個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)1
21世紀(jì)是人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，人起了核心作用，那么一個(gè)人不管從事什么樣的行業(yè)，扮演什么樣的角色，都必須具備一定的素質(zhì)。當(dāng)一個(gè)人是一個(gè)企業(yè)的管理者時(shí)，他所考慮的不僅是企業(yè)的利益，還有下屬員工的福利，給他們安逸、舒適的工作環(huán)境，還要與同行競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候他所肩負(fù)的不是一種使命，而是一種責(zé)任，要帶領(lǐng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)向上奮發(fā)，與客戶建立起合作伙伴關(guān)系，以達(dá)成雙贏。
一天的培訓(xùn)時(shí)間里，給我的感觸很深，尤其是在課間休息的時(shí)間里單獨(dú)與王平老師進(jìn)行溝通。發(fā)現(xiàn)我以前的思想里有一些毛病，需要加以改善。
下面僅就我參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)勎覍?duì)如何建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、團(tuán)隊(duì)的力量
培訓(xùn)的開始，王平老師用一個(gè)寓言故事來告訴我們團(tuán)隊(duì)的力量，在非洲的草原上如果見到羚羊在奔跑，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是象群來了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來了？是蟻群，小小的螞蟻單兵做戰(zhàn)，肯定不如獅子、大象，可如果是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，那所有的動(dòng)物就不是對(duì)手了。由此可見，團(tuán)隊(duì)如果有強(qiáng)大的凝聚力，目標(biāo)一致，勁往一處使，有著良好的協(xié)作能力，有著充分向心力。這三個(gè)力量有多大，它的戰(zhàn)斗力就有多大。結(jié)合實(shí)際，當(dāng)我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的一份子時(shí)，要與每個(gè)人建立互相信任、互相支持，要有集體榮譽(yù)感，知道每一件工作的完成，都與每個(gè)人的努力分不開，當(dāng)然，當(dāng)獨(dú)自去完成一項(xiàng)艱難而具有挑戰(zhàn)性的工作時(shí)，不能退縮，也不要害怕自己的能力完成不了。必須要有成功的欲望，只有行動(dòng)了，才能知道結(jié)果。過去并不等于未來。當(dāng)我們真正完成的時(shí)候，就會(huì)知道以前自己是多么懦弱與無能，其實(shí)，就是不要給自己設(shè)限。相信自己！當(dāng)然，相信自己與別人的支持，團(tuán)隊(duì)的信任與支持分不開，所以，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有建立互相信任、互相支持，那么工作起來就會(huì)輕松得多。
當(dāng)要集體完成一項(xiàng)工作時(shí)，我們要有組織、有紀(jì)律地接受并對(duì)這件工作進(jìn)行計(jì)劃，以最快的時(shí)間達(dá)到目的，當(dāng)然計(jì)劃的時(shí)候必須具備人、時(shí)間、環(huán)境，以及考慮到其它影響工作的因素，面面俱到，每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)步驟都必須考慮清楚，那么工作就會(huì)高效率地完成。
二、團(tuán)隊(duì)的定義
為什么我們經(jīng)常說：一個(gè)中國(guó)人是一條龍，一群中國(guó)人就是一窩蟲？為什么這樣說，其實(shí)就是說明了中國(guó)人特有的毛病，相互之間不能協(xié)作，會(huì)上不發(fā)言，會(huì)下亂說話。團(tuán)隊(duì)不等于一群人。一個(gè)團(tuán)隊(duì)由少量的人組織，這些人具有互補(bǔ)的技能，對(duì)一個(gè)共同目的、績(jī)效目標(biāo)及方法做出承諾并彼此負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)不等于團(tuán)伙，管理好了是團(tuán)隊(duì)，管理不好了就成了團(tuán)伙，人數(shù)方面612個(gè)人為最佳，人不能太多，一方面是人多了管理不過來，另一方面人多了容易有濫竽充數(shù)的。團(tuán)隊(duì)成員之間要有互補(bǔ)的'技能，多層次的，不能一類人要么都會(huì)，要么都不會(huì)，這樣遇到問題就沒有解決的條件了。
三、團(tuán)隊(duì)成員的甄選。
首先是看一個(gè)人的心態(tài)過關(guān)了，然后主要從以下幾點(diǎn)來選擇：
個(gè)人品質(zhì)：品質(zhì)就是道德，是我們擇人最關(guān)鍵的第一要素，看品質(zhì)應(yīng)從三方面來考察：一是看誠(chéng)信，誠(chéng)信乃為立身之本、處世之根，自古就有欲正其心者，先誠(chéng)其意，意誠(chéng)而后心正，試想心術(shù)不正之人于團(tuán)隊(duì)而言，可謂害群之馬不為過也！二是看職業(yè)道德，職業(yè)操守對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷人來說就是獲取雇主菁睞的重要籌碼之一，職業(yè)道德體現(xiàn)在個(gè)人的敬業(yè)精神和視公司利益至高無上的心態(tài)；三是看責(zé)任心，只有責(zé)任感的人，才會(huì)對(duì)家庭負(fù)責(zé)，才會(huì)對(duì)朋友負(fù)責(zé)，才會(huì)對(duì)公司負(fù)責(zé)，才會(huì)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，試想無責(zé)任心的人誰敢用之。
個(gè)人能力：個(gè)人能力主要從三個(gè)方面來看，一是溝通協(xié)調(diào)管理能力，營(yíng)銷職業(yè)的最大特性就是與各種各樣的人或組織打交道，你怎么去與人溝通，怎么去協(xié)調(diào)這樣與那樣之間的關(guān)系，怎么去管理你的客戶、你的渠道或你下面的團(tuán)隊(duì)，這就需要較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)管理能力；二是觀察分析決策能力，市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅在哪，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱勢(shì)與優(yōu)勢(shì)在哪，自己如何面對(duì)所處的各種環(huán)境做出正確的決策，這就需要具備非凡的觀察分析決策能力；三是計(jì)劃組織控制能力，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，市場(chǎng)變化是瞬息之間，這就需要有駕奴市場(chǎng)變化之能力。
個(gè)人形象：個(gè)人形象其實(shí)就是我們所要求的精神面貌，個(gè)人形象代表著團(tuán)隊(duì)形象，代表著公司形象。入微見著，從個(gè)人我們可以看出個(gè)人背后的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谔羧藭r(shí)，往往首先看的是工作經(jīng)歷，以及受教育和培訓(xùn)的經(jīng)歷，其實(shí)更重要的是任聘人在面試全過程中所表現(xiàn)出來的形態(tài)，從這些形態(tài)我們大致可以判斷出任聘者的綜合素質(zhì)。
個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)2
作為基層管理工作者，使我們更加深入認(rèn)識(shí)到安全的重要性。平安無事的時(shí)候安全生產(chǎn)似乎不起眼，看上去好像與生產(chǎn)、效益沒什么關(guān)系，無關(guān)緊要，甚至可有可無。但從公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略來看，安全工作與效益緊密相連，甚至影響到公司未來的發(fā)展。當(dāng)前公司的發(fā)展與生產(chǎn)安全的關(guān)系越來越密切，我們要切實(shí)加強(qiáng)安全管理工作，從細(xì)微入手，強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)管，加強(qiáng)安全專項(xiàng)整治，落實(shí)安全防范措施，建立健全安全責(zé)任制，堅(jiān)決查處各類安全事故隱患，注重履行安全職責(zé)，建立健全各種突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制，提高應(yīng)急處理能力。把事故的發(fā)生扭轉(zhuǎn)為風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控管理模式，把事故預(yù)防措施做到位，不被事故牽著走，才是我們安全工作的本質(zhì)，才能實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)認(rèn)識(shí)到“沒有安全就沒有干部的政治生命、沒有安全就沒有職工的家庭幸�！�，使我對(duì)安全的理解更進(jìn)了一步。
為了做好安全工作，我認(rèn)為“安全管理，關(guān)鍵是管人”。人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)和環(huán)境的不安全因素是構(gòu)成事故的“三要素”。但是這三者中，物和環(huán)境相對(duì)來說比較穩(wěn)定，而人卻是最活躍的。人是操作物、改變環(huán)境的.主體。因而“三要素”中人是主要因素。人是安全生產(chǎn)的主體，安全管理，關(guān)鍵是管人，管住了人，就掌握了主動(dòng)權(quán)�？v觀全國(guó)各類安全事故，每一個(gè)事故發(fā)生后，總能找到違反了哪個(gè)法、哪個(gè)規(guī)章、哪個(gè)條例，絕大部分都存在著管理松懈、勞動(dòng)紀(jì)律松弛、安全責(zé)任心不強(qiáng)、安全責(zé)任制不落實(shí)、違章指揮、違章操作、違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象。一個(gè)公司無論制度多細(xì)、責(zé)任多明確，獎(jiǎng)罰力度多大，責(zé)任制不落實(shí)，仍是廢紙一張。因此，責(zé)任心是安全生產(chǎn)的靈魂，責(zé)任制是安全生產(chǎn)的前提，落實(shí)責(zé)任才是安全生產(chǎn)的保障。
安全無小事，細(xì)節(jié)決定成敗，我們一切要從小事做起，從細(xì)節(jié)出發(fā)，堅(jiān)持安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高員工安全意識(shí)，要安全、知安全、懂安全、會(huì)安全自覺遵守安全法規(guī)，從“要我安全”的被動(dòng)局面轉(zhuǎn)化為“我要安全、我會(huì)安全”的自覺行動(dòng)。時(shí)刻繃緊安全這根弦，未雨綢繆，樹立“如履薄冰，如臨深淵”的憂患意識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)以人為本，企業(yè)、社會(huì)和諧發(fā)展的目標(biāo)。
同時(shí)作為基層管理者，應(yīng)加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，防止和減少生產(chǎn)事故，保障人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。安全生產(chǎn)管理，要始終堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主的方針。在生產(chǎn)組織過程中必須遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度，完善安全生產(chǎn)條件，確保安全生產(chǎn)。基層管理者既有獲得安全生產(chǎn)保障的權(quán)利，又要依法履行安全生產(chǎn)方面的義務(wù)。靈活應(yīng)用督促、檢查等安全管理手段，落實(shí)安全管理責(zé)任，及時(shí)消除生產(chǎn)安全事故隱患，參與制定并實(shí)施本單位的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案，加強(qiáng)安全意識(shí)，從思想上實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全。只有每個(gè)人養(yǎng)成良好的安全行為，才能夠控制和避免事故發(fā)生，才能真正實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行，金灘公司才能平穩(wěn)安全發(fā)展。我們作為基層管理工作者更要迅速提高自身安全技能，把這些新的管理技術(shù)和方法，在實(shí)際工作中進(jìn)行靈活運(yùn)用。
提高全員安全意識(shí)，規(guī)范人的不安全行為，杜絕各種習(xí)慣性違章，消除安全隱患，盡努力為員工提供一個(gè)良好、文明、安全的生產(chǎn)環(huán)境，是以人為本的本質(zhì)要求。讓我們從細(xì)節(jié)做起，消滅人的不安全行為，為金灘公司的長(zhǎng)期發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。
個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)3
時(shí)間一晃已經(jīng)一學(xué)年過去了，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，及正班主任、其他科任老師的共同協(xié)作努力下，我對(duì)班主任工作也了解了許多。通過學(xué)校的培訓(xùn)，讓我更清楚，班主任的工作意義重大，而且想要做一名合格的班主任是絕對(duì)不簡(jiǎn)單的。那么想要成為一名合格班主任需要什么素質(zhì)呢?以下是我在培訓(xùn)之后深刻的感悟：
第一、學(xué)會(huì)排解壓力、忙中作樂。
第一次做班主任時(shí)，很多老師都感覺很困難，沉重的壓力往往壓得他們緩不過氣來。當(dāng)我們面對(duì)很多沒時(shí)間做但又不得不做的事情時(shí)，我們往往選擇勇敢面對(duì)。這即需要教師具有很強(qiáng)的責(zé)任性，也需要我們有很好的耐壓能力。當(dāng)沉重的壓力壓得我們抬不起脊梁時(shí)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)排解壓力、學(xué)會(huì)忙中作樂。只有這樣，我們的班主任之路才走得平穩(wěn)，走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第二、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)變工作。
做過班主任的老師都有這樣的感受，班里總有那么幾個(gè)讓你絞盡腦汁、想方設(shè)法、使出渾身解數(shù)都很難讓其配合班級(jí)工作的學(xué)生。這些就是我們所說的后進(jìn)生。后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化是一個(gè)班級(jí)工作的難點(diǎn)，對(duì)于這個(gè)轉(zhuǎn)化，應(yīng)堅(jiān)持以平等的身份與學(xué)生交往，態(tài)度真誠(chéng)地與他們談心，從生活上關(guān)心他們，從感情親近他們，使他們逐漸消除疑慮、自卑心理，樹立起自尊與自信。曾經(jīng)有教育學(xué)家曾經(jīng)說過：轉(zhuǎn)變一個(gè)后進(jìn)生比教育好十個(gè)好生的意義還要深遠(yuǎn)。這說明轉(zhuǎn)變后進(jìn)生的重要性極其艱巨性。因此想要成為一名合格的班主任就應(yīng)該做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變工作。
第三，努力創(chuàng)設(shè)班級(jí)環(huán)境，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。
近朱者赤，近墨者黑這句話深刻的說明了環(huán)境對(duì)于人的影響。特別是對(duì)于小學(xué)階段的學(xué)生更為重要。正班主任與我也確立了本班特色的班級(jí)文化建設(shè)，指明了我班的長(zhǎng)期奮斗目標(biāo)。設(shè)立了知識(shí)百窗，把學(xué)生自己收集的'百科知識(shí)展示出來，把有限的知識(shí)結(jié)構(gòu)豐富化。光榮榜的設(shè)立，更是把學(xué)生的一技之長(zhǎng)充分展示出來，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，積極發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。從而建立多角度培養(yǎng)學(xué)生成材的初步模式。通過這些的設(shè)立使原本死氣沉沉的教室變成了色彩艷麗紛繁，學(xué)習(xí)氣氛緊張。學(xué)生生活在一個(gè)快樂舒適的環(huán)境中，不但有美感的享受，而且得到文化的熏陶。
第四，做好管理工作，使學(xué)生健康成長(zhǎng)。
班級(jí)管理體現(xiàn)在各個(gè)方面，也是一名合格班主任必備的素質(zhì)。如管理好了班級(jí)衛(wèi)生，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，使學(xué)生能身心舒暢地學(xué)習(xí);管理好了班級(jí)紀(jì)律，人心穩(wěn)定，人人爭(zhēng)先，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的發(fā)展氛圍;管理好了體育鍛煉工作，使學(xué)生每天都能有固定的時(shí)間以最好的方式鍛煉身體。這些管理工作的出發(fā)點(diǎn)都是為了強(qiáng)化學(xué)生的主體意識(shí)，幫學(xué)生成長(zhǎng)，為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
以上是我經(jīng)歷學(xué)校班主任培訓(xùn)之后的幾點(diǎn)感觸和想法。作為一名小學(xué)班主任，我將會(huì)本著為了孩子的明天這個(gè)目標(biāo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的引導(dǎo)、培養(yǎng)，同時(shí)不斷努力，多與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師，學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行溝通、交流，從學(xué)生的角度出發(fā)，更好的引導(dǎo)學(xué)生，讓每位學(xué)生都能擁有自己美好的明天。
個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)4
2021年4月15日，今天是新教師培訓(xùn)的第四天。
上午，XX外國(guó)語學(xué)校的王XX老師和XX龍山中學(xué)劉XX老師為我們帶來《宋元時(shí)期的都市與文化》一課的同課異構(gòu)。王老師以李清照為本課線索，首先通過謎語的形式引出李清照，接著介紹其生活時(shí)代的汴京城，由此引出北宋都城的繁華景象，最后講述宋元時(shí)期的文化�？傮w而言，本節(jié)課內(nèi)容非常豐富，教師語言流暢，邏輯比較清晰；從教材觀的角度來看，本課滲透了歷史學(xué)科核心素養(yǎng)；從學(xué)生觀的角度而言，本課所選材料通俗易懂，貼合學(xué)情；從情懷觀來看，教師積極利用學(xué)生對(duì)中華傳統(tǒng)文化認(rèn)知不足的契機(jī)，展開家國(guó)情懷教育。
劉老師首先通過視頻帶領(lǐng)學(xué)生感受“行走中的東京城”，建立對(duì)北宋都城感性的、宏觀的認(rèn)知。接著，轉(zhuǎn)換微觀視角，通過細(xì)節(jié)探索東京的繁華。本節(jié)課有兩個(gè)與眾不同之處：一是，教師在表現(xiàn)宋詞的特征時(shí)，沒有像其他老師一樣播放視頻，而是自己唱出來；二是，將唐宋兩個(gè)時(shí)期的都市商業(yè)文化進(jìn)行對(duì)比，對(duì)標(biāo)中考�？傮w而言，本課主題清晰，教師語言通俗生活，學(xué)生參與度非常高；從學(xué)生觀的角度來看，教師對(duì)參與課堂學(xué)生的溢美之詞，打造了一個(gè)師生互動(dòng)理性的.課堂；從教材觀來看，本課內(nèi)容緊湊，主干知識(shí)突出；就情懷觀而言，本課通過展示豐富的宋元文化，包括市民文化、士人文化和官方文化，學(xué)生由此自然形成對(duì)宋元文化的欽佩，家國(guó)情懷在課堂中自然生成。
下午，劉XX老師給我們帶來《青年教師成長(zhǎng)》專題報(bào)告。劉老師是一位很容易令人心生佩服的老師。這不單單因?yàn)樗龓缀跞艿男蜗�，也因�(yàn)樗秊槿擞H切隨和——即使我和她今日第一次見面。劉老師在講座中幾乎傾囊相授，大到職業(yè)規(guī)劃，小到一個(gè)教學(xué)問題如何處理都一一解答。因此，每一個(gè)學(xué)員必然在本次講座中都受益匪淺；我們唯一需要警惕的是，我們這些小船不要被浩如煙海的信息沖翻了。此時(shí)，陳XX老師非常貼心地為我們把舵，提醒我們從頂層設(shè)計(jì)入手，即制定目標(biāo)-執(zhí)行計(jì)劃-反復(fù)修改-堅(jiān)持到底。制定目標(biāo)，在大的方向上走教學(xué)道路，行政道路還是兩手抓。但無論走那條路，新老師成長(zhǎng)的“密碼”都是：積極參與科研、投身課改（改革趨勢(shì)）、與名師多接觸。
個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)5
一、我的困惑
困惑一：是不是每一節(jié)新授課都讓學(xué)生自主探索與合作交流學(xué)習(xí)呢？
困惑二：哪些數(shù)學(xué)問題更有效適合讓學(xué)生自主探索與合作交流學(xué)習(xí)呢？
困惑三：在自主探索與合作交流學(xué)習(xí)過程中，我們應(yīng)該怎樣協(xié)調(diào)處理好差生和優(yōu)秀生的關(guān)系呢？差生的自主探索學(xué)習(xí)的能力確實(shí)很差。
困惑四：讓學(xué)生自主探索與合作交流學(xué)習(xí)花費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)，甚至影響教學(xué)成績(jī)，我們應(yīng)該怎么辦呢？
二、幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1、在今天的視頻中，中央民族大學(xué)的孫曉天教授也曾講到動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流學(xué)習(xí)的.重要性。確實(shí)，我們中國(guó)人在知識(shí)上不存在問題，但是我們的創(chuàng)造的能力是非常差的。
我們教師作為課堂的指導(dǎo)者，必須給學(xué)生提供動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流的機(jī)會(huì)。也就是說我們教師必需有這個(gè)意識(shí)，這樣我們培養(yǎng)出來的學(xué)生將來才有可能具有創(chuàng)造力。
2、教師必須要給學(xué)生充足的時(shí)間去自主探索和合作交流，沒有充足的時(shí)間做保證，探索和交流是無效的。
3、在探索和交流的過程中，教師要充分參與進(jìn)去，引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，從而參與交流，沒有學(xué)生的獨(dú)立思考做基礎(chǔ)，交流是低效的。
4、在小組分工時(shí)，要注意學(xué)生優(yōu)差結(jié)合，特別關(guān)注差生在小組中的表現(xiàn)。往往很多老師在上公開課的時(shí)候，只顧著優(yōu)秀生的發(fā)言和交流，從而忽視了差生的想法，降低了差生的參與積極性。同時(shí)在交流中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)傾聽，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真聽取別人意見的習(xí)慣。
總之，我們教師必須始終不渝的把學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流作為一種必要的教學(xué)模式，讓我們的學(xué)生真正去思考、探索、交流、體驗(yàn)，這樣學(xué)生的綜合素質(zhì)才能得到提高，我們的教學(xué)才能有效、高效、優(yōu)效。
個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)6
本次暑期教材培訓(xùn)，全員參與，作為本次培訓(xùn)的一名學(xué)員，在這五天的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)習(xí)著，收獲著，同時(shí)也在思考著。
無論是在校級(jí)培訓(xùn)，還是在縣級(jí)集中培訓(xùn)時(shí)，每位教師對(duì)教材的詳細(xì)解讀，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的成員做的精彩點(diǎn)評(píng)和主題報(bào)告、觀看的視頻、小組的討論交流等，這些都讓我從中學(xué)到了很多的知識(shí)，了解了培養(yǎng)學(xué)生的好習(xí)慣要注重“細(xì)、實(shí)、活”，小組合作學(xué)習(xí)一定要注重實(shí)效，郭軼順老師為我們講解了計(jì)算教學(xué)的模式，講到了怎樣學(xué)才最有效，我不禁想到了自己平時(shí)的教學(xué)，只注重了讓學(xué)生列出算式，但讓學(xué)生講列式理由的時(shí)候很少，聽了郭老師的報(bào)告，我認(rèn)識(shí)到讓學(xué)生說說列式的理由的必要性。
在這幾天的學(xué)習(xí)中，我總是積極地投入、參與和思考，以求及時(shí)地把所學(xué)的知識(shí)內(nèi)化為自己的知識(shí)，并進(jìn)行咀嚼和消化�？傊ㄟ^本次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我對(duì)數(shù)學(xué)的教學(xué)和學(xué)習(xí)有了更深的認(rèn)識(shí)和了解，在以后的教學(xué)中，必能給我們的數(shù)學(xué)教學(xué)和學(xué)習(xí)帶來新的生機(jī)和活力。
小學(xué)數(shù)學(xué)暑期教師個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)2
在本次培訓(xùn)中不僅澄清了我對(duì)一些數(shù)學(xué)問題的一些模糊認(rèn)識(shí)，而且對(duì)我今后如何踐行課改理念，實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的最優(yōu)化起到了很好的指導(dǎo)作用�，F(xiàn)具體談一下個(gè)人體會(huì)：
1、以前只對(duì)一、二年級(jí)教材有所認(rèn)識(shí)，有所理解，對(duì)其他年級(jí)各冊(cè)教材之間的關(guān)系，知識(shí)結(jié)構(gòu)，目標(biāo)體系知之甚微。通過學(xué)習(xí)，對(duì)青島版教材有了新的認(rèn)識(shí)，新的理解：全套教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)是串串相接，環(huán)環(huán)緊扣，哪一個(gè)環(huán)節(jié)做不好，下一環(huán)節(jié)就難以實(shí)現(xiàn)，所以每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都應(yīng)該抓好，才能使學(xué)生真正的理解掌握所學(xué)知識(shí)。
2、本教材由“情景串”引出“問題串”，倡導(dǎo)數(shù)學(xué)課堂生活化，強(qiáng)調(diào)從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷解決問題的過程，采用教材中的教學(xué)情境，將課本數(shù)學(xué)變?yōu)樯顢?shù)學(xué)，盡量創(chuàng)設(shè)生活化的'的課堂情境，使課堂教學(xué)成為一種開放的“生活化“教學(xué)�！白灾魈剿�、合作交流”是新課程倡導(dǎo)的重要學(xué)習(xí)方式。就是要求我們把抽象的數(shù)學(xué)知識(shí)化為具體的、摸得著的、看得見的、可操作的數(shù)學(xué)。所以在教學(xué)中要注意從學(xué)生的數(shù)學(xué)現(xiàn)實(shí)出發(fā)，引領(lǐng)學(xué)生不斷經(jīng)歷艱辛的自主探索學(xué)習(xí)過程，不僅僅學(xué)會(huì)了知識(shí)，更主要讓學(xué)生感受如何學(xué)習(xí)。
3、在這里，我突然感到要想成為一名合格的骨干教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實(shí)踐，及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，加大骨干教師的帶頭作用等，我相信通過自己的不斷努力會(huì)有所收獲，有所感悟的。
個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)7
有機(jī)會(huì)參加集團(tuán)組織的兩天一夜的愛與智慧培訓(xùn)，通過幾個(gè)看似簡(jiǎn)單的“游戲”，卻讓我的生命經(jīng)歷了新的歷程。整個(gè)培訓(xùn)過程給我感動(dòng)很多、感觸很多、感悟也很多。
一、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
個(gè)人再?gòu)?qiáng)大，能力都有限，只有融入到團(tuán)隊(duì)里面來力量才是無窮的。要形成優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)首先必須團(tuán)結(jié)，因?yàn)榇蠹沂恰耙患胰恕保钭屓烁袆?dòng)的總是那一心一意為同一目標(biāo)而努力奮斗的日子，哪怕卑微也值得驕傲，因?yàn)闊o數(shù)卑微的目標(biāo)積累起來就是偉大的成就;其次相互之間要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)包容、諒解。團(tuán)隊(duì)成員間要多為對(duì)方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會(huì)將伙伴們的潛能激發(fā)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人原來可以做得更好。事實(shí)上，每個(gè)人一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步帶來的都是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的`飛躍，反之，如果大家都漫不經(jīng)心，換來的則可能是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的消亡。
二、生命需要激情，態(tài)度決定一切。
每個(gè)人都應(yīng)該擁有積極主動(dòng)的心態(tài)，做人、做事都要全力以赴。生活中，每個(gè)人要面對(duì)的人、事都太多太多，也許你的激情不在，也許你的態(tài)度有些消極，但對(duì)人要尋求雙贏的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，要多站在對(duì)方角度考慮，少對(duì)別人出“紅牌”。另外一定要明白自己的責(zé)任，勇于肩負(fù)責(zé)任，主動(dòng)積極投入并全力以赴，這次我是這樣去做了，我也得到了我要的結(jié)果，培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，我才知道原來生命是如此的輕松，什么才是真心英雄。
三、生命需要愛，心要永存愛，要學(xué)會(huì)珍惜與感恩。
光陰如白駒過隙，也許你已錯(cuò)過了很多，虛度了太多青春年華，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜現(xiàn)在和未來，珍惜身邊的人和事，珍惜企業(yè)給我們的工作機(jī)會(huì)和展示平臺(tái)。用愛心去對(duì)待身邊的人，其實(shí)我們的生命里并不缺乏愛，只是
沒有被喚醒。當(dāng)你真心付出、傳遞愛的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是那樣的快樂。要學(xué)會(huì)感恩，感恩身邊所有的人，感恩企業(yè)、社會(huì)。
感恩我的父母給了我生命，感恩我的老師給了我知識(shí)，感恩我的朋友給了成長(zhǎng)的經(jīng)歷，感恩我的領(lǐng)導(dǎo)給了我工作的支持與信任，感恩我的同事給了我?guī)椭�，感恩我的�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓我認(rèn)識(shí)了自我，也讓我知道了如何去面對(duì)人生的坎坷，感恩企業(yè)給了我工作的機(jī)會(huì)與展示平臺(tái)，感恩那些陌生的行人和所有與我擦肩而過的人，是他們讓我覺得我不孤單，讓我必須走得更快……
個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)8
在培訓(xùn)的時(shí)候最先接觸的就是業(yè)務(wù)操作，每一個(gè)操作都凝聚了丹東商行員工集體的才智與努力，也記錄著丹東商行從上世紀(jì)八十年月一路風(fēng)雨，披荊斬棘，到全面完成股份制改革并步入跨越式進(jìn)展的全過程。在整個(gè)培訓(xùn)中使我感受最深的還應(yīng)當(dāng)是優(yōu)服的禮儀培訓(xùn)，并不是由于禮儀老師講課講有多么的好，而是從老師授課中感受到了丹東市商業(yè)銀行不斷前行的腳步。
綜合業(yè)務(wù)及優(yōu)服的系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)我以后的工作有了更深層次的理解。
許多在銀行工作的員工已經(jīng)把自己從原有的定位轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)服務(wù)者，而在我看來銀行員工不僅僅是一個(gè)為客戶服務(wù)的服務(wù)者同樣也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。我們?cè)谏虡I(yè)銀行搭建的平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)我們自己的事業(yè)。我們用我們的服務(wù)作為我們的商品出售給顧客，服務(wù)同樣也是一種理念，用我們的理念去贏得客戶。有人說世界上只有三類銷售人員。第一類最簡(jiǎn)潔的`銷售人員銷售的是商品。其次類銷售人員銷售的是個(gè)人。第三類也是最勝利銷售人員銷售的是理念。我們正是這第三類最宏大的銷售人員，我們銷售我們的理念。顧客購(gòu)買你的商品并不肯定是由于你的商品好，這只是一個(gè)方面，顧客更多的是由于信任為其推舉商品的銷售人員而購(gòu)買產(chǎn)品，所以我們?cè)阡N售產(chǎn)品的同時(shí)也在銷售我們的個(gè)人，而我們的理念就是我們的商品，服務(wù)就是我們的理念。
雖然我們?cè)谝话愕膷徫簧�，但我們將�?huì)用平凡的人生為我們的客戶制造365天無假日的優(yōu)級(jí)服務(wù)，每天用火一樣的熱忱迎接客戶，用真誠(chéng)和微笑服務(wù)客戶。用我們頑強(qiáng)的意志和無私奉獻(xiàn)的汗水伴隨著丹東商行健壯成長(zhǎng)。
個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)9
通過暑期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我接觸到了專家學(xué)者們的教育新理念，學(xué)習(xí)了不少優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，收獲頗多，感觸較深的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自己教學(xué)中的不足，因此，可以說這次培訓(xùn)來的很及時(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容很深刻，培訓(xùn)的效果將影響深遠(yuǎn)。作為一線教師的我深深感到學(xué)習(xí)的重要性，在今后的教學(xué)中，我將立足于自己的本職工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，積極實(shí)踐新課改，鋪設(shè)好自己的專業(yè)化發(fā)展之路。
1、積極轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，大力推進(jìn)素質(zhì)教育觀念是行動(dòng)的先導(dǎo)。
教師的教育教學(xué)觀念直接影響著教師的教育教學(xué)行為，直接影響著教育教學(xué)的效果，影響著素質(zhì)教育的進(jìn)行。素質(zhì)教育力求使每個(gè)學(xué)生在本身原有素質(zhì)基礎(chǔ)上，獲得和諧[內(nèi)容來源于]和充分的發(fā)展，從而提高其身體素質(zhì)、思想素質(zhì)、文化素質(zhì)，使學(xué)生學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)造，學(xué)會(huì)自我教育，具備現(xiàn)代社會(huì)的適應(yīng)能力和生存能力。具體來講，一方面要轉(zhuǎn)變過去那種過份強(qiáng)調(diào)教育的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治功能而忽視其育人功能的觀念。另一方面要轉(zhuǎn)變惟升學(xué)者是人才、惟升學(xué)者能成才的觀念，確立多渠道成才、多規(guī)格育人的人才觀;要轉(zhuǎn)變以分?jǐn)?shù)論人才、以升學(xué)率論效益的質(zhì)量觀，確立德、智、體全面發(fā)展，個(gè)性特長(zhǎng)充分發(fā)展的質(zhì)量觀;要轉(zhuǎn)變只對(duì)少數(shù)學(xué)生負(fù)責(zé)，只對(duì)學(xué)生升學(xué)負(fù)責(zé)的施教觀，確立對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)的施教觀。
2、改變傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，注重教學(xué)方式的選擇課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道，只有通過課堂教學(xué)，才能把素質(zhì)教育真正落實(shí)到實(shí)處。
新課程的基本理念指出，以學(xué)生發(fā)展為本，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，樂于探究，勤于動(dòng)手，改變了傳統(tǒng)教育中過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)，死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀。從中可以看出，素質(zhì)教育的落實(shí)既要有教師教學(xué)方式的`改革，還要有學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革。在課堂教學(xué)方式方面，常見的教學(xué)模式主要有以下幾種：?jiǎn)l(fā)講授模式;自學(xué)討論模式;目標(biāo)定向模式;發(fā)現(xiàn)式教學(xué)模式;開放研究性教學(xué)模式;多媒體教學(xué)模式等，不論哪一種教學(xué)模式的建構(gòu)和選取，都要體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，由教學(xué)過程中教師到學(xué)生的單向交流變成師生之間、學(xué)生之間的多向交流，使教學(xué)成為一個(gè)開放的系統(tǒng)。各種教學(xué)模式都有一定的局限性，而教學(xué)內(nèi)容的不斷變化決定了不能把某一種教學(xué)模式作為萬能的模式去傳授所有知識(shí)。靈活地運(yùn)用教學(xué)模式，是指在對(duì)比各種教學(xué)模式的理論，優(yōu)點(diǎn)和局限性的情況下，針對(duì)教學(xué)實(shí)際，汲取幾種教學(xué)模式的特點(diǎn)、重點(diǎn)進(jìn)行組合，使教學(xué)過程得到優(yōu)化.教學(xué)模式的多樣性，有利于激發(fā)學(xué)生的認(rèn)知活動(dòng)，為能力的全面培養(yǎng)創(chuàng)造條件。
新的一學(xué)期即將來到，我又要踏上新的征程，道遠(yuǎn)任重，在今后的教育教學(xué)工作中，我要用自己學(xué)來的知識(shí)豐富自己的課堂教學(xué)，優(yōu)化自己的課堂教學(xué)，創(chuàng)出自己的教學(xué)特色。我將加倍努力，爭(zhēng)取在平凡的崗位上做出不平凡的成績(jī)，爭(zhēng)當(dāng)一名“名師”。
個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)10
通過幾天的學(xué)習(xí)，在電教資源管理上，又有了新的認(rèn)識(shí)，新的提高，下面我就談一談這幾天的學(xué)習(xí)心得：
通過培訓(xùn)，對(duì)我國(guó)基礎(chǔ)教育資源建設(shè)的形勢(shì)與任務(wù)有了明確的認(rèn)識(shí)，我國(guó)基礎(chǔ)教育資源建設(shè)的形式與任務(wù)主要包括三個(gè)方面：基礎(chǔ)教育資源的開發(fā)與應(yīng)用，基礎(chǔ)教育階段“一師一優(yōu)課”的培訓(xùn)及基礎(chǔ)教育資源建設(shè)工作任務(wù)，在新的形勢(shì)下，我們電教人員應(yīng)具備信息素養(yǎng)的提高，注重專業(yè)能力的培養(yǎng)。
通過本次培訓(xùn)，對(duì)于我省資源平臺(tái)功能框架有了清醒的認(rèn)識(shí)，視線不在模乎，對(duì)于今后自己在工作上的幫助起到了很大的作用。通過趙冬梅主任的介紹，對(duì)于我省資源平臺(tái)建設(shè)的進(jìn)展情況有了充分的了解，對(duì)于我省的.進(jìn)展、末來目標(biāo)有了大致的了解，對(duì)于我區(qū)在資源平臺(tái)建設(shè)方向上有了明確的方向。
通過本次學(xué)習(xí)，對(duì)于我省新資源的引進(jìn)有了初步的了解，新引進(jìn)的資源主要有：人教數(shù)字教育資源、明博數(shù)字教育資源、方正中小學(xué)數(shù)字圖書館、世紀(jì)超星中小學(xué)數(shù)字圖書館、東北師大虛擬仿真教學(xué)工具。通過講解員的清晰講解，對(duì)于這些引進(jìn)的資源有了深刻的認(rèn)識(shí)，深刻的認(rèn)識(shí)到這些新引進(jìn)的資源對(duì)我省教育教學(xué)形勢(shì)的影響是巨大的，對(duì)于教學(xué)質(zhì)量會(huì)有明顯的提高。
總之，通過這次培訓(xùn)，學(xué)到了許多新的知識(shí)，自身能力得到進(jìn)一步提高，但自我感覺還是有許多知識(shí)比較模糊，有待于進(jìn)一步提高，在今后的工作學(xué)習(xí)中，我一定要更加努力學(xué)習(xí)，做一名合格的電教工作者。
個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)11
(一)了解了集團(tuán)的文化
通過半個(gè)多月的課程學(xué)習(xí)，了解了出版社的發(fā)展歷史，企業(yè)文化。對(duì)傳承文化，傳播知識(shí)，傳遞幸福有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
(二)員工職業(yè)素養(yǎng)的生成
這一段的學(xué)習(xí)，無論是工作中的小習(xí)慣，工作技巧甚至是人生中的感悟，都是我人生中最重要的一課。一流企業(yè)優(yōu)秀員工的應(yīng)該是具有以下特點(diǎn)：
1、以實(shí)用為導(dǎo)向的職業(yè)知識(shí)。知識(shí)是前人經(jīng)驗(yàn)的積累，它有空間時(shí)間上的局限性，知識(shí)之多，浩如煙海，人畢其終生而不能窮盡，只能以實(shí)用為導(dǎo)向，取其所需。
2、以專業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)技能。沒有專業(yè)就沒有職業(yè)，專業(yè)技能是職業(yè)技能的保證。事情做得專業(yè)，工作才能做得職業(yè)。
3、以價(jià)值為導(dǎo)向的職業(yè)觀念。觀念決定態(tài)度，態(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。在眾多觀念中，價(jià)值觀念是核心，價(jià)值觀念決定了評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，員工對(duì)企業(yè)的歸屬感道德取決于企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同。
4、以成果為導(dǎo)向的職業(yè)思維。生命注重過程，但工作要注重成果，生命的過程是由眾多個(gè)結(jié)果連接而成，工作中沒有好的結(jié)果，過程是沒有多大意義的`。以成果為導(dǎo)向的思維方式是一切工作思路的基礎(chǔ)。
5、以敬業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)態(tài)度。只有把工作當(dāng)成事業(yè)來干，才能長(zhǎng)久，才能卓越，對(duì)待工作不是一般努力就可以，而是虔誠(chéng)，不是盡力而為，而應(yīng)全力以赴，沒有敬業(yè)的態(tài)度，就不會(huì)有優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。
(三)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的提高
在拓展訓(xùn)練中，無論是一開始的分組，設(shè)計(jì)隊(duì)名、隊(duì)旗、對(duì)歌還是后來的過河、背摔，以及高空斷橋等，幾乎所有的項(xiàng)目，每個(gè)成員都在積極的出謀劃策，都在為完成一致的目標(biāo)而努力。大家沒有任何的隔閡而是相互幫助和協(xié)作。
為什么在訓(xùn)練中大家都能如此的團(tuán)結(jié)?因?yàn)榇蠹业哪繕?biāo)完全一致，才可以在團(tuán)隊(duì)的中突出了大家一致的目標(biāo)。全身心地投入當(dāng)然會(huì)大聲說出的自己的想法，只有充分發(fā)揮每個(gè)人的智慧才能挖掘出團(tuán)隊(duì)最大的活力與競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)過程中我們尋找到快樂，在感悟中得到升華。
在整個(gè)拓展訓(xùn)練的過程中，我們都自始至終都在為自己的順利過關(guān)而滿足，為同伴成功而歡呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整個(gè)訓(xùn)練過程結(jié)束之后，大家都很累，可每個(gè)人都興高采烈地議論著訓(xùn)練中的事情，都感到回味無窮。參加拓展訓(xùn)練使我們加深了了解，增進(jìn)了友誼，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。兩天的活動(dòng)給大家?guī)砹撕芏喔形蚝蛦⑹�，留下了深刻的印象和回味無窮的記憶。
(四)個(gè)人責(zé)任意識(shí)的提高
責(zé)任感的修煉是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，也是一個(gè)自我意識(shí)覺醒的過程。在工作中，我們要有一種凡事必做到最好的干勁，要有一種履職盡責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持從一點(diǎn)一滴做起，把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能使自己的工作卓有成效。工作就是責(zé)任，責(zé)任重于泰山。在工作中承擔(dān)一份責(zé)任，堅(jiān)守一種信念，成就一番事業(yè)，這是每個(gè)職業(yè)人的追求，“不因位卑而消沉，不以責(zé)小而松懈”。在工作的道路上，我們應(yīng)該永遠(yuǎn)葆一份責(zé)任心，才能向著成功前進(jìn)。
以上就是我在培訓(xùn)中的收獲。通過培訓(xùn)，我提高了自己的業(yè)務(wù)能力，調(diào)整了自己的工作心態(tài)，基本完成了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)變。最后感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我們安排了這么完美的一個(gè)培訓(xùn)，感謝同事們帶給我的收獲與感動(dòng)!謝謝大家!
個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)12
想做好一名汽車銷售，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。我在做銷售的過程中，最深的體會(huì)有以下幾點(diǎn)：
一、用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)
用頭腦做銷售，是讓我們?cè)阡N售之時(shí)，要?jiǎng)幽X筋，想辦法，做市場(chǎng)調(diào)查，開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去。
而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。
而我們作為汽車銷售行業(yè)的一員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好汽車銷售服務(wù)工作。
二、信服力、可信度
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售人員，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售必須具備堅(jiān)定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里！
三、價(jià)格等于價(jià)值
通過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們?cè)谄囦N售過程中，銷售的是什么？是汽車銷售本身，或是汽車銷售服務(wù)本身？顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務(wù)本身，而客戶購(gòu)買的不僅僅是汽車，服務(wù)，更是購(gòu)買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購(gòu)買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購(gòu)買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。
在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場(chǎng)里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢？這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營(yíng)造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。
四、“逃避痛苦”大于“追求快樂”
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的`是什么？客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦�？蛻舨粫�(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。
最后我想送給大家一句話，希望能和大家共勉：一流的汽車銷售賣的是結(jié)果、好處，二流的汽車銷售賣的是成份，三流的汽車銷售賣的是價(jià)格。
個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)13
通過此次管理培訓(xùn)，從中得出一些企業(yè)管理培訓(xùn)心得體會(huì)，身為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)不良品是如此的痛恨至極，又有哪位企業(yè)員工敢無視產(chǎn)品品質(zhì)？企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于執(zhí)行不折不扣的表率，如同榜樣的力量，將會(huì)潛移默化地影響和引導(dǎo)組織內(nèi)部各階層的員工對(duì)執(zhí)行力的理解與踐行。
執(zhí)行力，對(duì)于企業(yè)、組織、團(tuán)隊(duì)而言意味著什么呢？換言之，如果一個(gè)企業(yè)或組織、團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力或執(zhí)行力不強(qiáng)，對(duì)企業(yè)、組織、團(tuán)隊(duì)而言將會(huì)產(chǎn)生何程度的影響？眾所周知，執(zhí)行力實(shí)則是一種操作能力，而這種操作能力是貫徹企業(yè)戰(zhàn)略，完成預(yù)定目標(biāo)的能力。
試想一個(gè)企業(yè)或組織或團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力抑或是執(zhí)行力不強(qiáng)，勢(shì)必意味著企業(yè)擬訂的`戰(zhàn)略規(guī)劃無法落地開花，自然就無從談起結(jié)果乃至收獲成功的喜悅，分享投資回報(bào)的利潤(rùn)；抑或試想一個(gè)執(zhí)行力不強(qiáng)或者缺乏的企業(yè)、組織、團(tuán)隊(duì)，勢(shì)必對(duì)所執(zhí)行的任務(wù)會(huì)打折扣；而一個(gè)被執(zhí)行者打了折扣的任務(wù)最終的執(zhí)行效果會(huì)是令人滿意的嗎？北京奧組委顧問魏紀(jì)中在日前面對(duì)媒體采訪是強(qiáng)調(diào)“國(guó)外媒體說中國(guó)的腐敗問題產(chǎn)生根本在于沒有一個(gè)好的制度的說法是不符實(shí)際的，北京奧組委之所能全世界人民交出一份滿意的答卷，沒有發(fā)生重大違規(guī)違法事件，關(guān)鍵在于具備了很強(qiáng)的執(zhí)行力”(此非魏紀(jì)中原話，大意是這樣)。
因此，一個(gè)企業(yè)、組織、團(tuán)隊(duì)沒有了執(zhí)行力抑或執(zhí)行力不強(qiáng)，即便是再完美的戰(zhàn)略，再周密的規(guī)劃，最終都將形同虛設(shè)甚至?xí)o企業(yè)、組織、團(tuán)隊(duì)帶來毀滅性的災(zāi)難！因?yàn)楹玫膽?zhàn)略，周密的規(guī)劃都必須由強(qiáng)有力的執(zhí)行力來支撐，否則，戰(zhàn)略、規(guī)劃就如同空中樓閣，如同無源之水，無根之木，只需微風(fēng)輕拂便轟然倒塌。
個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)14
本人參與了這幾天培訓(xùn)學(xué)習(xí)，感覺收獲很大、受益匪淺，過程中許多細(xì)節(jié)深深觸動(dòng)了我，使我產(chǎn)生了許多感想，綜合起來總結(jié)如下：
一、要做一個(gè)對(duì)得起自己良心的老師
象霍懋征、錢梅杰、崔其升這些典型老師都是可歌可泣的，他們的事跡聽了讓人感動(dòng)，但回頭想想這種師德事跡離我們好像太遙遠(yuǎn)了，對(duì)比自己的工作實(shí)際總讓人覺得有些可望而不行及。在當(dāng)今教育形勢(shì)下我們這樣的農(nóng)村中學(xué)老師的工作實(shí)際中其實(shí)際意義好像并不很大。無可否認(rèn)，我們的這個(gè)社會(huì)是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，而且也正變得越來越現(xiàn)實(shí)，老師身為社會(huì)的一般一員是無法擺脫世俗的，那些將世俗看得一文不值得仁人志士也不過是自命清高而已。老師也有家庭，老師也是兒女、也是父母，老師也有當(dāng)丈夫的責(zé)任和做妻子的義務(wù)。假如徒然將老師置于苦行僧式的奉獻(xiàn)者境地的話，那么對(duì)我們是不公正的也是不現(xiàn)實(shí)的。任何職業(yè)都有它商定俗成的職業(yè)道德，這種職業(yè)道德是與社會(huì)背景分割不開的。我們當(dāng)老師的也一樣。假如現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，仔細(xì)上好每一節(jié)課，努力約束自己的一言一行，用真心對(duì)待每一個(gè)同學(xué)，認(rèn)仔細(xì)真做好每一件事、上好每一天的班就是對(duì)師德的最好詮釋了。我想，當(dāng)我們每個(gè)月接過那一打或多或少的薪水時(shí)，當(dāng)我們站在講臺(tái)上或是面對(duì)同學(xué)家長(zhǎng)時(shí)，我們都能心安理得、都覺得問心無愧，對(duì)得起自己的良知，這就足夠了。
二、要做一個(gè)立足崗位業(yè)精于勤的老師
我信任當(dāng)老師和做學(xué)問是一樣的，在業(yè)務(wù)上只要有一種鍥而不舍的韌勁就肯定會(huì)有所進(jìn)步。有的時(shí)候我們做不好，完全是態(tài)度的問題。不會(huì)的我們可以學(xué)，一次做不好我們可以做兩次、三次。我反而覺得腳踏實(shí)地要比標(biāo)新立異不切合實(shí)際要實(shí)惠得多�，F(xiàn)在的農(nóng)村教育多么困難啊，中學(xué)校教育嚴(yán)峻脫節(jié)，同學(xué)素養(yǎng)參差不齊，學(xué)校一、二班級(jí)，老師幾乎將全部的精力都用來做養(yǎng)成教育了，一旦進(jìn)入畢業(yè)班，老師和同學(xué)全都無奈地進(jìn)入公式化的中考沖刺模式。老師怎么能教得從容教得開心呢？此外，由于家長(zhǎng)素養(yǎng)偏低教育方法不當(dāng)，導(dǎo)致孩子在品德素養(yǎng)上嚴(yán)峻缺失，社會(huì)負(fù)面影響加劇，同學(xué)心志畸形化成熟，尤其是近些年來農(nóng)村留守兒童和單親兒童逐年增多，這些社會(huì)現(xiàn)象造成了許多問題同學(xué)，他們當(dāng)中有相當(dāng)一部分甚至存在嚴(yán)峻的心理問題，面對(duì)這些同學(xué)，打打不得，罵罵不得，隔離不開，開除不了，我們農(nóng)村老師付出的努力和嘗試是難以想象的。因此，在某些方面我甚至覺得我們的老師并不比那些名師差，如果調(diào)換一下位置，我們不肯定能較好人家的同學(xué)，但他們也不肯定能較好我們的同學(xué)。因此，我覺得李鎮(zhèn)西說得有道理，有時(shí)候人和人不能橫向比較，不能盲目照搬別人的東西，我們還需要立足自己的工作實(shí)際，融會(huì)貫穿地采別人的`特長(zhǎng)，辯證地為我所用，使自己在現(xiàn)有條件下和原有基礎(chǔ)上變得越來越好。我覺得改革是必定的，但改革不應(yīng)當(dāng)急于全盤否定自我，改革應(yīng)當(dāng)立足實(shí)際有針對(duì)性的完善自我。
三、做一個(gè)受同學(xué)歡迎，受家長(zhǎng)愛戴的老師
學(xué)高為師，身正為范。作為一個(gè)農(nóng)村老師，我覺得我們更應(yīng)當(dāng)用自身的良好形象來影響同學(xué)。由于我們的同學(xué)在家庭和社會(huì)上太缺乏這種影響了。假如我們?cè)谕瑢W(xué)面前彎腰撿起一片紙同學(xué)會(huì)報(bào)以敬佩的目光，假如我們給遇到困難的生疏同學(xué)一句鼓舞，同學(xué)會(huì)報(bào)以一次暖和的感動(dòng)。但是假如我們?cè)谕瑢W(xué)面前隨便吐一口痰，同學(xué)會(huì)怎么看我們，假如我們要求同學(xué)保持寧靜時(shí)我們老師自己卻在同學(xué)面前竊竊私語，我們的同學(xué)又會(huì)怎么想。有的時(shí)候一個(gè)老師在同學(xué)心目中的形象是長(zhǎng)期形成的，而同學(xué)對(duì)老師的評(píng)價(jià)往往是最真實(shí)的，一個(gè)好老師首先應(yīng)當(dāng)是一個(gè)受同學(xué)歡迎的老師，這和他是什么學(xué)校畢業(yè)的，他獲得過什么榮譽(yù)都毫無關(guān)系。老師在同學(xué)的眼中往往是最有影響力的偶像，當(dāng)我們消失在同學(xué)視野中時(shí)就應(yīng)當(dāng)是一個(gè)志趣高潔，舉止文靜，簡(jiǎn)潔純粹的形象。假如我們?cè)诮虒W(xué)上一絲不茍，仔細(xì)鉆研，那么同學(xué)在學(xué)習(xí)上也會(huì)受到這樣的態(tài)度的感染;假如我們?cè)谏钪斜憩F(xiàn)得正義凜然堅(jiān)毅執(zhí)著，同學(xué)也會(huì)深深受到這種精神的鼓舞。正由于我是教語文的，所以我覺得尤其是做語文老師，在課堂上和生活中我們的一言一行都是對(duì)同學(xué)的最好的言教和身教。就像李鎮(zhèn)西所說的那樣一個(gè)擁有寬廣的胸懷和令人艷羨的一技之長(zhǎng)的老師更受到同學(xué)的歡迎。
個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)15
為期七天的新教師崗前培訓(xùn)的確讓我受益匪淺，這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，形式也多種多樣，包括：教師需要懂得的一些哲學(xué)，合格教師的四大素養(yǎng)，教師和學(xué)生的法律關(guān)系，教師禮儀，班級(jí)隱形文化建設(shè)，有效教學(xué)與高校課堂，中學(xué)生的心里健康教育，關(guān)于班級(jí)文化建設(shè)的幾點(diǎn)思考等。這些培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)我們新教師迅速成長(zhǎng)起來，更好的實(shí)現(xiàn)由大學(xué)生到人民教師這一角色的轉(zhuǎn)化具有十分重要的意義，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)使我對(duì)教師這一角色有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
此次培訓(xùn)聽了許多骨干教師和優(yōu)秀班主任的講座，使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更加明確的認(rèn)識(shí)。使我深刻地認(rèn)識(shí)到：
首先，教師是人類文明的傳播者�！皫熣撸詡鞯�，授業(yè)，解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來反映教師的重要性，所以作為一名教師一定要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和教師技能，這是立身之本。
其次，教師角色具有示范性。學(xué)高為師，身正為范，這就關(guān)系到教師的品德修養(yǎng)。只有人格才能影響人格，情感才能喚醒情感，學(xué)生具有可塑性、向師性，學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的，不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人就必須不斷提升自己的道德修養(yǎng)，在為人處事上身體力行的為學(xué)生做出榜樣。
第三，教師是教育教學(xué)的管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
第四，教師是父母的代理人。作為一名教師熱愛學(xué)生是最起碼的道德要求，教師對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是無私的，平等的，就像父母對(duì)待自己的孩子一樣。更重要的是教師要學(xué)會(huì)賞識(shí)教育，要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)和個(gè)性發(fā)展的需要，因材施教。
第五，教師是學(xué)生的良師益友。有句話叫“親其師，信其道”。一位真正被學(xué)生接納的教師應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的參與者、引導(dǎo)者、幫助者更應(yīng)該是學(xué)生生活中的朋友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間心相印、情相融。
最后，教師是學(xué)生人生的引路人。教師在關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)更需要關(guān)注學(xué)生情感的健康發(fā)展。教師必須具備教育學(xué)，心理學(xué)等基本知識(shí)，應(yīng)了解不同年齡階段的學(xué)生的心理特點(diǎn)，心理困惑，面臨的壓力，給予及時(shí)的幫助和引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生開朗的個(gè)性、健康的人格和健全的品質(zhì)。
二、培訓(xùn)使我對(duì)教師職業(yè)內(nèi)涵有了明確的認(rèn)識(shí)。
認(rèn)識(shí)到了教師責(zé)任的重大和任務(wù)的艱巨，要做一名好教師必須要具備敬業(yè)精神，奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)新精神，拼搏精神。我深深體會(huì)到作為一名人民教師就要為祖國(guó)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春年華，含辛茹苦，默默耕耘。要愛生如子，時(shí)時(shí)為學(xué)生著想，以學(xué)生的利益為重，處處用真情去打動(dòng)學(xué)生。新時(shí)代的教師應(yīng)具有高尚的師德，先進(jìn)的理念，健全的人格，健康的心理素質(zhì)，扎實(shí)的專業(yè)功底和精湛的業(yè)務(wù)水平，有敏捷的思維和較強(qiáng)的語言表達(dá)能力。對(duì)學(xué)生要有父親的嚴(yán)和慈母的愛，堅(jiān)持“不拋棄、不放棄”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。正如李鎮(zhèn)西校長(zhǎng)說的那樣——“一個(gè)日子，一個(gè)孩子，守著孩子過日子就是教育的全部，我們應(yīng)當(dāng)過好每一個(gè)日子，善待每一個(gè)孩子”。
三、培訓(xùn)為我更好的開展教育教學(xué)工作指明了方向。
通過這次培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到要想成為一名優(yōu)秀的教師，必須具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平和符合時(shí)代趨勢(shì)的先進(jìn)教育理念。教師要有一桶水才能給學(xué)生一杯水，教師更應(yīng)該教會(huì)學(xué)生如何取水源，找泉水。培根認(rèn)為：“教育的全部本質(zhì)是讓學(xué)生對(duì)知識(shí)做出價(jià)值判斷的同時(shí)懂得怎樣獲取知識(shí)�！笨梢哉f教育就是“立德樹人，成人之美”的活動(dòng)。此外教師還應(yīng)具備“詩性智慧”：
�。�1）要有恢宏的視域，能夠深究自己的專業(yè)。
�。�2）要有虔誠(chéng)的態(tài)度，誠(chéng)心的熱愛自己的'工作。
（3）要有淑世的熱情，關(guān)心社會(huì)、服務(wù)他人。
（4）要有創(chuàng)新的勇氣，在達(dá)成良善的目的與滿足學(xué)生需求之間形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。在新課程改革的背景下，一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，使自己課堂有質(zhì)量、有效率，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處熱愛我的課堂，這就需要我認(rèn)真地備課，多聽課，以謙虛的態(tài)度像老教師學(xué)習(xí)，集各家之長(zhǎng)來不斷提升自己。
短短幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，卻讓我開闊眼界、滿載而歸，可以說這是一次難得的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)。雖然這些勤懇敬業(yè)的優(yōu)秀教師的發(fā)言中沒有多少華麗的辭藻，卻流露出為人師表的那種樸實(shí)真誠(chéng)、謙虛好學(xué)，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，以及對(duì)教育事業(yè)滿滿的熱情和對(duì)學(xué)生的一片摯愛之心，這些都深深的感染著我，鞭策著我。因此，在今后的工作中，我將樹立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，在師一日，便不可荒廢半日。通過學(xué)習(xí)不斷獲取新知識(shí)，增長(zhǎng)自身的才干，適應(yīng)當(dāng)今教育改革的新形勢(shì)，為將來成為一名優(yōu)秀的人民教師而不斷努力，在小小的三尺講臺(tái)上耕耘這份教書育人的小幸福。
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