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特變電工勞動(dòng)模范事跡材料
“闖江湖”的特變電工人------特變電工勞動(dòng)模范**同志事跡材料
**是土生土長(zhǎng)的四川人，卻有著北方人魁梧的身體和豪爽的氣度。和善的面容始終充滿著真誠(chéng)與睿智。除了公司重要會(huì)議和訂單上的事，他總是奔波于市場(chǎng)一線，不到兩年時(shí)間里，他的足跡就遍布全國(guó)數(shù)十家造船企業(yè)。因**所到之處多為大江大湖大海，對(duì)于自己的工作，**自喻是在“闖江湖”。就是憑著他的闖勁，**一次又一次的創(chuàng)造出了奇跡，實(shí)現(xiàn)了公司船用電纜現(xiàn)款現(xiàn)貨訂單累計(jì)簽約額3400萬(wàn)元、合同簽約超過(guò)2億元的驕人成績(jī)。
主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)重任
為應(yīng)對(duì)全球金融寒流。**所在的**公司順時(shí)而應(yīng)，積極分析國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策轉(zhuǎn)向，開(kāi)始了差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，把銷(xiāo)售重心逐步向特種電纜市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。公司先后成立了石油鉆采項(xiàng)目部、機(jī)車(chē)盾構(gòu)項(xiàng)目部、軌道交通項(xiàng)目部、新能源項(xiàng)目部和艦船項(xiàng)目部。相對(duì)于其他項(xiàng)目部而言，艦船項(xiàng)目部沒(méi)有突破口、沒(méi)有客戶源、沒(méi)有任何業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。要開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)、銷(xiāo)售一種新產(chǎn)品，對(duì)任何一個(gè)出色的營(yíng)銷(xiāo)人員都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。面對(duì)無(wú)人看好的艦船項(xiàng)目部，**卻主動(dòng)放棄已經(jīng)相當(dāng)成熟的傳統(tǒng)市場(chǎng)，向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)纓擔(dān)當(dāng)起了艦船項(xiàng)目部主任這一重職。盡管沒(méi)有一個(gè)人愿意追隨他，但在**看來(lái)，只有畏懼的思想，沒(méi)有畏懼的市場(chǎng)，只要精神不滑坡，辦法總比困難多，只要自己努力了，就一定會(huì)有所作為。
強(qiáng)內(nèi)功首戰(zhàn)告捷
古人云：欲攻之而先利其器。對(duì)于企業(yè)而言，要開(kāi)拓一個(gè)全新市場(chǎng)領(lǐng)域，首先得能夠拿出讓客戶認(rèn)可的資質(zhì)，這也將是**闖市場(chǎng)必要的利器。在公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)中心人員的大力配合下和努力下，公司船用電纜憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，先后取得了中國(guó)船級(jí)社認(rèn)證、德國(guó)GL認(rèn)證、英國(guó)船級(jí)社認(rèn)證、美國(guó)ABS認(rèn)證和挪威等五大船級(jí)社認(rèn)證。有了攻城掠池的利器，但還得有持器者過(guò)硬的功夫，這樣才能最大限度的發(fā)揮其功能。對(duì)于**而言，自己便是持利器者。**清楚：“作為一個(gè)銷(xiāo)售艦船線纜的營(yíng)銷(xiāo)人員，如果對(duì)艦船知識(shí)一點(diǎn)都不了解，客戶首先會(huì)否定自己，否定你的產(chǎn)品，否定你所在的公司，要想在艦船市場(chǎng)立足，將是天方夜譚�！睘榱嗽鰪�(qiáng)自己的“功力”，彌補(bǔ)自己對(duì)艦船知識(shí)的空白。**訂閱了大量的艦船書(shū)籍，上網(wǎng)查閱相關(guān)艦船的資料也成為**每天必修的功課。
經(jīng)過(guò)努力機(jī)會(huì)終于來(lái)了，在四川成都舉辦的西部貿(mào)易展會(huì)上，羽翼漸豐的**便抓住這一家門(mén)口的機(jī)會(huì)，決定一試身手。面對(duì)展會(huì)中匯集全國(guó)的數(shù)十家大型造船廠，**以他對(duì)艦船的深度了解，結(jié)合公司船纜產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性、優(yōu)越性等一一對(duì)各船廠進(jìn)行了拜訪和講解。功夫不負(fù)有心人，數(shù)天不厭其煩的主動(dòng)出擊和以誠(chéng)待人的態(tài)度，以及專(zhuān)家級(jí)的講解不但得到了眾多客戶的認(rèn)可。展會(huì)期間，江西一家造船廠還當(dāng)場(chǎng)與他簽下了單筆金額高達(dá)7090萬(wàn)元的船用電纜框架購(gòu)銷(xiāo)合同，讓**公司一度成為展會(huì)上的一大亮點(diǎn)，引得包括中央電視臺(tái)在內(nèi)的各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，大大提高了公司的知名度，**也因此實(shí)現(xiàn)了首戰(zhàn)告捷。
用心服務(wù)贏得市場(chǎng)
為了贏得更大的市場(chǎng)，**采取了穩(wěn)定江西市場(chǎng)，開(kāi)拓造船業(yè)發(fā)達(dá)的華東地區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。但華東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，作為西部企業(yè)要在異地市場(chǎng)立足，天時(shí)、地利、人和一樣都沾不上邊。除了產(chǎn)品質(zhì)量可靠，**根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。但在他看來(lái)，有需求必定就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)越發(fā)達(dá)需求量就越大。華東地區(qū)尤其是長(zhǎng)江三角洲這片熱土處處都是金子、處處都是機(jī)遇，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，用行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略去開(kāi)拓，就一定會(huì)有屬于自己的機(jī)會(huì)。
但要想在已處于競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)占有一席之地，不僅對(duì)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有所了解，更要明確國(guó)家在這個(gè)市場(chǎng)的調(diào)控方向。多少個(gè)日夜，**白天除了要奔走于各個(gè)造船廠，冒著嚴(yán)寒酷暑深入施工現(xiàn)場(chǎng)，與造船廠員工一起鋪設(shè)電纜，幫助處理技術(shù)難題。還得利用晚上的休息時(shí)間，把一些艦船市場(chǎng)的重要信息及國(guó)家對(duì)艦船市場(chǎng)的一些有利政策收集整理后及時(shí)反饋回公司，為公司有針對(duì)性的調(diào)整銷(xiāo)售策略提供了根本依據(jù)。
在與客戶接觸中，**從不把客戶當(dāng)作利益上的客戶，而是把客戶當(dāng)作朋友，以誠(chéng)相待的換位思考：以自己專(zhuān)業(yè)的知識(shí)本著從公司的角度出發(fā)，為客戶創(chuàng)造最大的效益和最優(yōu)質(zhì)的全程跟蹤服務(wù)。根據(jù)客戶公司的生產(chǎn)狀況，為客戶尋找最優(yōu)組合，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足客戶不同階段的不同需求。就這樣，**憑著一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)真誠(chéng)，不但通過(guò)自己的知識(shí)幫助客戶解決了許多問(wèn)題，優(yōu)化了產(chǎn)品組合，還在與客戶交往中結(jié)識(shí)了真正的朋友。水到渠成的拿下了江西、浙江、泰州和北京等眾多國(guó)內(nèi)大型造船企業(yè)300多條船的配套電纜訂單，并建立起了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
帶領(lǐng)項(xiàng)目部人員一同辛勤耕耘市場(chǎng)
**2009年除了主抓艦船項(xiàng)目部的市場(chǎng)開(kāi)拓工作外，還負(fù)責(zé)電力項(xiàng)目部、軌道交通項(xiàng)目部、新能源項(xiàng)目部、石油石化項(xiàng)目部、機(jī)車(chē)盾構(gòu)項(xiàng)目部的管理工作。在艦船項(xiàng)目部的成功之余，不忘記利用自己市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)協(xié)助其他幾個(gè)項(xiàng)目部共同成長(zhǎng)，一起進(jìn)步成功。**同志今年擔(dān)任銷(xiāo)售部副經(jīng)理以來(lái)，不斷總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷的學(xué)習(xí)新的管理理念和方法，帶領(lǐng)各項(xiàng)目部所屬人員披荊斬刺，不斷的攻下一個(gè)又一個(gè)重大項(xiàng)目，取得了顯著的成績(jī)。在今年的前十個(gè)月里，他跑遍了北京、天津、上海、江蘇、江西、、山東、廣東等造船廠，風(fēng)電整機(jī)廠，機(jī)車(chē)和盾構(gòu)機(jī)制造廠，石油石化設(shè)備制造廠等重點(diǎn)分布的十五個(gè)省市，深入客戶單位，風(fēng)風(fēng)雨雨，一刻不停，客戶也為他敬業(yè)的精神所感動(dòng)，給予了極高的評(píng)價(jià)，為他后期的工作打下了良好基礎(chǔ)。
截止2009年10月，在他親自參與和協(xié)助下，**公司已成功獲取了5個(gè)船級(jí)社認(rèn)證，累計(jì)簽訂了3400萬(wàn)元的船用電纜、近一個(gè)億的風(fēng)機(jī)配套電纜，新開(kāi)拓了5家盾構(gòu)機(jī)配套客戶，并與全球最大的盾構(gòu)機(jī)制造廠--海瑞克簽定了長(zhǎng)期合作協(xié)議，為后期的市場(chǎng)開(kāi)拓和訂單量的保證打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在他的帶領(lǐng)下其他幾個(gè)項(xiàng)目部捷報(bào)也是頻頻傳來(lái)，今年年初軌道交通項(xiàng)目部剛剛攻克了深圳地鐵訂單550萬(wàn)元，填補(bǔ)了我公司地鐵業(yè)績(jī)的空白，今年9月又成功中標(biāo)四川地震災(zāi)后重建項(xiàng)目成都至都江堰鐵路2300余萬(wàn)。電力項(xiàng)目部累計(jì)在國(guó)網(wǎng)中標(biāo)1.6億元。
成功的背后是堅(jiān)強(qiáng)的后盾
從兩年前的一切從零開(kāi)始，到今天的累累碩果，對(duì)**而言，無(wú)疑是成功的。但和許多成功者一樣，**清楚的知道這成功的背后不僅飽含著公司領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望和上至領(lǐng)導(dǎo)，下至一線員工的大力支持與配合。更有著家人對(duì)他默默無(wú)私的支持。兩年來(lái)，為了開(kāi)拓全新的市場(chǎng)，**長(zhǎng)期奔波在外，四海為家“闖江湖”。多少個(gè)日日夜夜，對(duì)家人的思念和牽掛，只能通過(guò)電波來(lái)傳遞，話里話間怎能沒(méi)有苦澀？作為一個(gè)堂堂男兒，對(duì)父母不能盡到孝道，對(duì)妻子不能實(shí)現(xiàn)一個(gè)做丈夫的責(zé)任，對(duì)兒子更不能給予做爸爸的呵護(hù)……
對(duì)于家人，**是愧疚的。特別是家人對(duì)自己的理解與支持更讓**難以釋?xiě)�，同時(shí)也無(wú)形的給予了他工作的無(wú)限動(dòng)力。所以在很多市場(chǎng)攻關(guān)最為艱難之時(shí)，**就默默地給自己打氣：“堅(jiān)持、堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持。公司的領(lǐng)導(dǎo)在看著我，多年來(lái)默默為自己付出太多太多的家人在期盼著我的凱旋而歸……我既然選擇了這個(gè)崗位，就要無(wú)怨無(wú)悔的堅(jiān)持走下去�！蔽蚁嘈盼业倪x擇，更相信特變電工的明天會(huì)更美好。
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