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"法律人成長之路"征文
"法律人成長之路"征文律動，良心
江蘇警官學院法律系 汪羽靜
曾看過學長寫的一篇實訓感想，名為《年少往事總是詩》。年少往事總是詩，誰說不是呢。高中語文課談理想，少年總是意氣風發(fā)的，我站起來就是一番慷慨陳詞：“我并沒有什么確定的想法，只是想讓黑暗無所遁形，讓更多的人看到這世間孤獨無依的人們，給他們帶去希望。”那時有人說那是作家，有人說那是記者。當我在高考志愿上寫下“法學”專業(yè)時，這一幕在我腦海中閃過，生活就像布滿迷霧的叢林，走下去才會知道路通向何方。
“法學”在我的腦海里最初只是成千上萬法條的集合，而那些能將法條信手拈來，甚至具體到某款某項的人們在我的感知里無一不是記憶超絕，可望而不可及的。一如所有剛?cè)雽W的法學生們，雖然對于厚厚的法條無從入手，但對法律的信仰卻在心里萌芽生長。我們崇尚公平正義，將蘇格拉底的“我不同意你說的每一句話，但我誓死捍衛(wèi)你說話的權利”說得朗朗上口，雖然對于“法律人”這個詞沒有清晰的認識，但我們都從心底認可我們是未來的“法律人”，這個崇高的理想常常會讓自己激動不已。
我們在白色的象牙塔里，讀先賢的法治思想，探討法條背后的立法精神，勾畫未來的理想圖景，卻在現(xiàn)實照進來的那一刻，感到無所適從。本是一次很好的實訓機會，多次爭取，我如愿跟著學長借著學校法律診所的平臺代理一起未成年人盜竊案，能真正地做一次法律人，興奮、好奇還有無法避免的畏懼在我的心里洶涌澎湃，崇高的責任感讓我更加堅信，這一次的經(jīng)歷必將會讓我引以為傲。閱卷、討論案情、寫辯護詞，每一步我們都走得小心謹慎一絲不茍，即使我只是個副手，但我也能充分感受到學長書到用時方恨少的痛苦，這才體會到“學以致用”這四個字的艱難。如蹣跚學步，在老師的指導下，幾經(jīng)大改，跌跌撞撞地完成了辯護詞，已是開庭的前一晚，雖然連續(xù)熬夜疲憊不堪，但看著精心完成的辯護詞，我們的內(nèi)心還是抑制不住的激昂，只等著第二日的大展拳腳。但開庭的情況卻是大大出乎我們的意料，公訴人的遲到、漫不經(jīng)心，毫無原因的休庭，審判書竟也是早已準備好的，我們少有開口的機會，這一切都讓我們無奈。這就是我們憧憬已久的法庭么？這就是我們埋頭苦讀為之驕傲的法律么？庭審結(jié)束后，我們一言不發(fā)地回到學校。學長默默然地寫下一篇后感發(fā)給了我，然后埋頭大睡�！赌晟偻驴偸窃姟�，我的耳邊是一片破碎的聲音。
大學過了一半，身邊的同學有的沉迷于渾渾噩噩的生活，有的發(fā)奮鉆研生財之道，有的學習第二專業(yè)另謀出路，年年低迷的法學就業(yè)率，處處講人情的社會環(huán)境，讓我們不得不向現(xiàn)實低頭。談到“法律人”這個理想，也還會殘存著些許當年的激情，但身邊卻是一片嘲笑。這竟是一個談不得理想的現(xiàn)實么？
不是的。刑法老師曾在課堂上問我們，法律在哪里。法律在哪里？他指著自己的心，法律在心里。這不是虛無的唯心主義，而是實實在在的做人之道，做法律人之道。王陽明曾說，人之一切發(fā)明于心。人人都有良心，法律人更要有一顆法律人的良心。談理想、談公平正義受人嘲笑，嘲笑的人卻無法將它從你的心里拿走，因為你有一顆法律人的良心，除非你自己丟棄了它。
我們的心是自由的，即使在行為上我們不得不適應現(xiàn)實，勉強自己做一些不愿意做的事，但一個真正的法律人決不會丟棄他的良心。一個法律人，追求名滿四海，寶馬香車，無可厚非，但如果把這些放在第一位，甚至為此而丟棄了他的良心，則枉為法律人。一些律師罔顧事實，不顧被害人的聲聲控訴，為犯罪嫌疑人作無罪辯護，或是利用媒體自我炒作，不管是為名還是為利，行徑已是丑陋不堪。這些人已丟棄了法律人的良心，最終免不了會落得個人人唾棄的下場。
多少人奮斗卻迷茫著，多少人行走卻困在原地，歲月匆匆，當初我們想改變世界，現(xiàn)在我們被世界改變。在變與不變之間，許許多多的法律人都始終堅守著一顆法律人的良心，在歲月的歷練中得到成長�，F(xiàn)在我還是一名法科生，每一天都在積累著知識的資本，還會不斷爭取實訓的機會，懷抱著我“法律人”的理想在現(xiàn)實里游走，我的外在和內(nèi)心都渴求著成長。面對現(xiàn)實，適應而不屈從，跳出內(nèi)心的牢籠，法律人的良心正生機勃勃地跳動。莫忘初衷，莫忘初衷，我跋涉在法律人的路上。
我的律師之路
廖旭東（廣東粵法律師事務所律師）
一、與律師結(jié)緣
人生有許多事，總讓人無法理解，年近四十的我，如何與律師結(jié)上緣，我也說不清。
1984年在報考高考志愿的時候，第一志愿選擇了歷史專業(yè)，
也知道這是個冷門，當時我想，這樣有更大可能被重點大學錄取，果然不出所料，被廈門大學歷史系錄取了，在廈大的四年中，日子過得充實快樂，在大海中游泳 ,在球場上打球，雖說沒有談戀愛，但每一天真的過得很開心，可謂少年不知愁滋味，為賦新詩才強說愁。在專業(yè)課的學習上，則抱60分萬歲的態(tài)度，得過且過。1988年大學畢業(yè)，分入一所師范學院從事歷史教學工作，五年后，評為講師，1993 年正值法學熱在全國掀起，我所在的系也準備開設法學專業(yè)，但法學教師稀少，于是，我就向?qū)W院申請到武漢大學法學院參加國際經(jīng)濟法助教進修班，申請很快就得到了批準，9 月，我進入了武漢大學法學院的課堂，開始了法律專業(yè)的學習。
一年后，我回到師院，擔任了法學教學工作，1996年獲取律師資格，在一家律師事務所作兼職律師，當時作兼職律師沒有一點壓力，只是把它當作一種法律實踐，是為法學教學服務，在課堂上將自己辦的案子作為案例講授，受到學生的普遍歡迎，我自己也有一種成就感。
2001年，我南下廣東，在一家公司擔任專職法律顧問，后到律師事務所作專職律師，真正開始了我的律師生涯，我想，以后我不會再選擇其它職業(yè)了，因為我已深深愛上了律師這一職業(yè)。
二、飄在廣東的律師
在廣東珠三角地區(qū)，有一批內(nèi)地來的律師，他們執(zhí)有內(nèi)地的律師執(zhí)業(yè)證，卻以各種方式在珠三角地區(qū)從事法律服務，他們?yōu)榱嗽趶V東生存和發(fā)展，付出不為人所知的辛苦。
在中國，能做律師的人是不簡單的人，能南下到廣東做律師就更不簡單了，這些南下的律師大都在內(nèi)地從事律師工作多年，在當?shù)赜幸欢ò冈�，有的已有妻小，他們能只身一人，離家別子，南下廣東，來到一個陌生的地方，重新開始律師業(yè)務，這的確需要足夠的勇氣和膽識。
在珠三角有的地方，從內(nèi)地來的律師想在當?shù)貓?zhí)業(yè)，必須具備當?shù)貞艨诨蚍杀究频臈l件，剛到廣東的律師要達到這一條件，難度很大，有的律師無奈只好在當?shù)刈夥块_設辦公地點，以內(nèi)地的律師事務所的名義接案，在辦公地點，不敢掛上律師事務所的招牌，只寫上“法律咨詢”幾個大字，以較低的收費吸引客戶，他們時刻擔心當?shù)氐乃痉ň智皝聿樘帲驗樗麄儽划數(shù)氐乃痉ň终J定為黑律師。
有的南下的律師則選擇到廣東的律師事務所作律師的助理，不以律師的名義執(zhí)業(yè)，在珠三角做律師助理，收入不高，工作量又大，他們之所以接受這些，是因為他們希望通過若干時間的積累，能夠結(jié)識當?shù)氐目蛻�，一旦條件成熟，就在當?shù)刈�，出來單獨辦案。
還有些南下律師，他們到珠三角大公司擔任專職法律顧問，收入穩(wěn)定，在當?shù)厮悴桓咭膊坏�，但工作不自由，無法拓展自己的律師業(yè)務，沒有自己的客戶，只為一個客戶服務，無法看到事業(yè)發(fā)展的前途。我認識很多飄在廣東的律師，因為我自己也是其中之一，在我認識的這些律師中，有的成功了，大多數(shù)離開了廣東，每當我送別他們的時候，他們無奈的眼神，讓我最為銘心。
三、為律師而寫
孔子說：三十而立，說實話，在我三十歲之前，我自己也不清楚自己想做什么，也許我是屬于隨遇而安的人吧。三十歲的我，在大學當講師，如何確立自己的科研課題？是每一位大學老師思考的問題。經(jīng)過長時間的考慮，我為自己定下的科研課題是：中國律師。
為什么選擇中國律師作為自己的課題？主要原因是：一是我當時在做兼職律師，對律師有一定的感性認識。二是中國律師的歷史不長，不到百年，新中國律師的歷史更短，不過幾十年，所以，相關資料容易收集。三是在中國，專門研究中國律師的人不多，中國律師的許多問題無人研究，或者研究不深，給后來者留下了很大的空間。采取何種方法，對中國律師進行研究呢？常見的方法是，在大學圖書館里，廣泛收集相關資料，針對律師某一問題進行研究，寫成論文，在相關雜志上發(fā)表。在我看來，這種方法，總得來說，還是從書本到書本，寫出來的東西，價值不大。因此，我并沒有采用。
在大學，我學的專業(yè)是歷史，田野調(diào)查是歷史研究方法之一，對我影響很大。所有實地參與現(xiàn)場的調(diào)查研究工作，都可稱為“田野調(diào)查”�！皡⑴c當?shù)厝说纳�，在一個有一個嚴格定義的空間和時間的范圍內(nèi)，體驗人們的日常生活與思想境界，通過記錄人的生活的方方面面，來展示不同文化如何滿足人的普遍的基本需求、社會如何構成�！边@便是田野調(diào)查。因此，我決定采用田野調(diào)查的方法，對中國律師進行研究。
2002年7月，我辭去大學教師一職，獨身一人，來到中山，做專職律師，十年過去了，律師的酸甜苦辣，無不親身體驗，正因為我是帶著課題來做律師的，所以，與其他律師不同的是，我一邊努力辦案掙錢謀生，一邊在夜深人靜時，不時起筆將律師的思考寫成文章。不經(jīng)意間，二百多篇有關律師的文章，相續(xù)問世。其中《律師十日談》和《律師隨想錄（2011年）》先后發(fā)表在《廣東律師》，在律師界，反響頗佳。做律師，寫律師，是我不變的追求。
四、彎路，其實也不算彎路
近日，與兒子在QQ里閑聊，兒子說：你在大學四年學的是歷史，畢業(yè)后又在大學教了八年歷史，后才從事律師工作，你走了不少彎路。我回復說：其實，這也不算是彎路。如果不是多年學歷史所積累的文字功底和思維模式，我的律師隨筆也不可能達到現(xiàn)在的水平，我對律師的思考也沒有現(xiàn)在這個深度。
下了QQ后，我在想，假如我在大學學的是法律，沒有走所謂的彎路，我現(xiàn)在會是怎樣？我很有可能是一名法官，因為1988年大學畢業(yè)時，法律專業(yè)畢業(yè)生很吃香，分到法院工作的機會很大，到法院工作后，我會按步就班地從書記員做到法官職位，也有可能擔任一官半職。這條路，相對而言，是一條筆直的路，不是彎路。也許在這條路上，我也會對法官這一職業(yè)進行思考，但因體制的限制及工作生活的安逸，我想我也寫不出多少有價值的東西來。
成龍是我很敬佩的成功人士，他演唱的《真心英雄》，我很喜歡，歌中唱道：把握生命里的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢，不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。
孟子也說過：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能”。
回顧過去的日子，正是因為我走了彎路，才踏進了律師之道，
律師的自由，律師的艱難、做律師的體會及對律師的熱愛，讓我的近200篇律師隨筆在網(wǎng)絡陸續(xù)面世，其中50篇律師隨筆在《上海法治報》連載，最具有影響的要數(shù)《律師十日談》，《律師十日談》先后在《中山律師》、《廣東律師》、《四川律師》和《律師文摘》上發(fā)表，在《廣東律師》雜志2011年文章評比中，《律師十日談》被評為三等獎。
2011年9月，我在博文《感悟一生》中透露：“我的一生，目標很單一，也很世俗：上一所大學，做好一份工作，買一套房子，有一部小車，寫一篇文章，辦一家律師所……”，然而，讓我沒有想到的是，在《感悟一生》發(fā)表后不到一年，《律師十日談》問世，我創(chuàng)辦的廣東粵法律師事務所也成立了。
因此，從我的經(jīng)歷來看，彎路，其實也不算彎路。
我從事公司法務的心路歷程
文/法歌
【引子】看到很多即將或初入職場、讀法律專業(yè)的同學或網(wǎng)友徘徊在就業(yè)的十字路口，要么埋怨法律專業(yè)就業(yè)難，要么不知該從事何種職業(yè)的糾結(jié)心理，我也想談談自己選擇從事公司法務的心得和體會，以期待與大家交流，為與我當初同樣在擇業(yè)方面感到迷惑的人盡些綿薄之力。
一、品味尋找工作的酸甜苦辣
盡管我在企業(yè)的工作經(jīng)驗不足，年齡在職場也不占優(yōu)勢，前方肯定有那么多艱難險阻，但是我還是堅持來到了改革開放的前沿，經(jīng)受市場經(jīng)濟優(yōu)勝劣汰的洗禮！我堅信，成功永遠屬于決不輕言放棄的人！一路風塵南下到廣州，先把自己安頓在便宜的小旅館住下，開始找工作，不曾想這一找就是一個月時間！一開始還心高氣傲的我，越找心里越?jīng)]底。那時，我也糾結(jié)過：法律專業(yè)找工作怎么就這么難？
我當時的目標是想找個大型公司做公司法務，可到了人才市場或人才交流會，滿場很少能發(fā)現(xiàn)要法律專業(yè)的崗位！即使有這種崗位需求，用人單位也是要求有相關工作經(jīng)驗，對法律職業(yè)資格證也是硬性要求！當時，我很后悔沒在讀研期間就把資格證考下來，現(xiàn)在要用到了，才真正體會到什么叫“書到用時方恨少”！
在人才市場找工作碰壁后，有時也想過打退堂鼓，干脆到內(nèi)地某個城市找一份穩(wěn)定的工作算了。有的高校也表示了接受的意向，可我心里總是不甘心。人生能有幾次搏！今生不在大風大浪中經(jīng)受考驗和磨礪豈不遺憾！特別是從沿�；氐絻�(nèi)地，無論是環(huán)境還是經(jīng)濟發(fā)展，那個反差真是太大了。在沿海城市，感覺到的是快節(jié)奏的生活。我愿意接受有些壓力的生活，這樣才能排除人的固有惰性誘惑，去實現(xiàn)人生的價值和追求！
真是應了那句“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”，正當為了找工作心急如焚時，我想到了在廣州某大型房地產(chǎn)開發(fā)上市公司任職的同專業(yè)師兄，于是抱著試試看的心情打去了求救電話，師兄很熱情，叫我到他所在的公司見主管領導，我去了，由于師兄的大力舉薦，這位負責人只是簡單地問了一些問題，工作也就這樣到手了！至今我仍然對這位師兄心存感激，是他在我最困難、最無助的時候伸出援手幫助了我！
現(xiàn)在，我能理解即將走上社會的人的感覺，對職場有點找不到北！沒有工作經(jīng)驗還總幻想著能找一份理想的職業(yè)！甚至找不到好工作干脆在家待業(yè)當起了“啃老族”！理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感！人總是要自食其力、面對競爭壓力的！在工作中我深知自己經(jīng)驗不足，管理經(jīng)驗更是談不上，但我有的是信心、是不斷學習的毅力！就這樣開始了與法律結(jié)緣的工作……
二、初入職場，多學習、多觀察、多積累
�。ㄒ唬┱{(diào)整心態(tài)，提升與人溝通的能力
我所在的部門是商品房售后服務部門，負責處理房地產(chǎn)開發(fā)各個環(huán)節(jié)中客戶、業(yè)主以及合作商家提出的異議和投訴。應該說，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是粗放的加工業(yè)，建筑材料檔次、工程施工質(zhì)量、監(jiān)理責任心大小等都會對房屋質(zhì)量帶來影響。千萬不要以為大發(fā)展商房屋質(zhì)量就一定很過關而小的發(fā)展商質(zhì)量一定就不行！
售后服務人員每天都要與房屋出現(xiàn)問題的業(yè)主打交道。有時候還要受業(yè)主的氣，代公司接受業(yè)主的責難和批評！這種局面對于初入行的人來說，一下子可能接受不了，甚至與業(yè)主產(chǎn)生言語沖突，但不管怎樣，這種工作還是很富有挑戰(zhàn)性的！不僅工作態(tài)度要好，更重要的是要有判別政策、法律的能力，因為做客服工作僅僅態(tài)度好是遠遠不夠的，關鍵是要為投訴人解決問題。當投訴人怨氣很大時，還要與他們分析問題的成因、處理的方式以及法律對此類問題的規(guī)定，這樣才有可能說服對方，讓對方心平氣和地配合問題的處理，所以做這類工作，法律還是有用武之地的！
南方經(jīng)濟比較發(fā)達，人們的法律意識都比較高，遇到不能及時解決的問題，他們知道尋求法律途徑解決，比如仲裁、訴訟，有時會借助新聞媒體、消委會的力量討說法�？头藛T就要有一定的政策、法律水平。在這樣的部門工作，收獲最大的是大大提升了與人溝通的能力和技巧，鍛煉了應付困難、解決困難的能力！
�。ǘ┰诠ぷ髦袑W習管理
當時售后服務部門是剛剛組建的，我參與了該部門成立到正常運作的整個過程，從中學到了很多東西，很佩服那些有管理經(jīng)驗的職場人士！新招聘的部門經(jīng)理有那么多的想法，至今還讓我難忘！從部門的架構到崗位責任，從售后服務的職能到對產(chǎn)品品牌的提升，一套一套的！
原來這些通過實踐掌握的東西在書本上還真學不到。那時我懂得了為什么用人單位不愿招聘沒有工作經(jīng)驗的人，確實單位沒有培養(yǎng)人的義務！招人是希望這個人能為公司創(chuàng)造效益，不是培訓！優(yōu)勝劣汰，雙向選擇，這是市場經(jīng)濟社會必然的趨勢，也是成熟的用人機制中人才普遍感到壓力大的原因。在廣州，每到雙休日，購書中心都會擠滿渴求知識的人！沒有別人逼迫他們看書、買書，是他們自己在逼迫自己！
既然在企業(yè)謀生，就得謀求在企業(yè)的生存、發(fā)展之道，我開始琢磨個人努力與團隊合作的關系，專業(yè)與管理之間的關系。以前，總是說外行不能領導內(nèi)行，可現(xiàn)在覺得這句話不完全正確，所謂的“外行”可能專業(yè)知識沒有你專業(yè)人員精通，但有管理經(jīng)驗的人卻可以很好地將內(nèi)行人士凝聚在一起，形成合力，這應該就是“管理”，就是“團隊合作”。
除了做專業(yè)分析方面的筆記，還堅持做管理學習心得方面的小結(jié)。部門管理是企業(yè)管理的一個鏈條，重要性自不待言。如果連部門都不能管理好，何談企業(yè)管理？凡事從大處著想，從小處著手。先模仿，后創(chuàng)新。慢慢地，我好象悟出一些門道，經(jīng)理外出讓我代行職責時，我不再有心虛和慌張，雖然管理手法不夠老道，但已經(jīng)勇敢地邁出了第一步。
三、轉(zhuǎn)做公司法務成了迫切心愿
�。ㄒ唬﹥�(nèi)部調(diào)崗實現(xiàn)專業(yè)對口
在售后服務部門工作了一段時間，收獲很大，熟悉了售后服務的工作流程和管理方式，但同時有些不安分，因為心里還是掛著自己的專業(yè)——法律，畢竟專業(yè)人更希望做與專業(yè)結(jié)合更為緊密的工作，特別是初入職場的人士。這也是正在找工作的人普遍的心態(tài)，學了好幾年的專業(yè)怎能割舍呢？天天與法律打交道才是自己職業(yè)的理想境界！
有了前期的鋪墊，對人對事都熟悉起來，我開始考慮調(diào)整自己的工作部門，即請求轉(zhuǎn)到公司法律部門任職。之所以有這種想法，除了本身對法律專業(yè)的喜愛之外，還有另一個原因，從整體上說，在這家公司，法律部門要比售后服務部門更能受到公司的重視，因為公司的業(yè)務無時無刻不在與法律有聯(lián)系，法律人員也更能得同事的尊重。
現(xiàn)在一些在企業(yè)做法務的人員深感郁悶的原因是，法律得不到公司的重視，有的公司領導因為在生意上吃了虧才想到用法律去解決，平時不太注重風險預防和控制。但實事求是地講，我所任職的這家上市公司很重視法律的作用，公司不僅有專門的擁有數(shù)十位法律顧問，還在其他部門配備有法律背景的人士做管理。經(jīng)過一番努力，我終于如愿以償，將工作崗位調(diào)整到法律部門。
�。ǘ┬聧徫�，新開始，新挑戰(zhàn)
來到公司法律部門工作，才實質(zhì)意義上開始公司法務工作。首先要弄清楚，法務在公司整體架構中的位置？主要職能是什么？采取什么樣的方式參與到公司的經(jīng)營管理中去？把握崗位定位才能適度而不越權！房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)涉及的法律問題很多、很復雜，如何在千頭萬緒的工作中理出工作思路是個問題。
公司的法律部門采取功能組別分工，主要有合同事務，這是公司法律事務最重要的工作，從公司成立、項目合作、投資洽談、合同談判、合同簽定、合同履行等都離不開經(jīng)濟合同，其次是訴訟法律事務，房地產(chǎn)公司涉及的法律糾紛大到征地糾紛、合作糾紛，小到追房款、物管費等，這些都需要專門的人員去處理，再次是購房合同、貸款合同簽署等簽約法律事務，以及政策法律的分析和研究等事務。
了解部門工作職能和工作范圍的快速方法是閱讀部門專門的資料庫，那里能很快告訴你，這個部門都做哪些工作，領導對法律有什么新的指示。這些內(nèi)容書本上沒有，職場人士要用心去了解、去感知。從會簽過的合同中，你可以發(fā)現(xiàn)不同種類合同所存在的問題；從過往的訴訟案件中，你也能發(fā)現(xiàn)公司在經(jīng)營管理過程中都存在哪些漏洞。這些是法律人員工作的重心所在！
�。ㄈ┕痉▌諈⑴c合同談判與簽約
公司法律部門其中一項工作職能是負責全公司的購房合同簽署。這項工作其實難度并不大，更多的象是生產(chǎn)流水線上的一個環(huán)節(jié)，售樓人員將房子賣出去除當時簽定認購書外，要簽定正式的《商品房買賣合同》。簽購房合同的難易程度往往與開發(fā)商的知名度、實力等因素有關，因為發(fā)展商通常都會事先制作購房合同范本，雖然締結(jié)合同要雙方當事人協(xié)商才能進行，但大的發(fā)展商事先擬訂的合同條款基本上沒有修改的可能性。中小型發(fā)展商由于受到品牌、實力等因素制約，一般會作出一定程度的讓步，接受買受人的部分談判條款。
簽約要說簡單其實也不簡單，到現(xiàn)在我仍然記得當初為購房人簽定合同時的尷尬！由于對業(yè)務不太熟悉，生怕填寫錯誤，所以在填寫相關內(nèi)容時小心翼翼，如果填寫錯誤就要更換合同版本！我在填寫的謹慎和遲疑受到購房人的質(zhì)疑，當時的心情要多難受有多難受！真的覺得什么事情都是看著簡單其實做起來并不簡單。這件事時時提醒我，想做大事千萬別忽略小事！
前面提到房屋買受人與出賣人簽定購房合同的過程實際上是一次雙方博弈的過程。有的買受人知道自己一個人的力量很弱小，于是將同期購買某樓盤的客戶聯(lián)合起來，形成一種合力與發(fā)展商相抗衡，并且聘請專業(yè)律師與發(fā)展商談判。印象比較深刻的是公司某一個新盤開售，很多客戶對合同條款不滿意，他們不是一窩蜂與發(fā)展商交涉，而是聘請在房地產(chǎn)領域比較有經(jīng)驗的律師，每個客戶出資500元，一共200余人，律師收入進帳可觀！發(fā)展商的合同畢竟帶有一定的傾向性，律師前前后后提了很多問題，通過電郵或其他書面形式與發(fā)展商交涉和談判。談判過程是艱苦的，當然其中也有樂趣。談判是爭議雙方相互溝通、最后達成共識的過程。有些問題解決了，又可能會出現(xiàn)新問題。不管怎么說，經(jīng)過多輪的洽談，還是達成了一致意見。
通過與專業(yè)律師面對面的交鋒，作為企業(yè)內(nèi)部法律從業(yè)人員也學到了不少東西。除了對相關房地產(chǎn)法律法規(guī)更加熟悉外，還在談判過程中充分領略了專業(yè)律師的談判技巧，豈不是一舉雙得的好事！不打不相識，通過談判，大家成了朋友。工作中相互交流也能促進企業(yè)法務管理工作的更好開展。
�。ㄋ模┕痉▌諈⑴c合同法律事務
日常工作是審查經(jīng)濟合同、制訂合同范本、參與大型采購或工程承發(fā)包招投標、合同談判等。這項工作也是大多數(shù)企業(yè)法律專業(yè)人員的日常工作�？雌饋頍┈崳⑶矣悬c循規(guī)蹈矩，但在公司經(jīng)營管理中卻起著非常大的作用！公司的經(jīng)營管理有了法律人員的參與，經(jīng)營風險就會大大降低。尤其是房地產(chǎn)開發(fā)公司涉及的法律問題很多，不能僅僅靠感覺或交易習慣來維系。
在企業(yè)做法務感受最大的是，一線經(jīng)營管理部門對法律事務多少都有些抵觸心理。因為這些部門要求的是效率！比如營銷部門想到的是如何盡快把房子賣出去，一來為公司資金回籠爭取時間，二來只有賣出去房子銷售人員才能從銷售中拿到傭金。如果合同條款規(guī)定的過于嚴謹，必然造成銷售過程減慢，所以他們就希望合同越簡單越好！還有，工程管理部門同樣是講究效率，因為施工進度是公司要求的硬指標！這種情況下就看法律的原則性和靈活性如何把握了。
法律部門要經(jīng)常與一線業(yè)務部門打交道，做好溝通很關鍵！遇到效率與風險的矛盾，不能簡單地將合同打回去了事，需要進一步了解情況，視輕重緩急，決定是堅持原則，還是作靈活處理。
企業(yè)在商事往來中訂立合同須采用書面形式，合同訂立應盡量采用企業(yè)統(tǒng)一的規(guī)范文本。合同范本的好處是：一來能夠給業(yè)務經(jīng)辦部門在合同項目談判中提供規(guī)范的工作指引，占據(jù)談判的主動地位；二來能提高合同會簽的效率，因為不規(guī)范的合同版本在會簽過程中費時費力，相同或類似的項目卻做著重復的勞動；三來影響公司在經(jīng)濟交易活動的形象，畢竟給人不規(guī)范的印象，容易受到對方的質(zhì)疑。
法務人員一項常規(guī)的工作是合同審查。有些企業(yè)沒有建立完善的合同審查程序，審查流程隨意性太強，有時還造成混亂，讓負責跟進合同會簽的人無所適從。為了避免這種情況出現(xiàn)，合同會簽流程要建立起來。合同審查的范圍應盡量全面，一般法務人員在審查合同時往往局限于合同文本本身，因為人們都比較重視價格因素，但是卻對對方當事人的資信不予重視，即沒有涉及到合同之外的文件審查，如對方當事人的資信證明材料等沒有列入審查范圍，就有可能造成合同簽定后因?qū)Ψ疆斒氯说穆募s能力不足導致合同履行不能或履行瑕疵。在合同審查的材料范圍上對對方當事人的資信材料審查是為了在合同立項確定對方當事人的環(huán)節(jié)中，了解對方當事人是否具備履行合同的資質(zhì)、經(jīng)營資格、履行能力、財務狀況。
合同履行環(huán)節(jié)涉及的法律問題也不少，不是說合同簽定后法律部門的工作就結(jié)束了，仍然要進行跟蹤和監(jiān)督。一般情況下，業(yè)務部門對合同履行過程中的細節(jié)問題少于關注。一些教訓證明，合同履行中的細節(jié)常常是贏得合同爭議案件的關鍵。比如合同履行中文件蓋章的不規(guī)范、來往文件簽發(fā)的不規(guī)范、合同來往資料的保存不完善、對對方違約證據(jù)的保留不力等等情況都可能使企業(yè)在訴訟中敗訴。
合同履行中向?qū)Ψ胶灠l(fā)的重要文書或函件（包括但不限于合同約定事項的變更，履行合同中的重要情況說明，合同履行的催告或通知等情形），應要求對方簽收蓋章確認或采用郵政特快寄發(fā)，并保存好簽收材料或郵寄回執(zhí)，必要時應采用公證方式保全證據(jù)，不要以傳真為單一來往方式。這項工作法律部門要經(jīng)常做到督促業(yè)務部門注重合同履行過程中的細節(jié)問題，不注重法律文件的留存和權利的及時保護肯定會付出高昂的代價。
對合同履行中任何涉及當事人權利或義務發(fā)生變化的事項，一律采用書面形式。在發(fā)出或者簽收改變合同權利、義務的書面憑證之前，必須先咨詢企業(yè)內(nèi)部法律部門并獲得其認可。變更、解除合同應事先呈報變更解除合同申請，其審批程序與簽訂合同審批程序相同。在變更、解除合同未達成一致意見或未批準、未生效前，原合同仍然有效，應繼續(xù)履行。經(jīng)工商行政管理機關鑒證的合同，在達成變更、解除協(xié)議后，應報原機關備案。經(jīng)過公證機關公證的合同，在達成變更、解除后，必須經(jīng)公證機關重新公證。
（五）公司法務參與訴訟法律事務
房地產(chǎn)開發(fā)涉及的法律糾紛主要有商品房買賣過程中的各種爭議，比如延遲交樓、延遲辦證、終止合同、工程質(zhì)量等，還有追討欠款、工程結(jié)算等。對于訴訟案件，組織大家集體討論是必要的，討論的內(nèi)容不僅僅局限于案件本身怎么處理，還延伸到如何將案件的成因作個總結(jié)，給法律人員的工作提個醒，同時也給業(yè)務部門提供進一步改善工作的法律建議�？梢�，出現(xiàn)訴訟要正視它，并認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，這也是參與和改善公司管理的一部分。
對訴訟案件的跟進方面，也曾發(fā)生過忘記出庭代理這樣不該出現(xiàn)的失誤。好在公司一方是被告，案情比較簡單，事先又向法院提交了答辯狀，不然的話，玩笑就開大了！無論是企業(yè)法務人員還是專職律師，這都是工作責任心的問題。前車之鑒！部門開始考慮如何完善在訴案件的跟進管理，象建立合同臺帳那樣建立訴訟案件臺帳，由專人及時跟進，這種做法一直在持續(xù)，實踐證明，這種做法還是行之有效的。
四、公司法務的發(fā)展空間
�。ㄒ唬﹥�(nèi)部晉升
大多數(shù)公司，法務要想在內(nèi)部尋求升職加薪可不容易，向上的位置有限，公司人才濟濟，特別是有了空缺，公司往往采用從社會上招聘，也就是尋求“空降兵”。比如，有一次，公司舉行的競爭上崗，我滿懷希望而來，但最終失望而歸！拋開其他因素不談，說明自己由專業(yè)人員向管理人員的過渡還有障礙！這種障礙用專業(yè)一些的名詞是不是職業(yè)發(fā)展的“瓶頸”效應呢？在一家單位呆的時間長了，向上發(fā)展的空間往往受到很大限制，除非你能真正得到領導的器重，領導要著意培養(yǎng)你！
�。ǘ┨�，尋求更大發(fā)展
當職業(yè)在發(fā)展中遭遇瓶頸，不要怨天尤人，因為市場經(jīng)濟不相信眼淚！需要的是實力和經(jīng)驗。公司內(nèi)部不能實現(xiàn)自己的發(fā)展需求，可以向外尋求更大、更廣闊的發(fā)展空間，這就是跳槽。在十幾年的公司法務探索中，也經(jīng)歷幾次跳槽，跳槽意味著改變、意味著風險，但同時也能發(fā)現(xiàn)更多的機會！要學會腳踏實地，客觀分析自己的能力，制定并不斷調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃，在職場中形成自己的核心競爭力，才能讓自己的職業(yè)發(fā)展之路越走越寬闊！
綜上所述，公司法務要不斷探索、勇于實踐，制定適合自己的職業(yè)規(guī)劃，逐步形成自己的核心競爭力，才能更好地在職場中生存和發(fā)展。
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