(精)拜訪心得體會(huì)15篇
當(dāng)我們對(duì)人生或者事物有了新的思考時(shí),往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì),這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫(xiě)的吧,下面是小編收集整理的拜訪心得體會(huì),歡迎大家分享。
拜訪心得體會(huì)1
我前段時(shí)間有幸拜訪了一位退休教師,這次拜訪給我留下了深刻的印象。作為一名教育工作者,我一直對(duì)于教師這一職業(yè)充滿敬意和好奇。拜訪教師不僅是為了了解他們的工作情況和體會(huì)他們的職業(yè)經(jīng)驗(yàn),更重要的是傾聽(tīng)他們的心聲,從中發(fā)現(xiàn)更多的教育智慧和思考。
在我和這位教師的交談中,我深刻感受到了教師這一職業(yè)的辛勤付出。教師不僅要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé),還要對(duì)教育事業(yè)負(fù)責(zé)。這位教師告訴我,他經(jīng)常加班加點(diǎn)備課,為了讓每一堂課都變得更加生動(dòng)有趣,他會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間在教學(xué)設(shè)計(jì)上。同時(shí),他還要與同事們交流、參加各種教育培訓(xùn),不斷提升自己的教育水平。教育從業(yè)者的辛勤付出是非常值得我們尊敬的。
教師這一職業(yè)充滿了挑戰(zhàn),但也蘊(yùn)藏著無(wú)限的意義。這位教師告訴我,他的最大樂(lè)趣就是看到學(xué)生們?cè)谒囊I(lǐng)下不斷成長(zhǎng)、獲得進(jìn)步。作為教師,他不僅要傳授知識(shí),更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的品德和能力,教給他們?nèi)绾巫鲆粋(gè)有道德、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜。然而,教師也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。學(xué)生的差異化、行為問(wèn)題、家庭責(zé)任等等都是教師需要應(yīng)對(duì)的難題。但正是這些挑戰(zhàn),讓教師從中成長(zhǎng),讓他們更加明白教育的真諦。
在與這位教師的交流中,我了解到,教師不斷進(jìn)行自我反思并尋求創(chuàng)新是非常重要的。教育方法和教材在不斷更新和變化,教師需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)這些變化。這位教師告訴我,他每次備課都會(huì)去研究最新的教育理念和教學(xué)方法,積極嘗試新的教學(xué)手段,靈活運(yùn)用不同的教育資源,以提高教學(xué)效果。他還強(qiáng)調(diào)了與學(xué)生之間的良好互動(dòng)與溝通,他會(huì)定期與學(xué)生進(jìn)行心理溝通,了解學(xué)生的需求和困惑,幫助他們更好地成長(zhǎng)。通過(guò)這次拜訪,我深刻感受到了教師對(duì)于教育創(chuàng)新的追求和不懈努力。
這次拜訪讓我對(duì)教師這一職業(yè)有了更深刻的理解和敬意。教師是一群無(wú)私奉獻(xiàn)的人,他們?yōu)榱伺囵B(yǎng)下一代承擔(dān)著巨大的責(zé)任。他們付出的努力和心血不僅是為了學(xué)生的'未來(lái),更是為了整個(gè)社會(huì)的發(fā)展。教師是社會(huì)的一面鏡子,他們的努力和奉獻(xiàn)值得被更多人所認(rèn)可和尊敬。我們應(yīng)該給予教師更多的支持和關(guān)心,為他們創(chuàng)造更好的工作環(huán)境和發(fā)展平臺(tái)。同時(shí),我也反思到,作為一名教育工作者,我們要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)素養(yǎng),為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
通過(guò)這次拜訪,我深刻感受到了教師這一職業(yè)的辛勤付出和無(wú)限的意義。教師不僅是知識(shí)的傳授者,更是品德和思想的引領(lǐng)者。教師的敬業(yè)精神和教育智慧需要得到更加廣泛的關(guān)注和尊重。我希望我能將這次拜訪的收獲應(yīng)用到自己的教育實(shí)踐中,為培養(yǎng)更多有品質(zhì)的人才而努力。
拜訪心得體會(huì)2
老師是我們的啟蒙人,是他們教會(huì)了我們?cè)S多知識(shí),告訴了我們?cè)S多真諦,老師的功勞我們應(yīng)該時(shí)刻銘記在心。
老師并沒(méi)有在公開(kāi)場(chǎng)合批評(píng)哪個(gè)同學(xué),而是盡力用自己那顆摯愛(ài)學(xué)生的心,在每個(gè)學(xué)生心中播下愛(ài)的種子,去感化每一個(gè)學(xué)生。
我們也應(yīng)該知道,老師也有生病的時(shí)候,他們完全可以在家休息,但為了自己的學(xué)生,他們還是帶病站在講臺(tái)上,忘我地講課。
這個(gè)時(shí)候,難道我們不應(yīng)該更加尊敬我們的老師,更加愛(ài)我們的老師嗎。
我們的老師如此辛苦,我們又該如何回報(bào)他們呢?
既然我們每天都和老師在一起。
我覺(jué)得如果你能認(rèn)真地預(yù)習(xí)、聽(tīng)課、發(fā)言、做作業(yè),那就是對(duì)老師工作的最好的尊重。
除此之外,仍有許多地方可以表達(dá)我們對(duì)老師的愛(ài)戴和尊重,如在老師疲倦或休息的時(shí)候盡量不去打擾,遇見(jiàn)老師的時(shí)候真誠(chéng)地問(wèn)候并主動(dòng)讓路,可以寫(xiě)一封信,可以打一個(gè)電話,可以寄一張賀卡,送上祝福,以表心意,更可以與幾個(gè)同學(xué)相邀,共同到老師家里登門拜訪等。
我們要把感恩心帶到日常生活中,變成看得見(jiàn)、摸得著的東西,時(shí)刻感受到“感恩之心”就在身邊存在。
期末考試迫在眉睫,復(fù)習(xí)階段,同學(xué)們的作業(yè)會(huì)比往常多一些,我們?nèi)砸还P一畫(huà)認(rèn)真完成,切不要草草了事,或索性不做,那樣,老師會(huì)很傷心。
如果你是一個(gè)有良知的學(xué)生,我認(rèn)為當(dāng)下對(duì)老師最好的感恩方法就是勤奮學(xué)習(xí),刻苦鉆研,考出優(yōu)異的成績(jī),你們的進(jìn)步是對(duì)老師的最大安慰。
感恩,不僅是一種禮儀,更是一種健康的心態(tài)。
讓我們每個(gè)人都懷揣一顆感恩之心,感謝老師教給我們豐富的知識(shí),感謝老師教給我們學(xué)習(xí)的方法,更感謝老師教給我們做人的道理。
我們主要工作任務(wù)是考察西北(銀川)激光產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,于是,直奔武漢光谷科威晶激光技術(shù)公司,參觀、考察、洽談、簽約,一次高效率的工作。大約晚7點(diǎn)30分,一切工作結(jié)束進(jìn)餐之前,我抽空到武漢大學(xué),沿著曾經(jīng)熟悉的道路,幾乎沒(méi)有任何周折就來(lái)到了夏老師居住的信息學(xué)部教工住宅。夏老師沒(méi)有帶我進(jìn)她家里,而是把我?guī)У搅私虒W(xué)樓,這里有她為我準(zhǔn)備的一些武漢特產(chǎn)。當(dāng)看到很多學(xué)弟學(xué)妹在比我們當(dāng)初不知道要好過(guò)多少倍的教學(xué)試驗(yàn)室學(xué)習(xí)、打牌、操作實(shí)習(xí)時(shí),心里很是感慨,這是多么熟悉的環(huán)境,又是多么向往的生活方式!當(dāng)夏老師熱情地拿出給我準(zhǔn)備的`武漢特產(chǎn)并給我看她電腦里儲(chǔ)存的我同班同學(xué)通訊錄時(shí),我心里很是感動(dòng),多么好的老師啊!感動(dòng)之余,我做了兩項(xiàng)決定,一是熱情地邀請(qǐng)夏老師與她欣賞的我的同學(xué)在適當(dāng)時(shí)候到寧夏旅游,我將熱情接待,第二是留下夏老師的郵政地址,今后時(shí)不時(shí)要把寧夏特產(chǎn)給老師寄一些,也算是學(xué)生對(duì)老師的一種敬意。
熱情交談了約半個(gè)小時(shí),因團(tuán)結(jié)激光的晚宴還等待著我,不得不與夏老師告別。在車上,我及時(shí)給夏老師發(fā)了短信,表達(dá)了自己此時(shí)此刻的心意,也再一次發(fā)出赴寧夏旅游的邀請(qǐng)。
在愉快的心情中,晚宴讓我覺(jué)得十分幸?鞓(lè),以至于晚宴結(jié)束回到房間又接待了陶總之后,竟然還興奮地與一同前往的王總在咖啡屋聽(tīng)音樂(lè)喝啤酒直到12點(diǎn)。
1月8日早晨,當(dāng)太陽(yáng)徐徐升起,看著酒店外車水馬龍的街道和匆匆忙忙的人群時(shí),心里再一次回想起年輕求學(xué)時(shí)的經(jīng)歷,就在這蒙蒙籠籠的意識(shí)中乘車來(lái)到天河機(jī)場(chǎng),10點(diǎn)15分,sc4997航班準(zhǔn)點(diǎn)起飛,當(dāng)飛機(jī)降落在銀川河?xùn)|機(jī)場(chǎng)時(shí),時(shí)間恰好過(guò)去了24小時(shí)。
多么緊張而有意義的一天!
拜訪心得體會(huì)3
中國(guó)的物業(yè)行業(yè)正在快速地發(fā)展,隨之而來(lái)的是越來(lái)越高的服務(wù)質(zhì)量要求。作為物業(yè)服務(wù)業(yè)的從業(yè)者,入戶拜訪是物業(yè)服務(wù)工作中不可少的一部分。本文作者正是物業(yè)公司的一名入戶拜訪員,通過(guò)長(zhǎng)期工作實(shí)踐歸納總結(jié)了一些心得體會(huì),下面將與大家分享。
第二段:一直以來(lái)的情況。
入戶拜訪過(guò)程中,首先需要注意的是要認(rèn)真傾聽(tīng)業(yè)主的訴求,了解他們的需求和想法。在實(shí)際操作中,很多業(yè)主都會(huì)向我們反映小區(qū)內(nèi)的問(wèn)題,這些問(wèn)題不容忽視。我們要及時(shí)、及時(shí)地記錄并協(xié)調(diào)解決,這樣才能給業(yè)主們提供一個(gè)溫馨、舒適的生活環(huán)境。
第三段:面對(duì)困難,我們?cè)撛趺崔k?
有時(shí)候,我們會(huì)面對(duì)一些困難和阻力,例如業(yè)主不在家、戶主態(tài)度惡劣等等。這時(shí)候,我們需要盡量保持冷靜、耐心地推銷我們的服務(wù),讓業(yè)主感受到我們極度的專業(yè)和負(fù)責(zé)。盡管在遇到一些困難的時(shí)候很難保持淡定,但這也是我們物業(yè)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)之一。
第四段:一個(gè)溫暖的微笑。
在與業(yè)主們的交流中,我們要注意和藹、微笑。有時(shí)候,小區(qū)里的業(yè)主會(huì)感覺(jué)到孤獨(dú)和無(wú)助,我們的微笑和語(yǔ)言溫暖可以為他們帶來(lái)些許的慰藉。業(yè)主所反饋的匱乏稍縱即逝的關(guān)懷和熱情會(huì)給我們帶來(lái)無(wú)窮的'動(dòng)力,也是表達(dá)我們付出的最佳方式。
第五段:結(jié)論。
隨著企業(yè)發(fā)展,物業(yè)行業(yè)變得越來(lái)越復(fù)雜,但入戶拜訪作為一項(xiàng)重要而基礎(chǔ)的服務(wù),必須針對(duì)性地加強(qiáng)和完善。我們?cè)谛袠I(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中,要付出更多的努力和汗水,更重要的是要發(fā)揚(yáng)眾志成城的團(tuán)隊(duì)合作精神,密切配合,在努力中實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)如此堅(jiān)定而持久的努力,我們一定能成為一個(gè)優(yōu)秀的物業(yè)從業(yè)者。
拜訪心得體會(huì)4
在軟件行業(yè)已經(jīng)做了將近半年,蕪湖市各大大小小的工業(yè)區(qū)基本都已經(jīng)去過(guò),上門探望過(guò)幾百個(gè)客戶,總結(jié)出了一些閱歷。
首先,銷售軟件最重要的是找到有效信息,也就是有潛力有可能簽單的客戶,在這一點(diǎn)上,總體來(lái)說(shuō)有,生疏登門探望,電話行銷,和動(dòng)用摯友等人脈關(guān)系介紹。
在這幾點(diǎn)找尋客戶信息方式上,我選擇用的是結(jié)合穿插的共同應(yīng)用,即生疏登門探望和電話行銷并用,主要是生疏登門探望,因?yàn)檫@樣作為銷售員可以直觀的面對(duì)客戶,與客戶面對(duì)面溝通,更簡(jiǎn)單也更精確的了解客戶信息,客戶的表情,看法,公司內(nèi)部狀況,更精確的反應(yīng)是否有可能成為我們的客戶,但缺點(diǎn)是面太窄,總體來(lái)說(shuō)一天探望不到20個(gè)客戶。
這樣以來(lái)我學(xué)會(huì)在生疏登門探望的前提下,在公司不出門的時(shí)候就運(yùn)用電話行銷的方式,用電話行銷方式就克服了生疏登門探望客戶面太窄的缺點(diǎn),一般一天可以打50-100個(gè)電話就等于探望了100個(gè)客戶幾乎是從前的5倍左右,但是電話行銷它的勝利率不是很高,因?yàn)槭请娫捙c客戶溝通很難感覺(jué)到客戶的表情,看法,對(duì)他所說(shuō)的話真實(shí)性也不敢保證,在這樣的狀況下,我盡量避開(kāi)或者說(shuō)削減與客戶在電話里的溝通時(shí)間,以最短的時(shí)間最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言介紹自己,告知客戶本次電話的目的,爭(zhēng)取與客戶預(yù)約,然后嘗試與客戶面對(duì)面溝通,增加成交的可能性。
至于摯友介紹人脈,作為銷售員我更會(huì)主動(dòng)的去發(fā)動(dòng)身邊的摯友,盡量使自己的面更廣一點(diǎn),得到的信息更多一點(diǎn)。在找尋客戶信息方面還有一個(gè)方式,就是找尋合作伙伴,比如說(shuō)與電腦公司,會(huì)計(jì)事務(wù)所合作,即信息共享,在他們得到有客戶希望運(yùn)用軟件的前提下,把信息轉(zhuǎn)達(dá)給我,我去與客戶溝通,只要成交過(guò)后賜予介紹人肯定的酬勞,達(dá)到互利的結(jié)果,并且促進(jìn)合作者在以后的日子里接著為我們找尋新的有效信息。
其次,無(wú)論是軟件行業(yè)還是別的行業(yè),維護(hù)老客戶恒久是一件有百利而無(wú)一害的事情,幾乎不須要任何的成本就可以謀取許多的利益,因?yàn)槔峡蛻裟惴⻊?wù)的好,假如以后他有新增的需求那么毫無(wú)疑問(wèn),他的選擇肯定是你,同樣的,對(duì)老客戶服務(wù)的好,他也會(huì)在有意無(wú)意中幫助你轉(zhuǎn)介紹別的有需求的人成為你的新客戶,而這樣的介紹勝利率是極其的高。同樣的在這個(gè)途中我有一個(gè)設(shè)想,假如銷售員與老客戶關(guān)系做的足夠的好,客戶就能幫助到你在與別的生疏客戶溝通時(shí)幫你說(shuō)話。
我有一個(gè)摯友是做裝修業(yè)務(wù)的,他的客戶都維護(hù)的特別的好,幾乎每個(gè)月都能從老客戶那得到新的業(yè)務(wù)單子,有一次他在某小區(qū)與一為剛拿到鑰匙的業(yè)主談起可以幫助他裝修的事,這位客戶對(duì)我的摯友還有我摯友的公司充溢了疑懼,因?yàn)樗涣私馕业膿从巡涣私馕覔从训墓,他們談的特別的好,可是客戶就是遲疑不決,不敢下確定與我摯友簽單。我的摯友看出了他的疑懼,這時(shí)候他當(dāng)著這位業(yè)主的面,撥通了以前他做過(guò)的一個(gè)老客戶,張女士。
他邊撥號(hào)邊對(duì)這位業(yè)主說(shuō),我現(xiàn)在打的這個(gè)電話是我們公司以前裝修的一個(gè)老客戶,張女士,您可以問(wèn)問(wèn)她在我們公司裝修后的感覺(jué)如何,這為業(yè)主接過(guò)了電話與張女士相互溝通了一會(huì),張女士把她在我摯友公司裝修的真實(shí)的狀況與這位業(yè)主作了共享,馬上打消了這位業(yè)主的顧慮,而在這個(gè)時(shí)候我摯友并沒(méi)有就此作罷,接著對(duì)這位業(yè)主說(shuō),我這里有我全部做過(guò)的客戶的名單和聯(lián)系方式,我已經(jīng)征求過(guò)他們的同意了,可以在有必要時(shí)允許他新客戶打電話給他們問(wèn)及在我摯友公司裝修的感覺(jué)假如,恰巧在這些客戶的名單里,就有一位老客戶是這為業(yè)主相識(shí)的,在與他的摯友溝通過(guò)后,這位業(yè)主特別興奮而且放心的與我的摯友簽了單。從這個(gè)事中給了我許多的啟發(fā),我想在我們做軟件的行業(yè)的時(shí)候莫非不行以用這樣的方式嗎
只要足夠的為老客戶服務(wù)好,為什么我們的老客戶不情愿幫助我們
根據(jù)人性來(lái)說(shuō),誰(shuí)都情愿讓別人知道當(dāng)時(shí)他的確定是多么的正確
聽(tīng)自己的沒(méi)有錯(cuò)。
最終,在找到有潛力的客戶時(shí)候,應(yīng)當(dāng)要明確假如與客戶溝通,如何促進(jìn)與客戶商務(wù)洽談的進(jìn)度。在這方面我總結(jié)出一下幾個(gè)步驟:
1、初次探望客戶的目標(biāo)是確定客戶是否是潛力客戶,是否有運(yùn)用過(guò)軟件,在近期是否有考慮運(yùn)用軟件,或者不在近期在以后什么時(shí)候可以考慮運(yùn)用軟件,并且了解到在購(gòu)買軟件方面誰(shuí)是運(yùn)用者,誰(shuí)是評(píng)價(jià)者,誰(shuí)是決策人。
2、在其次次探望的時(shí)候我們的目標(biāo)是,干脆約見(jiàn)決策人,明確了解需求,大致須要運(yùn)用軟件的哪些模塊,時(shí)候有特性化需求,并且約定在什么時(shí)候便利做個(gè)產(chǎn)品演示。
3、第三次探望,就是產(chǎn)品演示,解決技術(shù)方面的'問(wèn)題,假如軟件方面沒(méi)有任何問(wèn)題,在運(yùn)用者,評(píng)價(jià)者,決策人沒(méi)有太大異議的狀況下可以考慮主動(dòng)要求簽單,當(dāng)然或許途中并有沒(méi)那么順當(dāng),中國(guó)的國(guó)情大多須要做做關(guān)系,那么這個(gè)時(shí)候就要去做關(guān)系,可以在做完關(guān)系后去要求簽單。
4、第四次探望在簽單過(guò)程中,肯定要解決好回款問(wèn)題,因?yàn)榛夭涣丝钅阗u再多的產(chǎn)品也得不到任何的效益,這一點(diǎn)不容忽視,一個(gè)好的銷售員必定他的回款是特別的高的。在整個(gè)客戶溝通商務(wù)洽談過(guò)程中,最好事前了解到該公司的規(guī)模,這樣有利于你的報(bào)價(jià),可以也許了解到該公司的價(jià)錢的承受實(shí)力。
同事也最好了解到該公司的生產(chǎn)什么產(chǎn)品基本流程是什么,盡量的具體,這樣有助于你的商務(wù)洽談,與客戶有更多的共同語(yǔ)言也能找出客戶最關(guān)切的利益點(diǎn)。
當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是特別重要的,了解你的對(duì)手,甚至他們的策略與戰(zhàn)術(shù),懂得自己的產(chǎn)品的有點(diǎn)與缺點(diǎn),盡量了解對(duì)手的產(chǎn)品的有點(diǎn)缺點(diǎn),知己知彼百戰(zhàn)不殆,這樣一勝利率必定會(huì)很高
客戶的異議:
1、不須要
回答:您不須要沒(méi)有關(guān)系,我丟一張名片和材料放在這里,我們公司的軟件可以幫助財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在做帳方面省許多心,可以提高工作效率,讓財(cái)務(wù)節(jié)約許多的時(shí)候,輕松省力,希望您有空的時(shí)候看一下,或許會(huì)幫助到您,既然這樣,那我就不便利打攪您了,下次有空的時(shí)候再來(lái)探望您。
2、短暫沒(méi)有這方面的準(zhǔn)備
回答:是這樣的先生,會(huì)計(jì)電算化是將來(lái)會(huì)計(jì)工作的主流,它可以幫助財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)提高工作效率,削減失誤,避開(kāi)因?yàn)槭д`造成的不必要的損失,我把材料和名片放在這里,您有空的時(shí)候看一下,我信任肯定會(huì)給您有所幫助的3、公司上層沒(méi)有指示,我們下面人再想用也沒(méi)有方法回答:哦,是這樣啊,您看來(lái)對(duì)企業(yè)信息化是特別認(rèn)同的,的確它不僅可以幫助到我們工作提高工作效率,同樣的也能干脆過(guò)著間接的帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益,不知道這樣是否可以,希望您是否可以幫助到我約見(jiàn)貴公司的領(lǐng)導(dǎo)呢
我會(huì)盡最大的努力去讓領(lǐng)導(dǎo)考慮到企業(yè)信息化的必要性,同樣的也能夠讓您運(yùn)用讓財(cái)務(wù)軟件,讓您的工作更輕松省心一點(diǎn),您看好嗎
4、你們的軟件沒(méi)有聽(tīng)過(guò)啊回答:您好,我們的公司在20xx年的時(shí)候就成立,是新加坡獨(dú)資的公司,以前都是在國(guó)外市場(chǎng)銷售,前幾年在江浙一代,上海地區(qū)銷售,今年起先我們起先開(kāi)拓蕪湖本地市場(chǎng),您沒(méi)有聽(tīng)過(guò)我是可以理解的,其實(shí)財(cái)務(wù)軟件是企業(yè)內(nèi)部工作的工具,重要的是在于它的好用性,是否能解決貴公司的需求,這不像是買汽車一樣,買寶馬和買奧拓,對(duì)于外在形象有很大的影響。
5、最近要更新新的軟件了,我們還想用以前的那個(gè)品牌的軟件
回答:不知道您為什么要更新軟件呢
既然他們的產(chǎn)品不能滿意您的需求,那么為什么還要用這個(gè)產(chǎn)品呢
6、我們須要跟總公司一塊,總公司運(yùn)用的那種軟件,我們也只能用那種軟件
回答:那貴公司在人事等其它方面也是跟總公司走的嗎在這些方面我們的軟件同樣的可以讓貴公司在人事方面信息化做的更好。
7、我現(xiàn)在很忙
回答:那真是不好意思打攪到您了,這樣我把名片和材料放在這里,您有空的時(shí)候看一下,下次我再來(lái)探望您,不知道您是否便利留個(gè)聯(lián)系方式,這樣我可以預(yù)約您,在您有空的時(shí)候來(lái)探望您,我信任我們的產(chǎn)品肯定會(huì)給您帶來(lái)幫助,讓您的工作比以前更去輕松。
8、過(guò)段時(shí)間再說(shuō),我考慮一下
回答:真的很愧疚,或許剛才我有什么地方?jīng)]有向你說(shuō)明清晰,不知道您還有什么方面的顧慮和擔(dān)憂,不知道您現(xiàn)在忙不忙
假如忙的話,下次我?guī)覀児镜念檰?wèn)來(lái)探望您,他會(huì)更您更專業(yè)的解答,我們真誠(chéng)能夠讓我們的軟件幫助到您幫助到貴公司。
9、我們這都不怎么用電腦,更不用說(shuō)用軟件了回答:是這樣的,會(huì)計(jì)電算化,企業(yè)信息化是將來(lái)企業(yè)的大勢(shì)所趨,終歸能夠給公司帶來(lái)切實(shí)的利益,我信任貴公司在將來(lái)的發(fā)展必定是須要這樣的變更,現(xiàn)在貴公司用不用都沒(méi)有關(guān)系,可以事先了解一下嘛,我想肯定會(huì)讓您感覺(jué)到企業(yè)信息化對(duì)公司的運(yùn)作和整個(gè)工作流程效率有很大的幫助,有質(zhì)的飛躍,我們也希望在實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)效益的時(shí)候,更能在貴公司的發(fā)展做出自己的一點(diǎn)公司,實(shí)現(xiàn)與貴公司的互利雙贏。
10、我年紀(jì)大了不習(xí)慣用
回答:不知道您在這公司做了有多少時(shí)間了呀信任您對(duì)這公司也有肯定的感情,企業(yè)信息化是將來(lái)的大勢(shì)所趨,會(huì)對(duì)公司帶來(lái)許多的利益,您可以嘗試著去感覺(jué)一下這樣的軟件對(duì)您工作帶來(lái)的便利,即使您不太情愿運(yùn)用,我信任等您退休了,您留下來(lái)的這份軟件,信息化的理念會(huì)對(duì)您的繼任者,和您的公司帶來(lái)深遠(yuǎn)的意義。
11、這個(gè)事我不負(fù)責(zé)
回答:沒(méi)有關(guān)系的,您可以先看看著個(gè)材料,終歸這個(gè)軟件以后您是運(yùn)用者,我真誠(chéng)的希望您可以體會(huì)一下它所給您帶來(lái)的便利,我可以幫您和貴公司負(fù)責(zé)這便利的人去溝通,爭(zhēng)取到讓您運(yùn)用這份軟件,讓您在工作起來(lái)更輕松,提高您的工作效率。
12、負(fù)責(zé)人不在
回答:真的很愧疚打攪到您了,不知道貴公司負(fù)責(zé)這方面的人是哪位呢
我希望能夠預(yù)約他一次,因?yàn)槲液軋?jiān)信我們的產(chǎn)品可以幫助到你們,我真誠(chéng)的希望能夠與貴公司合作,互利雙贏。
13、不理人,不作任何回復(fù)
回答:您好,很愧疚打攪到您了,既然是這樣我也就這樣將錯(cuò)就錯(cuò)耽擱您幾分鐘的時(shí)間,希望您能夠給我這點(diǎn)時(shí)間,或許您會(huì)感覺(jué)到我很煩,因?yàn)槲倚湃挝覀兊漠a(chǎn)品可以幫助到您,所也就留在這里,希望能爭(zhēng)取到您的幾分鐘時(shí)間,您可以和我說(shuō)說(shuō)在財(cái)務(wù)方面有沒(méi)有遇到哪些困難呢,希望我們的軟件可以幫助您解決這些問(wèn)題。
拜訪心得體會(huì)5
老師是教導(dǎo)我們最多的人,拜訪老師也是每個(gè)學(xué)生的感恩,下面是本站帶來(lái)的拜訪老師。
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1月7日中午,正當(dāng)開(kāi)完會(huì)急匆匆趕往銀川河?xùn)|機(jī)場(chǎng)的當(dāng)兒,接到母校武漢大學(xué)我的班主任夏老師電話,我心想怎么這么巧呢?我出差的目的地正好就是武漢。于是我說(shuō):夏老師,非常高興接到您的電話,我今晚到你家里去看望你。夏老師回答:難道你在武漢?我說(shuō):我在銀川。夏老師很疑惑,你在銀川怎么今晚來(lái)看我呢?我說(shuō)我要給您一個(gè)驚喜。于是,急忙忙進(jìn)超市順手買了一些寧夏特產(chǎn)枸杞,1點(diǎn)15分,乘坐sc4798航班從河?xùn)|機(jī)場(chǎng)起飛,下午3點(diǎn)25分,飛機(jī)準(zhǔn)點(diǎn)降落在武漢天河機(jī)場(chǎng)。
我?guī)У搅私虒W(xué)樓,這里有她為我準(zhǔn)備的一些武漢特產(chǎn)。當(dāng)看到很多學(xué)弟學(xué)妹在比我們當(dāng)初不知道要好過(guò)多少倍的教學(xué)試驗(yàn)室學(xué)習(xí)、打牌、操作實(shí)習(xí)時(shí),心里很是感慨,這是多么熟悉的環(huán)境,又是多么向往的生活方式啊!當(dāng)夏老師熱情地拿出給我準(zhǔn)備的武漢特產(chǎn)并給我看她電腦里儲(chǔ)存的我同班同學(xué)通訊錄時(shí),我心里很是感動(dòng),多么好的老師啊!感動(dòng)之余,我做了兩項(xiàng)決定,一是熱情地邀請(qǐng)夏老師與她欣賞的我的同學(xué)在適當(dāng)時(shí)候到寧夏旅游,我將熱情接待,第二是留下夏老師的郵政地址,今后時(shí)不時(shí)要把寧夏特產(chǎn)給老師寄一些,也算是學(xué)生對(duì)老師的一種敬意。
熱情交談了約半個(gè)小時(shí),因團(tuán)結(jié)激光的晚宴還等待著我,不得不與夏老師告別。在車上,我及時(shí)給夏老師發(fā)了短信,表達(dá)了自己此時(shí)此刻的心意,也再一次發(fā)出赴寧夏旅游的邀請(qǐng)。
在愉快的心情中,晚宴讓我覺(jué)得十分幸?鞓(lè),以至于晚宴結(jié)束回到房間又接待了陶總之后,竟然還興奮地與一同前往的王總在咖啡屋聽(tīng)音樂(lè)喝啤酒直到12點(diǎn)。
1月8日早晨,當(dāng)太陽(yáng)徐徐升起,看著酒店外車水馬龍的街道和匆匆忙忙的人群時(shí),心里再一次回想起年輕求學(xué)時(shí)的經(jīng)歷,就在這蒙蒙籠籠的意識(shí)中乘車來(lái)到天河機(jī)場(chǎng),10點(diǎn)15分,sc4997航班準(zhǔn)點(diǎn)起飛,當(dāng)飛機(jī)降落在銀川河?xùn)|機(jī)場(chǎng)時(shí),時(shí)間恰好過(guò)去了24小時(shí)。
多么緊張而有意義的一天啊!
朱老師是從丹東日?qǐng)?bào)社退休的,今年69歲。原任丹東市美術(shù)家協(xié)會(huì)副主席,是報(bào)社攝影美術(shù)組副高職編輯。在我1979年從農(nóng)村又重新調(diào)回市內(nèi)工作后,勉勵(lì)并指導(dǎo)我重新拿起畫(huà)筆,為各級(jí)報(bào)刊創(chuàng)作漫畫(huà),選編和發(fā)表了我不少漫畫(huà)作品的正是朱老師。記得那時(shí),我經(jīng)常會(huì)構(gòu)思創(chuàng)作一些諷刺性較強(qiáng)、鋒芒畢露的漫畫(huà)作品,甚至具有政治性的諷刺漫畫(huà)不少。是朱老師每次進(jìn)行評(píng)點(diǎn),指導(dǎo)我怎么樣修改成可以公開(kāi)見(jiàn)報(bào)的成品。他溫文爾雅的舉止,耐心細(xì)致的態(tài)度,誨人不倦的精神,總是給我莫大的鼓勵(lì)和幫助。后來(lái),我參加過(guò)勞動(dòng)宮舉辦的漫畫(huà)講習(xí)班,經(jīng)常與朱老師、李志、曹文才、陳季先、李國(guó)祥等老畫(huà)家們一起活動(dòng),還接觸過(guò)從北京來(lái)丹東和本溪講學(xué)的著名漫畫(huà)家方成先生。
朱老師待人誠(chéng)懇真摯,他和我同樣對(duì)社會(huì)上的種種不公存在看不慣的想法。但是,我的表現(xiàn)則往往過(guò)于外露,從畫(huà)作中可見(jiàn)一斑。朱老師往往站在黨報(bào)的立場(chǎng)上,循循善誘地引導(dǎo)我怎樣從一種良好的愿望出發(fā),用畫(huà)來(lái)表現(xiàn)出來(lái),引發(fā)出使人警覺(jué)醒悟的結(jié)果,而不是極盡嘲諷之能事,無(wú)情打擊有錯(cuò)誤思想的人。以此來(lái)設(shè)計(jì)和創(chuàng)作漫畫(huà),怎么樣能讓人在笑中樂(lè)于接受。這樣一種創(chuàng)作漫畫(huà)的思路,使我啟動(dòng)了思維,開(kāi)發(fā)了能與時(shí)代相合的作品。
后來(lái),我在出版局工作期間的1992年,發(fā)現(xiàn)丹東市沒(méi)有一份比較像樣的交通旅游圖,就萌發(fā)了設(shè)計(jì)繪制一種可以在全市發(fā)行的《丹東旅游交通圖》,我在得到領(lǐng)導(dǎo)的支持下,找到了在報(bào)社工作的朱希彬老師,來(lái)請(qǐng)他給繪制《丹東市城區(qū)交通圖》和《丹東地區(qū)旅游景點(diǎn)示意圖》。這份由敝人創(chuàng)意設(shè)計(jì),由朱老師落筆繪制的《丹東旅游交通圖》,先后在丹東市出版發(fā)行了八年之久,中間先后印刷過(guò)四次。每次繪制都是請(qǐng)朱老師出山的。后幾次他雖然退休,但是沒(méi)有閑著,有各種各樣的事務(wù)要每天忙,為了趕圖,他往往夜間燈下戴著花鏡、伏案勾畫(huà)。在印刷廠校對(duì)和修改圖樣是個(gè)很細(xì)致很累人的事情,也是朱老師陪我完成。出版后所能支付給他的報(bào)酬雖然很微薄,他卻從不計(jì)較。總是表現(xiàn)出一位“老布爾士維克”的本色。
他是一位德藝雙馨的美術(shù)家,所以,他擔(dān)任過(guò)幾屆丹東市美術(shù)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),輔導(dǎo)過(guò)大批青年畫(huà)家,在丹東美術(shù)界享有很高的聲譽(yù)。朱老師人好畫(huà)也好,本該出品很多精品巨制的。但是,由于新聞工作的特點(diǎn),他的絕大部分精力,都在報(bào)社中為配合報(bào)紙的出版,而每天埋頭于設(shè)計(jì)繪制插圖中。翻開(kāi)他工作時(shí)期的丹東日?qǐng)?bào),幾乎每天每版都有他設(shè)計(jì)繪制的插花、插圖、題頭等。工作量之大,時(shí)間之緊迫,壓力之大可以說(shuō)難以想象。每天都要埋頭畫(huà)很多的畫(huà)。所以如果說(shuō)多產(chǎn)的話,沒(méi)有比在報(bào)社搞美術(shù)的編輯多產(chǎn)了。勞累也沒(méi)有比報(bào)社美術(shù)編輯那樣累!
我有五六年沒(méi)有見(jiàn)到他了,退休后離開(kāi)市內(nèi),往往經(jīng)常想到要與他聯(lián)系。可是,過(guò)去留的電話號(hào)碼掛不通,聽(tīng)韓館長(zhǎng)說(shuō)朱老師還在那個(gè)樓住。于是我前些天到丹東去,登門敲了半天門也沒(méi)人應(yīng)聲,我只好在門上縫中留下了我的名片,心想朱老師開(kāi)門就會(huì)看到我已經(jīng)來(lái)過(guò),并可以跟我聯(lián)系了。
今天我買了點(diǎn)水果,心想一定會(huì)見(jiàn)到他的。但也是敲門好長(zhǎng)時(shí)間,才有朱老師的老伴來(lái)開(kāi)門。這才驚訝地知曉,朱老師昨天剛剛從醫(yī)院“出院”回家休養(yǎng)。原來(lái)是他病得很嚴(yán)重,并動(dòng)了手術(shù),割除了息肉。我敲門時(shí),老伴正在給他的刀口處換藥呢。我看到朱老師面色蒼白,毫無(wú)血色地躺在床上,蓋了棉被在身上。
朱老師見(jiàn)是我來(lái)看望他,很虛弱地點(diǎn)點(diǎn)頭,面上顯現(xiàn)一些笑意。我本不想打擾他,但是他卻主動(dòng)跟我說(shuō)起來(lái)。我詳細(xì)問(wèn)訊了病情,問(wèn)訊了朱老師家中的情況。看來(lái)有女兒女婿和老伴的護(hù)理,只是在醫(yī)院病房得不到良好休息,沒(méi)辦法才回家療養(yǎng)的。
隨后,朱老師跟我談起了美術(shù)。他說(shuō)自己確實(shí)因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系,把一輩子都奉獻(xiàn)給黨報(bào)了。而自己的美術(shù)創(chuàng)作就沒(méi)有什么“建樹(shù)”,“東西不多”。自己也看到社會(huì)上不少后來(lái)者居上,出名成才的年輕畫(huà)家層出不窮。盡管這樣,“我并不后悔”。朱老師說(shuō):“真正搞藝術(shù)的,搞美術(shù)研究的人,是沒(méi)有幾個(gè)能發(fā)財(cái)?shù)摹R驗(yàn)樗麄儼炎约阂呀?jīng)融入社會(huì),奉獻(xiàn)給黨和國(guó)家了,只能把有效的時(shí)間和才能,無(wú)私地奉獻(xiàn)給工作崗位,才體現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。”朱老師還說(shuō):“沒(méi)病的時(shí)候,我還有許多想法,過(guò)去在職時(shí)期沒(méi)有時(shí)間畫(huà)創(chuàng)作,F(xiàn)在退休后有時(shí)間了,就做了些計(jì)劃,有許多畫(huà)想畫(huà)?墒牵@一病就不行了,恐怕很難完成自己的設(shè)想,這是沒(méi)有辦法的事情!蔽艺f(shuō):“現(xiàn)在您一定要靜心養(yǎng)病,不要想的過(guò)多了。將來(lái)病好后,你還是可以重新做起來(lái)的,您還沒(méi)到古稀年齡呢!”“聽(tīng)說(shuō),你搞了個(gè)網(wǎng)站?做得不錯(cuò)啊!”這朱老師是報(bào)社老人兒了,消息能不“靈通”嗎?我說(shuō)是,堅(jiān)持了四年多了,現(xiàn)在還在給一些企業(yè)和個(gè)人制作網(wǎng)站呢”接著又談了些關(guān)于網(wǎng)站的事情。
大概我在老師家中呆了有四十多分鐘,我想不能再多和他談話了。他身體依舊是很虛弱的。所以,我最好是趕快離開(kāi),讓他休息才對(duì)。
我道了別,一再請(qǐng)朱老師“多多保重,好好療養(yǎng)”并說(shuō),我一定會(huì)再來(lái)看您的!
臨行時(shí),我對(duì)朱老師的身體也不大好的老伴說(shuō):您受累了,您也要保重啊!
現(xiàn)在只能在心中默默地祝愿:親愛(ài)的朱老師,病體早日康復(fù),歡樂(lè)愉快地度夕陽(yáng)!
我有一位高中恩師,對(duì)我非常好,后來(lái)他調(diào)進(jìn)政府機(jī)關(guān)任職。
工作后不久,我更有幸成為他的下屬,在一個(gè)辦公室工作,受到了他無(wú)微不至的'兄長(zhǎng)般的關(guān)懷。他為人勤奮、儒雅、謙遜、敬業(yè),與他共事的幾年間,我從他身上學(xué)到很多,也潛移默化地受他影響非常大。
好幾年前,他憑自己的努力考入某局副局長(zhǎng),后又憑實(shí)力考入上一級(jí)更高的部門任要職。
春節(jié)期間,我曾和先生拜訪過(guò)他,一看,驚呆了,他人消瘦的很,獲悉他因?yàn)檫^(guò)度操勞,得了心肌炎。閑談間,師母告訴我,他這人對(duì)工作太負(fù)責(zé)任,可惡的官場(chǎng),有時(shí)為了辦成事情,就得進(jìn)行酒文化。他本不勝酒力,可是為了能夠貸到銀行的巨款為局里辦實(shí)事,面對(duì)一茶杯高度烈酒,脖子一仰就得飲盡;為了應(yīng)付上級(jí)檢查,招待檢查團(tuán)的席間,作為最年輕的局長(zhǎng)和分管負(fù)責(zé)人,他同樣也是和顏相迎來(lái)賓,敞胃笑納酒精。加上分管事務(wù)的艱辛繁雜和自己追求完美的個(gè)性,久而久之,身體虧損了很多。
這次造訪,拉開(kāi)門的瞬間,我見(jiàn)他人更消瘦,身體依舊沒(méi)有還原,蒼白取代了以前的紅潤(rùn),弱不禁風(fēng),面黃肌瘦。一時(shí)我感覺(jué)很心酸很心疼。先生也是他的學(xué)生,僅高我兩屆。噓寒問(wèn)暖后,他問(wèn)起我和先生的工作情況,我回答自己很累。他以自己的感受諄諄告誡我說(shuō):“你的性格和我很像。我現(xiàn)在很后悔我的勤奮與努力。人就像一張弓,不要拉滿,拉六七成就行了。”
我聯(lián)想起自己,確實(shí),近年來(lái),我本人客觀上工作很忙,但主觀上我太努力、追求完美的個(gè)性,雖然工作出色,但盛名之下的我身心疲憊不堪。在我生活的城市,因?yàn)槲业呐Γ苣贻p的我在政府機(jī)關(guān)小有名氣,提到我,別人都用艷羨的目光看我、評(píng)價(jià)我,覺(jué)得我年輕有為,前途無(wú)量,領(lǐng)導(dǎo)贊揚(yáng)我是好下屬,下屬贊揚(yáng)我是好領(lǐng)導(dǎo),近來(lái)也傳將要擢升之訊。殊不知我為了工作作出多少努力,回去還要擔(dān)當(dāng)一個(gè)好母親、好妻子。有誰(shuí)知道一個(gè)月熬夜20個(gè)晚上到一點(diǎn)、兩點(diǎn)的我完成工作后的頭疼欲裂,第二天白天仍然還得神采奕奕。仗著年輕,我透支著我的健康和生命。
今天,看老師,我頓悟很多,人不要太累,身體永遠(yuǎn)是第一,不要追求太完美,所有的功名利祿與健康生命相比,真得是過(guò)眼云煙、糞土草芥。
所以,心底祝福恩師健康的同時(shí),來(lái)好網(wǎng)談以上,和勤奮努力、忘我工作的上班媽媽共勉。
雖然在論壇上仰慕王老師很久,也從王老師那里學(xué)到了很多鋼琴教學(xué)的知識(shí),但是從未與王老師本人謀面。帶著欣喜與期待,寒假回蘇州,終于得以有機(jī)會(huì)帶犬子松松去請(qǐng)教王老師了。
到了王老師家,王老師很熱情地接待我們。首先給松松進(jìn)行了練耳的測(cè)試,松松大體上還可以,不過(guò)太高和太低的音以及和弦的轉(zhuǎn)位還有待提高,因?yàn)槲覀冊(cè)诩覜](méi)練過(guò)。另外還聽(tīng)了兩首兒童歌曲,王老師測(cè)試了拍子和調(diào)性,松松把二拍子聽(tīng)成了四拍子,四拍子聽(tīng)成了二拍子,調(diào)性上面因?yàn)槭侵袊?guó)民族五聲調(diào)式,b羽調(diào)松松聽(tīng)成了b小調(diào),我覺(jué)得也勉強(qiáng)可以,畢竟我還沒(méi)教他五聲調(diào)式的感念。接下來(lái)是視唱的測(cè)試,松松高音譜號(hào)的還可以,低音譜號(hào)的一條錯(cuò)看成高音譜號(hào)了,看譜不仔細(xì)。最后王老師讓松松彈了兩首鋼琴曲,我們準(zhǔn)備了一首大湯二的《諧謔曲》和小湯八的《閑聊波爾卡》,王老師大體上表示肯定松松的鋼琴技巧。
看過(guò)之后,王老師還把松松抱到懷里談心,問(wèn)了他年齡、上學(xué)、彈琴等等問(wèn)題,非常和藹,還給松松糖果吃,松松很靦腆,還不敢要,王老師硬塞給他他才要了。另外,王老師給我們提了忠懇的建議,首先他肯定了我對(duì)松松的前期教育,認(rèn)為是比較成功的,已初具雛形。他的建議歸納起來(lái)有三條:
了滿分。這一點(diǎn)我很贊同。
第二條,他說(shuō)松松性格比較內(nèi)向,適合搞作曲,不適合搞演奏,因?yàn)檠葑嗉乙容^擅于表現(xiàn)自己,但是思考往往不深入。搞作曲的人需要深入思考問(wèn)題。
第三條,他建議我除了自己教之外,還要另外請(qǐng)名師指導(dǎo),畢竟一個(gè)人的思維有局限性,不要限制了孩子的發(fā)展。孩子的成長(zhǎng)關(guān)鍵期也就這五六年,錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)期,也就錯(cuò)過(guò)了一輩子,小學(xué)畢業(yè)以后也基本定型了。所以現(xiàn)在孩子正處于頭腦快速發(fā)育,需要大量灌入知識(shí)養(yǎng)分的時(shí)候,要舍得投資,有舍必有得。搞音樂(lè)這一行,要出人頭地,不能流于一般,必須拔尖,做頂級(jí)人才。
我覺(jué)得王老師這番話還是發(fā)自肺腑的,對(duì)我有很大的啟示和幫助,也為松松未來(lái)的發(fā)展指明的方向。再次感謝王老師的真誠(chéng)與幫助!
拜訪心得體會(huì)6
周三下午,我和老師以及其他四名學(xué)生一起去“濱海”養(yǎng)老院看望那里的老人。
一到門口,我們就拎著大包小包進(jìn)了院子。院子里還有其他幾個(gè)老人坐在凳子上閉目養(yǎng)神,還有一些忙碌的阿姨叔叔。見(jiàn)面時(shí),我們親熱地喊著:“爺爺好”“奶奶好”,老人愉快地回應(yīng)著。我很高興見(jiàn)到我的祖父母,因?yàn)榻裉煳医K于可以盡我的一份力量讓他們感到溫暖。
表演時(shí)間到了。我和同學(xué)上樓邀請(qǐng)其他老人下來(lái)。雖然我們挨家挨戶去邀請(qǐng),但我們誰(shuí)也喊不累,但還是高高興興地喊著。當(dāng)所有的老人都被邀請(qǐng)下來(lái)時(shí),我們移動(dòng)了長(zhǎng)凳,把水果遞給了他們。也許我們太累了。一些老人抱著香蕉和橘子遞給我們。我們見(jiàn)了面,揮揮手拒絕,但有些老人太強(qiáng)勢(shì),塞到我們手里。我們只好板著臉說(shuō):“奶奶,這本來(lái)是買給你吃的。另外,我們每天在家吃飯。你不吃,我們就生氣。”果然,這一招奏效了。祖母臉上猶豫不決。見(jiàn)面就趕緊靠邊站,不讓她有機(jī)會(huì)插。
節(jié)目很精彩。郭的孩子們?cè)?1班表演的越劇受到了老人們的嘲笑。他們一個(gè)勁兒地鼓掌,臉上洋溢著喜悅?吹竭@里,我們都笑得很開(kāi)心。演出結(jié)束后,我們都給老人搓了手。跪肩,捶背,大家都忙。“重嗎?”“光?”如果你在場(chǎng),聽(tīng)到這樣的聲音并不難。
我給一位老婦人按摩。我一上手,她就問(wèn)我學(xué)過(guò)沒(méi)有,我回答沒(méi)有。她聽(tīng)到這話真的很驚訝。她夸我做工好,說(shuō)我壓的和專業(yè)師傅一樣好。我聽(tīng)著,心里甜甜的。
快樂(lè)的`時(shí)光總是過(guò)得很快,轉(zhuǎn)眼間,我們?cè)撟吡。通過(guò)今天的活動(dòng),我了解到,即使是自己一個(gè)小小的舉動(dòng),也能讓別人感到溫暖。所以,讓我們用一顆關(guān)愛(ài)的心去對(duì)待別人吧!
拜訪心得體會(huì)7
在秋高氣爽的季節(jié)里,我有幸參觀了本市的一位著名導(dǎo)師的工作室,并有機(jī)會(huì)與導(dǎo)師進(jìn)行深入的交流。這次拜訪不僅讓我受益匪淺,也讓我對(duì)藝術(shù)有了更深的理解和感知。
我們的拜訪是在導(dǎo)師繁忙的工作日進(jìn)行的,工作室位于一座舊式建筑中,內(nèi)部充滿了各種各樣的藝術(shù)作品。導(dǎo)師的工作臺(tái)被各種精致的工具和未完成的作品環(huán)繞,給我留下了深刻的印象。在參觀過(guò)程中,我不僅欣賞到了導(dǎo)師的精湛技藝,也感受到了他對(duì)藝術(shù)的熱情和執(zhí)著。
在交流中,導(dǎo)師分享了他的藝術(shù)觀和創(chuàng)作理念。他強(qiáng)調(diào)了藝術(shù)家應(yīng)該始終保持對(duì)藝術(shù)的敬畏和對(duì)藝術(shù)的熱愛(ài),他提醒我們藝術(shù)不僅僅是技術(shù),更是情感和靈魂的表達(dá)。這讓我意識(shí)到自己在藝術(shù)創(chuàng)作中需要更加注重情感和個(gè)性的表達(dá),從而提升我的作品層次。
我驚訝于導(dǎo)師在看到我的.作品時(shí),對(duì)我的評(píng)價(jià)和指導(dǎo)。他對(duì)我的作品提出了寶貴的意見(jiàn),讓我意識(shí)到自己在創(chuàng)作中需要改進(jìn)的地方。通過(guò)這次訪問(wèn),我深刻理解到藝術(shù)的道路永無(wú)止境,我們需要不斷地學(xué)習(xí)和探索,才能更好地表達(dá)自我。
通過(guò)這次拜訪,我對(duì)藝術(shù)有了更深的理解和感知。我明白了藝術(shù)不僅是技術(shù),更是情感和靈魂的表達(dá)。這次訪問(wèn)讓我意識(shí)到自己在藝術(shù)創(chuàng)作中需要更加注重情感和個(gè)性的表達(dá),從而提升我的作品層次。我感謝導(dǎo)師對(duì)我耐心的指導(dǎo)和無(wú)私的分享,讓我在藝術(shù)之路上找到了方向。
拜訪心得體會(huì)8
從事敬老院的工作半年有余,對(duì)敬老院的工作深有感觸,下面把我在院工作期間所見(jiàn)所聞和內(nèi)心真實(shí)感受談?wù)劇?/p>
我以滿腔熱情,以愛(ài)心、善心、并以“老吾老以及人之老”之心對(duì)待院中每位老人,并真心實(shí)意的、盡我所能的、去為院里老人做好事、辦實(shí)事,但是這樣叫老人真正理解還是實(shí)在太難,因?yàn)檗r(nóng)村五保老人在家散漫慣了,很難適應(yīng)集體生活,他們事事以自己為中心,相互嫌棄,斤斤計(jì)較,張口罵人,甚至還會(huì)動(dòng)手打人,雞毛蒜皮的小事也能發(fā)展到相互動(dòng)手。他們當(dāng)中一部分是聾啞的、拄拐的、坐輪椅的、臥床不起的;一部分是癡、呆、捏、傻、是非曲直都不分的,難以溝通的。最令人接受不了的就是那種你真心關(guān)心他、愛(ài)護(hù)他、他卻恥笑你。院中有位80多歲的趙文生老人,那天拉褲襠里了,并坐在床上打粑粑膩,我當(dāng)即幫助他把床單換了,把衣褲脫掉,然后打了一盆溫水,再給他洗屁股的時(shí)候,他卻癡癡地笑,并說(shuō):“你干這種活?打死我都不會(huì)干的,我都瞧不起你。”當(dāng)時(shí)我的心可以說(shuō)從100度的激情降到了0度的低溫,仿佛有人拿刀戳我的心,那心里真是哇涼哇涼的,強(qiáng)忍著淚幫他洗完,然后帶著滿腔的委屈到院長(zhǎng)辦公室去了。進(jìn)屋便說(shuō):“院長(zhǎng),您再加多少錢,這活我也不干了,真是一種精神摧殘和精神虐待!蔽腋杏X(jué)自己完全崩潰了,內(nèi)心真的忍受不了了,把事情原委很委屈的和院長(zhǎng)講述了一遍,并把長(zhǎng)期以來(lái)內(nèi)心積累很久的.苦楚和院長(zhǎng)徹底傾訴。
院長(zhǎng)聽(tīng)完以后,很平和的向我微笑,并點(diǎn)頭表示理解,然后說(shuō):“你不是有信仰嗎?這才是考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候,如果這點(diǎn)委屈你都受不了,那你所謂的信仰不是紙上談兵了嗎?只有在這種環(huán)境下才能歷練你,才能磨練你的意志,才能鍛煉你的堅(jiān)強(qiáng),將來(lái)你才能更優(yōu)秀,更出類拔萃,這是一種境界啊!你的工作一半是工資,一半是愛(ài)心,愛(ài)心是無(wú)法用金錢衡量的呀!他畢竟是80多歲平且糊涂的老人,正因?yàn)槟闵砩暇邆鋹?ài)心、善心,所以,我才把你留下任用,把老人交給你。否則,你給我多少錢,我也不會(huì)把老人交給你的,你的難處我理解,你只是一時(shí)沖動(dòng),想向我來(lái)傾訴而已,你的愛(ài)心,你的能力,你的人品,我都相信,我想通過(guò)這種磨練,你會(huì)繼續(xù)干得更好!痹洪L(zhǎng)一席話,頓時(shí)叫我這七尺男兒淚流滿面,仿佛找到了理解的知音、依附的藤草,心里立刻暖融融的、亮堂堂的,二話沒(méi)說(shuō)擦擦眼淚,立刻回去洗臟衣服去了。以后,類似這樣的事又碰到許多,但是想起院長(zhǎng)的話心里就平和多了,也就能欣然接受了。還有一部分是有頭腦有能力的老人,院里就合理利用,由他們形成了院民委員會(huì),并組成勞動(dòng)小組、衛(wèi)生小組、管理小組等由他們親自處理院里一切事情,餐廳所進(jìn)食物就由王紹忠(保管員)老人親自把關(guān)、驗(yàn)稱,這樣既發(fā)揮了老人余熱,又調(diào)動(dòng)了老人進(jìn)取的積極性。
這里的工作繁瑣枯燥而又復(fù)雜,累心又累身,沒(méi)有什么大事業(yè)、大成就,有時(shí)候天天面對(duì)老人心里很壓抑,但是,每當(dāng)看到院里老人那張滿意而又幸福的笑臉時(shí),我的內(nèi)心又特別的愉悅和高興。院長(zhǎng)每周三都親自給全體院民和工作人員開(kāi)大會(huì),首先給老人讀報(bào),并講一些起居、飲食、養(yǎng)生小常識(shí),然后總結(jié)一下院里大事、小事和院里最近的動(dòng)態(tài),并獎(jiǎng)勵(lì)一部分老人,剩下時(shí)間就苦口婆心的給老人講什么事情是對(duì)的,什么事情是錯(cuò)的,應(yīng)該怎樣做,叫他們辯清是非,提高全民素質(zhì)、覺(jué)悟。教育院民有集體責(zé)任感、榮譽(yù)感、愛(ài)院如家,為人要忠厚、善良、寬厚、仁德,并給老人編制口號(hào):
20xx年口號(hào)是:“團(tuán)結(jié)、和諧”
20xx年口號(hào)是:“友愛(ài)、互助”
20xx年口號(hào)是:“幸福=珍惜+感恩”。
通過(guò)每周的學(xué)習(xí),老人的變化很大,進(jìn)步很多,以前那種冷漠、自私、打架罵人現(xiàn)象漸漸離他們遠(yuǎn)去,而相互攙扶、關(guān)心愛(ài)護(hù)、幫助的景象便呈現(xiàn)在眼前。
院長(zhǎng)任何事情都以身作則去帶動(dòng)工作人員,要求我們一切都從自身做起。對(duì)待老人用院長(zhǎng)的一句話就是:“一半是工作,一半是愛(ài)心,”在這里的工作人員在院長(zhǎng)的愛(ài)心帶動(dòng)下,都能盡職、盡責(zé)、盡心、盡力、為老人做事,無(wú)論從飲食起居還是看護(hù)醫(yī)病,都是把老人當(dāng)做自己父母看待。這里的工作人員很辛苦,他們不分晝夜24小時(shí)不離人,值班守護(hù),這里的奉獻(xiàn)精神美不勝舉,真是平凡的崗位,更能譜寫(xiě)愛(ài)的贊歌。使“老有所終,矜寡孤獨(dú),廢疾者皆有所養(yǎng)”在這里是真正體現(xiàn),我感覺(jué)這才叫“真愛(ài)”。今天所寫(xiě)的是我發(fā)自內(nèi)心的早就想表達(dá)的真實(shí)的感受。
拜訪心得體會(huì)9
拜訪新疆教師是我人生中的一次寶貴經(jīng)歷。在這次旅行中,我有幸近距離了解了當(dāng)?shù)亟處煹墓ぷ骱蜕钋闆r,親身感受到了他們積極進(jìn)取、恪盡職守的精神風(fēng)貌。這次拜訪使我獲益匪淺,對(duì)于新疆教育的發(fā)展有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。以下是我個(gè)人在拜訪新疆教師過(guò)程中的心得體會(huì)。
首先,我有幸看到了新疆教師的熱情與擔(dān)當(dāng)。在拜訪的過(guò)程中,我參觀了幾所中小學(xué),與眾多教師進(jìn)行了深入交流。他們中的許多人都來(lái)自內(nèi)地其他地區(qū),為了在新疆貢獻(xiàn)力量,毅然決然地選擇了遠(yuǎn)離家人的工作。他們教學(xué)熱情高漲,深愛(ài)著自己的工作。在許多學(xué)校,我看到各種各樣的豐富活動(dòng),包括課堂教學(xué)、課外輔導(dǎo)以及夏令營(yíng)等。這些教師不僅致力于教育教學(xué)本身,還傾注了大量的時(shí)間和努力,組織和籌備這些活動(dòng),為學(xué)生提供更豐富的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。他們的熱情與擔(dān)當(dāng)令我深受感動(dòng),也讓我明白了教師的責(zé)任重大。
其次,我也認(rèn)識(shí)到了新疆教育面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。新疆面臨著多元文化和多民族的挑戰(zhàn),教育工作的難度大大增加。然而,我看到了當(dāng)?shù)亟逃块T以及教師們?yōu)榭朔щy所做的積極努力。他們通過(guò)拓寬教學(xué)資源,引入新的教育技術(shù)和理念,提高教師培訓(xùn)水平等方式應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。例如,在一所邊遠(yuǎn)的學(xué)校,我看到教師們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育的方式,取得了顯著的成績(jī)。這些努力不僅為學(xué)生提供了更好的教育條件,也為當(dāng)?shù)亟逃?發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。我相信,在新疆的教育改革與發(fā)展當(dāng)中,一定會(huì)有更多的挑戰(zhàn)被迎頭而解,更多的機(jī)遇被把握。
再次,我對(duì)于新疆教育的多元特點(diǎn)有了更為清晰的認(rèn)識(shí)。新疆地處邊疆,擁有著特殊的文化和民族氛圍。在與當(dāng)?shù)亟處煹慕涣髦校疑羁腆w會(huì)到了這一點(diǎn)。許多學(xué)校對(duì)于當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言和文化進(jìn)行了特殊的教學(xué)安排,以滿足不同民族學(xué)生的需求和特點(diǎn)。例如,在一所哈薩克族學(xué)校,我看到孩子們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)著自己民族的語(yǔ)言和文化,并且引以為豪。這種多元特點(diǎn)使得新疆教育在全國(guó)乃至全球都有著獨(dú)特的價(jià)值和意義。我深信,通過(guò)充分發(fā)揮自身特點(diǎn),新疆教育一定能夠綻放出更加璀璨的光芒。
最后,我對(duì)于教師的職業(yè)精神有了更為全面的認(rèn)識(shí)。新疆教師們以他們的言行詮釋出了教師這一職業(yè)的尊嚴(yán)和偉大。他們勤奮工作,不論貧富,對(duì)于每個(gè)學(xué)生都一視同仁,關(guān)心和關(guān)注著每個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)。我在一所農(nóng)村小學(xué)見(jiàn)到了一個(gè)年紀(jì)很小的教師,她用心靈的聲音給每個(gè)學(xué)生朗讀故事,那種專注和投入讓我動(dòng)容。在一個(gè)教師座談會(huì)上,一位資深教師告訴我:“我將教育當(dāng)作一生的事業(yè),而非簡(jiǎn)單的工作。只有全身心地投入,才能收獲真正的快樂(lè)!边@種職業(yè)精神是深深地打動(dòng)了我,也讓我重新思考了我自己作為教師的職責(zé)與擔(dān)當(dāng)。
通過(guò)這次拜訪新疆教師的經(jīng)歷,我深刻認(rèn)識(shí)到了教師的辛勤努力與奉獻(xiàn)精神,也對(duì)于新疆教育的發(fā)展有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。我相信,在新疆的教育改革與發(fā)展的道路上,教師們將會(huì)不斷努力,創(chuàng)造更美好的明天。同時(shí),我也深信,只要我們每個(gè)人都能夠關(guān)注教育,關(guān)愛(ài)教育,教育的未來(lái)將會(huì)更加光明。
拜訪心得體會(huì)10
這次拜訪老師,不僅是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),更是一次對(duì)人生和職業(yè)的深入思考。
我與老師的交流中,老師傾囊相授,深入淺出,讓我深受啟發(fā)。老師不僅對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了深入的講解,還分享了他的職業(yè)生涯經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我深刻地感受到了知識(shí)的力量和積累的重要性。
通過(guò)這次拜訪,我不僅對(duì)專業(yè)知識(shí)和職業(yè)規(guī)劃有了更深入的理解,也對(duì)自己的未來(lái)有了更清晰的目標(biāo)和更明確的行動(dòng)計(jì)劃。我意識(shí)到,成功需要的不僅僅是聰明才智,更需要的是堅(jiān)持不懈的努力和勇于面對(duì)困難的精神。
總的'來(lái)說(shuō),這次拜訪是一次寶貴的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。我不僅學(xué)到了知識(shí),還對(duì)人生和職業(yè)有了更深入的思考和理解。我深刻地感受到,只有不斷學(xué)習(xí)和努力,才能實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)和人生目標(biāo)。
再次感謝老師給予我的指導(dǎo)和幫助,我會(huì)牢記這次的經(jīng)歷,并努力將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)踐中,實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
拜訪心得體會(huì)11
看了一下《拜訪客戶技巧—直銷面對(duì)面》PPT,總的給我的印象感覺(jué)是概括比較全面,說(shuō)的道理其實(shí)我們平時(shí)在日常工作中也有應(yīng)用到,只是我們自己沒(méi)有及時(shí)的去總結(jié),去思考并沉淀這些理論的東西,通過(guò)學(xué)習(xí)以后還是頗有心得
首先,我感觸較深的是,我平時(shí)在工作中,特別是初次拜訪客戶的時(shí)候,雖然也有準(zhǔn)備,但準(zhǔn)備真的不夠充分,比如,咱們通信市場(chǎng)的許多客戶,第一次去拜訪的時(shí)候,對(duì)客戶不太了解,另外有許多客戶平時(shí)比較忙,特別是管電源維護(hù)這塊的人,工作本來(lái)就比較繁雜,造成客戶許多時(shí)候也比較心煩,咱們?nèi)グ菰L的時(shí)候,有時(shí)候打電話先預(yù)約時(shí)間吧,客戶不了解我們的時(shí)候一般都會(huì)推辭,說(shuō)沒(méi)有時(shí)間見(jiàn)面,那我們就只有硬著頭皮直接跑去拜訪,這樣,客戶有時(shí)候就有點(diǎn)尷尬,剛說(shuō)了不在或比較忙,現(xiàn)在又跑到他辦公室見(jiàn)面,所以這個(gè)時(shí)候,我們的`交流就很重要了,如果我們表現(xiàn)得一點(diǎn)也不了解他們,也不專業(yè),客戶就會(huì)從心底里反感你,對(duì)你的交流也只能是簡(jiǎn)單應(yīng)付幾句。所以,我們?cè)诎菰L前如果有充分的準(zhǔn)備,對(duì)該單位的情況很了解,對(duì)客戶的了解較多,那么我們就可以很好從客戶感興趣話題開(kāi)始,然后再熟練運(yùn)用我們準(zhǔn)備好提問(wèn)方式和我們掌握的客戶業(yè)務(wù)內(nèi)的一些知識(shí)開(kāi)始交流,這樣就能打好接觸客戶的第一印象。
其次,拜訪客戶的開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)和話術(shù)及提問(wèn)的技巧也很關(guān)鍵,我們老銷售人員往往也一樣遇到很多客戶的拒絕,比如合川電信的客戶就很刁難我,去的時(shí)候客戶第一句話就問(wèn)到:您們產(chǎn)品外觀和工藝太差了,連三流產(chǎn)品都趕不上呀,在以前我可能會(huì)馬上回答到:不會(huì)吧,我們的產(chǎn)品外觀是經(jīng)過(guò)專門設(shè)計(jì),別的客戶都說(shuō)很不錯(cuò)的呀。言下之意,你這個(gè)人沒(méi)欣賞水平,那么我們換位思考一下,如果我是客戶,聽(tīng)到如此對(duì)自己意見(jiàn)的赤裸裸地否認(rèn),我會(huì)處于什么心情。通過(guò)學(xué)習(xí)后,我覺(jué)得我掌握了一些說(shuō)話溝通的技巧后,我下次就應(yīng)該這樣說(shuō):您說(shuō)的對(duì),當(dāng)時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初,我們主要設(shè)計(jì)思路較為簡(jiǎn)單,注重輕便,迎合大多數(shù)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員的需求,搬運(yùn)輕便,維護(hù)簡(jiǎn)單,所以給人的第一感覺(jué)不是很豪華,但每個(gè)人的欣賞角度是不同的,我們這個(gè)外觀設(shè)計(jì)主要針對(duì)移動(dòng)應(yīng)急發(fā)電,方便搬運(yùn)、從實(shí)用的角度等場(chǎng)合使用。如此一來(lái),對(duì)方的思維會(huì)跟著我們走,在我們認(rèn)同他的前提下,轉(zhuǎn)化為他認(rèn)同我們。
第三,我們?cè)诮涣鞯倪^(guò)程中說(shuō)話技巧很重要,比如我經(jīng)常拜訪客戶會(huì)碰到客戶說(shuō):小熊呀,我今天很忙呀,先把資料放下,改天再聯(lián)絡(luò)好不好?以往,我也會(huì)直接回答說(shuō):李經(jīng)理,您很忙呀,那你先抽空看一下資料,那改天再給您電話了。其實(shí)我們?cè)贀Q位思考一下,李經(jīng)理會(huì)怎么想,首先覺(jué)得我沒(méi)誠(chéng)心,否則不會(huì)如此好打發(fā),再者覺(jué)得我這個(gè)人沒(méi)什么毅力,易放棄。其實(shí)我們可以換另外一種交流的說(shuō)話方式:李經(jīng)理,我知道,您作為網(wǎng)絡(luò)部的經(jīng)理,時(shí)間肯定會(huì)很寶貴,但我不會(huì)占用您太多時(shí)間(甚至可以明確占用對(duì)方時(shí)間的多少,10分鐘,15分鐘…),只是給您介紹一下我們公司產(chǎn)品的概況,等改天您有時(shí)間了,再向您詳細(xì)介紹我們公司以及公司產(chǎn)品。如此一來(lái),在被贊美的心理下,對(duì)方一想,反正不會(huì)太多時(shí)間,也不想拒人于千里,顯得沒(méi)有禮貌,接下來(lái)就看你如何簡(jiǎn)練地語(yǔ)言表達(dá)了。
當(dāng)然,其實(shí)我也覺(jué)得這些東西說(shuō)說(shuō)容易,做起來(lái)我們可能會(huì)經(jīng)常地遺忘而自我主張行事,但我想,只要我們不斷的按介紹的思路去做工作,并不斷學(xué)習(xí),不斷的沉淀,用這些話術(shù)和技巧都會(huì)成為習(xí)慣的時(shí)候,那么我們的銷售工作就不再是那么的難以入手了。
拜訪心得體會(huì)12
拜訪縣政府,是每位教師職業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中,我深刻意識(shí)到縣政府對(duì)教育的重視程度,并感受到了他們?yōu)榻逃聵I(yè)所做出的巨大努力。通過(guò)這次拜訪,我不僅學(xué)到了很多有關(guān)教育政策的信息,也感受到了自己作為教師的責(zé)任和使命。以下是我對(duì)本次拜訪的一些心得體會(huì)。
首先,我對(duì)縣政府對(duì)教育的重視程度有了更深刻的認(rèn)知。在拜訪過(guò)程中,縣政府向我們介紹了他們?yōu)榻逃聵I(yè)所做出的努力和取得的成績(jī)。他們不僅加大了對(duì)教育經(jīng)費(fèi)的投入,還建設(shè)了先進(jìn)的教育設(shè)施,提供了更好的師資培訓(xùn)和教育資源。我被這種高度的重視所感動(dòng),并對(duì)縣政府為教育付出的努力表示由衷的敬佩。
其次,我對(duì)自己作為教師的責(zé)任和使命有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在與縣政府官員的交流中,他們強(qiáng)調(diào)了教育對(duì)社會(huì)發(fā)展的重要性,鼓勵(lì)我們要熱愛(ài)教育事業(yè),盡職盡責(zé)地履行好教師的職責(zé)。我深刻地意識(shí)到,作為一名教師,我肩負(fù)著培養(yǎng)下一代的責(zé)任,需要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)水平,為學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
在拜訪中,我還了解到了一些有關(guān)教育政策的信息。縣政府官員向我們介紹了相關(guān)政策的'制定背景和宗旨,并詳細(xì)解釋了政策的具體內(nèi)容和實(shí)施措施。這為我提供了一些有關(guān)教育政策的知識(shí),也使我更加了解了政府對(duì)教育事業(yè)的關(guān)切和重視。同時(shí),也讓我認(rèn)識(shí)到自己作為教師要積極適應(yīng)政策變化,不斷提升自己的專業(yè)能力,為學(xué)生創(chuàng)造更好的教育環(huán)境。
此外,我還與一些教育專家和同行進(jìn)行了交流。他們分享了自己多年來(lái)在教育領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和心得,并提供了一些寶貴的教學(xué)方法和教育理念。這讓我受益匪淺,并對(duì)自己的教學(xué)工作有了更清晰的認(rèn)知。與其他教師的交流,也讓我認(rèn)識(shí)到教師間的團(tuán)隊(duì)合作和互相學(xué)習(xí)的重要性,這對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量和力量大有裨益。
最后,通過(guò)這次拜訪縣政府,我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。我意識(shí)到,作為一名教師,我不僅要在學(xué)校盡職盡責(zé),還要積極參與到教育政策的制定和實(shí)施中,為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我將努力提升自己的專業(yè)能力,不斷學(xué)習(xí)和探索,為學(xué)生的成長(zhǎng)和社會(huì)的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
總之,這次拜訪縣政府讓我更加深入地了解了縣級(jí)教育工作,感受到了政府對(duì)教育事業(yè)的高度重視,也讓我對(duì)自己作為教師的責(zé)任和使命有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我將把本次拜訪的心得體會(huì)轉(zhuǎn)化為自己的行動(dòng),為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
拜訪心得體會(huì)13
最近公司給我臨時(shí)派了一個(gè)新人,跟在我后面跑客戶,意思是說(shuō)讓他跟我學(xué)。其實(shí)我是這樣想的,一個(gè)好的銷售,一定要堅(jiān)持自己的想法,不要輕易相信別人,不要沿著別人的路線去走,這樣你只能比你學(xué)習(xí)的那個(gè)人差。下周我將帶著這位小弟去鹽城進(jìn)行客戶拜訪。
在拜訪客戶之前,一個(gè)好的銷售一定會(huì)做好功課。昨天我發(fā)現(xiàn)我所帶的那個(gè)小弟連我們公司產(chǎn)品的型號(hào),尺寸大小都不知道,這樣的銷售出去的結(jié)果可想而知,所以我得不得把我客戶中幾個(gè)小客戶給他去跑。
一個(gè)銷售在拜訪客戶之前,首先對(duì)自己產(chǎn)品了解是最基本的。還有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品你也應(yīng)該熟悉,優(yōu)劣勢(shì)在哪?就目前而言,我所接觸的客戶問(wèn)的最多的問(wèn)題就是:你們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里?如果你可以把產(chǎn)品的劣勢(shì)說(shuō)成是你產(chǎn)品的`優(yōu)勢(shì)的話,我相信你足夠成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售。
拜訪客戶之前,還需要注意自己的穿著,另外你名片以及手機(jī)所放的口袋,手機(jī)不宜暴露,不要讓意外事件影響你客戶的情緒。
到達(dá)客戶那里,你一定要興奮,任何客戶都不喜歡跟一個(gè)死人說(shuō)話。盡量選擇客戶想進(jìn)行的話題去進(jìn)行,不一定限于產(chǎn)品本身。盡量讓客戶說(shuō),從客戶那里了解到更多的信息。作為我從銷售工業(yè)產(chǎn)品,我的客戶基本都是理性消費(fèi)者,他們和那些買衣服的人不一樣,他們都是經(jīng)過(guò)深思熟慮后才會(huì)采取行動(dòng)。曾經(jīng)有一個(gè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),成功一個(gè)客戶你需要平均拜訪7.2次,這個(gè)數(shù)目對(duì)于工控界來(lái)說(shuō)也許還是太小。所以你在拜訪客戶的時(shí)候一定要穩(wěn)重,不能太急,你所拜訪的客戶不可能在你拜訪一次后就會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品,所以銷售是可有可無(wú)的,這個(gè)道理大家可以慢慢體會(huì)。當(dāng)你拜訪客戶的時(shí)候,客戶已經(jīng)不耐煩了,此時(shí)你必須選擇離開(kāi),選擇合適的時(shí)候再去拜訪。我曾經(jīng)遇到一個(gè)客戶在炒股,我意外的選擇了這個(gè)時(shí)候去拜訪,而且我看到對(duì)方電腦上綠色比較多,所以這次拜訪不得不提前結(jié)束。
拜訪客戶時(shí),對(duì)方問(wèn)的最多的還有就是價(jià)格了,在我的銷售理念中,如果是價(jià)格導(dǎo)致對(duì)方不購(gòu)買我的產(chǎn)品的話,那就不是問(wèn)題。同樣一臺(tái)屏,我賣過(guò)855,我也賣過(guò)1400。 也許這就是我獨(dú)特之處。我在公司里比較是比較喜歡走低價(jià),甚至于特價(jià)。這個(gè)思想在我大學(xué)的生意實(shí)踐中就形成了,我相信任何人不會(huì)和錢過(guò)意不去,但有的人的確是不差錢。一個(gè)產(chǎn)品首先必須有市場(chǎng)占有率,等有了市場(chǎng)占有率后還愁沒(méi)錢嗎?我在大學(xué)時(shí)候賣網(wǎng)卡的思路完全是
拜訪心得體會(huì)14
最近公司給我臨時(shí)派了一個(gè)新人,跟在我后面跑客戶,意思是說(shuō)讓他跟我學(xué)。其實(shí)我是這樣想的,一個(gè)好的銷售,肯定要堅(jiān)持自己的想法,不要輕易信任別人,不要沿著別人的路途去走,這樣你只能比你學(xué)習(xí)的那個(gè)人差。下周我將帶著這位小弟去鹽城進(jìn)行客戶探望。
在探望客戶之前,一個(gè)好的銷售肯定會(huì)做好功課。昨天我發(fā)覺(jué)我所帶的那個(gè)小弟連我們公司產(chǎn)品的型號(hào),尺寸大小都不知道,這樣的銷售出去的結(jié)果可想而知,所以我得不得把我客戶中幾個(gè)小客戶給他去跑。
一個(gè)銷售在探望客戶之前,首先對(duì)自己產(chǎn)品了解是最基本的。還有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品你也應(yīng)當(dāng)熟識(shí),優(yōu)劣勢(shì)在哪?就目前而言,我所接觸的客戶問(wèn)的最多的問(wèn)題就是:你們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里?假如你可以把產(chǎn)品的劣勢(shì)說(shuō)成是你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的話,我信任你足夠成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售。 探望客戶之前,還須要留意自己的穿著,另外你名片以及手機(jī)所放的口袋,手機(jī)不宜暴露,不要讓意外事務(wù)影響你客戶的心情。
到達(dá)客戶那里,你肯定要興奮,任何客戶都不喜愛(ài)跟一個(gè)死人說(shuō)話。盡量選擇客戶想進(jìn)行的話題去進(jìn)行,不肯定限于產(chǎn)品本身。盡量讓客戶說(shuō),從客戶那里了解到更多的信息。作為我從銷售工業(yè)產(chǎn)品,我的客戶基本都是理性消費(fèi)者,他們和那些買衣服的人不一樣,他們都是經(jīng)過(guò)深思熟慮后才會(huì)實(shí)行行動(dòng)。曾經(jīng)有一個(gè)調(diào)查發(fā)覺(jué),勝利一個(gè)客戶你須要平均探望7。2次,這個(gè)數(shù)目對(duì)于工控界來(lái)說(shuō)或許還是太小。所以你在探望客戶的`時(shí)候肯定要穩(wěn)重,不能太急,你所探望的客戶不行能在你探望一次后就會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品,所以銷售是可有可無(wú)的,這個(gè)道理大家可以漸漸體會(huì)。當(dāng)你探望客戶的時(shí)候,客戶已經(jīng)不耐煩了,此時(shí)你必需選擇離開(kāi),選擇合適的時(shí)候再去探望。我曾經(jīng)遇到一個(gè)客戶在炒股,我意外的選擇了這個(gè)時(shí)候去探望,而且我看到對(duì)方電腦上綠色比較多,所以這次探望不得不提前結(jié)束。
探望客戶時(shí),對(duì)方問(wèn)的最多的還有就是價(jià)格了,在我的銷售理念中,假如是價(jià)格導(dǎo)致對(duì)方不購(gòu)買我的產(chǎn)品的話,那就不是問(wèn)題。同樣一臺(tái)屏,我賣過(guò)855,我也賣過(guò)1400;蛟S這就是我獨(dú)特之處。我在公司里比較是比較喜愛(ài)走低價(jià),甚至于特價(jià)。這個(gè)思想在我高校的生意實(shí)踐中就形成了,我信任任何人不會(huì)和錢過(guò)意不去,但有的人的確是不差錢。一個(gè)產(chǎn)品首先必需有市場(chǎng)占有率,等有了市場(chǎng)占有率后還愁沒(méi)錢嗎?
拜訪心得體會(huì)15
最近,我參加了小區(qū)物業(yè)的拜訪活動(dòng),在與物業(yè)工作人員的交流中,我獲得了一些關(guān)于物業(yè)管理的新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。以下是我在拜訪物業(yè)過(guò)程中的心得體會(huì)。
首先,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀的物業(yè)管理要注重服務(wù)態(tài)度。整個(gè)小區(qū)的環(huán)境干凈整潔,很多公共設(shè)施也保持良好的狀態(tài)。在與物業(yè)工作人員交流的過(guò)程中,我被他們的熱情和耐心所感動(dòng)。無(wú)論是對(duì)業(yè)主的問(wèn)題的回答,還是對(duì)小區(qū)常規(guī)維護(hù)的`關(guān)心,他們都能夠以積極的態(tài)度和良好的服務(wù)態(tài)度來(lái)處理。這讓我深深地感受到了一個(gè)優(yōu)秀物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的重要性。
其次,一個(gè)好的物業(yè)管理要善于解決問(wèn)題。在拜訪過(guò)程中,我了解到物業(yè)管理面臨的挑戰(zhàn)是多樣化的。業(yè)主們提出的問(wèn)題各種各樣,有的是關(guān)于設(shè)施維護(hù),有的是關(guān)于管理費(fèi)用的疑惑。而物業(yè)工作人員總是能夠耐心地聽(tīng)取并分析這些問(wèn)題,然后給予合理的解決方案。他們的工作能力和綜合素質(zhì)的提升,不僅體現(xiàn)了他們的專業(yè)水準(zhǔn),也讓業(yè)主們感受到了他們的負(fù)責(zé)任和敬業(yè)精神。
此外,物業(yè)管理也需要注重溝通和協(xié)調(diào)。在小區(qū)管理中,涉及到的利益關(guān)系較為復(fù)雜。業(yè)主們的需求各不相同,有的人提出的意見(jiàn)可能與其他人存在沖突。在拜訪物業(yè)的過(guò)程中,我看到了物業(yè)工作人員與業(yè)主之間的溝通和協(xié)調(diào)。他們妥善處理不同的需求和利益,保持公正和中立,并努力為每個(gè)業(yè)主提供高質(zhì)量的服務(wù)。這讓我對(duì)一個(gè)完善的物業(yè)管理體系的建設(shè)有了更深入的了解。
最后,一個(gè)良好的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該注重學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。在與物業(yè)工作人員的交流中,我注意到他們不僅不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)并通過(guò)培訓(xùn)提升自己的技能,還積極地尋求創(chuàng)新和改進(jìn)現(xiàn)有的管理方法。這種追求卓越和進(jìn)步的精神,讓整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)充滿朝氣,也使得物業(yè)管理的水平不斷提高。
通過(guò)這次拜訪物業(yè)的經(jīng)歷,我不僅對(duì)物業(yè)管理有了更深入的了解,也讓我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)良好物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)優(yōu)秀的物業(yè)管理不僅可以為居民提供良好的生活環(huán)境,也能夠促進(jìn)整個(gè)社區(qū)的和諧發(fā)展。我相信,在不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的指導(dǎo)下,我們的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)會(huì)為我們提供更好的服務(wù),讓我們的小區(qū)變得更加宜居和美好。
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