大學(xué)生暑期實習(xí)心得15篇
我們心里有一些收獲后，有這樣的時機，要好好記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么要如何寫呢？下面是小編精心整理的大學(xué)生暑期實習(xí)心得，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學(xué)生暑期實習(xí)心得1
這個夏天，歷經(jīng)兩個月的生產(chǎn)部車間實習(xí)終于結(jié)束了，總的來說還是挺讓人難忘的。六月中旬剛來車間的時候，那會兒還是三十幾度的高溫天氣，我們?nèi)齻�人一起來到陌生的車間，從早會開始就流汗，一直到下班，八個小時汗沒有干過，衣服放到第二天再穿的時候背上全是鹽面，可想其艱苦程度。那時侯八個小時都是很難過的，一想起還有兩個月的時間，頗為郁悶。但隨著時間的推移，對車間漸漸熟悉，能在車間找到適合自己的活干以后，日子變得好過了很多，轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，當(dāng)然這要感謝我的師傅和在一起的同事。
尤其中后期在車間干活的時候，雖說很累，但過得蠻開心的�？赡軓男【捅焕习钟绊懙陌桑习质枪こ處�，小時候經(jīng)常帶著我到各個磚廠的機修房里逛，那里面的工作和我現(xiàn)在的差不多，以至于師傅也會夸我說車間的工作上手快。真的挺有意思的，尤其當(dāng)我在車間可以熟練的使用各種工具的時候，師傅也放心讓我獨立的干活，很有成就感！車間的生活確實很累，常常是邊干活邊看到汗水劈里啪啦的往下掉，但累過之后很舒服，尤其完成工作的時候，幾個人一起嘻嘻哈哈的`，爽！
六個月的實習(xí)就這樣過了一半了，感覺就像新生開學(xué)前的軍訓(xùn)一樣，我們得到的遠(yuǎn)不是簡單的熟悉了設(shè)備這么簡單。應(yīng)屆別業(yè)才能有這樣的機會，以后再也不會有這種長時間身處一線的機會了，我堅信我學(xué)到了很多東西，我也堅信我學(xué)到的東西在我將來的日子里會起很大的作用。老爸說，我們這樣的大學(xué)生缺乏鍛煉，我也覺得是。以前在實驗室做一些簡單的實驗臺就會很滿足，但到了這里參與了組裝出口的大型機組后才知道以前自己做的那些太簡單了�！凹埳蟻淼媒K覺淺，絕知此事要躬行”，不錯的，自己親手干過了，得到的才是自己的。
兩個月下來心里受教不少，身體也經(jīng)受鍛煉了，下面也總結(jié)一下：
1、碰頭。在車間經(jīng)常會碰到頭，次數(shù)已經(jīng)數(shù)不清了，通常兩種情況下碰到頭，
a、給罐體下端角閥打坡口，蹲了半天起身時碰到；
b、ldk上壓縮機接經(jīng)濟器口的伸出的客戶端接口，碰了好多次。因為帶有安全帽，所以問題不是很大，不爽而已。
2、肩膀壓傷。有兩次，一次是抬管子，一次是槽鋼。用肩膀扛著的時候壓傷的，當(dāng)時沒有什么感覺，第二天開始出現(xiàn)淤青，用師傅的話說“多抬幾次就好了！”。
3、劃傷。三次，右手手掌搬坡口機時被刀片劃傷一次；掛牌子的時候胳膊被鐵絲劃傷一次；還有一次只見傷口，不知怎么傷的。
4、夾傷。一次，推工具車的時候被門夾到了，比較汗！
5、燙傷。兩次，一次是拿氣割過的管子，剛要收拾的時候和人打了個招呼走神了，直接用手抓過去，好在有手套，要不變燒豬蹄了；還有一次是打坡口的時候鐵屑飛進(jìn)袖子和手套接口的間隙中，真是衰�。�
6、撞傷。一次，給行車換鏈條的時候，卸鏈條時鏈鉤擺動沒抓住，打在臉上，痛死我了�。�！
7、碰腿。不計其數(shù)，每次都是碰在前面的大骨棒上，痛的要死。印象最深的：自貢項目，一天之內(nèi)同一條腿被撞了四次，把那撬塊拆了的心都有了。
8、砸腳。兩次，都是拿管子的時候掉在腳上的，好在鞋內(nèi)有鋼頭，要不腳趾都沒了。
大學(xué)生暑期實習(xí)心得2
調(diào)查目的：時下，大學(xué)生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打暑期工、實習(xí)體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對大多數(shù)學(xué)生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認(rèn)為掙錢并不是大學(xué)生打工的惟一目的，不少同學(xué)把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。通過調(diào)查可以了解當(dāng)代大學(xué)生對社會實踐的看法以及透析大學(xué)生生活實踐情況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會。
調(diào)查對象：在校大學(xué)生
調(diào)查內(nèi)容：關(guān)于在校大學(xué)生的兼職情況，以及其中所反應(yīng)出來的問題
調(diào)查方法：問卷調(diào)查
目的：大學(xué)生的空閑時間很多，但是在學(xué)習(xí)理論知識的同時又要增強自己的實踐能力，而兼職是提高大學(xué)生實踐能力的主要途徑，對此，為了了解大學(xué)生對兼職的看法以及選擇兼職工作的類型等，我們開展了此次調(diào)查活動。
首先，隨著年齡的增長，越來越多的學(xué)生，尤其是大學(xué)生希望得到更多的認(rèn)可及肯定(包括自身的各方面，學(xué)習(xí)，能力等各方面)。這樣的認(rèn)可和肯定在一定的程度上有助于大學(xué)生更好的樹立自己的自信心。每個人都希望能得到別人的認(rèn)可，尤其是上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定，因此就希望有更多的機會在他人面前展示自己。而這樣的機會在大學(xué)里面卻很少，且這樣的機會也僅限于個別特別優(yōu)秀、撥尖的學(xué)生。所以，更多的.大學(xué)生愿意通過到外面兼職來提高自己，并得到他人的認(rèn)可。
其次，更多的大學(xué)生選擇利用課余時間去兼職，除了為了得到他人的認(rèn)可，使自己的自信心能倍增外，也希望自己各方面能力能得到更多的“量”上的提高和些許“質(zhì)”上的鍛煉。學(xué)校是有提供機會給大學(xué)生去鍛煉的，只是很少，所以大學(xué)生尋求更多的是“量”上的一種提高。而“質(zhì)”上的鍛煉，是在“量”的提高后選擇適合自己，自己有興趣，能夠真正提高鍛煉的兼職工作進(jìn)行實踐;而通過兼職一個“量”上的提高自己的能力，在畢業(yè)前的工作實習(xí)上才有一個“質(zhì)”上的鍛煉和提高。所以大學(xué)生在選擇兼職的前夕更多的是為了一個“量”的提高，為實習(xí)工作做一個“質(zhì)”的鋪墊。
第三，大學(xué)生愿意去兼職，是為了擴開自己的交友圈及開闊自己的視野。這點以女生為重。在大學(xué)里，每個人的交友圈還是比較小的，(以我們學(xué)院為例)僅僅局限在班，系。且在女生多的學(xué)校里，女生希望通過兼職，接觸社會結(jié)交多一些的異性，以此來擴開自己的社會視野。當(dāng)然，男生也愿意通過兼職結(jié)交更多社會的人士，為以后實習(xí)畢業(yè)提供更多的選擇。
第四，大學(xué)生愿意去兼職的目的除了鍛煉自己以外，更多的是希望通過自己的努力賺取生活費或者零用錢。隨著年齡的長大，每個人在各方面的花消會有所增加。雖然大學(xué)生應(yīng)當(dāng)過純樸簡單的生活，但由于出門在外一些額外的花消也會有，尤其是男生。男生喜歡三兩朋友結(jié)伴聚餐，往往男生會輪流著請客;如果男生要購置更好的電腦設(shè)備，或者有女朋友的，花消就會更多。女生也會把錢花在裝扮的上面。一方面花消大，一方面不愿意和家里伸手要求更多的生活費，因此就選擇去兼職賺取些零用錢。
對于兼職是否會影響學(xué)業(yè)，6%的學(xué)生表示一定會，6%的學(xué)生表示一定不會，12%的學(xué)生表示說不清楚，有76%的學(xué)生認(rèn)為兼職可能會影響學(xué)業(yè)，這要依靠個人自身情況而定�？梢姶蠖鄶�(shù)同學(xué)認(rèn)為要想使兼職與學(xué)習(xí)兩不誤，就要合理分配自己的時間，依據(jù)自身情況來確定是否做兼職。
對于兼職與上課時間相沖突時學(xué)生的做法這個問題，有60%的同學(xué)選擇上課，但有38%的同學(xué)選擇視情況而定，2%的同學(xué)選擇其他。可見大多數(shù)同學(xué)能夠正確處理學(xué)業(yè)與兼職的問題，認(rèn)為大學(xué)里學(xué)習(xí)最重要，其他的東西都是次要的。選擇視情況而定的同學(xué)主要是因為下列這些原因：
�、倥c兼職沖突的課程枯燥乏味，難以提起學(xué)習(xí)興趣，不如逃課去做兼職。
�、跊_突課程由于輔導(dǎo)員或任課教師經(jīng)常點名，而不得不選擇上課。
③沖突課程是專業(yè)課，比較重要 ，不能逃課去做兼職。
5合作也增強了我們的團隊協(xié)作能力。
就調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，我們提出以下建議：
1.學(xué)生應(yīng)正確處理兼職與學(xué)業(yè)的關(guān)系，學(xué)校應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行教育，我們不反對兼職，但學(xué)生應(yīng)分清主次，提高思想認(rèn)識。在大學(xué)里，學(xué)生還是應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主，其他東西是次要的，即使課程再無聊也不能占用上課時間去做兼職。
2.學(xué)校應(yīng)成立相應(yīng)的兼職指導(dǎo)機構(gòu)，為學(xué)生提供兼職信息，教育學(xué)生提高防騙意識。
3.學(xué)生選擇兼職工作時，應(yīng)選擇那些正規(guī)、證照齊全的部門或公司，對沒有相關(guān)證件的，應(yīng)予以高度警惕，三思而后行，以防被騙。在自身合法權(quán)益受到侵害時，應(yīng)善于利用法律武器來保護(hù)自己，不應(yīng)采取報復(fù)等非法手段處理問題。
大學(xué)生暑期實習(xí)心得3
時間飛快，轉(zhuǎn)眼間實習(xí)就這么結(jié)束。實習(xí)對于我來說是很陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯沒有經(jīng)歷過實習(xí)，這是第一次實習(xí)，它將全面檢驗我各方面的潛力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會中。不實踐很多問題都思考不到，實踐后才明白什么狀況都可能遇到，這就要求我們務(wù)必有豐富的實踐經(jīng)驗，像剛剛走出校門的實習(xí)生實踐經(jīng)驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時光的'實習(xí)，才體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
離開工地我記憶猶新的就是放線，從我來工地的第二天開始，我就跟著師傅去樓內(nèi)放二次結(jié)構(gòu)線。我記得很清楚，那天我7點起床早早的在辦公室等著師傅。我們總共放了三層二次結(jié)構(gòu)線，在下午的時候又帶著我在樓頂打標(biāo)高，到下班的時候已經(jīng)快八點多了。也是從這一天我的放線生涯就由此開始了。在之后的一周內(nèi)，我都是在樓內(nèi)放二次結(jié)構(gòu)線，打標(biāo)高。由最開始的一天放三層線，到了后來一天放四層五層到最后又來了一個新的實習(xí)生。師傅都開始不用帶我放線了。讓我?guī)е莻�新的實習(xí)生放線。樓頂放線，樓內(nèi)二次結(jié)構(gòu)放線，樓內(nèi)一米線。同學(xué)們都開始戲稱我為“放線專業(yè)戶”。
雖然我的工作整天都是放線，但他讓我更加熟練的掌握看圖紙的技巧。工地的生活很苦，對于我們沒有過經(jīng)歷的大學(xué)生真的是一份挑戰(zhàn)。我很慶幸自己完整的堅持住了工地實習(xí)期。他是對即將面臨社會的一份洗禮和測驗。我順利的完成了挑戰(zhàn)，我堅信在未來的日子里，一切的問題我都可以克服，就如同克服工地實習(xí)一樣，戰(zhàn)勝它。
大學(xué)生暑期實習(xí)心得4
要端正學(xué)習(xí)態(tài)度。一個人的成功與否，取決于一個人的態(tài)度。我們剛剛步入職場，在實際經(jīng)驗方面也還有很多不足，所以，要謙虛向他人請教，用積極樂觀的思想去思考問題，時刻保持清醒的頭腦。要正確對待苦難，苦難可以使我們快速的成長，就像那句人人都知道的話一樣，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么能見到彩虹。如果一個人經(jīng)歷的`苦難多了，那么他從苦難中學(xué)到的也就多了，所以他比別人的進(jìn)步就多了。
要做事認(rèn)真。要把認(rèn)真當(dāng)成一種習(xí)慣，不管是做什么事情，都要認(rèn)真。做事要三思而后行，學(xué)會用最正確的方法處理事情，學(xué)會總結(jié)成敗經(jīng)驗，爭取出色完成職責(zé)內(nèi)的各項工作任務(wù)。
要把握方向，迅速轉(zhuǎn)變角色。我們必須要迅速轉(zhuǎn)變角色來適應(yīng)新的環(huán)境，努力盡快融入到自己的工作環(huán)境中去，處理好與單位同事，前輩之間的關(guān)系，處理好上下級之間的關(guān)系，跟上工作的節(jié)奏，這樣，工作起來才會更加的得心應(yīng)手，才不會在激烈的競爭中被淘汰。
相信在這個充滿力量的團隊中，我會更加茁壯的成長。
大學(xué)生暑期實習(xí)心得5
在西安xx食品有限公司-月餅季節(jié)性生產(chǎn)，實習(xí)的日子已經(jīng)結(jié)束了。在此次實習(xí)過程經(jīng)歷了痛苦﹑快樂的成長過程，讓我們更加堅強不屈，也熟悉了月餅生產(chǎn)工藝流程。
以前聽到月餅，都是中秋佳節(jié)，團圓的日子，而這次聽到月餅卻是我與家人離別的日子，一學(xué)期基本上都沒有回過幾次家，好不容易等到暑假卻給泡湯了�？纪暝�，休息一天后我們便準(zhǔn)備從學(xué)校去xx實習(xí)，到了之后我才第一次感受到我們以后就要和這個廠子打交道了，這就是我們以后要呆的地方。我們進(jìn)廠后培訓(xùn)了勞動紀(jì)律方面的知識，天天在車間里培訓(xùn)，搞一些集體活動來增進(jìn)我們那一班與其它各班之間的友誼，來團結(jié)一致的搞好這次月餅季節(jié)性生產(chǎn)。我那時想不通為什么要培訓(xùn)我們，讓我們天天在車間里坐著啥活都不用干，現(xiàn)在才明白。我第一次接觸到了這么多月餅，滿滿的擺放在半成品車間，然后在拉到我們手工包裝車間。我們每天重復(fù)著同樣的動作，折盒子或裝月餅，日復(fù)一日，我們包裝出了好多批貨，聽說成本幾元的月餅經(jīng)過我們的手便可以賣到幾百，xx最貴的月餅(998元)還是由我們班包裝的，這時我感覺好自豪。在外面超市逛時，看見消費者一盒一盒的往出提xx的月餅這時更加高興。天天在手包車間，見證了一個個禮品的形成。包裝完了一個月后，由于我們包裝的`快，機械化生產(chǎn)趕不上手工包裝，這時我們班被調(diào)過去手工生產(chǎn)月餅，我當(dāng)時可高興了，終于讓我可以做月餅了，我們有一個師父專教，一個車間都是我們在手包車間的朋友，讓我們整天就做些xx的研發(fā)型月餅，有滇式云腿﹑滇式核桃﹑滇式腰果﹑潮式龍卷酥﹑法式乳酪﹑法式提拉米蘇﹑法式卡布基諾等一系列產(chǎn)品。從揉面團到搓圓﹑分餡﹑成型等整個過程中我都試著去做過。自從自己做了月餅生產(chǎn)的每個流程才體會到原來月餅真的不干凈吖，或許這就是食品行業(yè)的潛規(guī)則吧!每天都是八點對八點，工作是那么的累時間這么長，不想干了，可想來想去想我是xx的員工，不僅代表學(xué)校也代表我自己，我一定要堅持，慢慢的也就沒那想法了。
終于到了九月十八號，我們停止了生產(chǎn)與包裝，十九號就給我們發(fā)工資了，好期待那一刻，拿到了工資后心里有說不出的激動，第一次拿那么多工資，還讓我鍛煉了自己也得到了相應(yīng)的回報。這次實習(xí)讓我認(rèn)識到了在社會上混真的很不容易，所以我們要珍惜我們現(xiàn)有的學(xué)生時代。也讓我明白了天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，讓我更加堅強。
大學(xué)生暑期實習(xí)心得6
每天往返40公里穿越城東城西，整理匯編文獻(xiàn)資料50余萬字，時間如白駒過隙，整整30個工作日的實習(xí)就在圓滿和不舍中結(jié)束了。
實習(xí)期間，我的主要工作是整理江西省質(zhì)監(jiān)局認(rèn)證監(jiān)管處的歷年文獻(xiàn),編寫資料長篇,為《江西志·質(zhì)監(jiān)志》的編纂提供基礎(chǔ)，同時也協(xié)助認(rèn)證處部分日常工作。在省質(zhì)監(jiān)局的實習(xí)使我收益頗多，掌握了各種型號復(fù)印機、掃描儀等辦公工具的使用，也了解到機關(guān)單位發(fā)文辦會的流程和注意事項，單位同事們團結(jié)凝聚、高效務(wù)實的工作作風(fēng)深深影響著我，使我無論在處理工作事物，還是待人接物方面都有了長足的`進(jìn)步。
隨著對質(zhì)檢工作了解的深入，我感受到社會誠信體系建設(shè)的任務(wù)越來越艱巨，信用體系不完善和誠信缺失是當(dāng)前社會階段較為普遍的問題，這一問題通過多種形式，在食品、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)等多個行業(yè)領(lǐng)域影響著質(zhì)檢行業(yè)的健康發(fā)展，而江西省質(zhì)監(jiān)局通過構(gòu)建監(jiān)管體系、建立監(jiān)管隊伍、完善監(jiān)管制度、規(guī)范行業(yè)行為等多種措施，不斷提升認(rèn)證認(rèn)可工作質(zhì)量，使得質(zhì)檢工作在服務(wù)江西經(jīng)濟社會發(fā)展中做出了新貢獻(xiàn)。
社會主義市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，質(zhì)檢行業(yè)對從事本行業(yè)工作職員綜合素質(zhì)的要求愈來愈高，社會職業(yè)發(fā)展趨勢、市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢、知識經(jīng)濟創(chuàng)新趨勢和人才市場競爭趨勢要求我們大學(xué)生具有良好的綜合素質(zhì)和思想品德。相信隨著時間推移，我國質(zhì)檢行業(yè)水平終能在國際名列前茅，更相信這份難得的實習(xí)經(jīng)驗一定能為我將來走向社會、走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)！
大學(xué)生暑期實習(xí)心得7
喬布斯引領(lǐng)Apple走上巔峰，不僅僅因為互聯(lián)網(wǎng)時代的浪潮，更因為他的堅持和信仰;馬歇爾發(fā)現(xiàn)幽門螺桿菌，不僅僅是因為他要做好他的工作，更因為他的科學(xué)的信仰。相信每一個走進(jìn)NIBS的人心中也都存在著一份信仰，無論是細(xì)胞程序性死亡還是生物信息學(xué)，都將或已經(jīng)在未來科學(xué)殿堂綻放光彩，甚至為人類疾病治愈做出不可替代的貢獻(xiàn)。而我們這些虔誠的信徒，愿能不爭榮寵，平靜而狂熱地走完這段信仰之路。
來到NIBS，揭開這中國生命科學(xué)屆最高殿堂的神秘面紗，終于發(fā)現(xiàn)這里就是麥加圣地。
實驗樓、食堂、宿舍，任意兩點之間的路程不超過兩分鐘，所有設(shè)施24小時開放，所里健身房、籃球場一應(yīng)俱全，附近更有環(huán)湖跑道供大家鍛煉。在這里，不受外界紛擾，更有眾多大�？梢哉埥蹋媸呛靡粋�生物人的世外桃源。
能來到王所的實驗室真是榮幸之至，用師兄的話說，“王所站在你面前，你就能受益良多。”切身體驗之后，果真如此。永遠(yuǎn)充滿的正能量，時刻掛在臉上的`樂觀，都帶給我們更多的前進(jìn)動力。
來到NIBS之后的一兩天，我驚訝于不用自己裝槍尖，自己塞棉球;習(xí)慣之后，我又驚訝于NIBS人的實驗態(tài)度，有人挑燈夜戰(zhàn)，有人聞雞起舞;retreat時，又驚訝于NIBS大牛間的思想碰撞，讓人對一個又一個新穎的課題充滿好奇。Retreat上，我們不僅享受了酒店出色的設(shè)施和飲食，更獲得了一次又一次向平時接觸不到的PI們提出問題的機會，也與同一批前來的Summer們相互熟識，一起參加唱歌比賽，一起在晚上玩牌，一起為PI們的舞蹈動作鼓掌。
不知不覺已經(jīng)到了Summer項目結(jié)束的時間，我卻實在不愿向NIBS說一聲再見。這里不僅有學(xué)識淵博的PI們，也有和善可親的師兄師姐，也有一群同為Summer的小伙伴。可是時光卻總不顧及落葉的留戀，只顧推動車輪繼續(xù)前行。終究是要離別的，但在這里真誠地祝愿NIBS如麥加圣地一般屹立不倒，讓虔誠的信徒找到心靈的凈土。
大學(xué)生暑期實習(xí)心得8
一、 實習(xí)單位及崗位介紹
為了通過實踐深入理解所學(xué)知識，并為將來就業(yè)打下良好基礎(chǔ)，我按照專業(yè)認(rèn)識實習(xí)的要求，參加了暑期的實習(xí)。我此次實習(xí)的單位是華西證券南充營山縣營業(yè)部，地點位于四川省南充市營山縣朗池鎮(zhèn)81號。華西證券有限責(zé)任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎(chǔ)上，通過增資擴股而規(guī)范組建的四川省首家跨區(qū)域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類證券公司。注冊資本為10.13億元，注冊地在四川省成都市。
我此次實習(xí)的崗位主要是客戶經(jīng)理，除此之外，也學(xué)習(xí)了一些其他的關(guān)于股票和股市的知識，讓我收獲很多。首先介紹一下客戶經(jīng)理的崗位，通俗地講，客戶經(jīng)理就是帶著客戶在股市開戶，并且從此之后適當(dāng)為客戶提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)，或是在適當(dāng)時機給客戶以建議等等，同時，為證券公司擴大交易額與營業(yè)額�？傊坏┛蛻艚�(jīng)理與客戶的關(guān)系建立起來后，客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)與客戶保持密切的聯(lián)系，盡心為客戶服務(wù)。
二、 實習(xí)內(nèi)容及過程
我此次實習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)做一名客戶經(jīng)理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識。
�。ㄒ唬╆P(guān)于客戶經(jīng)理
實習(xí)的第一天，我首先了解了客戶經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù)。首先，客戶經(jīng)理要負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品；其次，負(fù)責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有
的和潛在的客戶；再次，負(fù)責(zé)為客戶提供金融理財?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值；最后，組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端市場。
接下來，我就跟著營業(yè)部的客戶經(jīng)理接待客戶并跟隨他們?nèi)ラ_戶。通過學(xué)習(xí)，我了解了最基礎(chǔ)的開戶的流程。開戶的流程比較簡單，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)約，得到預(yù)約號，然后帶著客戶去柜臺，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議，并且對客戶進(jìn)行現(xiàn)場的照片采集。在一切手續(xù)辦理妥當(dāng)后，客戶會得到自己在股市的賬號。由于現(xiàn)在在推行網(wǎng)絡(luò)化，所以以前的卡現(xiàn)在都不發(fā)了。在開戶的過程中，客戶經(jīng)理需要對客戶進(jìn)行風(fēng)險提醒。在后來的幾天中，我也曾獨立帶著客戶去開戶。
后來逐漸的，帶我的客戶經(jīng)理給我講了很多和客戶保持好的關(guān)系的方法。平時我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶資料歸類，然后全部輸?shù)诫娔X上，這個工作是非常有必要的。通過定期對客戶資料的整理，客戶經(jīng)理可以了解到哪些客戶的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客戶進(jìn)行提醒或是幫助選股等等。這項工作，還有一個作用就是，它就像一個電話簿一樣，方便客戶經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系�？蛻艚�(jīng)理可以定期給自己的客戶們發(fā)短信，然后根據(jù)客戶的反應(yīng)，看哪些客戶比較需要或是歡迎你的幫助，然后有針對性地為客戶解決問題，讓自己在客戶群中樹立一個好口碑。平時可以根據(jù)自己的整理，能發(fā)現(xiàn)一些炒股比較厲害的客戶，這樣的話，作為客戶經(jīng)理，可以在周末或節(jié)假日的時候，把客戶組織起來進(jìn)行一些休閑娛樂活動等，從而給客戶們提供了一個相互交流的機會和平臺，讓比較厲害的客戶說出自己的一些心得體會，供大家參考，這樣的話，自己在客戶中能夠有一個好口碑，從而可能你的客戶會為你帶來更多的客戶，并且你也能為公司創(chuàng)造更高的業(yè)績，豈不達(dá)到雙贏的效果。
作為客戶經(jīng)理，能做的當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些，除了以上所說的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個與客戶間交流的平臺，比如QQ群或者是博客。時常與客戶們討論一些時事或股市上的行情，并且客戶經(jīng)理自己要深入研究，當(dāng)客戶問到一些問題時，要盡量都能解決。這樣，當(dāng)客戶經(jīng)理與客戶之間建立了良好的關(guān)系，客戶在客戶經(jīng)理的服務(wù)下資產(chǎn)增值后，必然會有更多的客戶找到你，那么客戶經(jīng)理自己的業(yè)績量也就上去了。這些都是在實習(xí)過程中帶我的.師父教給我的東西。
（二）關(guān)于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)
以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)能力學(xué)習(xí)網(wǎng)上面進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的課程是《商品指數(shù)》和《另類投資之個人理財產(chǎn)品和理財渠道》在學(xué)習(xí)的過程中我也做了一些筆記，對相關(guān)方面的知識有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數(shù)，如高盛指數(shù)、羅杰斯指數(shù)、道瓊斯指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)普爾商品指數(shù)、德意志銀行流通商品指數(shù)等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數(shù)。還了解到了一些現(xiàn)貨指數(shù)，像義烏中國小商品指數(shù)、南華商品期貨指數(shù)等。同時我也知道了商品指數(shù)的意義，它可以反映市場上價格水平變動，有利于進(jìn)行投資選擇，也是觀察、判斷國家經(jīng)濟、政治現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的重要依據(jù)，同時也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財?shù)姆椒ā?/p>
�。ㄈ╆P(guān)于股市方面的學(xué)習(xí)
由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀(jì)人，對股票了解很深，從91年開始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤，有不懂的就問師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實習(xí)的這段時間股市急劇波動下挫，不是特別景氣，所以沒怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習(xí)的過程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知識，了解到了一些基本的分析K線的方法，還有一些選股的依據(jù)。比如，從K線上看，當(dāng)日線位于所有均線之上時，應(yīng)該是比較穩(wěn)定的，大跌的可能性小一點，當(dāng)日線位于所有均線之下時，那么它就失去了支撐點，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規(guī)模和財務(wù)報表，而財務(wù)報表上，凈利潤和流動資金是比較重要的。并且平時要一直關(guān)注國家的政策、公布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)等。而現(xiàn)在師父關(guān)注的比價多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時也一直關(guān)注銀行股，因為銀行股的盤都比較大，所以當(dāng)它有較大的波動時，會對整個股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著大盤，并且耳濡目染地受著他的影響，逐漸地去了解這個領(lǐng)域。
三、 實習(xí)心得體會
這次實習(xí)的時間不長，從8月8號到8月23號，共兩個星期的工作日，能讓我實際操作的東西也很少，大部分時間是聽師父說，自己學(xué)習(xí)。從客戶經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學(xué)校中也許我們也會有涉及到一些營銷方面的東西，但是能學(xué)到這么具體的方法的，也只能在實習(xí)過程中，聽這些有實際經(jīng)驗的人員的介紹了，因為他們在實際工作中會遇到各種各樣的情況，因而時間久了就會有豐富的經(jīng)驗來應(yīng)對，也會總結(jié)出很多非常棒的方法，這些都是我們在書本上的理論知識中所找不到的。這同時也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)，這樣的營銷方法也是非�？扇〉�，這也是非常需要耐心和細(xì)心的。所以，這一點也讓我體會到了實習(xí)的重要性。
在對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的知識，并且也對一些本來就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實習(xí)過程中每天對大盤的觀察，也讓我可以說是對股市開始入門了，開始逐漸了解這個，作為一名學(xué)國際金融與貿(mào)易的學(xué)生，不了解股市是很慚愧的，而在實習(xí)的過程中，我能有這樣一個手把手教我的師父，可以說我是很幸運的，所以我也很感謝師父交給我的東西。
在這次實習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題。在證券這個行業(yè)，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道的能力不夠強，還需要多加鍛煉。還有一點就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上還不夠扎實。現(xiàn)在總會聽到有人這么說，大學(xué)里面學(xué)的東西都沒用，書本上的知識都沒用，理論知識都沒用，但是通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這樣的說法是錯誤的。帶我的師父，雖然學(xué)歷并不是特別高，但是我決不能說他們的理論知識不行，他們的很多東西也都是基于書本上的知識的，是需要不斷學(xué)習(xí)的。
大學(xué)生暑期實習(xí)心得9
在NIBS度過五周的科研生活，近距離體驗到科研生活，參加了一年一度的學(xué)術(shù)年會，收獲頗豐。
在申請的時候就特別希望能來到神經(jīng)生物學(xué)實驗室，最后也是如愿以償。來到實驗室后，了解到實驗室主要有兩大方向：一是神經(jīng)行為學(xué)的研究，主要運用嗜神經(jīng)病毒標(biāo)記神經(jīng)換路，后通過光纖記錄，電生理等手段對小鼠在進(jìn)行某一行為時大腦相應(yīng)神經(jīng)元的信號標(biāo)號從而研究行為與大腦神經(jīng)元的聯(lián)系。二是分子生物學(xué)方面的研究，主要構(gòu)建相應(yīng)的病毒載體，用于不同腦區(qū)的不同方面的研究。對于研究腦——這個最充滿智慧最神秘的器官的科學(xué)，神經(jīng)生物學(xué)在眾多生命科學(xué)也算是高端學(xué)科了，說它高端，主要原因是因為它不僅需要生物學(xué)知識，還需要結(jié)合計算機編程，以及集成電路等理工科的知識，所有行為學(xué)工具，如迷宮，各種小鼠的飼養(yǎng)箱，全部需要手工制作，同時運用自己編寫計算機程序進(jìn)行控制，從而進(jìn)行行為實驗。所以，實驗室的師兄大多是多面手，既能寫的了程序，也能做的了手工，著實厲害。
帶我的李毅師兄，算是實驗室的大牛人了，實驗做得好，各種技術(shù)都會。算計下來，在這的幾十天里，他教會了我很多新技術(shù)，基本上把他們做實驗的流程給過了一遍。從最初的PCR篩選陽性的特定品系克隆小鼠，到注射病毒，埋光纖，利用電腦進(jìn)行測量小鼠行為，再到灌流，冷凍切片等技術(shù)。他告訴我，到博士階段，就沒有人會再手把手教你系統(tǒng)的知識，你要自己知道你需要什么，就去學(xué)什么，這樣才能一點一點不斷提升自己。此外，師兄對于科研由衷的興趣也深深感染著我。他會因為發(fā)現(xiàn)了在實驗中發(fā)現(xiàn)小鼠表現(xiàn)出來的一個奇怪的信號而歡喜很久。我能感受到，他是深愛著自己做的這件事的
通過這幾周的實驗，我了解到了，真正的科研是什么？什么樣的人適合做科研？科研每天都在做些什么？科學(xué)研究的一般模式是什么？應(yīng)該怎么樣才能成為卓越的科學(xué)家？我會更加慎重的選擇我未來的路，更加認(rèn)真的.考慮以后的發(fā)展。我想，這也是NIBS夏令營給我的最珍貴最難忘的東西。30天時間，不短，也不算長，恰能讓我們對科研少有領(lǐng)悟。我想，在如此多的夏令營活動中，也只有NIBS的夏令營能給我們?nèi)绱耸斋@，因為是以能使我們真正參與到科研，激發(fā)我們科研興趣為目的的，而不僅僅是為了吸引本科生們來所里讀研究生。
來到這里真的收獲了很多，但也不免有遺憾。我本身是個不太好意思主動和人說話的人，所以也沒有更多的和老師，師兄們交流，而更多的是做一個傾聽者，觀察者，可能因此喪失了更多本該可以提升自己的機會。也許這也是因為我自身知識儲備不夠的原因吧。我能體會到，科研絕對不是一個人就能完成的事，想要少走彎路，就要多向師兄，老師請教，沒有人會主動教你，但每個人都樂于教你。有時候，放下面子，能收獲更多。希望以后的我能夠變得更加優(yōu)秀！
最后，祝福NIBS！
大學(xué)生暑期實習(xí)心得10
實習(xí)時間：20xx年X月X至X月8日
實習(xí)地點：河北保定易縣實習(xí)基地
一、實習(xí)目的：
1. 學(xué)習(xí)現(xiàn)場定線布局的基本方法，了解路線方案比較的方法，公路路線線形的概念，進(jìn)一步加深課堂所學(xué)勘測知識。學(xué)習(xí)公路各種曲線的敷設(shè)方法，基本能掌握各類地形、地物下曲線的運用和測設(shè)。
2. 熟悉道路勘測測量的工作方法，并進(jìn)行道路勘測測量的基本訓(xùn)練。
二、實習(xí)內(nèi)容：
X月X上午8點30分我們坐上了前往易縣的大巴。在出發(fā)前的實習(xí)動員大會上，楊老師已經(jīng)把這次實習(xí)的任務(wù)和應(yīng)該注意的地方同我們進(jìn)行了一一交待，實習(xí)的內(nèi)容分為六項，依次分別為選線、量角、中樁、水平、橫斷與地形，每個小組輪流做一次，就是這次實習(xí)的基本內(nèi)容。
實習(xí)基地位于河北省易縣城西15公里的梁各莊西永寧山下，在北京以西約120公里處，北依峰巒疊翠的永寧山，西依紫荊關(guān)，南臨易水河，與狼牙山隔水相望。
作為道路勘測實習(xí)基地，此處山勢較平緩，地勢開闊，周邊建筑物、道路、樹林、水系、田地、橋梁等地物，適用于山區(qū)道路選線，可以適合不同線形的設(shè)計與勘測，能夠開展中線測量、縱橫斷面測量等，滿足道路野外勘測實習(xí)要求。
以下是我的實習(xí)日記摘要，基本上總結(jié)了實習(xí)期間遇到的問題，和解決問題的辦法。 20xx年4月1日 晴轉(zhuǎn)小雨
今天是實習(xí)的第一天，在進(jìn)行簡單的任務(wù)布置后，我們開始了我們的道路勘測實習(xí)，今天的任務(wù)是中樁。
從實習(xí)基地出發(fā)，我們在等待量角組的數(shù)據(jù)后，開始了實際放樁過程。直線段放樁比較簡單，每40米進(jìn)行全站儀定樁，之間用皮尺進(jìn)行20米樁位放置。在曲線樁位的放樁過程中，需要精密的計算，復(fù)核上一組的數(shù)據(jù)。曲線樁位主要是利用角度與距離進(jìn)行放樁，實交點一般將全站儀放置到交點上，計算出所放樁位的角度與距離，進(jìn)行放樁;虛焦點曲線的樁位需要分別將全站儀置于ZH點與HZ點進(jìn)行放樁。
在JD3與JD4之間的直線段放樁過程中，計算出現(xiàn)了小小的失誤，導(dǎo)致自K0+220.43樁位后，每個樁位都有3.7米的誤差出現(xiàn)，但是JD4里程無誤，經(jīng)楊老師檢查無誤。
20xx年X月X日 陰
昨天下了小雪，但對實習(xí)沒有障礙。
今天進(jìn)行水平組的實習(xí)。水平組測量分為兩項工作，中平與基平。我們首先進(jìn)行了基平測量，從上一組引至JD4附近的BM2點，依次放出了BM3與BM4兩個基準(zhǔn)點。在進(jìn)行BM4基準(zhǔn)點測量時，發(fā)現(xiàn)路線是一個回頭曲線，為了減小誤差，我們采取了截彎取直的辦法，將測量里程縮短，最后600米測量誤差22mm，滿足測量要求。
下午進(jìn)行了中平測量，主要是將每一個中樁的高程進(jìn)行測量，在進(jìn)行水準(zhǔn)儀的安置過程中，要注意盡可能多的測量樁位，減少轉(zhuǎn)站次數(shù)，保證測量精度，最后進(jìn)行閉合校核，誤差8mm，晚上進(jìn)行了內(nèi)業(yè)計算，將今天的.測量結(jié)果整理。
20xx年X月X日 晴
今天進(jìn)行橫斷面測量，上午沒有外業(yè)實習(xí)，進(jìn)行了昨天的內(nèi)業(yè)校核。
下午根據(jù)中樁組的測量進(jìn)度，依次對每個樁位的垂直于前進(jìn)方向的左右各15m距離內(nèi)的地形進(jìn)行了測量并記錄。此項實習(xí)所遇到不同地形，要進(jìn)行坐標(biāo)記錄，方便內(nèi)業(yè)工作。
晚上進(jìn)行了橫斷面圖的初步繪制，因沒有設(shè)計高程等數(shù)據(jù)，暫時沒有進(jìn)行下一步繪制。
20xx年X月X日 晴
今天進(jìn)行地形測量，此次地形較為特殊，路線定于田間小路一側(cè)，所以所需繪制的路線兩側(cè)150m地形圖大部分為農(nóng)田，其中有較多的古樹與電力設(shè)施。
我組利用全站儀進(jìn)行了精密的測量，并繪制了草圖。
晚上進(jìn)行了內(nèi)業(yè)繪制，將外業(yè)數(shù)據(jù)成圖。
20xx年X月X日 晴
今天進(jìn)行選線組實習(xí)工作，因地形較為平坦，障礙物較少，路線選為兩條長直線。選線過程中要注意，交點一定要視野開闊，方便進(jìn)行測量工作，栓樁要精確方便后續(xù)工作。交點的選擇一定要逼開草叢，溝渠，障礙物等，必要時設(shè)置虛交點。
20xx年X月X日 晴
今天是外業(yè)最后一項實習(xí)，量角。需要將所選路線的偏角進(jìn)行測量，并進(jìn)行曲線半徑R及緩和曲線長度Ls的選定，曲線要素的計算等。進(jìn)行偏角測量時，要進(jìn)行左盤右盤校核，誤差控制在40·以內(nèi)。半徑的選擇需要初步選擇曲中位置，反算出半徑R，再根據(jù)Ls長度等數(shù)據(jù)進(jìn)行校核。
20xx年X月X日 晴
今天進(jìn)行內(nèi)業(yè)整理，將外業(yè)期間的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行內(nèi)業(yè)整理。
三、心得體會
九天的緊張而有難忘的實習(xí)生活在時間的催促下結(jié)束了。通過本次實習(xí)，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識，掌握了全站儀、水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的基本操作，獲得了道路勘測實際工作的初步經(jīng)驗和基本技能，著重培養(yǎng)了我們的獨立工作能力，進(jìn)一步熟練了測量儀器的操作技能能，培養(yǎng)了我們的計算能力，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。從而積累了少許經(jīng)驗，使我學(xué)到了瞞多實踐知識的。
實習(xí)也給了我們不少教訓(xùn)：由于某個數(shù)據(jù)的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認(rèn)真。一個組的團結(jié)也是至關(guān)重要的，它關(guān)系到整個組的進(jìn)度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進(jìn)度受到極大的影響，后來通過組內(nèi)的交流，徹底解決了以上問題。實習(xí)進(jìn)度有了很大的改觀，進(jìn)度和效果自然就提上來了。
大學(xué)生暑期實習(xí)心得11
這個暑假，我們進(jìn)行了為期1個月的實習(xí)，在這一個月里，我也過了幾天朝九晚五的生活，雖然比較累，但是很開心。現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺，了解到很多相關(guān)專業(yè)知識�，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
一、實習(xí)目的
我主要想看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
通過生產(chǎn)實習(xí)了解醫(yī)用設(shè)備生產(chǎn)營銷的情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商貿(mào)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
這次實習(xí)主要在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，我們在學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助我們應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此學(xué)校給予了高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習(xí)內(nèi)容
7月1日到7月31日我在北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司成立于XX年5月，是集科，工，貿(mào)于一體的獨資企業(yè)。主要從事醫(yī)用設(shè)備的開發(fā)，研制，生產(chǎn)和代理。主要代理產(chǎn)品有紫外線光療儀，紅光光動力治療儀，皮膚參數(shù)測試儀等。主要自產(chǎn)產(chǎn)品有醫(yī)用降溫毯等。公司產(chǎn)品銷往全國各大醫(yī)院，其穩(wěn)定的質(zhì)量，合理的價格和及時高效的售后服務(wù)在用戶中贏得了良好的信譽。公司各類代理或自產(chǎn)產(chǎn)品在安全可靠的原則上，采用新技術(shù)，新工藝，通過不斷更新?lián)Q代，保證了產(chǎn)品的性能，結(jié)構(gòu)更趨于完美，外觀更美觀，新穎。公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產(chǎn)品檔次，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行國家和政府有關(guān)部門頒布發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)政策，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，為我國，乃至世界創(chuàng)造第一流的醫(yī)用設(shè)備。公司一貫奉行“質(zhì)量第一，服務(wù)至上，用戶滿意”的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項素質(zhì)，進(jìn)一步擴大為用戶提供成套服務(wù)的各種項目，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)取信于用戶，立足北京，走向全國。北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司為了擴大發(fā)展，十分專注于高科技醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)，并以其資金、人才、技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)具有先進(jìn)人機理念、保障患者健康的高科技產(chǎn)品，以客戶為中心，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得尊重和信賴，成長為全球優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商。
自7月2日起，在一個月的工作中我參加了公司的供銷實習(xí)工作。實習(xí)分為兩個階段：第一階段劉經(jīng)理安排我在公司的供應(yīng)室工作，主要工作是輔助供應(yīng)室主管對材料收購各種單據(jù)的填寫以及材料的分配。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡單性能、作用，并且還接觸到驗貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，而且知道了很多相關(guān)的專業(yè)知識的運用。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。這一階段我主要作為劉經(jīng)理的助理進(jìn)行工作，處理一些辦公室日常事務(wù)，有時也跟著一些同事們出去看他們怎樣進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)。我們公司一般是與各大醫(yī)院有長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，平常也經(jīng)常與其洽談。這實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的，但大多數(shù)情況下都是公司的前輩教導(dǎo)我怎樣與客戶交流溝通，怎樣取得他們的信任。通過一個星期的.學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：公司產(chǎn)品主要是銷往全國一些大型醫(yī)院，長期與他們保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，有時還直接就他們的需求給予特別供貨。
在市場經(jīng)濟下，競爭是不可避免的，任何產(chǎn)品、任何市場，都會有人去開發(fā)、去競爭。我國是一個特殊的市場，對于各個方面都與其它的國家有很大的不同。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟的狀況下，我們很容易就能找到符合自己的發(fā)展方向。醫(yī)用設(shè)備是一個很廣泛的市場，因為我國人口眾多，尤其現(xiàn)在又進(jìn)入了老齡化社會，醫(yī)院的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了幾年前，而有醫(yī)院就必須有各種醫(yī)用設(shè)備，這是個潛在的呈現(xiàn)增長態(tài)勢的市場，對于我們國家的經(jīng)濟發(fā)展也同樣有不可磨滅的推動作用，同時，在與其他國家的貿(mào)易往來中也增加了我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢，促進(jìn)我國經(jīng)濟與世界各國經(jīng)濟的融合。
在公司工作期間，我得到了大家很大的幫助，同事們都盡量教我怎樣解決在工作中遇到的困難，教會我怎樣與人相處，認(rèn)識到銷售行業(yè)的本質(zhì)，明白任何事都并不像我們想象的那么簡單，還讓我認(rèn)識到做任何工作都要有自信，以及用誠實的態(tài)度對待一切事物，應(yīng)該有榮譽感和責(zé)任心。同時，在一個月的工作中，我也得到了大家的認(rèn)可與肯定。
三、實習(xí)總結(jié)
在這段日子里，讓我體會到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司也有了更深的了解，通過一些深入的了解也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)部存在的一些問題：
�。�1）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；
�。�2）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
一個月的實習(xí)很快就結(jié)束了，在這不算短的日子里，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上和書本上所學(xué)不到的使用的技術(shù)知識，擴大了自己的知識面，對社會的認(rèn)識也更加深刻，更培養(yǎng)了自己與人溝通的能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛煉了自己，提高了自我學(xué)習(xí)與適應(yīng)陌生環(huán)境的能力，培養(yǎng)了自己的獨立能力。同時，我還認(rèn)識到好多的同事，與他們的相處讓我很開心，他們毫無保留的幫助我更讓我對這家公司印象深刻。
四、個人體會
在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，有時還覺得很沒用處，但當(dāng)工作以后，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要，會讓我們工作井井有序。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，光有這些知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通，并且學(xué)會運用到實際中，使我們的工作條理，任務(wù)分明。
2、在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強：在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多，而且我也相信我有解決問題的能力。我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
3、這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名銷售人員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理，也能在我與他們的接觸中發(fā)現(xiàn)并改正我偶爾會犯的錯誤，提高我的工作效率，增強我的工作能力。
4、實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。這段記憶帶給我的不僅僅是工作的辛苦，還有學(xué)習(xí)交流的快樂。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做什么方面的工作，大學(xué)時期和實習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財富！
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
大學(xué)生暑期實習(xí)心得12
實踐單位：
必勝客
實踐地點：
必勝客店
實踐時間：
XXXX年
實踐目的：
一是想實現(xiàn)自我價值，挑戰(zhàn)自己，二是在不斷的學(xué)習(xí)與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業(yè)，為將來走出社會打好良好的基礎(chǔ)。
實踐概述：
正式上班的時間是7月22日，雖然之前在公司做了一個簡單的培訓(xùn)，對很多東西都不是熟悉，，然后讓老員工帶你做，剛開始做披薩確實很難而且剛帶一個陌生的環(huán)境，自己有點拘束而且不能適應(yīng)，所以反應(yīng)慢慢的，特害怕自己做錯事，一天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地度過，又聽老員工給傳述了一些經(jīng)驗，慢慢也覺得他其實也不是很難做好自己的本職工作，盡量能的幫助周圍的人及自己力所能及的照顧好他們，再不快不慢的日子里我就度過一個周的時光，在這個周歷我也漸漸學(xué)會了一兩種披薩的做法，并且看到了各種各樣的客人，也學(xué)了如何而接人待物，讓自己如何馬按照客人的要求，并且增加了本店的收入，不知不覺一個月過去了，自己已漸漸成熟多了。8月22日我結(jié)束了一個月的社會實踐，隨讓暑假沒好好過但是有了很好的經(jīng)驗。
實踐總結(jié)：
在實踐過程中，不管是自身還是店里都有一些問題總結(jié)有以下幾點：
（一）自身：前期學(xué)習(xí)不夠，對公司日了解不夠深入，導(dǎo)致正式上班不能夠應(yīng)付各種突發(fā)事件，解決問題的能力有待提高另外銷售方面的技巧也有待提高，理論基礎(chǔ)不夠扎實，相關(guān)的.心理學(xué)還有出售的技巧各個方面的理論知識都需要進(jìn)一步的提高和加強。
�。ǘ┑昀铮旱昀锏膯T工辦事效率和服務(wù)態(tài)度都待提高。
實踐體會：
�。ㄒ唬┮龊霉ぷ�，良好的溝通是關(guān)鍵。無論是與同事還是與顧客溝通都很重要的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好事情絕不了影響性情，銷量就會降低，人與人之間相處是一門藝術(shù)，人與人相互適應(yīng)，相互包容，相互理解，促成良好的人際關(guān)系社我們處在一個和諧的工作黃靜之下，工作質(zhì)量自會就穩(wěn)步上升，如此，不僅利于自己的工作也利于他人的工作，和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭似乎也身邊的人也少了很多人請味，公里執(zhí)行人人皆有，但我覺得二者并不完全沖突我們應(yīng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)，從業(yè)形勢。
�。ǘ┳詈蠓浅８兄x公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫過我的人！
大學(xué)生暑期實習(xí)心得13
從第一天開始部長就指導(dǎo)我怎樣去學(xué)習(xí)，以及學(xué)習(xí)什么。我很是興奮，畢竟年輕，對一切新事物充滿了好奇，我覺得這樣可以很好的幫助我成長。領(lǐng)導(dǎo)們感覺很親切，跟我想象中的不一樣，他們平易近人，更像親人，真的很慶幸也很榮幸成為四分部的一員，跟他們學(xué)校，工作，慢慢成長。
我是一個剛畢業(yè)的`大學(xué)生，大學(xué)四年的安逸生活讓我有了很多的壞習(xí)慣，比如賴床。但是剛到這里，所有人都有固定的生活習(xí)慣，時間觀念也很強，讓我瞬間也開始自律起來，我也開始明白了，我不是學(xué)生，更不是孩子，自己必須對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。四年的生活讓我學(xué)到的只是一些理論性的知識，可能由于以前的懶散，理論知識都特別欠缺。但是到這里來，我知道要認(rèn)真補充學(xué)習(xí)的東西有很多，更要肩負(fù)起對家庭以及對社會的責(zé)任。
大學(xué)生暑期實習(xí)心得14
六個星期實習(xí)下來，我的腦海里會留下怎樣的畫面？
宿舍到辦公室的路總是很長，一左一右走在路上談笑風(fēng)生的好基友，騎著車從我身旁經(jīng)過說我快遲到了的少年；辦公室的空調(diào)總是很冷，在我旁邊敲代碼偶爾一字一頓問我一些問題的小伙伴；瀏覽器總是很調(diào)皮，樣式總是要調(diào)來調(diào)去，代碼總是要改來改去，時間總是過得很快。
想起來還是很溫馨啊。
周一到周五，白天上班，晚上自由活動，周末買菜做飯看電影閱讀運動學(xué)習(xí)，上班族加宅女的生活大概就是這樣了，有的時候，也會感覺生活有那么一點無趣，也想做一些不一樣的事情，后來想想還是洗洗睡了。
我也知道自己還有很多不足之處，基礎(chǔ)不夠扎實，技術(shù)不夠熟練，懂是東西太少�？墒锹愤�很長，不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，不斷提升自己，既然選擇了走技術(shù)路線，就必須努力學(xué)習(xí)，對代碼保持滿滿的熱情。熱衷技術(shù)，喜歡代碼的世界，我相信自己可以做得更好。
很喜歡和小伙伴一起完成任務(wù)，相互合作，git讓一起寫代碼變得簡單，如何高效做事，提高代碼的重用率真的.很重要。
相處下來，周圍的同事都很好，大概程序員都非常簡單而美好，師兄師姐對我們也很照顧。老板也對我們很好，經(jīng)常親自指導(dǎo)我們。
實習(xí)的每一天都有有趣的事情發(fā)生，并不僅是生活的重復(fù)。
寫了一些代碼，完成了一些項目，認(rèn)識了一些人，發(fā)生了一些事情，大概就是這個樣子了。
大學(xué)生暑期實習(xí)心得15
當(dāng)一學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)生活走向了尾聲，“暑假怎么過”便成了熱門話題。有的熱衷于居家休整，有的認(rèn)為旅游游玩更勝一籌，有的則閉門修行好好學(xué)習(xí)，不過，更多的同學(xué)則想利用暑期去進(jìn)行社會實踐。加之學(xué)校的推波助瀾，暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會。因為每一個意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的中學(xué)生都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。
作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的中學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。在媽媽的介紹之下，我順利地進(jìn)入阿佳家紡干了三天。
這家工廠的工作主要分為五種，裁剪、縫紉、手工、檢驗、包裝。顧名思義，裁剪是將完整的布裁剪成窗簾、坐墊等所需的'形狀，縫紉則將裁剪完之后的布利用縫紉機制成初期窗簾、坐墊，手工則是加之修飾，如窗簾需要剪平袖頭，坐墊需要填上錦綸棉，釘上紐扣或者縫上背帶，其他還會添加一些小飾件，經(jīng)幾位叔叔阿姨的檢驗之后，便進(jìn)入最后一道程序——包裝。包裝最簡單，所以我便選擇了這一項來實踐。
我需要做的只是將窗簾折疊成固定的形狀，與一張說明卡一起裝入包裝袋，然后貼上條形碼，合上袋子即可。雖然工作很簡單，但是還是需要細(xì)心對待，既不可弄錯正反面，也不能貼錯條形碼。一天下來，需要重復(fù)同一種工序幾百遍，下班后也不免感到腰酸背痛，打工確實不容易。
當(dāng)然，在工作中我有許多的不足，至少與正式員工相比有一定的差距，具體而言少細(xì)心和經(jīng)驗。做事不太靈活，不太善于觀察細(xì)節(jié)，所以無論在速度或質(zhì)量上都略遜一籌。
不過我打工的目的并不是為了賺錢，而是為了融入這個現(xiàn)實的社會，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取寶貴的社會工作經(jīng)驗，體驗另一種與眾不同的暑期生活。當(dāng)然，在這次工作實踐之后，我也如期獲得了不少的認(rèn)知。
工作鍛煉了膽識和勇氣，重復(fù)培養(yǎng)了耐心和細(xì)心，努力換取了自信和快樂。“艱辛知人生，實踐長才干”，通過這三天打工，使了解了父母工作的艱辛，發(fā)現(xiàn)了自己的.不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中也使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。下學(xué)期。我一定更加努力地學(xué)習(xí)，耐心對待每一道難題，遇到困難時不氣不餒，盡全力做好自己應(yīng)該做的事。
培根說：“知識本身并沒有告訴人怎樣運用，運用的智慧在于書本之外�！痹诖蚬さ倪^程中，中學(xué)生可以在打工過程加強自己的實踐能力與經(jīng)驗，至少可以得到一種體驗。因為打工的過程中，中學(xué)生自然而然地要跟各色各樣的人進(jìn)行交往。在這些過程中，中學(xué)生不得不思考如何看待眼前的問題，怎樣處理好人之間的關(guān)系，等等。這不僅使中學(xué)生更加了解社會，加強實踐能力，也會讓中學(xué)生更加深刻地學(xué)會處世，同時提高了思維深度。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，打工實踐有助于我們我提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。我們已經(jīng)是一位高中生了，不僅要取得優(yōu)異的學(xué)業(yè)成績，也要體驗各種不同的生活，了解生活中的酸甜苦辣，融入社會，提高自我！
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