珠寶店圣誕節(jié)活動方案

　　珠寶店圣誕節(jié)活動方案（一）
　　
　　一、活動背景
　　
　　圣誕節(jié)（Christmas）本身是一個宗教節(jié)，用來慶祝耶穌的誕辰，這是西方國家一年中最重要的節(jié)日，是歐美國家的公共假日，有點類似于中國的春節(jié)，是舉家團(tuán)圓的日子。
　　
　　近年來，中西文化融合，自圣誕節(jié)傳播到中國，圣誕的影響力也越來越大，同樣也成就了珠寶節(jié)日銷售旺季。
　　
　　要趁此好時機(jī)，挖掘節(jié)日內(nèi)涵，從消費者角度出發(fā)，加強(qiáng)消費者參與的主動性，增強(qiáng)其融入感，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，從而使客戶加強(qiáng)對品牌or產(chǎn)品的認(rèn)知感，并且最終提升業(yè)績以及知名度。
　　
　　二、活動方案核心概念
　　
　　節(jié)日·情感
　　
　　母親
　　
　　圣誕節(jié)
　　
　　愛人
　　
　　朋友
　　
　�、�、愛人——情·圣（圣誕情人）
　　
　　Ⅱ、母親——耶穌誕辰（圣母瑪利亞誕下耶穌）
　　
　�、�、家庭——團(tuán)圓（是舉家團(tuán)圓的節(jié)日之一）
　　
　　Ⅳ、朋友——友誼（呼喚人們關(guān)注人與人之間的關(guān)系和溝通）
　　
　　三、活動內(nèi)容
　　
　　促銷活動前期渲染：
　　
　　圣誕小天使征召
　　
　　以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做圣誕小天使，分兩組于活動期間（23-25日）在父母的帶領(lǐng)下到店參加活動。24到25日，每晚19：00-20：00舉行“家，愛，情感，節(jié)日”為主題的珠寶秀。每人可獲得精美禮品一份（可用0.2克小金條），并且享有全店珠寶類飾品折上9折優(yōu)惠。
　　
　　珠寶秀形式
　　
　　由小天使以走秀形式展示珠寶（用透明材質(zhì)禮品盒裝），(www.panasonaic.com)并遞到爸爸手中。
　　
　　再由爸爸將媽媽從臺側(cè)邀請到臺中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示產(chǎn)品。
　　
　　報名時間：12月18日到12月23日
　　
　　選拔時間：12月23日晚舉行“圣誕小天使”選拔友誼賽
　　
　　主題珠寶秀時間：12月24、25日
　　
　　展示產(chǎn)品系列：包括促銷鉆石類、促銷珍珠款、時尚彩寶、時尚硬金類。
　　
　　圣誕小天使禮物：0.2克小金條
　　
　　具體促銷活動方案
　　
　　家·愛·生活·有珠寶·有品質(zhì)
　　
　　‖黃金類
　　
　　購黃金10克以下優(yōu)惠15元/克；
　　
　　購黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。
　　
　　‖促銷珠寶類（按件賣）
　　
　　顧客使用微信打印機(jī)打印全家福并粘到店內(nèi)“情感文化”照片墻。
　　
　　即可享時尚硬金類“驚爆8折”優(yōu)惠！
　　
　　促銷鉆石、彩寶類“驚爆7.5折”優(yōu)惠！
　　
　　促銷珍珠類“驚爆7折”優(yōu)惠！
　　
　　購珠寶類飾品折后滿 999元直減24元再送節(jié)日平安果一份；
　　
　　滿1999元直減24*2= 48元再送圣誕”平安果”一份；
　　
　　滿2999元直減24*3= 63元再送圣誕”平安果”一份；
　　
　　滿5999元直減24*6=144元再送圣誕”平安果”一份；
　　
　　以此類推…
　　
　　‖分享愛·平安
　　
　　用微信打印機(jī)打印家人、愛人、朋友之間有愛照片，并分享在店內(nèi)“情感文化”照片墻上，即可獲得獲得圣誕”平安果”＋精美圣誕帽各一件。
　　
　　四、宣傳方式
　　
　　1、巨幅廣告（與廣告公司協(xié)商好）
　　
　　2、短信群發(fā)（短信車，發(fā)射短信車，編輯短信 時間段+品牌+內(nèi)容+店鋪地址+店鋪電話）
　　
　　3、宣傳單（A4設(shè)計圖片與文案PSD，TIF格式）
　　
　　4、老客戶電話，短信（話術(shù)）
　　
　　5、微信（公眾微信，讓員工發(fā)，讓顧客使用微信打印機(jī)）
　　
　　6、 宣傳招募“圣誕小天使”
　　
　　五、活動準(zhǔn)備
　　
　　1-活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
　　
　　2-加強(qiáng)對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，做好促銷活動的口頭宣傳。
　　
　　3-將櫥窗、墻面用圣誕用裝飾品（氣球、雪花、禮物盒、圣誕老人玩偶、圣誕帽）
　　
　　4-準(zhǔn)備禮品：圣誕帽、平安果等。
　　
　　5-搭制“圣誕小天使”展示走秀臺（簡易），用大型宣傳噴布做背景幕布（以圣誕氣氛為背景色主題“家、愛、生活、珠寶、品質(zhì)”），鋪紅色地毯。
　　
　　6-柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
　　
　　7-制作好粘貼顧客全家福的照片墻，用圣誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。
　　
　　珠寶店圣誕節(jié)活動方案（二）
　　
　　活動目的：
　　
　　1、以圣誕和元旦節(jié)節(jié)為契機(jī)，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費客群拉動產(chǎn)品的銷售，提升銷售額；
　　
　　2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌
　　
　　《珠寶店圣誕元旦節(jié)雙節(jié)促銷方案》正文開始》
　　
　　活動目的：
　　
　　1、以圣誕和元旦節(jié)節(jié)為契機(jī)，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費客群拉動產(chǎn)品的銷售，提升銷售額；
　　
　　2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動態(tài)，提高品牌知名度；
　　
　　3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。
　　
　　活動內(nèi)容：
　　
　　1、抽獎酬賓：
　　
　　活動期間，每天進(jìn)店的前50名顧客，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱�；顒幼詈笠惶�，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，顧客憑副券及手機(jī)號或身份證號兌獎。
　　
　　獲獎名額分一二三等獎及紀(jì)念獎等數(shù)個等級，每個等級可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎名額。獎品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價值的產(chǎn)品實物（戒指、耳環(huán)、鏈墜等），公司紀(jì)念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當(dāng)。
　　
　　2、珠寶鑒定：
　　
　　活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真?zhèn)�、等級。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。
　　
　　3、特價產(chǎn)品：
　　
　　活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品，以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合。
　　
　　搭配策略：如按原價購買指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指、）。
　　
　　4、VIP貴賓計劃
　　
　　活動期間，凡一次性購買產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護(hù)和清洗、購物積分等特惠項目。
　　
　　另外，活動期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈一枝。
　　
　　活動支持：
　　
　　1、媒體的廣告支持：
　　
　　活動開始前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題并預(yù)告活動內(nèi)容，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。
　　
　　平面媒體的選擇：
　　
　�。�1）當(dāng)?shù)氐腄M雜志或是報紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；
　　
　�。�2）圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報一期，半版硬廣。
　　
　　如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。
　　
　　2、產(chǎn)品手冊支持：
　　
　　制作一批精美的產(chǎn)品手冊，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動內(nèi)容，特價產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息，提前五天放置于各個門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。
　　
　　同時，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店，擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。
　　
　　3、POP海報
　　
　　提前一周制作好一批精美的POP海報，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力，突出主題。
　　
　　4、其他物件支持：
　　
　　X展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具。

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