開盤方案

　　開盤方案
　　
　　繁 華 中 央      生 活 所 向 ……
　　
　　FAN HUA ZHONG YANG   SHENG HUO SUO XIANG
　　
　　舒馨華庭開盤活動方案——完美開篇曲
　　
　　F ROM：榮聚（鄭州）地產顧問
　　
　　I    N：項目管理中心策劃部
　　
　　N    B：SHHT080904
　　
　　總是在尋找生活的方向
　　
　　一直在追逐于此起彼伏的空間
　　
　　生命在一次次的尋找
　　
　　中央……
　　
　　生活的中央
　　
　　走在生活的中央
　　
　　——《舒馨華庭》
　　
　　舒馨華庭開盤活動案——完美開篇曲
　　
　　前    言：
　　
　　樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關鍵的一步，承接項目的市場導入、預熱和內部認購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。舒馨華庭開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴密的布署和計劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點，以贏得更多消費者的關注；爭取較大的市場份額。
　　
　　預期目標：
　　
　　l         營造熱銷案場氛圍，聚集人氣；
　　
　　l         傳達“舒馨華庭”開盤典禮的信息；
　　
　　l         顯示企業(yè)實力擴大舒馨華庭的社會知名度和美譽度；
　　
　　l         融洽與當?shù)卣�府職能部門、客戶及相關機構的客戶關系；
　　
　　l         積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎；
　　
　　l         體現(xiàn)舒馨華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關；
　　
　　l         樹立公司在社會積極良好的社會形象。
　　
　　活動亮點：
　　
　　l         舞獅點睛、千杯杯塔；
　　
　　l         舒·馨主場景象（主場形象以舒適、溫馨主設計理念）；
　　
　　l         舒馨大道（走在回家的路上……）；
　　
　　l         副場華庭景象（主場周圍場景掛旗）；
　　
　　l         舒馨華庭沙盤；
　　
　　l         高檔時尚演藝節(jié)目加現(xiàn)場抽獎；
　　
　　l         舒馨華庭恢宏入世（華庭開幕儀式）。
　　
　　一、活動安排：
　　
　　活動時間：
　　
　　活動地點：舒馨華庭銷售現(xiàn)場
　　
　　活動人員：領導、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。
　　
　　人員安排：現(xiàn)場管理人員一名、現(xiàn)場理事一名、現(xiàn)場物品管理一名。
　　
　　領導/嘉賓：公司相關領導，鄧州相關權威人士等。
　　
　　媒體人員：邀請《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網各大媒體記者參與活動。
　　
　　禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺搭建人員、調音師1人、保安人員4個。
　　
　　二、活動線索安排：
　　
　　來賓接待——隆重的節(jié)目——開盤慶典儀式部分——開盤活動部分——開盤活動結束段
　　
　　來賓接待
　　
　　來賓接待一方面可體現(xiàn)活動的莊嚴、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個詳細登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎。
　　
　　開盤儀式：舞獅點睛
　　
　　獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動中舞獅意可帶來滾滾財源。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調節(jié)現(xiàn)場氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領頭在街道從九點開始直到十點十分到達活動現(xiàn)場，由公司董事長點睛，宣布舒馨華庭正式開盤，隨后眾領導開香檳倒入香檳塔。）
　　
　　開盤慶典活動
　　
　　由現(xiàn)場司儀主持慶典活動全過程，由現(xiàn)場控制人員控制現(xiàn)場，保證一個調派人員隨時應對現(xiàn)場情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動井然有序。
　　
　　三、現(xiàn)場區(qū)域劃分及現(xiàn)場布置
　　
　　主要區(qū)域
　　
　　1、  簽到區(qū)：位于會場入口處，以便控制入場秩序
　　
　　2、  車輛停放區(qū)：位于會場一側，各車輛按序停放，以便管理
　　
　　3、  主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、舞臺等
　　
　　4、休息區(qū)：提供來賓休息、交流的活動場所
　　
　　會場布置
　　
　　在開盤期間，從主干道——項目現(xiàn)場售樓部沿路掛精美引導旗，渲染賣場氣氛。整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導示牌標明，各處體現(xiàn)出樓盤的個性化及人性化特征。（會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域劃分）
　　
　　1、入口處：彩虹門、氫氣球、條幅，花籃擺設在入口處兩側。
　　
　　2、簽到區(qū)：用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等
　　
　　3、主場活動區(qū)：搭建臨時舞臺，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺周圍擺設鮮花
　　
　　4、車輛停放區(qū)：放置一導示牌，用紅色地毯鋪設地面分段用標桿和藤條圍起，標桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。
　　
　　5、休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營造。
　　
　　6、現(xiàn)場售樓部布置：把目前現(xiàn)場售樓門上雜物移除，以確保售樓部清爽整潔形象；衛(wèi)生間附近墻面做適當裝飾與售樓部整體形象保持一致，更換植物盆
　　
　　景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。
　　
　　四、活動項目具體安排
　　
　　活動時間：****年*月*號上午10點10分——11點45分
　　
　　1、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準備等，為活動的順利進行做準備。
　　
　　2、活動相關人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。
　　
　　3、  安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負責到場人員的簽到工作。
　　
　　4、  每位到場人員在簽到處領取一張幸運抽獎號碼，分不同時段現(xiàn)場抽取一等獎、二等獎、三等獎幸運嘉賓并現(xiàn)場頒發(fā)獎品。
　　
　　5、  現(xiàn)在訂購的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場抽取幸運大獎，最高價值500元。
　　
　　6、所有人員到場支持人宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領導及相關權威人士。
　　
　　7、由開發(fā)商董事長給舞獅點睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開盤”。
　　
　　8、之后開發(fā)商董事長、項目負責人、公司各位領導等權威人士為“開香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。
　　
　　9、演藝節(jié)目（小提琴、樂隊表演等高檔節(jié)目）開始，在客戶參觀樓盤的同時，現(xiàn)場演繹音樂渲染溫馨的氣息。
　　
　　11、開盤儀式正式結束，開發(fā)商、市級領導項目負責人、權威人士參觀售樓部，之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細講解樓盤。
　　
　　12、所有到場人員簡餐均由甜品為主，簡單酒水等。
　　
　　五、媒體配合
　　
　　“舒馨華庭”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步，也是最為關鍵的一個環(huán)節(jié)，必需確保開盤時“一炮走紅”，所以在整個活動嚴密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為鄧州的焦點。
　　
　　報紙廣告暫定為：《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網
　　
　　掛旗廣告為距項目最近的主干道——交通路、新華路（10——20塊）
　　
　　六、分時段抽取幸運嘉賓活動細則
　　
　　各位到場人員在嘉賓簽到處均可領取一張幸運抽獎號碼，上面的編號為1—600（活動暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號碼，以便憑號領獎。在簽到處，放置此項活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時可看。在開盤典禮結束后立即現(xiàn)場抽取幸運號碼，被抽到的幸運嘉賓為三等獎幸運嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場領取獎品（價值100元）。以此類推二等獎幸運嘉賓可獲得價值300元獎品；一等獎幸運嘉賓可獲得價值500元獎品。
　　
　　此活動即可調動現(xiàn)場人員積極性，也可確保開盤當天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場人數(shù)。
　　
　　宣傳易拉寶文字內容：
　　
　　舒馨華庭開盤即日推出幸運大抽獎活動
　　
　　活動細則如下：
　　
　　1、  活動期間凡到場嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領取抽獎號碼。
　　
　　2、  此號碼僅限一人一張，不得重復領取。
　　
　　3、  活動期間分時段現(xiàn)場抽取幸運嘉賓，第一時段抽取三等獎；第二時段抽取二等獎；第三時段抽取一等獎。
　　
　　4、  一等獎為價值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數(shù)量：一名）
　　
　　5、  二等獎為價值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數(shù)量：二名）
　　
　　6、  三等獎為價值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數(shù)量：三名）
　　
　　7、  此活動最終解釋權歸舒馨華庭開發(fā)公司所有。
　　
　　****年*月*日（開盤日期）

七、費用道具表：

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