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招商工作心得

時(shí)間:2022-06-10 23:29:17 心得體會(huì) 我要投稿

招商工作心得

  在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來(lái),這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確。你想好怎么寫心得體會(huì)了嗎?下面是小編整理的招商工作心得,希望對(duì)大家有所幫助。

招商工作心得

招商工作心得1

  在全國(guó)各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下,、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視,進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感,具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。

  本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家,他們結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽(yáng)市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能,圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解,他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中,我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況,產(chǎn)業(yè)信息,規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系,還通過(guò)學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì),開闊了視野,豐富了知識(shí),為創(chuàng)造性地開展招商引資工作,助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。(讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝)。

  下面,我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受,就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫(gè)方面的想法,和大家共同探討學(xué)習(xí),希望能起到拋磚引玉的作用。

  一、精心策劃包裝項(xiàng)目,提高招商引資成功率。

  客商投入,要的是賺錢;政府招商,為的是加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展!澳惆l(fā)財(cái),我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中,招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須要合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件,合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求,合乎最廣大人民群眾的利益和愿望,對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商,就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”,搞好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,調(diào)查研究實(shí)際情況,抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。近年來(lái),我們襄州區(qū)重點(diǎn)圍繞農(nóng)副產(chǎn)品加工、機(jī)電汽配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè),以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚,以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資,成效較明顯。

  為爭(zhēng)取實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目,我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書,系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策,重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽(yáng)基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件,打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者,促成兆山集團(tuán)于20xx年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元,在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的'正式協(xié)議。該項(xiàng)目于20xx年4月下旬動(dòng)工,一期建成1.8萬(wàn)平方米的廠房,手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn);二期精密車床1棟1萬(wàn)余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目,襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

  此外,我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元,在物流園征地20xx畝建設(shè)。20xx年12月,投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司,注冊(cè)資金5000萬(wàn)元(實(shí)收資金5000萬(wàn)元)。20xx年1月,注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中,湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元,襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬(wàn)元。

  燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元,在雙溝鎮(zhèn)316國(guó)道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司,注冊(cè)資金分別為2500萬(wàn)元,總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作,擬于3月下旬來(lái)我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù),推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

  二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境,打造招商引資洼地。

  環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力,是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力,正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境,通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度,創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境;通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍,增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力,以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前,打造招商引資洼地,要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”:

 。ㄒ唬(gòu)建良好的政策環(huán)境,讓企業(yè)投資順心。現(xiàn)在不是招商,而是“搶”商,招商引資是一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。一套好政策就是一個(gè)明確的導(dǎo)向,能使投資者、經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而動(dòng)、紛至沓來(lái)。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),我們要善于學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)好的經(jīng)驗(yàn),凡是外地成功的做法,都可以大膽引用;凡是政策法規(guī)沒(méi)有明令禁止的,都可以大膽試行;凡是上級(jí)政策和規(guī)定有一定彈性幅度的,都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā),把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對(duì)寬松的程度,放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松,人家才愿意到你這個(gè)地方來(lái),人來(lái)了就有機(jī)會(huì),才會(huì)有人流、物流、資金流、信息流、項(xiàng)目流。所以,我們都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境,確?蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

 。ǘ(gòu)建良好的法制環(huán)境,讓老板投資安心。一個(gè)地方的`治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大,為了發(fā)財(cái)。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障,連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽,決不會(huì)有老板愿意來(lái)投資。所以,抓治安,保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為,整治“吃拿卡要”等不法行為,加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù),使客商能引得進(jìn)、留得住,發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá),但也是利用招商引資發(fā)展起來(lái)的,他們到東莞等地招商,不宣傳其他的,就宣傳本地良好的社會(huì)治安,光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。

  (三)構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境,讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率,優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高,環(huán)境好不好,對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力,對(duì)外關(guān)系到影響力,對(duì)上關(guān)系到注意力,對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力,歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說(shuō)明服務(wù)環(huán)境的重要性問(wèn)題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目,山東一個(gè)很有名城市的書記親自給南亞電子公司董事長(zhǎng)寫信提出,對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠,一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山,一畝地20萬(wàn)。為什么呢?是因?yàn)槔ド降腵綜合環(huán)境好,服務(wù)環(huán)境過(guò)硬?梢,良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽(yáng)光新政”,繼續(xù)實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制,減少審批環(huán)節(jié),壓縮辦理時(shí)限,提高辦事效率,著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過(guò)創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境,達(dá)到以情感商,誠(chéng)信留商的效果。

  三、強(qiáng)化招商機(jī)制,建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。

  招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作,做好這項(xiàng)工作,“人”的因素是關(guān)鍵,只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中,才能確保招商事業(yè)取得成功。為此,需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制,最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

  (一)加強(qiáng)培訓(xùn),強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。

  招商工作處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個(gè)招商人必須在第一時(shí)間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務(wù)態(tài)度來(lái)創(chuàng)造一流的招商業(yè)績(jī)。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業(yè)和學(xué)科,要做一名優(yōu)秀的招商人,單純依靠過(guò)去的知識(shí)積累很難適應(yīng)新時(shí)期招商工作要求,“工欲善其事,必先利其器”,招商隊(duì)伍的任何一員都應(yīng)當(dāng)多學(xué)、多思、多看。要大力開展各層次的招商業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng),聘請(qǐng)專家、學(xué)者講授各地招商優(yōu)勢(shì)分析、項(xiàng)目策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí),提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí),要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí),提高政治覺悟和理論水平,努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型招商隊(duì)伍,為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

 。ǘ⿵(qiáng)化用人導(dǎo)向,增強(qiáng)招商人員斗志。

  要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線,增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí),要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部,調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。20xx年11月,為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè),襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu),一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí),工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī)出眾,為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用,一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。20xx年,我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任(副縣級(jí)),同時(shí)將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員(正科級(jí))。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果,目前,我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

 。ㄈ┘(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制,激發(fā)招商引資熱情。

  招商引資不僅是快試金石,能試出每一位干部的能力;還是一個(gè)分水嶺,是能者與庸者層次分明。要通過(guò)兌現(xiàn)招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制,激發(fā)社會(huì)各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年年度考核時(shí),都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),加分上不封頂。對(duì)沒(méi)有完成招商引資任務(wù)的單位,綜合考評(píng)得分再高,也不能參與評(píng)先表模,增強(qiáng)了各單位尤其是單位責(zé)任人抓招商引資工作的責(zé)任感,調(diào)動(dòng)了他們的工作積極主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上,我們對(duì)招商有功人員不惜重金,實(shí)行重獎(jiǎng),獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。20xx年,區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬(wàn)元,重獎(jiǎng)了20xx年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位;拿出26萬(wàn)元,對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上,我們又拿出了1500萬(wàn)元,對(duì)20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。

  客觀實(shí)際證明,獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制,有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響,持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化,適時(shí)作出調(diào)整,不斷改進(jìn)完善,把握好度、改進(jìn)方式方法,使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用,更好地為服務(wù)于招商引資工作。

  四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè),確保招商引資實(shí)效。

  項(xiàng)目是發(fā)展的基礎(chǔ),是財(cái)政增收的源泉。招商引資真正見到實(shí)效,就是要確保引進(jìn)的項(xiàng)目早建設(shè)、早投產(chǎn)、早見效益。我們必須牢固樹立抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展的思想,切實(shí)增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感,要理清思路,明確責(zé)任,改變傳統(tǒng)的思想觀念和工作

  方法,要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作,要加大職能部門協(xié)作力度,加強(qiáng)信息的溝通反饋,形成合力,嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù),促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn),為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

 。ㄒ唬┙㈨(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用,完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系,全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地,配套好水、電、路等設(shè)施,為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃,排定時(shí)間、排定進(jìn)度,在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

 。ǘ┟鞔_項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制,簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用,積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過(guò)程中的各種困難和問(wèn)題,確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

 。ㄈ┙㈨(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào),堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng),半年一考核、年終總考評(píng),并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開曝光,增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。

  (四)制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法,嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位,不僅要通報(bào)批評(píng),取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格;對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì),并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過(guò)嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制,努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向,真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來(lái)。

  項(xiàng)目落地建設(shè)是轉(zhuǎn)化招商引資成果的唯一途徑,只有抓好項(xiàng)目建設(shè),才能把招商引資轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī),才能為地方財(cái)政增收和經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

  總之,這次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)舉辦的很及時(shí)、很成功、效果很好,本人收獲很大。我們將借此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)?xùn)|風(fēng),進(jìn)一步加強(qiáng)理念知識(shí)和招商引資業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),努力提高自身的綜合素質(zhì),創(chuàng)新招商思路,改進(jìn)工作方法,硬化工作措施,確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達(dá)的招商引資工作任務(wù),為推進(jìn)全市招商引資工作新進(jìn)展作出新的貢獻(xiàn)。

招商工作心得2

  招商引資是今天的項(xiàng)目,更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當(dāng)前最緊迫的工作,我們直接到經(jīng)濟(jì)一線扛槍打仗,讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路,行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。

  在招商一線工作,將會(huì)為我們的未來(lái)打下業(yè)務(wù)的底子,品行的底子、意志的底子、作風(fēng)的底子,促進(jìn)我們成長(zhǎng)。我們的人生,從此時(shí)、此刻起開始改變。

  在新的形勢(shì)和環(huán)境下,如何在新時(shí)代把招商引資工作做好,把招商專班隊(duì)伍建設(shè)好,是我一直在學(xué)習(xí)和思考的重要問(wèn)題。

  我總結(jié)了一下,為了便于好記,我的體會(huì)在:

  九個(gè)方面:

  咬住一個(gè)總目標(biāo);

  做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備;

  具備三個(gè)方面的特質(zhì);

  形成四個(gè)方面的共識(shí);

  熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié);

  掌握六個(gè)方面的知識(shí);

  把握七個(gè)方面的規(guī)律;

  創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法;

  明確九個(gè)方面的要求,

  注意十個(gè)問(wèn)題:

  1、就是要咬住一個(gè)總目標(biāo)。

  這個(gè)目標(biāo)是什么,就是要完成“全年任務(wù)”——就是要完成招商引資簽約項(xiàng)目任務(wù),并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目標(biāo),各單位有任務(wù),我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請(qǐng)大家責(zé)任上肩,共同努力,勇攀高峰,全力完成這一目標(biāo)任務(wù)。

  2、做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備。

  大家到招商專班工作,是經(jīng)過(guò)組織上認(rèn)真挑選的。有的還是書記、市長(zhǎng)、部長(zhǎng)親點(diǎn)的。也有部分干部是主動(dòng)申請(qǐng)的。大家來(lái)自“五湖四!保堰@項(xiàng)工作做好,必須做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備,那就是準(zhǔn)備吃苦,準(zhǔn)備奉獻(xiàn)。招商引資是一個(gè)大難事,苦差事。有四處奔波找信息之苦,有談項(xiàng)目左右為難之苦,有陪客人低三下四之苦,這些苦有身體上的,也有心靈上的。但只要大家用心,找到了信息,找到了朋友,找到了項(xiàng)目,相信苦中是有樂(lè)的,苦可能只是短暫的。另外,大家駐點(diǎn)招商,大部分時(shí)間在外地,遠(yuǎn)離家人,遠(yuǎn)離朋友,很多可能顧不上家,老的不能管,小的不能教,愛人不能陪,必須要奉獻(xiàn),作出犧牲。這個(gè)大家要有思想準(zhǔn)備,把個(gè)人生活安排好。

  3、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。

  一個(gè)是激情要高。

  招商引資是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作,要把這一項(xiàng)工作任務(wù)完成好,我們必須充滿激情。有了激情,我們才有主觀能動(dòng)性,我們才有創(chuàng)造性,我們才有意志力,我們才有克服艱難險(xiǎn)阻的勇氣。

  二是臉皮要厚。

  招商就像是丑男追靚女,要硬著頭皮,厚著臉皮,磨破嘴皮,如果發(fā)現(xiàn)信息,一次不行二次,二次不行三次,要死纏亂打,不到黃河不死心。當(dāng)然,也要注意方法。

  三是對(duì)人要誠(chéng)。

  招商引資是做人的工作,與人打交道,必須把人做好,真誠(chéng)待人。要發(fā)揚(yáng)我們的憨子精神,哈古精神,把真誠(chéng)、細(xì)致體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有把人做好了,我們才會(huì)有朋友,我們才會(huì)有關(guān)系網(wǎng),我們才會(huì)有資源,我們才會(huì)有信息。要讓朋友來(lái)為我們招商。

  4、形成四個(gè)方面的共識(shí)。

  思想是行動(dòng)的先導(dǎo),有什么樣的思想,就有什么樣的行動(dòng),就有什么樣的結(jié)果。作為招商人,我們要有對(duì)發(fā)展的強(qiáng)烈渴望,要有對(duì)實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重,要在“三比三促三爭(zhēng)創(chuàng)”活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)上建功立業(yè)。具體說(shuō),就是要樹立“四人”共識(shí)。

 。ㄒ唬﹣(lái)投資的老板是親人。要對(duì)來(lái)投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄,我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵(lì)他們、成就他們,讓他們受到尊重。堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為:外商來(lái)了招手:來(lái)呀!全中國(guó)我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手:沒(méi)問(wèn)題,有事找我。有了問(wèn)題甩手:鬼都找不到。最后,達(dá)不到目的時(shí)動(dòng)手:你小子現(xiàn)在跑不掉,死打!

  (二)來(lái)幫助我們招商引資的是恩人。誰(shuí)給我們介紹項(xiàng)目,介紹客商,誰(shuí)就是我們的大恩人,人民就感謝他,表彰他,大大地獎(jiǎng)勵(lì)他!政府今年設(shè)了大獎(jiǎng),舍得花錢,重獎(jiǎng)中介人、經(jīng)紀(jì)人和有突出貢獻(xiàn)的人員。

 。ㄈ┠艽蜷_招商局面的干部是能人。大家都看到了,經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標(biāo)之一。

 。ㄋ模┯绊懻猩桃Y環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門、哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿,影響了外?lái)投資,就應(yīng)該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦,解放、解放再解放,可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商,是一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想,營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松,投資者順心,人家才愿意來(lái)。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開心怎么辦,提高效率,優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念:重商,親商,安商,富商,各級(jí)官員都是“保姆”。服務(wù)要求:零障礙,低成本,高效率!疤岢瞿囊蠛拖敕ǎ溆嗟慕唤o我們來(lái)辦,圍墻以內(nèi)的你管好,圍墻以外的我管好”是真實(shí)寫照。服務(wù)手段:全過(guò)程,專業(yè)化,高績(jī)效,有事即辦,急事快辦,特事特辦、難事幫辦,通過(guò)制度切實(shí)提高政府機(jī)關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦,各項(xiàng)娛樂(lè)設(shè)施齊全。不少大項(xiàng)目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。

  5、熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)。

  第一個(gè)環(huán)節(jié)是搜集信息。

  這個(gè)環(huán)節(jié)很重要,也是我們專班人員的主要任務(wù)。信息怎么找,等一會(huì)我再和大家交流。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“誰(shuí)要投資”。

  第二個(gè)環(huán)節(jié)是跟蹤信息。

  主要任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行甄別,看可信度,了解項(xiàng)目投資的基本情況,包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景等情況。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“為什么要投資”。

  第三個(gè)環(huán)節(jié)是推進(jìn)項(xiàng)目談判。

  建立互信,充分協(xié)商,探討底線,達(dá)成共識(shí)。這是一門很深的學(xué)問(wèn),但有二個(gè)原則要注意:永遠(yuǎn)不要對(duì)投資者說(shuō)不,也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作實(shí)踐,有這么幾點(diǎn)要注意:要清醒地認(rèn)識(shí)談判地位,要盡可能摸清對(duì)方底細(xì),要學(xué)會(huì)算綜合成本帳,要多向變通,要逐步妥協(xié),要注意節(jié)奏。

  第四個(gè)環(huán)節(jié)是簽訂合同。

  尊重企業(yè),選定良辰吉日,舉行儀式。第五個(gè)環(huán)節(jié)是履行合同,開工建設(shè)。

  6、掌握六個(gè)方面的知識(shí)。

  招商引資工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作,對(duì)從事這項(xiàng)工作的人要求很高,有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會(huì)”。

  “五懂”就是懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。

  “三會(huì)”就是會(huì)開車、會(huì)電腦和會(huì)一門外語(yǔ)或普通話。

  結(jié)合本地實(shí)際,我認(rèn)為有六個(gè)方面的知識(shí)大家要掌握。

  一個(gè)是對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)要掌握。經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn),全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度很高,所謂美國(guó)打噴嚏,世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟(jì)工作的,對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)要有一定了解。

  二是對(duì)全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要掌握。20xx年,中央經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進(jìn),根本在穩(wěn)、著眼在求,目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū),打組合拳。國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè),(對(duì)產(chǎn)業(yè)而言,應(yīng)實(shí)事求是,需專家論證,干萬(wàn)不能拍腦瓜子,產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚,才是質(zhì)量提升,一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè))。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。

  三是對(duì)我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)(交通區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì))。尤其是對(duì)招商政策要濫熟于心。

  四是對(duì)重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區(qū)域。比如前兩年,北京提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來(lái)。

  五是對(duì)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟(jì)法律,大家一定要抽時(shí)間學(xué)習(xí)。

  六是對(duì)商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學(xué)問(wèn)很深,我們將組織專門的培訓(xùn)。有幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào):一定要守時(shí),一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習(xí)慣,一定要注重個(gè)人的外在形象。

  7、把握七個(gè)方面的規(guī)律。

  任何事情都有一定的`規(guī)律性,招商引資工作也不例外。我歸納了一下,不一定全面,

  一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。

  近兩年,我們實(shí)施了產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商,出臺(tái)了政策,這是我們對(duì)規(guī)律的把握,是對(duì)形勢(shì)的判斷,是必然和唯一的選擇。

  二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。

  春江水暖鴨先知,企業(yè)處于市場(chǎng)的前沿,掌握的信息之多,接觸的客商之廣,把握的投向之準(zhǔn),招商的效果之佳,都是行政手段無(wú)法比擬的。

  三是必須開發(fā)一批專業(yè)招商載體。

  既要重視招引,更要強(qiáng)化園區(qū)的建設(shè)和投入。實(shí)踐證明,“村村點(diǎn)火,戶戶冒煙”,效果不好。重點(diǎn)要發(fā)展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū),園區(qū)是承載項(xiàng)目的重要載體,是新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹,才能引來(lái)金鳳凰。

  四是必須走出去。

  困難困難,困在家里就難。出路出路,走出去才有路。守株待兔招不到商。

  五是必須打響地方品牌。

  我們品牌很響,但還要花氣力精心打造,將品牌優(yōu)勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

  六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù),讓他們賺錢。

  資本就象是天上的一架探測(cè)飛機(jī),哪里能賺錢,他就會(huì)找到哪里降落。所以形成口碑效應(yīng)很重要。七是必須堅(jiān)持抓,持續(xù)抓。招商引資是一個(gè)抓基礎(chǔ)管長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作,不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。

  8、創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法。

  招商引資的方法很多,我們?nèi)绻摇岸饶铩弊稍円幌拢陀锌赡芡扑]幾十種。千方法萬(wàn)方法,能夠搜集到信息就是好方法。根據(jù)當(dāng)前的形勢(shì),我重點(diǎn)給大家介紹以下八個(gè)招商法。

  一是產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商法。

  縣域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)實(shí)際上是特色經(jīng)濟(jì),特色經(jīng)濟(jì)必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商要把握“上下左右”四個(gè)字。“上下”就是產(chǎn)業(yè)的上下游,是鏈條的長(zhǎng)短!白笥摇本褪钱a(chǎn)業(yè)板塊的左右邊,是板塊規(guī)模的大少。如近幾年,我們圍繞汽車零部件產(chǎn)業(yè)開展招商,引進(jìn)了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進(jìn)來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

  二是重資產(chǎn)招商法。

  著眼于打通金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的通道,增強(qiáng)招商吸引力和企業(yè)投資信心,圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),以政府投融資平臺(tái)為主體,與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)合體,爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期貸款,建設(shè)重資產(chǎn),讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”。

  三是盤活存量招商法。

  引導(dǎo)產(chǎn)品有市場(chǎng)但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)“找?guī)洰?dāng)兵”,吸引有實(shí)力的企業(yè)對(duì)其兼并重組。對(duì)招商存量引進(jìn)投資者進(jìn)行盤活。

  四是積極開展叩門靶向招商法。

  圍繞產(chǎn)業(yè)布局,研究目標(biāo)龍頭企業(yè),設(shè)計(jì)好個(gè)性化方案,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)突破。

  五是探索基金公司招商。

  加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)合作,通過(guò)基金公司引進(jìn)項(xiàng)目,政府與基金公司合作,促進(jìn)項(xiàng)目落地。

  六是科研院所機(jī)構(gòu)招商法。通過(guò)高校、研究所尋找項(xiàng)目。

  七是群團(tuán)組織招商法。找商會(huì)、協(xié)會(huì)。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商,回歸招商。

  9、明確九個(gè)方面的要求。

  做好招商引資工作要求很多,也很高。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語(yǔ),與大家共勉。

  一是要勤學(xué)善思。

  二是要扎實(shí)肯干。

  三是要勇于創(chuàng)新。

  四是要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。

  五是要意志堅(jiān)定。

  六是要奮勇爭(zhēng)先。

  七是要團(tuán)結(jié)協(xié)作。

  八是要勤儉節(jié)約。

  九是要遵章守紀(jì)。

  10、注意十個(gè)方面的問(wèn)題。

  結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐,有10個(gè)方面的問(wèn)題需要大家注意,概括說(shuō)就是“10要10不要”。

  一是要講好我們的故事,不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺(tái)高、生態(tài)美、人努力。

  二是要寬容投資者的缺點(diǎn),不要求全責(zé)備。有時(shí)還要放下自尊,受點(diǎn)委屈。

  三是要真駐點(diǎn),不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排,不要打小九九,真心實(shí)意奮斗2年。對(duì)駐地的安排要正確看待,也請(qǐng)大家理解,請(qǐng)大家以任務(wù)為導(dǎo)向,深耕細(xì)作。

  四是要敢于招大引強(qiáng),不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng),行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。

  五是要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚,要打牢基礎(chǔ),厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是“十談九空”,但我們要“百談不休”。

  六是要突出主攻方向,不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向,工業(yè)重點(diǎn)。

  七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保,不要片面和絕對(duì)。只要是可控和可治的都可以談。

  八是要招商搶資,不要貽誤時(shí)機(jī)。有信息及時(shí)上報(bào),加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。

  九是要競(jìng)爭(zhēng)和合作,不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺(tái),統(tǒng)籌力量,合力推進(jìn)。

  十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活,不要顧此失彼。

  各位招商同仁,20xx新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗,在招商一線拼搏,奉獻(xiàn),切實(shí)擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。

招商工作心得3

  近年來(lái),看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道,招商引資帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸,作為一名經(jīng)濟(jì)薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員,這樣的感想更加深刻。在招商過(guò)程中應(yīng)做好以下幾點(diǎn):

  一、解放思想

  不少成功的招商引資案例告訴我,一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展,就要解放思想,大膽創(chuàng)新,敢闖敢試,敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中,不能固步自封,要采用多種形式進(jìn)行招商引資,要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我市投資。

  二、創(chuàng)新模式

  一是盤活存量。對(duì)區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的'建設(shè)用地,來(lái)一次調(diào)查摸底,重新對(duì)外招商。二是提高土地利用效率。切實(shí)改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況,嚴(yán)格規(guī)定工業(yè)用地的容積率;三是認(rèn)真組織增減掛鉤工作。這項(xiàng)工作是破解土地瓶頸的有益途徑,一定要嚴(yán)考核、硬考核。四是瞄準(zhǔn)新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),綜合考量項(xiàng)目投資額與財(cái)稅回報(bào)率,注重引進(jìn)科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財(cái)稅貢獻(xiàn)能力強(qiáng)的項(xiàng)目。

  三、改善環(huán)境

  “環(huán)境是生產(chǎn)力,環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力,環(huán)境是吸引力”,要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上,提高服務(wù)意識(shí),企業(yè)提出的要求,只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利,我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時(shí)要減少審批和收費(fèi)事項(xiàng),以落實(shí)“一站式辦公”、“限時(shí)辦結(jié)”、“特事特辦”等方式,不斷提高行政效率,從而提升投資環(huán)境“軟”實(shí)力。

  四、配強(qiáng)隊(duì)伍。

  在招商引資體制上,按照“專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)隊(duì)伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路,建立市鄉(xiāng)兩級(jí)上下一致的專業(yè)招商機(jī)構(gòu),讓專業(yè)招商機(jī)構(gòu)集中精力抓招商,著力打造一支職責(zé)分工明確、協(xié)作流程清晰,更個(gè)性、更專業(yè)、更具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)招商隊(duì)伍。同時(shí),強(qiáng)化全程服務(wù),從項(xiàng)目的洽談、簽約、開辦、開工,到建設(shè)、投產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理,層層落實(shí)責(zé)任,做到一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底,確保項(xiàng)目有效推進(jìn)、順利建設(shè)、早日投產(chǎn)。

  五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

  關(guān)于招商引資,我所知道的還比較有限,在以后的工作中,我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),深入了解招商引資方面的成功案例,積極向引資成功的人士討教,學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn),并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。我相信,通過(guò)學(xué)習(xí),我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平,當(dāng)好領(lǐng)頭羊,為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。

招商工作心得4

  以人心為招引核心 ,用服務(wù)增加招引溫度。

  跑腿服務(wù)要有跑腿服務(wù)的樣子,“店小二”干部要有“店小二”干部的特質(zhì)。做服務(wù)的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔(dān)當(dāng),讓開放、大氣成為自己的特質(zhì)。

  一、既要招小引優(yōu)更要招大引強(qiáng)

  堅(jiān)持招小引優(yōu)、招大引強(qiáng)、招外育內(nèi)并行,堅(jiān)持工業(yè)、服務(wù)業(yè)、城市建設(shè)和民生項(xiàng)目并重,堅(jiān)持引項(xiàng)目、引資金、引技術(shù)與引人才并舉,緊盯世界和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、行業(yè)龍頭企業(yè)上門招商,緊扣高端裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項(xiàng)目,更要招引大而強(qiáng)的項(xiàng)目。對(duì)于招引大項(xiàng)目而言,由于要給予一些優(yōu)惠政策,質(zhì)疑之聲在所難免,不同聲音也非常正常,但在干工作,做決定之前都要問(wèn)一問(wèn)推進(jìn)該項(xiàng)目是否對(duì)得起單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事,是否對(duì)得起富陽(yáng)人民,是否對(duì)得起自己的良心,待向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并考慮成熟后,就得扛起責(zé)任,就得拿出擔(dān)當(dāng),就得義無(wú)反顧,堅(jiān)決執(zhí)行。

  二、既要努力工作更要用心溝通

  做好招商引資服務(wù)工作,“用心”是關(guān)鍵。招商引資,沒(méi)有管用的教科書,也沒(méi)有“萬(wàn)能”的經(jīng)驗(yàn)和辦法。但只要用心,就能做好招商引資工作。用心體現(xiàn)在哪里?主要有三個(gè)方面。第一,要精心謀劃。要對(duì)招引的產(chǎn)業(yè)深入進(jìn)行研究,要研究誰(shuí)做得最好又有投資擴(kuò)張的需求,列出招引的重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目清單,做到有的放矢,精準(zhǔn)高效。第二,要以心換心。對(duì)待招商引資的企業(yè)和企業(yè)家,只要以心換心,往往都會(huì)招商成功。比如宿遷泗洪縣,是一個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的縣,但招商卻很有一套。他們堅(jiān)持以心換心,設(shè)身處地為客商著想,為給客商營(yíng)造良好的招商環(huán)境和氛圍,以集中招引企業(yè)原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對(duì)待客商一定要真誠(chéng),以心換心,將心比心,讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要敢于和企業(yè)家交朋友,真心實(shí)意為企業(yè)家服務(wù)、與企業(yè)家交流。第三,要全心服務(wù)。招商引資不僅要誠(chéng)心招引,更要全程服務(wù)。要專人盯、全程盯,做好招商引資的全過(guò)程服務(wù)和管理,幫助企業(yè)排憂解難。

  三、既要有形之商更要無(wú)形之商

  如果把項(xiàng)目、稅收、人才、產(chǎn)值、固定投資等看成是有形的招商標(biāo)的,那么口碑、知名度、投資環(huán)境等就是無(wú)形的`標(biāo)的。有時(shí)候無(wú)形之商比有形之商更有價(jià)值、更可貴、更難得,所以我們不僅要招引有形之商,更要招引無(wú)形之商。我們都去過(guò)杭州未來(lái)科技城考察,未來(lái)科技城真有那么好嗎?他們初創(chuàng)型企業(yè)那么多,小企業(yè)更新那么快,基本沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益,主要因?yàn)樯朴诮鑴?shì)、高層領(lǐng)導(dǎo)重視、牌子比較響,所以大家都去膜拜。他們善于借助來(lái)學(xué)習(xí)、來(lái)參觀、來(lái)考察的人的口碑,口口相傳,從領(lǐng)導(dǎo)到屌絲,從浙江到全國(guó),無(wú)一不說(shuō)未來(lái)科技城好的。這樣對(duì)于他們的宣傳、招商來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了很重的砝碼,而這些形象就是他們招引的無(wú)形之商,就是對(duì)他們的營(yíng)商環(huán)境的評(píng)價(jià)。

  只要我們用心溝通、用心服務(wù),招大引強(qiáng)、招引無(wú)形之商,就能因?yàn)轫?xiàng)目、因?yàn)榭诒@些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題,就能完善配套,達(dá)到“產(chǎn)城人文”融合的目的。

招商工作心得5

  在聽取了郭主任在20xx年項(xiàng)目建設(shè)暨招商引資工作會(huì)議上的講話后,經(jīng)過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)講話內(nèi)容,體會(huì)講話的精神內(nèi)涵,結(jié)合我局近幾年來(lái)在招商引資工作中的經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為要順利完成20xx年招商引資工作任務(wù),必須做好以下幾個(gè)方面的工作:

  一、要增強(qiáng)招商引資工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感。 首先,我們要充分地認(rèn)識(shí)招商引資工作對(duì)示范區(qū) “十二五”的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展具有重大意義!笆濉睍r(shí)期,是示范區(qū)深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期,我們要立足區(qū)情實(shí)際,進(jìn)一步強(qiáng)化“招商興區(qū)”意識(shí),加大招商引資工作力度,促進(jìn)范區(qū)進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

  近年來(lái),省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭很快,如果我們不再加快發(fā)展,很可能就會(huì)被拋在后面。當(dāng)前,全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓,作為楊陵區(qū)的職能部門,就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機(jī)遇,樹立“大招商才能大發(fā)展”的意識(shí),千方百計(jì)地做好招商引資工作,只有把招商引資工作做好,才能進(jìn)一步促進(jìn)楊凌的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政增收、人民富裕,只有把招商引資工作做好,楊凌的社會(huì)事業(yè)進(jìn)步才有活力和后勁,否則,我們要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展將成為一句空話。

  二、要對(duì)招商引資的方式有新的認(rèn)識(shí)。

  做好招商引資工作的關(guān)鍵是開闊視野。要以思想大解放推動(dòng)招商引資工作大發(fā)展,我們要對(duì)區(qū)上的招商引資政策進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí),準(zhǔn)確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚,才能切實(shí)提高招商引資工作水平和把握機(jī)遇的能力,也只有用理論指導(dǎo)實(shí)踐,才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新工作思路和方法。

  三、要成立機(jī)構(gòu),落實(shí)責(zé)任。

  要從戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)招商引資的重要作用,進(jìn)一步解放思想,更新觀念,做到認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務(wù),單靠個(gè)別人是不行的,要充分發(fā)揮集體的智慧和社會(huì)關(guān)系,發(fā)掘大家潛力。因此,我們要在單位內(nèi)部成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,分解工作任務(wù),明確責(zé)任,才能使這項(xiàng)工作落到實(shí)處。建立招商工作責(zé)任制,特別是領(lǐng)導(dǎo)同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項(xiàng)目,在單位內(nèi)形成全員招商的良好局面,

  四、要廣泛宣傳,主動(dòng)出擊。

  1、加大對(duì)外宣傳推介力度。充分利用楊凌農(nóng)高會(huì)等各種平臺(tái)和機(jī)會(huì)向外廣泛宣傳楊凌的投資環(huán)境、發(fā)展特點(diǎn)、地域優(yōu)勢(shì)、扶持政策,使外商更加了解楊凌。加強(qiáng)與區(qū)外大企業(yè)、大集團(tuán)合作,開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強(qiáng)資”的理念,把握企業(yè)投資意向,主動(dòng)、大膽走訪大企業(yè)、大集團(tuán),用真誠(chéng)打動(dòng)客商,用真情換取信任與合作。

  2、廣泛動(dòng)員全體同志,積極提供招商項(xiàng)目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境,在對(duì)外進(jìn)行招商引資宣傳的同時(shí),要建立招商引資工作激勵(lì)機(jī)制,對(duì)提供招商項(xiàng)目信息,最終引資成功的要按照完成的.投資規(guī)模給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),通過(guò)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策等多種激勵(lì)措施,發(fā)動(dòng)大家的各種社會(huì)和人脈關(guān)系,捕捉招商引資信息。

  3、改進(jìn)方法,主動(dòng)出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作思路,改進(jìn)工作方法。不能有等、靠的思想,對(duì)捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí),積極和相關(guān)部門溝通,進(jìn)行認(rèn)真論證和篩選,項(xiàng)目一旦選定后,要及時(shí)聯(lián)系,主動(dòng)出擊。

  4、提高招商引資服務(wù)水平。首先要認(rèn)真了解投資者的需求和存在的困難,了解是合作的前提,只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,用真誠(chéng)的工作態(tài)度打動(dòng)投資者,用在我區(qū)投資的優(yōu)勢(shì)說(shuō)服投資者,用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者,才能贏得投資者信任,取得招商引資的成功。

招商工作心得6

  進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年,一直從事招商工作,暫時(shí)把自己歸到“入門”隊(duì)友里。先把自己這一年的招商心得寫出來(lái),免得過(guò)幾年忘了,沒(méi)什么東西可以回憶。

  整整一年我都在思考這樣一些問(wèn)題:如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點(diǎn)、如何讓言語(yǔ)更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里,至少有100天我夢(mèng)見自己和某某某在某個(gè)茶樓、某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價(jià)格、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里,在夢(mèng)中笑醒,因?yàn)樵趬?mèng)里有個(gè)客戶給我買了10件硫咪!!!

  記得進(jìn)入公司面試的第一天,劉姐問(wèn)我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”,“笑”。我覺得氛圍太重要了,尤其是新業(yè)務(wù)員,在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長(zhǎng)。雖然我的笑很假,讓人覺得很不真實(shí),但依然認(rèn)為電話銷售需要笑,笑會(huì)傳染。我是這么理解,直到現(xiàn)在都不曾改變。

  首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M(jìn)行的一周培訓(xùn)。在強(qiáng)哥的培訓(xùn)中,我記得的東西并不多,但是還能被我記下來(lái)的這些觀點(diǎn),是的的確確改變了我對(duì)銷售的理解和態(tài)度。概括起來(lái)大致是這樣的:第一,為什么。我一直很難接受他這個(gè)打破砂鍋問(wèn)到底的方法,因?yàn)槲矣X得很煩,一直抵觸,但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會(huì)問(wèn)別人為什么。打個(gè)比方,米諾我的價(jià)格便宜,客戶一直替換不下來(lái),我會(huì)問(wèn)為什么現(xiàn)在還沒(méi)換成我這個(gè)廠家的?我的價(jià)格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來(lái)需要什么條件等等等,直到找到我想要的答案為止。第二,smart原則。聽了這個(gè)東西之后,我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣,具體到每一個(gè)點(diǎn)。雖然強(qiáng)哥這個(gè)smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款,但是我很深深記得一句“可實(shí)現(xiàn)、可考核”。第三,afb還是什么東西哦,模糊了。大概意思就是表象--特點(diǎn)---收益。記得當(dāng)時(shí)我用了手機(jī)來(lái)舉例:因?yàn)槲疫@個(gè)手機(jī)安裝了新聞閱讀器這個(gè)軟件,所以你可以隨時(shí)隨地通過(guò)我這個(gè)軟件找到你想看的新聞信息,這樣可以使你對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)、國(guó)家新聞隨時(shí)了解,方便,快捷。第四,《三國(guó)演義》劇情解說(shuō)。這個(gè)東西我估計(jì)是強(qiáng)哥自己整出來(lái)的,應(yīng)該之前沒(méi)有過(guò)類似的培訓(xùn)有過(guò)。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對(duì)方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。

  想來(lái)想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來(lái)東西了,強(qiáng)哥莫怪啊! 不過(guò)劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少,因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語(yǔ):醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會(huì)、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物、串貨、電話術(shù)語(yǔ)等等等。謝謝劉姐,沒(méi)有你我什么都不會(huì)知道,真的感謝!當(dāng)然也感謝公司,給我一個(gè)平臺(tái),還給我們安排新老員工交流會(huì)。在會(huì)上好大哥給我的幾個(gè)建議,每當(dāng)我迷茫的時(shí)候我都會(huì)翻來(lái)看看。也是好大哥教會(huì)了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來(lái)我都把好大哥當(dāng)做師傅,雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈。

  我很慶幸來(lái)公司6個(gè)月之后,趙總親自帶我下市場(chǎng),跟他走了兩天,摸著良心說(shuō)我確實(shí)學(xué)到了很多東西。第一,節(jié)儉。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對(duì)著的一個(gè)飯店,裝修還行,看著比較干凈。我們點(diǎn)了一葷一素一湯,花了38塊錢,還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯,在廣元醫(yī)藥園對(duì)面的一家小飯店,完全沒(méi)檔次的一家店了,因?yàn)槲覀兌拣I的不行了。第二,拼命。之前一直聽大家說(shuō)趙總怎么樣怎么樣,我都完全沒(méi)感覺,那兩天之后才讓我也不得不說(shuō)----夠狠。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州,第二天早上6點(diǎn)20給我打電話,把我嚇得哦。中午12點(diǎn)半左右問(wèn)我還有沒(méi)客戶見,完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶,分析品種直到11點(diǎn);貋(lái)成都之后我心里得出一個(gè)結(jié)論:像趙總這么整如果不成功,那是老天沒(méi)眼!既然老天有眼,那我也希望自己能夠成功,所以后面我下市場(chǎng),會(huì)時(shí)不時(shí)想下我們趙總這個(gè)時(shí)候會(huì)干啥?第三,說(shuō)話鏗鏘有力。第四,目標(biāo)和思路異常清晰。 不說(shuō)老總了,我來(lái)回味下自己的詳細(xì)工作。

  我沒(méi)學(xué)醫(yī),也未學(xué)藥,所以在品種方面需要補(bǔ)充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個(gè)環(huán)境,我找楊婷借了一本臨床藥理學(xué),雖然到目前為止還沒(méi)還,但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認(rèn)沒(méi)怎么看懂,本來(lái)高中時(shí)代生物就差的要命。不過(guò)我還是不懂裝懂的看了三遍,萬(wàn)能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語(yǔ)上面做了解釋。偶然的機(jī)會(huì)我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》,這本書太好了,讓我這個(gè)對(duì)臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做,所以我忍不住多看了兩遍。再接下來(lái)我和女友一起逛街,在中醫(yī)附院旁邊的一個(gè)書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶,我果斷買了回家。綜合來(lái)看我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)總共看了這三本書,雖然后面還有一本《出來(lái)混,還是要懂點(diǎn)專業(yè)的`》,但這本書我的的確確拿不下,看了180多頁(yè)就沒(méi)在看了,因?yàn)槲业募?jí)別還沒(méi)達(dá)到能把這本書融匯貫通,再繼續(xù)看下去我覺得是浪費(fèi)時(shí)間。

  接下來(lái)是找客戶。找客戶是一件很開心的事情,也是一件很棘手的事情。不過(guò)得益于曾經(jīng)在XX訓(xùn)練的來(lái)的各種找客戶方法,我通過(guò)百度搜索現(xiàn)有客戶名稱,然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個(gè)復(fù)制下來(lái),再尋找電話號(hào)碼,實(shí)在找不到號(hào)碼和地址的,我就只能在市場(chǎng)上面瞎逛。如果能找到,那自然很開心。實(shí)在是找不到,至少可以逛街看美女,還能飽眼福,值了。 另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶,這樣比較方便,有的還帶有人力部的電話號(hào)碼,直接一個(gè)電話打過(guò)去,該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個(gè)渠道就是國(guó)家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個(gè)東西太強(qiáng)大了,不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房,只要你從事藥品經(jīng)營(yíng),那么在經(jīng)營(yíng)企業(yè)范圍下都能把你找出來(lái),連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來(lái)的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司,無(wú)法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來(lái)的,還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來(lái)的。

  自己的實(shí)際操作這個(gè)就有的說(shuō)了。剛剛開始為了業(yè)績(jī),我就去推價(jià)格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭,同時(shí)也讓我倍感絕望。最火的時(shí)候在達(dá)州和廣元兩個(gè)地方一個(gè)月銷售了接近40件,哪個(gè)喜悅完全不是我這個(gè)年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長(zhǎng),三四個(gè)月之后,我就進(jìn)去了冰島,有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對(duì)到市場(chǎng)里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣,這些人太容易合作了,也太容易死翹翹了。老天是公平的,越難得到的東西,就越珍貴!業(yè)務(wù)也一樣,越容易替換品種的客戶,就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種,遲早有一天別人會(huì)把我替換掉!代理品種為什么很難達(dá)成合作?因?yàn)橐坏┖献,這些人就會(huì)是忠實(shí)的伙伴,銷量每個(gè)月基本穩(wěn)定,不會(huì)有太大波動(dòng)。如果真的這么容易找到代理品種的客戶,那么老板花錢請(qǐng)業(yè)務(wù)員干啥?直接找兩個(gè)電話內(nèi)勤了事。我們存在的價(jià)值在于:有了我之后銷量是20w甚至30w,沒(méi)有我的話銷量是5w。

  記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候,第一個(gè)帶我做業(yè)務(wù)的師傅說(shuō)了句話:銷售跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)!我一直想把現(xiàn)在的某個(gè)品種努力做成我的代表品種,別人說(shuō)起這個(gè)品種就知道是我的。我也知道這是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的工程……

招商工作心得7

  下面,我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受,就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫(gè)方面的想法,和大家共同探討學(xué)習(xí),希望能起到拋磚引玉的作用。

  一、精心策劃包裝項(xiàng)目,提高招商引資成功率

  客商投入,要的是賺錢;政府招商,為的是加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展!澳惆l(fā)財(cái),我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中,招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須要合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件,合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求,合乎最廣大人民群眾的利益和愿望,對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商,就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”,搞好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,調(diào)查研究實(shí)際情況,抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

  二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境,打造招商引資洼地

  環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力,是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力,正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境,通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度,創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境;通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍,增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力,以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前,打造招商引資洼地,要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”:

  1、構(gòu)建良好的政策環(huán)境,讓企業(yè)投資順心,F(xiàn)在不是招商,而是“搶”商,招商引資是一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。一套好政策就是一個(gè)明確的導(dǎo)向,能使投資者、經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而動(dòng)、紛至沓來(lái)。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),我們要善于學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)好的經(jīng)驗(yàn),凡是外地成功的做法,都可以大膽引用;凡是政策法規(guī)沒(méi)有明令禁止的,都可以大膽試行;凡是上級(jí)政策和規(guī)定有一定彈性幅度的,都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā),把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對(duì)寬松的程度,放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松,人家才愿意到你這個(gè)地方來(lái),人來(lái)了就有機(jī)會(huì),才會(huì)有人流、物流、資金流、信息流、項(xiàng)目流。所以,我們都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境,確保客商和企業(yè)的合法利益。

  2、構(gòu)建良好的'法制環(huán)境,讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大,為了發(fā)財(cái)。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障,連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽,決不會(huì)有老板愿意來(lái)投資。所以,抓治安,保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為,整治“吃拿卡要”等不法行為,加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù),使客商能引得進(jìn)、留得住,發(fā)展得好。

  3、構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境,讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率,優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高,環(huán)境好不好,對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力,對(duì)外關(guān)系到影響力,對(duì)上關(guān)系到注意力,對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力,歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。

  三、強(qiáng)化招商機(jī)制,建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍

  招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作,做好這項(xiàng)工作,“人”的因素是關(guān)鍵,只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中,才能確保招商事業(yè)取得成功。為此,需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制,最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

  1、加強(qiáng)培訓(xùn),強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。招商工作處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個(gè)招商人必須在第一時(shí)間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務(wù)態(tài)度來(lái)創(chuàng)造一流的招商業(yè)績(jī)。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業(yè)和學(xué)科,要做一名優(yōu)秀的招商人,單純依靠過(guò)去的知識(shí)積累很難適應(yīng)新時(shí)期招商工作要求,

  “工欲善其事,必先利其器”,招商隊(duì)伍的任何一員都應(yīng)當(dāng)多學(xué)、多思、多看。要大力開展各層次的招商業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng),聘請(qǐng)專家、學(xué)者講授各地招商優(yōu)勢(shì)分析、項(xiàng)目

  策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí),提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí),要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí),提高政治覺悟和理論水平,努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型招商隊(duì)伍,為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

  2、強(qiáng)化用人導(dǎo)向,增強(qiáng)招商人員斗志。要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線,增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí),要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部,調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。

  3、細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制,激發(fā)招商引資熱情。招商引資不僅是快試金石,能試出每一位干部的能力;還是一個(gè)分水嶺,是能者與庸者層次分明。要通過(guò)兌現(xiàn)招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制,激發(fā)社會(huì)各界參與招商引資工作的熱情。把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),加分上不封頂。對(duì)沒(méi)有完成招商引資任務(wù)的單位,綜合考評(píng)得分再高,也不能參與評(píng)先表模,。

  客觀實(shí)際證明,獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制,有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響,持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化,適時(shí)作出調(diào)整,不斷改進(jìn)完善,把握好度、改進(jìn)方式方法,使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用,更好地為服務(wù)于招商引資工作。

招商工作心得8

  從20xx年6月進(jìn)入招商局工作到20xx年6月剛好一年,這一年間我也參加了幾次大型的招商引資活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中,我對(duì)招商引資工作有了以下幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí):

  1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),客商來(lái)投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面,更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以,招商要有針對(duì)性,引資要有目標(biāo),要站在客商的角度考慮問(wèn)題,將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

  2、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力,是靠大家的力量來(lái)完成的,最基本就是要從大局出發(fā),看問(wèn)題,辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助,凡是有利于招商引資的事,不分分內(nèi)分外,要主動(dòng)地做。

  3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作,時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商,聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神,要想千方百計(jì),勇吃千辛萬(wàn)苦,不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。

  4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前,隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快,各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施,千方百計(jì)吸引資金和技術(shù),借力發(fā)展。實(shí)踐證明,一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

  5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交、?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì),投資商投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主,逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚,向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合,選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下,招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來(lái)越明顯。

  回顧這一年的工作,對(duì)于怎樣招商?我有以下認(rèn)識(shí):

  1、通過(guò)正確認(rèn)識(shí)招商來(lái)發(fā)動(dòng)全社會(huì)力量。

  招商引資工作是招商局一項(xiàng)義不容辭的職責(zé),要做到逢會(huì)必講,逢人就談,并在人力、物力、財(cái)力等方面優(yōu)先滿足于招商的需要。通過(guò)高度的統(tǒng)一思想,讓全局上下都理解招商,支持招商,積極招商。大家都主動(dòng)找關(guān)系,找信息,真正形成了領(lǐng)導(dǎo)抓招商,能人跑招商,人人為招商的工作氛圍。我相信,一百次接觸總有一次成功的機(jī)會(huì)。因此,加強(qiáng)對(duì)招商工作的宣傳培訓(xùn),提高思想上的認(rèn)識(shí),是招商工作的前提。

  2、通過(guò)誠(chéng)意招商來(lái)打動(dòng)客商。

  招商的`成敗與否,關(guān)鍵在誠(chéng)意。我們把“誠(chéng)信”二字始終貫穿于整個(gè)招商活動(dòng)之中。凡是客商需要打聽和幫助的事項(xiàng),只要我們能做到,我們都竭盡全力,熱忱服務(wù),以此來(lái)打動(dòng)人,感染人。

  3、通過(guò)制度約束來(lái)規(guī)范招商。

  招商要有計(jì)劃性、針對(duì)性,不能打“爛仗”胡子頭發(fā)一把抓,不能做得不償失。吃力不討好的事情。企業(yè)在設(shè)計(jì)、規(guī)劃、選址、建設(shè)上都要做到科學(xué)合理,不能事先關(guān)門作戰(zhàn),事后亡羊補(bǔ)牢。不能急功近利,急于求成,要堅(jiān)決杜絕“上了一個(gè)項(xiàng)目,影響一片群眾,影響一方安定”的情況發(fā)生。對(duì)招商人員的招商活動(dòng),要制定初步的行為規(guī)范,增強(qiáng)招商人員的素質(zhì),規(guī)范他們的言行,努力塑造我局良好的外部形象。

  4、打造好自己的安商環(huán)境。

  招商引資已經(jīng)列入各級(jí)政府的“一號(hào)工程”,上級(jí)黨委、政府非常重視。但在實(shí)際工作中,下面有些部門并不是同樣重視,不顧全市發(fā)展大局,片面考慮部門利益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,上面抓得緊,環(huán)境好一些,稍不注意就有回潮。特別是已落戶的客商中感覺明顯,安商環(huán)境問(wèn)題時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。因此,以優(yōu)惠政策為主體的招商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)化發(fā)展環(huán)境的招商勢(shì)在必行,F(xiàn)在全國(guó)各地招商的優(yōu)惠政策大同小異,但各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不雷同。進(jìn)一步打造安商環(huán)境,方能凸現(xiàn)我地投資綜合優(yōu)勢(shì)。

  我認(rèn)為,只有齊心協(xié)力,發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì),不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn),更新招商思路,收集招商信息,全方位地挖掘招商信息,我局的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階,取得不俗的

招商工作心得9

  參加招商工作一年多了,對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。

  經(jīng)濟(jì)發(fā)展,社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理,經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí),除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì),豐沛的水資源和電力資源,還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng),土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”,還有中國(guó)北部,蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺,有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn),為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

  在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述,但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大,投資期也比較長(zhǎng),面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式,長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫;蚪K止投資,這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的'小企業(yè)上,注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗,我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益,而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌,讓農(nóng)民得到實(shí)惠,讓百姓得到益處,讓土右成為品牌。

  在以后的工作中,我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作,更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿,更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人,做好招商引資排頭兵。

  招商一分局 郭勁

  二〇XX年十二月二十

招商工作心得10

  1、招商要針對(duì)。招商引資是一項(xiàng)非常理性經(jīng)濟(jì)活動(dòng),外商來(lái)投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面,更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以,招商要有針對(duì)性,引資要有目標(biāo),要站在外商的角度考慮問(wèn)題,將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

  2、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力,是靠大家的力量來(lái)完成的,最基本就是要從大局出發(fā),看問(wèn)題,辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助,凡是有利于招商引資的.事,不分分內(nèi)分外,要主動(dòng)地做。

  3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作,時(shí)常不分節(jié)假日積極拜訪客商,聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神,要想千方百計(jì),勇吃千辛萬(wàn)苦,不惜千言萬(wàn)語(yǔ),敢拔千山萬(wàn)水,這樣才能做好招商工作。

  4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情,也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得很大成效的。一個(gè)大項(xiàng)目從信息跟蹤、客商接觸、項(xiàng)目簽約以及到開工建設(shè),往往要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的磨合和努力,需要很大的耐心和毅力,因此,對(duì)每一個(gè)招商工作人員來(lái)說(shuō)多需要有很大的耐心和毅力,在長(zhǎng)時(shí)間中還需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

  5、招商要學(xué)習(xí)。進(jìn)行招商要懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)外語(yǔ)、熟悉區(qū)情、會(huì)談判,熟練掌握法律、WTO、等知識(shí),力爭(zhēng)在原有理論上有所突破,在理論素養(yǎng)方面有所升華,通過(guò)學(xué)習(xí)豐富自己的知識(shí),拓寬自己的視野,增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性,從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

招商工作心得11

  這次外出招商引資,主要到了中國(guó)x的龍崗、x、x等地先后拜訪了上高籍在那邊創(chuàng)業(yè)的成功人士,有企業(yè)老板、也有政府職員,同他們的交談中,我覺得學(xué)習(xí)的東西太多了,我認(rèn)為主要學(xué)習(xí)他們艱苦創(chuàng)業(yè)的志氣、敢于創(chuàng)新的勇氣、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的銳氣,關(guān)鍵在于借別人的之長(zhǎng),創(chuàng)我們之新,推動(dòng)上高經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展。

  1、觀念的領(lǐng)先是根本

  只有觀念的領(lǐng)先,才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展的領(lǐng)先,不斷的對(duì)外開放沒(méi)有思想觀念的更新作先導(dǎo)是很難實(shí)現(xiàn)的',只有第一步主動(dòng)才能步步領(lǐng)先,只有敏銳地抓住現(xiàn)實(shí)機(jī)遇,才能捕捉潛在的機(jī)遇,創(chuàng)造出更多新的機(jī)遇,在今后上高的發(fā)展過(guò)程中,必須堅(jiān)決破除部分干部畏難消極,缺乏主動(dòng)性、積極性的問(wèn)題,要?jiǎng)?chuàng)新工作思路,突破傳統(tǒng)思想努力破解新一輪發(fā)展所面臨的各種制約因素,上高這些年有這么大的發(fā)展,就是同我們思想大解放分不開的,現(xiàn)在我們進(jìn)行新一輪的“解放思想求突破,科學(xué)發(fā)展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發(fā)展。

  2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵

  現(xiàn)在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務(wù),這固然是政府的一種姿態(tài),但關(guān)鍵的是這種服務(wù)意識(shí)是否落到實(shí)處,如果思想觀念中的服務(wù)不解決或落實(shí)不到位,就會(huì)流于形式,造成“來(lái)的人作不了主,作主的人不來(lái)”的局面,F(xiàn)在哪里的`招商引資優(yōu)惠政策都x小異,在上高沒(méi)有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的情況下,優(yōu)質(zhì)服務(wù)顯得更為重要,政府各個(gè)職能部門都要自覺的把自己的工作寓于服務(wù)之中,把親商、安商、富商的要求體現(xiàn)在日常行政行為之中,在上高形成“人人都是投資環(huán)境,事事關(guān)于招商引資”的良好氛圍。

  3、反哺企業(yè)的也重要

  這次拜訪的x市小欖鎮(zhèn)對(duì)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)我們很有啟發(fā),他們對(duì)企業(yè)出臺(tái)各種優(yōu)惠政策,創(chuàng)名牌、品牌、省優(yōu)、部?jī)?yōu)都相應(yīng)的有獎(jiǎng)勵(lì)政策,鼓勵(lì)企業(yè)做強(qiáng)做大,經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)有應(yīng)該是政府到了反哺企業(yè)的時(shí)候,特別是今年受國(guó)內(nèi)外各種因素影響,很多企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下,企業(yè)是否關(guān)門或轉(zhuǎn)產(chǎn),地方政府的政策也是關(guān)鍵,我們從中可借鑒一些經(jīng)驗(yàn),本著“降本增效”原則,盡量降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,對(duì)于政策性的收費(fèi),能不收的全部取消的原則,有上下限規(guī)定的,全部按下限收取,對(duì)于一些服務(wù)性的收費(fèi),采取“不服務(wù),不收費(fèi)”的原則,也應(yīng)該相應(yīng)制定一些扶助獎(jiǎng)勵(lì)政策,來(lái)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的干貨,或許會(huì)收到意想不到的效果,不要只會(huì)索取該出血時(shí),還得出血,企業(yè)的發(fā)展會(huì)更快更好。

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