優(yōu)秀個(gè)人工作心得
當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，可以記錄在心得體會(huì)中，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編整理的優(yōu)秀個(gè)人工作心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
優(yōu)秀個(gè)人工作心得1
班主任是一盞明亮的燈，是冬天里的一把火。
做了多年的班主任工作，成功的喜悅與失敗的苦惱、永往直前的激情與努力過(guò)后的無(wú)奈交織在一起，期間不少的人和事讓我刻骨銘心，難于釋懷。我是個(gè)平庸之人，從沒(méi)有轟動(dòng)和壯舉，不過(guò)，內(nèi)心的感受和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)倒有不少。借今天寫班務(wù)工作心得之機(jī)會(huì)，說(shuō)點(diǎn)心里話吧。
時(shí)間倉(cāng)促，下筆粗糙。有時(shí)間的話，也許真的該好好地從不同的角度、舉大量的實(shí)例去總結(jié)一番，想必會(huì)生動(dòng)有趣、耐人尋味。下面只從大方向上來(lái)談?wù)勎覍?duì)班主任工作的心得和體會(huì)。
一、班主任工作要服從學(xué)�；蚰昙�(jí)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，有大局觀念。
學(xué)校是以年級(jí)和班級(jí)等形式組成的大集體。學(xué)校有辦學(xué)的宗旨和理念，全校的政教工作和日常教學(xué)工作等都是通過(guò)班級(jí)的形式來(lái)落實(shí)。學(xué)校在布置工作時(shí)首先是從宏觀角度進(jìn)行的，工作任務(wù)到了班上后就變成了具體的細(xì)節(jié)，需要班主任去抓落實(shí)。因此，班主任工作要服從學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，有大局觀念。凡學(xué)�；蚰昙�(jí)布置的各項(xiàng)工作，班主任要認(rèn)真組織，按要求做好。如遇特殊情況或困難，最好立刻向領(lǐng)導(dǎo)反映，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；千萬(wàn)不要有抵觸的情緒。一旦我們班主任表露出不良的言行或消極情緒，我們的學(xué)生就很可能做不好這些具體的工作；從而影響學(xué)校工作的大局。這時(shí)，問(wèn)題就嚴(yán)重了，你有麻煩了。有時(shí)候，我們會(huì)覺(jué)得上級(jí)分配的任務(wù)不很是公平合理，學(xué)生們眼睛亮，很敏感。怎么辦呢？往往就是在這時(shí)候最能體現(xiàn)一個(gè)班主任的素質(zhì)和水平。在學(xué)生們有情緒的情況下，你能讓他們不打折扣地完成好任務(wù)，同時(shí)還很開心嗎？我經(jīng)常努力這樣做，覺(jué)得效果不錯(cuò)。
二、班主任工作要有目標(biāo)和計(jì)劃；班主任要當(dāng)好“設(shè)計(jì)師”。
一般來(lái)說(shuō)，開學(xué)初各班主任就忙于籌建班委，好讓這個(gè)班能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我也這樣做。不過(guò)，是指定幾個(gè)學(xué)生臨時(shí)負(fù)責(zé)。組建一個(gè)能真正發(fā)揮作用的班委和團(tuán)支部是我班務(wù)工作計(jì)劃和目標(biāo)中的第一個(gè)重要任務(wù)，我絕不隨意。我一般通過(guò)觀察和表面看起來(lái)無(wú)所謂的接觸去了解他們，比如，跟他們閑聊、向他們索要照片、叫他們做點(diǎn)小事情等。此時(shí)，大多數(shù)同學(xué)是提防著班主任的，因?yàn)�，“小心駛得萬(wàn)年船”，這是一種本能的自我保護(hù)。這段時(shí)間，班主任最好不要太嚴(yán)厲，不然，多數(shù)同學(xué)會(huì)把自己裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，讓你很久以后才能了解他們。我不是很依賴學(xué)生們的歷史檔案和先前的班主任、老師們對(duì)他們的描述。以前做沒(méi)做過(guò)什么班干部，有無(wú)什么不良表現(xiàn)其實(shí)無(wú)所謂。開始階段我不通過(guò)民主選舉的辦法組建班委，因?yàn)椋瑢W(xué)們之間可能也不熟，此時(shí)選舉看似公平，其實(shí)不然，還很容易形成小團(tuán)體。三至四周的考察后，我們的班委、團(tuán)支部才正式建立。班委、團(tuán)支部一旦建立好，就要確保它正常運(yùn)作，發(fā)揮積極的作用。
接下來(lái)就是確定班級(jí)建設(shè)的其它目標(biāo)和總體奮斗目標(biāo)。有了近一個(gè)月對(duì)學(xué)生的觀察、接觸和了解，班主任就要在班委、團(tuán)支部的共同討論下，制定本班要達(dá)到的具體目標(biāo)，如制度建設(shè)的目標(biāo)和文化建設(shè)的目標(biāo)等。前期目標(biāo)要具體，要求不高，較輕松就能實(shí)現(xiàn)，這樣有利于鼓舞士氣，繼續(xù)前進(jìn)，使班級(jí)建設(shè)向良性發(fā)展。這項(xiàng)工作，需要班主任動(dòng)很多腦筋，一定要依靠學(xué)生，通過(guò)各種“活動(dòng)”的形式來(lái)開展，因?yàn)椋瑢W(xué)們喜歡搞活動(dòng)，而且形式和內(nèi)容是辨證的關(guān)系。為了達(dá)成每一個(gè)目標(biāo)，我們班主任要做優(yōu)秀的“設(shè)計(jì)師”；如果隨心所意，或根本不設(shè)計(jì)，工作起來(lái)就可能被動(dòng)，學(xué)生們甚至?xí)X(jué)得你能力不強(qiáng)、沒(méi)有主見(jiàn)或前瞻性，跟著你感覺(jué)不很塌實(shí)。
三、班主任工作很需要愛(ài)心、耐心和理智。
愛(ài)心，是我們班主任工作的法寶。一個(gè)沒(méi)有家人愛(ài)的孩子，是很可憐和悲慘的；同樣，一群沒(méi)有班主任和老師們關(guān)愛(ài)的學(xué)生肯定會(huì)是心理不健全的。我們的學(xué)生，看上去一個(gè)個(gè)人高馬大，其實(shí)心理還很脆弱，心理上或?qū)W習(xí)過(guò)程、行為表現(xiàn)上存在很多問(wèn)題。他們像幼苗一樣，在成長(zhǎng)階段，需要班主任、任課教師們?nèi)ァ皾菜薄ⅰ笆┓省焙汀胺啦∠x害”，在這方面班主任工作更顯責(zé)任重大。但丁曾說(shuō)過(guò)這樣一句名言：“愛(ài)，是美德的種子。”羅曼也曾感慨萬(wàn)千地說(shuō)，“愛(ài)是生命的火焰，沒(méi)有它，一切變成黑夜�！蔽覠o(wú)數(shù)次地看到過(guò)，也親身經(jīng)歷過(guò)在老師的關(guān)愛(ài)下，走向黑暗的孩子迷途知返并有所作為的感人事跡。
愛(ài)，讓班主任感受到自己肩負(fù)的責(zé)任重大；愛(ài)，讓班主任學(xué)會(huì)嚴(yán)格，也學(xué)會(huì)寬容；愛(ài)，使班主任變得耐心、細(xì)致和多思；愛(ài)，讓班主任懂得怎樣去欣賞自己的學(xué)生；愛(ài)，給班主任帶來(lái)工作的激情和靈感。
耐心，常常被認(rèn)為是一種優(yōu)秀的品質(zhì)。每個(gè)班都有后進(jìn)生或在思想、行為方面存在問(wèn)題的同學(xué)。不要指望一兩次談話就能解決問(wèn)題。我們要有耐心，等待機(jī)會(huì)，捕捉有利時(shí)機(jī)。要明白，不是什么時(shí)候找學(xué)生談話都有用。不過(guò)，只要我們多長(zhǎng)幾個(gè)心眼，定會(huì)找到良機(jī)。一旦良機(jī)出現(xiàn)，我們就要果斷，及時(shí)跟進(jìn)，抓住契機(jī)來(lái)進(jìn)行我們一直想做的德育工作，說(shuō)不定就能達(dá)到“事半功倍”的效果。
班主任要有理智，三思而后行。其實(shí)，班上每天都存在這樣或那樣的問(wèn)題，哪怕是優(yōu)秀的班級(jí)。（這取決于班主任是否細(xì)心以及班主任對(duì)學(xué)生的要求是什么。）所以，班主任要多加思考，認(rèn)真分析和研究學(xué)生，理性地看待這個(gè)集體，不要停留在表層的認(rèn)識(shí)上。此外，班上一旦出現(xiàn)所謂的“突發(fā)事件”，班主任首先要保持冷靜和有理智，以免“說(shuō)錯(cuò)話”、“做錯(cuò)事”，在感情上傷害了學(xué)生或家長(zhǎng)，弄的自己下不了臺(tái)，形象盡失，威信掃地。我年輕氣盛時(shí)，有過(guò)一次這樣的經(jīng)歷，至今還忘不了，好在沒(méi)出什么“大事”。
四、班主任要有個(gè)性、有人格魅力且不乏激情。
班主任，不應(yīng)該是權(quán)力的象征，不應(yīng)該是班級(jí)的“統(tǒng)治者”。班主任是“天使”的代名詞，是實(shí)實(shí)在在的塑造“靈魂”的工程師。在崇尚個(gè)性張揚(yáng)的當(dāng)今時(shí)代，班主任也應(yīng)當(dāng)有自己鮮明的個(gè)性和特點(diǎn)，不要有“無(wú)所謂”的工作態(tài)度；要是能在工作中施展出自己的才華，表現(xiàn)出睿智、勤奮和不怕難，不服輸?shù)葌�(gè)性特點(diǎn)，學(xué)生們一定會(huì)緊緊跟著你，并以你為榜樣。如果你能彰顯班主任的人格魅力，班級(jí)的凝聚力一定會(huì)很強(qiáng)，因?yàn)榇蠹业男亩枷蛑�，這樣以來(lái)人心便齊了。
俗話說(shuō)，“人心齊，泰山移！”班主任是班上的一盞明亮的燈。
做班主任不能沒(méi)有激情。日常工作中，人們難于做到每天都充滿激情。但作為班主任，如果總是缺乏激情，是做不好班主任工作的。勉強(qiáng)做下去，背著沉重的思想包袱，感到很壓抑，恐怕結(jié)不出豐碩的果實(shí)。很多人不是真正理解什么是激情。激情是心理學(xué)中的一個(gè)名詞，它的本意是“一種強(qiáng)烈的情感表現(xiàn)形式”。人在激情的支配下，常能調(diào)動(dòng)身心的巨大潛力。激情就是將內(nèi)心的感覺(jué)表現(xiàn)出來(lái)，挖掘人們對(duì)討論自己感興趣的問(wèn)題的興趣，并打動(dòng)人們的內(nèi)心世界。實(shí)際上，激情與內(nèi)在精神的涵義基本上是一致的。一個(gè)真正有激情的人，他的內(nèi)心熠熠生輝，一種炙熱的精神本質(zhì)就會(huì)深深地根植于人的內(nèi)在思想中。有一位成功人士曾說(shuō)過(guò)個(gè)這樣一段話：“我愈老愈加認(rèn)定激情是勝利的`秘訣。成功的人和失敗的人在技術(shù)、能力和智慧上的差別并不會(huì)很大，但如果兩個(gè)人各方面都差不多，擁有激情的人將會(huì)擁有更多如愿以償?shù)臋C(jī)會(huì)。一個(gè)人的能力不是很強(qiáng)，但是如果他具有激情，往往會(huì)勝過(guò)能力比自己強(qiáng)但缺乏激情的人�！�
作為教師和班主任，我更喜歡這樣來(lái)描述什么是激情：“激情啊，你是東方太陽(yáng)升起時(shí)的磅礴，是危涯飛瀑一瀉千里的壯觀，是潛能中活力的展現(xiàn)，是生命里沸騰的血液。你，更是一種積極進(jìn)取的心態(tài)，一種對(duì)理想和事業(yè)的執(zhí)著追求！”班主任，不僅是班上一盞明亮的燈，更是冬天里激情燃燒的一把火！
五、班主任要愛(ài)學(xué)習(xí)，成為綜合素質(zhì)高、能力強(qiáng)并有創(chuàng)新思維的人。
我們知道，做任課老師，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，從事研究。其實(shí)，要成為優(yōu)秀班主任，更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)什么呢？學(xué)習(xí)他人之工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)做人與做事，學(xué)習(xí)心理學(xué)和教育學(xué)理論，學(xué)習(xí)政治、哲學(xué)、歷史、地理和信息技術(shù)，學(xué)習(xí)與人溝通的藝術(shù)，學(xué)習(xí)語(yǔ)言及情感的表達(dá)方式等等。通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，努力將自己塑造成為一個(gè)綜合素質(zhì)高、能力強(qiáng)且有創(chuàng)新思維的教師。一個(gè)品德高尚，知識(shí)淵博，思想活躍，與時(shí)俱進(jìn)，細(xì)心觀察，善于溝通的老師，做起“靈魂”工作來(lái)，必然得心應(yīng)手。
我一直銘記著著名的魏書生老師說(shuō)過(guò)的一段話：行動(dòng)就是收獲，不要站在原地徘徊。首先，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)；要有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光。教師不僅要跟著時(shí)代步伐走，思考問(wèn)題還應(yīng)該比生活的年代更遠(yuǎn)一些，否則就無(wú)法教育孩子。學(xué)生模仿力強(qiáng)，你的言行舉止在不經(jīng)意間影響著學(xué)生，你是什么樣的個(gè)性的老師，在一般情況下勢(shì)必會(huì)造就什么樣的學(xué)生。
我雖然是位“老”班主任，仍要不斷反省，努力工作，做一名名副其實(shí)的優(yōu)秀班主任。
優(yōu)秀個(gè)人工作心得2
“想要當(dāng)一個(gè)好班干，就必須先當(dāng)一名好學(xué)生”
很多同學(xué)在進(jìn)入新班集體通過(guò)層層篩選成為班干時(shí)，往往會(huì)有小部分同學(xué)不服管理的情況出現(xiàn)。在我高一剛當(dāng)選紀(jì)律委員時(shí)，便遇到過(guò)這樣的情況。那時(shí)候我因?yàn)橐芗o(jì)律而大喊安靜時(shí)，以為同學(xué)當(dāng)著全班同學(xué)面前頂了一句， “全班最你吵”，全班頓時(shí)安靜了，接下來(lái)是哄堂大笑。我當(dāng)時(shí)也是一臉的尷尬，但我繼續(xù)管著我的紀(jì)律而沒(méi)有去理會(huì)這個(gè)同學(xué)。事后我才悄悄走到辦公室與班主任訴說(shuō)著自己的苦水。事后，我也并沒(méi)有刻意去針對(duì)那位同學(xué)，而是繼續(xù)盡著我該盡得責(zé)任，堅(jiān)持著我一貫的原則—一 “當(dāng)一名好學(xué)生，做一位好班干”
所有的同學(xué)很快就接受了我。此外，我覺(jué)得學(xué)習(xí)成績(jī)也很重要，我因?yàn)槌煽?jī)不夠優(yōu)秀，從而在學(xué)生會(huì)和年度優(yōu)秀班干和三好學(xué)生中落選了，希望同學(xué)引以為戒。在高一接下來(lái)的日子，一盤散沙的班級(jí)在班干們的努力下，一步一步走向了團(tuán)結(jié)。
“對(duì)于學(xué)校和班主任的政策，我們必須遵循”
每當(dāng)學(xué)校或班主任頒布了新的規(guī)定時(shí)，總有一些不滿的聲音出現(xiàn)。而我們作為一名班干，我們必須帶頭服從，不管心里有沒(méi)有怨言，不管內(nèi)心有沒(méi)有不滿，我們都必須站在老師的那一面，維護(hù)班主任的尊嚴(yán)。這樣可以抑制一小部分同學(xué)們不滿的聲音。我經(jīng)�？吹揭恍┌喔蓵�(huì)帶頭抵制老師的班規(guī)，我認(rèn)為，這樣的班干并不是一名及格的班干。換一個(gè)角度想一下，當(dāng)老師選你出來(lái)幫他分擔(dān)一些工作時(shí)，你卻帶頭站在他的對(duì)立面，他不僅要維護(hù)自己的威嚴(yán)，還要照顧你的威信，這樣的.班干往往會(huì)成為老師最棘手的問(wèn)題。所以對(duì)于學(xué)校和班主任的政策，我們必須遵循。
“干適量的活，讓同學(xué)們的才華得到發(fā)揮”
有時(shí)候我走在校道上會(huì)聽到一些同學(xué)的抱怨，說(shuō)他們班的班干只會(huì)指揮同學(xué)們干活，而自己每當(dāng)搞大清潔時(shí)總是第一個(gè)離開。又或者是這個(gè)班干什么都干了，我想出下板報(bào)都不能發(fā)揮。我認(rèn)為，每一個(gè)班干都應(yīng)該讓板上同學(xué)的能力得到發(fā)揮，這樣同學(xué)們才會(huì)感受到自己的存在感，從而發(fā)自內(nèi)心的去維護(hù)班集體的利益，自覺(jué)的團(tuán)結(jié)起來(lái)。班干不應(yīng)該什么都干，也不應(yīng)該什么都不干。班干應(yīng)該每一樣活動(dòng)都參與其中，不管你有沒(méi)有這類特長(zhǎng)。就例如出版報(bào)，你沒(méi)有畫畫的技能，但你可以為他們?nèi)ベI點(diǎn)顏料與白紙。但能夠做到而同學(xué)們又不愿意干的事情，你就要多出點(diǎn)力氣，像是每次的大清潔，你都要留下來(lái)并且最后一個(gè)離開。這樣同學(xué)們才會(huì)認(rèn)可你的才能。
“感受同學(xué)們的心思。聆聽他們的煩惱”
當(dāng)我們班干在執(zhí)行工作時(shí)，一定要考慮大部分同學(xué)的感受，不能只關(guān)心周圍與我們比較好的同學(xué)的感受。一定要多一點(diǎn)關(guān)心平時(shí)不怎么說(shuō)話的同學(xué)，這些同學(xué)往往不能很好的融入到班集體當(dāng)中。我們應(yīng)該盡量在平時(shí)的管理時(shí)幽默點(diǎn)，使得班上的氣氛活躍起來(lái)。要善于聆聽同學(xué)們的煩惱，盡量與一些不愛(ài)說(shuō)話的同學(xué)分擔(dān)他們的煩惱，聆聽他們的心聲，這樣會(huì)使得同學(xué)們感受到班級(jí)的溫暖，從而發(fā)自內(nèi)心的愛(ài)上這個(gè)班集體，這樣才會(huì)為自己樹立起威信，管理起來(lái)也很方便。
因?yàn)槟闶且幻喔�，所以你肩膀上有著更大的�?zé)任，你要做的也就更多。班干的生活總是會(huì)充滿各種辛酸苦辣。像當(dāng)時(shí)初三（5）班帶給我的那一系列的溫暖，每當(dāng)想起，都會(huì)帶給我一種力量，使我充滿活力去做好我該做的每一件事。班干生活帶給我的，不僅僅是溫馨，更多是成長(zhǎng)與蛻變。
優(yōu)秀個(gè)人工作心得3
剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為上汽通用五菱公司實(shí)習(xí)生中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
來(lái)到公司兩個(gè)星期了，這兩個(gè)星期中我收獲了很多，也學(xué)到了許多的知道，上班的第一天就做了入職培訓(xùn)這讓我更加的了解了公司，了解了自己即將上崗的這個(gè)工作崗位、工作內(nèi)容，以及企業(yè)文化和組織架構(gòu)，打消了我對(duì)公司的'陌生感。
剛來(lái)到這里，領(lǐng)導(dǎo)和前輩們都對(duì)我非常照顧，我有什么疑問(wèn)，他們會(huì)非常熱情地給我解答，他們處處照顧我，讓我感受到這個(gè)大家庭的溫暖。其實(shí)我知道，既然來(lái)到這里，這里就是我的第二個(gè)家了，我們都不應(yīng)該見(jiàn)外，要用我們的熱情和努力來(lái)共同維護(hù)這個(gè)家。
我現(xiàn)在工作經(jīng)驗(yàn)有些欠缺，非常需要前輩們的指導(dǎo)，他們能不厭其煩地給我工作方面的幫助，我非常感動(dòng)。我也會(huì)不負(fù)所托，盡快熟悉工作流程和重點(diǎn)，充分融入本職工作當(dāng)中，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)出我自己的微薄之力。
充分認(rèn)識(shí)自己的不足，并盡快完善自己，入職培訓(xùn)。雖然使我對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)有了初步的了解，在實(shí)際工作中，還會(huì)涉及到很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題，在今后的工作中，多向同事們學(xué)習(xí)，在業(yè)余時(shí)間多和師傅、老前輩交流、溝通，努力提高自己的工作效率，同時(shí)還要學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里融入到公司中來(lái)。我一定會(huì)轉(zhuǎn)換自己的角色，盡力避免浮躁和抱怨的產(chǎn)生，爭(zhēng)取自己的工作。
我做為新人，面對(duì)的不僅是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。正所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)為廢”。我將全力以赴，集思遠(yuǎn)慮，將每一次挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為的機(jī)遇，一步一個(gè)腳印，塌塌實(shí)實(shí)地工作和學(xué)習(xí)，讓自己在工作和學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，做一個(gè)合格的上汽通用五菱人。
優(yōu)秀個(gè)人工作心得4
對(duì)顧客要長(zhǎng)久，要真誠(chéng)，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。
對(duì)顧客來(lái)講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素。對(duì)顧客要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過(guò)于急功近利，過(guò)于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好;拿不下，對(duì)不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!
對(duì)渠道，我們要以誠(chéng)相待，以理服人!因?yàn)轭櫩屠锩嫘涡紊娜硕加�，有真心�?duì)你的，有存心來(lái)騙的，要有一雙慧眼。但是我覺(jué)得對(duì)顧客重要的是真誠(chéng)，真誠(chéng)的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕顧客知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f(shuō)他也會(huì)從別人那里了解到!因此對(duì)顧客要真誠(chéng)的合作，容忍顧客的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)顧客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過(guò)真誠(chéng)的溝通和交流，顧客一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的`!
另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋�(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處。
總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
優(yōu)秀個(gè)人工作心得5
今年我任三年級(jí)語(yǔ)文的教學(xué)工作，在教學(xué)中我注重培養(yǎng)學(xué)生，使學(xué)生們都具有創(chuàng)新意識(shí)的精神，我將理論與教學(xué)實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，將課內(nèi)與課外緊緊地融合到一起，為提高學(xué)生的學(xué)習(xí)，我認(rèn)真地備好課，并上好每一堂課，使我的教學(xué)任務(wù)圓滿地完成�，F(xiàn)將本學(xué)年度的教學(xué)工作和各方面的工作體會(huì)總結(jié)如下：
一、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)
因?yàn)閷W(xué)生有了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，就是教學(xué)質(zhì)量得到提高的保證。沒(méi)有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生也不可能安下心來(lái)學(xué)習(xí)。由于三年級(jí)是知識(shí)積累和能力培養(yǎng)的關(guān)鍵階段，也是學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣的關(guān)鍵所在，因此，我針對(duì)本班學(xué)生好動(dòng)，書寫差、協(xié)作習(xí)慣差等實(shí)際情況和好勝心強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，采取多鼓勵(lì)，常激勵(lì)的教學(xué)手段，促進(jìn)學(xué)生自覺(jué)的學(xué)習(xí)，主動(dòng)改正自己各方面的不足，幫助學(xué)生逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
針對(duì)本班學(xué)生書寫習(xí)慣差的缺點(diǎn)，我在班里評(píng)選出書寫最認(rèn)真的幾位學(xué)生，不僅給他們獎(jiǎng)勵(lì)，而且把他們的作業(yè)經(jīng)常在班里進(jìn)行展覽，為其他同學(xué)樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，并對(duì)幾位書寫特別差的學(xué)生嚴(yán)格要求。這樣，大部分學(xué)生的書寫都有改觀，書寫較有進(jìn)步。
"興趣是最好的老師"。光有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣不行，還要讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)充滿興趣。因此，我在語(yǔ)文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生學(xué)得興致盎然，使學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中享受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，從而發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。
在平時(shí)的教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源，為提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，搭建了一個(gè)好的平臺(tái)。無(wú)論多忙，只要有機(jī)會(huì)，有時(shí)間，我就會(huì)下載一些相應(yīng)的語(yǔ)文教學(xué)課件，把學(xué)生帶到遠(yuǎn)程教育室去上課。豐富的教學(xué)資源，多彩的教學(xué)課件，形象直觀的畫面，極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與教學(xué)的積極性，使學(xué)生置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，不知不覺(jué)地愛(ài)上語(yǔ)文，主動(dòng)的學(xué)習(xí)語(yǔ)文，開啟了學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的之門。
有了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣做保證，學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)有了興趣，學(xué)生就會(huì)主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來(lái)，語(yǔ)文素養(yǎng)也就在不知不覺(jué)中得到提高。
二、重視培優(yōu)補(bǔ)差工作，使全班學(xué)生能共同協(xié)調(diào)發(fā)展
上學(xué)期，我班的語(yǔ)文教學(xué)成績(jī)還可以，平均有90分，但是不能驕傲，我們還要再接再厲。學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)比較平衡。低的只能勉強(qiáng)及格。特別是___等幾位學(xué)生，成績(jī)令人擔(dān)憂。為了促使每一位學(xué)生能在原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展，我著重"抓兩頭，帶中間"。注重培養(yǎng)優(yōu)生。讓優(yōu)生在掌握好本冊(cè)語(yǔ)文知識(shí)的同時(shí)，鼓勵(lì)這部分學(xué)生多閱讀課外書籍，增加他們的課外知識(shí)積累。對(duì)待后進(jìn)生，注意激勵(lì)他們樹立信心，多進(jìn)行課外輔導(dǎo)，從基礎(chǔ)知識(shí)抓起，課堂上多給他們創(chuàng)設(shè)發(fā)言、表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，以此激起他們的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。還在班級(jí)里精心安排學(xué)生座位，課余時(shí)間讓他們互相學(xué)習(xí)，在放學(xué)回家后成立學(xué)習(xí)小組，開展"一幫一"的活動(dòng)。這樣，形成了先進(jìn)幫后進(jìn)，后進(jìn)學(xué)先進(jìn)，先進(jìn)更先進(jìn)的好的風(fēng)氣，全班的學(xué)習(xí)成績(jī)都穩(wěn)步的提高。
三、讓課堂教學(xué)"活"起來(lái)，提高課堂教學(xué)效果
為了讓學(xué)生掌握好語(yǔ)文知識(shí)，我提前翻閱教材教案的書籍，根據(jù)教案的內(nèi)容與農(nóng)場(chǎng)學(xué)生的實(shí)際，備好每一節(jié)課教案，做好每一節(jié)課的課前準(zhǔn)備。并結(jié)合本班的實(shí)際情況，上課運(yùn)用輕松愉快的語(yǔ)言，活潑有趣的教學(xué)方式，加上新穎形象的教學(xué)課件，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓課堂充滿活力，以次提高課堂教學(xué)效果。同時(shí)，注意引導(dǎo)學(xué)生的主動(dòng)探究，盡可能的放手讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自主的去獲取知識(shí)，充分讓學(xué)生表述自己對(duì)課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達(dá)，輸入和輸出相輔相成，提高他們的思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。正由于自己的不懈努力，現(xiàn)在大部分學(xué)生喜歡上語(yǔ)文課，學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣也比較濃。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，教師上課的語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了，克服以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。提高教學(xué)質(zhì)量，做好課后輔導(dǎo)工作。三年級(jí)學(xué)生比較小，他們都是愛(ài)動(dòng)，好玩，缺乏自控能力，有的學(xué)生是一邊玩一邊說(shuō)話一邊地寫作業(yè)，造成不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生甚至愛(ài)抄襲作業(yè)。針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其是在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的.手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以教師和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境，想法應(yīng)該表示理解
四、注重課內(nèi)外知識(shí)的結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展
從近幾年的測(cè)試中可以看出，不僅考察學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)能力的情況，課外知識(shí)也占有相當(dāng)大的比重。為了擴(kuò)大學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的課外積累，在每堂課的教學(xué)中，我都根據(jù)教材內(nèi)容，適當(dāng)拓展一些與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的課外知識(shí)。
總之，本學(xué)期我盡了自己的責(zé)任和能力去努力完成了教學(xué)工作任務(wù)。通過(guò)這一學(xué)期的工作，我班31個(gè)孩子，在思維方式上，在學(xué)習(xí)能力上，在學(xué)習(xí)成績(jī)上，孩子們或多或少的進(jìn)步，孩子可愛(ài)極了，經(jīng)過(guò)這一學(xué)年的努力，我班獲得全中心校三年級(jí)第二名。今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，不斷更新自己的教學(xué)理念，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻注意汲取他人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的教學(xué)工作，盡量做到最好，為全面提高學(xué)生的語(yǔ)文成績(jī)而努力奮斗。
優(yōu)秀個(gè)人工作心得6
本學(xué)期，我擔(dān)任三年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)工作，回顧這一學(xué)期的教學(xué)工作，現(xiàn)從以下幾個(gè)方面加以總結(jié)。
一、 課堂教學(xué)中，努力體現(xiàn)教育新理念，提高課堂教學(xué)效率
課堂是學(xué)生獲取知識(shí)與培養(yǎng)能力的主要陣地。這一學(xué)期，我在這一方面狠下功夫。為了上好每一節(jié)課，我課前認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，并結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，采用生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。課堂上努力貫徹當(dāng)前一些新的教育理念，創(chuàng)設(shè)輕松民主的教學(xué)氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言，形成群言堂。以學(xué)生為主體，構(gòu)建探究式課堂模式，挖掘教材與學(xué)生的嘗試因素，引導(dǎo)主動(dòng)探究，自主獲取知識(shí)。提高學(xué)生的能力。此外，注重鼓勵(lì)后進(jìn)生，提供更多的機(jī)會(huì)給他們，使他們也能取得進(jìn)步，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣�，F(xiàn)在本班學(xué)生喜歡上語(yǔ)文課，學(xué)習(xí)興趣比較濃厚。
二、 通過(guò)多途徑培養(yǎng)學(xué)生各種能力與習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展
(一)運(yùn)用多種途徑，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。三年級(jí)也是學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣的關(guān)鍵所在。針對(duì)本班學(xué)生好勝心強(qiáng)的特點(diǎn)，我運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，每人發(fā)一本競(jìng)爭(zhēng)本，每日由值日干部做記錄，每星期評(píng)選一次，給予星星獎(jiǎng)勵(lì)。一個(gè)月后評(píng)選語(yǔ)文學(xué)習(xí)積極分子，這樣促進(jìn)學(xué)生自覺(jué)守紀(jì)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。此外，每日組織一位"小老師"領(lǐng)讀，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力，又培養(yǎng)學(xué)生的朗讀能力。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，本班學(xué)生上課熱情高漲，自我組織領(lǐng)導(dǎo)能力都得到了鍛煉。
(二)通過(guò)多種方法，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)閱讀課外書籍的良好習(xí)慣，提高學(xué)生的寫作能力。三年級(jí)是學(xué)生寫作的正式開始。首先為激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，我從作文的選題入手，以寫童話、想象文為主，適合三年級(jí)學(xué)生的思維特點(diǎn)，另外，積累大量的語(yǔ)匯是寫好作文的關(guān)鍵。我充分利用課前一分鐘，借助故事，作文佳作，讓學(xué)生邊聽邊記好詞好句。平日每天輪流，一位學(xué)生在黑板上摘錄好詞好句，要求其余學(xué)生讀讀記記。平時(shí)還經(jīng)常組織學(xué)生到圖書館閱讀書籍。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的嘗試，本班學(xué)生的詞匯量大大增加，寫作能力也有了比較明顯的提高。 (三)加強(qiáng)寫字指導(dǎo)，提高學(xué)生的寫字能力。
三年級(jí)的寫字教學(xué)往往被老師忽略，本學(xué)期，我重視了學(xué)生的寫字習(xí)慣的培養(yǎng)，課堂中注意提醒，利用文化餐對(duì)學(xué)生進(jìn)行寫字指導(dǎo)，課外嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真書寫
本班學(xué)生存在著差異，為促使每位學(xué)生能在原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展，我"抓兩頭，扶中間"，注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長(zhǎng)，同時(shí)，在班中成立"互助"小組 ，利用結(jié)對(duì)子形式，以優(yōu)生來(lái)帶動(dòng)差生，課外加強(qiáng)輔導(dǎo)工作，課堂中創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，給予鼓勵(lì)，樹立后進(jìn)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促使每一位學(xué)生都有提高。在街道寫字比賽中獲一等獎(jiǎng)。
四、 積極參加學(xué)校及市里各級(jí)各類的教科研活動(dòng)，促進(jìn)自身水平的提高
為提高自身的業(yè)務(wù)水平，本學(xué)期我積極參加各級(jí)各類組織的教研活動(dòng)，認(rèn)真撰寫了教學(xué)反思。為提高自身的業(yè)務(wù)水平，我還經(jīng)常閱讀一些教學(xué)書籍，作記錄，寫感受，收集最新的教學(xué)信息，獲得最新的教學(xué)理念，以彌補(bǔ)自身的不足。
總之，本學(xué)期以來(lái)，我盡心盡力做好自己的教學(xué)工作，不斷嚴(yán)格要求自己，努力汲取他人的長(zhǎng)處，不斷更新自己的教學(xué)理念，并運(yùn)用到自己的教學(xué)的.實(shí)踐中，使每一節(jié)課都能取得良好的教學(xué)效果，使每一位學(xué)生都能真正提高自己的語(yǔ)文素養(yǎng)。
由于自身的能力有限，教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)的不足，本學(xué)期在教學(xué)中還存在著不少的問(wèn)題，主要有：
1、個(gè)別學(xué)生的不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進(jìn)一步引導(dǎo)改正。
2、寫作方面水平差異太大。班中學(xué)生的寫作興趣比較濃厚，但優(yōu)生與差生的差異比較大。導(dǎo)致全班學(xué)生的寫作水平發(fā)展不夠均衡。在今后的教學(xué)中，應(yīng)該加以克服。
優(yōu)秀個(gè)人工作心得7
作為我們這一代人，自從我們成為教師以來(lái)，我們把一生都奉獻(xiàn)給了教育。不管我們一開始是怎么進(jìn)入這個(gè)職位的，我們可以說(shuō)大多數(shù)人都配得上老師的頭銜。左祥平的所作所為也受到了大多數(shù)老師的影響。不管是關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，他們的成長(zhǎng)還是他們的未來(lái)，我們的大多數(shù)老師都受到同樣的事情的影響，不管是學(xué)習(xí)還是身體成長(zhǎng)。我們的許多老師都在默默無(wú)聞地做著同樣的事情，許多老師走了，許多老師來(lái)了，或者他們也在做著同樣的事情。我們沒(méi)有人去發(fā)現(xiàn)和挖掘許多人的事跡，也沒(méi)有人去關(guān)心這樣的事情。然而，教師的工作仍然需要有人去做，而且仍然會(huì)有許多像左祥平這樣的教師真正做好教學(xué)工作。幸運(yùn)的是，左祥平的作品被發(fā)掘出來(lái)，使人們知道仍有一部分人默默無(wú)聞地為教育事業(yè)工作。我們知道我們的時(shí)代在進(jìn)步，科學(xué)在進(jìn)步，社會(huì)在進(jìn)步，人們?cè)谏詈凸ぷ髦行枰闹R(shí)在提高。我們的許多老師并不缺乏真正的工作精神，但他們?nèi)狈焖龠m應(yīng)社會(huì)變化的精神或能力。此時(shí)此刻我們最需要的是如何盡快適應(yīng)這種變化并擁有這種精神。左祥平老師說(shuō)得好。我其實(shí)沒(méi)有信仰。
我只想成為學(xué)生喜歡的老師，父母信任的老師，人們滿意的老師。不要錯(cuò)過(guò)學(xué)生。僅此而已。我沒(méi)想過(guò)別的。我發(fā)自內(nèi)心的想法是，既然你喜歡這個(gè)職位，你必須讓學(xué)生喜歡你。做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師，一個(gè)父母信任的老師，一個(gè)人民滿意的老師并不容易。說(shuō)和做都不容易。做一名讓學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)信任、人民滿意的現(xiàn)代教師尤其困難，因?yàn)槲覀兊默F(xiàn)代教育不僅需要真正的工作精神，還需要大膽創(chuàng)新的精神和實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為中心、教師為主導(dǎo)的教育理念的.能力。我們向左祥平先生學(xué)習(xí)。
事實(shí)上，我們需要能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們教育和教學(xué)能力的徹底轉(zhuǎn)變。我們的許多老師每天都在努力學(xué)習(xí)，但是他們總是達(dá)不到目標(biāo)。為什么？因?yàn)樵谧鲈S多無(wú)用的工作時(shí)我們現(xiàn)在的教育和教學(xué)不僅需要努力，還需要熟練的工作。做一名好老師是不可能的。我們現(xiàn)在需要的是如何正確引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，如何建立一個(gè)讓學(xué)生終身學(xué)習(xí)的教育機(jī)制。然而，我們?cè)S多老師的努力不是用在刀刃上，而是用在刀的背面，所以效果很小。當(dāng)然，一所學(xué)校的教育和教學(xué)有多有效在很大程度上取決于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)如何管理和要求它。左祥平先生教學(xué)的成功不僅在于他的教學(xué)能力，還在于他是校長(zhǎng)，是他的管理者，他的決策自然符合他的教學(xué)理念要求。我們的其他學(xué)校是否也盡可能符合教師能力的概念？
例如，在備課、上課、管理學(xué)生、學(xué)生作業(yè)、學(xué)生輔導(dǎo)、創(chuàng)造教學(xué)環(huán)境、確保教學(xué)條件、處理師生關(guān)系、出勤等許多相關(guān)問(wèn)題時(shí)，都會(huì)帶來(lái)不同的正面或負(fù)面影響如果我們真的思考教育和教學(xué)，那么這些問(wèn)題就不能忽視。我希望我們能學(xué)習(xí)左祥平老師的事跡，以便利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)一步發(fā)展我們的教育，而不是過(guò)去只有正式形式的老式模式。蠟燭精神是不朽的！
優(yōu)秀個(gè)人工作心得8
這個(gè)月的班主任工作使我有了個(gè)更深的體會(huì)，學(xué)生的每一個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成并非容易的事，需要老師不斷的強(qiáng)調(diào)，給足學(xué)生充分的時(shí)間不斷的去重復(fù)錯(cuò)誤和改正，小學(xué)班主任四月份工作心得體會(huì)。
一、班主任是班集體的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者
班主任對(duì)班級(jí)的管理是通過(guò)培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核心，組織井然有序的課堂教學(xué)和開展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行的。不僅要調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的熱情，還要注意班干部的責(zé)任心和主動(dòng)性。這一學(xué)期我班的班干部工作是有了一定的進(jìn)展，不要表現(xiàn)于知道哪些事情要做、哪些事情怎么做和什么時(shí)間做等，但有時(shí)時(shí)常需要老師的提醒，工作還缺乏主動(dòng)性，對(duì)于有些事情還停留于馬馬虎虎的水平，缺乏一定的責(zé)任心，在接下去的這段時(shí)間內(nèi)要提升班干部相關(guān)方面的能力培養(yǎng)。
二、班主任要做好相應(yīng)的本職工作
班主任是教師隊(duì)伍里的排頭兵，所以這種愛(ài)在班主任身上體現(xiàn)的最為突出。作為班主任于其他工作最本質(zhì)的區(qū)別是工作對(duì)象是我們可愛(ài)的學(xué)生，所以要想做好本職工作首先必要的事善于研究學(xué)生的生理和心理特征和相應(yīng)的行為習(xí)慣，有關(guān)注于學(xué)生的每個(gè)細(xì)節(jié)。這個(gè)月我更留心了每個(gè)學(xué)生的外貌、衣著、上下課行為等，教師的愛(ài)應(yīng)該像母親般細(xì)膩，像戰(zhàn)士對(duì)祖國(guó)一樣忠誠(chéng)。列·尼·托爾斯泰認(rèn)為："如果教師只有對(duì)事業(yè)的愛(ài)，那么他是一個(gè)好教師，如果教師對(duì)學(xué)生具有父母一樣的愛(ài)，那么，他要比一個(gè)讀過(guò)許多書但不熱愛(ài)教育事業(yè)又不熱愛(ài)兒童的教師好。教師把對(duì)事業(yè)的愛(ài)和對(duì)學(xué)生的愛(ài)融為一體，他就是一個(gè)完美的教師。"教師的'愛(ài)并不是一般意義的愛(ài)，它是一種天性和修養(yǎng)的結(jié)晶，它是道德與人格的統(tǒng)一，它要求教師具有獻(xiàn)身于教育的遠(yuǎn)大理想，它要求教師必須具有偉大的熱愛(ài)真理的精神。
三、小結(jié)經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的努力我們班在兩個(gè)方面取得了進(jìn)步：
1、上周從常規(guī)兩項(xiàng)評(píng)比中進(jìn)步到三項(xiàng)，解決了學(xué)生在做眼保健操時(shí)的紀(jì)律題，培養(yǎng)了學(xué)生自主做眼保健操的習(xí)慣，主要是通過(guò)前兩個(gè)星期每次眼保健操都過(guò)去隨時(shí)監(jiān)督，強(qiáng)化學(xué)生聽到"閉眼"時(shí)就要主動(dòng)閉上眼睛，強(qiáng)調(diào)閉眼的重要性，同時(shí)也請(qǐng)檢查的學(xué)生記錄下不認(rèn)真的名單并作出相應(yīng)的批評(píng)措施。
2、衛(wèi)生情況。突擊衛(wèi)生檢查別檢查到的紙張數(shù)在逐漸減少，教室相比前段時(shí)間干凈了許多，主要是在衛(wèi)生方面在班級(jí)里設(shè)定了兩個(gè)學(xué)生(一個(gè)上午、一個(gè)下午)每節(jié)課下課后檢查每個(gè)學(xué)生座位旁的紙張數(shù)并做好相應(yīng)的記錄，老師前期要不斷提醒同時(shí)并叫學(xué)生之間相互提醒，管好我們班的衛(wèi)生情況。對(duì)于記錄的情況分別作出相應(yīng)的表?yè)P(yáng)和批評(píng)，不斷強(qiáng)化正確的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、班班會(huì)課上，對(duì)比學(xué)校里的三項(xiàng)檢查多了一項(xiàng)佩戴，看誰(shuí)能得四項(xiàng)，不斷表?yè)P(yáng)，以樹立這確的班級(jí)行為習(xí)慣。
掐指一算，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)工作5個(gè)月零十天了，在這段時(shí)間中，有歡樂(lè)也有淚水，在心情郁悶的時(shí)候通常是音樂(lè)陪我走過(guò)，想想人生活是否快樂(lè)，關(guān)鍵是看自己怎么調(diào)節(jié)，想忘掉工作上的煩惱，但我發(fā)現(xiàn)其實(shí)這樣很難，工作不被老總認(rèn)可與欣賞常常會(huì)很大程度上影響我的心情，我現(xiàn)在能做的不是抱怨，而是認(rèn)真學(xué)寫案子和英語(yǔ)，踏踏實(shí)實(shí)的走好自己工作路上的每一步，相信有一天我一定會(huì)被認(rèn)可，而且是大大的認(rèn)可，嘿嘿！
新的工作感受
在不知不覺(jué)中我來(lái)到這里已經(jīng)數(shù)月之久了，我還記得我踏入公司的第一天，一切都是那樣的新奇，同時(shí)又是那樣的膽怯，也許是因?yàn)閯傔M(jìn)入一個(gè)新的單位總會(huì)覺(jué)得不適應(yīng)。特別是第一天感覺(jué)周圍的人都是以一種異樣的眼光看著你，其實(shí)這也是一件再正常不過(guò)的事情了，不管再哪，新來(lái)的總是特別引起別人的注意。
從本來(lái)熟悉的環(huán)境突然換了一個(gè)新的環(huán)境，真是很不習(xí)慣，尤其是對(duì)周圍的人和事一切都是陌生的。從之前的安逸工作、節(jié)奏的，一下子轉(zhuǎn)變成忙亂的、無(wú)方向的束手無(wú)措。就感覺(jué)到本來(lái)不是很累的工作，一下子變的只剩我一個(gè)人去做的原因，讓我受不了，當(dāng)時(shí)真的是覺(jué)得很無(wú)助，很孤獨(dú)，不知道將如何將這份工作做好。
時(shí)間一天天的過(guò)去，從原本我對(duì)這里的不了解，慢慢的變成了了解熟悉。（包括對(duì)公司的了解，這是我來(lái)這之前所不知道的）。在我來(lái)之前的膽怯，現(xiàn)在已經(jīng)不復(fù)存在了，給我的是現(xiàn)在在工作中的樂(lè)趣。
在這段時(shí)間的相處中，我感覺(jué)到了這進(jìn)而的同事都是很好相處的，而且大家都很是熱情，也善于幫助他人。我來(lái)到這進(jìn)而同事給我的幫助特別大，每次不懂的、不知道的、不會(huì)的，都是他們?cè)趲椭�，教我如何去做，如何去解決問(wèn)題，就是這樣，我慢慢在同事的幫助和引領(lǐng)下，我熟悉了這里的環(huán)境，這里的人，然而我也就這樣很快的融入到大家的工作中去了，這里的領(lǐng)導(dǎo)都很關(guān)心他們的下屬，現(xiàn)在覺(jué)得在這里的工作環(huán)境較輕松，即使工作有點(diǎn)繁忙有點(diǎn)累，但是和同事之間的相處是那樣的融洽，那樣的愉快。
還記得剛來(lái)這里不僅是環(huán)境上的不適應(yīng)，更是管理上的不適應(yīng)，不管什么事情，在這里都會(huì)有一個(gè)過(guò)程，程序化管理，程序上有條不紊，這是我來(lái)這進(jìn)而之前沒(méi)有接觸過(guò)的，我總以為做一件事情是簡(jiǎn)單的，現(xiàn)在我才知道不是像我想象中的那么簡(jiǎn)單，原來(lái)一件事情我們都是口頭上說(shuō)一下就去辦，而現(xiàn)在我知道了要用書面形式，這樣在做的過(guò)程中就不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)。
現(xiàn)在我在這上班的每一天都很高興，心里有一種莫名的興奮，而更讓我高興的是這種興奮是以前的工作環(huán)境中無(wú)法找到的，在這里我學(xué)會(huì)了很多東西，我真的是很感謝這里的同事們，我想我在這進(jìn)而將會(huì)學(xué)習(xí)到更多的東西，而那些東西是我之前所學(xué)習(xí)不到的，現(xiàn)在我對(duì)我的工作是越來(lái)越趕舉了。
優(yōu)秀個(gè)人工作心得9
這段時(shí)間以來(lái)的工作我把工作做的很不錯(cuò)，我認(rèn)為我是可以把工作處理的更加的到位，我也希望可以在以后的工作當(dāng)中讓自己接觸到更好一面，這是對(duì)自己能力最好的一種證明，感激在這段時(shí)間當(dāng)中自己的成長(zhǎng)和變化，對(duì)于這一階段的工作，感覺(jué)還是有許多的變化的，相對(duì)以往我認(rèn)為我更加細(xì)心了，我深刻的意識(shí)到了我要是做不好的話會(huì)出現(xiàn)的后果，所以我一直都在堅(jiān)持搞好自己的工作，從工作能力方面還有態(tài)度上面堅(jiān)持做的認(rèn)真，工作作風(fēng)也是保持著比較好，也就這段時(shí)間以來(lái)的工作我總結(jié)一下。
我一直都有認(rèn)真的做好分內(nèi)的工作，相別的優(yōu)秀的同事來(lái)講我還是有很多需要進(jìn)步的空間，這讓我自己各個(gè)方面都是比較上心的，我知道只有不斷的提高自己能力才能夠做的更好，我希望可以保持一個(gè)好的'工作方向，在公司我一直都在認(rèn)真的提高自己的能力，這是我對(duì)自己各方面的一個(gè)督促在，不管是做什么事情都有一個(gè)好的態(tài)度，我也會(huì)堅(jiān)持去搞好自己的本職工作，以后也會(huì)有很多方面的工作等著我的去完善好，這讓我很有壓力，虛心的去請(qǐng)教別的同事，我在這方面是做的比較好的，想對(duì)而言更加愿意堅(jiān)持去搞好這方面的工作，我認(rèn)真的完成好每天的工作，在近期的工作當(dāng)中完成了公司的xx項(xiàng)目，這讓我真的是很有觸動(dòng)，我也得到了很大的改變，對(duì)于自己的接下來(lái)的工作更加有信心了。
雖然這次在工作當(dāng)中我對(duì)工作也是有自己的判斷，我也堅(jiān)持做好了很多事情，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我是得到了足夠多的進(jìn)步，各個(gè)方面完善的很好，這讓我也對(duì)自己各方面有了一個(gè)深刻的了解，在這樣的狀態(tài)下面我做的確實(shí)是不錯(cuò)的，不僅僅是現(xiàn)在我也希望那個(gè)能夠在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中保持好的態(tài)度，這也是需要我上心一點(diǎn)的，這段時(shí)間以來(lái)的工作當(dāng)中我把細(xì)節(jié)的事情做的很好，我能夠在各個(gè)方面堅(jiān)持搞好工作，端正好態(tài)度，在工作當(dāng)中我認(rèn)為我有些事情還是不夠細(xì)心，沒(méi)有發(fā)揮好自己的能力，這讓我感覺(jué)很有壓力，在工作當(dāng)中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，有的時(shí)候因?yàn)樽约旱母鞣矫鏇](méi)有處理好，讓我感覺(jué)還是有一定的壓力的，我一定會(huì)在今后的工作當(dāng)中完善好不足，做一名優(yōu)秀的員工，樹立好工作榜樣，在以后的工作當(dāng)中做的更好，更加細(xì)心。
優(yōu)秀個(gè)人工作心得10
十二度春風(fēng)，十二載秋雨，青絲華發(fā)織日月，粉筆無(wú)言傳真知，似簌簌的玉屑，像繽紛的雪花，那是教師無(wú)私的真情。教師，是我一生無(wú)悔的選擇，是我幸福的力量�！}記
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我已為人師十二余載了。從小我就立志成為教師，極其幸運(yùn)的是，我成為了一名教師。誠(chéng)然，在這十余年間，我也哭過(guò)，笑過(guò)，曾經(jīng)因?yàn)槔щy也想知難而退，品盡了做一名教師的酸甜苦辣，但是更讓我懂得：作為一名教師，只有恪守自己的職業(yè)道德，才能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，才能夠謀求人生的幸福。大學(xué)實(shí)習(xí)的時(shí)候親眼目睹一位還有三天就要退休的老師倒在了講臺(tái)上，離開的時(shí)候手上還沾滿了彩色粉筆灰；工作的十余年中，自己看到那么多教師的付出，甚至有些教師很年輕就離開了我們，離開躬耕一輩子的沃土！最近，我同學(xué)打電話告訴我，我高中班主任患了帕金森癥，而她還不到退休年齡！這個(gè)時(shí)候我才真正理解懸掛在校園里的那句橫幅：捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去。
記得讀大學(xué)時(shí)，一位剛剛因?yàn)槭墙處熯@個(gè)職業(yè)而失戀的老師，在講臺(tái)上用一句歌詞來(lái)形容他一生的教育事業(yè)：我是好大一棵樹！告訴我們他不以教師為恥，同時(shí)也以此話告誡我們：既然選擇了師范，就要一生都做一名“好”老師。曾經(jīng)懵懂的我一直不理解這句話的意義，覺(jué)得這位老師真傻，對(duì)他的形容也就一笑了之。今天我終于明白了它的意義，它是酸甜苦辣的，是永恒的，也是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容的.淡淡暖流，但是它卻是幸福的！我工作的十二余載，有多少孩子，就有多少故事，多少回憶！曾經(jīng)有人這樣謳歌老師“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，我不太喜歡這樣的描述，太傷感！太凄涼！因?yàn)槲矣X(jué)得教育他不是一種犧牲！而是一種享受！師似蠟燭，師勝春蠶，他留給我的是雋永，是從容，與孩子們作伴的青春，是感恩，是祝福。
每一學(xué)期的期盼，每一次的等待，青春的節(jié)奏從我的指尖時(shí)而緩慢流動(dòng)，時(shí)而急促奔跑，春播桃李，秋來(lái)碩果，我的那群可親可愛(ài)孩子們一批批蹦跳出去，翱翔遠(yuǎn)方，在青春洋溢的舞臺(tái)上舞動(dòng)新的旋律。而我整整的大好青春都在陪他們散步!回首起來(lái)，細(xì)數(shù)悲歡離合，才發(fā)現(xiàn)記憶的倉(cāng)庫(kù)早已藏滿秋天的果實(shí)，這就是我與孩子們相守的時(shí)光，是多么的相得益彰！我就是那跋涉于旅途的行者，而蹦跳的孩子們?cè)谖仪斑M(jìn)的路途上，讓我學(xué)會(huì)了忍耐，知道了執(zhí)著和堅(jiān)持，明白了責(zé)任和愛(ài)心，感受了陽(yáng)光和歡樂(lè)，這就是生命的幸福和美好，這就是教育！
曾經(jīng)和學(xué)生一起比賽，一起吶喊，一起悲傷，一起歡笑；下雨時(shí)，學(xué)生急急忙忙地從寢室里給我拿來(lái)傘；生病的時(shí)候?qū)W生悄悄的給我發(fā)來(lái)短消息，老師你要關(guān)心自己的身體�。还�(jié)日里，學(xué)生發(fā)來(lái)甜甜的祝�！械倪@一切都化成濃濃的幸福暖流，使我的內(nèi)心無(wú)比的感動(dòng)和豐盈。
和孩子們的故事天天在上演，和孩子們的故事永遠(yuǎn)說(shuō)不完，每一個(gè)孩子在校園里用自己平凡的努力演繹著一個(gè)又一個(gè)故事。
教育是一首詩(shī)歌，教師是朗誦者學(xué)生是忠實(shí)的聆聽著，它呼應(yīng)師生之間彼此的心靈
教育是一束光芒，教師把光芒灑向播種在沃土里的希望，無(wú)論晨曦還是晚霞總滿含著一種圣潔，教育是一滴雨露，教師用勤勞的雙手灌溉田野里的希望，讓株株樹苗都洋溢著濃濃芳香，青春總是帶著調(diào)皮，青春總是帶著羞澀
教師用播種、持鋤、揮鐮，將知識(shí)和品德深深地根植于孩子們的憧憬中“好大一棵樹，任你狂風(fēng)呼，綠葉中留下多少故事，有樂(lè)也有苦，歡樂(lè)你不笑，痛苦你不哭，撒給大地多少綠蔭，那是愛(ài)的音符……”祝福的歌聲在心理久久飄蕩，今天，我也想驕傲地告訴我的孩子們：我就是那棵好大的樹。
優(yōu)秀個(gè)人工作心得11
三年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)不容易啊!因?yàn)槿昙?jí)是個(gè)過(guò)渡時(shí)期，從低年級(jí)到中年級(jí)的轉(zhuǎn)變，教學(xué)目標(biāo)也有了新的變化。如何來(lái)上好三年級(jí)的語(yǔ)文課，我在摸索中前進(jìn)、在實(shí)踐中反思。
一、以寫字教學(xué)為切口，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
小語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)明確指出，“寫字是一項(xiàng)重要的語(yǔ)文基本功”，“對(duì)于提高學(xué)生的文化素養(yǎng)起著重要的作用，務(wù)必從小打好寫字的基礎(chǔ)”。我們老師在平時(shí)的教學(xué)中，忽視了這一點(diǎn)。而新教材已關(guān)注到了這個(gè)問(wèn)題，在教材的開始，不再急于講授課文。而是打破了常規(guī)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。新學(xué)期初，我就注重了學(xué)生良好的寫字習(xí)慣的培養(yǎng)。透過(guò)觀察、模仿、練習(xí)，教給學(xué)生正確的執(zhí)筆方法和寫字姿勢(shì)。利用寫字歌：“學(xué)寫字，要注意，頭要正，肩要平，身要坐直，紙放正，一尺一拳要記清，手離筆尖一寸高，寫字認(rèn)真要心靜”，來(lái)幫忙學(xué)生養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。要求學(xué)生寫字時(shí)，必須要跟寫字歌進(jìn)行對(duì)照。老師隨時(shí)進(jìn)行督促和指導(dǎo)。一周下來(lái)，學(xué)生寫字時(shí)已是個(gè)個(gè)端坐。除掌握正確的寫字姿勢(shì)外，更重要的是要求學(xué)生寫好字。每課后的寫字練習(xí)，不可忽視，每一天應(yīng)安排必須的時(shí)間讓學(xué)生練習(xí)，良好的寫字習(xí)慣，不是一朝一夕就能養(yǎng)成的，務(wù)必耐心細(xì)致、精心地指導(dǎo)，并嚴(yán)格反復(fù)長(zhǎng)期的訓(xùn)練，從而讓學(xué)生把字寫端正寫漂亮了。
二、大膽放手，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。
小語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定，“學(xué)生是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的'主人”，因而，“要加強(qiáng)學(xué)生自主的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)他們主動(dòng)地獲取知識(shí)，構(gòu)成潛力�！焙⒆拥某砷L(zhǎng)基本上得益于自己的學(xué)習(xí)，課堂上的收獲實(shí)在是微不足道。所以，在語(yǔ)文教學(xué)中，我決心真心實(shí)意地把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生。
三、把握訓(xùn)練要點(diǎn)，注重學(xué)生潛力的提高。新教材旨在使學(xué)生不要死讀書，讀死書，而是要把書讀活。在理解知識(shí)的同時(shí)，又要提高學(xué)生的潛力。就拿口語(yǔ)交際這一訓(xùn)練來(lái)說(shuō)吧，不但培養(yǎng)了學(xué)生的觀察、思維、概括、說(shuō)話等潛力，更是給學(xué)生帶給了一個(gè)創(chuàng)新的天地，想怎樣說(shuō)就怎樣說(shuō)，無(wú)拘無(wú)束，暢所欲言。從而也為夯實(shí)寫作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在教這類訓(xùn)練時(shí)，要精心組織，重“說(shuō)”和“演”的訓(xùn)練。如，我在教第六課《小攝影師》時(shí)，根據(jù)書上的插圖，實(shí)地模擬進(jìn)行表演，這樣使學(xué)生的形象感知變得直觀化。學(xué)生在簡(jiǎn)單愉悅的環(huán)境下，相互之間對(duì)起話來(lái)。頭頭是道，不但“說(shuō)”得到了鍛煉，也使學(xué)生感悟了許多道理。
四、鼓勵(lì)學(xué)生多閱讀課外書籍，同時(shí)自己也要多讀、多看、多思考。
閱讀是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)他們多讀多看，同時(shí)開設(shè)小小讀書交流會(huì)或是讓他們寫讀書筆記。一能培養(yǎng)他們的口語(yǔ)交際的潛力，讓他們向同伴介紹。教育家蘇霍姆林斯基以前提出“人才只靠人才去培養(yǎng)，潛力只能靠潛力去培養(yǎng)，才干只有靠才干去培養(yǎng)”的論斷。言盡之意就是說(shuō)“名師出高徒”。當(dāng)今，是高科技的信息社會(huì)，學(xué)生能夠透過(guò)各種渠道獲取知識(shí)，開闊視野。有時(shí)提出的問(wèn)題，老師也會(huì)覺(jué)得束手無(wú)策。新教材的資料更是從古到今，包羅萬(wàn)象。這就要求我們每一位教師要力爭(zhēng)使自己成為一名學(xué)者。在學(xué)生眼里不僅僅是知識(shí)的傳播者，更要是智慧的化身，無(wú)事無(wú)物不曉。要使自己成為一名學(xué)者，我認(rèn)為平時(shí)就應(yīng)多讀書、多思考、多實(shí)踐、多總結(jié)。
優(yōu)秀個(gè)人工作心得12
自從過(guò)年往后一個(gè)月，我就立馬從父母親溫馨的家的懷抱中掙脫，不對(duì)，這應(yīng)該是被掙脫，因?yàn)檫@是有所選擇的。
之所以選擇在二月二十五日，來(lái)順利當(dāng)一名實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，全當(dāng)是我小戴為實(shí)現(xiàn)自己對(duì)xx哥的承諾，另外就是證明我是真的從來(lái)不輕易認(rèn)輸?shù)摹?/p>
第二次去應(yīng)聘，就是談薪資的問(wèn)題，我的專業(yè)上的第一個(gè)師傅跟我商量道“我跟老板商量好了”，給你出500底薪，拿3%提成，我爽快答應(yīng)了，另外他跟我說(shuō)“如若是介紹的同學(xué)，也就只給300元而已”，當(dāng)實(shí)習(xí)生涯開始的時(shí)候，很高興自己那是全班中的高工資。
轉(zhuǎn)眼就三個(gè)月過(guò)去了，就在前天提上了口頭辭職申請(qǐng)，我?guī)煾狄仓皇橇ⅠR給我回了一條信息，說(shuō)“你好好努力！”，就這樣，我在順利裝飾這樣一個(gè)近乎于竭盡的小型家裝服務(wù)公司的`實(shí)習(xí)生涯就正式宣告結(jié)束了。
當(dāng)時(shí)，此刻，當(dāng)中有一種微微地顫動(dòng)。因?yàn)槲抑牢易罱K還是完成了某段旅程，告別了曾經(jīng)在校園的懵懂無(wú)知的專業(yè)實(shí)習(xí)。
到了社會(huì)這個(gè)大熔爐熔煉了三個(gè)月還要多，雖然在最后一個(gè)月只等到了扣除一周休假后的380元工資之后，拿出一部分給同事們請(qǐng)客了，但是在精神上的收獲是無(wú)可估量的。在實(shí)習(xí)生涯中，我獲得了社會(huì)關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)，人脈，最主要的是鍛煉了自己的應(yīng)變能力。這些都是在學(xué)院這個(gè)象牙塔里面掌控不了的。
酸甜苦辣咸，這個(gè)實(shí)習(xí)期五味俱全。我的目標(biāo)達(dá)到90%了。回顧實(shí)習(xí)之初給自己定下的目標(biāo)是三個(gè)月入行，并熟悉預(yù)算、談單、手繪、施工圖、進(jìn)度掌控等等，這些我都差不多都做到了。
在這實(shí)習(xí)生活當(dāng)中，我理解這個(gè)行業(yè)，也熟悉了自己的優(yōu)勢(shì)，讓我更加明確了我想做什么了。
在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中三個(gè)月的時(shí)間，轉(zhuǎn)眼看來(lái)也就90多天而已，但是我的成長(zhǎng)過(guò)程卻是漫長(zhǎng)的。三個(gè)月中我要干些的人很多，當(dāng)然也要感謝那些冷漠的人。當(dāng)然也有我所謂的師傅，不過(guò)他讓我意識(shí)到一個(gè)最嚴(yán)重的教訓(xùn)，跟他這樣的隊(duì)友合作永遠(yuǎn)都不會(huì)有勝利的果實(shí)。人分三等，若按照他的脾氣同本事來(lái)說(shuō)，他頂多算得上是三等人，也頂多算上一個(gè)懂工程學(xué)的會(huì)預(yù)算的工具，沒(méi)別的，還有他常提起的所謂繪圖速度，無(wú)謂的速度能出質(zhì)量嗎？
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)告訴我，一個(gè)好的種子一定需要找到一缽好的土壤才能生根發(fā)芽，才能茁壯成長(zhǎng)成參天大樹。
優(yōu)秀個(gè)人工作心得13
那是一個(gè)星期天。安靜地躺在桌面上的手機(jī)突然歡快地唱起了歌來(lái)，拿起來(lái)一聽，電話那頭傳來(lái)熟悉的聲音，是一女性朋友打來(lái)的，聲音有點(diǎn)異樣。我問(wèn)，怎么了。她說(shuō)，沒(méi)事，只是感冒了而已。她和我一樣，也是剛參加工作不久的應(yīng)屆畢業(yè)生。不同的是，在學(xué)校里她學(xué)的是醫(yī)學(xué)專業(yè)，我學(xué)的是電子專業(yè)。
那天，和那女孩聊了很多。最近過(guò)得怎樣?我問(wèn)道。她說(shuō)，不是很好，工作壓力很大，經(jīng)常跟不上其他同事工作的節(jié)奏，所以非常擔(dān)心不能通過(guò)三個(gè)月的試用期。我安慰她說(shuō)，對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)不夠的人來(lái)說(shuō)，跟不上其他同事工作的節(jié)奏很正常。她說(shuō)，剛工作的時(shí)候跟不上其他同事工作的節(jié)奏是不奇怪，別的同事也不會(huì)怪你，但是一個(gè)月后是這樣，兩個(gè)月后也是這樣，那樣的話其他的同事就會(huì)認(rèn)為你的能力很差。對(duì)于她的回答，我無(wú)法否定。我問(wèn)她，有沒(méi)有留意過(guò)她的其他同事是如何處理工作中所遇到的問(wèn)題的。她說(shuō)，有，他們工作的方法和她沒(méi)有什么太大的'區(qū)別。但一天下來(lái)，其他同事所做的工作就是比她多的多。那樣的話，很可能是你在一些細(xì)節(jié)方面沒(méi)注意到了，多和同事交流一下工作經(jīng)驗(yàn)，可以學(xué)到很多東西的，我說(shuō)。
她突然說(shuō)，她想辭職不干了。我問(wèn)，為什么。她回答說(shuō)，她已經(jīng)做了兩個(gè)多月了還是跟不上其他同事工作的節(jié)奏，與其被醫(yī)院炒魷魚就不如她炒醫(yī)院的魷魚。我安慰她說(shuō)，現(xiàn)在跟不上其他同事的節(jié)奏沒(méi)什么關(guān)系的，只要努力做好該做的事情就行了。她沉默一會(huì)后說(shuō)，她已經(jīng)工作了兩個(gè)多月了誒。我只叫她一定要堅(jiān)持下去就沒(méi)再說(shuō)什么了。我也不知道該對(duì)她說(shuō)什么好，因?yàn)槲夷菚r(shí)的處境和她的差不多，自從工作以來(lái)我的表現(xiàn)是一塌糊涂，也是經(jīng)常跟不上其他同事工作節(jié)奏。我也知道我為什么不能跟上同事工作的節(jié)奏，所以一直都在盡自己的能力在提高自己的工作效率，但還是難免犯一些本不應(yīng)該犯的錯(cuò)。既然犯了錯(cuò)，那就盡自己的努力不再犯相同的錯(cuò)誤吧，我是這樣想的。
過(guò)了半個(gè)月，她打來(lái)電話說(shuō)，她已經(jīng)通過(guò)試用期了，讓我也為她高興高興。
對(duì)于一個(gè)剛參加工作不久的人來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該太在意別人對(duì)自己是如何看待的，更沒(méi)必要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)及同事的批評(píng)耿耿于懷，就是因?yàn)槲覀児ぷ髯龅夭缓盟麄儾艜?huì)批評(píng)我們的，只要把本職工作做好了，領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)自己的看法自會(huì)有所改觀，所以我們?cè)撟龅氖侨绾稳プ龊梦覀兊姆謨?nèi)事及如何提高我們的工作效率。
優(yōu)秀個(gè)人工作心得14
我加入XX銷售團(tuán)隊(duì)已五年有余，五年足可以影響人的一生，很幸運(yùn)我選擇了正大，正大接納了我。在正大集團(tuán)這個(gè)大的平臺(tái)中，我逐漸找到了人生的定位，回首過(guò)去一步步的腳印，有幾點(diǎn)心得與大家分享：
堅(jiān)持就是勝利
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，有了頑強(qiáng)不息的精神，才能事半功倍。持續(xù)的工作難免會(huì)令人疲憊，也許小憩能給人以安慰，然最困難之時(shí)，只需再堅(jiān)持一下，希望之曙光便呈于眼前。在銷售過(guò)程中，面對(duì)客戶提出各種各樣的異議，如果你放棄解釋的機(jī)會(huì)，那么同時(shí)客戶也就流失了，若堅(jiān)持說(shuō)服下去，交易便可達(dá)成。成功往往就在于多一個(gè)電話、多一次溝通。同時(shí)還要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)飼料的專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)，技術(shù)技能去真誠(chéng)的打動(dòng)客戶。
學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)
作為銷售人員，首先應(yīng)該是個(gè)好聽眾。通過(guò)聆聽了解客戶的各面信息，不應(yīng)當(dāng)輕易以短淺的“經(jīng)驗(yàn)”來(lái)判斷，“一看這客戶就感覺(jué)他不會(huì)跟我合作”“這個(gè)客戶太刁鉆，太摳門”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握購(gòu)買的心理，在適當(dāng)實(shí)際，一針見(jiàn)血點(diǎn)中要害，直至成交。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的.熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工。我深信這一點(diǎn)，因此，自從我進(jìn)入銷售部的那一刻開始，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要充分熟知它，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變?yōu)榭赡�，使可能變�(yōu)楝F(xiàn)實(shí)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我目前取得的成績(jī)，同時(shí)維護(hù)好老客戶的關(guān)系，他們對(duì)我的付出都報(bào)以充分的肯定，還會(huì)帶來(lái)更多潛在的客戶，使我的工作成績(jī)更上一層樓。這是我在銷售工作獲得的最大收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的地方。
保持良好的心態(tài)
每個(gè)人都有狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄。
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，而烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，只有不斷累積、腳踏實(shí)地的人才能最終賽過(guò)機(jī)會(huì)主義者。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就跳槽、抄捷徑，一遇見(jiàn)挫折就想放棄。人生是需要積累的，“不積跬步無(wú)以至千里”有經(jīng)驗(yàn)的人像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，都結(jié)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能提前到達(dá)終點(diǎn)。
心在哪里收獲就在哪里。只有走過(guò)路的人才知道什么叫路，只有走過(guò)路的人才知道平坦還是坎坷。無(wú)論做什么都要堅(jiān)持，銷售工作帶給我成長(zhǎng)、成熟的機(jī)會(huì);在今后的工作中，我將以最大的熱忱回報(bào)它!
優(yōu)秀個(gè)人工作心得15
“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣作我自己。感恩的心，感謝命運(yùn)，花開花落，我一樣會(huì)珍惜�！边@首歌所傳遞出來(lái)的是無(wú)限的正能量。今天，在公務(wù)員輪訓(xùn)班開學(xué)典禮上，安化縣人社局局長(zhǎng)講到公務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)時(shí)，將“學(xué)會(huì)感恩”放在首位。他說(shuō)作為公務(wù)員，我們應(yīng)該具備很好的心態(tài)，要學(xué)會(huì)感恩，感恩父母，感恩社會(huì)。
孟子提出“人之初，性本善”。人，是有感情的，無(wú)論是對(duì)人還是事。我是一個(gè)很重感情的人，曾記得，在考取如今這個(gè)崗位時(shí)，瞿院長(zhǎng)和李瑞嵐主任冒著炎炎夏日來(lái)我家政審，瞿院長(zhǎng)見(jiàn)到我，拉著我的手說(shuō)的第一句話就是“恭喜你，走出了這偏遠(yuǎn)的小山村�！彼翊饶敢粯拥莱隽宋业男穆�。我知道她在鼓勵(lì)我的同時(shí)，也在無(wú)意中提醒了我要好好工作，將來(lái)報(bào)孝父母、感恩父母。在心里，我暗暗發(fā)誓好不容易端上了人們眼中所謂的.“金飯碗”，那么，就必須珍惜這來(lái)之不易的工作。
人的動(dòng)力來(lái)自于滿足。我滿足現(xiàn)有的狀態(tài)，感恩社會(huì)給我提供了這個(gè)施展才華、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)。特別是在刑事審判庭工作的一年多中，更讓我堅(jiān)定了這一信念。一天周末，我在辦公室，一位年過(guò)50即將坐上被告席的公務(wù)員在親人的陪同下，顫抖著走到了我的面前，一臉迷茫，他很小心翼翼地說(shuō)“小胡同志，請(qǐng)你幫幫我吧，我扎實(shí)工作30多年，由于一時(shí)糊涂，犯下了錯(cuò)誤，我很后悔，我的家人也很痛心，我真的不想失去這份工作，我請(qǐng)求法官同志能看在我沒(méi)有功勞也有苦勞的份上，保住我這份工作，再給我一次將功補(bǔ)過(guò)的機(jī)會(huì)。”說(shuō)完，這位鐵骨錚錚的男子已老淚縱橫。此時(shí)，面對(duì)父輩的慚悔，我內(nèi)心流露出了一絲同情，但我告訴他作為書記員我無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)、干涉他的案件，只希望他能擺正心態(tài)，如實(shí)交代。最終，他以免予刑事處罰結(jié)案。事后，他又一次來(lái)到了我的辦公室，說(shuō)要感謝我，要謝謝我認(rèn)真地傾聽他的訴說(shuō)，另講到他今后一定會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)，在有生之年，發(fā)揮余熱，奉獻(xiàn)社會(huì)。這樣的事情，我接觸了不止一例，面對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)，面對(duì)金錢、利益的誘惑，很多公務(wù)員因?yàn)橐庵镜牡《哌M(jìn)了別人設(shè)計(jì)的圈套。
事實(shí)證明，作為公務(wù)員不能被利益沖昏頭腦，必須堅(jiān)守作為人民公仆的操守。
在群眾看來(lái)，“公務(wù)員”是知識(shí)分子，是當(dāng)官的，而真正坐在這個(gè)崗位上，我們就必須以群眾為基礎(chǔ)，腳踏實(shí)地地做好自己力所能及的事情。“天地雖大，這條路雖難走”。但只要懷著一顆真誠(chéng)、感恩的心，積極樂(lè)觀地面對(duì)，那么，所有一切必豁然開朗。
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