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優(yōu)秀營銷團(tuán)隊申報材料

時間:2024-03-29 18:21:05 申報材料 我要投稿
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優(yōu)秀營銷團(tuán)隊申報材料

  一、 營銷組織工作規(guī)范有效

優(yōu)秀營銷團(tuán)隊申報材料

  XX年,是地區(qū)郵政營銷體系建設(shè)關(guān)鍵的一年,xxx積極組織,建立健全了營銷組織機(jī)構(gòu),組建了一支精明強(qiáng)干的營銷隊伍。按照xxx生產(chǎn)經(jīng)營工作的實際情況,這支隊伍配備有1名專職營銷員,15名兼職營銷員,為營銷工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

  營銷隊伍組建之后,xxx做的第一件事情就是對這支隊伍加強(qiáng)了制度管理。制定了制度,按月召開營銷工作會議,及時總結(jié)一個階段的工作,并對所出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析解決。同時認(rèn)真按照地區(qū)大客戶服務(wù)中心提出的各項規(guī)章制度,堅決杜絕跨界、低資費等無序的違規(guī)營銷活動。經(jīng)過不懈的努力,目前,這支營銷隊伍依法經(jīng)營、良性競爭的營銷意識得到進(jìn)一步的增強(qiáng),所轄市區(qū)的經(jīng)營秩序呈現(xiàn)出積極健康趨勢,跨界攬收、打壓價格等違規(guī)無序競爭的局面得到徹底的改觀。

  營銷隊伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到整個營銷工作的好壞。XX年,xxx營銷團(tuán)隊的16名成員參加了由地區(qū)局統(tǒng)一組織的為期三天的大客戶管理培訓(xùn)班,接受了一次系統(tǒng)的營銷管理培訓(xùn),對于郵政參與市場競爭,郵政營銷的意義、郵政營銷的技能等都有了更加明確的認(rèn)識。此后,各專兼職營銷員又陸續(xù)參加了郵政保險、郵政信息、郵政國際金融、郵政報刊統(tǒng)一版本等專項業(yè)務(wù)培訓(xùn),進(jìn)一步提高了自身的精力素質(zhì),也為自己順利開展各項營銷工作打下了基礎(chǔ)。

  二、 營銷隊伍建設(shè)彰顯活力

  xxx郵政營銷團(tuán)隊著眼于培養(yǎng)一支具有大局意識、團(tuán)隊精神、高效精干的營銷員隊伍。通過團(tuán)隊建設(shè)工作,許多營銷員的內(nèi)在潛力得到了更充分的發(fā)揮。

  目前有女同志11人,男同志5人。在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊里,有攬儲大戶xxx,個人前三季度攬儲200萬元;有企業(yè)金卡營銷能手xxx,今年共攬收農(nóng)一師機(jī)關(guān)等單位金卡13000枚,創(chuàng)收5.7萬元;也有商包大戶xxx,年攬收商包達(dá)3萬元;還有中郵營銷能手xxx,年攬收中郵創(chuàng)收達(dá)到2.5萬元。

  在這個營銷員隊伍中,最突出的還要算是xx了。xxx既是營銷團(tuán)隊的兼職營銷員,還是地區(qū)郵政局南大街郵政支局的支局長,在每年的生產(chǎn)經(jīng)營工作中,她都戰(zhàn)績顯赫,今年累計完成收入511萬元,較去年同期增加了30萬元。顯赫的成績是對xx作為一個優(yōu)秀營銷員努力工作的回報。和所有的營業(yè)窗口一樣,每當(dāng)進(jìn)入淡季生產(chǎn)時,郵政業(yè)務(wù)收入的來源便成為最關(guān)鍵的問題,在這個問題上,她認(rèn)識得很清楚,不是等,也不能靠,唯有拼市場。她的大量的營銷工作取得了顯著的成績,她成功開發(fā)了農(nóng)一師社保局和塔里木報社工資業(yè)務(wù),共計1000余筆,僅此一項,每年可創(chuàng)收15萬余元;同時,還開展了商包、特快等營銷活動,與電信公司、師四中、雷達(dá)站、社保局、報社等大型用戶形成了良好的合作關(guān)系。在這個團(tuán)隊中,這樣的營銷活動不在少數(shù),這種良好的營銷局面也是普遍的,她只是這一個團(tuán)隊中的縮影,團(tuán)隊的開拓、創(chuàng)新、拼搏的精神從她身上得到了充分的展示。1

  多年來,xxx郵政營銷團(tuán)隊通過不斷開展各種培訓(xùn)和交流活動,積極在工作中實踐各種營銷理論,不僅鍛造出了一批具有較高業(yè)務(wù)技能的營銷員隊伍,而且?guī)优囵B(yǎng)了全體員工的市場競爭意識和爭先意識,同時也產(chǎn)生出了巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,將自己的工作提高到了一個新的水平。

  三、 營銷業(yè)績突現(xiàn)成效

  1、 營銷方式推陳出新

  多年的營銷工作鍛煉出了這支堅強(qiáng)的營銷隊伍開拓、創(chuàng)新、拼搏的精神。團(tuán)隊在以往“愛心、恒心、信心”等三心”服務(wù)的基礎(chǔ)上,又借鑒提煉出了許多獨特的營銷方法。比如“三皮營銷法”(硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮);“三多三勤營銷法”(多宣傳、勤嘗試;多溝通,勤聯(lián)系;多思考,勤動手);“千萬營銷法”(千辛萬苦找市場,千難萬險挖市場,千言萬語育市場)等等。同時團(tuán)隊現(xiàn)在更加注意對用戶和市場的“售后服務(wù)”工作,徹底摒除了以往只顧眼前利益而忽視身后市場培育的短視作法。

  2、 營銷成果豐碩喜人

  健全的組織領(lǐng)導(dǎo)、精干的營銷隊伍,為xxx郵政營銷團(tuán)隊帶來了豐碩的成果。XX年,xxx郵政業(yè)務(wù)收入完成1412萬元,較去年同期增長了112萬元,增長8.3%。這其中各項營銷活動對業(yè)務(wù)的促進(jìn)和發(fā)展起到了積極的推動作用。

  第一、團(tuán)隊以互利雙贏為目標(biāo),積極開展了各種互聯(lián)式營銷活動

  在營銷活動中,團(tuán)隊積極轉(zhuǎn)變思想觀念,開展了以互利雙贏為目標(biāo)的互聯(lián)式營銷活動,深入發(fā)掘和開拓郵政客戶,實現(xiàn)了雙贏的良好營銷效果。在九月份大中專學(xué)校畢業(yè)生錄取通知書收寄活動中,積極與聯(lián)通公司、職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作,在各大中專院校開展了“服務(wù)學(xué)校,實現(xiàn)雙贏”為目標(biāo)的大中專畢業(yè)生錄取通知書特快寄遞活動,實現(xiàn)收入3萬元。今年積極拓展保險業(yè)務(wù)市場,與保險公司聯(lián)手合作,開展業(yè)務(wù)競賽營銷活動,取得了良好的效益.

  第二,團(tuán)隊以重大事件為契機(jī),積極開展了多項客戶營銷工作

  團(tuán)隊緊緊抓住 “感動新疆十大人物”評選工作的契機(jī),在地區(qū)各行業(yè)特別是駐地各部隊、各中小學(xué)校中等客戶群體開展了營銷活動,共實現(xiàn)函件收入4萬元。在今年的中秋節(jié)“思鄉(xiāng)月”營銷活動中,繼續(xù)堅持以提升專業(yè)品牌,不斷樹立郵政速遞優(yōu)勢的思想,開展了“百年郵政,與您共賀中秋”為主題的中秋月餅專項營銷活動,共完成月餅銷售額16.3萬元,實現(xiàn)收入6.4萬元。

  第三,團(tuán)隊以專項營銷活動為目標(biāo),狠抓業(yè)務(wù)創(chuàng)收工作

  強(qiáng)化企業(yè)金卡營銷活動是團(tuán)隊目前營銷活動的主題,目前,xxx已完成收入11.8萬元,較去年增長了35.1%。在今年的軍隊復(fù)員戰(zhàn)士軍包收寄專項營銷活動中,團(tuán)隊積極主動上門洽談,預(yù)計可實現(xiàn)收入17萬余元。同時,實現(xiàn)匯兌和儲蓄業(yè)務(wù)收入2萬余元;在今年開展的儲蓄業(yè)務(wù)專項營銷活動中,目前已累計凈增余額6100萬元。

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