馬云說的話

　　馬云說的話

　　1、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。

　　2、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

　　3、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

　　4、網(wǎng)絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

　　5、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　6、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　7、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

　　8、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

　　9、有時候死扛下去總是會有機會的。

　　10、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

　　11、我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

　　12、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

　　13、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。

　　14、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

　　15、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　16、所有的創(chuàng)業(yè)者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

　　17、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

　　18、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　19、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

　　20、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

　　21、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。

　　22、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

　　23、“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　24、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　25、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

　　26、發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

　　27、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

　　28、有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　29、創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

　　30、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　31、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，(www.panasonaic.com)老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

　　32、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

　　33、年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

　　34、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

　　35、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO.機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉、

　　36、服務是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務、

　　37、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　38、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”

　　39、什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

　　40、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

　　41、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　42、商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細節(jié)，無數(shù)人才的運營。

　　43、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

　　44、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea,哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea.

　　45、好的東西往往都是很難描述的。

　　46、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

　　47、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

　　48、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

　　49、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　50、公關是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

　　51、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　52、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

　　53、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

　　54、關注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

　　55、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　56、最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　57、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

　　58、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

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