丁香婷婷网,黄色av网站裸体无码www,亚洲午夜无码精品一级毛片,国产一区二区免费播放

現(xiàn)在位置:范文先生網(wǎng)>范文大全>計(jì)劃方案>商務(wù)談判策劃書(shū)

商務(wù)談判策劃書(shū)

時(shí)間:2022-08-20 02:18:51 計(jì)劃方案 我要投稿

商務(wù)談判策劃書(shū)

  商務(wù)談判策劃書(shū)
  
  ——終極夢(mèng)之隊(duì)。。
  
  一 、談判主題
  
  解決服裝布料延期交貨索賠問(wèn)題,維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系
  
  二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成
  
  組長(zhǎng):趙貴斌
  
  演講:蔣曉晨
  
  主談:    ,公司談判全權(quán)代表;
  
  輔談:
  
  決策人:    ,負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;
  
  技術(shù)顧問(wèn):    ,負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;
  
  法律顧問(wèn):      ,負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;
  
  策劃:趙貴斌,張鈺,陳陽(yáng),王夢(mèng)楠
  
  三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
  
  對(duì)方核心利益:1、要求我方盡早交貨
  
  2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系
  
  3、要求我方賠償,彌補(bǔ)對(duì)方損失
  
  我方利益:解決賠償問(wèn)題,維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系
  
  對(duì)方優(yōu)勢(shì):   1、紅牡丹公司占有國(guó)內(nèi)NM類(lèi)布料市場(chǎng)1/3強(qiáng)的份額,我方與對(duì)方無(wú)法達(dá)成合作將造成巨大損失
  
  2、我方屬于違約方,面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判,達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境
  
  對(duì)方劣勢(shì):   1、在法律上有關(guān)疫情屬于不可抗力范圍,這點(diǎn)對(duì)我方極為有利,我方可據(jù)此拒絕賠償
  
  2、紅牡丹公司NM類(lèi)布料供應(yīng)短缺,影響惡劣,迫切與我方合作,否則將可能造成更大損失
  
  我方劣勢(shì)     1、我方延期交貨對(duì)我公司將帶來(lái)利潤(rùn)、名譽(yù)上的損失
  
  我方優(yōu)勢(shì):   1、法律優(yōu)勢(shì):有關(guān)疫情屬于不可抗力的規(guī)定
  
  2、我方根據(jù)合同法,由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不能使用處罰條款
  
  四、 談判目標(biāo)
  
  1、  戰(zhàn)略目標(biāo):體面、務(wù)實(shí)地解決此次賠款問(wèn)題,重在減小損失,并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系
  
  原因分析:讓對(duì)方充分明白盡快交貨遠(yuǎn)比要求我方賠款重要,對(duì)方迫切要求維護(hù)與我方的長(zhǎng)期合作關(guān)系
  
  2、  賠款目標(biāo):
  
  報(bào)價(jià):①賠款:20萬(wàn)元
  
  ②交貨期:5月20日
  
 、蹆(yōu)惠待遇:在同等條件下優(yōu)先供貨,并在此次合作中讓利5%(趨于成本價(jià))
  
  底線:
  
 、偻鈱(duì)方的賠款300萬(wàn)元,我方承認(rèn)錯(cuò)誤,挽回我公司的名譽(yù)損失
  
 、诒M快交貨以減小對(duì)方損失
  
 、蹖(duì)方與我方長(zhǎng)期合作
  
  五、程序及具體策略
  
  1、開(kāi)局:
  
  方案一:感情交流式開(kāi)局策略:通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中
  
  方案二:采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,強(qiáng)硬地指出我方因?yàn)镕D型肺炎疫情導(dǎo)致NM布料延期交貨,為“不可抗力”并有權(quán)不賠償你開(kāi)出的600萬(wàn)元的罰款,以制造心理優(yōu)勢(shì),使我方處于主動(dòng)地位
  
  對(duì)方提出質(zhì)疑“疫情”屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策:
  
  1、借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述,抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn),進(jìn)行攻擊、突破
  
  2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則:提出我方法律依據(jù),并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析
  
  對(duì)其進(jìn)行反駁
  
  2、中期階段:1、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,適時(shí)將談判話題從“服裝布料延期交貨賠償”事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái),把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)
  
  2、層層推進(jìn),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期目標(biāo),先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益
  
  3、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益
  
  4、突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失
  
  5、  打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式,否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局
  
  3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整
  
  4、最后談判階段:
  
  1、  把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),準(zhǔn)備最后通牒
  
  2、  埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
  
  3、  達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間
  
  六、準(zhǔn)備談判資料
  
  相關(guān)法律資料:
  
  《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》
  
  《民法通則》《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》
  
  備注:
  
  所謂不可抗力,在我國(guó)《民法通則》上是指“不能預(yù)見(jiàn)、不能避免和不能克服的客觀情況”。
  
  聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。
  
  七、 制定應(yīng)急預(yù)案
  
  雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
  
  1、  我方承認(rèn)違約,愿意支付賠償金,但對(duì)600萬(wàn)元表示異議
  
  應(yīng)對(duì)方案:就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取更長(zhǎng)的交貨期、達(dá)到互利共贏。
  
  2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱(chēng)金額的限制,拒絕我方的提議。
  
  應(yīng)對(duì):了解對(duì)方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏?lái)突破韁局;易于用聲東擊西策略。
  
  3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。
  
  應(yīng)對(duì): 避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),并聲明,對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
  
  4、若對(duì)方堅(jiān)持在理賠上不作出任何讓步,且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議會(huì)帶來(lái)的同行業(yè)負(fù)面效應(yīng)。
  
  終極夢(mèng)之隊(duì)
  
  2010年12月9日

【商務(wù)談判策劃書(shū)】相關(guān)文章:

商務(wù)談判策劃書(shū)范文(通用5篇)03-08

商務(wù)談判心得08-24

商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)03-24

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得06-27

商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧心得07-10

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得05-08

商務(wù)談判合同03-29

商務(wù)談判學(xué)習(xí)心得03-21

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)08-12

商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)6篇05-02