實習生工作心得15篇

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編整理的實習生工作心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實習生工作心得1

　　20xx年11月，經(jīng)過我的自身努力，我來到了中國銀行北京順義裕翔路支行實習，學習和實踐書本上課堂中學習的金融業(yè)務(wù)知識。裕翔路支行位于新國際展覽中心展對面，周圍很多別墅區(qū)環(huán)繞，所以也是外籍與高端客戶最多，日常業(yè)務(wù)最全，辦理業(yè)務(wù)最復(fù)雜的一個網(wǎng)點。這對于一個初涉銀行業(yè)的我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，也是一個非常難得的鍛煉機會。我實習的崗位是在大堂，輔助大堂經(jīng)理做好大堂禮儀，維護大堂正常秩序的大堂引導(dǎo)員。我的職責就是迎送、引導(dǎo)、分流客戶，耐心解答客戶咨詢，指導(dǎo)客戶填寫各類憑證，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息等。我要學習如何才能更好的解答客戶的問題，引導(dǎo)客戶辦理好相關(guān)業(yè)務(wù)，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率和質(zhì)量。我的師傅是中行北京分行十佳金牌大堂經(jīng)理之一的何曉月，這更讓我堅定了做好銀行這份工作的信心。

　　大堂日常工作看似很細小很簡單，卻讓我受益頗多。大堂引導(dǎo)員是個綜合性極強的職位，作為一名大堂引導(dǎo)員，每天都會遇到形形色色的客戶，在與他們接觸的過程中，我深刻的體會到何為耐心、細心、虛心、誠心、貼心。去年12月份，順義區(qū)啟動拆遷工程，裕翔路支行全程參與吸收拆遷款的工作，我陪同網(wǎng)點行長、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理連續(xù)一個月親自到村子里，走街串巷營銷我行理財產(chǎn)品，風雪無阻。這是我第一次學習如何營銷，對于我的營銷能力是個很好的鍛煉機會。此次行動，雖然不是很成功，但也得到了不少村民的支持。我也曾幾次親自帶客戶去北京銀行、農(nóng)商銀行將拆遷款轉(zhuǎn)到我行購買理財產(chǎn)品。在我網(wǎng)點全員營銷的努力下，我網(wǎng)點獲得了20xx年順義支行儲蓄存款第一名的驕人成績。作為服務(wù)行業(yè)，難免會遇到客戶不滿意，指責，甚至故意刁難的情況，我學會了謹言慎行，因為業(yè)務(wù)復(fù)雜多樣，也許是小小的疏忽大意，也許是少說一個字，都會給客戶和銀行帶來很大的麻煩和損失。一次客戶持外地卡取款，由于我沒有把手續(xù)費用說清楚，使客戶在柜臺取款比在ATM機上取款多付了20元錢，造成了客戶的強烈不滿，也給網(wǎng)點大堂秩序造成了一些不好的影響。從那以后，我一直謹言慎行，不清楚的問題，問清楚了再為客戶解答;清楚的問題，要一個字不落的為客戶解答。最近，對面的.新國際展覽中心又開始進入的活躍期，每天客流量很大，社會各個階層的客戶都有，參展商絡(luò)繹不絕，我們要做的就是對客戶進行細分，針對不同的客戶提供不同的個性化服務(wù)。盡可能的滿足客戶的要求，使客戶能夠盡快的辦好業(yè)務(wù)，滿意的離開。

　　在這三個月的實習過程中，我學習了中國銀行的各種銀行卡、信用卡業(yè)務(wù)，各種業(yè)務(wù)收費情況，對公開立賬戶業(yè)務(wù)，對公對私理財業(yè)務(wù)，基金、>保險銷售，客戶溝通，金融英語，消費信貸，汽車分期，對其他日常業(yè)務(wù)有了初步的了解。而且我還學習了如何做人，如何做一名優(yōu)秀的金融機構(gòu)從業(yè)者，從師傅們身上我學到了奉獻、盡職、誠實的優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)。通過這次實習，我還體會到了什么是團隊精神，團隊精神就是分工合作基礎(chǔ)上的集體努力，為了一個共同的目標大家共同奮斗。在今后的工作中，我將認真總結(jié)這次難忘的實習經(jīng)歷帶給我的各種>收獲，發(fā)揚銀行員工身上的優(yōu)秀品德，為北工大耿丹學院爭光，實現(xiàn)自己心中的理想。這次實習是一個過渡期，它很好的將我在校學習的管理學，經(jīng)濟學，商業(yè)銀行經(jīng)營學的理論知識與社會實踐聯(lián)系在了一起，為我以后踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)，盡快完成學生向成人的轉(zhuǎn)變，對此，我已經(jīng)端正了自己心態(tài)，準備迎接未來更多未知的挑戰(zhàn)。

實習生工作心得2

　　作為一名實習生，這幾個月下來我還是感覺自己有很大的進步的，對我個人能力也是一個提高，感覺非常的有意義，來到xx這里我一直都用一個好的態(tài)度對待工作，我知道在工作當中一定要保持好心態(tài)，在這個過程當中也是應(yīng)該要端正好態(tài)度，很多事情都應(yīng)該要認真的去做好，通過實習我也有一些自己的心得，感覺在這個過程當中確實還是有非常大的提高，鍛煉了自己不少，這也是我應(yīng)該要有的心態(tài)。

　　在實習當中我也一直能夠認真保持一個好的心態(tài)，我知道在這方面這是我應(yīng)該去考慮的，實習當中我認真負責的做好自己的本職工作，學習是我的一個主要狀態(tài)，我認為自己是缺乏很多知識的，在學校的時候主要學習的是理論知識，這段時間我也是掌握了非常多的東西，過去在學校沒有接觸過的，我絕得還是應(yīng)該要做好相關(guān)的職責，在這方面這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，實習當中我也能夠調(diào)整好自己的心態(tài)，接觸到新的知識的時候我就覺得非常的開心，這一點是我一直都想要去落實好的，我清楚的意識到了這一點。

　　實習確實是一個非常大的提高，在這個過程當中我不斷的提高自己的能力，保持好的心態(tài)，也深刻的意識到了自己的缺點，我知道工作是自己的事情，很多時候還是應(yīng)該要去接觸一些新的知識才行，在學校學習到的是不夠的，更多的`時候還是應(yīng)該要自己主動一點去搞好這些，在此之際我也感覺非常的充實，我意識到自己還很多方面還是比較匱乏的，應(yīng)該要主動一點去落實好，在這個過程當中我也是堅持搞好自己分內(nèi)的職責，在這方面我有著明確的態(tài)度，實習是自己的事情，在工作當中我深刻的意識到了這一點，只有積累足夠多的經(jīng)驗才能夠發(fā)揮出更好的狀態(tài)，這段時間在實習當中我認真我做的是比較好的，認真的做好日常的每一件事情，規(guī)劃好自己的工作，這非常的有必要現(xiàn)在我是深刻的意識到了這一點，實習不僅僅是對自己專業(yè)能力的一個考驗，還是對自己本人的一個鍛煉，這讓我真的感覺非常的好，我也知道在未來的工作當中我要繼續(xù)保持好的學習態(tài)度，人是一直都需要學習的，不管是做什么都應(yīng)該要認識到這一點，我覺得這是我應(yīng)該要持續(xù)去發(fā)揮好的，非常感激這次的實習，讓我各方面有提升不少。

實習生工作心得3

　　xx年5月5日上午，學校舉行了半學期一次的家長會，5000人的會場，發(fā)生了好多令我感動的事。

　　感動事例之一，學生主動承擔任務(wù)。這是我第一次開家長會，面對眾多家長心里真沒譜，我曾戲謔道：“家長會我還沒班里學生有經(jīng)驗�！蔽蚁葘�兩位班長請到辦公室商量家長會的相關(guān)事宜，然后布置工作。涉及服務(wù)人員安排的的任務(wù)時，體育委員自告奮勇，主動承擔這項工作，開家長會時他把服務(wù)工作安排的非常好。還有學生提到在黑板上寫“家長座談會”五個字，并提供了兩種字樣。諸如此類等等，孩子們這番主動，著實讓我感動。

　　感動事例之二，學生遞來紙給我擦汗。第一次面對這么多的家長發(fā)言，心里非常的緊張，不知不覺額頭上布滿大量的汗珠。發(fā)言結(jié)束后學生主動送來了紙讓我擦去臉上的汗水。這遞來的紙雖然很輕，但情誼很重。

　　感動事例之三，學生主動搬來椅子。家長會在室內(nèi)的時間只有一個小時二十分鐘，接著全體師生來到操場聽王磊教授的演講。我和一位家長邊說邊來到指定位置，沒有顧上帶椅子。便和學生一樣借了本書坐在地上，很多學生提出要幫我搬凳子，我說要和他們一塊坐在地上，但是還是有學生搬來里椅子。椅子是木頭制得，卻帶出學生濃濃的感情。

　　感動事例之四，學生受到鼓勵給了我很多熱情的擁抱。王磊教授演講內(nèi)容有一個環(huán)節(jié)，讓學生給老師鞠躬，給老師一個擁抱。學生一個個走來，心誠的彎下腰，熱情的擁抱我。他們真誠的眼神，溢出的眼淚，逐漸強健的身體，著實溫暖了老師的心。

　　感動事例之五，學生行跪拜之禮。家長會上，王磊老師鼓勵平常有網(wǎng)癮和愛抽煙的同學走到主席前面，并稱他們?yōu)樾∮⑿�，希望家長走到孩子前面給孩子鼓勵時。我發(fā)現(xiàn)我班的學生家長沒在，便走到他面前。當王磊教授讓學生擁抱家長時，他流著眼淚給了我一個大大的擁抱，我拍著他浸滿汗水的后背，沒有說一句話。當王磊教授鼓勵學生給家長跪下磕頭時，該生毫不猶豫的跪下了，磕了三個響頭。我不是孩子的家長，但是面對他時我更有說不出的感動。就在前一個月上他還在課堂上頂撞過我，而今天坦然的下跪磕頭，可能不是為我，但他抽噎的聲音讓我感到他已經(jīng)意識到自己的.錯誤，這足以讓我感動。

　　感動事例之六，學生主動留下打掃衛(wèi)生。家長會后，按照學校安排，我們要打掃好各自衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生，但這個時候也是學生著急回家的時候。我拿著掃把和學生一起打掃衛(wèi)生，爭取讓學生早點回家。但是發(fā)現(xiàn)隔壁兩個班也是我們實習生的班級沒有留值日生，實習生在打掃衛(wèi)生。打掃完本班衛(wèi)生后我對學生說：“同學們趕緊回家吧，七八班沒有留值日生，我去幫他們掃掃�！闭f完我便拿著掃把走出了教室，誰知道我班的學生也拿著掃把一起出來了，說他們不著急回家。小小的掃把讓我突然發(fā)現(xiàn)學生長大了，而且他們非常的偉大。

　　這些感動人心的事情讓我感到教師真是一個幸福的職業(yè)，是一個希望的事業(yè)。小事中透露出了孩子們的品質(zhì)，又一次帶來了教育的希望。

實習生工作心得4

　　來到xx這里已經(jīng)有一段時間了，工作當中讓我趕緊非常的充實，對我而言還是有很多值得去做好的事情，這一點是一定的，作為一名實習生我非常清楚自己的定位，我也很有信心把日常的工作做好，我知道自己來到xx這里的意義，我需要努力一點才是，近期在工作當中我不斷的提高自己的工作能力現(xiàn)在回想起來還是非常有意義的一件事情，對于我而言以后還是應(yīng)該要做的更好一點，實習也是對自身能力的一種的提高，我也在這幾個月來的工作當中有一些心得。

　　這也是一件非常有意義的事情，通過這段時間以來的實習我認真保持一個好的心態(tài)，這也是對自己工作的一種負責，我自己也應(yīng)該要保持一個好的狀態(tài)，在這方面我應(yīng)該要更加努力，這也是應(yīng)該要有的態(tài)度，這也是作為一名實習生應(yīng)該要努力去保持下去的，在這方面我應(yīng)該更加努力才是，在xx這里實習我認為這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，實習也是對自己能力的一種展示和提高，過去在學校所學習到的還應(yīng)該進一步鞏固，現(xiàn)在我感覺非常的好，辦公室的工作氣氛也是的比較好的，在這方面我應(yīng)該繼續(xù)去做好一點，這份工作我也一定會繼續(xù)努力去完善好。

　　工作當中還是應(yīng)該要做的更加努力一點，實習當中我不斷的提高自己能力，我認為來到xx這里讓我感受深刻就是可以接觸到很多的新的東西，和周圍的同時也是相處的非常的到位，我知道我應(yīng)該進一步去提高自己能力，這就是一個不錯的方式，未來還應(yīng)該做的更好，我們辦公室的工作氣氛一直以來都是非常的好，真的感覺這是一件很有意義的事情，在這樣的狀態(tài)下面確實是做的非常不錯的，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，在工作當中這些是我應(yīng)該要去努力完善的，在這樣的環(huán)境下面我也認為我是做的足夠好，工作是自己分內(nèi)的.事情，這一點是毋庸置疑的，短短幾個月的時間下來，我提高了自己很多，在這方面我是應(yīng)該做的更好的，實習當中認真搞好分內(nèi)的職責，對自己要求高一點，我也一直在朝著這個方向努力，未來在學習當中我會端正好自己的心態(tài)，這方面我也會堅持自己的原則，這也是對工作應(yīng)該要有的態(tài)度，學習更多的東西，我也一定會把這份工作做的更好，接下來的工作當中我會努力去做好自己的分內(nèi)的職責。

實習生工作心得5

　　不知不覺在北京的一個月已經(jīng)過去了，感覺時間過得特別快。來之前以為上班就是天天坐辦公室，挺清閑的，上學的時候希望趕快工作掙錢，真正工作了發(fā)現(xiàn)和在校期間真的很不一樣，工作就意味著責任，好多看似清閑的工作其實承擔的責任越大，壓力自然越大。

　　在商場的二十天學習期間，近距離的接觸了__消費群，對品牌的`認識也更加直觀。首先我們的店員對待顧客就像對待姐妹一般，讓人有種親切感，來__消費的老顧客挺多的，還有好多老顧客帶著新顧客來，對我們家的服裝贊不絕口，作為__的一員真的覺得特別開心欣慰。我在商場上班期間一直穿著我們家的羊絨大衣，覺得我們家的版型和面料特別棒，我覺得這就是高檔服裝的魅力，或許這種自信是只有高價高品質(zhì)支撐起的品牌才能給予顧客不同于其他品牌的感受。

　　通過這段時間在商場的觀察，我覺得我們店的陳列還需要改進，覺得店鋪的裝潢燈光都不夠檔次，作為一個不了解__的新顧客可能會覺得這種店鋪的衣服不是很高檔，雖然店鋪不大，但是我們可以利用有限的空間通過燈光、道具營造出一種意境一種文化，讓路人僅僅看到店鋪就能感受到我們的品質(zhì)和細節(jié)，有種想進來看看的沖動，這也算是一種無聲的宣傳。

　　最后，還是感謝公司給我們這次學習的機會，當時投簡歷的時候人特別多，在學校我也并不是很優(yōu)秀的人，感謝__廠長的金手指點中了我。一個月馬上期滿，回去之后一定聽__總的話，充實自己，希望等到__月我們再來的時候能盡快的進入工作狀態(tài)，回報社會。

實習生工作心得6

　　這個學期的實習接近尾聲，前兩天還在和xx老師調(diào)侃說我們以后肯定會懷念在xx的這段時間，每天忙忙碌碌但也開心踏實。

　　xx我是踏入社會的第一個腳步，在這里看到了許多學到了許多，或許有些東西可能會一直伴隨著我成長。

　　初到xx時，其實內(nèi)心也很忐忑，一股腦的就來了，什么也不懂，想著怎么和老師們打招呼，第一次見面講些什么，會不會給老師們留下什么不好的印象……好多好多的顧慮。等到第一次見到大家的.時候，感覺大家都很熱心，住在了老師們住的宿舍里面，和大家一起去吃了飯，一起隨便的聊一聊，先前的忐忑也沒有了，很輕松的拉開了我的實習生涯。

　　緊接著就進入了緊張的開學階段，時間似乎像長了翅膀一周又一周的過去了，我也慢慢的從剛開始的什么都不會到慢慢的開始了解到一些東西，從剛開始被小孩搞得滿頭大汗到能夠控制住他們，我自己覺得自己是在進步了。

　　在這過程中，很感謝xx的老師們。在教學部的日子，大多數(shù)是跟著xx老師來做的，剛來的時候看到xx老師和學生的互動，真的是崇拜，游刃有余。

　　總而言之，覺得在xx的這半年時間，我是幸運的。有人說過一句話說：“人的一生中會出現(xiàn)很多的人和事，重要的不是出現(xiàn)了什么，而是它的出場順序”。所以我說我是幸運的，在我大學即將畢業(yè)的這個重要的人生階段，我遇見了xx，遇見了xx這群有著人格魅力與感染力的老師們。

實習生工作心得7

　　以前，我確實認為我所做的，能夠?qū)Φ闷鹱约旱墓べY就夠了，因為公司它不只是我一個人的公司，雖然我也在很努力的做，但是目的是：做的多就會得到師傅或老板肯定�，F(xiàn)在，我覺得我在冷氣公司所做的一切工作，實際上都是在為自己以后的路做堅實的鋪墊。因為在冷氣方面，我可以學到很多專業(yè)有用的東西，向周圍的人學習他們的長處，彌補自己的短處，三人行必有我?guī)�，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一個個臺階，從而做的更好!而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領(lǐng)受好的東西。這三個月的實習時間里，我學到了什么是工作精神，是內(nèi)在的含義，而不是嘴邊掛著的8個字，也努力把這8個字做為我做人的準則，一步步走向完美。

　　1、誠信

　　就是誠實，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認可。在生意場上，也要講誠信。而在這個充滿詭詐欺騙的生意場上，要做到讓人相信是很難的，或許在有些時候，會喪失自己的利益，但是久而久之，誠就會變成我們在社會立足的最佳磐石。也會給我們的對手，有效的殺傷力，或是致命的打擊;信，我個人認為是對內(nèi)外的，對自己要有信，相信冷氣公司在設(shè)備上有保障，對外，客戶相信我們公司的東西好，這是一個漫長而又煩瑣的過程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對我們的評價會超越所有的同行，這，就是爭創(chuàng)同行業(yè)第一。

　　2、敬業(yè)

　　也是心態(tài)問題。把工作當做是一種樂趣的人，他就一定是敬業(yè)的。比如玩游戲，喜歡玩游戲就會通宵達旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會沒有雙休和工作日之分，對待客戶的態(tài)度也會有很大的轉(zhuǎn)變。比如，冷氣工程部敬業(yè)就會詳細清楚客戶的相關(guān)資料，分析客戶，經(jīng)常拜訪、了解客戶對我們的看法以及給客戶詳細講解安裝和檢修冷氣的細節(jié)，不斷提高，從而做的更好，冷氣工程部敬業(yè)就會設(shè)備保養(yǎng)的很好。對客戶的要求、態(tài)度都會積極端正的對待，敬業(yè)就會超越自我，用標準化的`服務(wù)滿足客戶差異化的需求，每次比別人好一點點，從而做到爭創(chuàng)同行業(yè)第一。

　　3、團隊

　　一個人不能完成大使命，而團隊正是一個取長補短的最佳方式。不但可以讓私營企業(yè)快速成長，而且團隊成員能夠揚長補短的學到很多東西，讓團隊更加密不可分，(公雞跟白蟻，一只會被公雞吃掉，很多就會把公雞吃掉，自然界的規(guī)律何嘗不是社會的規(guī)律)雖然團隊中會遇到很多問題，但是只要有團隊的精神在這里，一切的一切都會迎刃而解，一旦我們互相的配合工作，外界對我們的攻擊就會徒勞無益了。從而自然的達到創(chuàng)同行業(yè)優(yōu)秀的目的。

　　4、創(chuàng)新

　　沒有創(chuàng)新我們就會原地踏步。需要有以上三個前提，沒有誠信，他不會想到要去創(chuàng)新，(有些創(chuàng)新或許是客戶的意思);沒有敬業(yè)，他也懶得去創(chuàng)新;沒有團隊，或許他的創(chuàng)新只是一個小小的發(fā)現(xiàn)，不能更加完善，團隊會把創(chuàng)新做的更無可指責，也只有不斷創(chuàng)新，個人才能夠走上成功，私營企業(yè)才能走向輝煌。自然而然的變成同行業(yè)第一。

　　以上是本人在這一年時間中，所意識到的，也是以后該學習應(yīng)用的，不論走到哪里，都是我學習的功課。也希望我們的團隊能夠做督促工作，讓我可以做的更好。

實習生工作心得8

　　這次工作到現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了，確實在很多方面需要有進一步的提高，實習期間確實是能夠做的更加細心，工作到現(xiàn)在我也是覺得做出了很多成績，作為一名實習生我確實是應(yīng)該要做的更加認真一點，從這次實習到現(xiàn)在我也是感覺非常的有動力，在實習期間，努力做好了很多事情，從這次事情當中，意識到了很多，這次實習也有一番心得。

　　通過這次的實習我也是感覺很有意義，也對自己各方面做出了很多調(diào)整，工作到現(xiàn)在也確實是取得了不錯的成績，我來到xx這里的時候是非常虛心的，我和周圍的同事相處的很好，我一直都在虛心的學習一些細節(jié)方面的知識，我認為這對我各方面都是有很大的鍛煉，通過實習也意識到了很多方面的不足，確實通過這次的活動也學習到了很多，在這個過程當中，也是掌握了一些新的知識，這對我個人能力也是一個非常大提高，這對我個人能力有著很大的鍛煉，雖然時間比較短暫，但是我一直感覺非常的充實，在這個過程當中，確實還是做的比較好的，實習工作比較簡單，我也通過這樣的方式鍛煉到了自己很多。

　　也希望能夠在下一階段的工作當中，提高自己的能力，這也給我的感覺是非常充實的，雖然時間上面確實是存在著一些問題，但是我也從這個過程當中意識到了很多問題，工作方面還是有比較多的東西是需要去落實好的，從實習的過程當中我也明白到了很多，在這一點上面我也確實是存在著一些問題，我對自己是很有信心的，在時間上面我更加是應(yīng)該要做啊好規(guī)劃，這次實習的.時間不是很長，當然也需要努力去調(diào)整好，工作期間我做的是比較有動力的，在這方面我應(yīng)該要主動去吸取經(jīng)驗的。

　　實習的過程當中，我也感覺很有意義，和周圍的同事和睦相處，也讓我感覺能力得到提高，專業(yè)知識運用到工作當中，是非常有成就感的，未來的時間還會有多，我對自己還是比較有信心的，在xx這里實習我充分的意識到了這一點，工作當中也讓我深刻的意識到了能力還需要有進一步的鍛煉，三個月的時間下來，我還是感覺很充實，我真切的體會到了這一點，在工作當中我深刻的體會到了自己工作能力的提高，這讓我確實也是從中體會到了很有有意義的東西的，以后正式步入工作我會做出更好的成績來。

實習生工作心得9

　　在實習結(jié)束之后我感覺自己確實進步了很多，這段時間以來的實習我也在不斷的積累著，這是我沒有想到過的事情，未來還有很長一段時間都會讓我記憶深刻，現(xiàn)在我也希望能夠逐步的提高自身的能力，實習讓我感覺自己有非常大的提高，在實習結(jié)束之后我也會讓自己有正確的認識自己，我希望能夠有這么一個機會，這樣的機會不會很多，實習也是大學最后一堂課了，我一直都在反思著是不是要把這件事情做更好，現(xiàn)在實習結(jié)束了，我依然還是需要保持著非常好的狀態(tài)，也有了一些心得。

　　首先我一直都是非常認真的，這幾個月的實習下來我確實有了非常大的提高，在學校沒有過這樣的經(jīng)歷，過去總是以為自己能夠承擔的起這份職責，能夠在這個過程當中讓自己吸取足夠過的經(jīng)驗，現(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束了，我也依然在認真思考著，這次的實習確實讓我真的是非常激動的，讓自己有了足夠多的提高，這段時間結(jié)束之，讓我認為自己過去在學校一段時間的工作還是有足夠多的提高，有的時候我也是看到了自己的成長跟進步，未來還是會有更多挑戰(zhàn)，我現(xiàn)在也是會有足夠多的提高，有些事情還是要保持狀態(tài)的，在學校的時候我沒有學習到更多的'東西，現(xiàn)在我也希望能夠有這么一個的好的進步，在學校的時候我沒有接受過這樣的工作，每一次的實踐都是提高自己的機會。

　　以后還是會有很多事情等著我去落實，我清楚的知道這對我而言是至關(guān)重要的，我也堅定認為，這是我對自己的一個規(guī)劃，往往在這方面我還是能夠有足夠多的鍛煉，實習雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是我對自己現(xiàn)在的狀態(tài)還是非常滿意的，畢竟通過實習我是積累了很多知識，用最合適狀態(tài)去面對每天的工作，在實習當中我學習到了學校沒有的知識，吸取了很過專業(yè)工作上面的經(jīng)驗，學校總的來說理論是比較多的，我能夠在xx公司這里實習本身就是一個最好的鍛煉，用這種方式去提高自己最好不過了，現(xiàn)在實習結(jié)束了，我回顧起這期間的點點滴滴，確實是不一般，這個過程讓我感覺非常的輕松，也在一步步的提高自己對這份工作熱愛，我真的是希望能夠有這么一個好的狀態(tài)去迎接每一天的生活，這一年是非常的明確的，也是對自己能力最好的證明，現(xiàn)在我也會逐步的去積累，很感激這次的實習，我一定會再接再厲的。

實習生工作心得10

　　因為我以前沒接觸過，對個貸后中心的很多業(yè)務(wù)都不懂。“師傅”是一個隨和而又豪爽的人，從第一天起，他就仔細給我傳授個人貸款業(yè)務(wù)的點點滴滴。在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。在銀行工作首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，對工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹慎小心。在銀行業(yè)誰贏得了客戶誰就是最后的勝利者。

　　一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。剛從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的發(fā)展和能力的'進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細節(jié)處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應(yīng)該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務(wù)。

　　經(jīng)過這段時期的實習，我深刻的體會到書本上的知識與實際中的應(yīng)用還是有一定差距的，僅僅掌握好書本知識是遠遠不夠的，實際中的各種操作技能是更重要的，而這也正是自己需要學習和努力的地方。只有把書本和實際結(jié)合起來，增強動手能力，才能更好地完成各種工作。

　　我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是忙碌的，也是充實的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴展。當我轉(zhuǎn)身面向

　　陽光時，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開始學著從看似機械重復(fù)的實習工作中尋找快樂，我快樂實習工作著，游刃有余。

實習生工作心得11

　　時光再荏，如絲般從我們指尖流過，是那么的悄無聲息，當我們還沉醉在多姿多彩的青青校園夢時，時光老人便將實習任務(wù)推到了我們面前，伴隨著豐富而浪漫的學生時代落下帷幕，接踵而來的是讓我們感到迷茫而無憧憬的實習生涯，我們即將轉(zhuǎn)變角色，步入紛繁復(fù)雜的社會，成為一名藥企實習員工，感受工作單位的忙碌與充實，體會生活的酸甜苦辣。

　　我們懷揣著忐忑不安的心情來到xx，不知道我們即將面對的是怎樣的一番光景，也無從想象接下來實習生的苦樂，總的來說，一顆糾結(jié)的心始終無法安定下來。當走下廠區(qū)的瞬間，我卻釋然了，懸著的心總算安定下來，寬敞潔凈的廠區(qū)，完善齊全的硬件設(shè)施告訴我，這是一家值得信賴，前景廣闊的企業(yè)；領(lǐng)導(dǎo)和前輩們熱情接待噓寒問暖讓我感受到了xx和諧的企業(yè)文化，那一張張淳樸而自信的`臉龐對我們展露出了親人般的笑容，一雙雙熱情而有力的手接過我們的行李，用他們的行動告訴我們，從此我們就是一家人！xx經(jīng)理先安排我們的食宿，一切都是那么的井井有條，不厭其煩地解答我們的問題，還事無巨細地給我們交代一些在生活區(qū)的注意事項，她的細致關(guān)懷讓我們這些剛離開校園的學生心頭為之一熱，仿佛家里那體貼入微的大姐姐來到了我們身邊，同時也從她身上感受到了一個企業(yè)管理者雷厲風行，嚴謹細致的作風。

　　第二天早上，公司領(lǐng)導(dǎo)就安排所有的實習生在會議室進行培訓(xùn)，首先讓我們了解廠區(qū)布局及車間布局，給我們介紹各個車間，消防安全知識和企業(yè)文化，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程，把理論與實踐相結(jié)合，在我們培訓(xùn)了這些知識后把我們分配到了各個部門開始實習。我被分配到生產(chǎn)部四車間，緊接著開始了接下來的一系列學習與工作。這是我正式踏人社會的第一份工作，從來到金鴻的那天起我就開始了與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，按時打卡出勤，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，跟著師傅們一步步學習最基本的操作，然后總結(jié)開始獨立操作，對自己做的工作負責任。

　　千里之堤潰于蟻穴。是的，我們肩上承載著光榮的使命與責任，這要求我們做到細心細心再細心，用百分之百的專注度，認真負責地去做每一件事，對于檢驗每一個項目的本身或許是一件小事，但是對于這個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程來說就是一個大的問題，如果某些問題由于我們的疏忽沒有把問題檢測出來而進入到下一道程序，那么接下來的損失就不僅僅是我們想的那么簡單了，這會給企業(yè)的效益、聲譽帶來不可估量的影響。而我們隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價。

　　我們將在這里度過九個月的實習生活，我們每個實習生都會像在這里的正式員工一樣擁有自己的工作卡，在這實習階段中，我感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，和其他正式員工一樣認真履行公司的考勤制度和上崗規(guī)定，在實習過程中要做到不睡崗、脫崗、竄崗、不缺勤，不違反公司各項規(guī)章制度，虛心向有經(jīng)驗的師傅學習，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作任務(wù)，并把在大學所學的專業(yè)知識運用到工作當中，工作之余擴充自己的專業(yè)知識，使自己在工作中更有競爭力。

　　實習生涯是苦樂兼?zhèn)溆新曈猩�的，初飛雄鷹不懼風雨，初生牛犢不畏猛虎，我會用我的付出與汗水大聲吶喊：今天我以xx為榮，明天xx以我為榮！

實習生工作心得12

　　這段時間以來的工作我感覺自己成長了很多，來到xx這里這是一個非常好的機會，作為一名實習生我也知道這對我是非常重要的，認真的對待自己的工作這一點非常的重要，我清楚這一點，實習的這幾個月我覺得我也是做的比較認真的，這方面我認為我的進步是很大的，過去在學校的時候總是覺得自己實踐的太少，把太多的時間花在理論知識上面，我也有一些心得。

　　這段時間我也是感覺非常的有意義，通過工作也是能夠讓自己有更多的進步，實習當中我不斷的提高自己的能力，結(jié)合自己在學校所學習到的知識，加強對字能力的提升，我認為這是非常重要的，未來我也一定會更加努力的去做好分內(nèi)的職責，實習當中我也是用心去做好沒一件事情，在這個過程當中積累更多的知識，工作和在學校不一樣，在學校我是習慣給自己找理由，真的感覺非常的不好，這不是我應(yīng)該有的樣子，我也不希望那個繼續(xù)這么消耗下去，這對我而言非常的有壓力，實習當中我認真處理自己的工作，多多學習，我知道學習是非常重要的，我作為一名實習生應(yīng)該要有這方面的意識。

　　在單位實習我學到最多的就是，遇到問題的時候怎么處理，這讓我的印象非常的深刻，我覺得這對我來講是一件非常有意義的事情，實習當中我知道這也是我應(yīng)該要去做好的，作為一米干實習生，我一直都非常的清楚，我需要努力的方向，我接觸新的事物，讓自己學習到更多的東西，我認為通過這樣的方式我是能夠有更多的轉(zhuǎn)變，在工作當中對總結(jié)要求高一點，只有對自己要求高了，才能夠把工作做的更加到位，作為一名實習生，我非常清楚這一點，感覺這幾個月的時間真的是非常的充實，我希望能夠繼續(xù)在這樣的.環(huán)境下面努力工作下去，也是非常趕緊xx給我這么一個好的機會和平臺，現(xiàn)在我真的覺得這些都是非常有意義的，我希望接下來可以讓自己更加的充實，對待這份工作有更多的轉(zhuǎn)變和進步。

　　當然我也知道這需要付出時間，這實習期間以來，我深刻的體會到了這一點，只有自己強大了才能夠快速的解決問題，只有把自己的工作能力提高才能夠有更多的進步，這是讓我感觸深刻，我也會在接下來的工作當中朝著這個方向好好的努力，做一名更加優(yōu)秀的xx員工。

實習生工作心得13

　　實習目的：

　�、龠\用所學的專業(yè)知識和基本理論解決工程實際中的項目管理問題，提高分析問題和解決問題的潛力。

　　②在工程技術(shù)人員和項目管理人員的指導(dǎo)下，獨立承擔并完成必須工程項目管理的實際工作，從而得到實際工作鍛煉，取得項目管理的實際經(jīng)驗，增強工作職責心和自信心，為以后從事項目經(jīng)理工作打下基礎(chǔ)。

　　實習資料：

　　我所實習的單位是鄭州的一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，主要從事房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價格評估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)等。

　　眾所周知，隨著人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當長一段時間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當巨大，發(fā)展空間十分廣闊，必將是一個持續(xù)而穩(wěn)定的經(jīng)濟增長點，在我國經(jīng)濟建設(shè)中起著不可忽視的作用。然而隨著房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。

　　市場經(jīng)濟的發(fā)展離不開中介服務(wù)。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)如雨后春筍般布滿了城市的大街小巷。我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)，主要是指房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)、房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)等。而房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，是指專門為委托人帶給房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動的機構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開發(fā)和市場消費發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海，大約有50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是透過房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)實現(xiàn)的。因此，信譽良好、業(yè)績優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)能夠更好的滿足人們買賣房屋、租賃房屋的需要，有利于促進房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)健康發(fā)展。這一中介服務(wù)已成為房地產(chǎn)業(yè)不可缺少的部分。

　　做房地產(chǎn)經(jīng)紀人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。持續(xù)信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改善之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。

　　做房地產(chǎn)經(jīng)紀也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。

　　房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點——說服客戶心動

　　1、客戶心動之原因

　�。�1）自身需要

　�。�2）自己喜歡

　�。�3）認可價值≥價格（覺得物超所值之后才會購買）

　　2、針對所銷售房源之缺點，客戶將會問到那些問題提前自擬"說服客戶之優(yōu)美理由"（準備答客人疑問問題），將缺點化為優(yōu)點或作掩飾帶過，突出房子的優(yōu)點和潛力。

　　銷售前針對房源的優(yōu)缺點、市場環(huán)境、經(jīng)濟形式等各方面慢慢說服客戶

　　1、如何將優(yōu)點充分表達。

　　（1）產(chǎn)品之優(yōu)點、缺點（尤其是缺點之回答，要提前預(yù)演。以防臨時語塞。

　�。�2）附近市場、交通、學歷、公園、及其他公共設(shè)施的詳細和準確狀況。

　�。�3）附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點。

　�。�4）附近交通建設(shè)、計劃道路、公共建設(shè)之動向和未來發(fā)展趨勢。

　�。�5）附近同類競爭個案或房源比較（面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價格）。

　�。�6）區(qū)域、全市、全國房屋市場狀況之比較（價格、行情、市場供給等經(jīng)濟狀況對房地產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房價及房租之比）。

　　（7）個案地點（增值潛力——值超其價），大小環(huán)境之未來有利動向。

　�。�8）經(jīng)濟、社會、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。

　�。�9）相關(guān)新聞報道對房產(chǎn)樓市的有利話題。

　　3、增加談話資料和素材。

　　針對附近房源作比較面積、規(guī)劃、價位

　�。�1）不主動攻擊，但在說話時要防御，對于客戶的問題回答要簡介明了。

　　（2）看房得時候，可帶客戶到現(xiàn)場附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學校、公園、車站名稱、學區(qū)等。讓客戶自己感受一下將來的家居環(huán)境氛圍。

　　（3）與房屋所在小區(qū)附近鄰居維持好關(guān)系。有的時候，他們一個不經(jīng)意的意外言語可能導(dǎo)致交易流產(chǎn)，記住，任何時候不要得罪人，要持續(xù)禮貌和彬彬有禮的形象。

　　日常工作流程：

　　一：客戶接待

　　1：經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）

　　2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。

　　3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。

　　4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款潛力，購房意向，目前的居住狀況等。

　　5：如果客戶對公司的房源有興趣則能夠安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源能夠在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。

　　二：配對

　　1：在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對，選取自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。

　　要求：A列出意向客戶。

　　B按客戶購買意向排序

　　C按客戶購買力排序

　　D選定主要客戶

　　E逐一打電話給主要客戶，約定看房。

　　三：電話約客

　　1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息

　　2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節(jié)要思考清楚。

　　3：簡單講述房源基本信息。

　　4：和客戶約定看房時間，地點。（注意2選1原則）

　　四：帶看前準備

　　1：設(shè)計帶看線路

　　2：設(shè)計帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先后順序）

　　3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點

　　4：思考如何把物業(yè)缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。

　　5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。

　　五：如何帶看

　　1：空房務(wù)必準時赴約，實房務(wù)必提前30―45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)。

　　2：理清思路，按照自己的看房設(shè)計帶看。

　　3：詢問客戶買房目的。

　　4：詢問客戶居住狀況等。

　　5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎(chǔ)。

　　6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點，拉進與客戶的關(guān)系。消除客戶的警惕感。

　　六：房源內(nèi)場操作

　　1：進入物業(yè)主動介紹房子的相關(guān)狀況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點全都告訴客戶，留下2或3個優(yōu)點，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優(yōu)點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權(quán)。

　　2：留給客戶適當?shù)臅r間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動及言行）

　　3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業(yè)的看法。

　　4：讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導(dǎo)，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。

　　5：為客戶做一下總結(jié)。（每套房子都有它的優(yōu)缺點，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能理解它的一些不足之處。因為，對于房子來講，它是個即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點，是優(yōu)點多與不足，還是不足多于優(yōu)點。對于它的不足，自己是不是能夠理解。思考自己的選取和衡量。）

　　6：結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。）

　　七：成交前的準備

　　1：對已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司。

　　2：再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房

　　子的`前景和利益。（增強客戶的購買欲望）

　　3：到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水。

　　4：主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。

　　5：和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進）

　　如："陳先生，這個小區(qū)的環(huán)境好不好""好，不錯，還能夠"

　　"對這套房子的感覺怎樣""不錯，還能夠"

　　"房型滿意嗎""挺好的，不錯"

　　"采光好不好""好，不錯"

　　抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。

　　6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。

　　如："陳先生，既然您對這套房子相當滿意，那么您對這套房子的價格是不是能夠理解"

　　八：守價階段

　　1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權(quán)利。

　　如：客戶："房子的價格比較高，是不是能夠低些啊畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"

　　銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價格原則上我們是沒有主動權(quán)的，務(wù)必要和業(yè)主協(xié)商后，才能夠答復(fù)您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少（掌握主動，了解客戶的心理價格）

　　注意：對于還價幅度太厲害的客戶，業(yè)務(wù)員要持續(xù)心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業(yè)務(wù)員有任何不當?shù)谋砬榛蚺e動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業(yè)務(wù)員務(wù)必果斷，干脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權(quán)。然后，要求客戶對價格做出重新定位。

　　2：在得到客戶的第二個價格后，業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業(yè)主溝通。

　　3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業(yè)主雖不理解他的價格，但也做了些讓步。給出一個高于客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。

　　4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應(yīng)果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。（如：你們雙方如果自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第三方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和許多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，配合我們的專業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還能夠列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設(shè)定一個比較實際的成交價格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。

　　5：房產(chǎn)經(jīng)紀人超級實戰(zhàn)寶典

　　6：此時，談判才真正進入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開始真正和業(yè)主進行溝通，談價，殺價。

　　九：殺價階段

　　原則：找出各種對自己有利的因素，引導(dǎo)業(yè)主下降價格。

　　主要方法：

　　1：市場因素

　　2：政策影響

　　3：客戶的稀缺

　　4：客戶還有第2選取

　　5：周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性價比

　　6：告訴客戶，把錢轉(zhuǎn)起來，才能賺更多的錢。

　　殺價第1步：告訴業(yè)主，此刻有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，此刻基本上已經(jīng)達成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，期望您能夠做些讓步。

　　殺價第2步：業(yè)主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業(yè)務(wù)員此時應(yīng)運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價格。做出反試探，看看業(yè)主的反應(yīng)如何。如果，業(yè)主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業(yè)主情緒，（如：告訴業(yè)主，自己已經(jīng)明確告訴客戶這個價格成交不可能，所以，此刻才和他協(xié)商一個雙方都能夠理解的價格。同時，要求業(yè)主給出一個價格底線。

　　殺價第3步：在得到業(yè)主的底線價格后，告訴業(yè)主自己將和客戶進行協(xié)商，有問題再行溝通。

　　隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定最后業(yè)主的底線價格。

　　十：下訂階段

　　1：一般狀況下，透過以上的步序，就應(yīng)能夠使雙方的價格到達成交價格，此時，業(yè)務(wù)員能夠提醒客戶是不是能夠下訂了，并準備好相關(guān)的書面合同，簡單解釋合同的條款。

　　2：如果此時客戶還有猶豫的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價格上達成了一致，如果此刻不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了。

　　3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。

　　4：在誘導(dǎo)客戶下定的過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團隊之間的配合，這樣才能夠提高成功的概率。

　　十一：售后服務(wù)

　　1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料準備。

　　2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。

　　3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。

　　4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員就應(yīng)及時聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售狀況第一時間通知業(yè)主，并且及時把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。

　　5：在交易過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主持續(xù)聯(lián)系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。

　　實習結(jié)果：

　　目前我國房地產(chǎn)業(yè)正處于一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)銷售儼然成為地產(chǎn)開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實好處。在日益嚴峻的市場競爭環(huán)境下，房地產(chǎn)銷售對一個企業(yè)來說，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開發(fā)出適應(yīng)市場需求、滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機會。能夠說，房地產(chǎn)銷售策略是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

　　但是不容忽視房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)仍然存在很多問題，因為房地產(chǎn)經(jīng)紀屬于服務(wù)性質(zhì)，沒有具體產(chǎn)品，透明度差，但是市場監(jiān)督能夠?qū)⒅�有形化，其途徑是行使合法�?quán)利，向有關(guān)部門投訴，向媒體反映，向法院起訴，維護自由的合法權(quán)益。那里需要培育消費者自我保護意識、普及房地產(chǎn)經(jīng)紀中介等法律知識，建立有效的投訴和消費者保護機制。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)當加強自律意識，注重內(nèi)部組織和制度建設(shè)，嚴格規(guī)范經(jīng)紀規(guī)范，實行統(tǒng)一承攬業(yè)務(wù)，統(tǒng)一收費營業(yè)模式，注重經(jīng)紀機構(gòu)共同積累，謀求長遠發(fā)展。只有每一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人嚴守職業(yè)操守，誠實經(jīng)營，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)才能有長遠發(fā)展。

　　實習總結(jié)：

　　實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學習，認真學習房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，利用空余時間認真學習一些課本資料以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的營銷技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

　　"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。但是有一點是明確的，就是我們的房地產(chǎn)教育和實踐的確是有一段距離的。營銷與策劃實際上是一門實踐性很強的學科，有了具體案例和相關(guān)房地產(chǎn)學科的基礎(chǔ)知識的指導(dǎo)是不夠的，還需要房地產(chǎn)市場信息的具體了解和深入調(diào)查，用發(fā)展的眼光來對待問題和解決問題。

　　在實習過程中，也發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識的具備是十分重要。我國政府為房地產(chǎn)健康有序的發(fā)展與完善而進行了多項體制的改革和相關(guān)法律的不斷完善，取得了很大成就。人們的維權(quán)意識也越來越強，利用法律的意識都有了很大的提高。但是在房地產(chǎn)發(fā)展的過程中還是存在很多實際未解決的問題，欺騙購房者的現(xiàn)象在某些房地產(chǎn)公司還存在、比如有些時候，有的房地產(chǎn)公司使用虛假信息欺騙購房者或者在銷售樓盤時簽定有歧義的購房合同，以致于侵犯消費者的合法權(quán)益、

　　“千里之行，始于足下”，這近兩個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保�我們能夠向他們學習很多知識、道理。

實習生工作心得14

　　今年七月下旬到八月下旬，我在三亞鳳凰島進行了為期一個月的實習。實習期間我第一次接觸到了一個成熟的現(xiàn)代化房地產(chǎn)公司的運營體制，學到了很多的東西。

　　在此之前，我能夠說是基本沒有什么社會經(jīng)驗。盡管以前學校在暑期也提倡學生行類似的社會實踐活動，可總是流于形式，學生們總是應(yīng)付差事，敷衍了事或是干脆的弄虛作假，在這次實踐活動之前我作為一個大學生（不敢說所有的，但至少代表了相當多數(shù)）只扮演過兩種社會主角：學生與消費者，也就是說所知僅限于學習學校的知識，和花錢購買從生活必需品到奢侈品等一系列的消費，從未嘗試過作為為社會創(chuàng)造價值的一份子參與到社會的活動中去。也從來沒有思考到從象牙塔中走出到社會中去的時候，需要我們在大學期間使自己具備什么樣的潛力來適應(yīng)這個社會，下面就從我自身談起：

　　作為一個大學生的我，此前的生活上基本上是一帆風順的。沒遇到過什么大的挫折。初中高中都算順利，大學雖然不是很理想，畢竟也還是自己考上的，沒讓家里多費太多心思。長期緊張的高中生活使我習慣了老師的教鞭趕著走。到了大學，猛一下放松的學習環(huán)境使我十分的不適應(yīng)。甚至能夠說，直到我去實習以前都沒有找到一個好的學習方法來適應(yīng)大學的學習生活，換句話說，就是不明白大學就應(yīng)怎樣上。自身好逸惡勞的性格使我在過去的兩年的生活里面一向遵循著兩條生活習慣：一是大學期間必須要對自己很好，因為大學里，你辛苦奮斗一年，跟別人一年隨便玩玩，最后考試抄抄，成績是差不多的。沒必要強迫自己；另一條就是，做一件事情務(wù)必等到天時，地利人和，所有的條件都具備才去做，自認為這樣能夠到達事半功倍的效果�？墒聦嵶C明，這種條件都具備的時間和機會幾乎是沒有的。這兩條消極的人生觀再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個一年都在打游戲中度過，大二雖說有部分激勵自己的意識覺醒，覺得不能再這么下去，于是不打網(wǎng)絡(luò)游戲了。但是依然一年到頭，感覺自己什么都沒有做，白過了一年。這次去鳳凰島實習，給我感觸最深的有三個人。第一個是蘇棋智，第二個是高寒，第三個是龔?fù)裼�。在這三個人身上發(fā)生的事

　　情使我看到了未來的危機，迫使我進行了對自己的思考。

　　首先是蘇棋智的離職。蘇棋智能夠說是一個很努力的小伙子，也很有勇氣。也的確在幫領(lǐng)導(dǎo)裝修房子這件事情上巴結(jié)到了領(lǐng)導(dǎo)。但是像他這樣一無背景，二無潛力，三無經(jīng)濟實力的人。盡管不是大學剛畢業(yè)，也還是注定會被淘汰的。盡管他也進行了一番留下的努力，可上面的幾條硬性條件決定了他務(wù)必走。而其中最關(guān)鍵的因素，就是潛力不足。而我此刻在一些方面甚至還遠不及他。假設(shè)我正常四年大學上完也來到鳳凰島工作的話，我會比他更快的被辭退掉。

　　高寒是剛畢業(yè)的大學生，剛來的時候比較低調(diào)，看不出來她和別人有什么不同。但是那次在會議室的講演，讓我意識到了我和她同為實習生，我們的差距有多么大。低調(diào)做人，高調(diào)做事，這句話在她的身上得到了完美的體現(xiàn)，她是一個做事情十分有方法的人，很認真，并能將自己的方法很有條理的說出來。上班時態(tài)度很端正，從不在上班的期間主動閑聊或者做其他與工作無關(guān)的事情，幾乎是作為很完美的一個職員存在。正是因為她職員做得太出色了，幾乎能夠毫不猶豫的斷定，如果讓她做領(lǐng)導(dǎo)，她也必須能做得十分出色。這種做事很有方法，做人很有分寸的生活態(tài)度，我我必須要在學校學會。如果說蘇棋智讓我看到了危機，那么高寒讓我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，時時刻刻的積極去想。她思維很有條理，拿到一樣自己從來沒做過的工作，在很短的時間內(nèi)找到做好這件事情的方法，有條理有重點的實行，并且最后能在做好事情的同時完成自己做事的理論方法，流利的講出來，這是一種十分了不起的潛力。我在接下來的兩年里必須要努力到達這個目標。她讓我意識到，僅僅完成任務(wù)是不夠的，務(wù)必要做的出色。

　　按照常理來說，我的報告似乎就應(yīng)完成了。蘇棋智讓我感受到了危機。這是我奮起的源動力；我在高寒那里找到了差距，有了奮斗的目標和方向。接下來似乎就就應(yīng)是：瞄準目標努力奮斗實現(xiàn)了。但是還是有一件事情，也給了我很深的觸動，那就是在我在三亞的'最后一周的時候，發(fā)生在龔?fù)裼裆砩系氖虑椤｝復(fù)裼褚彩莿偖厴I(yè)就被招了進來，據(jù)說面試時候，李總一向在說壓她的話，壓了六七次，把她說的什么潛力都不行。這要換我早就會放下這份工作，灰溜溜的退出。但是她卻被招了進來并成功成為了鳳凰島營銷部團隊中的一員。她的潛力不比蘇棋智強多少，再加上剛畢業(yè)，新手，做什么事情也都不大做得很好，潛力方面和其他的人相比有必須的差距，在公司的地位不高，就或多或少的會多一些雜事做�？蓻]聽見她抱怨過什么，做事情也還都算的上是積極盡心。蔡經(jīng)常在會上對她的工作不滿意，進行批評。這次又因為人員編制超標的問題，要將她辭退。當李總找她談話表達出辭退她意愿的時候，換了其他年紀相若的小女孩兒，必須會紅眼圈兒坐在辦公室默默地流眼淚，但是她卻在當天就找了蔡總，表達了自己期望留在公司的意愿，并且成功的爭取到了繼續(xù)留在公司的機會。從龔?fù)裼竦纳砩�，我看出了一個人如果具備好的心理素質(zhì)，會在逆境的時候

　　給人以多么大的優(yōu)勢。同樣的一件事情，心理素質(zhì)好的人能夠爭取到更多的機會，受到打擊以后也能夠比一般人恢復(fù)的更快。早一點恢復(fù)到冷靜，就可能找出解決問題的方法。有時候，去與留，就在這短短的幾個小時之間。

　　蔡總以前說過，河南人很能說。我寫完這東西發(fā)現(xiàn)這話不假。連我這么不能說的都能寫出來個一二三出來。這次實習改變了我很多，使我的生活的態(tài)度發(fā)生了徹底的改變。積極的工作環(huán)境造就了積極的生活態(tài)度，但是回到了鄭州，回到了河南工業(yè)大學以后，沒有公司那樣的緊張生活，我怎樣能持續(xù)這樣的一種積極的生活態(tài)度呢我想了很長時間，決定自己以提問問題的方法來逼迫持續(xù)這樣的一種狀態(tài)。我目前給自己提了三個問題：

　　1、你是不是松懈了

　　2、你的本職的工作是不是都做好了

　　3、你是不是還能夠做到更好

　　蔡總給我講他小的時候送報紙的故事，并不是讓我也去送報紙，而是讓我明白，他有時時刻刻逼迫自己不斷向前的勇氣、決心和毅力。我可能沒有這個勇氣，但我務(wù)必這么做，沒有退路的，身后死路一條。想要生存，做好是不夠的，務(wù)必做到出色。

實習生工作心得15

　　實習是一次經(jīng)歷，更是一個起點。實習已經(jīng)結(jié)束，收獲的不僅僅是回憶，薪酬，不止是知識面的開拓，技術(shù)的提升，更多更重要的是經(jīng)驗，是做人、工作的態(tài)度和道理。作為畢業(yè)生的我們，缺乏的是一種能定下來，踏踏實實的工作的態(tài)度。

　　在學校里，你不學習，可能還有老師說你，提醒你;但是在單位上，是沒有人會像老師一樣傾其所有的教你，也不會有人花時間手把手的教你，但是你做錯了就會有責怪，當談這是如可厚非的，只是突然的轉(zhuǎn)變讓我有點措手不及。責怪一多，你慢慢也就自覺地去學習，把工作做的細致一點，讓自己和領(lǐng)導(dǎo)都舒心一點。在學校，你可以隨時不去上課，也可以隨時早退或曠課;但是在單位上，你一定會準時甚至提前去上班，而且還需要偶爾加班，能夠準時下班已經(jīng)算是很不錯的。在學校，你沒有準時完成作業(yè)，還可以補一補，但是在工作上，你沒有準時完成工作，那么就是你的過失，你的能力問題，就算是加班熬通宵，你也必須把任務(wù)完成，這就是責任。這就是工作與學校里的最根本的區(qū)別，也是從學生轉(zhuǎn)變成勞動者必須經(jīng)歷的階段。

　　作為一名外委的人員在這樣一個公司所受的壓力比在實際的公司內(nèi)部公司工作的壓力要大，在內(nèi)部別人以為我是人員，有什么問題會直接問我，但是我不知道，語言稍有差池可能就會被質(zhì)疑，但是實際我的領(lǐng)導(dǎo)知道我是屬于，所以我做什么代表的是，工作要細要整要認真。不過，這樣的環(huán)境讓我有不少的感悟：

　　第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但絕不可以忽略真誠的`力量。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師、同事，對朋友的尊重。

　　第二是溝通：要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師、跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙，通過溝通了解，才能更有針對性地學習了解各方面的知識，才能真正地學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。

　　第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

　　第四是細心負責和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。

　　實習的過程是緊張而愉快的，今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在日后的工作中取得新的突破。

　　隨著實習，我的大學生活即將畫上圓滿的句號，我的心情無法平靜，從開始找實習單位到實習報告的順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意!

　　首先要感謝X公司給了我這個實習的機會，讓我能順利完成從學校到社會這一過渡階段。再者，感謝廣州景信公司里的每一位同事，無論在工作還是生活上都給予我極大的幫助，在這X個月當中，他們教會了我很多的東西，是他們讓我從一個無知的學生成為一個真正的、對社會有貢獻的人員，再一次衷心地感謝他們。

　　在這里還要感謝學校，感謝我的輔導(dǎo)員，感謝我的實習指導(dǎo)老師，在實習這段時間里，學校和輔導(dǎo)員一直對我們實習表示熱切關(guān)注，也給予了很大的幫助，非常感謝!

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