開(kāi)盤(pán)方案

　　開(kāi)盤(pán)方案
　　
　　繁 華 中 央      生 活 所 向 ……
　　
　　FAN HUA ZHONG YANG   SHENG HUO SUO XIANG
　　
　　舒馨華庭開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案——完美開(kāi)篇曲
　　
　　F ROM：榮聚（鄭州）地產(chǎn)顧問(wèn)
　　
　　I    N：項(xiàng)目管理中心策劃部
　　
　　N    B：SHHT080904
　　
　　總是在尋找生活的方向
　　
　　一直在追逐于此起彼伏的空間
　　
　　生命在一次次的尋找
　　
　　中央……
　　
　　生活的中央
　　
　　走在生活的中央
　　
　　——《舒馨華庭》
　　
　　舒馨華庭開(kāi)盤(pán)活動(dòng)案——完美開(kāi)篇曲
　　
　　前    言：
　　
　　樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步，承接項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、銷售等，開(kāi)盤(pán)最為重要是的形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣。舒馨華庭開(kāi)盤(pán)的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣，所以在這次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中做了嚴(yán)密的布署和計(jì)劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤(pán)中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點(diǎn)，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注；爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額。
　　
　　預(yù)期目標(biāo)：
　　
　　l         營(yíng)造熱銷案場(chǎng)氛圍，聚集人氣；
　　
　　l         傳達(dá)“舒馨華庭”開(kāi)盤(pán)典禮的信息；
　　
　　l         顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大舒馨華庭的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；
　　
　　l         融洽與當(dāng)?shù)卣�府職能部門(mén)、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系；
　　
　　l         積累更多客戶資料，為今后的營(yíng)銷推廣奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)；
　　
　　l         體現(xiàn)舒馨華庭的美好前景促進(jìn)樓盤(pán)銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)；
　　
　　l         樹(shù)立公司在社會(huì)積極良好的社會(huì)形象。
　　
　　活動(dòng)亮點(diǎn)：
　　
　　l         舞獅點(diǎn)睛、千杯杯塔；
　　
　　l         舒·馨主場(chǎng)景象（主場(chǎng)形象以舒適、溫馨主設(shè)計(jì)理念）；
　　
　　l         舒馨大道（走在回家的路上……）；
　　
　　l         副場(chǎng)華庭景象（主場(chǎng)周圍場(chǎng)景掛旗）；
　　
　　l         舒馨華庭沙盤(pán)；
　　
　　l         高檔時(shí)尚演藝節(jié)目加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；
　　
　　l         舒馨華庭恢宏入世（華庭開(kāi)幕儀式）。
　　
　　一、活動(dòng)安排：
　　
　　活動(dòng)時(shí)間：
　　
　　活動(dòng)地點(diǎn)：舒馨華庭銷售現(xiàn)場(chǎng)
　　
　　活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。
　　
　　人員安排：現(xiàn)場(chǎng)管理人員一名、現(xiàn)場(chǎng)理事一名、現(xiàn)場(chǎng)物品管理一名。
　　
　　領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，鄧州相關(guān)權(quán)威人士等。
　　
　　媒體人員：邀請(qǐng)《南陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《南陽(yáng)晚報(bào)》、鄧州電視臺(tái)、南陽(yáng)樓市網(wǎng)各大媒體記者參與活動(dòng)。
　　
　　禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺(tái)搭建人員、調(diào)音師1人、保安人員4個(gè)。
　　
　　二、活動(dòng)線索安排：
　　
　　來(lái)賓接待——隆重的節(jié)目——開(kāi)盤(pán)慶典儀式部分——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)部分——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束段
　　
　　來(lái)賓接待
　　
　　來(lái)賓接待一方面可體現(xiàn)活動(dòng)的莊嚴(yán)、正式性，別一方面可對(duì)來(lái)賓、來(lái)訪人員做個(gè)詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。
　　
　　開(kāi)盤(pán)儀式：舞獅點(diǎn)睛
　　
　　獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動(dòng)中舞獅意可帶來(lái)滾滾財(cái)源。在開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領(lǐng)頭在街道從九點(diǎn)開(kāi)始直到十點(diǎn)十分到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由公司董事長(zhǎng)點(diǎn)睛，宣布舒馨華庭正式開(kāi)盤(pán)，隨后眾領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)香檳倒入香檳塔。）
　　
　　開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)
　　
　　由現(xiàn)場(chǎng)司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程，由現(xiàn)場(chǎng)控制人員控制現(xiàn)場(chǎng)，保證一個(gè)調(diào)派人員隨時(shí)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動(dòng)井然有序。
　　
　　三、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分及現(xiàn)場(chǎng)布置
　　
　　主要區(qū)域
　　
　　1、  簽到區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)入口處，以便控制入場(chǎng)秩序
　　
　　2、  車輛停放區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理
　　
　　3、  主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：開(kāi)展主要活動(dòng)、剪彩儀式、舞獅、舞臺(tái)等
　　
　　4、休息區(qū)：提供來(lái)賓休息、交流的活動(dòng)場(chǎng)所
　　
　　會(huì)場(chǎng)布置
　　
　　在開(kāi)盤(pán)期間，從主干道——項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場(chǎng)氣氛。整個(gè)主會(huì)場(chǎng)用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤(pán)的個(gè)性化及人性化特征。（會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）
　　
　　1、入口處：彩虹門(mén)、氫氣球、條幅，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。
　　
　　2、簽到區(qū)：用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等
　　
　　3、主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：搭建臨時(shí)舞臺(tái)，背景板畫(huà)面與戶外廣告牌畫(huà)面一致。舞臺(tái)周圍擺設(shè)鮮花
　　
　　4、車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌，用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起，標(biāo)桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。
　　
　　5、休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽(yáng)傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營(yíng)造。
　　
　　6、現(xiàn)場(chǎng)售樓部布置：把目前現(xiàn)場(chǎng)售樓門(mén)上雜物移除，以確保售樓部清爽整潔形象；衛(wèi)生間附近墻面做適當(dāng)裝飾與售樓部整體形象保持一致，更換植物盆
　　
　　景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。
　　
　　四、活動(dòng)項(xiàng)目具體安排
　　
　　活動(dòng)時(shí)間：****年*月*號(hào)上午10點(diǎn)10分——11點(diǎn)45分
　　
　　1、提前布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。
　　
　　2、活動(dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場(chǎng)地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。
　　
　　3、  安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動(dòng)入場(chǎng)（口）處負(fù)責(zé)到場(chǎng)人員的簽到工作。
　　
　　4、  每位到場(chǎng)人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，分不同時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。
　　
　　5、  現(xiàn)在訂購(gòu)的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)，最高價(jià)值500元。
　　
　　6、所有人員到場(chǎng)支持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士。
　　
　　7、由開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)給舞獅點(diǎn)睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開(kāi)盤(pán)”。
　　
　　8、之后開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、公司各位領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)威人士為“開(kāi)香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。
　　
　　9、演藝節(jié)目（小提琴、樂(lè)隊(duì)表演等高檔節(jié)目）開(kāi)始，在客戶參觀樓盤(pán)的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演繹音樂(lè)渲染溫馨的氣息。
　　
　　11、開(kāi)盤(pán)儀式正式結(jié)束，開(kāi)發(fā)商、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部，之后到場(chǎng)人員到售樓部訂購(gòu)，售樓人員詳細(xì)講解樓盤(pán)。
　　
　　12、所有到場(chǎng)人員簡(jiǎn)餐均由甜品為主，簡(jiǎn)單酒水等。
　　
　　五、媒體配合
　　
　　“舒馨華庭”開(kāi)盤(pán)慶典是樓盤(pán)正式步入市場(chǎng)的第一步，也是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，必需確保開(kāi)盤(pán)時(shí)“一炮走紅”，所以在整個(gè)活動(dòng)嚴(yán)密的布置、安排的前提下離不開(kāi)媒體宣傳的配合。在開(kāi)盤(pán)前期必需整合報(bào)紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動(dòng)立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項(xiàng)目成為鄧州的焦點(diǎn)。
　　
　　報(bào)紙廣告暫定為：《南陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《南陽(yáng)晚報(bào)》、鄧州電視臺(tái)、南陽(yáng)樓市網(wǎng)
　　
　　掛旗廣告為距項(xiàng)目最近的主干道——交通路、新華路（10——20塊）
　　
　　六、分時(shí)段抽取幸運(yùn)嘉賓活動(dòng)細(xì)則
　　
　　各位到場(chǎng)人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，上面的編號(hào)為1—600（活動(dòng)暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號(hào)碼，以便憑號(hào)領(lǐng)獎(jiǎng)。在簽到處，放置此項(xiàng)活動(dòng)宣傳的易拉寶，以便到場(chǎng)人員隨時(shí)可看。在開(kāi)盤(pán)典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼，被抽到的幸運(yùn)嘉賓為三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品（價(jià)值100元）。以此類推二等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值300元獎(jiǎng)品；一等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品。
　　
　　此活動(dòng)即可調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員積極性，也可確保開(kāi)盤(pán)當(dāng)天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場(chǎng)人數(shù)。
　　
　　宣傳易拉寶文字內(nèi)容：
　　
　　舒馨華庭開(kāi)盤(pán)即日推出幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
　　
　　活動(dòng)細(xì)則如下：
　　
　　1、  活動(dòng)期間凡到場(chǎng)嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼。
　　
　　2、  此號(hào)碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取。
　　
　　3、  活動(dòng)期間分時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)嘉賓，第一時(shí)段抽取三等獎(jiǎng)；第二時(shí)段抽取二等獎(jiǎng)；第三時(shí)段抽取一等獎(jiǎng)。
　　
　　4、  一等獎(jiǎng)為價(jià)值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：一名）
　　
　　5、  二等獎(jiǎng)為價(jià)值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：二名）
　　
　　6、  三等獎(jiǎng)為價(jià)值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：三名）
　　
　　7、  此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸舒馨華庭開(kāi)發(fā)公司所有。
　　
　　****年*月*日（開(kāi)盤(pán)日期）

七、費(fèi)用道具表：

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