業(yè)務工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的業(yè)務工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　業(yè)務工作計劃 篇1

　　回首5個月的歷程，辛苦著快樂，很榮幸在公司度過一年的時光，從員工到經(jīng)理，我特別感謝這一年來對我耳提面命的王光澤總監(jiān)，還有公司其它領導，更要感謝這一年默默支持我的六位業(yè)務精英，正是因為他們的支持才讓我更加充實。

　　5個月共完成業(yè)績209251元，月均4.1萬，12個買賣單，4個租單，1個二級市場單，占金地區(qū)5個月總業(yè)績13.2%，占龍坂片區(qū)5個月總業(yè)績1.24%，情況很不樂觀，我深感抱歉。

　　年度目標是142萬(1、2月份6萬/月;3月份10萬;4、5、6月15萬/月;7、8、9月10萬/月;10、11、12月15萬/月)，具體從人員管理、業(yè)績管理、日常工作管理三個方面著手。

　　一、人員管理

　　二、業(yè)績管理

　　2、培養(yǎng)1到2個商鋪豪宅專家，做為月度或季度的業(yè)績增長點;

　　3、二級市場每個樓盤必須親自帶領業(yè)務員去看;

　　4、對月度、季度、年度業(yè)績優(yōu)秀的員工進行獎勵;

　　三、日常工作管理

　　1、配合部門秘書完成公司各項任務;

　　2、每個入職人員必須有網(wǎng)絡端口;

　　3、每天下班前檢查客源、id等基礎工作數(shù)據(jù);

　　4、堅持每天開早會并由秘書監(jiān)督;

　　5、控制傭金打折比例;

　　6、嚴格把關合同，注意風險控制，正確處理投訴;

　　7、及時解讀國家政策、公司發(fā)文，及時發(fā)喜報;

　　市場分析：

　　龍華坂田的二手房地產(chǎn)市場必將火爆

　　龍華的地理優(yōu)勢決定了價值取向，今年6月地鐵4號線開通必將迎來樓市的小高潮，投資客會更多關注二線拓展區(qū)，年初銀行信貸寬松(北京部分銀行又出現(xiàn)七折利率)，福田、羅湖等區(qū)沒有新盤出現(xiàn)，而今年龍華大概有五個新樓盤開盤且價格不菲，高價的一手房必將帶動二手房的.成交，金地上塘道、水榭春天、金域華府、新華城將陸續(xù)出證，這些一手單價超過2萬的物業(yè)入市其二手價會更高，今年龍華會陸續(xù)出現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)，又將成為投資者的青睞，第三季度市場可能會有所下調(diào)，但不會影響整個市場的火爆!

　　是我發(fā)展的一年，我滿懷信心和激情去開拓!

　　業(yè)務工作計劃 篇2

　　保險工作愈發(fā)艱難，因此我做好了下一個月的工作計劃：

　　一、客戶關系

　　對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二、客戶信息

　　在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、不斷學習

　　要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　四、二月對自己有以下要求

　　1、每周要增加某某個以上的新客戶，還要有某某到某某個潛在客戶。

　　2、一天一小結，每周一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的`狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　業(yè)務工作計劃 篇3

　　寫20xx年業(yè)務員個人工作計劃時，我的內(nèi)心充滿了感慨，業(yè)務工作計劃。精彩無限的20xx年就要過去，轉眼間又要進入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我對過去一年的工作總結一番，并制訂了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的'客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費（每月不低于*萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)

　　業(yè)務工作計劃 篇4

　　忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取xx年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越�，F(xiàn)根據(jù)我公司的發(fā)展壯大的需要，制定如下xx年個人工作計劃如下：

　　一、xx年工作整體規(guī)劃

　　思想政治工作計劃

　　始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴于律己，寬于待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。

　　個人業(yè)務工作計劃

　　作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關網(wǎng)頁，隨時記下各種行業(yè)政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

　　本職工作上的計劃

　　根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗和教訓，把好的經(jīng)驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領導審核，把xx年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業(yè)務筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節(jié)過后，又會有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現(xiàn)xx年常范的錯誤。

　　二、xx年職業(yè)規(guī)劃

　　目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

　　三、全年的`工作應當注意什么

　　總結xx年的工作經(jīng)驗和教訓，在xx年的工作中，我要注意的事項有：

　　1、好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。

　　2、找到一個好的方法來提高工作效率。

　　3、提高打字速度，好快度完成工作。

　　4、學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。

　　5、注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。

　　四、完成這些工作應當注意什么

　　完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。

　　五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

　　在以后的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態(tài)度一流、服務規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就的發(fā)揮了崗位的作用。

　　六、對公司的發(fā)展有哪些建議

　　對公司的發(fā)展有如下幾點建議：

　　1、每季度做崗位培訓。

　　2、定期做辦公設備使用和保養(yǎng)培訓。

　　3、雙月頒獎大會配音樂增強氛。

　　業(yè)務工作計劃 篇5

　　一，制定詳細的工作計劃

　　結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們就應發(fā)奮發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率狀況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

　　二，季度工作安排

　　1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知，正因處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時刻補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

　　2、第二季度，正因有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

　　來到本公司做業(yè)務員已經(jīng)半月有余，說句實在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排；這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的.：“一旦被動起來就意味著要失��！”所以在聽過堯總的教訓后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來！

　　現(xiàn)在我作為一個業(yè)務員，其主要目標與任務就是拿到單子，但是拿到單子需要達到哪些條件呢？這些條件我滿足了幾個呢？

　　這是我經(jīng)過堯總的點醒及自己的想法所總結出的條件：

　一、 要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。

　　二、 了解公司各種產(chǎn)品的報價

　　三、 要會做方案

　　四、 要知道我們公司的客戶都有哪些

　　五、 了解同行公司信息

　　六、 溝通能力強，能打動客戶

　　七、 做事認真踏實，按時完成該做的任務

　　八、 不要忽略各種細節(jié)，細節(jié)決定成敗

　　我暫時也只能總結出這些了，也許還有我沒總結出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分！第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握！到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進展竟然如此之慢！危矣！如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕！

　　如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失！不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂！否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空！所以一定要給自己做一個計劃，一個安排！

　　我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快！

　　每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產(chǎn)品規(guī)格等。

　　上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案；

　　下午就多上網(wǎng)，看看同行業(yè)的各種銷售信息、產(chǎn)品信息等。 我打算用20天的時間去完成這個計劃！

　　業(yè)務工作計劃 篇6

　　轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費（每月不低于1.萬元代理費）。在大力開拓市場的.同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

　　學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　業(yè)務工作計劃 篇7

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到x萬元以上代理費(每月不低于x萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達x萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　制訂學習計劃。

　　學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的.步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　業(yè)務工作計劃 篇8

　　業(yè)務部：業(yè)務部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而業(yè)務部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　業(yè)務部計劃

　　制定xx年銷售工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會。實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構，實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力況合理性、科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售，把握市場機會、制定實施銷售推廣，信息收集反饋、及時修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　1、強化人員素質培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

　　春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務部人員招聘和培訓包括：產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓銷售知識系統(tǒng)培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質培訓應用技術及公司產(chǎn)品培訓。

　　使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務部明年至少要招錄2名業(yè)務，

　　許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續(xù)負責20xx年負責的市場！安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進的業(yè)務負責。明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶！要加強區(qū)域跟蹤！

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

　　2、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的.工作計劃和工作總結。

　　3、加強市場調(diào)研：

　　以各區(qū)域業(yè)務成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　為進一步打響“特雅麗”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司在青海還有寧夏當?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳！每個業(yè)務也要加強和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢！

　　4、弱勢增強

　　20xx年西安辦最弱的環(huán)節(jié)是廣告機系列！xx年初就要求總部專門技術人員對廣告機進行培訓！

　　業(yè)務工作計劃 篇9

　　金地區(qū)陽光新境園一行趙春

　　回首20xx年5個月的歷程，辛苦著快樂，很榮幸在公司度過一年的時光，從員工到經(jīng)理，我特別感謝這一年來對我耳提面命的王光澤總監(jiān)，還有公司其它領導，更要感謝這一年默默支持我的六位業(yè)務精英，正是因為他們的支持才讓我20xx年更加充實。

　　5個月共完成業(yè)績209251元，月均4。1萬，12個買賣單，4個租單，1個二級市場單，占金地區(qū)5個月總業(yè)績13。2%，占龍坂片區(qū)5個月總業(yè)績1。24%，情況很不樂觀，我深感抱歉。

　　20xx年度目標是142萬(1、2月份6萬/月;3月份10萬;4、5、6月15萬/月;7、8、9月10萬/月;10、11、12月15萬/月)，具體從人員管理、業(yè)績管理、日常工作管理三個方面著手。

　　一、 人員管理

　　通過各渠道招攬人才，保持10—12個人的團隊，新老搭配、男女搭配比例適當，每月培訓1到2次，獎罰分明，培養(yǎng)高級置業(yè)顧問2名，為區(qū)域培養(yǎng)儲備經(jīng)理1名，自己競升為高級分行經(jīng)理;培養(yǎng)3到4個開單能手，采用精英政策，讓其成為每個月的業(yè)績增長點，形成業(yè)務員間的'良性競爭環(huán)境;

　　二、 業(yè)績管理

　　1、 以三級市場二手房為主，主打金地梅隴鎮(zhèn)、陽光新境園、世紀春城三個樓盤，多認識業(yè)主，以簽邊單來控制業(yè)主，且每個月對業(yè)務員進行盤源考核;

　　2、 培養(yǎng)1到2個商鋪豪宅專家，做為月度或季度的業(yè)績增長點;

　　3、 二級市場每個樓盤必須親自帶領業(yè)務員去看;

　　4、 對月度、季度、年度業(yè)績優(yōu)秀的員工進行獎勵;

　　三、 日常工作管理

　　1、 配合部門秘書完成公司各項任務;

　　2、 每個入職人員必須有網(wǎng)絡端口;

　　3、 每天下班前檢查客源、ID等基礎工作數(shù)據(jù);

　　4、 堅持每天開早會并由秘書監(jiān)督;

　　5、 控制傭金打折比例;

　　6、 嚴格把關合同，注意風險控制，正確處理投訴;

　　7、 及時解讀國家政策、公司發(fā)文，及時發(fā)喜報;

　　市場分析：

　　20xx年龍華坂田的二手房地產(chǎn)市場必將火爆

　　龍華的地理優(yōu)勢決定了價值取向，今年6月地鐵4號線開通必將迎來樓市的小高潮，投資客會更多關注二線拓展區(qū)，年初銀行信貸寬松(北京部分銀行又出現(xiàn)七折利率)，福田、羅湖等區(qū)沒有新盤出現(xiàn)，而今年龍華大概有五個新樓盤開盤且價格不菲，高價的一手房必將帶動二手房的成交，金地上塘道、水榭春天、金域華府、新華城將陸續(xù)出證，這些一手單價超過2萬的物業(yè)入市其二手價會更高，今年龍華會陸續(xù)出現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)，又將成為投資者的青睞，第三季度市場可能會有所下調(diào)，但不會影響整個市場的火爆!

　　20xx年是我發(fā)展的一年，我滿懷信心和激情去開拓!

　　業(yè)務工作計劃 篇10

　　5s的具體內(nèi)容

　　1、微笑(smile)

　　微笑是指適度的笑容，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗、健康和體貼，導購員要對顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑。

　　2、迅速(s peed)

　　迅速是指動作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度，工作時要做的每件事都應盡量地快些，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度，導購員誠意十足的動作會引起顧客的滿足感，使他們相應地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務好環(huán)的重要衡量標準。

　　3、誠懇(sincerity)

　　誠懇是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地認真工作，這是導購員的`基本原則。導購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務的誠意，顧客一定能體會得到。

　　4、靈巧(smart)

　　靈巧是指“精明、整潔、利落”，以干凈利落的方式來接待顧客，即是所謂靈巧的服務。導購員要做到以靈活、敏捷的動作來包裝商品，以優(yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信賴。

　　5、研究(study)

　　研究是指平時努力認真地研究顧客的購物心理、銷售服務技巧，以及學習商品專業(yè)知識，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績。

　　導購員在銷售過程中堅持 5s原則，不但使顧客感到滿意，而且使導購員得到成長，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤，而所謂的5s原則的三贏作用(客戶、自己、企業(yè))。

　　5s企業(yè)內(nèi)員工的理想，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境，提升員工真、善、美的品質，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏得良好正面的社會形象，得到客戶的認同實現(xiàn)共同的夢想。

　　團隊意識。個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團隊。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團隊報有絕對信心，再者能為團隊作戰(zhàn)貢獻個人力量，最后能和團隊一路走下去。當回過頭來，我們會發(fā)現(xiàn)自己和團隊緊密聯(lián)系在一起時，價值就體現(xiàn)出來了。所以個人價值不是自我感覺，而是團隊是通過是否離得開你、是否需要你等標志來衡量的。所以我自己一定或者無條件融入這支擁生命力的團隊中去，創(chuàng)作自己和團隊的輝煌。

　　業(yè)務工作計劃 篇11

　　承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的'承保基礎數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

　　業(yè)務工作計劃 篇12

　　一、指導思想

　　圍繞幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃，園務工作計劃和本園實際情況，以“自主學習快樂成長”課程理念為引領，時刻樹立“一日生活皆為課程”的課程觀，加強教育教學研究，提高幼兒園課程管理與實施的的規(guī)范性和實效性，提升教師的教育教學水平，優(yōu)化一日活動，促進幼兒健康快樂的成長。

　　二、工作目標

　　(一)、課程管理與實施

　　1.課程管理：以減負增效為主旨，進一步修訂完善課程實施方案，豐富課程資源庫內(nèi)容，努力提升課程實施質量服務。

　　2.課程實施：以課程落實要求與準則為原則，借助園長工作室工作機制，引領教師提升課程實施的有效性，注重幼兒自主學習習慣的培養(yǎng)和能力的發(fā)展，凸顯幼兒的主體地位。

　　(二)、隊伍建設

　　弘揚師德提升師能科學管理培養(yǎng)骨干。

　　(三)、教研科研

　　以課程落實為抓手，積極走“科研促教研，教學科研相長”的道路，深入開展教育科研，凸顯幼兒園特色。

　　(四)、保教工作

　　認真落實幼兒園課程實施方案，深刻領會課程理念、課程目標，并滲透到探索主題活動、區(qū)角活動實踐研究中，解放思想、大膽實踐、勇于創(chuàng)新，努力體現(xiàn)探究性、自主性、生成性，幼兒發(fā)展體現(xiàn)自主性、積極性、創(chuàng)造性。

　　(五)、家長工作

　　構建0-6歲家教課程體系，成立家教授課講師團，幫助家長了解幼兒園課程建設，指導家長樹立正確的教育觀念，掌握科學的家庭教育知識和有效地教育方法，從而實現(xiàn)家園一體化教育。

　　三、主要工作任務及策略

　　(一)、課程管理

　　1.修訂完善課程實施方案

　　(1)查漏補缺，完善課程實施方案的幾大要素，關注幾大要素間的相互關系。

　　(2)方案文本中的課程實施要求與方法等要從空乏到實在，要告訴教師做什么，怎么做，什么時候做，做時需要注意什么。

　　(3)圍繞課程理念難以落實的內(nèi)容與要求進行研究，根據(jù)其實施特點，尋找匹配的、有實效的方法，并形成可行的規(guī)范要求、操作手冊、操作提示、操作指南等。

　　(4)逐步健全課程評價機制。

　　2.保障幼兒園課程資源的有效開發(fā)與利用

　　(1)拓展思路，改變課程資源利用方式，發(fā)揮資源在課程實施中的應有價值。例如：幼兒園專用活動室，為發(fā)揮其課程資源效應，我們需要改變思路，可以嘗試“要我去”和“我要去”相結合的方式，將幼兒園規(guī)范安排和班級教師靈活使用相交叉，使“一室定用”變?yōu)椤耙皇一钣谩�，使“一專一用”變�(yōu)椤耙粚６嘤谩�，充分發(fā)揮其效能(可考慮設計室內(nèi)運動、游戲)。

　　(2)逐步形成資源管理制度，建立課程資源開發(fā)與利用的保障機制。

　　①各園部建立課程資源庫，理清資源內(nèi)容，運用資源列表法將資源庫以目錄的形式呈現(xiàn)，一目了然，便于教師有效選擇和利用。

　�、趪L試以分學科的方式建立新課程資源包，各部應有效結合常規(guī)活動，通過主題下教學觀摩、集體備課等多種形式組織教師進行聽評課活動，擇優(yōu)整理納入資源庫，且每學期各學科至少完成3個優(yōu)質資源打包(教案、課件及視頻等)，集體備課優(yōu)質資源每月上交1次，觀摩課中優(yōu)質資源并活動組織結束后一周內(nèi)打包上交到業(yè)務辦。

　�、劢虒W資源室的建立使用，實現(xiàn)資源共享。各部嘗試建立用使用教學資源室，由金融部開始試運行，將主題背景下教學材料分級部按照學期分類擺放，學期初清點并發(fā)放到班級。

　　(二)、課程實施

　　1.轉變教師課程實施理念，變“要我教”為“我要教”。

　　(1)給教師更多的課程選擇權，創(chuàng)造性的開展教學工作。利用教研組帶領教師進行學習理解教材，把握其核心要素。以主題核心經(jīng)驗為依據(jù)在保證月主題活動領域均衡的前提下，從幼兒園提供的.多種教學資源(電子資源包、多元互動教材、運動、學習、游戲、生活四大板塊等)中篩選或生成適合本班孩子的教學活動內(nèi)容。

　　(2)把握教材基本框架，做到萬變不離其“宗”。梳理主題脈絡，把握主題內(nèi)在聯(lián)系，理順三個年齡段不同的主題活動內(nèi)容與要求，從中把握這些內(nèi)容中所含的兒童年齡特點。

　　2.充分發(fā)揮級部教研組力量，引領教師有效落實課程。

　　(1)有效開展每月一次的主題說明會。年級組長做好活動前充分準備，理清主題核心經(jīng)驗�？梢杂帽砀竦男问綆椭�教師明晰教材內(nèi)容。如：針對內(nèi)容體系和領域特質，難易程度及整合資源分析等，讓老師通過表格一目了然，了解學習主題下集體、個別活動的具體內(nèi)容，所指向的核心領域，實施中的難易程度，以及需要準備的前期經(jīng)驗、材料與資源等。也可形成課程框架，幫助教師自主選擇教材內(nèi)容。

　　(2)各部要有針對性的進行戶外活動場地劃分。不僅要保證各班級在各活動場地均有活動，且要針對某一器械的使用給予指定分配，借年級組之力研究各類器械適合不同年齡孩子的多種玩法。各部要將創(chuàng)新玩法以圖文并茂的方式進行留存資料，并打包于學期末發(fā)送到業(yè)務辦。

　　(3)完善幼兒園課程評價機制。幼兒發(fā)展評價主要由班級教師進行，首先由業(yè)務辦制定出“幼兒園幼兒發(fā)展評價指標體系”，教師結合日常開展的各類型活動，有針對性地不斷積累幼兒個體各方面發(fā)展信息，進行記錄與評價，信息梳理，形成幼兒個體成長記錄(可結合幼兒成長檔案)。教師要在每學期前兩月內(nèi)(9月、10月和4月5月)對每位幼兒進行評價。學期末各部要以隨機測驗的方式依據(jù)幼兒發(fā)展目標對幼兒的發(fā)展狀況進行評價。班級教師要將幼兒發(fā)展信息每學期想家長反饋一次(12月、6月)。

　　對教師課程執(zhí)行評價：業(yè)務辦完成“幼兒園保教人員工作規(guī)范與提示”，并以此作為保教人員基本工作標準，對教師課程設計與實施情況做出評價。主要采用查看教師相關課程計劃、課程實施現(xiàn)場的方式進行。

　　課程實施方案的評價：主要采用看文本資料、對教師、家長進行問卷調(diào)查、座談等方式進行。每學年末5-6月份，課程管理組要根據(jù)幼兒發(fā)展評級、教師課程執(zhí)行評以及家長對相關方面的信息反饋等，對幼兒園課程實施方案進行全面回顧與梳理，整體調(diào)整課程實施方案，并在次年學期前確保全體教師明確課程實施方案的修改與更新。

　　(三)、隊伍建設

　　明確目標，三大任務重點突破。

　　1.實施“師德師風建設行動”。

　　(1)以師德培訓為主線開展通識培訓，固化培訓時間。要求全園教職工參與，內(nèi)容以“有關國家的政策、法律法規(guī)等的解讀”為主，以講座、自學、測試等多種形式展開。

　　(2)開展形式多樣的活動宣傳弘揚師德風范。如：“每月一影”，組織全體教師每月欣賞一部弘揚師德師風的電影，并組織專題觀影研討會;開展推身邊典型“師德征文”活動，推選出園內(nèi)師德風范(可與幼兒園最美金幼人評選活動相結合)。

　　(3)學期末組織師德測評活動。

　　(4)組織一次家長滿意度測評活動，接受家長監(jiān)督。

　　2.實施“專業(yè)能力提升行動”。

　�、僬J真開展“讀一本好書，樹立一種教育理念，倡導一種好教學方法，上一節(jié)優(yōu)質教學展示課”，并引導教師以敘事的形式進行反思交流、總結提煉推廣。學期初組織教師進行“假期讀書分享會”。

　�、谘凶x主題教學活動教材書(包括游戲、學習、生活、運動)，學習在理解課程目標的基礎上來理解教材，會使用和調(diào)整教材，創(chuàng)造性的開展教育教學活動。

　�、坶_展社團活動。園內(nèi)有特長教師擔任社團團長，發(fā)揮自身特長，提升教師專業(yè)技能。學期初各團長負責制定本社團活動內(nèi)容安排，活動時間利用早、晚兩個時間段，社團間時間安排不沖突，便于有多項需求教師抽空參與活動。

　　④及時了解幼教新動態(tài)，定期向教師推薦相關書籍。

　　3.實施“教育專家培養(yǎng)行動”。

　�、侔l(fā)揮骨干教師引領示范作用，繼續(xù)開展師徒結對活動，互幫互學，發(fā)揮學帶作用，不斷培植典型，建立一支園級優(yōu)秀骨干隊伍，并實行任期考核、動態(tài)管理，引導教師逐步形成自己的教學特色和風格，爭做專家型教師。

　�、诶^續(xù)開展分層培養(yǎng)。各層級教師按要求書寫三年發(fā)展規(guī)劃，各部按計劃給予跟進督察與指導，并要求每學期末書寫階段性總結并上交。新教師(0-3年)：建立教師成長檔案冊，每學期聽師傅(班級教師)課不少于15節(jié)，各部室每學期組織一次新教師教學觀摩活動，根據(jù)各部活動組織情況，業(yè)務辦可面向全園安排新教師優(yōu)秀活動案例展示。各部每學期要對保育教師進行一次常規(guī)工作過關測試，并將每位新教師各類活動相關材料進行系統(tǒng)性留存，以便三年期滿后晉級成熟教師作參考。

　　成熟教師(3-5年)：建立教師成長檔案，每學期主動預約聽課節(jié)數(shù)不少于8節(jié)。

　　骨干教師(5年以上)：建立教師成長檔案，按要求完成帶教任務，每學期聽徒弟課不少于10節(jié)，并與學期末書寫帶教總結并上交(年級組長、培訓主持人等在帶教人數(shù)上可酌減)。

　�、蹖嵭蟹謲徑萄�。以落課程為宗旨，以研促教，有效開展研訓活動，骨干教師研究內(nèi)容《戶外器械一物多玩的有效研究》、成熟教師《幼兒足球游戲的有效開展》、新教師《幼兒園生活活動的有效落實》，各組教師從區(qū)級或園級骨干教師中選撥一名教師擔任組長。

　�、芡七M分園部培訓。各園部根據(jù)園所實際需要選擇課程，定期進行網(wǎng)絡視頻培訓學習。內(nèi)容、時間自行安排，統(tǒng)一發(fā)到業(yè)務辦。

　�、堇^續(xù)開展每月一次的全園通識培訓。本學期通識培訓內(nèi)容主要以學習、游戲、運動、生活入手，利用請進來的方式解決一線教師在教育教學中的困惑與問題，切實提升教師的教育教學水平，為課程有效落實保駕護航，為構建園本課程奠定結實基礎。

　　(四)、教科研工作

　　1.以研促教，提升教師教育教學能力。

　　以課程落實為切入，優(yōu)化課程資源為目的，各部教科研室可組織各級部教師根據(jù)園部實際情況選擇在課程落實中較難開展的某一領域(或學科)借助小組力量研究解決實際問題，保證在原有基礎上有新的收獲，也為豐富幼兒園課程資源做好切實的保障。

　　2.足球游戲的研發(fā)全面展開。借助足球工作室的力量，研發(fā)小中大三個年齡段足球游戲，通過專職足球教練與全體教師的實施驗證，形成園本的足球游戲教材。同時將足球文化與校園文化建設相結合，發(fā)揚足球精神，實現(xiàn)足球育人。

　　3.繼續(xù)規(guī)范課題管理。在完成區(qū)級重點課題“園本化蒙古族音樂文化課程開發(fā)與研究”及體育課題組“一物多玩”的結題工作的同時重點推進足球、早教的課題研究，保障校園足球工作有效開展，早教工作更上新一臺階。

　　4.優(yōu)化課程資源庫。學期初召開課程資源庫開發(fā)與利用專項說明會，重點強調(diào)資源庫建立的重要性與已有資源的使用。同時強調(diào)資源庫建設與開發(fā)的緊迫性，并部署開發(fā)資源庫的工作任務。開啟業(yè)務部室課程資源庫的創(chuàng)建，讓其更具科學性，操作性，為教師提供更多的教學資源參考。

　　(五)、保教工作

　　加強保教過程管理，不斷在計劃、執(zhí)行、檢查、總結、調(diào)整的階梯式循環(huán)中，實現(xiàn)高質、高效的教育管理效益。

　　1.依據(jù)《幼兒園課程實施方案》各部學期初指導班級完成課程安排：作息時間、一日教學活動安排及周計劃等。

　　2.以完善教學資源庫為目標，結合常規(guī)活動有效組織開展全園教師教學觀摩活動，形式不限，鼓勵改革創(chuàng)新。

　　3.有序推進組內(nèi)集體備課活動，各部結合園情、師情制定備課流程，指導教研組長高效組織活動。

　　4.繼續(xù)推進每月主題說明會的開展。指導新任教研組長熟悉說明會重點及流程，帶領教師明晰教材內(nèi)容，理清月主題核心經(jīng)驗，學會自主選擇活動、設計活動。

　　5.關注“放權”后以班為基點的課程實施情況。以定期、隨機等檢查指導方式幫助教師提升課程選擇與組合能力，保證班級教師各自選擇的課程內(nèi)容把握內(nèi)在的“序”：即本班幼兒心理成長的序、事物發(fā)展本身的序，遵循教育活動由易到難、由淺入深、由點帶面的內(nèi)在規(guī)律。

　　6.班級按要求嚴格落實每周“一會”。會議中班級三位教師要針對周活動安排、落實、調(diào)整與改進等情況做詳細分析，各部要采取相應策略保證班級會議的有效開展，推動班級課程實施。

　　7.嚴格審核班級計劃、月計劃、周計劃及日計劃。保證各類計劃間的連“序”性、銜接性與完整性，實現(xiàn)課程內(nèi)容各版塊和領域間的有機聯(lián)系和平衡，確保幼兒經(jīng)驗獲得的聯(lián)系與完整性。

　　8.將“自主”課程理念時刻滲透到幼兒園一日各活動流程中，減少行政干預形成自主管理氛圍，養(yǎng)成良好的學習習慣。如：自我服務、圖書自行借閱、走班參與區(qū)角活動等，管理人員在“放權”的同時要做好監(jiān)督與指導工作。

　　9.借助教研組力量研究戶外活動器械的多種玩法，提高現(xiàn)有戶外活動器械的使用率。

　　11.各部利用現(xiàn)有教學資源，努力實現(xiàn)“一室多用”，開發(fā)室內(nèi)幼兒運動及游戲場地，保障在寒冷冬季或特殊雨雪天氣孩子們也達到運動量。

　　12.繼續(xù)完善藝術課程資源庫。以預約聽課、推門聽課等方式引領藝術部教師完成藝術課程資源庫的建設工作。

　　13.加強對藝術教師的指導，多安排藝術部教師參加年級組內(nèi)關于課程方面的活動及培訓等，盡量使不同板塊內(nèi)容相關聯(lián)，領域內(nèi)容不重復，另要提高藝術部教師對課程實施的反思、自省能力。

　　14.指導藝術部教師了解幼兒園各年齡段主題課程內(nèi)容，督促他們研讀教師主題教材書籍。

　　15.完成藝術主題月活動。學期初向各園部解讀“主題月活動方案”，要求相關人員做好充分準備。各園部各類活動要錯時安排，便于園領導、相關人員及各部教師參與活動。

　　(六)、家長工作

　　1.嘗試成立家長學校講師團隊。成員在園委會領導、園級骨干教師中產(chǎn)生。通過自主申報特長課→自主備課→集體磨課→組內(nèi)試講→再磨課→在試講的模式打造精品課，讓更多的老師向優(yōu)秀家教工作者的行列邁進!

　　2.各班創(chuàng)新班級家長工作。通過班級主頁、家長園地、微信平臺、幼兒成長檔案等形式積極與家長互動，形成家教合力。

　　3.開展各種專項檢查與指導、反饋。針對常規(guī)的家長會、接送園的溝通、家長開放日、微信平臺互動等給予關注與指導，落實過程性監(jiān)控與管理，促使常規(guī)家長工作更有效。

　　4.開展分層、分類的家教指導活動。繼續(xù)驗證實施我園的家長學校課程，針對父母、祖輩以及不同年齡層次家長的特點和要求，確定家長學校的指導內(nèi)容，形成菜單式的培訓課程體系。

　　5.加強家委會隊伍管理。發(fā)揮家長參與監(jiān)督功能形成家園共育合力。

　　業(yè)務工作計劃 篇13

　　下半年即將到來，作為公司的業(yè)務員，我需要努力使自己的業(yè)務更上一層樓，提高個人實力，實現(xiàn)更高的目標。因此，我制定了以下五點個人工作計劃。

　　一、加強客戶關系

　　客戶是企業(yè)的根，對客戶的了解和關心，是業(yè)務員必須做的。下半年，我將加強對客戶的聯(lián)系和溝通，積極研究客戶需求和關注點，挖掘客戶的潛在需求，并建立針對性的銷售方案。為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務，提高客戶的滿意度和忠誠度。

　　二、深入市場

　　市場前景和市場變化是不可預知和不可改變的，作為業(yè)務員我需要時刻關注市場的變化，了解客戶的需求以及競爭對手的動態(tài)。下半年，我將加大市場調(diào)研和客戶訪談力度，對于市場的變化做出更為精準的判斷，把握未來趨勢，為公司制定更為合理的銷售策略。

　　三、以零售和批發(fā)為重點

　　商業(yè)市場的傳播已經(jīng)不再僅僅局限于銷售能力的`客戶洽談，我們需要尋找各種營銷方式，拓展和延伸公司的影響力和渠道，為公司爭取更多的利潤空間。因此，下半年我將注重加強零售和批發(fā)的營銷能力，開拓新業(yè)務領域，為公司創(chuàng)造更高的營收。

　　四、積極探索新領域

　　作為一名業(yè)務員，我們需要保持一顆探索的心態(tài)。對于行業(yè)新領域我們需要策劃相關方案，通過符合市場的營銷能力拓展我們業(yè)務的新領域，以實現(xiàn)增長和進一步的盈利。

　　五、充分利用內(nèi)部資源

　　利用公司內(nèi)部資源是業(yè)務成功的關鍵。該點要求我們要始終關注內(nèi)部資源團結,并靈活合作，與同事協(xié)調(diào)工作，積極學習業(yè)務技能，提高工作效率。

　　通過上述幾點，我將為公司發(fā)展做出重要貢獻。相信只有我們不斷的學習和努力推動業(yè)務的發(fā)展與擴張，使其盡可能滿足不同客戶需求，才能夠得到公司和客戶的信賴和支持，更好地發(fā)展我們的事業(yè)。

　　業(yè)務工作計劃 篇14

　　如果我有幸加入貴公司，并擔任生產(chǎn)經(jīng)理一職，首要任務是盡快熟悉公司環(huán)境和公司情況。

　　1、各部門人員配備、職能、技能。

　　2、設備性能、產(chǎn)能，日常平均產(chǎn)能。

　　3、產(chǎn)品的工藝，質量標準、生產(chǎn)流程。

　　4、原材料的采購供給情況，輔材料的采購消耗情況。

　　5、客戶的訂單量，質量標準，生產(chǎn)調(diào)度情況。

　　6、員工的福利，工資分配、社會保障統(tǒng)籌。

　　7、月能源消耗，日常工作環(huán)境。

　　8、工廠的消防實況，員工的安全認識。

　　9、勞保用品發(fā)放，職業(yè)病防護。

　　10、員工的'素質，企業(yè)的文化。

　　同時，完善公司的外在形象，比如：標志、廠門、形象墻、各類指示牌、標語、工裝等。以安全和質量事故作為工作切入點，并通過相關培訓和宣傳，加強員工的安全意識和質量意識，預防安全和質量事故的發(fā)生。

　　先從自我做起，身先士卒，起到表帥作用。以自己的工作態(tài)度去影響別人，嚴以律已，以身作則。

　　安排好自己每天的時間表，掌握各部門的實戰(zhàn)情況，分析利弊，作出合理調(diào)整方案，優(yōu)化工作方式，管理機制。對各項管理進行深入分析、熟悉、運用，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

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