不成功人士的八大錯(cuò)誤

   生活就像漫長(zhǎng)的、激動(dòng)人心的旅行，它引導(dǎo)我走過了許多地方：在耶魯大學(xué)法學(xué)院與希拉頓·羅德哈姆·克林頓一起談笑風(fēng)生；在白宮采訪里里查德·尼克松；在華爾街起草股票計(jì)劃書；在好萊塢寫作并演戲達(dá)19年之久。在工作中以及在劇場(chǎng)里，我曾見到過不少成功人士，諸如隆·皮爾曼，貝福隆山莊的億萬富翁和諾曼·利爾，最偉大的電視制作人之一，還有著名演員尼古拉斯·凱吉，他們憑藉努力奮斗已攀上事業(yè)的頂峰。
　　
　　◆虛妄的想法
　　不成功人士常常在生活中欺騙自己。我曾想，那些經(jīng)常表現(xiàn)不誠(chéng)實(shí)的人是不會(huì)獲得成功的。遺憾的是，我聽說過相反的例子。一個(gè)人對(duì)其他人表現(xiàn)出完全的不誠(chéng)實(shí)時(shí)，他至少在錢財(cái)方面是有可能獲得成功的。但是，對(duì)人們來說，他們想要就他們一生中所處的地位、達(dá)到目的的前景以及他們的不足之處等問題欺騙自己并且一直欺騙下去是絕對(duì)不可能的。

　　我的一個(gè)鄰居每天只用部分時(shí)間去教授藝術(shù)，這作為一種嗜好當(dāng)然并不壞，但是這份工作不會(huì)給她帶來足夠的錢使她過上她所渴望的中產(chǎn)階級(jí)生活。盡管她老是抱怨她如何的窮困潦倒，但她似乎無法理解，為何非全日性的授課是得不到能維持普通家庭生活的最低工資的。
　　◆不去創(chuàng)造
　　我一再地告知那些沒有學(xué)到有用技能的人，世界上有人肯出大價(jià)錢換取這些技能。他們不明白這樣一個(gè)基本的事實(shí)：人們所以能夠獲得報(bào)酬，是因?yàn)樗麄兡軌蜃鲂┦裁础６�且他們不明白一種必然的結(jié)果，人們由于能夠干某些使價(jià)值大量增值的事而獲得很高的報(bào)酬。這意味著，醫(yī)學(xué)、法學(xué)、寫作流行歌曲、金融或別的什么職業(yè)將有助于人們改善自己的境況，或者賺到大錢，或者使自己感到愉快，或者從中學(xué)到一些東西等。如果你的目標(biāo)是在錢財(cái)上獲得成功，你就必須實(shí)實(shí)在在地去生產(chǎn)或創(chuàng)造別人想要的東西，而不應(yīng)將其僅僅停留在你的夢(mèng)想之中。　　我的父親是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他告訴我說，生活中所有的報(bào)酬，不論對(duì)金融資本來說還是對(duì)人力資本來說都會(huì)自然增長(zhǎng)。金融資本往往作為遺產(chǎn)被繼承，你無法控制它們。但人力資本，比如一種有市場(chǎng)銷路的技術(shù)，可以通過訓(xùn)練和自身的努力去獲得它。
　　◆傷害朋友
　　不成功人士往往有一種習(xí)性，他們會(huì)對(duì)那些對(duì)他們并無多大益處的人（如政客、歌星、名人等）表示友好和感激之情，而對(duì)那些善待他們的人卻表示出蔑視和不領(lǐng)情的態(tài)度。我驚奇地發(fā)現(xiàn)，這種人在生活中經(jīng)常出現(xiàn)。我的一位親密的朋友曾一次又一次地獲得進(jìn)好萊塢工作的機(jī)會(huì)。這主要得力于他的兩位在不同電影制片廠工作的相當(dāng)有實(shí)力的朋友的幫助。他們?cè)诤芫靡郧熬桶阉�推上了成功的軌道。但是，在幾�?0年的時(shí)間里，他一直看不起他們的公司，怠慢他們的友誼而同時(shí)卻去追隨那些只不過把他當(dāng)作門口的擦鞋墊子看待的有權(quán)有勢(shì)的名演員們。毫不奇怪，他直到47歲仍然是一個(gè)沒有生活方向、負(fù)債累累的人。　失敗者往往認(rèn)為，他們的朋友為他們付出的一切都是理所當(dāng)然的。　　◆壞習(xí)慣
　　不成功人士日常生活中還常表現(xiàn)出粗俗無禮。他們不會(huì)適時(shí)地對(duì)那些贈(zèng)與他們禮物和給予他們幫助的人表達(dá)感激之意，也不會(huì)對(duì)自己的輕慢態(tài)度和做錯(cuò)事情向人道歉。
　　我喜歡用我請(qǐng)的家宴客人會(huì)遲到多久為標(biāo)準(zhǔn)來推測(cè)他是否是個(gè)成功的人。一個(gè)擁有好工作、非常忙而又責(zé)任感很強(qiáng)的客人會(huì)準(zhǔn)時(shí)赴宴。一些整日無所事事的人會(huì)很晚才到，甚至干脆不露面。一個(gè)干低層次工作且無處可去的人將會(huì)如何呢？大約會(huì)遲到15分鐘至1小時(shí)。
　　我在好萊塢最早結(jié)識(shí)的朋友之一曾有過一段做制片人的很有前途的經(jīng)歷。隨著時(shí)間的推移，他的生涯開始搖擺不定。他由于令人驚異地缺乏禮貌和風(fēng)度而從他事業(yè)的頂峰一下子跌落下來。此君從未因我對(duì)他的款待、替他弄到各種演出的通行證以及給他介紹工作而感謝過我。最終，我也用任何其他認(rèn)識(shí)他的人在很久以前就采取了的那種辦法卻對(duì)待他：干脆不再為他做任何事情。如果一位演員因?yàn)樗�的粗魯無禮而使人們對(duì)他疏遠(yuǎn)的話，他就不再可能繼續(xù)演戲了。　　◆不合時(shí)宜的穿著打扮
　　我所認(rèn)識(shí)的一位漂亮女郎渴望找到一份工作。我替他安排了一次面試，與一家對(duì)本公司的家庭形象感到自豪的公司頭頭共進(jìn)晚餐。令人難以置信的是，她穿著短褲、Ｔ恤和高跟涼鞋出現(xiàn)在經(jīng)理們的餐廳里。從她一露面的那個(gè)瞬間起，她就已經(jīng)把這場(chǎng)面試給弄砸了，而且這也使我看上去像個(gè)傻瓜。

　　不成功人士慣常不適宜的打扮。他們趕去參加求職面試的常常不系領(lǐng)帶或穿著一雙運(yùn)動(dòng)鞋。當(dāng)其他人都西裝革履地出席宴會(huì)時(shí)，他們卻穿著牛仔服赴宴。他們也許認(rèn)為，他們是在顯示一種風(fēng)尚。而實(shí)際上他們卻在形象化地告訴人們，他們不屬于他們此刻所呆的地方，而且還反映出他們對(duì)在場(chǎng)者的一種輕視態(tài)度。　　◆令人生厭的生活態(tài)度
　　不成功人士往往面帶一種慍怒厭世的表情。他們不喜歡他們的工作和他們生活的世界，懷疑他們周圍的人都是不誠(chéng)實(shí)和愚笨的。他們把一切都看得那么黑暗并用他們自己對(duì)生活的絕望態(tài)度和無所寄托的頹喪情緒影響著他們周圍的人。
　　一位在北加利福尼亞的朋友能勝任并完成每天的工作。但是她無論走到哪里不是抱怨空調(diào)太冷就是抱怨太熱。她貶損老板，埋怨工作。她對(duì)同事們說，工作是浪費(fèi)時(shí)間。在兩年內(nèi)她已經(jīng)失去過五次工作而仍未從任何她曾為其工作過的人那兒獲得有益的經(jīng)驗(yàn)。　　◆不必要的爭(zhēng)論
　　不成功人士喜歡僅僅為了爭(zhēng)論而爭(zhēng)論——挑起爭(zhēng)端，或者使其他人失去心理平衡。那些挑起爭(zhēng)端的人也許會(huì)想，此刻朋友們和同事們會(huì)對(duì)他們的機(jī)敏與智慧留下深刻的印象。　　美國(guó)眾議院著名發(fā)言人薩姆·雷伯（S am Rayburn）說道：“如果你想與人融洽相處，那就多多附和別人吧�！彼�的意思不是說你必須同意別人所說的一切，而是說你不可能一方面無休止地激惱別人而另一方面又指望別人來幫助你。結(jié)束了一天工作后的人們不喜歡把時(shí)間花費(fèi)在無休上的爭(zhēng)論上。如果此刻你挑起爭(zhēng)端，他們會(huì)回避你，而你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已被其他好爭(zhēng)辯的失敗者們所包圍。
　　◆本末倒置
　　不成功人士不能確定什么是應(yīng)該優(yōu)先考慮的事。在首都，有一個(gè)我小時(shí)候的同學(xué)，他很英俊瀟灑。他父親是個(gè)大人物，而他卻很可憐，一直在一幢公寓房子里當(dāng)管理員。然而，當(dāng)我建議他利用業(yè)余時(shí)間去學(xué)習(xí)2以便通過民用服務(wù)考試時(shí)，他堅(jiān)持說他沒有空。各種嗜好占用了他幾乎所有的業(yè)余時(shí)間，從1966年起，他就一直這么對(duì)我說！
　　事實(shí)是，人們從來都不可能有足夠的時(shí)間去做每一件事情，哪怕是真正重要的事情。放棄不太重要的事情而去做更重要的事情并不是一種犧牲。

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