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典型商業(yè)計劃書的寫作
公司名稱 地址 郵政編碼 聯(lián)系人及職務(wù) 電話 傳真 網(wǎng)址/電子信箱 2、商業(yè)計劃書內(nèi)容提要 第一部分 摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)） 一． 對公司的簡單描述 二． 公司的宗旨和目標（市場目標和財務(wù)目標） 三． 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu) 四． 已投入的資金及用途 五． 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六． 生產(chǎn)概況和營銷策略 七． 主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八． 核心經(jīng)營團隊 九． 公司優(yōu)勢說明 十． 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一． 融資方案（資金籌措及投資方式） 十二． 財務(wù)分析 1． 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長） 2． 財務(wù)預計（后3－5年） 3． 資產(chǎn)負債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一． 公司的宗旨（公司使命的描述） 二． 公司介紹資料 三． 各部門智能和經(jīng)營目標 四． 公司管理 1． 董事會 2． 經(jīng)營團隊 3． 外部支持（外聘人士/會計事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等） 第二章 技術(shù)產(chǎn)品 一． 技術(shù)描述及技術(shù) 二． 產(chǎn)品狀況 1． 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等） 2． 產(chǎn)品特性 3． 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4． 研發(fā)計劃及時間表 �。� 知識產(chǎn)權(quán)策略 6． 無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等） 三． 產(chǎn)品生產(chǎn) 1． 資源及原材料供應(yīng) 2． 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3． 擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后的生產(chǎn)能力 4． 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 5． 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6． 包裝與儲運 第三章 市場分析 一． 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二． 目標市場的設(shè)定 三． 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四． 目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌 五． 市場趨勢預測和市場機會 六． 行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一． 有無行業(yè)壟斷 二． 從市場細分看競爭者市場份額 三． 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等） 四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析 五． 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場營銷 一． 概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標、份額） 二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃） 三． 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運方式、折扣政策等） 五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算） 1． 主要促銷方式 2． 廣告/公關(guān)策略、媒體評估 七． 產(chǎn)品價格方案 1． 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2． 營銷價格變化的因素和對策 八． 銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算 九． 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3－5年）銷售額，占有率及計算依據(jù) 第六章 投資說明 一． 資金需求說明（用量/期限） 二． 資金使用計劃及進度 三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認股權(quán)/對應(yīng)價格） 四． 資本結(jié)構(gòu) 五． 回報/償還計劃 六． 資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間、條件、抵押、利息等） 七． 投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證） 八． 投資擔保（是否有抵押、擔保者財務(wù)報告） 九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十． 股權(quán)成本 十一． 投資者介入公司管理之成都說明 十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算） 十三． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費） 第七章 投資報酬與退出 一． 股權(quán)上市 二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三． 股權(quán)回購 四． 股利 第八章 風險分析 一． 資源（原材料/供應(yīng)商） 二． 市場不確定性風險 三． 研發(fā)風險 四． 生產(chǎn)不確定性風險 五． 成本控制風險 六． 競爭風險 七． 政策風險 八． 財務(wù)風險（應(yīng)收帳款/壞帳） 九． 管理風險（含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴） 十． 破產(chǎn)風險 第九章 管理 一． 公司組織結(jié)構(gòu) 二． 管理制度及勞動合同 三． 人事計劃（配備、招聘、培訓、考核） 四． 籌資、福利方案 五． 股權(quán)分配和認股計劃 第十章 經(jīng)營預測 增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù) 第十一章 財務(wù)分析 一． 財務(wù)分析說明 二． 財務(wù)數(shù)據(jù)預測 1． 銷售收入明細表 2． 成本費用明細表 3． 薪金水平明細表 4． 固定資產(chǎn)明細表 5． 資產(chǎn)負債表 6． 利潤及利潤分配明細表 7． 現(xiàn)金流量表 8． 財務(wù)指標分析 �。�1） 反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標 a. 財務(wù)內(nèi)部收益表 b. 投資回收表 c. 財務(wù)凈現(xiàn)值 d. 投資利潤表 e. 投資利稅表 f. 資本金利稅表 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 �。�2） 反映項目清償能力的指標 a. 資產(chǎn)負債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分 附錄 一． 附件 1． 營業(yè)執(zhí)照影本 2． 董事會名單及簡歷 3． 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 4． 專業(yè)術(shù)語說明 5． 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6． 注冊商標 7． 企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等） 8． 簡報及報道 9． 場地租用證明 10．工藝流程圖 11．產(chǎn)品市場成長預測圖 二． 附表 1． 主要產(chǎn)品目錄 2． 主要客戶名單 3． 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4． 主要設(shè)備清單 5． 市場調(diào)查表 6． 預估分析表 7． 各種財務(wù)報表及財務(wù)估計表
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