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污水廠實(shí)習(xí)報(bào)告
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編精心整理的污水廠實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
污水廠實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、曝光
曬版工作是將已涂有感光層的PS版放置在曬版機(jī)工作臺(tái)上，放置好底片，通過(guò)主光、輸光兩次曝光，使底片上的圖案在PS版上顯示出基本“影像”。曬版工作程序是自動(dòng)控制的，但在操作過(guò)程中需要注意以下幾個(gè)基本細(xì)節(jié)：1. 口徑或夾口位置需要符合工藝要求，版位一般要取中。具體要求包括： (1) 當(dāng)印版與鐵皮尺寸相同時(shí)，應(yīng)注意版面前方1mm的留空縣城要露出十字線，左右兩側(cè)也應(yīng)露出字線； (2) 如果鐵皮尺寸富余，需要與客戶交涉清楚余鐵的留空位置； (3) 當(dāng)印版尺寸超過(guò)鐵皮尺寸時(shí)，可以先曝光后用鐵皮遮住原來(lái)位置再次曝光，將多余的影像去掉。這些情況都是特殊的，一般情況下，做版時(shí)應(yīng)與鐵皮尺寸相符合，這樣既經(jīng)濟(jì)合理又符合工藝要求。
如用0.23*712*512/MRT4馬口鐵做皇冠蓋的印余時(shí)，版芯尺寸為712*505mm2，曬版時(shí)版位前方則可適當(dāng)作1-3mm留空，叼牙位置則留出4-6mm間隙(本例舉參照日本富士機(jī)械PRIMEX-F450印刷機(jī)印版說(shuō)明)。
2、曬版機(jī)電源啟動(dòng)前，要檢查工作臺(tái)面有無(wú)直尺、修版刀等異物，否則會(huì)爆破機(jī)臺(tái)玻璃框架。
3、PS版放置待尺須留意機(jī)臺(tái)側(cè)方的真空出氣孔不得遮蓋。
4、曝光時(shí)間的設(shè)定對(duì)于絲網(wǎng)印刷至關(guān)重要。一般來(lái)說(shuō)，主曝光時(shí)間通常設(shè)置在90-100秒，而輔助曝光時(shí)間在15-20秒之間。如果曝光時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，圖案在印版上容易出現(xiàn)脆性，導(dǎo)致部分網(wǎng)線脫落，甚至影響印版的耐印力。而曝光時(shí)間不足則會(huì)導(dǎo)致圖案色彩淺淡、空洞，缺乏立體感。當(dāng)燈管長(zhǎng)時(shí)間使用后性能下降時(shí)，可以適當(dāng)延長(zhǎng)曝光時(shí)間或更換燈管，以確保曝光效果的充分和穩(wěn)定。
5、PS版的拿�。簯�(yīng)注意不要彎折弄出“死痕”，否則印刷時(shí)易出現(xiàn)圖案模糊、墨色空虛、著色不良。
將待曝光的PS版平放在顯影槽內(nèi)，使顯影液與之充分接觸，約1分鐘后取出，放置在洗版臺(tái)上用水沖洗。這樣可以去除被顯影液溶解的涂層，從而呈現(xiàn)出“影像”。顯影時(shí)需注意以下幾點(diǎn)：
1、顯影液與水的配制比例.一般在購(gòu)買(mǎi)PS版時(shí)都隨版配送一定的顯影液，顯影液與水的配比最好按略大于或等于原濃縮液的使用比例說(shuō)明進(jìn)行，特別相對(duì)于夏季。如顯影液濃度過(guò)大會(huì)清掉有效的網(wǎng)點(diǎn)，濃度不夠，顯影時(shí)間會(huì)加長(zhǎng)，易使版面上臟且影響PS版耐用性。
2、顯影時(shí)間的控制非常重要。通常情況下，在將底片放入顯影液槽后，大約1分鐘左右是合適的時(shí)間（可以觀察到版面上出現(xiàn)氣泡）。顯影時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致版面上的影像消失，而時(shí)間不夠則會(huì)導(dǎo)致版面出現(xiàn)污漬。因此，掌握好顯影時(shí)間是保證照片質(zhì)量的關(guān)鍵。
3、顯影后版面上若出現(xiàn)多余的斑點(diǎn)、影像時(shí)，可用修版膏去除，然后用清水沖洗(修版時(shí)可用毛筆蘸取適量修版膏輕經(jīng)涂抹在多余的影像或斑點(diǎn)部位，停留片刻用水沖洗干凈即可)。
4、顯影溫度。適宜在常溫下進(jìn)行(23+2)，室溫過(guò)高會(huì)使版材網(wǎng)點(diǎn)還原性變差;溫度過(guò)低會(huì)使顯影能力下降。
5、顯影時(shí)應(yīng)在暗窒進(jìn)行，避免自然光照射。
顯影后PS版表面的影像部分和非影像部分都需要涂抹一層防止污染和擦傷的涂料，通常使用阿拉伯樹(shù)膠。雖然護(hù)版工作相對(duì)簡(jiǎn)單易行，但在實(shí)際操作時(shí)也需要注意以下兩個(gè)方面：1. 涂抹均勻：在涂抹阿拉伯樹(shù)膠時(shí)，需要確保涂布均勻，避免出現(xiàn)厚薄不均的情況，以免影響印刷質(zhì)量。2. 定期更換：阿拉伯樹(shù)膠會(huì)隨著時(shí)間的推移逐漸失去作用，因此需要定期更換涂料，保持印版的良好狀態(tài)，確保印刷效果。
1、擦洗。(1)顯影后的PS版用水沖洗干凈后，用橡皮刮板或海綿輕輕擦去表面多余的水分即可上膠。涂抹時(shí)可用不起毛的棉質(zhì)毛巾或海綿蘸取適量保護(hù)膠在版面上均勻擦拭，確保涂抹薄而均勻(涂抹過(guò)厚容易起皮脫落，過(guò)薄或不均勻則無(wú)法有效保護(hù))。(2)擦膠完成后將版放置在工作臺(tái)上晾干(夏季可使用風(fēng)扇，冬季可使用遠(yuǎn)紅外線，以便存放和使用，有條件的情況下可使用烤版機(jī)效果更佳)。
2、清版.:對(duì)重復(fù)使用的印版，每次使用后可用汽油或油墨清洗劑、潔版膏等洗干凈表面的油墨，使其露出“原色”再上膠。曬版工作除了注意以上三個(gè)基本環(huán)節(jié)外，還要了解與之密切相關(guān)的日常護(hù)版、校版常識(shí)等。
(1)校對(duì)是指在校對(duì)臺(tái)上對(duì)底片按照原始稿件進(jìn)行檢查和修正。校對(duì)主要包括以下內(nèi)容：1、確認(rèn)稿樣尺寸規(guī)格是否符合要求；2、核對(duì)版芯尺寸是否準(zhǔn)確；3、檢查版面上的“”字線和準(zhǔn)標(biāo)是否對(duì)齊；4、確保圖文的網(wǎng)線清晰可見(jiàn)；5、檢查底片背面是否有劃痕或擦痕，必要時(shí)使用不透明粘膠帶或繪圖筆進(jìn)行修補(bǔ)。
注：1、印版尺寸應(yīng)與鐵皮尺寸相匹配，確保印刷效果符合要求；2、版面上應(yīng)有“”字線和準(zhǔn)確的中心線，這是標(biāo)準(zhǔn)版的基本特征；3、印版通常標(biāo)注有Y、M、C、K（分別代表黃、紅、藍(lán)、黑）四種顏色，同時(shí)版面頂部會(huì)有-10%至100%的網(wǎng)線示意彩條，用于對(duì)比網(wǎng)線的密度與主要圖案。
(2)PS版的貯存和保護(hù)非常重要。首先，PS版在存放時(shí)應(yīng)避免潮濕和高溫，最佳的貯存條件是在溫度為10-30攝氏度，相對(duì)濕度不超過(guò)70%的環(huán)境中存放，以防止PS版堿化而受損。其次，存放PS版的地方應(yīng)保持清潔無(wú)塵，避免陽(yáng)光直射。另外，對(duì)于可重復(fù)使用的印版，存放時(shí)應(yīng)注意版面面相對(duì)，最好在中間用紙隔開(kāi)，以免相互摩擦造成損壞。最后，如果在印刷過(guò)程中出現(xiàn)臟點(diǎn)、擦傷等情況，可以停機(jī)后在版面上涂刷PS潔版液，或者在水槽中添加少量潤(rùn)版液，以提高印版的耐印性，確保獲得優(yōu)質(zhì)的印刷品。
總之，曬版是印刷前的重要準(zhǔn)備工作之一，它在印刷過(guò)程中起著輔助性的作用。盡管曬版工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，但印版的質(zhì)量卻直接關(guān)系到印刷品的成色。因此，確保印版質(zhì)量的優(yōu)良對(duì)于最終印刷品的質(zhì)量至關(guān)重要。
圖文錄入
(1) 圖文輸入部分
設(shè)備：掃描儀、數(shù)字照相機(jī)、計(jì)算機(jī)。
軟件：設(shè)備驅(qū)動(dòng)軟件，及MAC和PC機(jī)的操作系統(tǒng)。
(2)圖文處理部分
設(shè)備：計(jì)算機(jī)。
軟件：1.計(jì)算機(jī)軟件：圖像處理類軟件為Photoshop、Painter。
2.圖形類軟件為：FreeHand，CorelDraw。
3.排版軟件為PageMaker，QuarkXpress。三維圖像制伯軟件：3DS，Infihi-D，Strate-StudioPRO。 (3)圖文輸出部分
設(shè)備：計(jì)算機(jī)、彩色打印機(jī)、激光打印機(jī)、激光照排機(jī)、直接制版機(jī)、沖版機(jī)等、直接數(shù)字印刷機(jī).
印前設(shè)計(jì)制作
印前就是印刷的前工序,包括設(shè)計(jì),編輯,排版,審稿,校對(duì),輸出..制版等等
(一)文字：
1、美工文字必須轉(zhuǎn)換為曲線，且必須檢查轉(zhuǎn)換后的文字是否移位，否則會(huì)出現(xiàn)掉字情況而打印出錯(cuò)誤文件;
2、請(qǐng)勿使用GB-2312字體，因其在轉(zhuǎn)曲線時(shí)會(huì)出現(xiàn)明顯的筆畫(huà)交叉問(wèn)題，而方正美黑即使不轉(zhuǎn)曲線也會(huì)出現(xiàn)類似情況。建議選擇其他字體以避免出現(xiàn)此類情況。
3、段落文本必須注意文本框內(nèi)的文本是否全部顯示出來(lái);
4、用了文字鏈和封套的文字，必須轉(zhuǎn)換為曲線;
5、輪廓字，必須全選字體和輪廓一起分離后，將文字轉(zhuǎn)曲線，將輪廓線刪除;
6、立體字，必須一起分離后，將文字轉(zhuǎn)曲線，而且立體圖必須轉(zhuǎn)點(diǎn)陣圖;
7、帶陰影的字，必須一起選中分離后，將文字轉(zhuǎn)換為曲線，陰影轉(zhuǎn)換為點(diǎn)陣圖;
8、透明字，必須轉(zhuǎn)換為曲線后重新做效果;
9、在使用辦公軟件時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到字體顯示不全或者缺失的`情況，這會(huì)影響文檔的美觀和可讀性。如果在軟件的工具菜單下找到選項(xiàng)，可以嘗試使用兼容性內(nèi)的字體替換功能來(lái)查看是否存在字體缺失的問(wèn)題。通過(guò)這個(gè)功能，可以快速確認(rèn)文檔中是否缺少某些字體，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修復(fù)，保證文檔的完整性和準(zhǔn)確性。
(二)、圖片：
1、旋轉(zhuǎn)和裁切后的圖片，必須轉(zhuǎn)換為點(diǎn)陣圖，否則會(huì)破圖;
2、帶陰影的圖片，必須連同陰影一起轉(zhuǎn)換為點(diǎn)陣圖;
3、運(yùn)用了濾鏡的圖片，必須轉(zhuǎn)換為點(diǎn)陣圖(要注意轉(zhuǎn)圖后原圖的變化是否過(guò)大)
(三)、圖形：
1、用了特殊效果的圖形必須轉(zhuǎn)換為點(diǎn)陣圖;
2、漸變色塊必須轉(zhuǎn)換為點(diǎn)陣圖;
3、用HP 3000印刷時(shí)，必須取消圖形的套印
(四)、出血：
1、需要裁切的印品必須做出血和裁切線;
2、名片大小的成品，必須做2mm的出血，雙面印刷的必須正反做裁切線;
3、超過(guò)名片大小的成品，必須做3mm的出血;
4、機(jī)器裁切，必須做2mm~3mm的出血(新注：若底色一樣，也可以一刀切);
5、手工裁切，必須做一刀切
(五)、拼版
1、頁(yè)碼順序必須正確，且必須在成品的中間或靠外側(cè);
2、單面打印的文件，必須拼分釘合裝的版式;
3、雙面打印的文件，必須拼騎馬訂的版式;
4、書(shū)本為單數(shù)的，必須拼騎馬訂的版式;
5、書(shū)本為雙數(shù)的，必須拼1122的版式;
6、客戶文件沒(méi)有頁(yè)碼的，必須在成品外的位置加上頁(yè)碼，未打印的必須手寫(xiě)頁(yè)碼
(六)、封面
1、膠裝書(shū)必須在封2、封3的脊背和脊背左右5mm的位置做成白色，并且做3mm的出血
2、騎馬訂的中線位置上必須不做出血;
3、鐵環(huán)裝和膠條裝的封面封底，必須四周做3mm出血
4、文本精裝：
寬度在內(nèi)芯的成品尺寸基礎(chǔ)上必須加做3mm，高度在內(nèi)芯的成品尺寸的基礎(chǔ)上不變，脊背在內(nèi)芯厚度的基礎(chǔ)上加必須做5mm，軟背必須做10mm ，出血必須做10mm~20mm
5、鐵環(huán)在內(nèi)精裝：
寬度在內(nèi)芯的成品尺寸的基礎(chǔ)上加6mm，高度在內(nèi)芯的成品尺寸的基礎(chǔ)上不變，脊背根據(jù)內(nèi)芯的厚度而定(咨詢印后服務(wù)部)，軟背必須做6mm ，出血必須做10mm~20mm;
6、鐵環(huán)在外精裝：
寬度在內(nèi)芯的成品尺寸的基礎(chǔ)上必須加6mm，高度在內(nèi)芯的成品尺寸的基礎(chǔ)上不變，出血做必須10mm~20mm。
污水廠實(shí)習(xí)報(bào)告2
1、實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中至關(guān)重要的一部分。實(shí)習(xí)不僅能夠幫助我們接觸到更多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，還能夠拓寬我們的視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為將來(lái)的工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我有機(jī)會(huì)深入了解專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)工作的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)環(huán)境治理中存在的問(wèn)題以及理論與實(shí)踐之間的挑戰(zhàn)。撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了將所學(xué)知識(shí)綜合運(yùn)用，提升了解決專業(yè)問(wèn)題的能力。
2、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日
3、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
鐵嶺市污水處理廠
4、實(shí)習(xí)內(nèi)容
4.1實(shí)習(xí)單位及工藝簡(jiǎn)介
4.1.1實(shí)習(xí)單位介紹
鐵嶺市污水處理廠工程是該市治理“三河三湖”重點(diǎn)項(xiàng)目之一，旨在改善水環(huán)境質(zhì)量。該工程由中國(guó)市政工程?hào)|北設(shè)計(jì)研究院承擔(dān)設(shè)計(jì)任務(wù)。
該污水處理廠的污水處理流程為：首先將進(jìn)場(chǎng)原水經(jīng)過(guò)粗格柵和污水提升泵處理后進(jìn)入細(xì)格柵，隨后進(jìn)入沉砂池去除密度較大的無(wú)機(jī)砂粒，以提高污泥中有機(jī)物的含量。接著進(jìn)入a2/o反應(yīng)池，再經(jīng)過(guò)輻流式二次沉淀池和接觸池處理，最終進(jìn)入巴氏計(jì)量槽，最終出水。另一部分污水進(jìn)入再生水廠進(jìn)一步處理，用作電廠冷卻水。污泥的處理流程為：a2/o反應(yīng)池剩余的污泥進(jìn)入積泥配水井，然后通過(guò)污泥泵送入濃縮池，再利用污泥投配泵進(jìn)入脫水機(jī)脫水成泥餅，最終外運(yùn)處理。
4.1.2水質(zhì)要求
污水處理廠進(jìn)水水質(zhì)：
出水水質(zhì)：
4.2實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
�。�1）粗格柵
溢流井是用來(lái)防止處理工藝超負(fù)荷運(yùn)行而損壞處理系統(tǒng)的重要設(shè)備。當(dāng)污水處理量超過(guò)系統(tǒng)承載能力時(shí)，溢流井可以將多余的污水引流至排水管道，避免處理工藝受損。在溢流井的出口處安裝了2座回轉(zhuǎn)式粗格柵，用于攔截污水中的大顆粒雜質(zhì)。當(dāng)粗格柵開(kāi)啟時(shí)，它會(huì)將大顆粒雜質(zhì)撈起并送入螺旋輸送裝置，最終運(yùn)送至渣斗處進(jìn)行處理。這些粗格柵的柵縫寬度為30mm，每隔四小時(shí)會(huì)啟動(dòng)一次，確保污水中的大顆粒雜質(zhì)得到有效攔截。
�。�2）提升泵房
采用4臺(tái)污水提升泵房，每臺(tái)泵功率為110kw，揚(yáng)程為11m，流量為2100m3/h。其中兩臺(tái)泵為主泵，另外兩臺(tái)為備用泵。主泵中一臺(tái)為定速泵，另一臺(tái)為變速泵，可根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)節(jié)。提升泵房的功能是為污水提供一定的勢(shì)能，以便在后續(xù)工藝中實(shí)現(xiàn)重力自流。
（3）細(xì)格柵間
細(xì)格柵間采用的是2座螺旋格柵除污機(jī)，柵縫為6mm。主要過(guò)濾去絲狀物、帶狀物等。
�。�4）曝氣沉砂池
我們的污水處理廠采用曝氣沉砂池，配備了橋式吸砂機(jī)，也稱為撇油刮痧提升裝置，能夠同時(shí)進(jìn)行吸砂和撇油的操作。此外，我們還配置了砂水分離器，每隔四個(gè)小時(shí)啟動(dòng)一次，用于分離油水混合物。曝氣系統(tǒng)采用鼓風(fēng)曝氣方式，曝氣口設(shè)置在水深的1/3處，確保有效的氧氣傳遞和懸浮顆粒的沉降。
（5）生化池
生化池采用的是先進(jìn)的linpor工藝，該工藝的關(guān)鍵在于向生化池中添加linpor填料，通過(guò)提高生化池中混合液污泥的濃度，從而減小生化池的總體積。這種設(shè)計(jì)不僅能降低工程投資成本，而且使得二沉池中的污泥更容易沉淀，確保出水水質(zhì)更加穩(wěn)定可靠。
linpor是投料活性污泥法的一種，但它必須在曝氣池中加入15%—30%德國(guó)林德公司生產(chǎn)的微孔泡沫塑料立方體，作為活性生物體的載體材料，載體材料是該工藝的關(guān)鍵部分，且必須符合孔隙率、均勻度、顆粒尺寸、吸濕度以及有關(guān)機(jī)械、化學(xué)和生物穩(wěn)定性的.要求，才能保證工藝性能，是裝置無(wú)故障運(yùn)行，有較長(zhǎng)的使用壽命（德國(guó)慕尼黑污水廠1984年建成，至今運(yùn)行正常，未補(bǔ)加一粒載體）。該種載體是林德公司專利產(chǎn)品。
linpor工藝，生化池內(nèi)微生物為雙生物群落，部分生物附著于載體材料，而其余存在于曝氣池游離的活性污泥中，由于載體上寄居生物體較大，好氧作用的同時(shí)存在部分缺氧作用，硝化作用的同時(shí)存在反硝化作用，所以去除污水中bod的同時(shí)除去部分氮，比較適應(yīng)鐵嶺污水處理的要求，該工藝方案取消了普通二級(jí)污水處理廠的初沉池，不但節(jié)約了基建投資，而且有利于污水處理，當(dāng)污水廠近期進(jìn)水水質(zhì)濃度低時(shí)，由于生化池前未設(shè)初沉池，生化池內(nèi)微生物相對(duì)可以得到較多碳源，懸浮物多對(duì)形成活性污泥有利，對(duì)生化池正常進(jìn)行也是有利的，將來(lái)污水廠進(jìn)水水質(zhì)達(dá)到預(yù)測(cè)的濃度，雖然未設(shè)初沉池，但由于林泡爾生化池為雙生物群落，不但混合液中污泥濃度高，而且載體上附著大量微生物，linpor生化池平均生物濃度mlss=4700mg/l，是普通活性污泥法生化池生物濃度mlss的兩倍，生化池效率要大大超過(guò)普通活性污泥法生化池，出水水質(zhì)好。將來(lái)要求污水廠出水脫氮時(shí)，本工藝不需增加生化池容積，只要增加部分linpor載體即可以滿足要求。
工藝優(yōu)點(diǎn)：
�、佥^少空間時(shí)間的產(chǎn)出導(dǎo)致空間需求減少。
�、趯�(duì)高峰負(fù)荷不敏感。
�、墼黾恿爽F(xiàn)有裝置的脫除效率。
④滿足嚴(yán)格的出水要求，如可以達(dá)到nh4—n
污水廠實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)暑期的專業(yè)實(shí)習(xí)，可以使我們學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐中進(jìn)一步了解和鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高對(duì)外賣(mài)業(yè)務(wù)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
寧波榕茂紙品有限公司是一家專注于節(jié)慶用品的生產(chǎn)加工型企業(yè)，總部設(shè)在浙江省寧波市鄞州區(qū)橫街鎮(zhèn)梅梁橋工業(yè)區(qū)，注冊(cè)資本150萬(wàn)元。公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)禮品包裝紙、薄頁(yè)包裝紙、鍍鋁包裝紙、PARY用品、鮮花膜、紙管等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要出口美國(guó)、加拿大、澳大利亞、東歐和西歐等國(guó)際市場(chǎng)。公司秉承“誠(chéng)信、專業(yè)、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，始終堅(jiān)持以用戶需求為先，質(zhì)量第一的原則，以科技創(chuàng)新服務(wù)客戶，不斷追求技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新發(fā)展。寧波榕茂紙品有限公司已經(jīng)發(fā)展成為禮品、工藝品、飾品行業(yè)中具備實(shí)力和規(guī)模的企業(yè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與心得
在大二和大三期間學(xué)校安排了我們網(wǎng)上模擬的外貿(mào)業(yè)務(wù)訓(xùn)練，在模擬的實(shí)踐中，我們初步熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟悉了一些交易磋商的基本技巧，體會(huì)到了與不同合作伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系的互動(dòng)。而這個(gè)暑假，為了鞏固在學(xué)校學(xué)習(xí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)理論經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)朋友的介紹，我前往一家公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)部進(jìn)行實(shí)習(xí)。
時(shí)間飛逝，為期短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，通過(guò)本次在寧波榕茂紙品有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部的實(shí)習(xí)，我感觸頗多，學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)，得到了許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層的思考。同時(shí)對(duì)生活也有了全新的體驗(yàn)，不同于校園生活，在公司就真正的踏入了社會(huì)，感覺(jué)是社會(huì)上的一份子，當(dāng)然更是公司的一份子，責(zé)任也會(huì)越來(lái)越重，在處理每一筆業(yè)務(wù)都會(huì)十分謹(jǐn)慎仔細(xì)，因?yàn)槊恳粋�(gè)環(huán)節(jié)都很重要，我不想因?yàn)槲乙粋�(gè)小小的錯(cuò)誤而導(dǎo)致公司的損失。雖然只是一份實(shí)習(xí)工作，但我在整個(gè)實(shí)習(xí)期間始終保持著較高的重視度，完全把這份實(shí)習(xí)工作當(dāng)做是自己的正式工作對(duì)待。因此，這次實(shí)習(xí)我最大的收獲就是做事要有責(zé)任心，只有擁有一顆較高的責(zé)任心，你才會(huì)對(duì)公司帶去收益。
我在一家紙品公司實(shí)習(xí)，這家公司是一家集紙品包裝加工、印刷及印前服務(wù)于一體的綜合性公司。他們的產(chǎn)品包括禮品包裝紙、紙管、輕涂紙、薄頁(yè)紙、復(fù)合紙、鮮花包裝膜等，全部出口到美國(guó)、加拿大、澳大利亞、東歐和西歐等國(guó)家和地區(qū)。在公司實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)了解外貿(mào)流程，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)操作，并參與新客戶開(kāi)發(fā)和老客戶維護(hù)工作。
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一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的'Order Inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
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我們的業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì)及時(shí)回復(fù)客戶的查詢，確認(rèn)貨物的品名、型號(hào)、生產(chǎn)廠家、數(shù)量、交貨期、付款方式、包裝規(guī)格以及柜型等詳細(xì)信息，并為客戶提供一份正式的Performa Invoice報(bào)價(jià)單。感謝您的關(guān)注和支持。
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經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。
（四）下生產(chǎn)訂單
得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。
（五）下達(dá)生產(chǎn)通知
業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足條件的情況下可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)。
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工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)?yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉Sales Confirmation，Commercial Invoice等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。
成功的銷售人員首先要與客戶建立友好關(guān)系，才能順利談成生意。在最初的階段，我總是會(huì)主動(dòng)通過(guò)電話或在線平臺(tái)與客戶打招呼，并問(wèn)候客戶。隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)我的客戶開(kāi)始主動(dòng)向我打招呼，甚至有時(shí)會(huì)主動(dòng)打電話來(lái)和我聊天。這種互動(dòng)不僅增進(jìn)了我與客戶之間的交流，還加深了我們之間的友誼�？蛻魧�(duì)我留下了良好的印象，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是未來(lái)最寶貴的潛在機(jī)會(huì)。
難纏的客戶是銷售人員最好的老師�？蛻舻耐对V應(yīng)被視為寶貴的反饋，任何批評(píng)都應(yīng)該虛心接受。善于處理客戶的抱怨可以提升客戶滿意度，增加客戶的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)意愿，為企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。成交只是銷售工作的開(kāi)始，而不是終點(diǎn)。銷售工作永遠(yuǎn)在不斷循環(huán)中進(jìn)行。成功的人是那些在失敗中吸取教訓(xùn)，不被失敗擊倒的人。銷售人員要銘記的是，從失敗中汲取的教訓(xùn)比從成功中得到的經(jīng)驗(yàn)更有價(jià)值，更易于銘記。
作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，必須具備強(qiáng)大的心理素質(zhì)。在與客戶打交道時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到被無(wú)理指責(zé)、掛斷電話的情況。曾經(jīng)有一次，和一個(gè)客戶談得十分順利，卻突然被對(duì)方掛斷電話。但是，下次再聯(lián)系客戶時(shí)，我會(huì)保持微笑，聲音親切，仿佛上次的不愉快并沒(méi)有發(fā)生過(guò)。從學(xué)生時(shí)代過(guò)渡到社會(huì)工作，我感到非常不適應(yīng)。在學(xué)校里，被灌輸了十幾年的知識(shí)，突然間要承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，角色也發(fā)生了翻天覆地的改變。工作中沒(méi)有人會(huì)告訴你應(yīng)該怎么做，也沒(méi)有老師會(huì)及時(shí)指正你的錯(cuò)誤。一旦犯錯(cuò)，就必須承擔(dān)后果。社會(huì)給予我們責(zé)任，我們也必須學(xué)會(huì)適應(yīng)和克服。
很慶幸能有機(jī)會(huì)在這家公司實(shí)習(xí)一個(gè)多月，通過(guò)與客戶的接觸，我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅為我的未來(lái)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為我繼續(xù)深造提供了珍貴的機(jī)會(huì)。在外貿(mào)行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)至關(guān)重要，因此這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)意義重大，將成為我未來(lái)發(fā)展的寶貴財(cái)富。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我感到很辛苦，但隨著時(shí)間的推移，我逐漸適應(yīng)了工作節(jié)奏，也明白了做人做事的重要性。在實(shí)習(xí)期間，我的同事和經(jīng)理給予了我很多幫助和指導(dǎo)，他們教會(huì)了我很多做人處事的道理。我深知前方的道路還很漫長(zhǎng)，我需要不斷學(xué)習(xí)、提升自己，才能在未來(lái)的職場(chǎng)中立足。希望自己能夠腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好未來(lái)的每一步。
四、總結(jié)
在外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，雖然遇到過(guò)挫折和困難，但我都一一克服了，不斷成長(zhǎng)。這段經(jīng)歷不僅讓我學(xué)到了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，也讓我更加堅(jiān)強(qiáng)。我相信，通過(guò)這次外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)，我將迎接更多挑戰(zhàn)，并變得更加成熟和自信，為未來(lái)的人生道路做好充分的準(zhǔn)備。
五、附錄
國(guó)貿(mào)專業(yè)暑期（專業(yè)）實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及得分
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