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短信營銷方案

時間:2022-06-08 17:02:43 計劃方案 我要投稿
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短信營銷方案(通用5篇)

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,我們需要事先制定方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編為大家收集的短信營銷方案(通用5篇),希望對大家有所幫助。

短信營銷方案(通用5篇)

  短信營銷方案 篇1

  1、手機短信廣告宣傳費用非常低廉,覆蓋面廣,用戶群體廣泛,速度快捷,故此“手機短信營銷”在房地產(chǎn)營銷、服務等方面被廣泛應用。深圳、上海、北京等城市,手機短信群發(fā)早已成為必不可少的宣傳推廣、營銷、親情鞏固的方式。

  2、隨著房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)火爆,一些開發(fā)商都在想盡辦法搞促銷宣傳,傳統(tǒng)的戶外廣告、電視廣告狂轟亂炸,高費用的同時,并沒有取得理想的效果,怎么樣才能將不同檔次的房子介紹給不同層次的'人才是開發(fā)商追求的,打破傳統(tǒng)的廣告宣傳模式,走精準營銷路線是未來發(fā)展的趨勢。房地產(chǎn)領域利用短信平臺,制定一系列的短信廣告營銷方案,從而達到由宣傳推廣至營銷成功。深圳短信群發(fā)以下簡單分析樓盤認籌期、開盤期短信營銷(短信廣告、彩信廣告)建議:

  3、認籌期:是跨入市場的第一步,這個時候也是樓盤的重點推廣期,以樹立品牌為主,主要針對市場大眾,精彩不容錯過!各種營銷手段精彩紛程,電視、電臺、報紙、雜志、DM等等從立體到平面各種結合,力求抓住每一個潛在客戶的眼球。而手機短信以其龐大的客戶群體與其不可回避的特性,更是能讓潛在客戶記住業(yè)務促銷的核心主體。該階段短信營銷以覆蓋大眾、大規(guī)模宣傳為主。(另外:根據(jù)新的法規(guī),認購證到位之前,短信群發(fā)宣傳的優(yōu)勢就更容易體現(xiàn),也成為最可依賴的推廣方式。)

  4、開盤期:這個時期,樓盤的宣傳重點將逐步轉移到目標群體上,這個時候短信營銷的“準確定位”營銷優(yōu)勢就得以體現(xiàn)了,可以有針對性的篩選數(shù)據(jù)目標客戶群,展開開盤宣傳營銷。

  群發(fā)時間:認籌期內(nèi),分階段有步驟的分次群發(fā);開盤期,以開盤前一周展開短信推廣為宜。

  群發(fā)內(nèi)容:以告知、促銷、有獎等方式營銷。

  群發(fā)范圍及數(shù)量:(具體客戶可自由組合)

  5、房產(chǎn)短信應用范圍:

  1、新樓盤、促銷活動、發(fā)布會等廣告信息傳播。

  2、為客戶提供專業(yè)的信息服務,維系穩(wěn)定的客戶關系。

  3、客戶溝通短信:風趣幽默的短信能拉近彼此距離,創(chuàng)造更多的接觸機會與合作機會。

  4、短信祝福:給客戶、員工、合作伙伴、朋友發(fā)送節(jié)日、生日祝福短信。

  5、通過短信進行簡單的調研活動:如服務滿意度調查、產(chǎn)品價格的接受程度調查,商品市場占有率調查,企業(yè)內(nèi)部題反饋。

  6、各類通知、活動、文件等信息的輔助提醒:如企業(yè)內(nèi)部新的銷售政策、工資發(fā)放、文娛活動、會議通知、人事變更等。

  短信營銷方案 篇2

  未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭,是市場終端的竟爭與占有:現(xiàn)在各行各業(yè)面臨著品牌可持續(xù)發(fā)展,大多數(shù)的企業(yè)和品牌發(fā)展到一定的階段都存在著以下的這些問題:

  1、產(chǎn)品品質并無可挑剔,消費者的二次和三次購買大大減少;但二次營銷和在次營銷成本并沒有降低;

  2、部分產(chǎn)品售價偏高,理智的消費者更多的開始理性的選擇;

  3、企業(yè)一貫有效的"概念營銷"越來越難以吊起顧客的胃口;

  4、各個品牌的產(chǎn)品配件同等情況下,如果售后服務能夠明顯高于其他品牌;將會在消費者的群體中形成良好的口碑宣傳,從而推動的市場的銷售和品牌的傳播在當今信息高速發(fā)展的信息王國里,您必須隨之變更思想,想象中的移動營銷都能做到:

  1、降低二次營銷的成本;

  2、注重企業(yè)與消費者面對面的交流互動;

  3、新意與創(chuàng)意,實際的回報給消費者和商家!

  北京CBD核心區(qū),有一家餐館每天中午向周邊寫字樓的白領們送外賣。這家店的老板每天中午有六部電話輪流不停。他是用傳統(tǒng)的傳播方式讓這些白領們知道他的聯(lián)系方式和菜單,比如它每天在《北京晚報》上打分類廣告,同時他還向這些寫字樓派發(fā)單張。這是一個不小的成本,問題是他不知道是哪個媒體真正起到了作用。隨送競爭的激烈,他的生意時好時壞,廣告效果不盡人意,成本的壓力也在不斷加大。無線網(wǎng)址的功效讓他的生意興隆而且有條不紊!

  首先,注冊"外賣"為"無線網(wǎng)址"。在商家自己的電腦后臺,根據(jù)菜式精心策劃了頁面。發(fā)送"外賣"916000即可訂所選菜式。其次,用戶發(fā)送后收到的內(nèi)容:1魚香肉絲;2醋溜白菜;3回鍋肉;回復其中任意數(shù)字,即可得到確認訂餐信息。最后,通過用戶的發(fā)送信息,后臺累積了300位長期的固定白領客戶數(shù)據(jù)庫,向這些目標客戶精準地一對一推送彩信優(yōu)惠券,內(nèi)部管理成本降低,服務質量提高,競爭力更強了!

  隨著時間的推移,假設他利用短信網(wǎng)址"外賣"在電腦后臺累積了300位長期的固定白領客戶數(shù)據(jù)庫,結果是他由原來的六部電話減少為一部電話,因為每收到一個"外賣"的短信網(wǎng)址訂餐,他就鎖定一個手機號碼。如果是長期客戶,他就知道這個號碼對應的送餐地址,如果是一個新的號碼,他就會拿起這部剩下的電話確認一下。為提高競爭力,他每周還推出88折的特價菜,仍通過傳統(tǒng)的報紙分類廣告告之,同時他還向他的300位白領顧客推送短消息,為了提高他的品牌美譽度,他把這類信息改進成彩信形式,每到節(jié)假日,他還會向這些目標客戶精準地一對一推送彩信優(yōu)惠券,憑此彩信來店里就餐可以打九折,通過他一段時間新媒體應用,他的服務質量提高了,配送更及時了,與目標客戶的關系更緊密了,競爭力更強了,更重要的是成本降低了,收入進一步提高了。

  分析1:第五媒體是分眾媒體

  這個外賣店老板的300位長期客戶,就是他的"分眾",他每周向他們"定向"地推送特價菜,這個過程是"即時"完成的,這些客戶都會與他進行"互動"確認,所以這位外賣店老板利用第五媒體(手機)通過無線廣告形式(短信網(wǎng)址)與分眾目標建立起了"一對一"的互動關系。這一過程就是無線營銷(移動營銷),也就是無線互聯(lián)網(wǎng)(移動互聯(lián)網(wǎng))的網(wǎng)絡營銷。

  分析2:誰的數(shù)據(jù)庫

  這位外賣店老板的實施這一無線營銷的核心是他累積的"數(shù)據(jù)庫"。他可把300位分眾目標進一步進行數(shù)據(jù)挖掘,識別是誰是四川人,湖南人,東北人,上海人等等,根據(jù)不同人的'口味有針對性地改進他的菜式。對于數(shù)據(jù)庫的運用,可以看出,只有企業(yè)自己根據(jù)自己的市場采集到的數(shù)據(jù)庫才是有意義的數(shù)據(jù)庫,而當前的許多SP認為擁有大量數(shù)據(jù)庫就可以展開無線廣告和無線營銷是不正確的,同時以此指導思想開發(fā)出的無線廣告產(chǎn)品也很難獲得長久的成功,定位為無線廣告和無線營銷服務的公司應把協(xié)助企業(yè)建立自己的數(shù)據(jù)庫為已任,扎扎實實地幫助企業(yè)分析他們的受眾目標,有針對性提出解決方案才能找到真正意義上的盈利模式,因為21世紀的營銷就是數(shù)據(jù)庫營銷!

  分析3:第五媒體是整合工具:優(yōu)化媒體組合

  這位外賣店老板在采用無線營銷手段時,并沒有放棄傳統(tǒng)廣告手段,即利用兩個報紙的分類廣告和派送單張。但是,由于他在每個媒體上都放入了短信網(wǎng)址的信息,這樣他在后臺就可以看到上行的用戶是通過看哪個媒體而發(fā)送短信網(wǎng)址的,這意味著,他使用的媒體組合中必有一個弱的,一個強的,這樣他就可以把廣告費用更多地花在效果好的媒體上,比如他發(fā)現(xiàn)《時代報》上的短信網(wǎng)址看到的人多,這樣媒體的效果通過他的后臺短信網(wǎng)址上行量可以"定量"地得到判斷,所以他通過第五媒體(手機)上的無線廣告形式(短信網(wǎng)址)展開的無線營銷活動,優(yōu)化了他的媒體組合,至少他知道他的廣告費用浪費在哪里了,從而降低了營銷成本,第五媒體(手機)是媒體的整合工具。

  分析4:手機不是媒體

  這位外賣店老板只是在他累積了300位長期忠誠客戶后,才會運用群發(fā)的形式向他們"精確"地發(fā)布特價菜式的優(yōu)惠信息,也就是說這些長期客戶首先"主動"地發(fā)送短信網(wǎng)址,并與外賣店老板進行確認的"互動"。這個過程是一個"以互動為應用"的傳播過程,并不是單純的"廣告投放過程",而這個以"互動為傳播應用"的過程實質上是一個"解決方案",是一個基于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的應用解決方案,就是無線營銷!手機在這個過程里充當?shù)氖且粋工具的作用!所以單純地說短信群發(fā)就是無線廣告是錯誤的,單純地說短信群發(fā)就是無線營銷更是錯誤的!

  分析5:第五媒體最杰的特點是互動性

  這位外賣店老板通過短信網(wǎng)址的形式吸引白領訂餐,與他進行互動,互動的過程是他的目標消費群體驗他的服務和產(chǎn)品的過程。互動就是參與,就是體驗。消費者與傳統(tǒng)媒體間互動,傳統(tǒng)媒體與新媒體間互動,消費者與消費者之間互動(口碑相傳),外賣店老板與消費者之間互動,消費者與產(chǎn)品間互動,有了第五媒體(手機),通過適當?shù)臒o線廣告表現(xiàn)形式(短信網(wǎng)址),可以把互動發(fā)揮的淋漓盡致,這也可以是2、0營銷在無線互聯(lián)網(wǎng)上的廣義理解。

  分析6:即時性也是定時性

  這位外賣店老板在他的后臺發(fā)現(xiàn),每天上行的短信網(wǎng)址均在11點半左右,所以他每天"定時"地在11點左右,向他的"分眾"目標"定向"地推送當天的特價菜,也就是在他的目標消費群體正在決策在哪家訂餐時"拉動"一下,這正是利用了第五媒體的"即時"性而應用的"定時"性,任何商家如果能在他目標客戶正在進行購買決策時給他一個優(yōu)惠,這就是"精準"營銷的有的放矢,這是無線營銷的精髓所在!

  分析7:個性化就是人性化

  當這位外賣店老板通過他累積的數(shù)據(jù)庫,不僅識別出了他的目標消費群是男是女,還了解到了他們哪個地方的人,喜歡什么樣的口味,他的產(chǎn)品個性化特點就能突出了!他推送信息的形式了可以充分展現(xiàn)個性化了,彩信的顏色,短信的語氣均可以針對不同的細分對象進行規(guī)化和設計,移動信息化的手段可以讓這種細致的工作瞬間完成!這種個性化的產(chǎn)品,突出了他的人性化服務,他的競爭力必然會強大起來,至少不弱。

  分析8:一對一的互動關系

  這位外賣店老板經(jīng)過長期的數(shù)據(jù)挖掘和累積,掌握了眾多的目標分眾群體的參數(shù),比如姓別,公司是哪家,職位,甚至生日,他完成可以充分利用這些參數(shù)進行"一對"的溝通,在某個消費者生日時為其提供優(yōu)惠套餐,制造驚喜,其結果就是讓他的分眾目標對他的外賣忠誠不已。

  分析9:第五媒體是促銷媒體

  這位外賣店老板在向他的分眾目標定向推送他的菜式時,主要是以優(yōu)惠信息為主,雖然第五媒體可以承載所以傳統(tǒng)媒體上廣告作用,如產(chǎn)品信息介紹,品牌信息強化,等等,但最突出的作用還是促進銷售的作用,這是手機這種媒體特點所賦予的功能,第五媒體的出現(xiàn)并不是以取代其它媒體為已任的,剛好相反,第五媒體的出現(xiàn)將強化其它媒體的優(yōu)勢,降低其它媒體的弱勢,第五媒體就是人!

  分析10:三大好處

  顯而易見,這位外賣店老板通過無線營銷形式得到了實惠。總結出來有三點,第一個從經(jīng)營層面上來講,他降低了經(jīng)營成本,許多中小企業(yè)是生產(chǎn)資料成本低,但營銷成本高,而許多企業(yè)的營銷成本體現(xiàn)在媒介花費上,所以利用移動信息技術可以優(yōu)化媒體組合,無形中使得經(jīng)營成本降低;第二個從管理上,管理注重過程,經(jīng)營注重結果。這個外賣店老板有效地控制了成本,在內(nèi)部運營過程中(六部電話減為一部電話),人力資源上(少一個接電話的,多一個外送的)等方面得以體現(xiàn);第三個,高質量地掌握了目標客戶的數(shù)據(jù)庫,建立了"回頭客的忠誠保障體系",也就意味著源源不斷的生意來源。這是真正的從被動到主動到互動的營銷變革!

  短信營銷方案 篇3

  一、短信發(fā)送對象的劃分:

  供應商

  公司員工

  經(jīng)銷商客戶

  工程商客戶

  企業(yè)配套客戶

  行業(yè)媒體、展會;協(xié)會、院校等高端人群

  二、短信內(nèi)容的擬定、審批、發(fā)送對象及發(fā)送頻率:

  三、短信的發(fā)送及存檔

  發(fā)送:電子商務專員按照審批完成的`內(nèi)容,發(fā)布短信

  存檔:電子商務專員負責短信發(fā)布的存檔管理。

  附件:《短信發(fā)布審批單》

  四、工作計劃時間節(jié)點

  每季度對短信發(fā)送對象的名單、分類整理,整理結果上報存檔。

  完成時間:每季度最后一天

  相關責任人見下表:

  五、全年預算

  A:一年十個重大節(jié)日,每次按五千條計算,10×5000=50000條(五萬條)

  B:產(chǎn)品推薦短信發(fā)送,按一年20個產(chǎn)品推薦發(fā)送,每次按3000條計算,每個產(chǎn)品發(fā)兩次,20×3000×2=120xx0條(十二萬條)

  C:公司新聞類短信發(fā)送,按一年十次發(fā)送,每次按五千條計算,10×5000=50000條(五萬條)

  D:管理名言、人生名言類短信發(fā)送,每個月一次,每次按4500條計算,12×4500=54000條(五萬四千條)

  總計:50000+120xx0+50000+54000=274000條(二十七萬四千條)

  20xx0(兩萬)元人民幣=300000(三十萬)條短信平均每條短信6、7分錢

  短信營銷全年費用預算:兩萬元(20xx0元)

  六、本方案監(jiān)督執(zhí)行負責人:

  孫付

  請領導查閱審批!

  提報部門:營銷中心市場部

  短信營銷方案 篇4

  教育培訓行業(yè)是新興的朝陽產(chǎn)業(yè),在當前的經(jīng)濟形勢下,勞動者的職業(yè)能力提高需求被不斷的重視,對于這種高漲的需求,所有教育培訓機構,都要利用好短信營銷這個有力手段,同需求者達成共贏,為勞動者提供及時服務,在系列服務中,短信營銷都起著毋容置疑的重要作用。

  短信營銷可運用在哪些培訓教育機構應用:

  官方機構:如公辦學校、自考中心、人事考試中心、資質認證考試中心等;民辦機構:如英語培訓機構、職業(yè)教育培訓機構、自考培訓機構、駕駛培訓學校等。

  應用方案舉例:

  (1)收費通知提醒學員及時交納各種費用,如學費、活動費等"請您于X月X日前交納XX課程學費XX元,感謝您的支持。詳情請咨詢XXXXXXXX,XX培訓中心。"

 。2)培訓通知將培訓活動的時間、地點、課程、注意事項等通知到每一位學員"職業(yè)道德教育"課程于八月五日早上8點整在XX路XX號省電教中心XX室開課,請準時參加,XX培訓中心。

 。3)業(yè)務推廣將新的培訓課程信息發(fā)送給老學員"為滿足廣大法律工作者參加律師考試需要,XX法律咨詢中心舉辦考前輔導班,特聘政法大學資深教授任教,詳情請電XXXXXXXX。"。

 。4)學員關懷祝學員生日或節(jié)日快樂,以加強培訓機構與學員之間的聯(lián)系"XX培訓中心全體員工祝您生日快樂、工作順利、家庭幸福!并希望您一如既往地支持我們的工作,謝謝!"。

 。5)效果反饋通過短信回復來接收學員參加培訓后的效果反饋"感謝您參加XX課程的培訓,請您把對老師授課效果的評價以"很好、好、一般、較差、很差"五級評價直接回復我們,以便我們把工作做得更好,謝謝!"。

  (6)內(nèi)部管理用于內(nèi)部的工作通知等"請您于X日(周一)上午8點準時參加部門辦公會議,地點在培訓中心208會議室。XX培訓中心"。

  (7)每個用戶擁有自身獨享短信專用通道,都配備有專用的短信發(fā)送特服號,支持上下行,可擴展為家校通

  (8)新學員的招生——報名通知

  教育培訓機構的招生工作,是所有工作的開始,根據(jù)招收學員的經(jīng)濟條件、學歷條件、行業(yè)條件等等進行短信營銷。比如,一個建造師培訓班,短信營銷的對象肯定是建筑行業(yè)相關崗位的'從業(yè)者。否則,發(fā)出的短信就是驢頭不對馬嘴。

 。9)咨詢的學員——提醒報名截止日期

  對電話咨詢過但還沒決定報名的學員,可以通過短信進行跟蹤,提醒對方培訓班的報名截止日期,以免學員錯過報名時間,善意提醒。

 。10)正式學員——開課通知課程安排活動通知

  正式報名的學員,教育培訓機構要做好服務工作,通過短信營銷,進行開課通知、課程安排、學員活動等通知類提醒短信,讓學員在第一時間了解信息。

 。11)畢業(yè)學員——升級服務

  對于畢業(yè)的學員,可以根據(jù)學員完成的等級,階段性的進行短信營銷,通知學員升級課程或相關專業(yè)培訓班的情況,為畢業(yè)學員提供專業(yè)的升級指南和輔導。

  短信營銷方案 篇5

  20xx年中國手機用戶將達到4億,手機已成了人們不可或缺的通訊設備,手機短信作為一種實用、方便、廉價的通信手段贏得了中國廣大手機用戶的鐘愛,短信應用與人們的生活聯(lián)系也越來越緊密。

  金融行業(yè)通過手機短信來管理龐大的手機用戶,不僅吸引客戶,而且更大程度地降低成本,提高用戶的滿意度。由于手機是用戶隨身攜帶的通信工具,用戶可以在任何場所包括在出差,旅途中輕松地獲得銀行發(fā)送的相關信息及消費通知。金融行業(yè)是如何利用手機短信營銷展開自己的宣傳活動的?需求分析:

  1、對帳服務:對于企業(yè)或個人客戶,可以開展定期或實時的短信對帳業(yè)務,讓客戶能及時得到對帳信息,不用等待郵寄的對賬單,或人工進行傳真。節(jié)約大量郵寄成本的同時,提高了工作效率。對于用戶來說,短信對帳提供了一種方便快捷的`投資理財方式,可以隨時隨地享受銀行服務。

  2、對外營銷:產(chǎn)品的發(fā)布和新業(yè)務的推出都可以利用手機短信對客戶進行直接宣傳,降低了宣傳的成本。

  3、內(nèi)部管理:企業(yè)可通過短信通管理所需要的工作通知、信息發(fā)布等,不僅節(jié)省打電話所需的大量人力、時間,而且即時送達。

  解決方案:

  1、客戶通過短信查詢賬單:客戶通過短消息上行定制查詢個人賬戶的資金情況,即客戶將銀行卡號以短信方式發(fā)送至某一固定號碼,即可獲得賬單短信。為安全起見,可要求銀行卡號和客戶使用手機卡號綁定時才可獲得該信息,或者是不固定使用手機卡號,但要求銀行卡的密碼?蛻敉ㄟ^短信主動查詢對帳,可方便客戶更早些獲得資金變動信息。

  2、余額預警:當用戶賬戶的金額減少到用戶自行設置的預警金額時,向用戶發(fā)送短信進行告知,減少對客戶生活中的不便。

  3、客戶關懷:當重要節(jié)日或者客戶生日時,發(fā)送祝福短信,盡顯銀行對客戶的溫情關懷。

  4、員工關懷:在員工生日、節(jié)假日時發(fā)送祝福信息以顯示公司的溫情關懷,體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,促使其充分發(fā)揮主觀能動性為公司做出更大的貢獻。

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