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區(qū)域代理合作協(xié)議書

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區(qū)域代理合作協(xié)議書

  區(qū)域代理合作協(xié)議書(地市級(jí)重點(diǎn)市場)
  
  甲方:
  
  法人:                              法人身份證號(hào):
  
  乙方:
  
  地址:                              法人身份證號(hào):
  
  電話:
  
  甲方本著互利互惠和長期合作的原則,就乙方在指定區(qū)域代理甲方產(chǎn)品事宜,經(jīng)友好協(xié)商,達(dá)成如下協(xié)議;旨在明確雙方的權(quán)利和義務(wù),望雙方共同遵守,共謀大業(yè)。
  
  第1條      授權(quán)產(chǎn)品名稱
  
  甲方天鵝絨系列墻衣產(chǎn)品,具體品類和名稱見附表。
  
  第二條 授權(quán)區(qū)域及費(fèi)用
  
  1 甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品在**市的區(qū)域獨(dú)家代理商;未經(jīng)甲方同意,乙方不得將本合同項(xiàng)下權(quán)利的部分或全部轉(zhuǎn)讓或委托給任何第三方;任何未經(jīng)甲方同意的轉(zhuǎn)讓或委托,都將視為乙方違約并導(dǎo)致本合同終止。
  
  2 甲方承諾:免收乙方品牌加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)支持費(fèi);甲方免費(fèi)對(duì)乙方施工或銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品、施工、營銷、管理方面的培訓(xùn)和指導(dǎo),乙方可委派1——2人到甲方培訓(xùn)。
  
  3 為了規(guī)范市場運(yùn)作,保護(hù)代理商的長期利益,乙方承諾在甲方約定的區(qū)域內(nèi)銷售,遵守禁止條款,并在本合同簽訂7個(gè)工作日內(nèi)向甲方提交市場保證金 3 萬元,以便甲方有能力保護(hù)區(qū)域市場體系的公正性和嚴(yán)肅性。
  
  第三條 價(jià)格
  
  1¥ 由于區(qū)域?qū)嶋H購買力不同,乙方可以高出或低于甲方零售指導(dǎo)價(jià)的30%的價(jià)格進(jìn)行商品標(biāo)價(jià)和銷售。但不得超出30%,否則,則視為違約。
  
  2 乙方向二級(jí)分銷商的供貨價(jià)格不得高出甲方向乙方供貨價(jià)的50%.否則,視為違約。
  
  3 當(dāng)乙方接到工程裝修類訂單時(shí),應(yīng)及時(shí)向甲方報(bào)備;應(yīng)將工程名稱、地點(diǎn)、面積及客戶要求、設(shè)計(jì)效果等信息書面通知甲方,以便甲方指導(dǎo)乙方順利完成訂單,并進(jìn)行售后服務(wù)的監(jiān)督;項(xiàng)目完成后應(yīng)將竣工照片發(fā)給甲方,以便甲方宣傳推廣和使用(本合同所指工程必須具備非家裝和面積大于500平方二個(gè)條件)。
  
  4 當(dāng)甲方產(chǎn)品系列調(diào)整或遇到其他客觀情況必須調(diào)整價(jià)格時(shí),甲方有權(quán)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,但應(yīng)提前30天通知乙方。
  
  第四條 合同有效期及合同銷售量
  
  1 合同有效期二年。自_2012年 5月1日至2014 年 4月_30日止。
  
  2 乙方銷售量的要求
  
  1)第一年合同期內(nèi)必須完成20萬元的目標(biāo)銷售額。
  
  2)第二年合同期內(nèi)必須完成30萬元的目標(biāo)銷售額。
  
  3)乙方年度銷售額最低不能低于年度銷售目標(biāo)的70%,否則,甲方有權(quán)取消乙方代理資格或扣除市場保證金的50%.
  
  第五條 甲方的權(quán)利
  
  1 有制定統(tǒng)一的市場營銷戰(zhàn)略和策略的權(quán)利;
  
  2 有必要時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)利;
  
  3 有檢查、核定、糾正市場零售價(jià)的權(quán)利;
  
  4 有處理乙方違反市場操作規(guī)范的權(quán)利;
  
  5 有參與商討、指導(dǎo)乙方制定和實(shí)施營銷方案的權(quán)利;
  
  6 有對(duì)乙方施工方面的培訓(xùn)和規(guī)范的權(quán)利;
  
  7 有對(duì)乙方在甲方的宣傳資料和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳、實(shí)名標(biāo)注、工程案例展示等權(quán)利。
  
  第六條 甲方的責(zé)任
  
  1 向乙方出具區(qū)域代理授權(quán)書(見附件),確定乙方的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷地位;
  
  2 向乙方提供經(jīng)營所需的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)代碼證復(fù)印件及必要的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告;
  
  3 有計(jì)劃、有步驟的組織廣告宣傳活動(dòng)或組織參加全國性展會(huì)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣活動(dòng);
  
  4 提供必要的市場指導(dǎo),協(xié)助乙方進(jìn)行市場拓展和產(chǎn)品銷售;
  
  5 應(yīng)乙方要求協(xié)助乙方制定區(qū)域營銷廣告宣傳方案;
  
  6 按乙方提出的供貨產(chǎn)品和數(shù)量,(www.panasonaic.com)在乙方付清貨款后及時(shí)向乙方提供包裝完好的合格產(chǎn)品,保證產(chǎn)品供應(yīng)量小于5 包時(shí) 2 天內(nèi)發(fā)貨。
  
  7 盡可能按乙方要求協(xié)助乙方做好貨物的托運(yùn)工作;
  
  8 協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)銷商之間的關(guān)系,防止串貨、壓價(jià)等行為;發(fā)生貨竄到乙方區(qū)域的,甲方應(yīng)予以解決,收回所有竄貨產(chǎn)品、終止與竄貨經(jīng)銷商的合作、扣除竄貨經(jīng)銷商保證金,竄貨的銷售量額度做為甲方向乙方補(bǔ)償——但工程銷售不在此列,另按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
  
  9 及時(shí)回答、解決乙方就產(chǎn)品及銷售方面提出的問題,原則上應(yīng)于乙方提出問題的24小時(shí)內(nèi)予以答復(fù),重大問題三日內(nèi)提出解決方案。
  
  10 免費(fèi)為乙方進(jìn)行甲方產(chǎn)品、施工、區(qū)域營銷和規(guī)范管理方面的培訓(xùn)。
  
  第七條 乙方權(quán)利
  
  1 享有在本合同約定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展和管理分銷商的權(quán)利;
  
  2 享有按甲方承諾的供貨價(jià)格從甲方進(jìn)貨的權(quán)利;
  
  3 享有獲得甲方規(guī)定的銷售折讓、銷售返利和年度分紅的權(quán)利;
  
  4 享有獲得甲方的培訓(xùn)支持、市場推廣支持的權(quán)利;
  
  5 享有向甲方提出合理化建議及產(chǎn)品改進(jìn)建議的權(quán)利;
  
  第八條 乙方責(zé)任
  
  1 應(yīng)是具有固定經(jīng)營場所的公司法人組織或個(gè)體工商戶,并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、個(gè)人身份證復(fù)印件,提供經(jīng)營場所位置和確切的聯(lián)系方式以及經(jīng)銷產(chǎn)品裝修前后的照片,乙方不得改動(dòng)甲方的品牌形象。
  
  2 配備必要的專職業(yè)務(wù)人員,向客戶推薦甲方產(chǎn)品和發(fā)展二級(jí)分銷商;業(yè)務(wù)員必須熟悉甲方產(chǎn)品的全部特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),并能向客戶提供專業(yè)的、準(zhǔn)確的、全面的產(chǎn)品描述,能回答客戶針對(duì)性問題,解答各種疑問;為終端客戶和二級(jí)分銷商提供施工和保養(yǎng)支持;對(duì)消費(fèi)者抱怨、保修要求及其他問題,原則上應(yīng)于1個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù),特殊情況下應(yīng)與消費(fèi)者協(xié)商。
  
  3 主動(dòng)向甲方提供市場或產(chǎn)品方面的問題和建議,當(dāng)甲方進(jìn)行市場或產(chǎn)品調(diào)查時(shí),乙方應(yīng)將掌握的資料如實(shí)告知;根據(jù)需要如實(shí)向甲方提供確切的產(chǎn)品銷售庫存情況、分銷商經(jīng)營情況等電子報(bào)表,以便甲方掌握產(chǎn)品銷售情況,必要時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃或相近區(qū)域調(diào)貨,并為甲方研發(fā)部門提供新產(chǎn)品開發(fā)依據(jù)。
  
  4、發(fā)生貨竄到甲方區(qū)域的,乙方應(yīng)予以解決,收回所有竄貨產(chǎn)品、終止與竄貨代理商、經(jīng)銷商或?qū)Yu店的合作、扣除竄貨責(zé)任方保證金,竄貨的銷售量額度做為乙方向甲方補(bǔ)償。工程銷售不在此列,另按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行……
  
  5 認(rèn)可甲方的經(jīng)營管理理念和管理模式,遵守甲方有關(guān)市場營銷規(guī)定;如果違約,乙方承諾按甲方《市場管理規(guī)則》處理。
  
  6 協(xié)助甲方做好保護(hù)甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的工作,當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場上有假冒產(chǎn)品流通時(shí),應(yīng)及時(shí)通報(bào)甲方。
  
  7 乙方的供貨、二級(jí)分銷、零售價(jià)格體系需報(bào)甲方備案、存檔以便甲方監(jiān)督。
  
  第九條 訂貨和提貨
  
  1 乙方訂貨可采取傳真、郵件、QQ、信息等形式;緊急情況下,可以電話下達(dá)訂單,但需在12小時(shí)內(nèi)補(bǔ)辦訂接單手續(xù)。否則,視為無效訂單。每次訂貨總量不得低于  包,對(duì)于單品高于  包的訂貨,乙方至少提前  天有效通知甲方。
  
  2 加急訂單在得到甲方同意后,甲方必須在加急日期內(nèi)將貨發(fā)送到乙方指定并經(jīng)甲方確認(rèn)的接收地點(diǎn)。
  
  3 甲方收到乙方貨款后應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)將乙方所定貨物如數(shù)發(fā)給乙方
  
  4 受乙方委托,甲方可以為乙方代辦貨物托運(yùn)手續(xù),一切費(fèi)用由乙方承擔(dān);相關(guān)托運(yùn)信息由乙方提前確認(rèn)和提供。原則上,甲方選擇乙方認(rèn)可的貨運(yùn)公司運(yùn)輸貨物;如發(fā)生糾紛,由乙方和承運(yùn)商協(xié)商解決,甲方提供協(xié)助,如原始貨運(yùn)單據(jù)等。
  
  5 甲方收到貨款后應(yīng)按乙方要求和公司規(guī)定及時(shí)發(fā)貨。
  
  6 甲方的交貨地點(diǎn):甲方倉庫。
  
  7 當(dāng)甲方收到乙方的要貨通知并獲得有效運(yùn)單后,則視為:貨物發(fā)給了乙方。
  
  第十條 付款方式
  
  1 甲方不提供任何方式的賒賬,乙方應(yīng)在提貨前將全部貨款打到甲方指定的賬戶。
  
  2 甲方不接受電子匯款、支票、匯票(承兌除外)以外的其他付款方式。
  
  3 電子匯款、支票、匯票等以貨款實(shí)際到賬日為收款日。
  
  4 因支付貨款發(fā)生的任何費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
  
  第十一條 換貨和退貨
  
  1 甲方原則上不同意換貨。但特殊情況時(shí),甲方可以考慮換貨,但因換貨產(chǎn)生的有關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。包裝不好、甲方促銷品、倉儲(chǔ)條件不好導(dǎo)致的問題產(chǎn)品不予換貨。乙方必須每月按時(shí)如實(shí)提供相關(guān)的銷售和庫存報(bào)表。否則,不予換貨。
  
  2 因甲方原因?qū)е碌漠a(chǎn)品質(zhì)量問題,經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后,乙方可以向甲方退貨。
  
  3 乙方每年度允許換貨的比例不得超過乙方上年度總銷售額的1%.
  
  第十二條 年度返利和合作分紅
  
  1 年度返利: 詳見《天鵝絨墻衣年度返利標(biāo)準(zhǔn)表 》
  
  2 年度合作分紅
  
  甲乙雙方合作一年后,即從第二年開始,只要甲乙雙方本合同尚在繼續(xù)履行中,則乙方就是甲方的合作性股東,享受甲方優(yōu)秀代理商動(dòng)態(tài)的年度合作性分紅,直至甲乙雙方合同期滿或合同終止。分紅比例及金額詳見甲方相關(guān)規(guī)定。
  
  年度返利標(biāo)準(zhǔn)表1
  
  年  度
  
  目標(biāo)銷售額(萬元)
  
  返利標(biāo)準(zhǔn)
  
  備        注
  
  2012
  
  考核年度
  
  ≧15(最低)
  
  4%
  
  1目標(biāo)銷售額以該年度實(shí)際回款額計(jì),并減去該年度退換貨額、促銷額。
  
  2 低于當(dāng)年最低銷售目標(biāo)的,無返利。
  
  3 A系列產(chǎn)品不參與返利,但銷售額可以列入;
  
  4 工程系列產(chǎn)品不參與返利,但銷售額可以列入;
  
  20——35
  
  6%
  
  ≧35
  
  8%
  
  2013
  
  考核年度
  
  ≧25(最低)
  
  4%
  
  30—— 45
  
  6%
  
  ≧ 45
  
  8%
  
  1 未經(jīng)甲方書面許可,乙方不得超越本合同約定區(qū)域銷售或進(jìn)行市場拓展。否則,視為乙方違約,乙方同意向甲方賠償1萬元/例,竄貨的銷售額做為乙方向甲方的補(bǔ)償。如果乙方下轄分銷商、專賣店等發(fā)生串貨的,按本合同第八條第四款處理。
  
  2 乙方在進(jìn)行市場營銷或運(yùn)作時(shí),必須誠信經(jīng)營,不得使用欺騙或違法的手段進(jìn)行二級(jí)分銷商的開發(fā)和管理,市場拓展時(shí)預(yù)收客戶的加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)、市場保證金等與甲方無關(guān),乙方終止合同時(shí),必須獨(dú)自妥善處理諸如此類的善后事宜,甲方不承擔(dān)任何連帶費(fèi)用或責(zé)任。
  
  3禁止乙方低于甲方規(guī)定的最低市場零售價(jià)或高于甲方規(guī)定的最高市場零售價(jià)銷售產(chǎn)品,甲方書面同意的除外。
  
  4 甲方不反對(duì)乙方在互聯(lián)網(wǎng)或相應(yīng)的電子商務(wù)平臺(tái)宣傳甲方產(chǎn)品,但宣傳方案必須事先征得甲方書面同意,不得損害甲方品牌的整體形象;禁止乙方或其分銷商利用網(wǎng)店或電子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行報(bào)價(jià)或銷售,擾亂實(shí)體市場價(jià)格體系。否則,視為違約,乙方同意向甲方賠償1萬元/例。
  
  5 禁止乙方經(jīng)營或變相經(jīng)營其他品牌的同類產(chǎn)品,不得用其他廠家的產(chǎn)品換上甲方的商標(biāo)或包裝進(jìn)行銷售,不得擅自生產(chǎn)或仿冒甲方之產(chǎn)品。
  
  6 乙方應(yīng)約束所屬分銷商遵守上述條款,如分銷商存在違反上述條款行為,則經(jīng)銷商將為其分銷商的違約行為承擔(dān)連帶責(zé)任。
  
  7 禁止甲方未經(jīng)乙方同意、利用乙方客戶資料在合同期內(nèi)進(jìn)行其他墻衣品牌的拓展或其他對(duì)乙方有傷害的行為;
  
  8 禁止甲方天鵝絨品牌直接竄貨、壓價(jià)或參與工程競標(biāo)等行為;發(fā)生貨竄到乙方區(qū)域的,甲方應(yīng)予以賠償1萬元/例,竄貨的銷售量額度做為甲方向乙方補(bǔ)償。如屬代理商、經(jīng)銷商、專賣店竄貨的,按本合同第六條第8款處理(工程除外)。
  
  9 代理商違規(guī)操作的界定和處罰詳見甲方《市場管理規(guī)則》
  
  第十四條 合同終止
  
  1 下列情況將導(dǎo)致本合同終止:
  
  1)合同有效期滿;
  
  2)甲方未履行應(yīng)盡義務(wù),乙方提出終止;
  
  3)乙方未履行應(yīng)盡義務(wù)或違反了禁止條款,甲方提出終止;
  
  4)合同有效期內(nèi),甲乙雙方簽訂了新的代理或經(jīng)銷合同;
  
  5)不可抗力;
  
  2 合同期滿,如乙方有意愿繼續(xù)合作,在相同或相似條件下乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
  
  3 合同終止時(shí),乙方的獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷資格即刻失效。
  
  1)合同終止后,乙方應(yīng)立即停止甲方產(chǎn)品銷售,甲乙雙方共同協(xié)商處置善后事宜;并在10個(gè)工作日內(nèi)結(jié)清雙方的債權(quán)債務(wù);對(duì)乙方尚有的存貨,由甲乙雙方協(xié)商解決。
  
  2)      因甲方或乙方違約導(dǎo)致合同終止并造成對(duì)方損失時(shí),全部損失由責(zé)任方承擔(dān)。
  
  第十五條 附則
  
  1 本合同簽訂后7個(gè)工作日內(nèi),若乙方未按甲方要求一次性交付市場保證金時(shí),本合同自動(dòng)廢止。
  
  2 本合同未盡事宜,甲乙雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議;補(bǔ)充協(xié)議是本合同的有效組成部分,享有同等的法律效力。
  
  3 本合同履行過程中發(fā)生的任何爭議,雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成的,向甲方所在地人民法院起訴。
  
  4 本合同一式二份,甲乙雙方簽字蓋章后生效,雙方各執(zhí)一份。
  
  5 乙方必須在15——30天內(nèi)組建自己的營銷團(tuán)隊(duì),包括直銷、分銷、設(shè)計(jì)與施工、市場推廣、地方網(wǎng)絡(luò)推廣的專職人員5人以上,并報(bào)公司備案。
  
  6 乙方在市場推廣過程中,必須如實(shí)報(bào)備廣告、促銷等相關(guān)資料(如報(bào)樣、樣帶、戶外廣告、照片、易拉寶、X展架等營銷輔料),甲方年底按乙方市場年度銷售目標(biāo)完成比例予以相應(yīng)的核銷(含甲方提供的資料)。核銷比例見下表2
  
  目標(biāo)達(dá)成率
  
  〉70%
  
  80——90%
  
  90.1——100%
  
  100.1——130%
  
  〉130%
  
  核銷比例
  
  4%
  
  5%
  
  6%
  
  7%
  
  8%
  
  7 異地工程銷售按乙方該工程進(jìn)貨量的10%和該區(qū)域市場分享,銷售額計(jì)入乙方。異地銷售的流程為:乙方填寫申請(qǐng)表——甲方登記備案——甲方驗(yàn)證——乙方異地工程銷售核準(zhǔn)——訂單操作——乙方工程結(jié)束——乙方反饋相關(guān)資料給甲方——甲方售后跟蹤服務(wù)——核算,雙方確認(rèn)——10%相關(guān)收益返該區(qū)域代理商。(以下無正文)
  
  甲方:                                         乙方:
  
  地址:                                         地址:
  
  法人代表                                      法人代表:
  
  委托授權(quán)人:                                  委托授權(quán)人:
  
  身份證號(hào):                                    身份證號(hào):
  
  簽訂日期    年  月 日              年  月  日

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