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超市清倉(cāng)活動(dòng)方案
方案要點(diǎn)： 1、對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行促銷銷售，保證成本的前提下，達(dá)到消庫(kù)之目的。 2、對(duì)外宣傳： A、對(duì)外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市 B、江城超市更名為世紀(jì)聯(lián)華 主題： 清倉(cāng)大甩賣 告別解百生鮮 迎接世紀(jì)聯(lián)華 時(shí)間：2004.10.15----10.18 促銷思路： 針對(duì)現(xiàn)江城店滯銷商品、庫(kù)存商品、抵價(jià)商品，結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)，借助特價(jià)商品、驚爆商品提升銷售。 促銷活動(dòng) 一、“一、二元”搞定----均一價(jià) 利用低價(jià)商品吸引人流。對(duì)部分非交集商品實(shí)行一元、二元區(qū)進(jìn)行銷售，提升活動(dòng)效應(yīng)。 建議： 1、一元區(qū)選擇30個(gè)單品： 百貨：15個(gè) 食品：15個(gè) 2、二元區(qū)選擇50只： 百貨：25個(gè) 食品：25個(gè) 3、五元區(qū)商品：30個(gè) 4、10元區(qū)商品：30個(gè) 作價(jià)建議： 特價(jià) 原價(jià) 一元區(qū) 1---2.5元商品 二元區(qū) 2.6---3.5元商品 三元區(qū) 3.6---6元商品 五元區(qū) 6.1---12元商品 10元區(qū) 12.1---20元商品 此部份商品共計(jì)140個(gè)，具體清單見附件（一）。 二、敏感商品-----犧牲特價(jià) 思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價(jià)形式，對(duì)部分非 集商品采用保本銷售的形式銷售。 商品選擇建議：15個(gè)單品 生鮮4—5個(gè) 油、米 2—3個(gè) 護(hù)膚、洗化3—4個(gè) 非交集商品：2—3個(gè) 宣傳： 《都市快報(bào)》 10.14日整版 商品作價(jià)清單請(qǐng)見附件（二） 三、特價(jià)銷售 針對(duì)非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場(chǎng)直接銷售，消化此商品的庫(kù)存。 作價(jià)建議： 20---50元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為7折 50---80元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為6.5折 80—100元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為5.5折 商品作價(jià)清單請(qǐng)見附件（三） 四、拍賣活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：10.15—18 每天 17：00---18：00 19：00---20：00 拍賣商品：（1）1300多個(gè)非交集商品中，單價(jià)在100元以上商品 （2）抵債商品（以家電為主） 拍賣作價(jià)：（1）非交集商品起拍價(jià)為商品進(jìn)價(jià)的2成 （2）抵債商品起拍價(jià)為進(jìn)價(jià)的1.5成 拍賣商品數(shù)量： （每天每時(shí)間段） 品種數(shù)：15個(gè)單品，每個(gè)單品一件 商品分配（建議）：（1）非交集商品5個(gè) （2）抵債商品10個(gè) 具體視拍賣情況而定，每日拍賣的單品應(yīng)有區(qū)別. 五、清倉(cāng)大放送 結(jié)合全場(chǎng)商品，執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈(zèng)活動(dòng)，提升其他商品銷售。并結(jié)合現(xiàn)庫(kù)存商品做費(fèi)用轉(zhuǎn)換支出。 活動(dòng)時(shí)間：10.15—18 活動(dòng)規(guī)則： 一次性購(gòu)全場(chǎng)商品（除拍賣商品）50元，送贈(zèng)品一份，送完為止。 操作： （1） 門店對(duì)全場(chǎng)商品在電腦小票上累計(jì)金額（拍賣商品）。 （2） 專設(shè)贈(zèng)品兌換區(qū)，由專人負(fù)責(zé)。 （3） 消費(fèi)者憑電腦小票到指定地點(diǎn)兌換，單張小票限兌換三份。 （4） 贈(zèng)品是非交集商品中1—3元的商品，具體請(qǐng)見附件（四）。 宣傳 1、小區(qū)宣傳： 采用20條橫幅在附近小區(qū)進(jìn)行宣傳，小區(qū)名單由門店提供。 2、整體對(duì)外宣傳（犧牲商品） 2004.10.14 《都市快報(bào)》整版宣傳 3、賣場(chǎng)宣傳 （1）門店廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一次/10分鐘播報(bào). （2）門店P(guān)OP海報(bào) 陳列 1、設(shè)立“均一價(jià)”專賣區(qū)，分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。 2、特價(jià)專區(qū) 主要針對(duì)20—100元特價(jià)商品 3、門店拍賣專區(qū) 建議：在現(xiàn)招商區(qū) 裝飾 1、對(duì)相應(yīng)的專賣區(qū)配以相應(yīng)的特價(jià)區(qū)指示牌 2、一樓賣場(chǎng)面中港地區(qū)的裝飾：包括柱子、主通道等 3、貨架：特價(jià)指示插卡
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