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房產(chǎn)團(tuán)購方案
房產(chǎn)團(tuán)購方案
一、團(tuán)購活動目的:
1.在目前客源匱乏的情況下,以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售;
2.針對目標(biāo)客戶,聯(lián)系興城大型企業(yè)以及政府部門,挖掘并聚集客戶,通過團(tuán)購形式,推廣項(xiàng)目,達(dá)到最終銷售目的;
3.主動出擊,拓展新的銷售渠道,可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入;
4.同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,形成良好的口碑效應(yīng)。
二、團(tuán)購目標(biāo):
截止2013年12月31日,完成團(tuán)購任務(wù)120套,訂金回款1200萬元;
三、團(tuán)購優(yōu)惠:
套數(shù)(套)優(yōu)惠折扣
109折(3870元/㎡)
308.5折(3655元/㎡)
30以上8折(3440元/㎡)
價(jià)單均價(jià)4300元/㎡
團(tuán)購中間人獎(jiǎng)勵(lì):1000元/套
四、主要工作內(nèi)容
1、企業(yè)、事業(yè)單位客戶
時(shí)間控制主要目標(biāo)
2013-11-5以單位相關(guān)部門的名義,制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對象文件,發(fā)往團(tuán)購單位,由團(tuán)購組織者帶動團(tuán)購;
工作內(nèi)容: 1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式,團(tuán)購核心組織者以單位相關(guān)部門對其下屬部門進(jìn)行宣傳;
配合工作: 1、爭取兩個(gè)星期內(nèi)完成6~10個(gè)單位的宣傳;其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤;
2、組織客戶到售樓中心看房,(提供專車,統(tǒng)一接送 )填寫團(tuán)購申請表;
3、追蹤團(tuán)購組織者及團(tuán)購申請客戶,并使其最終繳納訂金;
4、指定團(tuán)購產(chǎn)品范圍,團(tuán)購客戶只能在X、X棟內(nèi)選擇。
團(tuán)購組織者: 1、直接拜訪企業(yè)的工會主席、辦公室主任等要職人員,確定團(tuán)購核心組織者;
2、團(tuán)購組織者由始至終負(fù)責(zé)其企業(yè)內(nèi)部客戶或客戶親屬的購房組織,現(xiàn)階段目標(biāo)以客 戶繳納100000元定金為準(zhǔn);
3、團(tuán)購組織者不得隨意變更
策劃部
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