個人總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，快快來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編幫大家整理的個人總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人總結(jié)1
通過此次關(guān)于管理與銷售方面的培訓，使我更深的了解到作為一名管理者，因該用怎樣的方法管理，才能提高公司的效率。下面就結(jié)合實際談?wù)劥舜闻嘤柕男牡茫?/p>
一、服務(wù)；
商場的管理首先要從服務(wù)著手；員工是決定商場服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵因素。服務(wù)通常不是一種有形的物質(zhì)實體，而是一種行為或過程，服務(wù)既不能與服務(wù)提供者（服務(wù)人員）分離，也不能與服務(wù)接受者（顧客）分離，而是服務(wù)人員與顧客之間的相互作用。
1、商場服務(wù)質(zhì)量和生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，無論是在內(nèi)容上，還是在管理方式上都有很大的不同。由于服務(wù)主要表現(xiàn)為一種過程，一種行為，服務(wù)質(zhì)量歸根結(jié)底必須通過商場員工的形象和行為反映出來，人的行為是服務(wù)的中心。
2、商場的服務(wù)質(zhì)量管理不僅僅是要建立健全服務(wù)質(zhì)量體系和制度，更重要的是要把提高服務(wù)質(zhì)量的思想、原則和方法傳達和落實到每一個員工，并為他們理解和接受。如果商場管理者能充分意識到員工在提高服務(wù)質(zhì)量和吸引、保留顧客中的重要作用，并采取有效措施加強和改善人員管理，提高員工素質(zhì)，調(diào)動全體員工為顧客服務(wù)的積極性和主動性，就一定能夠創(chuàng)造出一流的服務(wù)質(zhì)量，其經(jīng)營業(yè)績和競爭實力也一定會有實質(zhì)性的提高。
二、激勵
為獲得外部市場的回應(yīng)，商場就業(yè)項為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，內(nèi)部市場也是如此。為了調(diào)動員工為顧客服務(wù)的積極性和自覺性，需要不斷地對其進行有效的激勵，因此，激勵是商場內(nèi)部營銷管理的又一項重要內(nèi)容。
1、要充分尊重員工的服務(wù)性勞動，經(jīng)常在各種場合強調(diào)員工為企業(yè)所做的貢獻。
2、要努力為員工提供合適的工作崗位，以及良好的工作環(huán)境和發(fā)展機遇。
3、在工作中要充分信任員工，要給予各部門員工特別是一線員工一定的權(quán)限，允許他們在一定范圍內(nèi)有權(quán)處理顧客服務(wù)過程中出現(xiàn)的問題，這樣既可以激發(fā)一線員工的積極性和自覺性，加強為顧客服務(wù)的責任感，避免一有問題就問上級部門或主管人員身上一推了之，又能縮短解決問題的時間，緩解顧客的不滿情緒。
三、溝通
商場的各類員工都需要有充分的信息來完成各自的工作，為內(nèi)部和外部的顧客提供服務(wù)。他們需要的信息包括公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略、崗位規(guī)章制度、產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)、公司對顧客的承諾或保證等等，此外，商場內(nèi)部上下級之間、部門之間，以及員工之間也需要交流和溝通，因而，溝通是商場內(nèi)部營銷管理的又一個重要內(nèi)容。
1、首先管理人員、服務(wù)人員及各部門員工，可以通過正式的和非正式的互動式的信息溝通和信息反饋，理解和接受商場的使命、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，以及產(chǎn)品、服務(wù)和營銷活動，這樣，商場的服務(wù)理念和戰(zhàn)略思想才能成為員工的自覺行為。
2、其次，由于服務(wù)質(zhì)量不僅取決于一線服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度、技能和服務(wù)水平，而且還取決于一線服務(wù)人員與內(nèi)部其他各部門人員的相互理解、合作與快調(diào)。因為所有員工都參與了為顧客服務(wù)的過程，很多員工雖然不與顧客直接接觸，阻他們的工作表現(xiàn)也會間接地影響到顧客所獲得的服務(wù)，一線員工為顧客服務(wù)的能力在很大程度上依賴于其他員工的服務(wù)意識。提供高質(zhì)量的服務(wù)不是一線服務(wù)人員或其他X個部門人員所能單獨完成的，它是各部門人員相互作用。共同努力的結(jié)果。而溝通則有助于實現(xiàn)內(nèi)部人員之間、部門之間的相互理解、合作與支持，特別是包括高層管理者在內(nèi)的各級管理人員對一線服務(wù)人員的支持及相關(guān)部門對一線服務(wù)部門的支持。
四、培訓
培訓是市場內(nèi)部營銷管理的基本組成部分，對員工進行有計劃的培訓，不僅對提高員工的基本素質(zhì)和服務(wù)技能是必須的，而且有助于員工充分了解企業(yè)的服務(wù)戰(zhàn)略和自身的職責，牢固樹立顧客導向的服務(wù)觀念。培訓的目標和任務(wù)主要有三個方面：
1、要使每個員工對企業(yè)的服務(wù)戰(zhàn)略及其本人在其中的位置和作用有一個深入和全面的認識；
2、樹立和增強員工的顧客意識和服務(wù)的自覺性；
3、提高員工溝通、銷售和服務(wù)的技巧。因此，在制定培訓方案時，應(yīng)把知識與技能和理念與態(tài)度緊密結(jié)合在一起，使兩者相互促進，相輔相成，不可有所偏廢。
除了上述內(nèi)容之外，內(nèi)部營銷還包括其他許多旨在培育員工服務(wù)理念的行為和活動。但是，如果我們僅僅是把內(nèi)部營銷看作一般意義上的一項營銷活動，那么，內(nèi)部營銷就無法取得戰(zhàn)略意義上的成功，因為僅在這個層次上實施內(nèi)部營銷活動是無法培育公司的服務(wù)文化，也難以從根本上激發(fā)員工對優(yōu)質(zhì)服務(wù)和顧客導向的追求。可見，內(nèi)部營銷管理實際上已經(jīng)突破了人員管理的簡單含義，成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個組成部分，內(nèi)部營銷更多的應(yīng)該是作為一項戰(zhàn)略活動而不是一項戰(zhàn)術(shù)活動來予以實施，它首先是一種管理哲學，然后才是一種管理策略。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為XX企業(yè)的每一名員工，我們深深感到X企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，X人之拼搏的精神。
X是XX銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較X很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的.一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，XXX已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于X年與X公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，XXX積極配合X公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，X月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以X個月完成合同額X萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，XXX從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與XX公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出X火爆場面。在銷售部，XXX擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，XXX立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與XXX和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
個人總結(jié)2
回顧即將過去的一學年，我校在緑汁鎮(zhèn)中心校園的領(lǐng)導與支持下，在廣大師生及家長的支持和參與下，用心開展了形式多樣的勤工儉學活動。回想即將過去的一學期，我們從以下幾個方應(yīng)對我校的勤工儉學工作進行總結(jié)，以便更好的指導將來的勤工儉學工作。
一、師生的認識得到提高
透過組織學生是廢紙、拾豬毛、種菜、修整花草等活動，使師生學會并初步掌握了必須的勞動技能，并在勞動中體會勞動的艱辛，感受父母在家的血汗錢掙的不容易，認識到我們平時生活中要尊重別人的勞動成果，不要亂花父母的.錢，更不能拿父母的錢。
二、基本狀況
主要來源于學生撿拾豬毛、收集廢紙、撿拾空瓶等方面。用于支付電費、購買小件辦公品、校園電器維修、購買文件柜等方面，切實用在了校園建設(shè)，做到了努力拓寬勤工儉學路徑，增加收入，以解決校園辦學中的困難。
三、開展項目
1、用心開展了后勤食堂養(yǎng)豬創(chuàng)收活動，加強管理，提高養(yǎng)豬效益。
2、各班用心種好校園菜地，培養(yǎng)師生勞動技能，創(chuàng)收1000多元。
3、合理經(jīng)營校園小賣部，努力創(chuàng)收3000元左右。
4、動員師生用心開展是廢品活動，結(jié)合環(huán)境實際，引導學生收集廢品，在家撿豬毛等活動。
四、存在問題
11、少數(shù)教師認識不到位，在勤工儉學創(chuàng)收活動中用心性不高，班級成效不顯著。
2、少部分教師、學生動手潛力不強，存在怕苦怕累，更怕臟的思想，活動中組織效率不高，領(lǐng)導協(xié)調(diào)潛力不強。
3、勤工儉學途徑單一，創(chuàng)收效果不明顯。
4、校園小賣部經(jīng)營不善，經(jīng)濟效益不明顯。
5、少部分學生家長心態(tài)不正，在學生拾廢舊過程中包做得太多，甚至摻假搞鬼。
五、今后努力方向
1、用心開展食堂養(yǎng)豬創(chuàng)收活動，加強管理，提高養(yǎng)豬效益，爭取明年生豬出欄6頭，創(chuàng)收純利四千元以上。
2、動員師生用心開展拾廢活動，結(jié)合生活周圍實際狀況，引導師生用心開展收集廢紙，在家收集豬毛、收集廢瓶子等活動，爭取創(chuàng)收4000元以上。
3、引導各班種好校園菜地，培養(yǎng)師生勞動技能，創(chuàng)收1200元以上。
4、加強校園小賣部的管理和經(jīng)營，提高經(jīng)營效益，爭取創(chuàng)收2500元以上。
總之，我校的勤工儉學工作在全校師生的共同參與和努力下，取得了必須的成果，今后我們將繼續(xù)引導師生充分認識勤工儉學的重要性，以種植、養(yǎng)殖為核心，大力開展勤工儉學活動，實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收，用勤工儉學收入解決貧困生困難，彌補辦公經(jīng)費的不足，是我校又好又快的發(fā)展。
個人總結(jié)3
順利通過乙級幼兒園的驗收后，我們又不知不覺地結(jié)束了一個學期的工作，雖然還是那么忙碌，那么辛苦，但自己仍一如既往地認真工作著，為課改的實施探索著。為了更好地提高自己的各項工作水平，現(xiàn)將這學期的工作總結(jié)如下：
一、不斷學習，提高自身素質(zhì)
只有不斷地通過各種渠道學習，才能提高自身的素質(zhì)和教學本領(lǐng)。本人在本學期中，積極參加各項學習、培訓，認真參加活動，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。
本學期中，我在狠抓班級常規(guī)的同時，真正做到工作有目的，行動有組織，使班級各項常規(guī)得到了提高。
二、勇于改革，開拓活動領(lǐng)域
近幾年，幼兒園處于課改熱潮中，我也積極參與到了這潮流中，認真參加課改活動，轉(zhuǎn)變自身的教育理念，在立足本班幼兒的特點，積極開展主題活動和區(qū)域活動相輔相成，在選擇中思考，在思考中選擇，建立有利于本班幼兒發(fā)展的課程。這樣幼兒在活動中獲得的知識面就更廣，活動的積極性就更強，使每個幼兒都能有進步。
三、堅定信念，規(guī)范良好常規(guī)
俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓”。良好的常規(guī)可以使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，有利于培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)的能力，為今后的生活和學習奠定良好的基礎(chǔ)。
根據(jù)這些，我根據(jù)孩子的生長發(fā)育規(guī)律，從生活的每件小事抓起。比如，在這學期中，我們開設(shè)了區(qū)域活動，幼兒在這活動中可以自主選擇分區(qū)活動。在活動中，我們有針對性地對幼兒進行教育，做到玩具哪里拿哪里放，并輕拿輕放。通過半年的培養(yǎng)，班級常規(guī)初見成效。在下學期，我將進一步加大培養(yǎng)力度，爭取更大的進步。
四、德育工作，從身邊做起
一個人的品德培養(yǎng)應(yīng)從小做起，從身邊的小事做起，從而使幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣。比如在“寶寶生病了”這一活動中讓幼兒進行探望娃娃、說安慰話，整個過程讓幼兒學會關(guān)心他人，并提高自身語言能力。
其實，再多的收獲也莫過于看到孩子們的進步，在我們的努力下，我班幼兒在自主性和交往能力上有了很大提高，他們也逐漸成為一群活潑、禮貌、懂事、富于想象、樂于助人的好兒童，，每當想到這些，我的心中就充滿了喜悅與感動，看來，自己的付出與收獲是成正比的。
成績固然可喜，但是工作中仍有遺憾之時和不足之處。對于剛工作一年多的我來說，要學習和提高的地方還有很多，如何使自己的教學工作更有成效，如何讓自己類似于組織教學方面的能力大大提高，如何去做一名富有創(chuàng)新精神的新時代的幼兒教師，這些都是我有待于思考和急于解決的問題。以后的路還有很長，我想，只要我一步一個腳印踏實走下去，我一定可以越做越好。讓孩子快樂、讓家長滿意、讓領(lǐng)導放心也將是我不變的追求。
沒想到轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是個大四學子了，不知不覺中在校園里成為那一批最老資格的師兄師姐的一員。無可否認，作為大四學生，意味著更大的就業(yè)壓力，更重的社會責任和更為接近的'分離暫別�；仡櫞笕娜兆�，確實有很多值得回味和總結(jié)的地方。
學習上，我繼續(xù)著大二學年的學習勁頭，除了成為圖書館的�？屯�，平時在宿舍也會利用電腦瀏覽或搜索一些有關(guān)學習的資料。除了學習，平時有時間也會多看看書，擴大自己的知識面，增強自己的競爭力。不過可能由于或復(fù)習的效率有效性不高，期末考試沒有取得自己期待中的成績。但是，我相信我會在總結(jié)中繼續(xù)成長的。
工作上，學院組織了我們國際工商管理學院104屆廣交會的實習，而我有幸成為其中的一員。作為辦公室助理的一份子，我的工作不僅是負責好同學們的后勤保障，同時對于會館的統(tǒng)籌組織也需要出謀劃策。廣交會期間解決很多困難，認識了很多朋友，最主要的是學習了很多學校不能學到的為人處事。另外，作為班里的團支書，組織了兩次有意義的團日活動，深得同學們的好評，不過在一些組織安排的細節(jié)上始終還有一些不完善的地方有待改進。
生活上，繼續(xù)與舍友、同班同學保持著良好的關(guān)系。經(jīng)常與相熟的師兄師姐請教有關(guān)學習、工作、生活上的問題。平時較為注重宿舍的衛(wèi)生，較為定期地組織宿舍進行打掃，保持好良好的宿舍環(huán)境。不過在作息時間上應(yīng)該有所改善，提高睡眠效率，保持好充沛的體力和良好的精神狀態(tài)。
大學四年快過去了，讓我們一起把握好剩余的時光，好好享受在大學里與同學們，與舍友們，與教職工們的美好生活。
每個大學生都有自己畢業(yè)的興奮的那一天，而大學生自我是必不可少的，也是人生中的一件大事。
個人總結(jié)4
20xx年注定是充滿變革的一年。漫長而深重的債務(wù)危機侵蝕著一直以來的經(jīng)濟強國xx美國和歐洲，舊有經(jīng)濟體與新興經(jīng)濟體圍繞國際貨幣基金組織總裁一職展開激烈拉鋸戰(zhàn)，xx公司的高層人事變動和中層人事調(diào)整，也讓xx公司“思則有備，有備無患”優(yōu)勢得以充分體現(xiàn)。
一、緊跟著xx公司的變革步伐，20xx年綜合事務(wù)部完成了以下幾項工作：
(一)組織完成《營運管理手冊》
完成《營運管理手冊》是綜合事務(wù)部今年的重點工作之一。以編寫《營運管理手冊》為契機，綜合事務(wù)部草擬了《中高級管理人員選拔任用辦法》、《檔案管理辦法》、《固定資產(chǎn)管理辦法》、《員工招聘管理辦法》、《員工培訓管理辦法》、《員工績效考核制度》等六項制度，從員工的招聘、選拔到培訓，從固定資產(chǎn)的處置到檔案的歸置，都實現(xiàn)了有制可依的管理目標。在各部門同事的傾力配合下，綜合事務(wù)部于4月底完成了《營運管理手冊》初稿的編寫工作，于10月初通過董事會審議。
(二)ISO9001質(zhì)量管理體系的編寫工作
從“有制可依”到“有制必依”是一個不斷完善和改進的過程，為做到規(guī)范化管理、標準化運行，完善過程監(jiān)控，綜合事務(wù)部在《營運管理手冊》的基礎(chǔ)上完成了基礎(chǔ)設(shè)施管理程序、內(nèi)部審核管理程序、人力資源管理程序、采購管理程序等15項管理控制程序，完成了ISO9001質(zhì)量體系文件的匯編工作。環(huán)環(huán)相扣的'管控程序?qū)⒋蟠蟠龠M公司日常經(jīng)營中的過程監(jiān)督、控制、跟蹤、改進的管理力度。
(三)完成了會議室改造及OA協(xié)同辦公系統(tǒng)上線運行
因培訓、會議工作的需要，綜合事務(wù)部根據(jù)公司部署，精簡、節(jié)約的完成了會議室改造及視頻會議系統(tǒng)的安裝工作。由于公司管理層兩地辦公的特性，OA協(xié)同辦公系統(tǒng)的上線運行迫在眉捷，綜合事務(wù)部良好的消化了金蝶OA協(xié)同辦公系統(tǒng)的培訓內(nèi)容，一個星期內(nèi)即高效完成了OA系統(tǒng)的流程編制及上線試運行。
(四)兢兢業(yè)業(yè)完成行政事務(wù)工作
行政事務(wù)工作上至董事會的籌備與安排，下至一支鉛筆的采購與發(fā)放，繁雜而瑣碎，既需要安排得當，又要求一絲不茍。綜合部首先明確職責分工，同時又強調(diào)團結(jié)互助，妥善組織安排大小會議20余次，接待調(diào)查調(diào)研及行業(yè)檢查等近千余人次;在做好行政保障的同時，精打細算力行節(jié)約xx補充碳粉不換硒鼓降低辦公耗材費，辦公固話包月服務(wù)降低辦公通訊費等等;并克服人手不足等困難，完成了董事、監(jiān)事變更的工商變更登記、停用車輛的拍賣以及資產(chǎn)的全面盤點等重點工作。
(五)注重細節(jié)加強文秘信息工作
文字工作是綜合部的重點工作之一，我們堅持從嚴、從精、及時、實效原則，力求達到傳達信息準確、規(guī)范、及時，并且從細節(jié)著手，規(guī)范行文格式和收發(fā)文流程。一年來，共妥善處理各類收文190件，做到了高效快捷，沒有造成延誤和遺失;制發(fā)各類文件64件，在行文格式、初審把關(guān)、領(lǐng)導審簽上報等環(huán)節(jié)按規(guī)定要求辦理，保證了行文的質(zhì)量。
二、20xx年工作重點：
(一)變革服務(wù)區(qū)營運模式，開發(fā)新的利潤增長點
xx公司服務(wù)區(qū)因車流量小、承包期短、目前仍需公司每年補貼費用用于維持服務(wù)區(qū)的正常運轉(zhuǎn)。與高速接壤的高速將于20xx年底通車，預(yù)計車流量也將呈現(xiàn)突破性增長趨勢。xx公司計劃于20xx年底服務(wù)區(qū)承包合同到期后對服務(wù)區(qū)經(jīng)營權(quán)進行公開招標，通過延長承包年限等方式，引入具有實力的經(jīng)營主體，以確保在提高服務(wù)區(qū)服務(wù)、管理水平的基礎(chǔ)上，將服務(wù)區(qū)變?yōu)樾碌睦麧櫾鲩L點。
(二)改進檔案管理模式，科學推進檔案管理電子化
傳統(tǒng)的檔案查閱方式，較為繁瑣，也不利于檔案信息閱讀的時效性，存儲方式也較為單一。綜合事務(wù)部以推行檔案電子化工作為創(chuàng)新切入點，大力開展檔案電子化工作，利用計算機技術(shù)、圖像掃描技術(shù)等把實體檔案轉(zhuǎn)化為數(shù)字化信息，積極穩(wěn)妥地推進檔案電子化管理。
(三)升級各部門辦公電腦，營造良好辦公環(huán)境
我司辦公電腦多為20xx年購進，隨著WIN7的推行和軟件的更新，辦公電腦的處理速度已難以滿足當前辦公軟件的要求，綜合事務(wù)部擬于上半年對辦公電腦進行摸底統(tǒng)計，根據(jù)工作要求更新舊的辦公電腦，為大家營造更好的辦公環(huán)境。
雖然綜合部的工作繁雜、瑣碎，但我們深知作用、責任重大，20xx年我們將以更加嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，深化專業(yè)精神和服務(wù)意識，加強與各部門的溝通和聯(lián)系，努力使綜合部的工作更上一個臺階。
個人總結(jié)5
不知不覺中，寒假生活已經(jīng)到了尾聲，新的學期即將開始，中考也離我們又近了一步。這個寒假既然是我們初中最終一個假期，我們更應(yīng)當好好的利用。
首先，我按照學校教師的要求，將各科作業(yè)有秩序的安排在每一天，并且在每一天都適當?shù)奶砑恿梭w育活動，為體育中考做好充分的準備。每一天都做到有良好的.做的作息規(guī)律，保證不能浪費假期的每一天。
其次，在做作業(yè)的同時，也加強練習，按照自我制定的計劃做適量的習題，因為如果僅僅完成作業(yè)是遠遠不夠的，要多做練習才能提高自我的成績。
以上這些是我在學習方面的收獲，當然假期收獲還不止這些。
過年之前，因為某些原因，媽媽不能料理家務(wù)，做家務(wù)這個重擔只好由我擔起。像拖地、掃地、洗衣服這些小事是不用我犯愁的，犯愁的就是做飯。如果只是做我自我的反倒是沒問題，簡單一點就行，可是我卻要照顧全家人的飲食。但無論事情多么難，我也必須會盡力完成它的。偶爾仍然會發(fā)生一些小問題，比如炒菜放哨眼了，煎雞蛋煎糊了等等。
古人說過，熟能生巧，倒是一點也不錯，我漸漸的我便不會犯小錯誤了這個假期，我不僅僅體會了勞動的辛苦，也學會了體諒媽媽，盡量的幫她做家務(wù)，減輕他的負擔和壓力。
這個寒假，是我收獲了很多，讓我明白了時間的寶貴，一轉(zhuǎn)眼的時間，寒假就要過去了，我會以全新的面貌迎接新的學期。
個人總結(jié)6
通過這次實習，我汲取了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓。首先，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展路線和目標，實踐了自己所學的'理論知識和技能，在工作中更加自信和專業(yè)。其次，我認識到了自己的不足和短處，并制定了計劃和戰(zhàn)略，以期不斷完善自己的能力和工作表現(xiàn)。最后，我深深地體會到了團隊協(xié)作和溝通的重要性，也學會了如何應(yīng)對職場困境和壓力，不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)導力。總之，這次實習是我職業(yè)發(fā)展中的一個重要里程碑，也讓我更加堅定了自己的職業(yè)信仰和目標。我會不懈努力，不斷學習和提升自己，為自己的職業(yè)道路鋪就更加廣闊的道路。
個人總結(jié)7
軍訓，是一次艱辛的旅程。是一次很好磨練意志和鍛煉身體的`機會。也是對學生進行國防教育的機會。
按照上級部門有關(guān)文件通知精神，我校于20xx年xx月xx日-9月x日對初一年級學生進行了5天的軍訓。軍訓這些天，天氣非常猛烈，但是，同學們頂著烈日辛苦訓練。抬頭、挺胸、直背……教官為了讓學生把動作做標準，不厭其煩地要他們做十遍二十遍……盡管在太陽底下站得腳底發(fā)麻，渴得喉冒青煙，同學們也不能喊累，只有堅強地挺住。
雖然軍訓很苦也很累，但是軍訓促使同學們在方方面面得到了提高。通過這次軍訓，同學們端正了思想，樹立了不怕苦，不怕累的人生觀，磨練了意志力與忍耐力，使他們稚嫩的思想變得成熟，弱不禁風的身體鍛煉得強硬，是同學們的的組織紀律性得到了提高，團隊精神得到進了一步的加強。
個人總結(jié)8
時間似箭、日月如梭。在圣誕節(jié)的歡快氣氛里完畢了20xx年，我們迎來了新的一年。在過去的一年中生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導的大力支持和全體員工的共同努力下完成了公司下達的各項任務(wù)，在此，我對生產(chǎn)部一年來的工作賜予總結(jié)，同時祝福我們公司明年更上一層樓。
一、一年工作回憶
1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面
從9月28日開業(yè)以來，共生產(chǎn)產(chǎn)品x噸，己發(fā)貨產(chǎn)品x噸，庫存x噸，消耗廢鋼x噸，石英砂x噸，水玻璃x噸。目前共有x種產(chǎn)品，在批量小、技術(shù)不穩(wěn)定和不完善的狀況下，進展試驗和摸索。為到達客戶產(chǎn)量和質(zhì)量的要求，生產(chǎn)部合理的調(diào)整生產(chǎn)打算，和利用有限的資源，準時滿意客戶的交貨期，為公司今后產(chǎn)品的多元化打下了根底。
2、產(chǎn)品品質(zhì)方面
今年工作中，在確保生產(chǎn)任務(wù)的狀況下合格產(chǎn)品入庫率到達x%，離公司的目標有肯定的距離。只要每個員工在提高產(chǎn)品質(zhì)量意識狀況下，全力的投入到生產(chǎn)每個環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量肯定會穩(wěn)步提高。
3、設(shè)備治理方面
在過去的一年里，各設(shè)備運轉(zhuǎn)良好，并沒有由于設(shè)備的問題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，進而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。
4、人員治理方面
今年是我公司剛起步的一年，在員工對產(chǎn)品的工藝不太熟識，人員不太穩(wěn)定的狀況下，這無疑給生產(chǎn)治理帶來了極大的壓力，但在這壓力的推動下本部門堅持對新進員工由教師傅代為培訓，確保新進員工的順當進入崗位角色，做到根本能勝任本崗位工作，在這我要感謝教師傅們對新員工的訓練和技術(shù)培訓，正由于有他們的支持生產(chǎn)部才有了今日的良好局面。
5、安全生產(chǎn)方面
在過去的一年里，我部門將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常治理工作之中，隨時做到各車間員工的安全學問訓練，監(jiān)視和排解各工段存在的安全隱患。確保了生產(chǎn)的有序運行。全年度未發(fā)生較大的人體損害和設(shè)備損壞事故。
二、存在的缺乏和對策
生產(chǎn)部在過去的一年里雖然做了許多的工作，也取得了肯定的成績，但也存在較多的問題，主要有以下方面的缺乏。
1、質(zhì)量治理方面
1）員工質(zhì)量意識淡泊，目前在一局部員工身上還存在事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度。這與培育員工質(zhì)量意識，樹立質(zhì)量危機感，落實產(chǎn)品質(zhì)量責任制做得不夠好，不到位有很大的關(guān)系。
2）缺乏全員參加質(zhì)量治理理念，我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參加質(zhì)量意識，而且有的時候在生產(chǎn)現(xiàn)場存在執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象。
3）缺乏生產(chǎn)質(zhì)量記錄意識，由于我部門追求生產(chǎn)產(chǎn)量，忽視了產(chǎn)品生產(chǎn)過程質(zhì)量的記錄。產(chǎn)品在整個制造過程中，如何完整記錄生產(chǎn)過程質(zhì)量狀態(tài)尤為重要。雖然這方面在逐步的改善，但離我們質(zhì)量治理所要求做的還差很遠！
2、人員治理方面
員工的精神面貌和緊迫感缺乏，在這方面我們在籌劃，整頓，制定完善的規(guī)章制度和培訓打算。實施有效的鼓勵措施，不斷的提高員工的綜合素養(yǎng)，以適應(yīng)企業(yè)以后進展的需要。
3、物料消耗治理方面
由于我們沒有對物料消耗及本錢進展考核，在非正常本錢增加時，如工具損耗率高，物料使用質(zhì)量過剩，工人生產(chǎn)不當引起的鋪張。導致這樣的現(xiàn)象存在，主要是員工節(jié)省意識不強。本部門將依據(jù)實際狀況實施相應(yīng)的獎罰措施和節(jié)省能源降低本錢的思想訓練，使員工的節(jié)省意思和仆人翁精神逐步的提高
4、模具檢驗方面
由于模具的緣由使我們的產(chǎn)品加工余量不夠，造成了次品。生產(chǎn)部將由專人對模具進展檢測、檢驗。
5、理化治理方面
理化分析是產(chǎn)品的重要保障，做好理化分析尤為重要，今后的工作中對化驗員加強崗位培訓，提高化驗員思想覺悟。
三、從公司整體方面，我有幾點建議
1、建立健全員工工作職責制度。對車間各工段和員工都明確規(guī)定在工作中的詳細任務(wù)、責任和權(quán)利，以便做到質(zhì)量工作事事有人管，層層、人人有專責，辦事有標準，工作有檢查，這樣才可以把質(zhì)量有關(guān)的工作和廣闊員工的樂觀性結(jié)合起來形成一個嚴密的掌握體系。
2、因公司員工的自身素養(yǎng)，車間團隊分散力和歸屬感不強，長期以來必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率，因此建議公司在企業(yè)文化和員工歸屬感和團隊的分散力方面加強樹立與培訓。
四、自身總結(jié)
20xx年馬上完畢，20xx年的工作也馬上告一段落，在這一年里，我經(jīng)過自身努力，克制各種困難，特殊是在領(lǐng)導的大力支持下，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。根本上完成了本年度的工作，經(jīng)受這一年來的生產(chǎn)治理工作。通過這些工程的治理，熟識了公司的運作流程，把握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了肯定的閱歷根底。
雖然20xx年有所收獲，但是自身的缺乏之處也暴露無疑：
1、雖然布滿干勁，但是閱歷缺乏，在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。
2、跟不上工藝流程和技術(shù)的'需求，還缺乏主動溝通和溝通的樂觀性，不擅長有效的表達。這些個人因素直接影響到了工作的效果。
3、生產(chǎn)進度狀況不能完全掌控，造成拖期、延期現(xiàn)象。
五、20xx年度工作規(guī)劃和工作打算
1、加強學習和實踐，連續(xù)提高本職工作。針對自己的崗位，重點是深入學習各工序的工藝流程及研發(fā)相關(guān)學問，提高解決問題的力量。
2、竭盡全力完成生產(chǎn)任務(wù)。在生產(chǎn)過程中充分溝通，過程受控，在生產(chǎn)上下更大的力度，牢記速度、完善的執(zhí)行，以安康開心的心態(tài)樂觀主動地完成生產(chǎn)任務(wù)。
3、完善自身素養(yǎng)。新的一年，要毫不動搖地成為一個品德好、素養(yǎng)高、技術(shù)強、勤學習、善思索、會辦事的聰慧人而努力。工作保持長期的熱忱和樂觀性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以今年來我始終堅持做好本職工作，始終做積存，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。
4、加強本職工作，技能學習使自己本職工作以及工藝流程力量得進一步提高與加強。
5、樹立終身學習的觀念，加強自身文化素養(yǎng)學習，不斷提高自身素養(yǎng)。
6、工作中做到樂觀主動，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格，做好一線協(xié)作工作，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。
最終，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，沉著的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的缺乏，更好的去改良，每個人都會有美妙的明天！
在公司不斷的進展中，我的工作力量和個人力量都得到了很大的提高，這些和公司的領(lǐng)導，同事幫忙是分不開的，信任自己在以后的工作中肯定會做到。公司的進展和自己的進展息息相關(guān)，這一點覺悟我還是有的，所以我會始終堅持努力的工作下去，我信任肯定能夠順當?shù)耐瓿晒窘唤o我的工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗和磨礪。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主治理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務(wù)學習，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會遇到許多困難，我信任，在領(lǐng)導關(guān)懷培育下、同事的幫忙下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素養(yǎng)，為公司建立作應(yīng)有的奉獻。
個人總結(jié)9
過去一年，本人堅持四項基本原則，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，勤勤懇懇、任勞任怨，做好招商引資各項工作。
一、加強學習，提高思想理論水平，提高了自身素質(zhì)。
堅持學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想。認真學習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融會貫通，聯(lián)系實際，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)能力。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
二、在工作中，依靠鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府和其他相關(guān)職能部門的支持，團結(jié)同志，齊心合力，認真做好招商引資工作和為企業(yè)排憂解難等服務(wù)工作。
1、充分調(diào)動干部職工的積極性和主動性，用自身的工作熱情，當好帶頭人。在主管領(lǐng)導的正確指導下，通過招商辦全體人員的努力，我鎮(zhèn)在今年招商引資工作方面取得了較好的成績。
2、對部門成員放手、放心、放權(quán)，讓他們獨當一面開展工作，主動關(guān)心他們，及時為他們的工作解決具體困難，出主意想辦法，群策群力，提高辦事效率。努力做到嚴于律己、寬厚待人、責任不推、困難不讓。
3、做好企業(yè)與相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)溝通工作，如環(huán)保、國土、規(guī)劃、工商、稅務(wù)、海關(guān)等部門。積極協(xié)助市、區(qū)職能部門開展的調(diào)研服務(wù)活動，了解和幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難和問題，千方百計為企業(yè)排憂解難。同時加大對已落戶的.企業(yè)的跟蹤服務(wù)力度。
三、能做到遵紀守法，強化廉政意識。
嚴格遵守各項規(guī)章制度，為園鎮(zhèn)塑造了廉政、誠實的形象。
通過一年的努力，在工作上取得了一定的成績，但同時存在不足之處，比如對有關(guān)政策、法規(guī)掌握得不夠透徹，創(chuàng)新能力不強等。我會在今后的工作中努力加以改正，不斷提高，不斷充實自己，為社會工作做出更大的貢獻。
個人總結(jié)10
一、我的競爭優(yōu)勢（Strength）
根據(jù)“中國才儲MBTI”的分析報告指出，我是一個屬于“ISTJ（即內(nèi)向、感覺、思考、確定）”類型的人。而這一類人所具有的優(yōu)勢為：辦事精確，期望第一次就能把工作做好；樂意遵循確定的日常安排和傳統(tǒng)的方針政策，是組織忠誠的維護者、支持者；每次都能十分專注地把注意力集中在一個項目或任務(wù)上；異常能夠?qū)Ｐ募氈碌墓ぷ鳎軌虿恍枰獎e人的合作獨立工作；靈敏的組織本事；一絲不茍、認真專注地對待具體問題；事實和細節(jié)；相信傳統(tǒng)模式的可取之處，并且能夠遵循傳統(tǒng)模式；十分強的職責意識；別人能夠信任你實現(xiàn)自我的諾言；明白清晰的工作倫理；認為高效率和多成果是很重要的；能夠依靠，能夠?qū)⒐ぷ髯允贾两K貫徹到底，對實現(xiàn)目標有毅力和決心；通情達理、視角現(xiàn)實；有穩(wěn)定平和的心態(tài)；有沖勁和闖勁，不患得患失。
除了性格上的優(yōu)勢外，作為80后的新新人類，我們也有著自我獨特的環(huán)境和時代的優(yōu)勢。生活在21世紀的我們有著優(yōu)越的社會生存環(huán)境，良好的教育，先進的設(shè)備和技術(shù)，而我們的媒體業(yè)也在欣欣向榮的發(fā)展著，正處于人才緊缺的時刻，正需要我們這群年輕人的進取加入，所以說，只要我們足夠優(yōu)秀，還是很容易融入傳媒這樣的行業(yè)當中的。
針對以上這些優(yōu)勢，我想我將能夠制定出適合自我的職業(yè)生涯規(guī)劃，設(shè)計出適合自我走的一條道路。
二、我的競爭劣勢（Weakness）
因為自我屬于“ISTJ（即內(nèi)向、感覺、思考、確定）”類型的人，所以決定了我在以后的工作中存在這些劣勢：不愿意嘗試、理解新的和未經(jīng)考驗的觀點和想法；對變化感到不安，可能會有些僵硬、死板，排斥革新；對需要很長時間才能完成的任務(wù)缺乏耐心；有時會由于近期目標而忽略長遠需要；辦事死板；必要的`時候難以或不愿適應(yīng)新境況；難以看到問題的整體以及行為的長遠影響；對于方針或決定將會對別人造成什么樣的影響缺乏敏感；需要的時候不愿意改變努力的方向或調(diào)整投入的多少；不愿意促成必要的改變，不愿意支持有風險的行為；見到實際應(yīng)用后的結(jié)果才肯理解新觀點；不能理解與他們自我的要求不一樣的要求；對自我及自我對組織的貢獻估計過低；斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過多的努力；在壓力和挫折面前不夠堅持。
性格的劣勢是自身本性決定的，而外部環(huán)境所造成的劣勢也很多。首先，隨著觀眾對傳媒的要求越來越高，傳媒業(yè)對工作人員的要求也越來越高，自我已經(jīng)具有的知識滿足不了需求方；其次，自我所處的環(huán)境限制較多；此外，同行業(yè)的競爭十分激烈，自我的本事在某些程度上不如別人，競爭的核心本事不夠強。
應(yīng)對這么許多的劣勢，我應(yīng)當揚長避短，選擇一份能夠發(fā)揮我優(yōu)勢的工作，盡量避免自我的劣勢，并盡量改正。有些劣勢是性格本身決定的，可能已經(jīng)定型，那么我就應(yīng)準確定位自我，開辟一條能夠展現(xiàn)自我優(yōu)勢的舞臺。
三、我的競爭機會（Opportunity）
就傳媒這個大環(huán)境來說，供給給我的機會還是很多的。
第一，二十一世紀的傳媒業(yè)已經(jīng)不再僅僅是原先的報紙、廣播和電視了，新新的傳播媒介的出現(xiàn)給我們供給了很多機會，諸如網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字電視等等。網(wǎng)絡(luò)全球化的普及趨勢，為傳媒人供給了諸多展示自我表現(xiàn)自我的機會。不一樣的傳播媒介給我們供給了更為寬廣的就業(yè)空間。
第二，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我們80后理解新鮮事物的途徑更加簡便快捷了，我們把握著最新的信息因素，有著最新式的思維方式，我們的出現(xiàn)必將為傳媒業(yè)注入新鮮的活力。
第三，就我自身而言，作為一個編導專業(yè)的學生，我不但掌握了編導、主持、采訪的專業(yè)知識，還具備了采寫、修改的本事，我想我是具有“采、編、播”三位一體，全方位工作的本事的，而這樣的本事正是社會所需要的，這樣的本事也賦予了我勝人一籌的競爭機會。
第四，隨著08年奧運的來臨，很多的機會在等待著我們?nèi)グ盐�。中央電視臺的奧運主持的招聘，奧運會志愿者的報名、奧運新聞的宣傳報道等等，奧運產(chǎn)業(yè)的啟動無疑能夠帶我們許多機會，這樣的機會人人平等，我們應(yīng)當好好把握，認真研究應(yīng)對奧運這樣一個大的新聞點，我們應(yīng)當如何處理。
四、我的競爭威脅（Threat）
在一個競爭的環(huán)境之下就必然存在著四面的威脅。
首先，新聞專業(yè)的人才越來也多，天外有天，優(yōu)秀的新聞人才一個強似一個，應(yīng)對這么多的威脅不提高自身，不增強自信是絕對不行的。同行的競爭、各個媒體之間的競爭都會讓自我覺得很受威脅，壓力很大。
其次，隨著中國加入WTO，國外諸多媒體不斷流入，中國各大媒體面臨著巨大的壓力，與其說這是一次競爭機會不如說這是中國媒體的競爭威脅。同樣這也給即將畢業(yè)的我們帶來了巨大的威脅，壓力可想而知。
此外，在這個人滿為患的工作環(huán)境體制下，我們的想要插進一個個龐大的隊伍當中并非易事。剛剛畢業(yè)的我們既沒有實際操作的經(jīng)驗，也沒有多年的工作經(jīng)驗，應(yīng)對層層阻礙，想要殺出重圍，是要花費一番功夫的。
五、我的發(fā)展戰(zhàn)略
從以上的分析能夠看出，即將畢業(yè)的我在很大程度上是處于劣勢的。所以，必須根據(jù)實際制定自我的發(fā)展戰(zhàn)略。這樣才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢，正視自身的劣勢，及時抓住機遇，有效規(guī)避風險，從而更好地適應(yīng)環(huán)境的變化以實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。
第一，突出自身的專長，打造自我與眾不一樣之處。在與別人競爭時，展示自我與眾不一樣之處是立足之本。別人能做到的我也能做得很好，別人不能做到的，我依然能夠做得很出色，這就是我競爭的有力武器。強化自我的優(yōu)勢，突出特點，將會讓別人對自我刮目相看。我期望自我能夠做一名“采編播”三位一體的節(jié)目主持人，一個多面能手，全面將自我打造成為一個復(fù)合型的人才。
第二，多多鍛煉，獲取更多實習經(jīng)驗。工作經(jīng)驗對于傳媒人來說是至關(guān)重要的。在大學四年當中如何獲得充足的經(jīng)驗，如何充實自我，一向是我深思的問題。我參加過很多社會實踐，在電視臺的新聞欄目、娛樂欄目都實習過，廣告包裝策劃公司也實習過，應(yīng)當說，我所擁有的實習經(jīng)驗還是很豐富的。我所做的就是要認真總結(jié)自我的經(jīng)驗，從中獲取知識。
第三，學會推銷自我�？沼幸簧肀绢I(lǐng)還不夠，在著力提高自我的內(nèi)涵素養(yǎng)之后還需要學會對外推銷自我，樹立自我的品牌形象。傳播學的知識在那里能夠?qū)W以致用，打造自我的品牌，推銷自我，讓自我嘗試成功。
第四，放遠眼光，長遠打算。根據(jù)自我的性格選擇適合自我的、自我感興趣的崗位。切不可因一時興起而誤打誤撞。一旦選擇了就要全身心的投入，全力做好自我的工作。不可好高騖遠，不愿意在縣市級的傳媒單位就職，應(yīng)當放寬視野，為自我開拓出更寬廣的未來。
應(yīng)對殘酷的競爭和強烈的沖擊，應(yīng)對難得的機遇，我將與自身的實際現(xiàn)狀結(jié)合，制定自我的發(fā)展戰(zhàn)略，突出自我的個性特色，這樣才會有立足之地、生存之本。
個人總結(jié)11
在這學期里，我能夠做到尊重老師，但在與同學團結(jié)方面還有點欠缺。老師按排的值日，我可以用心的去做好，老師交待的事情，我也可以盡力去完成。在學習方面，我做得還可以，我能夠按時完成作業(yè)，做到誠實守信�？荚�、測驗不弄虛作假，可以做到以真實的水平來應(yīng)對考試。另外，我覺得自己在學習方面還算很積極。在數(shù)學課上，我可以認真聽老師講課，積極回答問題，課間，中午時我也會抓緊時間去郭老師辦公室請教老師。一學期以來，幾乎都是如此。但是，這回考試我卻考得不好，才考了81分。古麗平時還沒我的數(shù)學學得好，其中考試她才考了60多，我考了70多，但她這回卻超過了我，考了97，真是厲害。同時，我也總結(jié)了自己的原因，可能是我在最后的復(fù)習階段沒有太認真吧。通過這一學期的學習，我又有了新的認識。從初一開始，六五四的學期倒計時般已過去了。在剩下的三二一中我會用自己的努力將知識留下。人們常說“笨鳥先飛，早起的鳥兒有蟲吃”。那么，我就要做一只笨鳥，我就要先飛。這個寒假是一個我人生的轉(zhuǎn)折點。它會把我引向另一個光明的高度，同時也會讓我掉入那無底的深淵。而這只在于我的是否努力的行動。我會好好利用這個寒假，因為我還沒有玩的資格。我要好好預(yù)習初二下冊的內(nèi)容。提前預(yù)習上一遍，等開學后老師再講課時，我相信自己一定可以學得更好。
“愛拼才會贏”，只有拼搏了才可能有成功的收獲。我一定不會放棄去拼一把。因為如果不去拼一把，那么連一點希望也不會有�，F(xiàn)在我唯一的任務(wù)就是努力學習，當我看到別人爬上一座座小山坡得到勝利的喜悅時，我不會去羨慕，只會繼續(xù)做我自己的事。因為我要爬上的是一座比那小坡高千百倍的雄偉高峰。我會朝著這個目標去努力，去拼搏。我不需要任何人來相信我，也不希望誰會來相信我。我會用自己的行動來證明我所說的一切。要做了再說，而不是說了再做，要做了也不一定說，而不是說了也不一定做。
在短短的時間里一個學期很快就過去了，我于20_年X月考入_市示范性高中。在濃厚的學習氣氛和優(yōu)雅的學習環(huán)境下我充實的度過了三年的校園生涯，在這段時間里我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)下面是我對高中階段的個人鑒定：
高一開始我就積極向團組織靠攏，就任本班班長的同時也加入了校團委宣傳部。對工作熱情、任勞任怨，和團委、學生會成員團結(jié)一致，出色的完成各項宣傳工作。在那年業(yè)余團校和業(yè)余黨校先后畢業(yè)。
我喜歡文學，并一直堅持和堅信有這么一群同樣喜歡文學和執(zhí)著追求的人，我在團委宣傳部工作時就做著一份叫《中心團訊》的報紙。但我不滿足與這些，我門學校全國重點職業(yè)高中不能沒有自己的`文學社。我要建立一個文學社，有了這樣的目標，接下來就是計劃怎么實施，和團委老師商量了辦文學社的事，得到了他的支持，在朋友中也得到了很大的支持。這樣我的信心就更大了。
在過后的日子里，我盡量主動與周邊的同學進行交流，雖然主動并不是我的天性，不過，我還是邁出了第一步。而今的我今非昔比了。不過，唯一欠佳的是，還沒有主動與女生交流。這可能更取決我的性格，我想這個會是我接下來的一個挑戰(zhàn)。
個人總結(jié)12
第一部分：物料準備
經(jīng)過前期的緊密協(xié)調(diào)，在活動期間的物料準備情況也很到位。
1、門前拱門
2、展廳內(nèi)大幅海報3幅
3、模特宣傳展板5套
4、DM海報20xx張
5、名片若干
第二部分：促銷方式
在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳，工作
人員發(fā)放DM宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領(lǐng)導的精心安排，工作人員的'工作投入，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動起到了關(guān)鍵作用。
第三部分：活動費用明細
第四部分：銷售情況
1、通過網(wǎng)上宣傳與展會現(xiàn)場為意向購車者解讀講解，讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與了解，對下一步購車起到引導作用
2、有購車意向客戶表示，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳 “嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。
3、通過本次車展，將北方傳統(tǒng)消費意識轉(zhuǎn)移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺，得以真正轉(zhuǎn)變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。
第五部分:車展工作總結(jié)
（一）物料準備
本次物料準備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份，打好提前量。
（二）演藝情況
模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。
（三）工作人員
A、車展現(xiàn)場物料布置及撤場工作人員及時到位，認真負責。B、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關(guān)重點。C、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客戶意見。D、臨時模特工作比較認真，基本達到要求。
E、現(xiàn)場領(lǐng)導能夠針對現(xiàn)場宣傳反饋情況及時作出應(yīng)對方案。
（四） 不足之處
A、本次車展相關(guān)邀約工作不到位，內(nèi)部員工應(yīng)對親屬好友中有購
車意向者進行及時宣傳并邀約到場。
B、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應(yīng)數(shù)知，并能對意向客戶清晰
解讀購車新模式。
C、相關(guān)物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。
個人總結(jié)13
在思想政治方面，我時刻以一個共產(chǎn)黨員的要求來要求自己，聽從黨的安排，擁護黨的政策，服從黨的領(lǐng)導，以大局為重，積極參與黨組織舉辦的一切活動。
在學習成績方面，我認真完成了全部的學業(yè)課程，刻苦學習，取得了優(yōu)異的.成績，學位課平均成績?yōu)?7.66。
在學術(shù)科研成果方面，我以第一學生作者的身份申請一項發(fā)明專利，目前正在審批階段。不僅如此，我還專心研究，開拓思路，在老師和同學們的幫助下，開發(fā)出一種新的適合于生產(chǎn)實際的分類算法，并且已經(jīng)寫成文章，投遞到相關(guān)領(lǐng)域的重要學術(shù)期刊上，同樣也是正在審批。同時我積極參加各類學術(shù)會議，向相關(guān)領(lǐng)域的先進工作者學習。
在班級工作方面，我擔任班長一職，積極組織班級中的同學參加學院和學校組織的各類活動，配合學院工作，傳達學院的精神，團結(jié)同學，在班級中營造了一種良好的氛圍，受到老師和同學們的一致好評。
個人總結(jié)14
我的作文寫的不好在這個學期我進步了，而且還得到了老師的表揚。
我平時寫作文時會經(jīng)常用到一些好詞好句寫完作文后，我就把作文里面的好詞全部抄在一個收集本里，到下次寫作文時我就會打開收集本把里面的.好詞。好句全部用在我的作文里這樣我的作文的好詞越來越多，越來越豐富了，文章就更美了。更生動了。
我做的不好的是錯別字很多，我的方法是寫完之后多看幾遍如果有錯的把它圈起來然后，在旁邊改正，以后有空時多看幾遍漸漸的就會熟了錯別字也漸漸減少了。現(xiàn)在我的錯別字少多了，現(xiàn)在，我的錯別字少多了，有時一篇作文一個錯別字也沒有。
個人總結(jié)15
這個學期是我在廣東實驗學校南海學校的第一個學期。我認識了很多，明白了很多，知道了很多。我認識了很多很多的新伙伴，知道了解了他們。我認識了很多截然不同的人，在這里，有種大開眼界的感覺。
記得軍訓的那一個星期，我懷著一種未知好奇，有點小興奮但有點膽怯的心情來到這里。在第一個星期里，A11的小伙伴們都給了我一種“好好玩”的感覺噢…逐漸的我的心靈世不再那么單一，在省實南海的朋友越來越多，甚至一開學那種想轉(zhuǎn)學的心情，漸漸的覺得荒唐，開始會有一種舍不得。在班上，有很多很好玩的人，比如神經(jīng)質(zhì)的.青山精神病院院長楊泳欣，脾氣好好的Fire馮琰洋（記得那時音樂老師叫他馮淡洋讓他傷心了一個下午），還有一個神奇的班長黃麗恬，那時是說有什么東西班長是不會的嗎？�。〈鸢甘菦]有！
在A11這個班集體里，我覺得很享受。因為永遠有一種積極的精神在班級體里涌動！沒有人在這個班集體里面悲觀，樂觀的情緒永遠在那影響著周圍的同學！認識了大嗓門陳藝琪，她永遠在大大聲的幫我們喊“一二一！一二一！”認識了瘋狂的體委張伊慶，還有他的口頭禪“噢巴咧”，在他前面做了一個半月我已經(jīng)把他的所有口頭禪學的像模像樣了哈哈哈哈。
我們A11的自習紀律總是很差，不知道為什么總有幾個人在小聲說話，然后被扣分是A11的涼拌就會說：“不怕我們有的是成績！！哼哼有本事跟我們比成績��！”這一種自信恐怕別人班的同學是沒有的吧？我們A11這30個人，雖然在人數(shù)上是輸給了別的班，可是呢，我們班的團結(jié)，我們班的自信，我們班的智商，永遠是在年級里面第一的！�。�
一學期里經(jīng)歷了好多場考試，我的成績時好時差吧，唉不想談成績。談起成績又是一個悲傷的故事啊唉～
好吧一個學期過去了，一個學期就這樣過去了�，F(xiàn)在回想起軍訓那會兒還記憶猶新呢ˊ_>ˋ開始有些舍不得，開始有些擔心二年半以后的雜七雜八的考試以后的那場離別了。
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