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沙盤個人總結(jié)【常用15篇】
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，為此要我們寫一份總結(jié)。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編整理的沙盤個人總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
沙盤個人總結(jié)1
通過兩天半的ERP沙盤的實踐學(xué)習(xí)，我有所感觸亦有所收獲。
（1）團(tuán)隊協(xié)作的精神。市場經(jīng)濟(jì)條件下，國內(nèi)外的現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層大多以團(tuán)隊形式籌集資金，組織生產(chǎn)，分析市場，制定戰(zhàn)略，規(guī)劃營銷，核算財務(wù)。只有CEO、營銷主管、生產(chǎn)主管、財務(wù)主管、采購主管相互團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相信任，傾心交流，才能把企業(yè)經(jīng)營好。在企業(yè)經(jīng)營的初始，企業(yè)各成員不是很團(tuán)結(jié)，雖然都各抒己見，但總是很難達(dá)成一致的意見，最終也只是在感性狀態(tài)下草率執(zhí)行強勢的意見而已。
（2）各盡其責(zé)，把自己做強。這要求各部門的負(fù)責(zé)人要對自己的專業(yè)知識有過硬的標(biāo)準(zhǔn)，各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)自身職責(zé)，各部不要過多干涉。我們企業(yè)的日常財會核計就有四人管理，使得人力資源沒有得到充分的利用。
�。�3）高遠(yuǎn)戰(zhàn)略意識。作為企業(yè)的決策層，要有戰(zhàn)略眼光。俗話說一招不慎，滿盤皆輸，凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。這就要求決策者要立足全局，考慮長遠(yuǎn)，樹立整體觀念。要做到在企業(yè)經(jīng)營初期制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，在年初第一季度制定年度規(guī)劃，這樣才能有目標(biāo)，才會有方向和動力。
�。�4）有感性到理性。第一年的感性經(jīng)營到后來的理性分析，我們企業(yè)經(jīng)營逐步有所步調(diào)，有一定節(jié)奏了。理性的分析可依從多方面得到?jīng)Q策的預(yù)期結(jié)果，從而影響決策的最終審定。（5）誠信。誠信是立業(yè)之本，是當(dāng)代企業(yè)能否長遠(yuǎn)的發(fā)展下去的重要影響因素，“有信則達(dá)”，企業(yè)要遵守誠信原則，以信立業(yè)，以誠服務(wù)。在第二年時，因為年初忘繳稅款，導(dǎo)致核計不平，雖然不是有意，但也體現(xiàn)出誠信的必要和重要。與E組合作時也沒有簽訂合同，這都有可能出現(xiàn)誠信問題。
�。�6）由說到寫，由語言到書面。起初企業(yè)新年度會議上只是大家一起嘴上說說，并沒有落實到書面上，使得企業(yè)經(jīng)營起伏不定，但是應(yīng)用了原料配置詳細(xì)表單后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有條不紊。把規(guī)劃精細(xì)于書面，有利于更清楚地進(jìn)行經(jīng)營生產(chǎn)，把握企業(yè)的活動步調(diào)。
�。�7）素質(zhì)：作為企業(yè)的經(jīng)營者和領(lǐng)導(dǎo)者，CEO和各部門經(jīng)理都要有敏銳的眼光和洞悉市場的能力，這要求企業(yè)家有過硬的宏觀及微觀的管理能力，市場風(fēng)云變幻，面對困難，要沉著冷靜的應(yīng)對，面對高收益，要把眼光放得更遠(yuǎn)。所以企業(yè)經(jīng)營者要有豐富的知識，對其專業(yè)知識要凸顯出來，其他知識也要略知一二，能夠與他人達(dá)到互補。這樣，才能形成強有力的企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊，才能使企業(yè)蓬勃的發(fā)展。感悟：ERP沙盤模擬的學(xué)習(xí)不僅教會了我們?nèi)绾谓?jīng)營企業(yè)，更是從側(cè)面教會了我們怎樣學(xué)習(xí)與工作。
首先，要學(xué)會團(tuán)結(jié)，珍惜友情。我們應(yīng)該在宿舍、班級、高年級學(xué)長中去尋找并利用那種團(tuán)隊的力量。
其次，不能遇事就有求于人。要先用自己的力量去試圖解決，自身要不斷地增長知識，以增強實力和競爭力。
第三，在學(xué)習(xí)中要有符合自身條件及狀況的策略，樹立正確的目標(biāo)，制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)規(guī)劃，然后努力去奮斗。
第四，學(xué)會理性地去思考，遇事要沉著冷靜，不能沖動和意氣用事，這樣才能在
生活中處理好各種關(guān)系。
第五，要誠信，要以信立人，以誠待人，要說話算話，不輕易承諾，一旦許下承諾，就要盡全力去達(dá)成，不失信于人，并在生活中鍛煉自己明辯人際信譽的能力。第六，口上說出的決定要盡早落實到書面，落實到行動中去。做詳細(xì)的書面規(guī)劃，并照其去行動。
最后，要不斷提高自身的素質(zhì)，包括道德素質(zhì)，心理素質(zhì)，文化素質(zhì)，思想政治素質(zhì)，身體素質(zhì)等�？傊�，ERP沙盤模擬的實踐學(xué)習(xí)讓我清楚地認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更學(xué)習(xí)到了今后工作、學(xué)習(xí)、生活中的一些態(tài)度和方法，這是一次相當(dāng)有意義的學(xué)習(xí)課程，讓我們開闊眼界，增長知識，為以后工作打下了一定的基礎(chǔ)。
ERP沙盤模擬經(jīng)營結(jié)果總結(jié)
為期兩天半的ERP沙盤經(jīng)營模擬競賽，隨著經(jīng)營結(jié)果的公布而落下帷幕。在這兩天半的時間里，我們經(jīng)營模擬企業(yè)六年，體會到了企業(yè)經(jīng)營的復(fù)雜與艱辛。每個人都有所感悟，也有所收獲，遂作以下總結(jié)。所在公司名稱：RMB國際有限公司（B組）。
所有者權(quán)益：初始年60；第六年72
利潤：1————4年虧損；5—————6年盈利（直線上升式）歷程：
在授業(yè)老師講完規(guī)則后，各企業(yè)成員對經(jīng)營生產(chǎn)還是迷茫，所以授業(yè)老師帶領(lǐng)所有企業(yè)經(jīng)營了初始年，使每個人對企業(yè)經(jīng)營的流程有了初步掌握。
在第一年經(jīng)營中，我所在的B組在穩(wěn)扎穩(wěn)打的運營中，較初始年擴(kuò)大廣告投入，專攻P1產(chǎn)品，進(jìn)而躍升為市場領(lǐng)導(dǎo)者，取得了優(yōu)先選單權(quán)，并成為以后的廣告費用投入節(jié)約及優(yōu)化的先決條件。但是由于經(jīng)營過于感性，沒有經(jīng)過理性的分析，所以也沒有使較為優(yōu)越充足的資金得到高效高收益地利用。
總結(jié)經(jīng)驗，教訓(xùn)再加之對其他組的了解，我企業(yè)也開始了對P2，P3等新產(chǎn)品的研發(fā)，并逐漸開辟區(qū)域及全國范圍的市場，與此同時逐步通過ISO9000及14000的認(rèn)證。
隨著企業(yè)經(jīng)營的深入以及企業(yè)間競爭的加劇，我企業(yè)成員經(jīng)商議決定變更生產(chǎn)
線，引進(jìn)半自動及全自動生產(chǎn)線。但是由于融資失誤，可用資金嚴(yán)重不足，只有靠出售大廠房，追加長期貸款和短期貸款，以及貼現(xiàn)來滿足對資金的需求。如此復(fù)雜又混亂的經(jīng)營方案，在沒有詳細(xì)規(guī)劃的條件下，使財務(wù)很混亂，給財會部門帶來巨大的核算壓力。
第三年，由于生產(chǎn)線的更新及產(chǎn)品的升級，我企業(yè)的P2產(chǎn)品出現(xiàn)階段性緊缺的狀況，遂聯(lián)系P2過剩的E組企業(yè)，互通有無，終渡過難關(guān)，如期交貨。此年中由于一些企業(yè)充分利用現(xiàn)金預(yù)算表來規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營，效果明顯，核算精準(zhǔn)。遂經(jīng)導(dǎo)師推廣，第四年，所有企業(yè)都執(zhí)行之。
第四年，各企業(yè)全部要求必須填寫資金預(yù)算表，我企業(yè)，百尺竿頭，更進(jìn)一步，細(xì)化現(xiàn)金預(yù)算，深度填寫年度原料配制表單，使得每一季度的生產(chǎn)經(jīng)營都有本可依，清晰明了。因此，財務(wù)核計再也不是令人頭疼的問題了。但是第四年還是出現(xiàn)了虧損的狀況，而經(jīng)理性分析之后，這主要是前期的投入過大造成的，后兩年定會有轉(zhuǎn)折，會有較大的收益入庫。第5~6年，我們繼續(xù)在年度精準(zhǔn)原料配置表單的輔助下，生產(chǎn)與經(jīng)營沒有太大的波動，企業(yè)開始盈利，生產(chǎn)線的變更及新產(chǎn)品研發(fā)的作用逐漸發(fā)揮，利潤逐年增加。
經(jīng)驗總結(jié)：
（1）策略的'集中是重要的一點。即根據(jù)企業(yè)自身狀況選擇特定的目標(biāo)，以樹立發(fā)展的大方向。公司認(rèn)為，由產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品是未來市場的主要需求，我們各成員經(jīng)研究產(chǎn)品的價格與供需變化表后，發(fā)現(xiàn)P3是最有可能占據(jù)未來市場的潛力股，所以把P3定為未來的主打產(chǎn)品。不僅要有主打產(chǎn)品，還要有主打市場，我們要努力維護(hù)在本地市場的老大的地位。我們有主打產(chǎn)品和市場，也兼顧其他，并作了銷售預(yù)測，這使我們抓住了企業(yè)發(fā)展的先機，也減少了不必要的廣告費用。
�。�2）在每年的新年度會議上要作出精確的規(guī)劃，以使資金得到充分地有效地利用，使生產(chǎn)線不至閑置停產(chǎn)，原料供給也恰到好處。
（3）在企業(yè)經(jīng)營初期要在大面上有戰(zhàn)略規(guī)劃，如主打產(chǎn)品，主占銷售地區(qū)，以及生產(chǎn)線變更等等。教訓(xùn)總結(jié)：
�。�1）最困擾企業(yè)經(jīng)營的是資金的短缺。資金一旦短缺，生產(chǎn)線就會閑置，產(chǎn)品的生產(chǎn)就會延誤，另外，必然要靠現(xiàn)金的貼現(xiàn)來維持生產(chǎn)，又使我們損失了大量的資金。
�。�2）在前兩年沒有放開。沒有計劃到國內(nèi)及國際市場和ISO14000的認(rèn)證。并且大廠房的出售也不是很果斷，使資金回流有了時間差，在回購大廠房的時候也不是很合時宜，使得多繳納的不必要的租金。
�。�3）團(tuán)隊成員之間的默契。在起初，企業(yè)里出現(xiàn)了些小分歧，再加之CEO沒有及時協(xié)調(diào)，使得生產(chǎn)時間延誤，由于決策的關(guān)聯(lián)性，影響了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。（4）財務(wù)失誤。由于在經(jīng)營初期不太重視財務(wù)，遂出現(xiàn)了些不必要的錯誤。再是由于初期生產(chǎn)的每一步與記賬的步伐不同步，導(dǎo)致了賬目的混亂，出現(xiàn)了賬目的不平，影響了所有者權(quán)益。
�。�5）企業(yè)是以盈利為目的的法人組織。作為企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊的一份子，要從企業(yè)利益出發(fā)，做足理性的分析，不能感性主觀地去做事。我們出售大廠房就是在沒分析清楚出售前后的成本及租金問題而做出的錯誤決策。
（6）要認(rèn)清企業(yè)經(jīng)營決策的長期性和關(guān)聯(lián)性。資金、原料、生產(chǎn)線、預(yù)期應(yīng)收
款的期限、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線變更設(shè)備的折舊的時間有其緊密的關(guān)聯(lián)性，認(rèn)清這些才能使資金既能保證能夠滿足需求，又能最大限度地得到高效地利用。
企業(yè)總結(jié)：我們雖然不是第一名，但也算是六年的經(jīng)營中主要的市場老大，我們在CEO的主導(dǎo)下，市場營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)以及各助手通力合作，揚長補短，積極配合，共同打造的RMB國際有限公司絕對是質(zhì)優(yōu)股，是已初露鋒芒的潛力股，如果企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營下去，我們一定是最后的贏家。ERP沙盤模擬的認(rèn)識總結(jié)：
ERP企業(yè)經(jīng)營模擬使我們在學(xué)校里能夠見識到企業(yè)社會的競爭趨勢，使我們體驗到了企業(yè)營銷、生產(chǎn)、采購、財務(wù)的復(fù)雜，讓我們開闊了眼界，增長了見識，使我們看到了企業(yè)經(jīng)營的不易與運行的復(fù)雜，更重要的是，這次模擬實踐讓我們學(xué)會在困難中生存的道理，必定會對我們以后的學(xué)習(xí)、工作有一定的幫助�？傊�，這次實踐性的學(xué)習(xí)相當(dāng)有意義。
沙盤個人總結(jié)2
經(jīng)過這一個月的訓(xùn)練，我們從中學(xué)到了很多的東西，從市場的建立，廣告投入的經(jīng)濟(jì)性，訂單的投標(biāo)，運輸工具的充分利用，路線的選取，市場開發(fā)，以及與會計計算相關(guān)的行政管理費用，設(shè)備折舊費用，各種開發(fā)費用，利息費用，貼現(xiàn)費用等。這些知識也許書本上也有，但是，沒有我們通過實踐獲得的更加好。通過這樣的模擬大賽來獲得知識，不僅讓我們熟悉了一個企業(yè)的所有業(yè)務(wù)流程，而且讓我們對枯燥無味的理論充滿了求知欲，同時對我們的創(chuàng)新思維，協(xié)作工作能力都是一個很好的考驗。甚至這對我們以后的工作有很大的幫助。這實在是一個獲益匪淺的比賽。
以下是我們?nèi)甑拇笾陆?jīng)營過程
老師講解規(guī)則、電腦軟件初始化之后，我們公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。由于第一年市場有限，訂單不多，競爭過大，很難實現(xiàn)盈利，我們就少做訂單實現(xiàn)少虧，從而沒有短貸，在年末順利貸到200M的長貸，長貸使我們在今后的幾年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。籌集資金在整個三年運作中至為重要。在前些天的訓(xùn)練中,我們出現(xiàn)過破產(chǎn),我們認(rèn)真吸取教訓(xùn)，事后認(rèn)真做好預(yù)算，我們4個人全員參與各個環(huán)節(jié)，一加一是可以大于二的
第二年隨著市場的開發(fā)，訂單逐漸多起來，競爭變小，我們拿到的訂單也多了起來，開始實現(xiàn)盈利。最后在年末實現(xiàn)總資產(chǎn)不虧，由于我們追求穩(wěn)，后發(fā)制人，所以與第一落下很大的差距，我們認(rèn)真分析形勢，最終決定在第三年穩(wěn)扎穩(wěn)打不求第一只求第二。
第三年由于有破產(chǎn)的隊伍退出，只剩下四支隊伍，競爭再次大大減小，我們在不超時的前提下勁量的多拿訂單，實現(xiàn)了一定盈利，最終獲得第二名，這都得益于我們團(tuán)隊的通力合作。
我從這次的比賽中總結(jié)了一些取勝的'關(guān)鍵因素和條件
第一：團(tuán)隊�！耙欢焉白邮撬缮⒌�，可是，當(dāng)它和水泥，石子，水混合后，它比花崗巖還要堅硬�！眻F(tuán)隊成員的能力和個性的互補性，情感和情緒的交融這些都將產(chǎn)生像混泥土一樣巨大的堅韌效應(yīng)，這將對比賽結(jié)果產(chǎn)生重大的影響。團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是一個學(xué)習(xí)型的組織，在這個組織內(nèi)，大家彼此交流和分享自己的知識，這樣可以積極應(yīng)對不斷變化著的外界環(huán)境，可以從整個盤面宏觀考慮問題，分析問題，解決問題。廣告說得好：站得更高，才能看得更遠(yuǎn)！
第二：狀態(tài)。比賽前，參賽選手一定要有充足的精神和動力，要有清晰的思路。既不能輕敵也不能有太大的精神包袱，但是所有參賽隊員不能沒有求勝的強烈心理。孫子曰“上下同欲者勝”就是這個道理。
第三：戰(zhàn)略。戰(zhàn)略，它不足以導(dǎo)致成功，但是沒有它注定要失敗。如果你的公司沒有長期的一貫的可度量的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么你的公司就不知道要往哪個方向去，還要走多遠(yuǎn)。這樣的公司注定要被市場淘汰。
第四：戰(zhàn)術(shù)。毛主席說過，“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，但是在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人”戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略實施的平臺，可想而知戰(zhàn)術(shù)的重要性。戰(zhàn)術(shù)上要特別重視的是必須制定多條戰(zhàn)術(shù)方針的備選方案。這樣可以根據(jù)競爭環(huán)境的變化相機而動，靈活應(yīng)對。否則競爭環(huán)境的巨變會給你的公司來個措手不及。
第五：預(yù)算。預(yù)算前面已經(jīng)講過，準(zhǔn)確預(yù)算，協(xié)作預(yù)算，全面預(yù)算是關(guān)鍵。
第六：決策�，F(xiàn)代管理之父杜拉克斷言：“管理始終是一個決策的過程”。在沙盤對抗中，決策也是無處不在�！耙徽胁簧魅P皆輸”決策的重要性不言而喻�！笆∫欢ㄓ性颍晒σ欢ㄓ蟹椒ā睕Q策需要掌握相關(guān)的基本理論和方法。“巧婦難為無米之炊”決策的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)。如果沒有預(yù)測活動，就沒有決策的自由。所以在決策之前要做好預(yù)測。決策的原則應(yīng)該是不得其利，不用其計。所以每次決策之前我們一定要問這樣一個“殺手”問題：“你做出這樣的決策的根據(jù)是什么？”這樣，公司的思考問題的質(zhì)量就會得到大大的提高。
第七：操盤。操盤對于參賽的每個人來說應(yīng)該做到游刃有余。但是我這里還想提一下，因為我們以前訓(xùn)練中遇到過超盤失誤而導(dǎo)致巨額虧損甚至破產(chǎn)。我想把操盤失誤分成兩類：一般過失與重大過失。一般過失指的是由于疏忽所致，集中注意力調(diào)整精神狀態(tài)是可以避免的。重大過失是由于計算分析失誤，規(guī)則誤解導(dǎo)致的，這就需要加強學(xué)習(xí)和增加理解來避免。比賽過程中一定要盡量避免這兩類過失的發(fā)生。第八：經(jīng)驗。我覺得每在沙盤上推演一次，我都有意想不到的收獲。盡管我們比賽不能學(xué)套路，要學(xué)思路，但是做多了就有規(guī)律可循了。在面臨風(fēng)險時會有眉頭一皺計上心來的效果。
最后我想說在那幾個星期，我們所面對不僅是為了比賽的訓(xùn)練，而是一次對我們來說的重大考驗。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)游戲”，不過它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個過程之中，要我們學(xué)以致用，把理論運用到“實踐”，再從“實踐”當(dāng)中尋找規(guī)律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學(xué)到的東西才會真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是“天下無難事，只怕有心人”，沒有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學(xué)，認(rèn)真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會成為障礙的。整個過程中，我們雖然出了不少的問題，但是我們正是在這些問題中慢慢成長起來，慢慢對真正的企業(yè)的了解真實起來，我們才慢慢積累了經(jīng)驗�？梢哉f正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論知識有了更加深刻和真切的體會，同時也縮短了理論與實際在我們意識中的距離。最后，我們?nèi)M要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻(xiàn)。
沙盤個人總結(jié)3
其主要由三個內(nèi)容構(gòu)成：
一是專題學(xué)習(xí)：整理知識碎片，使理論知識條理化、系統(tǒng)化；增強專業(yè)知識，擴(kuò)展相關(guān)專業(yè)知識，從而構(gòu)架ERP理論知識體系，為模擬經(jīng)營企業(yè)做好理論知識準(zhǔn)備。
二是沙盤模擬對抗：通過組建公司管理團(tuán)隊，模擬公司經(jīng)營過程和業(yè)務(wù)流程，初步感受公司內(nèi)部運作和面臨的激烈競爭。
三是企業(yè)行為模擬：借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場信息，在比較復(fù)雜的競爭環(huán)境中，模擬一個電子行業(yè)制造企業(yè)為線索，開展企業(yè)經(jīng)營和管理的對抗性、合作式學(xué)習(xí)。
各盡其職，看清本質(zhì)，步步為營
在老師宣布整個實驗落下帷幕，沙盤第七年不用做的時候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結(jié)束的太快，每個人都有一種意猶未盡的感覺，也許這就是一種優(yōu)勢者的心態(tài)，做得越好越想繼續(xù)越想發(fā)展越戰(zhàn)越勇。
有幸作為優(yōu)勝組第二組的CEO,和許多其他CEO可能不太一樣，我負(fù)責(zé)著整個虛擬公司的投資開發(fā)方向，資金預(yù)算，市場形勢走向預(yù)測，長期發(fā)展展望規(guī)劃，融資決策，原材料購買數(shù)量生產(chǎn)線種類需求投入判斷，并依據(jù)公司實際情況進(jìn)行正確的短期決策并為長期發(fā)展打下基礎(chǔ)，總之，除了不記賬外整個流程中幾乎什么都會管，因為有種下每一步棋只有經(jīng)過自己的手沒有紕漏才會放心，一個公司的發(fā)展再怎么小心都不為過，總的來說作為CEO我算是盡職了雖然搬到現(xiàn)實中會顯得管的太泛。
先談?wù)務(wù)麄�流程過程中所遇到的問題吧，其實因為在最開始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當(dāng)并且后面發(fā)展步步為營所以整個發(fā)展中幾乎沒有遇到什么太大問題，主要會糾結(jié)的問題是在哪個時候給哪個產(chǎn)品多建一條生產(chǎn)線，是否借貸的`問題。但是沒有遇到問題不代表沒有產(chǎn)生過失誤，由于從最開始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤初期由于生產(chǎn)力低下使我產(chǎn)生自身生產(chǎn)力在未來也并不需要太多市場的錯覺，所以只對除本地外的兩個市場進(jìn)行投資開發(fā)，到最后導(dǎo)致為了避免生產(chǎn)過剩在廣告費上需要增加投入進(jìn)行二次選單的結(jié)局，還導(dǎo)致了一條生產(chǎn)線由于自身P3生產(chǎn)在三個市場飽和只能放棄利潤高的P3而建設(shè)進(jìn)行未飽和的P2生產(chǎn)的結(jié)果，變相地對公司的利潤造成了一定的損失，這是決策時沒有認(rèn)清自我沒有對長遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行深刻考慮的失誤。
公司能夠穩(wěn)步發(fā)展取得市場領(lǐng)導(dǎo)權(quán)并在最后領(lǐng)先第二名80分的差距，首先是由于小組內(nèi)各個成員上下齊心各盡其職，使公司發(fā)展事半功倍生機勃勃；其次是對整個流程中許多需要正確認(rèn)識的發(fā)展處理有自己正確深刻的理解認(rèn)識，并依據(jù)公司實際情況具體應(yīng)用。對于這些要點我做了以下總結(jié)：
一、看清形勢，避重就輕
首先揣摩各個公司的心理，投其所短，在第一年我們預(yù)測到p1市場由于開發(fā)簡單成本低該產(chǎn)品必將在市場飽和，因而我們主要發(fā)展利潤和成本均高的p2，雖然意味著比其他組更高一些的風(fēng)險，過程中也確實步步驚心，但是在公司的正確經(jīng)營處理下證明這個決策是正確的，也使得我們一舉取得兩個市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，并為我們未來迅速發(fā)展-打下了良好的基礎(chǔ)
二、適當(dāng)長貸，正確短貸，資金流轉(zhuǎn)自如
長期貸款過多會造成資源浪費并造成過大的利息債務(wù)負(fù)擔(dān)，太少卻無法解決短期內(nèi)財務(wù)負(fù)擔(dān)限制公司發(fā)展，無論長期貸款過多或過少都會讓公司輸在起跑線上。在適當(dāng)長貸，公司正確經(jīng)營下，正確運用短期貸款解決貸款和財務(wù)問題，使資金流轉(zhuǎn)自如，債務(wù)負(fù)擔(dān)輕。
三、生產(chǎn)不能停
每一期的停產(chǎn)其實都意味著公司利潤的損失，很多組的只生產(chǎn)與自己本年度訂單相仿數(shù)量的產(chǎn)品，即使有余力生產(chǎn)也不進(jìn)行生產(chǎn)，因為他們只看到了短期內(nèi)原料帶來的負(fù)擔(dān)而沒有看清長期過程中每個產(chǎn)品能帶給公司的收入，所以很多公司只能勉強維持自身的生存而無法站到市場的高點，這也是我們組與其他組拉開那么大差距的一個重要原因
沙盤個人總結(jié)4
這3天緊張的實訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個活動、一次經(jīng)營中，縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當(dāng)我們總?cè)肷鐣袇⒓庸ぷ骱�，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓(xùn)中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來。所以這些經(jīng)驗告訴我們要認(rèn)真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。 從實習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的.市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
ERP沙盤模擬，兩周的實訓(xùn)，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團(tuán)隊（A組）認(rèn)真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績并沒達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。
ERP沙盤包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財務(wù)中心。我們把運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業(yè)，企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的義務(wù)責(zé)任，其中的角色有CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等。
在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財務(wù)助理，幫著財務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時在規(guī)劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務(wù)，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務(wù)，一開始我還以為財務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務(wù)助理，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個好的財務(wù)助理，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬，經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬，相當(dāng)之不易。
通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會，我希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達(dá)到我們那個目標(biāo)。但是又想想，這只是一個游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。
沙盤個人總結(jié)5
在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤模擬實習(xí)的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當(dāng)時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習(xí)的到來的。
這次沙盤模擬實習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營一個七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習(xí)重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的.位置。公司的經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開始看著班長發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。我們從
將它進(jìn)行下去。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋�星期的實習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點：
一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實習(xí)中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團(tuán)隊合作的重要性，在團(tuán)隊中體現(xiàn)自身的價值。雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個經(jīng)營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團(tuán)隊，這個CEO又怎樣去經(jīng)營一個公司。所以團(tuán)隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團(tuán)隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數(shù)個職務(wù)組成，每個職務(wù)只有在這個團(tuán)隊中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過只是個虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價值。
最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!
沙盤個人總結(jié)6
大一的時候就聽說過“沙盤”這個“玩意”了，但是當(dāng)初并沒有真正去了解沙盤到底是什么。這次實訓(xùn)我們真正接觸沙盤了，突然發(fā)現(xiàn)，對它還是毫無認(rèn)識，即使老師已經(jīng)講解了兩次，甚至還ppt演示了幾次，我們還是無從下手，沙盤之難，真的難如上青天：我們既不知道桌子上擺的是做什么用的，也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來學(xué)習(xí)什么。
就是在這樣的懵懂中我們開始了我們的項目--“凱旋門”。 老師用一個邏輯問題使我們各自分工明確，然后我們開始組建團(tuán)隊的名稱，設(shè)計我們的團(tuán)隊口號，我們logo，因為限時在很短的時間內(nèi)交出團(tuán)隊名稱、口號和logo，所以我們到最后只拼出了團(tuán)隊的名字--“拼搏隊”，這是我們合作意識的`開始，也是我們即將開始工作的一次熱身。
隨后老師開始領(lǐng)導(dǎo)我們進(jìn)行規(guī)劃工程：凱旋門工程，通過凱旋門工程前一個月的引導(dǎo)和手把手的教，我們開始了解了沙盤的含義，就是模擬施工現(xiàn)場，進(jìn)行全方位的操控，無論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問題都需要我們?nèi)タ紤]需要我們?nèi)ゲ倏�，小組內(nèi)部的分工合作也凸顯出來：不同的經(jīng)理負(fù)責(zé)不同的區(qū)域。
一開始我們組考慮的太細(xì)，一些數(shù)據(jù)算在第幾個月，還有一些花銷是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問題思索的不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，然后我們規(guī)劃最佳方案，考慮人工什么時候進(jìn)場合適，待工省錢還是在雇傭新的勞動班組省錢，機器什么時候進(jìn)場最早能什么時候出場，是租用機器好使還是進(jìn)原材料，最多有幾個勞動班組需要建幾個勞務(wù)宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時候進(jìn)，進(jìn)幾個，什么時候退，需要向公司和銀行貸款多少錢，什么時候進(jìn)多少鋼筋原材料。
在整個過程中我們充分感受到了一個集體的重要性，我們從早上一直忙碌到晚上，累了就趴下休息，過后又繼續(xù)工作，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵著，因為大家在集體繁瑣的計算著，我們也耐心的堅持著，我們認(rèn)真的思索著我們的對方的意見，互相談?wù)�，有爭�?zhí)過卻沒有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛。我們親如一家，我們共同努力，努力為凱旋門工程盡量無差錯的完成。最后雖然在貸款上出現(xiàn)了問題使得最終錢數(shù)上與最高錢數(shù)組差了兩萬，但總的來說無差錯也是一種成功了吧。
在這次沙盤實訓(xùn)中，我清楚的認(rèn)識到，一個人的智慧是有限的，集體的力量是無窮的，我們愛我們的集體，我們親如一家，我們在集體中享受凱旋門的建立，享受互相鼓勵的氣氛，享受著成長，享受著思維的嚴(yán)密與整體的把握。沙盤模擬教會我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴(yán)密更加注意細(xì)節(jié)，使我們成長�。�！
沙盤個人總結(jié)7
這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬課程，ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}，在模擬企業(yè)運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。
我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO助理、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)助理、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。
采購的整個計算過程是相當(dāng)復(fù)雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，全自動之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經(jīng)營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為害怕計算失誤而導(dǎo)致生產(chǎn)線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時候還需要其他人的協(xié)助，采購訂單也是一改再改，雖然在六年的時間里沒有出現(xiàn)原材料短缺的情況，使得出現(xiàn)意外，但是還是在第四五年的時候由于沒有把握好產(chǎn)能，使得R3、R4還是庫存比較多，無法做到原材料零庫存。
在一個企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個原料都需要采購部門的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的采購方面的學(xué)問很多，而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運轉(zhuǎn)。如果采購總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，如果沒有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無法正常健康運營。
為什么說采購部門處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的，而企業(yè)的資金來源于產(chǎn)品的出售，沒有采購的嚴(yán)密性，何來好的產(chǎn)品。廣告費的`投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費用的預(yù)算等等，因此，采購總監(jiān)不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)做出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)脑喜少忣A(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔(dān)任采購總監(jiān)這個角色時的心得：
1.團(tuán)隊協(xié)作的重要性。一個成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當(dāng)公司度過一個又一個難關(guān)時，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2.要準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導(dǎo)致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。
3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學(xué)到了比這一個學(xué)期還要多的知識，受益匪淺。
沙盤個人總結(jié)8
剛聽說沙盤時很茫然，根本就不知道是什么意思，再加上看了一下有關(guān)知識的word文檔更是一頭霧水。初識沙盤，我們只看到桌上有一張圖，不知道這些東西是干什么用的，也不知道自己該干嘛。但老師很快解除了我們的疑惑，我擔(dān)任老師助理的角色，雖說是助理，沒跟他們一起參與這個實驗，但是對于這個實驗，我也是跟他們一起經(jīng)歷的。我認(rèn)為我的角色不止一種，我承擔(dān)了業(yè)主、銀行、xxx債主以及材料供應(yīng)商的角色。
沙盤本是古代作為戰(zhàn)爭模擬的模型，現(xiàn)代演變?yōu)橛蒙潮P來模擬各種項目的實施，以用來實驗實施過程以及解決實施過程中的疑難問題。首先主要作為業(yè)主，業(yè)主也有自己的權(quán)力與職責(zé)。業(yè)主的義務(wù)：（1）按合同規(guī)定的時間向承包商提供付款（2）協(xié)助承包商的義務(wù)。
在開始試驗的過程中，我先出借給每個項目部30萬元，但因為剛開始實驗，我就把借款金額中1萬元與10萬元貨幣弄混一個，出借給該項目部39萬元，但該項目部已返還。由于沙盤實驗?zāi)M具有不可逆的性質(zhì)，所以在實際實施過程中這種錯誤是不能被撤銷的，在今后中要格外謹(jǐn)慎。在處理工程量結(jié)算單時有些項目部渾水摸魚,先結(jié)算工程量清單，再將購置材料費等各種開銷去掉。再就是大家上手之后過于緊急，會漏掉很多步驟，就像有一個項目部很快進(jìn)入實驗狀態(tài)，但在實驗過程中漏掉要為下旬預(yù)備的材料，直到當(dāng)旬才想起來，這時就只有采取緊急購置材料的措施，但這樣的結(jié)果是導(dǎo)致購置材料費翻倍，利潤降低，而且還會導(dǎo)致項目部自亂陣腳，影響施工進(jìn)度。如果在實際生產(chǎn)過程中出現(xiàn)這種問題，我想損失肯定不小。其次各個項目部都是按照PPT上的進(jìn)行實驗，在實驗過程中資金沒有規(guī)劃好，導(dǎo)致進(jìn)行到一半的時候有的項目部資金短缺，這時又是中旬，沒有銀行貸款，只有進(jìn)行xxx貸款，利息20%，這嚴(yán)重的增加了項目部的負(fù)擔(dān)。
我在沙盤實驗中有點處于旁觀者的位置，我看到了在進(jìn)行該實驗時的很多問題，我想如果我進(jìn)行該實驗這些錯誤也會犯的�？傊潮P實驗中遇到的問題以下幾點：
�。�1）將每個人放在正確的位置上。一個組7、8個人，這么多的人誰做采購，誰做財務(wù)呢，這些問題項目經(jīng)理首先就要考慮。用人的技巧在于善于利用他人的優(yōu)點，一個團(tuán)體總有一些懶散的人，但這時候就要讓他跟積極的人搭配，調(diào)動他的積極性。再就是工作分配給誰就讓誰負(fù)責(zé)，要相信自己，更要相信別人，不要對別人的工作提出過多的干預(yù)。
（2）團(tuán)隊合作精神。通功企業(yè)沙盤模擬實驗的進(jìn)行，我親身領(lǐng)會到團(tuán)隊合作的重要性。只有大家團(tuán)結(jié)在一起擁有共同的目標(biāo)才能做好項目，使項目順利進(jìn)行。但是在實驗過程中總會遇到這樣那樣的問題，如果在經(jīng)營過程中由于自己的失誤導(dǎo)致項目利益受損，自己一定不要因過于自責(zé)而放棄參與各項決策，另外其他成員也不應(yīng)進(jìn)行埋怨，而是應(yīng)該共同尋找對策，解決問題，相互幫助，共度難關(guān)。
（3）項目經(jīng)理應(yīng)該不排斥個人觀點。做項目過程中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。每個人有每個人的想法，可能你想不到的別人想到了，而這些想法會為項目部帶來收益。就像實驗過程中，有一個項一開始就沒有按照那個橫道圖進(jìn)行施工，而是自己開始進(jìn)行創(chuàng)新，對施工進(jìn)度加以修改，最終提前完成項目，獲得業(yè)主的獎勵。正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同的，取眾之所長應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大。
(4)項目部內(nèi)各部門應(yīng)明確分工、及時交流。每個部門都應(yīng)各司其職，在做好本部門工作的同時加強與其他各部門的溝通，使各部門的工作能夠協(xié)調(diào)起來。另外應(yīng)注意，各部門的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明確，否則會降低效率，影響效果。在實驗過程中我就發(fā)現(xiàn)，很多項目部的各部門有所脫節(jié)，某個部門就一直在做該部門的事，不理會項目部其他部門的進(jìn)度，這樣就導(dǎo)致項目部的進(jìn)程有點混亂，每個人也不知道自己現(xiàn)在該干什么。
(5)嚴(yán)格遵守上下級制度。該自己決定的事情可以自己下結(jié)論，然而對于不屬于自己職責(zé)范圍內(nèi)的決策，自己可以提供建議，發(fā)表自己的觀點，但是一定要由上級做出最后的決定。
(6)項目經(jīng)理的決策，判斷，應(yīng)變能力。沙盤模擬實驗需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說，決定著一個企業(yè)的`成敗。項目經(jīng)理是一個項目部的核心，是主心骨，他的能力是直接影響項目的成敗。
�。�7）長遠(yuǎn)的眼光，戰(zhàn)略的眼光。在4個月的經(jīng)營之中，企業(yè)在第1個月制定的戰(zhàn)略方案十分重要。首先在開始的時候就應(yīng)該想好下一步工作該做什么，該提前準(zhǔn)備哪些東西等等。
這次實習(xí)從一開始的歡呼雀躍變成最后的筋疲力盡，雖然這次實習(xí)只是短短的一天，但是在這次的沙盤實驗中我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)不到的知識，即使我沒有直接參與這個沙盤實驗，這次實驗讓我印象深刻的是在一個項目部的管理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團(tuán)隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤模擬的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識能夠運用到以后的工作學(xué)習(xí)中去，并為我們以后的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
沙盤個人總結(jié)9
在這次的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬中，我擔(dān)任的是財務(wù)會計的角色，還有兩名同學(xué)和我共事，我們負(fù)責(zé)這個公司財務(wù)，最開始進(jìn)行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來了一定困難。一個企業(yè)的運轉(zhuǎn)絕對不是一個人的事情，從CEO，會計，市場研發(fā)，信息采集，生產(chǎn)，銷售，外聯(lián)，都是一個必不可少的角色，如果說CEO不對這個年度或者更長時間內(nèi)的企業(yè)做出一個方向性的指引，那么下面的人就會是一灘渾水；然而會計是掌握著一個公司的財政大權(quán)，要對于社會，公司的大局做出正確的財政預(yù)測，否則就會使公司陷入困境；市場研發(fā)和信息采集，則是要根據(jù)最新的市場動向，來對公司的發(fā)展動態(tài)做一個建設(shè)性的提議和規(guī)劃，使公司的發(fā)展與時俱進(jìn)；生產(chǎn)也是一個非常重要的位置，可以說是公司對外的旗幟，只有將這個保質(zhì)保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯(lián)是積極的和其他公司聯(lián)系合作，發(fā)展?fàn)顟B(tài)公司的一種有效途徑。
我們?nèi)齻�會計，分別對于公司的現(xiàn)金流量表，公司資金流動去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來，同時在企業(yè)準(zhǔn)備開發(fā)什么樣的市場，研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過后，要對資金做出準(zhǔn)確的預(yù)算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進(jìn)行各項工作；做出正確的市場預(yù)測，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對原材料的.采購，生產(chǎn)線改裝，生產(chǎn)線購入做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加，另外，做出相應(yīng)的市場預(yù)測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場認(rèn)證，市場開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產(chǎn)的折舊，機器的維護(hù)費用，盈利過后的稅費等。
總結(jié)這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會計，沒有有效的進(jìn)行預(yù)算，使公司現(xiàn)金虧空，利潤負(fù)增長，對于貸款部分沒有很好的規(guī)劃，差點造成公司連連資不抵債。
總的來說，通過這次模擬實戰(zhàn)學(xué)習(xí)了很多東西，明白參與企業(yè)的經(jīng)營是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時個人在很多專業(yè)知識方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習(xí)充實。
沙盤個人總結(jié)10
一、課程的內(nèi)容及認(rèn)識
企業(yè)行為模擬課程的沙盤推演實驗是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實體模型和一定的單據(jù)表格進(jìn)行的模擬真實企業(yè)運營管理的實驗，學(xué)生在經(jīng)營規(guī)則的指導(dǎo)約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達(dá)到學(xué)習(xí)、運用和掌握專業(yè)知識的目的，了解企業(yè)經(jīng)營的主要資源和運作的基本流程，認(rèn)識到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。
在本次為期六周的沙盤實驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個人都必須履行自己應(yīng)盡的責(zé)任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業(yè)的經(jīng)營成功與否非常重要，前期在財務(wù)、采購和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導(dǎo)致公司虧損比較嚴(yán)重，不過到后來這個問題解決之后公司的經(jīng)營就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營還是需要有一定的戰(zhàn)略思維，從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，而不能拘泥于當(dāng)前的現(xiàn)狀，這樣才可以使公司經(jīng)營得更好。
二、個人崗位職責(zé)
在本次的沙盤模擬實驗中，我擔(dān)任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時作為生產(chǎn)主管，我還要結(jié)合相關(guān)的市場需求及市場預(yù)測制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求，按時完成訂單的交付任務(wù)；根據(jù)生產(chǎn)能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時間，確保原材料及時到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與CEO、銷售部門和財務(wù)部門做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營流程很好地協(xié)調(diào)一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營打下基礎(chǔ)。
三、ERP沙盤推演實驗的經(jīng)驗教訓(xùn)與心得體會
沙盤推演實驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過于保守，導(dǎo)致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營，可以賣掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來的產(chǎn)品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因為我個人的產(chǎn)能計算錯誤使得我們本來可以拿到的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位讓別的小組給拿走了，有點失望。第四年經(jīng)營到了年末，虧損特別嚴(yán)重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過等到第五年做下來，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過了危險期，然后順利過渡到了第六年的經(jīng)營，最后經(jīng)營的結(jié)果雖說沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的.一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實，并且時刻保持一個清醒的頭腦，隨著實際情況的進(jìn)展做出符合實際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩(wěn)腳步。
其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：廣告費和生產(chǎn)費用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。除此之外，市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場領(lǐng)導(dǎo)者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進(jìn)行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。
總之，本次實踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當(dāng)中，學(xué)會如何更好地將個人置身于團(tuán)隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，當(dāng)然與團(tuán)隊中的每個成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，打下了基礎(chǔ)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。
沙盤個人總結(jié)11
一、個人崗位職責(zé)
我擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職。主要的工作是：安排材料的訂購時間，對材料的采購費用做好預(yù)算，在保證企業(yè)正常的生產(chǎn)前提下，盡可能地減少庫存，提高資源和資金的使用效率，同時參與本公司各方面的決策討論。
二、沙盤的認(rèn)識與體會
1、對沙盤推演實驗的認(rèn)識
ERP沙盤推演，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)計劃、財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。
ERP沙盤推演實驗，是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場信息，在比較復(fù)雜的競爭環(huán)境中，模擬一個生產(chǎn)制造企業(yè)為線索，開展企業(yè)經(jīng)營和管理的對抗性、合作式學(xué)習(xí)。學(xué)生在模擬公司經(jīng)營過程和業(yè)務(wù)流程中，能初步感受公司內(nèi)部運作和面臨的激烈競爭，增強專業(yè)知識，擴(kuò)展相關(guān)知識，實踐能力得到鍛煉和提高。
2、沙盤推演實驗心得體會
由于上學(xué)期學(xué)過ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)模塊并模擬過企業(yè)經(jīng)營，所以對這次的ERP沙盤推演實驗就不感到那么陌生，不像上次那樣“摸著石頭過河”。經(jīng)過ERP實物沙盤推演5年經(jīng)營和電子沙盤4年經(jīng)營，使我對在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。
態(tài)度決定一切。也許有不少學(xué)生對這門課抱有很大的“敵意”，認(rèn)為這門課沒什么用，簡直是浪費時間，結(jié)果要么在課室混日子，要么直接逃課。這少數(shù)人本來就沒懷著學(xué)習(xí)的.態(tài)度去認(rèn)識這門課，自然體會不到其中的樂趣。任何一個職位都是非常重要的，不要因為覺得工作少，就一種無所謂或旁觀者的態(tài)度出現(xiàn)在團(tuán)隊中。就拿市場監(jiān)管員來說，在監(jiān)督別組的同時，可以幫助你熟悉整個公司的經(jīng)營決策，發(fā)現(xiàn)別人的錯誤也使自己的能力得到提高。
細(xì)節(jié)決定成敗。正所謂“千里之堤毀于蟻穴”，細(xì)小的事情不注意可能出大亂子，企業(yè)的經(jīng)營管理更是這樣。在實物沙盤推演第二年中，由于財務(wù)在做資產(chǎn)負(fù)債表時，數(shù)據(jù)出錯，借貸不平衡，導(dǎo)致我們公司被老師沒收100來M，所有者權(quán)益嚴(yán)重縮水，公司面臨破產(chǎn)危機。
不打沒準(zhǔn)備的仗。第一，熟悉游戲規(guī)則。沙盤推演中已知的公司信息、市場信息，還有各部門的相關(guān)規(guī)則，以及整個市場的游戲規(guī)則，每個人都要了解，熟悉，在其位謀其職。只有遵循游戲規(guī)則，才能更好地生存下去。第二，做好預(yù)算，相互聯(lián)系的企業(yè)各項預(yù)算與企業(yè)的經(jīng)營活動環(huán)環(huán)相扣。預(yù)算為大家提供了一個共同努力的方向。預(yù)算可以將企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)分解為一系列具體的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，使生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)一步具體化，并落實到企業(yè)的各個部門。預(yù)算還能幫助企業(yè)控制成本。通過對下一年度作出預(yù)算，定下經(jīng)營指標(biāo)并逐層下達(dá)銷售、生產(chǎn)指標(biāo)，并據(jù)此控制成本。在實物沙盤推演中，由于我們對企業(yè)預(yù)算的重要性認(rèn)識不足，導(dǎo)致各方面的決策都出了不少錯誤，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略也受到影響。在電子沙盤中，我們充分認(rèn)識到我們之前所犯得錯誤，做好公司戰(zhàn)略和各部門預(yù)算，最后我們小組排名第二。
我們是一個整體團(tuán)隊合作。三個臭皮匠賽過一個諸葛亮，個人的能力終究是有限的，在沙盤推演實驗中，講究的是團(tuán)隊合作、群體決策，個體之間的優(yōu)勢互補，運用團(tuán)隊智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。各部門之間的相互協(xié)作，集體討論和決策以及信息共享和標(biāo)準(zhǔn)強化，保證公司的正常經(jīng)營發(fā)展。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。
在犯錯誤中學(xué)習(xí)。沙盤推演實驗中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
沙盤個人總結(jié)12
在得知我們今年的實訓(xùn)是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什么？帶著滿滿的疑問開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實訓(xùn)。我們進(jìn)入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個人一組，一共分為六個小組，然后老師開始為我們解釋這次實訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運營中。我們六個小組每個小組各自為一個企業(yè)，每個小組成員分別擔(dān)任一個角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營銷總監(jiān)1人、采購總監(jiān)1人、財務(wù)總監(jiān)2人。
企業(yè)運營流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾，沒進(jìn)行的任務(wù)在對應(yīng)的方格中打叉，財物總監(jiān)則在對應(yīng)的財物報表中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照cEo的指示運作生產(chǎn)線，采購總監(jiān)按照指示采購原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運作，老師首先讓我們組內(nèi)進(jìn)行溝通，確定每個人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)資金保管并幫助另一個財務(wù)總監(jiān)填寫財物報表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷售的人群為25—35歲，因為我們將我們的產(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過老師簡單的講解了沙盤的基礎(chǔ)知識和操作流程后，各個小組開始進(jìn)行實際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤，對此感到很陌生，也不會具體的運作，所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤的運作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤的運作。第三年開始我們開始自己運作，這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國內(nèi)的、經(jīng)過ISo1400認(rèn)證的3個訂單，我們選這個訂單是因為他的單價較高，利潤較大。我們經(jīng)過討論決定在第三年又租了一間廠房購買了一條生產(chǎn)線，由于資金短缺，所以我們購買的生產(chǎn)線是手工線，并且在年末交付了國內(nèi)和ISo1400認(rèn)證的200萬。采購總監(jiān)每個季度到財物總監(jiān)支取現(xiàn)金購買原材料后放到原材料庫，生產(chǎn)總
監(jiān)再到財物總監(jiān)那支取加工費對原材料進(jìn)行加工。采購總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤總額支付稅金，每個季度還需要支付行政管理費和機器維護(hù)費。經(jīng)過四個季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的.完成了老師布置的7個訂單任務(wù)。而且在財物報表中我們的資產(chǎn)和負(fù)債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后，我們繼續(xù)生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產(chǎn)品。后來，我們對我們的經(jīng)營結(jié)果不是很滿意所以想重新經(jīng)營，但由于時間緊迫，還是未能重新開始。但我們經(jīng)營的最終結(jié)果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營的最終結(jié)果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結(jié)果，是我們在經(jīng)營過程中團(tuán)結(jié)合作，各司其職，相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現(xiàn)金只有2400萬的情況下，在廣告投入上就花了1400萬，沒有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個產(chǎn)品的單價，沒有看到銷量和凈利潤，造成沒有賺取較多的利潤。第三，沒有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們在購買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時候沒有根據(jù)訂單的數(shù)量進(jìn)行購買和生產(chǎn)。在第四年第一個季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實訓(xùn)中我深刻體會到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個決策都會影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒有辦法應(yīng)對，那么在真正的變化多端的市場競爭中又該如何立足？EPR沙盤實訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運營過程，還讓我認(rèn)識到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時必不可少的。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個問題，比如在更新生產(chǎn)線的時候，采購總監(jiān)不去計算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線，導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次，有的生產(chǎn)線一次都沒有更新，造成生產(chǎn)過程的混亂，后來經(jīng)過調(diào)整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個部門都有它的職能，各個部門相互協(xié)作又各自獨立。就算將來到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們在這次實訓(xùn)的過程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬的情況下，支出1400萬的廣告投入，在租用廠房的時候，沒有考慮企業(yè)的實際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。
團(tuán)隊合作的重要性。一個人是不可能完成EPR沙盤模擬，正如一個人不可能獨自經(jīng)營一個企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)。我們在模擬過程中有一個部門出現(xiàn)錯誤，可能會影響其他部門，甚至?xí)匦麻_始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個部門脫節(jié)，可能會影響整個公司的發(fā)展。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤實訓(xùn)結(jié)束了，回顧這一周時間，我受益匪淺。他和其他的實訓(xùn)課不一樣，這是真正需要我們動手又動腦的實訓(xùn)，讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí)，樹立良好的全局意識。這是從理論到實踐的一個升華過程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識的盲點。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我回汲取這次是實訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗，在不斷完善自己理論知識的同時，會更多的參與實踐，在實踐中鍛煉自己。
沙盤個人總結(jié)13
我們是E組，我們創(chuàng)立了一個模擬公司叫土豆手機通訊制造有限公司，本人在公司里擔(dān)任出納這一職位。乍看之下，這個職位好像就是來打醬油的，沒有什么用處。因為其他的職位都有很詳細(xì)的說明要做什么工作、有什么權(quán)利等等。唯獨出納沒有。但既然老師設(shè)立了這一職位，那就表明了這一職位有著存在的必要性。
既然自己選了出納這個職位，那就要去了解出納這個職位到底要做什么事情，負(fù)責(zé)什么任務(wù)以及要認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好這個工作。
出納是按照有關(guān)規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)，保管庫存現(xiàn)金、有價證券、財務(wù)印章及有關(guān)票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計部門專設(shè)出納機構(gòu)的各項票據(jù)、貨幣資金、有價證券收付業(yè)務(wù)處理，票據(jù)、貨幣資金、有價證券的整理和保管，貨幣資金和有價證券的核算等各項工作，也包括各單位業(yè)務(wù)部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計部門專設(shè)出納崗位或人員的各項工作。出納還有以下的幾種職能：收付職能、反映職能、監(jiān)督職能、管理職能
出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業(yè)務(wù)往來的辦理。這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收付和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過出納人員之手。
出納要利用統(tǒng)一的貨幣計量單位，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細(xì)分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。因此，反映職能是出納工作的主要職能之一。
出納要對企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過程的監(jiān)督。
出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進(jìn)行保管，對銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預(yù)測分析等都是出納的.職責(zé)所在。
在這次的模擬公司里面，出納只是要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、保管還有核算。且以上的四種職能多多少少都有涉及到一點，所以還要行使以上的職能。
剛開始的時候，老師跟我們講了一下公司各個部門的初始設(shè)置，然后又帶我們過了一下流程，之后還讓我們每個組先試著經(jīng)營兩年。最后再重新回到初始設(shè)置，正式開始模擬經(jīng)營六年。
第一年
我們就借了60M的短貸用來支付廣告費8M，稅費1M，買原材料7M，購買了柔性線生產(chǎn)線一條20M，生產(chǎn)產(chǎn)品3M，開發(fā)P2產(chǎn)品4M，支付行政管理費4M、利息費4M、維修費4M。開拓區(qū)域市場1M和國內(nèi)市場1M，支出的費用加起來總共57M。
第二年
由于擔(dān)心沒錢還短貸，所以又借了長貸80M還了短貸加利息共63M，加上之前就有的長貸40M，所以總共的長貸就有120M。這就導(dǎo)致了我們后期還貸的壓力巨大。這年我們的廣告費是13M，買原材料18M，投資全自動生產(chǎn)線一條10M，生產(chǎn)產(chǎn)品11M，開發(fā)P4產(chǎn)品8M，支付行政管理費4M、利息費12M、維護(hù)費5M、開拓市場和ISO資格認(rèn)證資投資4M，支出的費用加起來總共148M。
第三年
這年我們的廣告費是15M，買原材料26M，投資全自動生產(chǎn)線一條5M，生產(chǎn)產(chǎn)品10M，開發(fā)P4產(chǎn)品4M，支付行政管理費4M、利息費32M、維護(hù)費6M、開拓市場和ISO資格認(rèn)證投資3M，支付的費用加起來總共105M。
第四年
這年我們的廣告費是4M，買原材料26M，半自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)費1M，生產(chǎn)產(chǎn)品9M，支付行政管理費4M、利息費30M、維護(hù)費6M、開拓市場和ISO資格認(rèn)證投資2M，支付的費用加起來總共82M。
第五年
這年我們的廣告費是3M，借了短貸20M，買原材料48M，生產(chǎn)產(chǎn)品12M，支付行政管理費4M、利息費8M、維護(hù)費6M、租小廠房3M，支付的費用加起來總共84M。
第六年
這年我們的廣告費是9M，借了短貸60M，支付短貸加利息21M，買原材料32M，投資四條半自動生產(chǎn)線32M，生產(chǎn)產(chǎn)品8M，支付行政管理費4M、長貸加上利息費88M、維護(hù)費6M、租小廠房3M，支付的費用加起來總共203M。
最后一年年末不僅可以把80M長貸還清，而且稅前利潤達(dá)到51，權(quán)益從第二年末的17M到第六年達(dá)到97M，最終以286綜合分位列小組第3！我們的成績是相當(dāng)不錯的。
為期一周的ERP課程很快就結(jié)束了，在這期間，我作為一個出納，最大的感觸就是一家企業(yè)在運行的過程當(dāng)中要涉及到很多費用的收支，如廣告費、稅費、買原材料、購買生產(chǎn)線、生產(chǎn)產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品、行政管理費、利息費、維修費、開拓市場、ISO資格認(rèn)證投資和租金等等費用，應(yīng)收款收現(xiàn)和出售產(chǎn)品所得的收入等等。一家企業(yè)如果想要盈利，必須要綜合一年內(nèi)所有的支出，確定盈利方案，才有可能盈利，否則公司就會虧損，甚至破產(chǎn)。現(xiàn)金的收付需要嚴(yán)格的把關(guān)，同時也需要細(xì)心的查看，不能多給也不能少給，稍有不慎就會出錯，就會與CEO最后算下來的期末現(xiàn)金余額不一致。到時候又要浪費時間去查找是什么地方出錯。
在這過程當(dāng)中，我還有其他的收獲與體會：
1、借長貸不能借太多，每年付長貸高額的長貸利息會減少凈利潤，我們第一年年末就借了80M的長貸，導(dǎo)致后期還債壓力山大。
2、做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)�？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
3、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
4、合理安排投資項目及資金預(yù)算。在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項目的投資時間和資金投入量。
5、作為一個集體，團(tuán)隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀一個星期的模擬實驗，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。
6、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。
沙盤個人總結(jié)14
“ERP沙盤推演實驗”就是以真實企業(yè)為模擬對象，將企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境與法律法規(guī)等抽象為一系列經(jīng)營規(guī)則，在經(jīng)營規(guī)則的指導(dǎo)約束下模擬經(jīng)營企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，例如組建企業(yè)的模擬管理團(tuán)隊、市場調(diào)查、戰(zhàn)略規(guī)劃、編制預(yù)算、籌集資金、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、固定資產(chǎn)投資與改造、會計核算和財務(wù)管理等環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)，從而達(dá)到了解和熟悉企業(yè)運作的基本環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)流程。我認(rèn)為，與之前ERP系統(tǒng)軟件模擬實驗相比，沙盤推演實驗更貼近現(xiàn)實企業(yè)，而作為管理者的我們有更多的業(yè)務(wù)和項目需要進(jìn)行決策，因而我們更需要結(jié)合所學(xué)知識和戰(zhàn)略意識去參與沙盤實驗。
一、個人崗位職責(zé)
在這次沙盤推演實驗中，我擔(dān)任公司的生產(chǎn)主管和采購主管。作為生產(chǎn)主管，首先要負(fù)責(zé)我們公司的生產(chǎn)計劃的制定和實施，生產(chǎn)預(yù)算的編制和調(diào)整，規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，在市場部人員進(jìn)行搶訂單之前對已有生產(chǎn)力進(jìn)行計劃和計算，提供給市場部人員的參考；其次要提出擴(kuò)大生產(chǎn)能力的建議，因此我要決定是否增加或減少生產(chǎn)線，還有增加什么生產(chǎn)線才既可以提高生產(chǎn)力有可以降低生產(chǎn)成本；最后還要組織新產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行有效管理，我要審時度勢，關(guān)注當(dāng)前各公司的產(chǎn)品研發(fā)和當(dāng)前市場的新產(chǎn)品需求趨勢，從而決定是否研發(fā)新產(chǎn)品且研發(fā)什么新產(chǎn)品。而作為采購主管，首先我要根據(jù)當(dāng)前公司庫存，負(fù)責(zé)原材料需求量的預(yù)測，編制與執(zhí)行原材料采購計劃與采購預(yù)算，從而維持生產(chǎn)能力，不浪費生產(chǎn)線；其次，我要針對新一年的訂單進(jìn)行各種原材料的及時采購和安全管理，以確保完成訂單要求。此外，我還需要與市場主管、財務(wù)主管等進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。
二、實驗過程中的認(rèn)識和不足
通過這次實驗，令我體驗到作為生產(chǎn)和采購主管如何去協(xié)助ceo去發(fā)展公司，讓我認(rèn)識到一家生產(chǎn)企業(yè)是如何運行。在擴(kuò)大生產(chǎn)力方面，我選擇了研發(fā)一條柔性生產(chǎn)線以提高生產(chǎn)力，因為我打算在一開始的階段使我們公司成為oem企業(yè)，但我卻忽略了當(dāng)時市場產(chǎn)品種類單一且三年內(nèi)也沒有其他產(chǎn)品，因此，我應(yīng)該選擇全自動生產(chǎn)線更合適，而我選擇了柔性生產(chǎn)線大大增加了生產(chǎn)成本。此外，在產(chǎn)品研發(fā)方面，其他公司大都審時度勢，在第一年便開始研發(fā)新產(chǎn)品，而我由于打算做P1產(chǎn)品的oem，于是放棄了研發(fā)產(chǎn)品，事實上，一開始P1的需求量不大，許多公司自身的生產(chǎn)力就能夠滿足他們的訂單，完全不需要外包，于是經(jīng)過各部門商議，在第二年才開始研發(fā)新產(chǎn)品。再加上一開始我很少到各公司調(diào)查，沒能更好地決定研發(fā)哪個產(chǎn)品更好。而到了后幾年，許多公司卻放棄了P1生產(chǎn)，而我們卻沒堅持P1的oem，因此我們既又沒有成為P1的“富士康”，也沒有成為我們所研發(fā)新產(chǎn)品的市場老大。在生產(chǎn)計劃方面，我犯了一個極大的錯誤，在第五年未能正確的作出生產(chǎn)計劃，誤導(dǎo)市場部人員在訂貨會是將其中一張訂單退掉，使得我們損失了一部分利潤。在原材料計劃和采購方面，在前兩年原材料的庫存控制比較恰當(dāng)，到了第三年開始，我發(fā)現(xiàn)我們公司有xx—xx—2《企業(yè)行為模擬—沙盤推演與ERP應(yīng)用》
多余的現(xiàn)金便加大原材料購買量，使得有充足的的庫存，但這也造成了第五六年的現(xiàn)金壓力，知道第六年末我才糾正之前的'錯誤，逐步將原材料進(jìn)行合理采購，盡可能實現(xiàn)零庫存。除了在我的崗位職責(zé)之外，我覺得我作為一個工商管理專業(yè)的學(xué)生，在這次的實驗中未能充分利用自身所學(xué)的戰(zhàn)略管理知識，使得我們公司缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、實驗的反思和總結(jié)
經(jīng)過七年的沙盤推演實驗，進(jìn)過反思后，我總結(jié)了以下幾點：
1、一個企業(yè)在正式經(jīng)營之前，需要建立自身的戰(zhàn)略意識，在經(jīng)營過程中不斷微調(diào)，這樣企業(yè)的經(jīng)營過程就不會想無頭蒼蠅一樣不知方向，被市場逼得走一步是一步，最終無法在市場中占據(jù)位置。
2、要堅持自己的觀點，雖然要聽取別人的意見，但在自己所擅長、負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，我們應(yīng)該要有自己的觀點，有時候也需要“獨裁”，這樣才能更好地把握整個經(jīng)營過程，而不會到后來變得越來越亂，越?jīng)]有主見。
3、要做好計劃，無論哪一個部門、哪一個活動都需要實現(xiàn)做好計劃，因為計劃是我們決策的依據(jù)，如果計劃錯誤，會導(dǎo)致決策錯誤，甚至導(dǎo)致公司破產(chǎn)。
通過這次沙盤實驗，我發(fā)現(xiàn)了自身在知識運用方面和隨機應(yīng)變能力方面的不足，我會汲取這次實驗的教訓(xùn)，在未來的企業(yè)行為模擬實驗，甚至未來工作中不斷改進(jìn)，盡管不知道能進(jìn)步多少，但我相信通過各種實踐活動我可以在各方面得到提升的。
沙盤個人總結(jié)15
在本學(xué)期20xx.X.X-20xx.X.X為期五天的ERP沙盤模擬課程中，我擔(dān)任了X組的生產(chǎn)總監(jiān)一職，該職位主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)為企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運營的過程中，需要做出很多計劃和決策，比如說，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。
通過本次沙盤演練，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運作，原材料采購以及對當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)量的預(yù)測，沙盤是我們平時學(xué)習(xí)中沒有接觸的環(huán)節(jié)，對于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉。
對于本次ERP沙盤操作我們公司存在一些問題，例如在原材料采購上由于沒有預(yù)算準(zhǔn)確，有時候?qū)е聸]有足夠的原材料來生產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，導(dǎo)致了公司的收入更加減少，資金流轉(zhuǎn)不過來。作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，生產(chǎn)部的問題值得我深深思考。但總體上本公司還是做得比較成功的，最后獲得了本次班級比賽的第二名。
下面我就對我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細(xì)介紹：
第一年，最開始我們有四條生產(chǎn)線，三條手工線和一條半自動線，因為第一年搶占了本地市場的龍頭，下年需要有比較強的生產(chǎn)力才能繼續(xù)把握住龍頭，所以就變賣手工線轉(zhuǎn)成全自動和柔性線，使公司在明年會有很強的生產(chǎn)力。公司開始了對P2、P3產(chǎn)品研發(fā)，因為P2、P3產(chǎn)品在未來的市場中能獲利較多，本年生產(chǎn)出來的產(chǎn)品加上原本的庫存剛好滿足訂單，實現(xiàn)了0庫存。
第二年，全自動線和柔性線開始投入生產(chǎn)，但是由于剛開始便投入這么多生產(chǎn)線，上期短期借款接連到期，公司的還款壓力非常巨大，使得本公司在第二年利潤收入并不多。強大的生產(chǎn)力滿足了今年的訂單需求。在本年經(jīng)營過程中由于我的失誤，導(dǎo)致中間有一條生產(chǎn)線沒原料進(jìn)行生產(chǎn)停工。
第三年，由于廣告費上的投放失誤，使得公司在今年失去了龍頭地位，失去龍頭意味著訂單將大量減少，利潤收入變少，這對一個有著大產(chǎn)能的公司來說是一個致命的一擊，一個不小心就會面臨破產(chǎn)的危機。由于競爭龍頭的對手實力也很強大，迫使公司得向其他市場進(jìn)軍。生產(chǎn)的進(jìn)度也得放緩，以解決資金不夠的問題。幸好有前兩年龍頭獲得比較多的利潤，是公司撐過了今年。第四年，也是失龍頭的第二年，本公司吸取了教訓(xùn)，在廣告費上投放合理，在每個市場都有獲得一定的訂單，使得本公司今年的收入較多，并開始投資第五第六條生產(chǎn)線，投資了兩條全自動線。并變賣半自動線，投資柔性線，至今產(chǎn)線有兩條柔性線和四條全自動線。
第五年，國際市場開放，本公司看準(zhǔn)了國際市場上P1數(shù)量需求大，價格高，一舉搶占了國際市場龍頭，租下小廠房，投資了又兩條全自動線和兩條半自動，公司產(chǎn)能非常高，一年能產(chǎn)出30個產(chǎn)品，由于P1利潤是成本的兩倍，所以今年的P1利潤接近8000萬，使公司一下子解決了資金周轉(zhuǎn)難的問題。但是雖然P1利潤是成本兩倍，但P1成本低，所以在接下來一年公司加大了P2、P3的生產(chǎn)。
第六年，吸取了前面的教訓(xùn)繼續(xù)保持了國際市場的龍頭地位。最后，在本次比賽中獲得第二名。通過進(jìn)行這次沙盤模擬，我學(xué)到了很多東西。第一、作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企業(yè)運營前一定要和營銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，根據(jù)市場預(yù)測，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，柔性線讓的`0轉(zhuǎn)產(chǎn)期、短生產(chǎn)周期，高效率給我們接單創(chuàng)造了很大的余地，5條手工線我們更是不停的生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)著p1、p2.不過總結(jié)一下還是自動線性價比最高。第三、應(yīng)該和財務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流這一點在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產(chǎn)部分必須仔細(xì)。否則會給財務(wù)總監(jiān)帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫和原材料，還是出現(xiàn)了幾次問題，讓p2生產(chǎn)停滯。第五、生產(chǎn)線和廠房的變賣和財務(wù)商量。在適當(dāng)?shù)臅r候，做到生產(chǎn)線和廠房變賣，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個長期規(guī)劃。
總之，本次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，明白了除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識非常重要外，還要如何將所學(xué)的知識運用到實際的操作中，如何將個人置身于團(tuán)隊中，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，與團(tuán)隊中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習(xí)，更重要的是對未來企業(yè)經(jīng)營的一個宏觀認(rèn)識，同時也知道了企業(yè)的經(jīng)營管理難度，本次沙盤為以后我的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導(dǎo)意義。
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