試崗心得體會8篇

　　在平日里，心中難免會有一些新的想法，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編收集整理的試崗心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

試崗心得體會1

　　我在5個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實習(xí)工作。我在福建省前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司實習(xí)五個月，福建前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為主的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托福州政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實，誠信，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于醫(yī)藥市場。公司立足于福建服務(wù)于全國，盡心盡責(zé)為福建省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務(wù)工作，公司建立更加完善的配送機(jī)制，擴(kuò)大為廣大農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。公司保持與全國各大醫(yī)藥高校緊密合作關(guān)系，有選擇性地投資支持具有高新技術(shù)專利成果的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品，使之盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為人類健康服務(wù)。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習(xí)而感到自豪。以下是我在公司實習(xí)所獲的心得：

　　我滿懷激動的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經(jīng)理和主任很熱情，把我?guī)У轿业膶嵙?xí)崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學(xué)不到的。主任和經(jīng)理也經(jīng)常的關(guān)心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。

　　在實習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常銷售相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證所學(xué)的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。

　　作為一個即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的'情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實習(xí)的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品（師德師風(fēng)學(xué)習(xí)心得體會）的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅們工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對自己說要努力。在之后的實習(xí)時間內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非�？菰餆o趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學(xué)到好多有用的知識，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結(jié)合起來。

　　在實習(xí)的過程中我不盡學(xué)會了專業(yè)的知識，更學(xué)會了微笑、學(xué)會了真誠、學(xué)會了塌實努力、學(xué)會了寬容、學(xué)會了積極上進(jìn)等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感；真誠讓我用自己的真心去面對他人；踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，認(rèn)真對待每件事情；寬容使我在溝通他人時更加容易。

試崗心得體會2

　　二零一四年二月七號至二月十號是我到學(xué)大的試崗時間，這三天是我真正開始步入社會的第一步。雖然我在校期間也不斷嘗試著步入社會，不斷鍛煉自己的能力，但那些和現(xiàn)在正式成為公司一員是有所區(qū)別的。我可以確信地說在試崗的這三天時間里，我是有所得的。

　　二月七號，試崗的第一天。對于一個剛走出校門的人來說一切都是新鮮的，新鮮的環(huán)境、新鮮的文化和陌生的同事。當(dāng)我看到別的同事在辛勤忙碌時，突然發(fā)現(xiàn)無事可做的我感到時間過的是那樣的慢，使我從心里產(chǎn)生了一種迫切工作的沖動，我深切地體會到，一個人要有所付出和努力、有所自我實現(xiàn)感才會有真正愉悅的心情。試崗的第一天上午，我在主任和組長的悉心幫助和講解下，基本了解了我日后工作的基本流程，對我所應(yīng)聘的職位所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任有了一定的了解，同時心底里也產(chǎn)生了很大的壓力，但是要是沒有壓力，哪有日后前進(jìn)向上的動力呢？試崗第一天的下午，是陪讀的時間。不同年級的學(xué)生在同一個教室里共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，在這樣的氣氛中，我進(jìn)一步體會到了學(xué)生渴望進(jìn)步的心理，于此同時我也暗暗下決心要好好努力幫助他們?nèi)〉眠M(jìn)步，幫助他們實現(xiàn)目標(biāo)。

　　二月八號是試崗第二天。這天早上，我旁聽了主任的講課和組長的授課。主任講課有自己的方法，他使平常的作文課變得生動；組長講授的是文言文，她也有自己的教學(xué)特色，她使學(xué)生的進(jìn)步更為明顯。每個教師都有自己的教學(xué)風(fēng)格，也有自己的教學(xué)特色和方法，日后的我一定好好學(xué)習(xí)，早日形成屬于自己獨特的.授課風(fēng)格。八號下午，我開始接觸自己即將接手的第一個學(xué)生張恩豪。這次的任務(wù)也是陪讀，并幫助他完成自己的作業(yè)。此時我體會到了和學(xué)生相處的關(guān)鍵性及與其家長溝通的重要性。

　　二月九號是試崗第三天，這天是我慢慢親身實踐的一天。九號早上，我開始學(xué)習(xí)備課，并嘗試獨立完成自己的教案設(shè)計。經(jīng)過不斷的嘗試，終也完成了自己的任務(wù)。下午，我開始試著一對一講課，雖然之前已經(jīng)有一年的一對多的經(jīng)驗，但畢竟身處不同的環(huán)境，第一次一對一講課的我還是有點緊張，但最終隨著課的順利完成及對學(xué)生學(xué)習(xí)效果的測試結(jié)果還是令我滿意的。我相信經(jīng)過不斷地嘗試練習(xí)，不久的將來，我也會擁有我自己獨特教學(xué)風(fēng)格的一天。這里沒有人逼迫你，沒有人監(jiān)督你，同事們憑的是對工作的熱愛，和對自身價值的實現(xiàn)的追求。這種積極向上的氛圍和執(zhí)著的信念造就了一個優(yōu)秀的企業(yè)和一群同樣優(yōu)秀的伙伴。為期三天的試崗培訓(xùn)結(jié)束了，在這段時間里我所體會和學(xué)到的，這將是我職業(yè)生涯的第一筆財富。在試崗之后，我將以一個新人的身份正式踏入職場，盡管有許許多多的困難將會接踵而來，但我已做好了準(zhǔn)備，因為我將會更有動力、還會有更多信賴的伙伴，實現(xiàn)自己的目標(biāo)與理想。

試崗心得體會3

　　時間如流水一般，在每天不斷的計劃和總結(jié)中，這一周很快過去，自打我進(jìn)入xx集團(tuán)從事公裝設(shè)計以來，感慨頗多。

　　在對公司有了初步了解后，我也學(xué)到了很多有價值的東西，在此非常感謝人力資源陳老師及培訓(xùn)我們的領(lǐng)導(dǎo)、行政前臺楊老師、設(shè)計師李老師、家具設(shè)計師陳老師以及公司的其他同事，感謝大家對我的幫助和栽培，讓我有機(jī)會能進(jìn)一步了解公司規(guī)章制度、崗位職責(zé)、各個部門的工作流程、作為新人來公司應(yīng)該怎樣適應(yīng)和學(xué)習(xí)。

　　我會在短時間內(nèi)盡快適應(yīng)公司工作，不斷加強(qiáng)理論知識，總結(jié)實踐經(jīng)驗，盡早能獨立勝任工作。

　　多溝通會讓你盡早融入團(tuán)隊

　　這篇總結(jié)我盡量不寫成官方強(qiáng)調(diào)或者流水賬，盡可能讓文風(fēng)輕松隨意。我個人認(rèn)為總結(jié)的風(fēng)格也是和語言表達(dá)息息相關(guān)。語言表達(dá)恰當(dāng)好處，就會讓溝通變得有效。這讓我聯(lián)想到談客戶要把握好顧客的心理。當(dāng)然與任何人交流都要把握好對方的心理，這是我來公司后學(xué)到的。譬如你想要在60萬以內(nèi)做一套公裝施工項目，而我卻強(qiáng)烈給你推薦100萬以上的材料和家具，這可能就是天方夜譚。

　　在公司，大家是一個團(tuán)隊，多交流會讓同事了解你，認(rèn)可你，看到你的閃光點，以及你所獨有的個性氣質(zhì)。

　　還有你作為一個“陌生人”來到公司，要多觀察，多總結(jié)，最好多了解每個人的特點和喜好，以便準(zhǔn)確的掌握切入點完成合作。在這短暫的時間里，雖然你做到不張揚(yáng)，卻讓別人看到你的優(yōu)點，不保守卻讓人知道你工作樂觀積極比較困難，但是你還是要使盡萬般招數(shù)得到同事和領(lǐng)導(dǎo)的贊許和肯定。

　　世間萬物，皆優(yōu)勝劣汰。人生如逆水行舟，不進(jìn)則退。不適應(yīng)環(huán)境，則會像泱泱池魚，自生自滅。你開車馳騁在擁擠的大街上，會發(fā)現(xiàn)身后有很多的車，就算前面堵車你也不能倒車，如果前面沒有路，你也只能掉頭。站在火車檢票口，你不走，也被人潮擁著向前走。這就是人生，就算你站著不動，也會隨著人流往前走，你不走就會被人潮踩在地上。

　　勤學(xué)好問會讓你少走彎路

　　業(yè)精于勤，荒于嬉，行于思，毀于隨。勤能補(bǔ)拙，這話一點都不假，多溝通加上勤學(xué)好問，足以使你工作中遇到問題多方求解，眾木支持方成林�！缎Π两�湖》中的令狐沖就是因為多個師傅教他，加上他自己基礎(chǔ)好，領(lǐng)悟力強(qiáng)，最終修的“獨孤九劍”，練得“吸星大法”，學(xué)到武林秘籍成為武林高手。他若是只學(xué)有華山派的“華山劍法”也不會有如此深的武功造詣。

　　書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。學(xué)無止境，只要你肯虛心的向人求教，只要你會把握時機(jī)溝通到位，就算笨鳥也能高飛。

　　我很感謝自己由一名普通的家裝設(shè)計師轉(zhuǎn)到實驗室設(shè)計員這個崗位，能有陳老師、李老師以及各位同事的指點，能在不熟悉工作的情況下，領(lǐng)導(dǎo)及同事大力出手相助，這比起自己摸索又何嘗不是捷徑。

　　陳老師在工作很忙碌的情況下耐心教我數(shù)次CAD三維建模，又循序漸進(jìn)地分配任務(wù)并檢查完成情況，指出存在問題。

　　李老師是個很親切且待人誠懇的公司元老級“前輩”，我不會的問題他很耐心地給講解，并且拿出自己做過的項目一一對照圖紙進(jìn)行講解，還告訴新人如何適應(yīng)工作，目前需要學(xué)習(xí)哪些知識，也是我很敬佩的一位年輕有為型“前輩”。

　　人力資源陳老師是很親切且有內(nèi)涵的一位“前輩”，在與我們的績效溝通中，我學(xué)到了新人初來乍到需要做哪些功課，掌握哪些職能素養(yǎng)，更清楚地知道了企業(yè)的.用人要求，陳老師從我們適應(yīng)環(huán)境初始，到技能達(dá)標(biāo)善終，定期對我們幾個新人指點迷津，答疑解惑，在思想和生活上助我們順利度過磨合期。

　　前臺楊老師總會真誠盡心地對每個員工進(jìn)行各個日程安排，會議提醒，午飯微波爐使用介紹，打印機(jī)操作囑咐，客戶電話通知，她每天都要看那么多篇工作日總結(jié)，還要進(jìn)行各種部門接洽，公司日常雜物處理，她并沒有因為忙碌而忽略對公司各個員工的照料，在我眼里她是非常優(yōu)秀的一位“前輩”，甚至連吃午飯時間都會安排同事做前臺來電記錄。

　　定期檢討會讓你的計劃切合實際

　　萬事未雨綢繆，則接近目標(biāo)，盲目行事，則遠(yuǎn)離目標(biāo)。萬事皆是由簡擴(kuò)繁，再到由繁縮簡的過程，小事做好了，就可以安排做些大事，這是由簡入繁的過程，大事做好了，就能做管理，不需要凡事都過問，分配好任務(wù)后，由下屬完成，這是由繁到簡的過程。

　　只有經(jīng)過了所定目標(biāo)皆能百分百地完成的過程后，才能擔(dān)當(dāng)重任，作為公司骨干承擔(dān)更有風(fēng)險的項目、創(chuàng)造更多價值。

　　在這一周里，我20xx年2月25日上午看完公司規(guī)章制度及崗位職責(zé)，下午看公司施工圖、手冊;2月26日上午看公司家具規(guī)格冊、工程計劃書、解公司產(chǎn)品、與同事交流，下午繼續(xù)了解公司產(chǎn)品，完成CAD外框繪制;2月27日上午了解公司CAD模型、看公司過去方案、了解各種布局尺寸，下午詢問昨天繪制CAD圖，查漏補(bǔ)缺并修改;2月28日上午完成昨天平面布局圖三維模型長寬高的修改，總結(jié)出類似布局的方法技巧，下午看作圖標(biāo)準(zhǔn)文檔，向上司申請工作任務(wù);3月1日上午熟悉各種類型辦公設(shè)備，挑選圖片后制作PPT，中午利用空余時間不會的問題向同事請教，下午下班之前完成PPT制作。這期間計劃一般會按時完成。

　　對公司建議及個人20xx年規(guī)劃

　　士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。工欲善其事必先利其器。20xx年，我懷揣智、信、仁、勇、嚴(yán)，與xx集團(tuán)風(fēng)雨同舟，榮辱與共，作為相親相愛的“一家人”中一份子，我愿意盡綿薄之力，把“家園”建設(shè)的更加美好。

　　公司既然集思廣益，存有每位員工的工作日總結(jié)，何不把這些零碎的珍貴資料整理成書籍、 報刊集冊出版，或者把工作日總結(jié)延伸為日記，這也是宣傳公司的一把有力武器。

　　至于公司專業(yè)技能培訓(xùn)方面，如果在20xx年3月公裝設(shè)計部順利開張后，能有骨干定期對新員工培訓(xùn)，在施工工藝各個環(huán)節(jié)、中低端主材各種材料優(yōu)缺點明細(xì)、高端主材各方面內(nèi)容、設(shè)計理念、公裝、軟裝色彩搭配、整體構(gòu)思、別墅小景觀各部分內(nèi)容、制圖規(guī)范等方面進(jìn)行規(guī)范和培訓(xùn)，效果俱佳。

　　服裝胸針方面，如果公司配有為公司量身定做的專用胸針，代表的不僅僅是公司形象，更是公司的實力。

　　20xx年我打算先做一名普通的設(shè)計師，能出色完成本職工作，然后在本職工作上更進(jìn)一步，爭取成為有經(jīng)驗的主案設(shè)計師或者核心設(shè)計師，能讓方案成功率在80%以上

試崗心得體會4

　　到中山醫(yī)院試崗一周了，我的試崗期馬上就要結(jié)束了。這七天時間如白駒過隙，匆匆而過，但卻是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷。相信這是我職業(yè)生涯的中又一個起點。

　　剛來到藥房，面對新鮮的人新鮮的事，說實話，我顯得有些無所適從，特別是看著周圍老師忙碌的身影，我很想幫上忙，但無從下手的感覺一開始讓我有些灰心。細(xì)心的科室老師看出了我的局促，悉心給我講解，幫我把關(guān)，讓我有了信心。在內(nèi)藥房，老師認(rèn)真給我講解內(nèi)藥房制度和流程，藥物的貨位號，各個科室常用藥物及特點。在臨床藥學(xué)室，我們進(jìn)行了病歷討論，跟著臨床醫(yī)生查房，了解病歷和患者的用藥情況，下來之后對著在臨床發(fā)現(xiàn)的`問題查找資料，充電學(xué)習(xí)，為臨床用藥提供參考，促使自己不斷根據(jù)臨床需要更新。在門診藥房，氣氛活躍而嚴(yán)謹(jǐn)，工作時嚴(yán)格四查十對，工作后氣氛融洽而快樂，同事之間相互配合默契，給我留下了深刻的印象，也讓受益匪淺。

　　積極向上的氛圍和強(qiáng)烈的責(zé)任信念造就了一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊和優(yōu)秀的伙伴。讓我充滿向往，我希望自己能融入這里，在各位前輩的幫助下成長，也成為一名優(yōu)秀的藥劑師。

　　我對自己這段時間的體會進(jìn)行了一下幾點總結(jié)：

　　1.嚴(yán)格遵守科室的制度和發(fā)藥流程，按時上下班，并對重點藥物進(jìn)行關(guān)注。

2.認(rèn)真做好藥物調(diào)劑工作，仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)，注意查對。

3.對臨床常用藥物要熟記。

　　4.及時更新自己的知識儲備，經(jīng)常查閱文獻(xiàn)，緊跟臨床，以備為臨床用藥提供參考和指導(dǎo)。

　　5.注意與同事之間的合作，強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)配合。

6.保持藥柜和地面等的整潔，及時整理。

7.認(rèn)真做事，虛心做人。既要嚴(yán)肅也要活潑。

匯報人：XX

　　20xx-X-XX

試崗心得體會5

　　短暫的22天過去了，從剛開始來到公司到試崗結(jié)束，我收獲很多。7天的崗前培訓(xùn)是一個我和公司互相認(rèn)識和考察的過程，其實我相信自己的選擇，但是我最擔(dān)心的是一個從來沒有涉及物業(yè)行業(yè)的我，是否會符合公司的要求，即使我有信心從頭做起，有耐心不斷琢磨總結(jié)提高。公司是否也會一樣選擇我。很開心7天過去了公司給我機(jī)會從頭做起，讓我從頭開始5個部門，一共十五天的實際工作體驗與認(rèn)識，其實，這15天的工作內(nèi)容很少，更多的是在了解，在熟悉，在認(rèn)識，在學(xué)習(xí)，各部門的主管們沒有完全的讓我們?nèi)�從事工作，更多的是試著去操作，去完成，最重要的是了解公司，了解物業(yè)這個行業(yè)。都說萬事開頭難，沒錯，每一項工作的完成都不是想得那么容易，雖然是小區(qū)物業(yè)，服務(wù)為主但是這一切也不是一個外行人所想的那么容易。但是我從選擇公司選擇物業(yè)這個行業(yè)起，我就從來沒有輕視過，因為我知道，對于工作中的'每一項沒有小事，我都愿意踏踏實實，認(rèn)認(rèn)真真的去完成，去總結(jié)。

　　對于物業(yè)的五個部門來說，都很重要，在經(jīng)歷過這一切以后我有了自己的一些見解，也許比喻不是很確切，但是愿意把自己的理解一起分享出來。我把物業(yè)服務(wù)工作比喻成一個完整的人體。公司的組成就是一副完整的骨骼。

　　培訓(xùn)的第一個部門：維修部，維修部是公司里一個非常重要的部門，它是這個公司的重心所在，因為小區(qū)的物業(yè)服務(wù)中，維修工作不可缺少，而它承載著業(yè)主生活中必不可少的，水，暖，電，三大主要基本需求，并承載著各種物業(yè)公共基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的維修與養(yǎng)護(hù)，這是達(dá)到業(yè)主滿意度最基本的工作項目，如果沒有維修部門相信其他部門做的再好，只要水、暖、電、出現(xiàn)的問題業(yè)主根本無法正常生活，所以我們所期望的業(yè)主滿意度連及格的水平都達(dá)不到，從大問題解決到小問題的處理，維修部門承載著重要任務(wù)，專業(yè)的維修隊伍和維修水平，才使得我們客服部門在為業(yè)主處理問題的時候顯得更有自信，更有底氣和把握。有這樣專業(yè)的維修隊伍為后盾客服工作的順利完成才。維修就好像人體的全部內(nèi)臟器官，它的重要性無可替代。

　　培訓(xùn)的第二個部門：秩序維護(hù)部，這是一個團(tuán)結(jié)而又快樂的團(tuán)隊，即使工作很辛苦。單純的說一個小區(qū)可以沒有秩序維護(hù)，但是一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的物業(yè)不能沒有維護(hù)部，更不能缺少這樣盡職盡責(zé)的維護(hù)團(tuán)隊，它是公司的形象所在，承載著業(yè)主正常生活的安全工作。維護(hù)部就是我們小區(qū)的門面，因為進(jìn)入小區(qū)第一眼您看到的首先就是訓(xùn)練有素，文明禮貌的維護(hù)隊伍。但是維護(hù)部得工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，更不是我們單純認(rèn)為的站崗巡邏，公司所提倡的是，站在業(yè)主的角度去思考問題，為業(yè)主提供越來越多的需求和服務(wù)，在這一點上維護(hù)部總是服務(wù)在最前端。維護(hù)部就是組成物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)的肌肉和皮膚。

　　培訓(xùn)的第三個部門：保潔部，他是公司的血液循環(huán)系統(tǒng)，小區(qū)里的每一個角落他們無處不在，所到之處無不帶走臟亂，留下清潔。如果說五個部門工作都很辛苦那么保潔部一定要數(shù)個第一，人們的需求提高了，不是只停留在過去的單純滿足于房子質(zhì)量好，暖和，上下水方便就可以了。業(yè)主們還需要一份特別清新的環(huán)境，生活中的每一天才會有一份好的心情。保潔工作的出色是我們提高業(yè)主滿意度的一個切入點。在保潔部得培訓(xùn)我學(xué)會了很對，學(xué)會了對待工作的一絲不茍，更學(xué)會了在辛苦的時候怎樣自我調(diào)節(jié)順利的完成工作。

　　培訓(xùn)的四個部門：客服部，這是一個直接跟業(yè)主接觸共同解決問題的部門，工作流程，接待業(yè)主文明禮儀都有固定的要求，在這里我進(jìn)行了三天的培訓(xùn)跟隨著客服人員進(jìn)行日常的巡檢工作，了解了客服工作的基本流程。

試崗心得體會6

　　短短的五天試崗結(jié)束了，但試崗期間給我的啟示和激勵一直留在心間……

　　來到公司試崗的這些天我深刻地覺得自己在為人處世、待人接物等各方面的能力還很欠缺，社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗也非常淺薄，才發(fā)現(xiàn)自己懂的太少、需要學(xué)的太多，而從學(xué)生到上班族的身份轉(zhuǎn)換更是需要學(xué)習(xí)、適應(yīng)很多自己從來沒有接觸過的東西。原來的自己把上班想得太簡單，但實際接觸了解之后才知道工作真的不是一件簡單的事。這些天，腦子里一直浮現(xiàn)一句話，那就是“要做事先做人”，如果不會做人不能跟同事、客戶、上級等有很好的溝通和交流那么工作起來會很困難，而自己在這反方面又恰恰不是很擅長，所以必須改變自己的.一些做人做事風(fēng)格，迎頭趕上，做一個外圓內(nèi)方的人。

　　公司里每一個人都有值得我學(xué)習(xí)借鑒的地方，例如高姐教給我們身為一個女孩子一定要內(nèi)外兼修，一方面要把自己打扮得清新靚麗，給人很舒服的感覺，有很好的氣質(zhì)與談吐，另一方面還要有一定的能力能夠踏踏實實做事、吃苦耐勞、獨擋一面;董哥和姚哥則讓我了解了渠道維護(hù)、管理的一些日常工作，如廣告、樣板的擺設(shè)、展示和位置，網(wǎng)點的布局，價格的維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)等，讓我知道以后跑市場應(yīng)分為兩點，一個是要帶著問題跑市場，一個是去市場發(fā)現(xiàn)問題，然后就是很好地處理問題等后續(xù)工作;而楊經(jīng)理則讓我知道跑工程的大概工作流程是怎樣的，怎么準(zhǔn)備、怎么談、怎么獲取信息、怎么利用有效信息等。在此期間我也了解到在行業(yè)中很好的美譽(yù)度及品牌影響力，了解到公司的實力、規(guī)模及發(fā)展前景，讓我由衷地感到自豪也對公司充滿信心且更加期待加入這個優(yōu)秀的團(tuán)隊!

　　我知道公司對自己的員工要求很高，也知道自己現(xiàn)在的能力還不能完全勝任這份工作，更生怕不能達(dá)到公司的要求進(jìn)入不了下一步的試用階段，但是有壓力才有動力，正因為現(xiàn)在自己有太多不懂的東西需要學(xué)習(xí)，太多實際經(jīng)驗需要積累，太多內(nèi)在的潛能需要挖掘，太多空間需要成長，這一切都激勵著我一定要好好向各位前輩學(xué)習(xí)，請公司相信我的學(xué)習(xí)能力!在一個新事物或陌生領(lǐng)域面前，誰都有不知所措的時候，懦弱的不上進(jìn)的人在困難面前就退縮了，但是勇敢的不服輸?shù)娜艘欢〞�咬緊牙關(guān)克服困難的!現(xiàn)在我已經(jīng)了解到自己各方面能力的不足也做好了吃苦耐勞的準(zhǔn)備并下了這樣的決心，我相信勤能補(bǔ)拙，有了目標(biāo)和動力再加上為了這個目標(biāo)的不懈努力，我一定可以做得很好的!

試崗心得體會7

　　光陰似箭，為期七天的汽車銷售試崗結(jié)束了，回首這七天的實習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。

　　再回首汽車銷售試崗期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

　　七天的實習(xí)時間說長不長，說短也不短，雖說培訓(xùn)的時間只有三天，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術(shù)是多么的'重要。

　　三天培訓(xùn)時間，里面的內(nèi)容是枯燥無味的，但是給我們運(yùn)用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)�。但在培�?xùn)的時間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應(yīng)?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等。

　　在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進(jìn)一步的了解，這也讓我們在汽車銷售試崗期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

　　在汽車銷售試崗工作時，我們每位同學(xué)都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細(xì)心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識沒過關(guān)，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任，所以，我學(xué)到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

　　在實習(xí)工作的同時我也在細(xì)心的學(xué)習(xí)，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識，如：怎樣才能按揭?當(dāng)客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術(shù)語回答等。

　　相信有了這次汽車銷售試崗的經(jīng)歷，我的未來會更加的美好。通過這次實習(xí)，我學(xué)會了很多的道理，都是在書本上所學(xué)不到的，是一次受益匪淺的實習(xí)經(jīng)歷。

試崗心得體會8

　　20xx年六月六日至六月十二日期間是我于學(xué)大教育的試崗時間。試崗的這五天里，我經(jīng)歷了從一開始的不適應(yīng)到逐漸融合于集體再到慢慢地?zé)釔凵线@份工作喜愛上充滿朝氣的學(xué)大。這一轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵在于在學(xué)大的每天都能有不一樣的收獲!我想只有以一顆學(xué)習(xí)的心、謙卑的心才能真正地感受到這份工作的魅力，而我也確信這五天是充實的、是有所得的。

　　六月六日，試崗的第一天。不管在何時何地，我都嚴(yán)格要求自己不遲到不早退，遵守集體的規(guī)章制度。下午，我早早地來到機(jī)構(gòu)，看著忙碌的同事，而自己因沒接到工作沒有學(xué)生而頗有失落感。在教學(xué)主任的引導(dǎo)下我開始熟悉初中英語的教科書，由于之前有過幾個月的教學(xué)經(jīng)歷，因此教科書熟悉起來比較快，我把把每一課的重點難點寫下來，做好教學(xué)的準(zhǔn)備，慢慢地有了充實的感覺。接下來我熟悉了日后工作的基本流程，了解了在崗位上我應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，這使我開始展望下來的工作。只有真正地投入自我懂得奉獻(xiàn)自我，才能在崗位上尋找到自我價值。

　　六月七日，試崗的第二天。這天，我做了廈門市近十年來的英語中考題，同時做了一番分析對比，記錄下�？嫉闹�識點，常出現(xiàn)的經(jīng)典題型，這對我今后的教學(xué)很有幫助，能使教學(xué)更加地有的放矢。這天我還旁聽了主任和洪老師的課，主任上的是初中高年級的復(fù)習(xí)課，課上主要是通過練習(xí)找出學(xué)生存在的薄弱點，提高學(xué)生的做題能力，為中考做好充分的準(zhǔn)備;洪老師講授的是物主代詞，她的教學(xué)特色就是盡量使課堂變得生動，迎合學(xué)生的興趣。在旁聽兩位老師的過程中，我也一直在想如果換成是我，我會如何來教授這門課，我想在課上我們不僅要使所授課生動有趣，更重要的是要使學(xué)生有所得，使學(xué)生能真正地通過本堂課的學(xué)習(xí)有所提高。一個好的教師是能使學(xué)生輕松愉快地學(xué)到知識提高成績的，這也將是我不斷努力的`方向。

　　六月八日，試崗的第三天。這天，我開始熟悉初中語法，有了一個大概的了解，清楚我們的學(xué)生在中考前所應(yīng)掌握的語法知識點。晚上，有個初二的學(xué)生拿著一篇完形填空來問我，在給她講解的過程中，我了解到這個學(xué)生的基礎(chǔ)較弱，因此我花了大量的時間給這個學(xué)生滲透知識點，講解語法等，并囑咐她記下來。整個教學(xué)過程，我們相處的很愉快，而她也說很有收獲。這對我來說，既是欣慰的又是鼓舞的。我想在接下來的時間里，我只有提醒自己多學(xué)習(xí)多思考，一個老師要想給學(xué)生一杯水，就要使自己成為一條潺潺不息的小溪。

　　六月十一日，試崗的第四天。這天，學(xué)管老師告知我將會有一個初二的學(xué)生給我?guī)�，雖然只有兩次課的時間，我內(nèi)心還是激動了一番，但最重要的我想是我要做足充分的準(zhǔn)備來迎接這個學(xué)生。在開完學(xué)前交流會后，我了解到這個學(xué)生的英語底子還是比較好的，她來我們這邊主要是想學(xué)習(xí)初中語法中的句子成分和時態(tài)。我開始構(gòu)思我的課堂，我在學(xué)大的第一次課，我告訴自己要做好這第一次課的備課，做好所有的準(zhǔn)備，要充滿信心、細(xì)心、耐心來迎接這位學(xué)生，讓她在這里學(xué)得愉快、學(xué)得有收獲。

　　六月十二日，試崗的第五天。時間過得很快，這天是我試崗的最后一天，在這短短的五天里，我已然被學(xué)大這一優(yōu)秀的教育企業(yè)所吸引。這天，我即將要帶的學(xué)生官煒寧來找我問題目，這是讓我們了解彼此的一個好機(jī)會，在給她講解題目的過程中，我了解到她確實對時態(tài)這方面的語法知識比較混亂，而她也和我說了一些自己在學(xué)習(xí)中感到困難的地方。我鼓勵她要有信心和我一起把這些難點一一攻破。每個學(xué)生來這里都是希望在這里學(xué)到知識、突破自我。我們教師只有以兢兢業(yè)業(yè)的精神對待工作對待每一個學(xué)生，才能成就學(xué)生成就自我。

　　在學(xué)大，有的是團(tuán)結(jié)友愛的同事，是大家對工作的一腔熱血，是每個人為實現(xiàn)自身價值的追求。這樣積極向上的氛圍和團(tuán)結(jié)奮斗的精神造就了一個優(yōu)秀的集體和集體里的每一位成員。為期五天的試崗培訓(xùn)結(jié)束了，在這段時間里我所學(xué)到的工作理念體會到的工作精神，都將成為我職業(yè)生涯里的第一筆財富。通過這一次的試崗，我也深知作為一名新教師，我還存在許多的不足之處，在日后的工作中，我將始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，正如古人所言“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，以此來實現(xiàn)自我價值，為學(xué)大奉獻(xiàn)微薄之力。

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