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市場營銷模擬軟件實訓心得體會

時間:2023-10-14 08:26:16 心得體會 我要投稿
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市場營銷模擬軟件實訓心得體會

  我們心里有一些收獲后,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣能夠給人努力向前的動力。那么要如何寫呢?以下是小編幫大家整理的市場營銷模擬軟件實訓心得體會,僅供參考,歡迎大家閱讀。

市場營銷模擬軟件實訓心得體會

市場營銷模擬軟件實訓心得體會1

  20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日

  本次實訓主要是圍繞創(chuàng)建模擬一家手機公司,然后進行一系列的營銷策劃,從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的整個營銷活動過程而展開的。主要包括了:戰(zhàn)略分析,產(chǎn)品管理,產(chǎn)品銷售三大部分內容。其中國內市場又分成了七大區(qū)域,我們分別選擇了自己的目標市場,然后進入該市場進行相應的實訓內容。這是我第一年的成果,品牌知名度沒有打的很響,開拓了倆個市場。

  第二年主攻東北市場,華北競爭壓力太大,所以選擇了放棄,沒有貸款,資金也比之前多了。

  第三年廣告打的太猛,導致資金減少,東北地區(qū)競爭壓力大,廣告打的猛也無濟于事,單子都拿的很少。

  第四年完全慘淡經(jīng)營,因為沒有貸款,所以用來打廣告的錢太少,品牌知名度不高,導致都拿不到單子,只能眼巴巴的看著單子被搶走。

  剛開始接觸這個軟件時,有點手足無措,雖然之前有接觸企管的沙盤,但營銷的軟件和它有些不一樣,于是我便慢慢摸索起來。起初以為每個步驟要按照順序來,后來才知道原來也能不按照順序執(zhí)行,剛進這個軟件的時候,我通常會看看各個市場高檔品,中檔品,低檔品的需求量,再選擇進入哪個市場。起初我隨便點鼠標,把所有能研發(fā)的引進的技術全部開發(fā),然后就開始投廣告,廣告的投放量決定著你能拿單的多少,一開始不知道如何投放廣告,后來老師有講先前學長留下來的經(jīng)驗,我們就知道如何打廣告。廣告打的太多可能會破產(chǎn),太少可能會拿不到單,這就意味著要好好考慮這個問題,我一般是看我所選擇的市場低檔,中檔的品牌要求,然后打廣告,再經(jīng)過第一輪拿單看看競爭對手打廣告的數(shù)量,然后以一點的優(yōu)勢壓倒競爭對手,這樣子就可以拿到單子。然后再生產(chǎn),我一般是把單子都拿完了再生產(chǎn),這樣會比較節(jié)約生產(chǎn)次數(shù)。

  這次考試前,我暗下決心,要從一開始時就按需投資,盡量節(jié)省資金,以免重蹈覆轍。這次我先開拓了華北地區(qū)市場,謹慎地投放廣告、研發(fā),當品牌知名度略高于中間商要求時,便迫不及待地投入市場,搶占先機,于是第一年度公司運轉良好,并賺了不少錢。我利用這些資金開辟了東北地區(qū)市場。第二年剛開始時,我自以為資金豐厚,便瘋狂地申請合作,等到拿到訂單、準備發(fā)貨時,才發(fā)現(xiàn)存貨不夠了,而且資金根本不夠生產(chǎn)那么多產(chǎn)品,公司一下又陷入絕境。但我并沒有坐以待斃。我把庫存的'中檔貨拋售了,將換來的資金用于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,將低檔產(chǎn)品發(fā)貨后,再生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。這樣來回折騰了幾次,終于把低檔產(chǎn)品按時發(fā)給對方,但生產(chǎn)次數(shù)已經(jīng)達到極限,雖然還有足夠的資金卻不能生產(chǎn)中檔產(chǎn)品了,最終因高檔產(chǎn)品不足、無法發(fā)貨而違約,信用等級也由AAA降為AA。第三年我重振旗鼓,有規(guī)劃地申請合作、生產(chǎn)產(chǎn)品、按時發(fā)貨。經(jīng)過努力,終于有所收獲,我的信用等級又升為AAA。到第四年時,華北和東北地區(qū)的競爭者突然多了,我投入一些資金,提高品牌知名度,但還是不能跟別的公司相抗衡。我決定廣撒漁網(wǎng),對華北、東北地區(qū)的所有超市和商場都發(fā)送了合作申請,怎奈對手太強大,而且他們的實力都很強,他們的品牌知名度竟然比我多幾十,這年我的訂單很少,銷售業(yè)績敗下陣來。我所有的合作申請都以失敗而告終,導致我第四年的銷售額和利潤率都為0。考試結束了,我的成績又是不理想。究其原因,一是我太心急,沒有考慮全局、統(tǒng)籌規(guī)劃。在資金和存貨都不充分的情況下盲目申請合作,導致公司無法正常運轉,差點破產(chǎn)。二是我目光短淺,只顧眼前利益,沒有考慮到長遠利益,不應該過分看重現(xiàn)金持有量,。而是應該將閑置資金充分利用起來,開拓新的市場、提高品牌知名度,提高自己的競爭力。三是定位錯誤我堅持“薄利多銷”的理念Ы低檔、中檔產(chǎn)品的價格都訂的很低,致使利潤太少雖然賣出不少產(chǎn)品,但獲取的利潤不高,我應該根據(jù)市場的實際情況和競爭對手的定價來適時、適當?shù)卣{整價格。進而取得高利潤。雖然這次市場營銷綜合實訓的結果并不理想,但我依舊很開心。首先,是體驗了一次當老板的感覺,當交易成功時,心中是無比的興奮,讓我對以后的營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。其次是這次實訓使我對市場營銷的認識真正做到了從理論聯(lián)系實際,不僅鞏固了書本上的知識,還學到了很多書本上學不到的東西,讓我感受到知識海洋的浩渺寬闊。希望以后還有機會參加類似的實訓活動,以提高我綜合運用所學的理論知識來分析和解決問題的能力。

市場營銷模擬軟件實訓心得體會2

  緊張而又充實的實訓活動已經(jīng)結束了,但我們的進步并沒有因此而結束,因為在這漫長而又短暫的兩周,我們收獲了很多,同時也成熟了很多。此次《市場營銷競爭模擬》實訓采用SimMarketing軟件,正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風險的環(huán)境下練習操作飛行器的技巧一樣,SimMarketing營銷模擬教學軟件可以讓我們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中,在一段集中的時間里演練我們所學習的營銷理論和技巧,同樣也不需要承擔在現(xiàn)實生活中可能面對的風險。

  利用SimMarketing軟件進行營銷模擬運作,讓我們主動地去理解和體驗在課堂上學到的各種營銷理論、分析工具和操作方法,自覺地從營銷戰(zhàn)略的高度去考慮問題,并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略。通過營銷模擬實訓培養(yǎng)我們的動手、動腦能力,以及我們的團隊協(xié)作精神。該實訓涉及公司的戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品研發(fā)、公司生產(chǎn)計劃、品牌組合、價格制定、促銷方案、營銷渠道、團隊溝通與建設等多方面,買美國學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作,體驗復雜、抽象的經(jīng)營管理理論、督促學生去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施,從而掌握管理的技巧,感悟營銷的真諦,真正實現(xiàn)會用、管用、夠用的培訓原則。它要以統(tǒng)計與調研、市場營銷與策劃等專業(yè)課程的學習為基礎,也是對這些專業(yè)課程的理解、領悟和實踐。在可能實現(xiàn)的成功或者失敗的結果的基礎上,對于營銷體系方法的不斷運用體會,是SimMarketing營銷模擬教學軟件的優(yōu)勢。

  1,通過模擬,是我們能夠綜合運用所學的市場營銷、企業(yè)管理、財務管理等知識。

  2,增強了我們的市場競爭觀念,訓練了在變化的市場環(huán)境下,不斷跟蹤、調整營銷戰(zhàn)略和策略,保證營銷計劃實施和目標實現(xiàn)的能力。

  3,培養(yǎng)了我們現(xiàn)代管理者必須具備的“團隊精神”,是我們在模擬過程中學會與不同性格、不同能力的人合作,取長補短,齊心協(xié)力地為實現(xiàn)公司目標而工作。

  4,通過對模擬過程與結果的總結與評價,是我們加深了對所學知識的理解,并認識自己在能力上的特點和掌握知識方面的薄弱點。

  1,SimMarketing的模擬過程分為多個季度逐漸展開。在模擬的開始,營銷小組將得到經(jīng)濟新聞、市場調查研究報告、公司經(jīng)營報告等消息。

  2,營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機會和挑戰(zhàn),評估公司的優(yōu)勢和劣勢,通過小組充分討論發(fā)展公司的.戰(zhàn)略,然后做出具體的營銷計劃。

  3,小組的決策和競爭者的決策全部完成以后,SimMarketing將模擬市場運作,產(chǎn)生結果,并且開始進入下一個季度。

  4,營銷小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運作結果,從而得到關于市場和競爭對手的詳細資料。

  5,通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略技術的調整,營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作。

  在為期兩周的市場模擬實訓課中,SimMarketing軟件為我們構造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境,模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產(chǎn)業(yè)市場,多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。我們分成若干個營銷小組,扮演企業(yè)的市場營銷部門的負責人,為企業(yè)營銷部門制定相應的營銷計劃,以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化。在整個過程中,我們學會了如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場從而形成營銷戰(zhàn)略,然后根據(jù)營銷目標制定具體的營銷計劃。最后運行營銷計劃,營銷小組將看到其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果,并可在以后博弈過程中不斷進行營銷策略調整,以在競爭中取得優(yōu)勢,最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標。

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