電商典型珍事跡材料

　　電商典型李加珍事跡材料——不做會有100個借口 想做只有一個理由

　　作為一位年齡差不多是90后但又是一位5歲孩子的媽媽，我在這里向大家匯報、交流我做電商的一點心得，和大家一起展望"一切皆有可能"的電商事業(yè)，憧憬"全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新"的機遇"風(fēng)口".

　　兩年前，我還是一位相夫教子的家庭主婦，而現(xiàn)在，我在網(wǎng)店賣木耳，在微信上賣俄羅斯產(chǎn)品，年收入達20萬元，我從事電商的時間很短，經(jīng)驗也不多，談不上成功，更談不上經(jīng)驗，充其量，只是幾個勵志故事，但婦聯(lián)支持我，姐妹們捧場，使我才有信心站在這里，打開天窗說亮話，敞開心扉訴衷腸！

　　一位老師在看完我的演講報告后，幫我起了一個題目：《淘"李"e加女自珍》，這個題目很難懂，但把我的事業(yè)和我的名字都嵌進去了，我就用這個題目來介紹我自己：我叫李加珍，蛟河市前進鄉(xiāng)人，因為木耳，嫁到黃松甸鎮(zhèn)給種木耳的老公當(dāng)了媳婦。

　　我今天向大家匯報的題目是《不做會有100個借口，想做只有一個理由》！

　　想做只有一個理由：一個人要幸福，就要活出自己的價值！

　　2007年，我告別高中生活去了中俄邊界城市綏芬河，學(xué)了四年俄語，那個時候一個月，大概花200塊錢，不是家里條件不好，而是不好意思張口，學(xué)習(xí)俄語期間，每到周末或者暑假，我就會跑到口岸，邊幫老外買東西賺提成，邊學(xué)習(xí)俄語。也許，就是這樣的經(jīng)歷，給我埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。

　　2010年，我大專畢業(yè)，本想留在綏芬河闖一闖，但在父母的勸說下，放棄了創(chuàng)業(yè)的夢想回到了家鄉(xiāng)，并認識了我的丈夫。

　　剛結(jié)婚的時候，我們手里沒有錢，結(jié)完婚以后，我們一起經(jīng)營木耳生意，我和我丈夫分工很明確，他負責(zé)采購木耳，我負責(zé)在木耳交易市場銷售。

　　我們當(dāng)時的信用度，銀行一次也就貸給我們兩三萬，旺季的時候遠遠不夠，只有通過民間借貸，俗話說遠親不如近鄰，樓上三萬，樓下兩萬，一點、一點也就解決了。

　　苦著，累著，幸福著。好日子需要好產(chǎn)業(yè)，好產(chǎn)業(yè)需要好機會！年底，我們66平方的庫房就換成了154平的庫房，我們的小貨車換成了大貨車。

　　然而，幸福的家庭生活因為角色的轉(zhuǎn)變也在悄然發(fā)生著變化。2012年年底，我們的寶貝兒子出生了，我也認為，我從此應(yīng)該開始相夫教子的生活，我在家?guī)Ш⒆诱疹櫪先�，我老公在外打拼掙錢，我倆二次分工不同，但和過去一樣地位平等。

　　但事實不是，很快，我每花一分錢，買什么都要和他商量，錢花的快了，他就會問："怎么花的啊？這么快就沒！"

　　那個時候的我，140多斤，每天圍著孩子轉(zhuǎn)，穿不上好看的衣服，更沒時間摸化妝品，我能花什么錢！無非就是買點水果、買點菜。從那以后，我就開始記賬，每花一筆都記下來，等到他再問我怎么花的這么快時候，我就拿賬本給他看。

　　再到后來，家里有大開銷的時候，他也不和我商量了，記得他姐姐生孩子的時候，他要給他姐姐5000塊錢，我不同意！我說，憑什么我生孩子他們給我們500,而我們要給她5000!當(dāng)時他就問了我一句："你有沒有數(shù)了？錢誰掙得！"

　　我一時無語，甚至無言以對！不斷的爭吵！我開始反思事業(yè)和家庭的關(guān)系，也開始明白女性的價值不僅僅體現(xiàn)在家庭，只有經(jīng)濟獨立才有人格獨立！

　　為了孩子為了家庭，我決定改變自己，我要擁有自己的事業(yè)，沉睡的創(chuàng)業(yè)種子開始復(fù)蘇。

　　然而，由于孩子還小，我不能脫離家庭，我為此苦惱不已。一次，在淘寶網(wǎng)購的時候，我靈光一閃，既然我在網(wǎng)上能買東西，為什么不能賣東西呢？我手里有木耳，有好的貨源，既然我?guī)Ш⒆映霾蝗�，那么，我就在家，用電腦把它賣出去！

　　我開始注冊網(wǎng)店，申請一次不成功，就再來一次，直到注冊成功為止。但開網(wǎng)店賺錢，遠沒有想象中的簡單，我的淘寶網(wǎng)店開辦成功后不久，我就遇到了騙子。

　　剛剛上傳完寶貝的第二天，就有人買東西，給我高興的直蹦高！聊了一會，他說付款，但說我沒交保證金付不了款。心急火燎的時候，自稱是淘寶客服的來電話聯(lián)系我，讓我交保證金，真是天助我也！我馬上支付寶交了兩千，但再聯(lián)系買貨的，聯(lián)系不上了，聯(lián)系所謂的淘寶客服，也沒影了！我恍然大悟，遇到騙子了，但為時已晚！

　　但是，我并沒有就此放棄，正當(dāng)我堅持不懈的尋找營銷辦法的時候，我們黃松甸政府組織電商培訓(xùn)，我就去參加了，沒想到，參加后的第二天我就賣出去貨了。這次，真的沒有遇到騙子！

　　當(dāng)時的興奮勁可想而知，雖然僅僅賺了七塊錢，但那是我淘寶路上的第一桶金啊。我隨后就聯(lián)系淘寶大學(xué)的老師，讓她教我運營，幫我設(shè)計網(wǎng)頁。黃松甸組織的網(wǎng)上木耳節(jié)，我全程跟蹤拍攝，各種拍照片傳到網(wǎng)上，我還找媒體去我家木耳基地拍攝，給我店鋪做宣傳，宣傳以后，淘寶店陸續(xù)接單，從1單、兩單，到幾十單、上百單，最多的時候一個月賣了1200多斤木耳，連我老公的庫存都賣空了，而且價格每斤比實體銷售還要多賣2塊錢。

　　我的價值找到了！我和老公都有了各自的事業(yè)，我們爭吵越來越少，我忙的時候他也會幫我打包木耳、幫我照顧孩子，家庭生活也更加和諧。

　　想做只有一個理由：一個人更幸福，要看你為別人創(chuàng)造了多少價值！

　　2014年年底，我去佟二堡買貂，本來一開始約了幾個朋友一起去的，但去的頭一天，她們因為各種理由不去了，當(dāng)時心里特別生氣，心想她們不去我自己去，去佟二堡是坐那種旅游大巴，去的人和回來的人是一車人，早晨四點在吉林市出發(fā)，我半夜就從黃松甸開車去吉林了，一個連吉林都沒怎么去過的人，更別說開車去吉林市了，在吉林市里足足走了兩個多小時，才找到出發(fā)點

　　我是比較愛說的那種，全程6小時，我上車就和他們聊天，說我家是黃松甸的，有黑木耳基地，還開淘寶店，從佟二堡回來，我小車上裝的6斤木耳全都賣了，現(xiàn)在那個車上的很多人還是我的顧客。

　　我開始做起了微商。2015年春節(jié)后，木耳有一個階段在淘寶上賣的不是很好，因為到了淡季，我開始尋找第二項目。

　　我利用學(xué)習(xí)俄語時的資源，開了一家俄貨微店，賣起了俄羅斯食品，第一天就賣出去了26塊巧克力。

　　蛟河市婦聯(lián)宋主席知道我賣俄羅斯食品，熱情地幫助我宣傳，她不僅自己購買，還幫我聯(lián)系客戶，每次婦聯(lián)組織座談會，她也會第一時間通知我去，介紹電商學(xué)員代理我的木耳和俄羅斯食品，還會介紹外地的朋友代理我的產(chǎn)品。

　　為了更好的幫我宣傳，市婦聯(lián)還找了電視臺給我做了多次專訪，幫我做了廣告宣傳片，讓我在招代理的過程中更加有了說服力。

　　賺錢中我學(xué)會了感恩，感恩中我學(xué)會了幫助別人。

　　去年冬天的時候，通過微信我認識了一個微友，她的微信名字叫"蛟河辣媽",很酷的名字！我們從沒聯(lián)系過，今年1月6號的時候，她忽然在微信里打字問我：你家提拉米蘇多少錢？我說批發(fā)便宜！說完了價格之后，它又開始談代理，她問的問題忽然多了起來，嘮嘮叨叨，不少都是小兒科的問題，比如，她打字問我：糖五百克多少錢？然后又問我？糖一斤多少錢？我反復(fù)回答，問到我快要崩潰了！

　　我倆聊到晚上11點多，我終于熬不住了，我說我先睡了，但她還是反復(fù)的問，問到最后，居然問我，果汁好吃嗎？多錢一斤？果汁怎么是吃的，我開始懷疑他的智商有問題，后來干脆不回她了，我手機靜音睡覺了。

　　但第二天，打開手機，還是有很多她的信息蹦了出來，真是超煩！這人有一個那么酷的微信名字，人怎么這么墨跡，我甚至都想給他拉黑了，1月7號我出遠門進貨，她早晨跟我定了六斤糖，問我能不能送，我說，這么點，給你批發(fā)價也是拿你當(dāng)朋友，但真的沒時間給你送，她說，那我去取吧！

　　我進貨回來，店員給我講述了經(jīng)過：這位"辣媽"去了我在淘寶街的店，一進門就伸手朝店員比劃，見他們不明白，她掏出紙來慢慢寫字，他們才明白是我安排來取6斤糖的人。

　　1月10號的時候，我們第一次見了面，她帶了三個聾啞人來到了我這里，她介紹說，一位是舒蘭的，兩位是黑龍江五常的，她寫字問我，500克是幾斤？ 我恍然大悟，才明白她為什么問我"果汁能吃嗎"這樣的話！

　　那一刻，我的心里有點酸，我們是完全的正常人，不明白聾啞人的手語，更不了解聾啞人的世界，聾啞人的生活！但我要說，一樣是謀生計找出路，一樣是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，他們，比我們要付出的更多，更多！我很佩服她們，更要幫助這樣的人群！

　　我們開始了愉快的文字交流，辣媽說，她有一對聰明健康能說話的龍鳳胎兒女，她想通過自己的辛苦讓她們幸福的生活，因為他們不屬于聾啞人的世界。

　　辣媽她們不厭其煩的和我講價，說心里話，代理討價還價我是很厭煩的，因為電商價格幾乎是透明的，不買我的，就買她的，貨比三家！所以，我的生意利潤很薄，但這次，我耐心的跟他們講了我的生意模式，講了電商的運營技巧，她和她的朋友最后買了五十斤糖和20盒提拉米蘇，我又耐心的和她們用文字交流，告訴她們怎么賣，幫他們核算糖果均價，整個一上午時間，所有手頭上的活都停了，生意有損失，幫他們弄完以后，我又開車送他們，他們每個人用手語說："謝謝",我的老公夸我說，你真是個天使！這一時刻，我的心暖暖的！幫助別人，自己幸福！家人也幸福！

　　現(xiàn)在，我們也經(jīng)常在微信上交流，聾啞人有了微信，做生意真的是很方便，辣媽她們說想賣果汁，問我怎么說才好聽，我?guī)退麄兙庉嬑淖�，他們主動拿手機和我合影，發(fā)到他們的圈子里，他們真的拿我當(dāng)朋友了！朋友，是無私的幫助，是相互的信任！ 和殘疾人做朋友，幫助他們走出貧困，奔向小康，我找到了新的價值！

　　想做只有一個理由：最幸福的人，是為社會創(chuàng)造最大價值的人！

　　淘寶賣木耳，微信賣俄貨，給我?guī)�來了很高的�?jīng)濟收入，完美的做到了從家庭主婦到創(chuàng)業(yè)明星的逆襲�，F(xiàn)在的我不再和老公吵架，也變成了他的驕傲，他走到哪都會炫耀一下他有一個很優(yōu)秀的媳婦�，F(xiàn)在回頭看，如果不改變我可能真的就離婚了，不是因為老公有錢了變了，而是他進步了我卻跟不上他的節(jié)奏，差距大了，婚姻也就有危機了。

　　創(chuàng)業(yè)、賺錢、帶來的不只是經(jīng)濟收入，而是更自信的人生態(tài)度。2015年，由于工作量太大一個人忙不過來，我發(fā)起了招聘，在婦聯(lián)的幫助下我招到了一個會計專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，她家庭條件很好，生活條件很優(yōu)越，然而畢業(yè)后一直是啃老族。

　　她來到我這工作以后，才體會到了創(chuàng)業(yè)的樂趣。我培訓(xùn)她做電商賣我的產(chǎn)品，賣出去賺的錢歸她自己。在我的帶動下，她做得最好的一天凈賺利潤達到700多，她說的最讓我難忘的一句話就是‘賺錢的感覺比花錢的感覺爽’。

　　從她的"爽"中我更加體會到了幫助別人的快樂！而另一件事，則讓我認識到，還有比幫助別人更大的價值！

　　2014年秋天，一位聯(lián)系我很長時間網(wǎng)名叫"笨笨"的阿姨，從長春坐高鐵來到蛟河找到了我，跟著她來的，還有好幾位她深圳的好姐妹，她要我先教她怎么做銷售，她學(xué)會了，回去再教她們。

　　交流中，我了解到，每次她所在的社區(qū)組織電商培訓(xùn)，她都一次不拉，就算生病了，掛著點滴也要聽完，學(xué)會了，她再教周圍的姐妹。

　　我問她："阿姨，你都62歲了，你家條件那么好，你兒子還是博士生，你這么做，為了啥？"

　　她說："我都63歲了，再沒有時間能讓我浪費，何況我還笨，更要笨鳥先飛了！

　　你看，這位阿姨62歲，還在創(chuàng)業(yè)，還在幫助別人創(chuàng)業(yè)。而我是電商的切身受益者，不更應(yīng)該讓更多的姐妹一起受益嗎！我把這個想法跟婦聯(lián)宋主席說了，她高興的說，你就差沒入黨了！

　　我先是聯(lián)系高中時期的閨蜜，她們都結(jié)婚了，都在打工，一個月賺2000來塊錢，我開導(dǎo)她們，幫她們創(chuàng)業(yè)，手把手的教，她們的收入可觀了，家庭地位也改變了，夫妻關(guān)系也更和諧了！

　　在市婦聯(lián)的幫助下，我更認識了很多在家?guī)Ш⒆拥慕忝脗�，我為這些想改變、想賺錢的姐妹們組建了一個群，不管多忙，我都要抽出有時間跟他們交流，開導(dǎo)她們改變，帶動她們創(chuàng)業(yè)。

　　現(xiàn)在，我已經(jīng)帶動了50多名姐妹，還有5名男同志開始創(chuàng)業(yè)，她們大多都是蛟河人，還有的在北京、在上海、在深圳、在甘肅、 在湖南，他們大部分成為小有名氣的電商，這讓我有很大的成就感。未來我想讓自己的產(chǎn)品更加正規(guī)化，成立自己的食品公司，帶動更多有夢想的人創(chuàng)業(yè)，把家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送到更多人的身邊。

　　姐妹們，創(chuàng)業(yè)艱難，成業(yè)快樂。國家十三五戰(zhàn)略即將確立，振興東北的號角已經(jīng)吹響，全面建成小康社會，實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，我們是"半邊天",面對電商這個創(chuàng)業(yè)的最大風(fēng)口，我還是一句話：不做，會有100個借口；想做，只有一個理由！、創(chuàng)富路上，我愿與姐妹們一路同行！

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