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ktv微信營銷方案
ktv微信營銷方案(一)
說實在的,要想在微信上帶來新客戶挺難的,之前有人說通過附近的人位置簽名,還有什么漂流瓶帶來微信粉絲做營銷。我先吐槽一下,這完全是在扯淡。換位思考一下,你覺得你會用這種方式去找KTV嗎?你覺得這種方式靠譜嗎?我覺得聽取別人的觀點,每個人都應(yīng)該保有獨立思考的能力,別人說的不一定是對的。
言歸正傳,要在微信內(nèi)帶來新客戶,微信朋友圈口碑分享是一個可以思考的方向。微信內(nèi)的口碑傳播比其他方式更值得信任,效果更好----想想一下朋友間的相互推薦和鋪天蓋地的廣告,你更愿意信誰呢?但是,不是你讓別人分享朋友圈,別人就會照做。關(guān)鍵是要給他一個分享的理由(是真心覺得你們服務(wù)各方面都不錯,或者因為你們各種活動(以利誘人,給粉絲優(yōu)惠),創(chuàng)意(情人節(jié)只要現(xiàn)場接吻送什么東西之類的),制造話題讓粉絲有了分享的動力?)。制造分享爆點是個技術(shù)活,各位可以大顯神通。
留住老客戶
要想留住老客戶,我可以用三個詞來概括,溝通、互動、服務(wù)(歸結(jié)為一個詞叫客戶體驗)。而其中的基礎(chǔ)是先要關(guān)注公眾號成為你的粉絲。而通過二維碼獲得粉絲應(yīng)該是最高效便捷的一種方式,方式可以為①店內(nèi)外擺設(shè)微信二維碼;②在團購網(wǎng)站活動介紹中加入二維碼?傊愕念櫩驮谀膬,你的二維碼就在哪兒。
我們再來看看萬達(dá)大歌星是如何通過沃德鑫微企搭建的公眾號服務(wù)做好溝通互動和服務(wù)的。
通過沃德鑫微企搭建的公眾號服務(wù)主要是:預(yù)訂包房,最新優(yōu)惠活動,在線團購,微信會員卡,在線電話,在線客服,地址導(dǎo)航。
他們又是如何做的呢?
1.粉絲有問題,第一時間在公公眾號回復(fù)。你很難想象客戶在微信內(nèi)有疑問,半天得不到回復(fù)是多么糟糕的體驗。
2.定期在微信內(nèi)做一些相關(guān)的活動(如抽獎活動,刮刮卡活動,大轉(zhuǎn)盤活動,轉(zhuǎn)發(fā)獲得優(yōu)惠券等,保持微信內(nèi)粉絲的活躍度與貢獻(xiàn)度)。
3.現(xiàn)在客戶都不習(xí)慣團購嗎,我直接在官方公眾號提供團購,還免去了團購分成的費用。之前不是還需要打電話預(yù)定嗎,現(xiàn)在直接在公眾號內(nèi)預(yù)訂,省去打電話的麻煩,也省去人工,大家天天都在用微信,溝通也方便。
4.通過微信會員卡搜集用戶的基本資料,進行客戶關(guān)系管理,有針對性的篩選出有價值的客戶,進行精準(zhǔn)的營銷活動和營銷服務(wù)推送,提高轉(zhuǎn)化率。
另外,有沒有發(fā)現(xiàn),搭建微信公眾號服務(wù)其實也是有講究的,主要是根據(jù)客戶的需求搭建的。充分的滿足客戶的需求,我覺得這就是最好的服務(wù)?匆娨恍┕镜墓娞栁医幸粋急啊,大多都閉門造車,你覺得企業(yè)文化,公司簡介是客戶關(guān)心的嗎?鬼才會去看這些無聊的內(nèi)容,對于客戶而言,我想要的就是實實在在的解決我的問題(注意是解決我的問題),找優(yōu)惠,找團購,在線咨詢,在線預(yù)約,如果找不到路提供我一個地址導(dǎo)航,這就是我的需求。千萬別關(guān)著門想當(dāng)然的建一些東西,不然你提供的往往并不是客戶需要的。一個對客戶毫無價值的公眾號,客戶為什么要關(guān)注你?
謹(jǐn)記,在微信內(nèi)要重服務(wù),關(guān)鍵是如何更好的服務(wù)于你的顧客,帶來良好的客戶體驗(你要給一個理由粉絲為什么要關(guān)注你,你又給你的微信粉絲帶來了什么價值?),千萬不要是天天發(fā)營銷消息,沒人愿意關(guān)注一個對自己毫無價值,天天騷擾的公眾號。
ktv微信營銷方案(二)
1、全員營銷
商家負(fù)責(zé)人要求所有員工申請自己的微信號(現(xiàn)在基本上都已有自己的微信號),讓員工在閑暇時間,通過自己的微信尋找附近的人并加好友(附近的人都是潛在的客戶),通過聊天(剛開始不能強推會員卡,先建立朋友關(guān)系)將商家的微信會員卡轉(zhuǎn)發(fā)給他。
這樣他領(lǐng)取了會員卡可以看見商家的各種折扣,并且可以通過抽獎來獲取更大的優(yōu)惠,隨之就會來店消費。
為了調(diào)動所有員工的積極性,只要是員工引導(dǎo)進來的會員進行了消費,應(yīng)給予員工相應(yīng)的提成。
2、二維碼的投放
店內(nèi)收銀臺或大廳休息處放置醒目的二維碼展架,顧客進店、結(jié)賬或者等待休息時,員工向顧客介紹掃二維碼抽獎活動及優(yōu)惠情況;店外櫥窗或墻壁上粘貼印有二維碼的大海報,以吸引過往人群來掃二維碼,從而發(fā)展新會員;包房墻壁、點歌機、茶幾等醒目位置粘貼二維碼,方便顧客掃描成為會員。
注意:員工一定要有一定的主動性去給客戶推薦掃描二維碼,只要抓住了客戶信息,進行抽獎、優(yōu)惠券等互動營銷就會引導(dǎo)會員到店消費。
針對參與團購的KTV等娛樂場所,可以在團購說明或者配套的圖片資料中增加二維碼或者企業(yè)微信號,以此來吸引用戶關(guān)注成為會員。
3、會員消費
微信會員卡的顧客消費享受了一定的折扣或優(yōu)惠,(www.panasonaic.com)可以鼓勵其分享朋友圈以發(fā)展新會員。在結(jié)賬登記消費記錄時,提醒會員完善客戶資料的客戶關(guān)懷系統(tǒng)會依據(jù)商家的設(shè)定定期發(fā)放關(guān)懷信息或優(yōu)惠內(nèi)容,刺激客戶不斷的來消費。
同時對申請會員的顧客啟用積分系統(tǒng),會員積分達(dá)到一定程度可兌換部分商品,吸引用戶多次在本店消費。
在顧客結(jié)賬離店時讓員工向服務(wù)員介紹商家微信公眾賬號的預(yù)訂、優(yōu)惠、團購等功能,鼓勵用戶下次直接通過微信與商家聯(lián)系或者獲取優(yōu)惠信息,以此吸引用戶下次再來。
商家還可以通過的組織活動模塊組織唱歌達(dá)人、1元唱歌等活動,吸引用戶報名參加,以此來帶動商家人氣。
4、喚醒沉睡會員
發(fā)展一個新會員的成本是維護一個老會員成本的9倍,調(diào)查顯示49天沒有來店消費的會員可視為沉睡會員,面臨失去的危險,必須采取喚醒沉睡會員措施。隨時監(jiān)測沉睡會員,及時提醒商家,通過個性化的關(guān)懷或促銷措施吸引會員及時來電消費。
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