目的客戶;
5、通過活動(dòng)提升本項(xiàng)目的知名度;
四、活動(dòng)主題
1、一路同行，感恩有你，真情回饋，購房大禮送不停。
2、著力改變項(xiàng)目形象，極力挽回項(xiàng)目在市民心中的影響。
3、媒體報(bào)刊大力宣傳、制造影響面。
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
六、活動(dòng)方案
周年
真情感恩，購房6重豪禮，強(qiáng)勢回饋：
活動(dòng)1、交5000元抵5萬元;
活動(dòng)2、活動(dòng)期間加推50套房源，3628元/O起;
活動(dòng)3、團(tuán)體購房最高9.5折;
活動(dòng)4、活動(dòng)期間持本公司廣告到現(xiàn)場購房的客戶可享受 100至260元/O優(yōu)惠不等;
活動(dòng)5、活動(dòng)期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈(zèng)一年的物業(yè)管理費(fèi)(依此類推)，新客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元/O。
活動(dòng)6、超低首付，輕松購房
首付3萬元，便可辦理貸款手續(xù)，剩余首付由開發(fā)商墊付，交房前收回。
房地產(chǎn)蓄客方案 篇13
時(shí)間：
20xx年xx月xx日
地點(diǎn)：
1、xx新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動(dòng)目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的`品牌。
活動(dòng)方式：
現(xiàn)場搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳
3月30―4月05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：
未來城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居xxx。
xxx4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)xx。
因?yàn)檎湎。哉滟F。
xx開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場布置
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）
2、地點(diǎn)選定：xx新天地廣場
a、需要一定活動(dòng)場地。
b、場地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
c、有聚集人氣的先例。
3、軟環(huán)境布置：高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50――14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）
2、14：00――14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開始（14：30――15：00）同時(shí)登記匯總
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00――16：00）獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(dòng)（16：00――17：00）工作人員休息
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10――17：30）
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30――17：50）
四、搖號(hào)辦法
暫定
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
以實(shí)際投入為準(zhǔn)
房地產(chǎn)蓄客方案 篇14
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年 月 日上午9：30
二、活動(dòng)地點(diǎn)
湘桂盛世名城售樓部門前
三、活動(dòng)目的
1.宣布新的限時(shí)優(yōu)惠政策，促成客戶認(rèn)購簽約；促進(jìn)湘桂盛世名城2期的銷售.
2.渲染氣氛，集聚人氣，制造火暴熱銷場面，堅(jiān)定客戶信心；
3.借機(jī)與目標(biāo)消費(fèi)群及大眾進(jìn)行公關(guān)交流；
4.促進(jìn)公眾口碑傳播，提升湘桂盛世名城2期項(xiàng)目知名度，美譽(yù)度；
5.提升湘桂形象。
四、活動(dòng)主題：
1. 湘桂盛世名城2期盛大開盤!
2. 湘桂盛世名城2期 超值戶型全新登場
3. 湘桂盛世名城2期 顯赫豪宅 搶購中!
4. 湘桂盛世名城2期 擁有幸福與榮耀!
五、活動(dòng)主要內(nèi)容
(一)、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程
(二)、嘉賓講話 ；
(三)、開盤剪彩儀式；
(四)、文藝欣賞(樂隊(duì)現(xiàn)場演奏、風(fēng)情勁舞演出)；
(六)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
(七)、簽約/認(rèn)購活動(dòng)。
六、開盤現(xiàn)場布置
詳見效果圖和平面圖
七、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1.提前 7天發(fā)布開盤活動(dòng)信息。
2.確定開盤活動(dòng)所需邀請(qǐng)的.機(jī)構(gòu)、相關(guān)人員以及新聞媒體界人士。
3.設(shè)計(jì)印刷請(qǐng)柬，并在活動(dòng)日前兩天送達(dá)被邀人士，并達(dá)成承諾。
4.確定各方分工。
5.進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場包裝(活動(dòng)執(zhí)行公司)。
6.撰寫主持人串詞、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司)。
7.合同文書、宣傳資料準(zhǔn)備(湘桂公司)。
8.確定活動(dòng)禮儀小姐、攝影攝像人員、發(fā)放禮品人員等(活動(dòng)執(zhí)行公司)。保安、工作人員(湘桂公司).
9.相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)電話單。
10.開盤活動(dòng)簽到臺(tái)準(zhǔn)備，禮品準(zhǔn)備(湘桂公司)。
11.選房流程、銷控區(qū)等開盤展板準(zhǔn)備(湘桂公司
七、活動(dòng)流程
9：00，場地布置(舞臺(tái)搭建、背景板安裝完成、地毯、拱門、彩球、帳篷、沙灘椅等布置到位)；剪彩工具、禮花準(zhǔn)備到位(剪彩工具13套，氣動(dòng)禮花炮12門)；
9：10，活動(dòng)負(fù)責(zé)人、聯(lián)絡(luò)人員、工作人員、置業(yè)顧問；
9：30，禮儀小姐、主持人到場；
9：30，嘉賓席、來賓席、嘉賓桌椅、簽到臺(tái)、音響設(shè)備及一切應(yīng)用物品準(zhǔn)備就緒；
9：30 舞獅隊(duì)到位(如有)；
9：35～9：59音控師放背景音樂，攝像、攝影師到位；樂隊(duì)暖場，迎賓曲奏響；舞獅團(tuán)舞獅
10：00～10：02，主持人對(duì)本次活動(dòng)作簡介，并宣布開盤活動(dòng)開始； 10：02～10：07，有請(qǐng)湘桂公司領(lǐng)導(dǎo)講話；
10：07～10：12，有請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；
10：12～10：17，嘉賓講話
10：17～10：18，請(qǐng)剪彩嘉賓逐一登臺(tái)(共12人)；
10：18，剪彩儀式正式開始，禮花齊發(fā)、鑼鼓喧天；
10：19～10：20，主持人宣布剪彩儀式結(jié)束，文藝表演活動(dòng)開始； 10：20～10：25，勁舞開場 ；
10：25～10：28，主持人對(duì)開盤選房政策進(jìn)行介紹，叫號(hào).
對(duì)已經(jīng)認(rèn)購的客戶，事先抽取排序號(hào)碼卡，并在休息區(qū)等待，欣賞節(jié)目，品嘗糕點(diǎn)，工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號(hào)，客人進(jìn)入售樓部簽約區(qū)
對(duì)潛在的購房客戶，售樓人員可以針對(duì)性進(jìn)行介紹，促成認(rèn)購或當(dāng)場簽約
10：28～10：33，；互動(dòng)環(huán)節(jié)
10：33～10：45，歌手表演；
45～10：50，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始第一輪在認(rèn)購/簽約的客戶中，憑排序號(hào)碼卡副劵抽獎(jiǎng)
10：50～10：55，主持人再次對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠政策進(jìn)行介紹；
10：55～11：30，豪華時(shí)尚秀
11：30～12：00，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始第二輪。
12：
00：勁舞表演 開盤儀式結(jié)束。
(當(dāng)天具體流程，各方協(xié)商后制定)
八、活動(dòng)道具、物料準(zhǔn)備清單及費(fèi)用預(yù)算，參見清單
略。
房地產(chǎn)蓄客方案 篇15
活動(dòng)宣傳媒體：
1、報(bào)紙廣告：《xx晚報(bào)》、《今周》；
2、短信群發(fā)；
報(bào)紙廣告投放時(shí)間與數(shù)量：
9月11日《xx晚報(bào)》一個(gè)整版；
9月12日《今周》一個(gè)整版；
9月19日《xx晚報(bào)》一個(gè)整版；
9月26日《今周》一個(gè)整版；
9月30日《xx晚報(bào)》一個(gè)整版；
短信群發(fā)目標(biāo)人群：
1、xx華府意向客戶；
2、xx三區(qū)市民；
短信群發(fā)時(shí)間與數(shù)量：
9月12日、9月19日、9月30日群發(fā)三次，每次20萬條；
銷售現(xiàn)場：
利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳；以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。策略建議
1、以“讓世界充滿活力——迎國慶系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買家的購房優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
2、系列活動(dòng)的策略及簡要計(jì)劃:在10月1日這一天，邀請(qǐng)金豐花園的所有業(yè)主及其親友，活力康城的目標(biāo)客戶，憑事先發(fā)出的邀謂票，參加在金豐花園現(xiàn)場舉辦的“讓世界充滿活力”活動(dòng)。
操作計(jì)劃：
1、9月25日前，向業(yè)主贈(zèng)送活力康城國慶活動(dòng)邀請(qǐng)票，計(jì)劃每戶4張；
2、在9月28日前，向部份目標(biāo)準(zhǔn)買家，贈(zèng)送活動(dòng)邀請(qǐng)票；
連貫性促銷優(yōu)惠計(jì)劃；
從9月20至9月30日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜八五折優(yōu)惠；
10月1日至10月7日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜九折優(yōu)惠；
10月8日至10月31日，由金豐業(yè)主推薦成功的'前十名購房新業(yè)主，新業(yè)主獲贈(zèng)價(jià)值2萬元的豪華廚、衛(wèi)裝修（或額外九七折購房優(yōu)惠），舊業(yè)主獲贈(zèng)“免全年物業(yè)管理費(fèi)”10月1日至10月3日“讓世界充滿活力”活動(dòng)的主要內(nèi)容：十月一日
1、澳大利亞著名樂團(tuán)表演
2、“讓世界充滿活力”活力康城內(nèi)部認(rèn)購及國慶系列活動(dòng)開幕式
3、《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》女主播xx小姐與觀眾面對(duì)面
4、活力健身操表演
5、活力幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
6、智趣開心游戲
7、“活力在康城”前體育明星業(yè)主面對(duì)面
8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽（小組）
9、“精彩一刻”明星合影留念
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