（精華）下半年工作總結(jié)

　　總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編為大家收集的下半年工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

下半年工作總結(jié)1

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

　　作為一名客戶經(jīng)理，我認(rèn)為不但要善于學(xué)習(xí)，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、中興實(shí)業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進(jìn)行了走訪，看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價(jià)表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、中興實(shí)業(yè)銀行的人民幣理財(cái)產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個(gè)人知識(shí)的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論知識(shí)的計(jì)劃，同時(shí)提出了建議把基金牌價(jià)和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務(wù)客戶又起到好的營銷效果。

　　二、勤奮務(wù)實(shí)，為我行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。

　　一年來，我先后從事儲(chǔ)蓄員，客戶經(jīng)理等不同的崗位，無論在哪一個(gè)崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時(shí)能主動(dòng)收集優(yōu)質(zhì)客戶資料，補(bǔ)登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表90多份。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行形象。所以，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。在儲(chǔ)蓄所工作時(shí)，能積極協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作，利用自己所學(xué)掌握的'知識(shí)，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項(xiàng)檢查好各項(xiàng)安全措施，關(guān)好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時(shí)有顧客對我們的工作有不同看法的時(shí)候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經(jīng)常會(huì)有外地來的工人和學(xué)生辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫，每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì)為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時(shí)填寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們都會(huì)不斷的向我表示感謝。

　　在我做好自己工作的同時(shí)，還用我多年來在儲(chǔ)蓄工作中的經(jīng)驗(yàn)來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會(huì)細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時(shí)候，我會(huì)十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟�要千方百�?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。

　　三、開拓市場，尋找新的增長點(diǎn)。

　　新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，做為客戶經(jīng)理我計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來鍛煉自己，提高自己的整體素質(zhì)。

　　一、道德方面。做為客戶經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強(qiáng)烈的事業(yè)心，作風(fēng)正派，自律嚴(yán)格，潔身自愛。

　　三、業(yè)務(wù)方面�？蛻艚�(jīng)理要有系統(tǒng)、扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)。首先要熟悉銀行的借貸、存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識(shí)。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識(shí)，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識(shí);既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù)。另外，客戶經(jīng)理還要具備法律知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)，特別是要具備綜合運(yùn)用多種知識(shí)為客戶提供多種可供選擇的投資理財(cái)方案的能力。

　　四、營銷方面�？蛻艚�(jīng)理要成為市場營銷的能手。要掌握市場營銷學(xué)的基本知識(shí)，又要身體力行，積極參與實(shí)踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。

下半年工作總結(jié)2

　　今年下半年，我們將在鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊盯發(fā)展目標(biāo)不放松，堅(jiān)定發(fā)展信心不動(dòng)搖，緊緊團(tuán)結(jié)和依靠全鎮(zhèn)人民，群策群力謀發(fā)展，聚精會(huì)神抓建設(shè)，克難攻堅(jiān)促改革，確保各項(xiàng)工作按既定目標(biāo)有序推進(jìn)，為“十三五”發(fā)展開好頭、起好步。

　　對照年初制定的目標(biāo)任務(wù)以及上半年推進(jìn)完成情況，下半年我們將著力做好以下五個(gè)方面的工作：

　　一、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)質(zhì)態(tài)

　　培植規(guī)模企業(yè)。加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，實(shí)行黨政班子成員點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)，支持標(biāo)新、海獅等優(yōu)勢企業(yè)向核電裝備配套領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。鼓勵(lì)泵閥、石油化工裝備企業(yè)由單一產(chǎn)品向個(gè)性化定制服務(wù)等高附加值環(huán)節(jié)延伸，組建鑄造產(chǎn)業(yè)集群黨委，引導(dǎo)同類企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展、錯(cuò)位競爭，推動(dòng)先進(jìn)裝備制造配套、新能源、新材料等新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。融合提升制造業(yè)品質(zhì)，深入推進(jìn)“兩化”融合，確保年內(nèi)新認(rèn)定市級(jí)以上試點(diǎn)企業(yè)2家，不斷提高信息化、智能化水平。

　　聚力項(xiàng)目突破。統(tǒng)籌專業(yè)招商與全社會(huì)招商力量，充分挖掘有效項(xiàng)目信息，圍繞“建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”，重點(diǎn)招引國鷹航空等一批意向項(xiàng)目，以天然天能環(huán)境科技生態(tài)園等龍頭型項(xiàng)目為帶動(dòng)，全力引培高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，逐步調(diào)降傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比重。強(qiáng)勢推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，確保產(chǎn)業(yè)園三期在建項(xiàng)目年內(nèi)竣工投產(chǎn)，有序推進(jìn)中谷海運(yùn)現(xiàn)代物流基地建設(shè)，及早啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)園四期“創(chuàng)客工程”。推動(dòng)竣工項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效，促進(jìn)東方成套等技改擴(kuò)能項(xiàng)目迅速搶占市場份額，提升產(chǎn)出效益。

　　發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。實(shí)施優(yōu)質(zhì)稻米工程，加強(qiáng)汛后水稻補(bǔ)種、改種工作，建成糧食烘干倉儲(chǔ)中心，精準(zhǔn)服務(wù)家庭農(nóng)場、種糧大戶和專業(yè)合作組織，穩(wěn)定糧食產(chǎn)能。扎實(shí)做好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園驗(yàn)收迎檢準(zhǔn)備，加快百畝高效蔬菜大棚建設(shè)，發(fā)揮示范作用，增強(qiáng)輻射功能，打造綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品培育、加工基地。鼓勵(lì)德勝做優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)，拓寬農(nóng)村電商銷售渠道；繼續(xù)做精逸耘生態(tài)、紫藤園藝等一批農(nóng)業(yè)亮點(diǎn)項(xiàng)目，引領(lǐng)農(nóng)民共同致富。

　　二、推進(jìn)改革攻堅(jiān)，厚植發(fā)展優(yōu)勢

　　堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展。積極上爭降本減負(fù)政策，鼓勵(lì)企業(yè)加大科技研發(fā)投入，支持產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，探索技術(shù)入股等多種合作模式，盡快轉(zhuǎn)化應(yīng)用先進(jìn)成熟技術(shù)，縮短新產(chǎn)品研發(fā)周期。實(shí)施優(yōu)秀人才成長計(jì)劃，開設(shè)“創(chuàng)二代”培訓(xùn)班、“青年創(chuàng)業(yè)人才促進(jìn)會(huì)”，拓寬企業(yè)家戰(zhàn)略視野，組織企業(yè)高級(jí)經(jīng)營管理人才、職業(yè)技工培訓(xùn)，壯大推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，進(jìn)一步掀起創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱潮。

　　推進(jìn)重點(diǎn)改革。全面完成農(nóng)村土地確權(quán)登記頒證工作，制定出臺(tái)農(nóng)村建房審批辦法，規(guī)范土地流轉(zhuǎn)行為，積極盤活農(nóng)村存量資源，探索貨幣化收儲(chǔ)農(nóng)村閑置宅基地、工礦用地。運(yùn)用市場機(jī)制、經(jīng)濟(jì)手段，推進(jìn)兼并重組、破產(chǎn)清算，分類化解過剩產(chǎn)能，淘汰高耗能中頻爐和低端鑄造工藝，審慎處置“僵尸企業(yè)”。探索打造泵閥特色小鎮(zhèn)，做優(yōu)城市客廳，豐富XX制造品牌內(nèi)涵；嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目預(yù)評(píng)估制度，把好入口關(guān)，杜絕劣質(zhì)項(xiàng)目上馬。

　　凈化金融生態(tài)。深化企業(yè)信用平臺(tái)建設(shè)，確保年內(nèi)新增信用管理貫標(biāo)企業(yè)3家；開展企業(yè)上市培訓(xùn)活動(dòng)，引導(dǎo)企業(yè)完善法人治理結(jié)構(gòu)，推動(dòng)凱特爾、南山冶金等企業(yè)掛牌上市“新三板”，擴(kuò)大直接融資規(guī)模，有效降低融資成本。積極開展政銀企協(xié)調(diào)對接，動(dòng)員域內(nèi)聯(lián)保互保企業(yè)盤活優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，主動(dòng)化圈解鏈，擺脫發(fā)展困境；密切關(guān)注企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)，堅(jiān)決打擊惡意逃廢債務(wù)行為，防止金融風(fēng)險(xiǎn)隱患擴(kuò)散蔓延。

　　三、提升建管水平，改善城鄉(xiāng)環(huán)境

　　完善城市功能。有序?qū)嵤╅L江路、新江路、創(chuàng)新路等路段建設(shè)，優(yōu)化鎮(zhèn)區(qū)交通；啟動(dòng)建設(shè)創(chuàng)新路青龍港橋、橫三河?xùn)|段駁砌工程，推進(jìn)九圩港閘、文東港提泵站地塊拆遷，力爭十月份進(jìn)入開工建設(shè)階段。抓住冬春水利建設(shè)時(shí)機(jī)，加快貫通縱橫水系，提升城鎮(zhèn)防汛抗旱減災(zāi)能力。突出功能配套，力爭治安管理中心等重點(diǎn)工程年內(nèi)竣工驗(yàn)收，加大綠化美化力度，全面推行綠化養(yǎng)護(hù)市場化試點(diǎn)，實(shí)施市民廣場景觀燈改造，建設(shè)鎮(zhèn)區(qū)生態(tài)停車場，進(jìn)一步優(yōu)化城鎮(zhèn)形態(tài)。

　　建設(shè)美麗鎮(zhèn)村。啟動(dòng)振新公寓高層安置房建設(shè)，完善潤新、孝化、富江、三興等建成社區(qū)配套設(shè)施，塑造成熟社區(qū)形象；統(tǒng)籌做好拆遷戶安置工作，確保年底完成717套（戶）安置任務(wù)。扎實(shí)推進(jìn)益民村美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，做足本土地域風(fēng)情，做好與太東等周邊村的風(fēng)貌銜接，進(jìn)一步提升鎮(zhèn)域東片美麗鄉(xiāng)村整體形象。

　　加強(qiáng)城市管理。調(diào)優(yōu)城管隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，建立健全綜合執(zhí)法管理體制機(jī)制，推動(dòng)執(zhí)法常態(tài)化，對違章搭建、占道經(jīng)營、無證設(shè)攤、亂停亂放等現(xiàn)象實(shí)施大清理、大整治；加大農(nóng)村危房改造力度，促進(jìn)老街區(qū)、舊集鎮(zhèn)有機(jī)更新。落實(shí)環(huán)境保護(hù)網(wǎng)格化監(jiān)管，全面加強(qiáng)秋季秸稈“雙禁”和環(huán)境整治工作；強(qiáng)化農(nóng)村路段、河道、橋梁、涵洞包保管護(hù)責(zé)任，確保農(nóng)村“八位一體”綜合管護(hù)取得實(shí)效。

　　四、發(fā)展社會(huì)事業(yè)，增進(jìn)民生福祉

　　強(qiáng)化社會(huì)保障。完善社保體系建設(shè)，不斷擴(kuò)大覆蓋面，積極做好社保卡換發(fā)工作；申報(bào)創(chuàng)業(yè)孵化基地，加大就業(yè)培訓(xùn)力度，健全企業(yè)欠薪預(yù)警監(jiān)管機(jī)制，切實(shí)保障職工合法權(quán)益。推動(dòng)精準(zhǔn)扶貧和脫貧攻堅(jiān)，統(tǒng)籌使用村級(jí)配套解困資金，更好地發(fā)揮慈善分會(huì)作用，及時(shí)救助孤老病殘等社會(huì)弱勢群體。

　　優(yōu)化公共服務(wù)。加快實(shí)施富江幼兒園、XX中心幼兒園等新建改造工程，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源均衡配置；高標(biāo)準(zhǔn)建成XX城醫(yī)院，提升農(nóng)村公共衛(wèi)生服務(wù)水平，扎實(shí)做好人口計(jì)生和重大疾病防控工作，完善社區(qū)居家養(yǎng)老和社會(huì)化養(yǎng)老事業(yè)。繼續(xù)推進(jìn)“送戲下鄉(xiāng)”和文化信息資源共享，組織辦好XX首屆文體藝術(shù)節(jié)，開展“孝行善舉榜”評(píng)選活動(dòng)，不斷豐富群眾精神文化生活。

　　創(chuàng)新社會(huì)管理。聚焦社情民意，依法推進(jìn)村“兩委”換屆工作，選優(yōu)配強(qiáng)村級(jí)組織，提升基層社會(huì)治理水平。深入開展平安XX、法治XX建設(shè)，嚴(yán)厲打擊違法犯罪活動(dòng)。全面推進(jìn)農(nóng)村社區(qū)網(wǎng)格化服務(wù)管理，妥善化解各類社會(huì)矛盾糾紛，滿足群眾合理訴求。深化重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）專項(xiàng)整治，強(qiáng)化食品藥品安全監(jiān)管，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，確保不發(fā)生較大以上安全事故。加快制定完善公共突發(fā)事件預(yù)警和應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步提高突發(fā)事件的防范應(yīng)急處置能力。

　　五、加強(qiáng)政府建設(shè)，提高行政效能

　　堅(jiān)守法治思維。健全依法民主科學(xué)的行政決策機(jī)制，嚴(yán)格按照法定權(quán)限和程序行使權(quán)力，主動(dòng)做好規(guī)范性文件的制定和備案工作，嚴(yán)格政府合同審查程序，制定出臺(tái)機(jī)關(guān)管理制度，理順崗位職責(zé)，進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法人員的行為。深化政府信息公開，暢通政群互動(dòng)渠道，切實(shí)解決群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)問題，妥善處理行政復(fù)議申請，進(jìn)一步提升依法行政水平。

　　促進(jìn)高效施政。加強(qiáng)便民服務(wù)中心建設(shè)，簡化辦事流程，創(chuàng)新服務(wù)方式，按照首問負(fù)責(zé)、一次告知、限時(shí)辦結(jié)的要求，提升服務(wù)質(zhì)量，塑造窗口形象。加強(qiáng)行政效能監(jiān)察，緊盯時(shí)間節(jié)點(diǎn)，實(shí)行問責(zé)倒逼機(jī)制，確保年度各項(xiàng)工作順利完成。深入開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)鎮(zhèn)村干部自覺增強(qiáng)“四種意識(shí)”。優(yōu)化考核獎(jiǎng)懲等激勵(lì)約束機(jī)制，切實(shí)整治“庸懶散慢”行為，不斷提高群眾滿意度。

　　堅(jiān)持廉潔從政。扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)控行政成本，確�！叭�公”經(jīng)費(fèi)只減不增。嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)“三資”管理、工程項(xiàng)目建設(shè)和惠農(nóng)政策落實(shí)等方面的'監(jiān)督，有序推進(jìn)村級(jí)財(cái)務(wù)審計(jì)工作。加強(qiáng)廉政教育，保持“不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)”的政治本色，嚴(yán)肅查處各類違法違紀(jì)案件，以公正廉潔的良好形象取信于民。

　　各位代表，同志們，雄心壯志百年、腳踏實(shí)地每天，我們不僅要有加快發(fā)展的堅(jiān)定信念，更要有創(chuàng)新發(fā)展的務(wù)實(shí)行動(dòng)。讓我們在鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)人大的依法監(jiān)督下，凝心聚力、克難奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，為“打造蘇中強(qiáng)鎮(zhèn)、建設(shè)美麗XX”做出新的更大貢獻(xiàn)！

下半年工作總結(jié)3

　　20xx年上半年，我能夠按照分行的要求，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作。通過半年來的工作與學(xué)習(xí)，本人在工作中不斷創(chuàng)新、尋求突破，工作有了較大的提高，現(xiàn)將半年來的.工作情況總結(jié)如下：

　　一、上半年主要工作

　　1、日常性事務(wù)工作。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作，包括報(bào)紙分發(fā)、衛(wèi)生、來賓接待、會(huì)議布置、文件傳遞等，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)系，搞好服務(wù)。半年來，切實(shí)加強(qiáng)與各部室間的聯(lián)系、搞好內(nèi)外溝通等工作，有效搞好各項(xiàng)服務(wù)工作。

　　2、管理好分行(公章、行長手簽章)印章，堅(jiān)決做到蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，嚴(yán)格按照總行蓋用印章有關(guān)制度執(zhí)行。保管好營業(yè)執(zhí)照、織結(jié)構(gòu)代碼證并能按時(shí)進(jìn)行年檢。 3、倉庫保管及辦公用品出入庫工作、認(rèn)真做好出入庫臺(tái)帳。保證帳實(shí)相符。 4、負(fù)責(zé)編制分行每月辦公用品計(jì)劃，能夠及時(shí)購置機(jī)關(guān)辦公用品，為各部室提供良好的辦公條件。同時(shí)，為分行辦公用固定資產(chǎn)、車輛用油、餐費(fèi)、住宿費(fèi)、管理費(fèi)用等等做好核實(shí)、驗(yàn)收、結(jié)算等相關(guān)工作。

　　二、上半年工作中存在的問題和不足

　　1、許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。有些工作不夠細(xì)、不夠認(rèn)真，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距，工作方法有待于改進(jìn)，工作責(zé)任心有待于加強(qiáng)。

　　2、平時(shí)工作中發(fā)現(xiàn)的問題以及自己的想法不能很好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通或交流，工作缺乏主動(dòng)性，比較保守，不夠大膽。

　　3、學(xué)習(xí)還要加強(qiáng)，當(dāng)前的知識(shí)水平和自身能力與搞好本職工作有一定的差距，特別是工作經(jīng)驗(yàn)方面不足，還需要更好地鍛煉及學(xué)習(xí)。

　　三、下半年工作打算

　　下半年是完成全年工作的關(guān)鍵，也是自己自身提高的關(guān)鍵，我將按照年度計(jì)劃以及崗位要求，不斷改進(jìn)工作方法，爭取下半年在本職崗位上做出更好的成績。

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，在崗位上發(fā)揮作用。把學(xué)習(xí)作為是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容來抓，不斷增加理論知識(shí)和專業(yè)技術(shù)知識(shí)。認(rèn)真做好本職工作的每一件事，切實(shí)把事情做細(xì)、做實(shí)，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，同事滿意。

　　2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

　　3、下半年，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)調(diào)整自己，在工作中爭取有更好的業(yè)績。

下半年工作總結(jié)4

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的`專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

　　在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

　　一、20年xx月xx日，共有x個(gè)客人有潛在意向，積累C級(jí)客戶x名，B級(jí)客戶x名。

　　忙碌的20年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

　　二、20等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。

　　1、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。

　　2、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。

　　3、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

　　隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

下半年工作總結(jié)5

　　對標(biāo)是為了明察缺陷，整合是為了扭轉(zhuǎn)困境

　　關(guān)鍵是向管理要效率、向市場要效益

　　——上半年主要工作回顧和下半年工作打算

　　時(shí)過半載，客觀回顧、積極展望很有必要。圍繞總公司的匯報(bào)提綱，重點(diǎn)從“找準(zhǔn)切入點(diǎn)，努力打造現(xiàn)場管理新模式；尋求突破口，努力創(chuàng)造科技管理新舉措；扭住“節(jié)流”面，努力營造成本管理新局面，”三個(gè)方面匯報(bào)如下：

　　一、找準(zhǔn)切入點(diǎn)，努力打造現(xiàn)場管理新模式范文搜網(wǎng)-

　　要提升現(xiàn)場管理、要打造現(xiàn)場管理新模式，關(guān)鍵是找準(zhǔn)切入點(diǎn)。這個(gè)切入點(diǎn)是什么？就是對標(biāo)。那怎樣對標(biāo)呢?這就需要從五個(gè)“進(jìn)一步”著手。

　�。ㄒ唬┕芾碇贫冗M(jìn)一步加強(qiáng)，制度執(zhí)行力逐步提高

　　1、堅(jiān)持“兩頭抓”，完善各項(xiàng)制度。公司在開展對標(biāo)活動(dòng)中，注重管理層和基層的同步提升。即一方面通過開展標(biāo)準(zhǔn)化示范作業(yè)區(qū)建設(shè)活動(dòng)來提高基層的管理水平；另一方面通過完善制度體系、狠抓標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程的執(zhí)行、強(qiáng)化考核來提高公司管理層的管理水平和能力，使公司各環(huán)節(jié)之間的管理銜接保持順暢，確保工作有標(biāo)準(zhǔn)、制度無死角、管理無盲區(qū)、執(zhí)行無偏差。

　　上半年公司集中修訂了33篇應(yīng)急預(yù)案，并組織開展了涉及重大設(shè)備事故處理、抗震減災(zāi)等方面共4次應(yīng)急預(yù)案演練。在寶山分公司、總公司等組織的防汛防臺(tái)演習(xí)中，公司的規(guī)范表現(xiàn)受到了有關(guān)部門的肯定，應(yīng)急組織能力獲得了進(jìn)一步的提高。此外，公司配合寶山分公司編制了12項(xiàng)“非生產(chǎn)性設(shè)施維護(hù)（修）標(biāo)準(zhǔn)”，獲得了國內(nèi)同類企業(yè)的領(lǐng)先地位。

　　2、堅(jiān)持“重點(diǎn)抓”，強(qiáng)勢推行誠信建設(shè)。堅(jiān)持以推進(jìn)誠信建設(shè)為重點(diǎn)，推進(jìn)各項(xiàng)工作的有效開展。為此我們通過建立公司管理崗位誠信準(zhǔn)則、操作崗位誠信準(zhǔn)則、黨員誠信檔案、員工誠信卡以及誠信度的考核等手段，來強(qiáng)化公司各級(jí)管理者和全體員工的誠信理念，進(jìn)一步推進(jìn)公司“兩大競賽”和現(xiàn)場管理。

　　3、堅(jiān)持“一貫抓”，將對標(biāo)向縱深推進(jìn)。公司注重從最基礎(chǔ)的臺(tái)帳、標(biāo)準(zhǔn)等方面著手將對標(biāo)活動(dòng)逐步向縱深推進(jìn)，在解決了臺(tái)帳記錄不規(guī)范、工作標(biāo)準(zhǔn)有欠缺、管理流程不清晰等淺表問題后，將對標(biāo)向縱深持續(xù)推進(jìn)，在持續(xù)推進(jìn)中使一些諸如人才資源貧乏、過程執(zhí)行管控不嚴(yán)等深層次問題得以暴露。為公司真正明察管理缺陷、科學(xué)循序推進(jìn)奠定了基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）作業(yè)長制進(jìn)一步完善，管理者能力不斷提升

　　1、加強(qiáng)“五制”、“八大管理”再學(xué)習(xí)。公司加大了管理知識(shí)的`培訓(xùn)力度，組織作業(yè)長、生產(chǎn)骨干參加了8個(gè)輪次的現(xiàn)場管理基礎(chǔ)理論培訓(xùn)班，全面導(dǎo)入了“五制”、“八大管理”的管理理念和方法。

　　2、加強(qiáng)作業(yè)長制建設(shè)。作業(yè)長制是管理重心下移，為公司現(xiàn)場管理提供支撐的基礎(chǔ)保證。公司31個(gè)作業(yè)區(qū)積極創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化示范作業(yè)區(qū)，年底力爭70以上作業(yè)區(qū)實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)。同時(shí)，公司作業(yè)長研修會(huì)出臺(tái)了配套的管理能力提升計(jì)劃，并于六月份啟動(dòng)了“三個(gè)一”活動(dòng)，即要求每位作業(yè)長看一本書、總結(jié)一個(gè)案例、寫一篇論文。35本《現(xiàn)場改善》一書已發(fā)放到位。

　　3、加強(qiáng)對標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。3月份公司召開了作業(yè)長研修會(huì)，近十名基層黨政和作業(yè)長代表根據(jù)所在單位和作業(yè)區(qū)的工作實(shí)際，就現(xiàn)場綜合管理、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)區(qū)推進(jìn)的實(shí)踐體會(huì)進(jìn)行了交流，使各單位能夠互相學(xué)習(xí)、博采眾長、提升管理經(jīng)驗(yàn)，為公司的新一輪發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　�。ㄈ�）“雙技”活動(dòng)進(jìn)一步深化，攻關(guān)課題不斷涌現(xiàn)

　　為了提高自主管理、合理化建議活動(dòng)的技術(shù)含量，促進(jìn)公司科技進(jìn)步，公司把自主管理和合理化建議活動(dòng)納入科技推進(jìn)管理體系，并對自主管理活動(dòng)從課題提出、活動(dòng)開展到課題發(fā)布進(jìn)行全過程的指導(dǎo)、管理。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年自主管理課題上報(bào)共計(jì)90項(xiàng)，結(jié)題數(shù)52項(xiàng)，合理化建議共計(jì)539條，其中采納155條，實(shí)施89條。今年公司每個(gè)班組都有自主管理課題，職工參與率100。

　　7月份，在總公司的組織和指導(dǎo)下，公司的“降低溴化鋰機(jī)組故障率”和“攻克碳纖維加固技術(shù)”自主管理課題參加了全國QC成果發(fā)布會(huì)，獲得了兩個(gè)二等獎(jiǎng)。

　�。ㄋ模�點(diǎn)檢定修制進(jìn)一步規(guī)范，設(shè)備管理工作穩(wěn)定有序

　　公司通過“五定”來規(guī)范、執(zhí)行點(diǎn)檢定修制。1是定點(diǎn)：把設(shè)備可能發(fā)生劣化和故障的部位設(shè)定若干個(gè)點(diǎn)；2是定標(biāo)：針對各區(qū)域設(shè)備的性能參數(shù)由點(diǎn)檢員參與制定點(diǎn)檢維修技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；3是定期：根據(jù)設(shè)備劣化狀態(tài)確定點(diǎn)檢周期；4是定人：對所有設(shè)備采取專人負(fù)責(zé)制，誰點(diǎn)檢誰負(fù)責(zé)；5是定法：確定點(diǎn)檢方法，包括點(diǎn)檢順序、作業(yè)方法。

　　另外，公司對特種設(shè)備加大管理力度，嚴(yán)格按照法規(guī)實(shí)施定期檢定，對鍋、容、管、特設(shè)備的

下半年工作總結(jié)6

　　轉(zhuǎn)眼間xx年已經(jīng)過去,她是我踏進(jìn)xxx公司的第N年,在總經(jīng)理的指導(dǎo)下,在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下,我們認(rèn)真完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù),并取得了一定的`成績,總結(jié)如下:

　　一、工作方面

　　1、工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。

　　2、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，93%的物料順利如期跟催到位，基本保證生產(chǎn)順暢，材料計(jì)劃下單正確率達(dá)98%(沒有辦法,公司部門不是很完善,所以材料計(jì)劃也由采購部制定.呵呵,不過就可以順便訓(xùn)練對材料的了解) 3、按照質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。

　　4、開發(fā)了新的供應(yīng)商，緩解了xxx、xx材料的質(zhì)量問題。

　　二、不足方面

　　1、材料計(jì)劃下單錯(cuò)誤2%，但未造成嚴(yán)重后果延誤出貨。

　　2、部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果。

　　3、供應(yīng)商開發(fā)力度不夠大，未能培養(yǎng)有潛力供應(yīng)商。

　　三、明年工作計(jì)劃

　　1、加強(qiáng)與各供應(yīng)商的合作與協(xié)調(diào)，縮短供貨周期，提高物料交期的百分比

　　2、積極與各供應(yīng)商溝通，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性。

　　3、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部討論x些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。

　　4、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。

　　5、建立穩(wěn)定、快速的供應(yīng)鏈。

下半年工作總結(jié)7

　　x年上半年,開發(fā)區(qū)經(jīng)貿(mào)發(fā)展部在區(qū)黨工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)黨工委、管委會(huì)總體工作部署，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，積極抓好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、發(fā)改、科技等各項(xiàng)工作，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)力度，確保各項(xiàng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)和外資外貿(mào)工作穩(wěn)步開局，各項(xiàng)工作取得了一定成效�，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

　　一、主要工作措施及成效

　　1、抓企業(yè)調(diào)研。

　　今年以來，由于受市場行情及國家、省環(huán)保檢查部分企業(yè)需完善環(huán)評(píng)、安評(píng)手續(xù)而停產(chǎn)等影響，企業(yè)未能達(dá)產(chǎn)達(dá)效，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值出現(xiàn)明顯下滑。針對這一現(xiàn)象，我們加強(qiáng)了對工業(yè)企業(yè)特別是重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)測、調(diào)度，抓住“百干扶百企”的機(jī)會(huì)，開展不定期調(diào)研，對于不能達(dá)產(chǎn)達(dá)效和生產(chǎn)經(jīng)營困難的企業(yè)，逐家把脈問診，“一企一策”研究解決辦法，千方百計(jì)挖掘企業(yè)生產(chǎn)潛能，穩(wěn)定存量企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營，促完工企業(yè)盡快投產(chǎn)，力爭6月份規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值完成序時(shí)進(jìn)度，保證完成全年目標(biāo)任務(wù)。

　　2、抓項(xiàng)目建設(shè)。

　　一是抓開工。針對固定資產(chǎn)投資完成差序時(shí)進(jìn)度較大的問題，主要是集中力量抓好重點(diǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目特別是豐原退市進(jìn)園項(xiàng)目的報(bào)批、核準(zhǔn)、開工、建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，促進(jìn)新簽約項(xiàng)目及時(shí)開工，積極完成縣發(fā)改委安排的20__年投資倒排計(jì)劃和項(xiàng)目入庫計(jì)劃，努力擴(kuò)大固定資產(chǎn)投資規(guī)模。二是抓督查。針對年度計(jì)劃開工建設(shè)和入庫的項(xiàng)目，堅(jiān)持每周一督查、一調(diào)度工作機(jī)制和豐原項(xiàng)目工地值班制度，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中出現(xiàn)的問題，全力保障重點(diǎn)項(xiàng)目特別是豐原退市進(jìn)園項(xiàng)目順利開工、建設(shè)。三是抓入庫。針對開發(fā)區(qū)在庫項(xiàng)目少的問題，我們對每一個(gè)開工項(xiàng)目(包括投資500萬元以上的技改項(xiàng)目)進(jìn)行認(rèn)真及時(shí)梳理，對符合入庫條件的項(xiàng)目及時(shí)入庫，做到應(yīng)入盡入。

　　3、抓企業(yè)發(fā)展。

　　今年以來，我們繼續(xù)加大對中華食品、大美印務(wù)、牧合食品、楚漢食品、爭華食品、豐原明膠、匯金硅材料、華港飼料等企業(yè)入規(guī)培育和龍頭企業(yè)的服務(wù)工作，不定期深入企業(yè)，及時(shí)全面了解擬入規(guī)企業(yè)在建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營中存在的困難和問題并消除企業(yè)入規(guī)顧慮，積極主動(dòng)與統(tǒng)計(jì)局、經(jīng)信委等部門加強(qiáng)交流與溝通，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。

　　4、抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　半年來，我們在確保農(nóng)副食品加工、機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上，依托生物制造產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展固鎮(zhèn)縣基地建設(shè)，做大做強(qiáng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。同時(shí)高度重視高新技術(shù)企業(yè)的培育和發(fā)展，將培育和發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)作為做大做實(shí)做強(qiáng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要措施，為計(jì)劃申報(bào)高新技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行專題培訓(xùn)，并對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行一對一輔導(dǎo)，幫助企業(yè)完成高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。

　　5、抓政策指導(dǎo)服務(wù)。

　　根據(jù)區(qū)內(nèi)各企業(yè)實(shí)際情況，有針對性的.收集相關(guān)政策信息，幫助企業(yè)跟蹤研究和深入了解國家和省有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、涉企優(yōu)惠政策、涉企減負(fù)政策，指導(dǎo)企業(yè)用好用足現(xiàn)有惠企政策，協(xié)調(diào)財(cái)政資金和專項(xiàng)政策支持，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)政策。

　　6、抓統(tǒng)計(jì)分析。

　　突出工作重點(diǎn)，堅(jiān)持統(tǒng)計(jì)與分析并舉，把握全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢。準(zhǔn)確及時(shí)完成省市縣統(tǒng)計(jì)局、市縣發(fā)發(fā)改委及省商務(wù)廳的的月報(bào)工作，認(rèn)真做好月度簡要分析、季度專項(xiàng)分析等常態(tài)化專業(yè)分析報(bào)告，客觀、全面的反映了我區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門查找、分析、決策提供了及時(shí)、方便、全面的參考資料。

　　三、工作中存在問題

　　回顧半年來的工作，我們緊緊圍繞年度目標(biāo)和任務(wù)，為保持全區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展做了大量工作，取得了一定成績，但也存在一些不足之處，主要表現(xiàn)在：一是對國家宏觀政策研究的前瞻性不強(qiáng)，對經(jīng)濟(jì)難題的研究能力不夠，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等方面還有許多困難和問題需要研究解決;二是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠，深入企業(yè)調(diào)研缺少精準(zhǔn)性，在協(xié)調(diào)、解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展突出問題方面，工作能力和水平有待提高;三是對企業(yè)的服務(wù)手段和能力有待進(jìn)一步展開和細(xì)化;四是人手不足，小馬拉大車，加上其他工作的沖淡，本職業(yè)務(wù)工作疲于應(yīng)付。對于這些問題和不足，我們將在下一步工作中重點(diǎn)克服和改進(jìn)，努力提高駕馭區(qū)域經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的能力和水平。

　　四、下半年工作計(jì)劃

　　下半年，我們將繼續(xù)圍繞開發(fā)區(qū)全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合開發(fā)區(qū)實(shí)際，著力抓好項(xiàng)目服務(wù)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、轉(zhuǎn)型升級(jí)、科技創(chuàng)新等工作，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。

　　1、繼續(xù)做好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長。

　　按照區(qū)黨工委、管委會(huì)20__年工作思路，重點(diǎn)做好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作。進(jìn)一步抓好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，狠抓生物制造產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展固鎮(zhèn)縣基地特別是豐原退市進(jìn)園項(xiàng)目建設(shè)，確保生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長。繼續(xù)培育生物醫(yī)藥新興產(chǎn)業(yè)，加大園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度，通過融資啟動(dòng)生物基地燃?xì)狻⒄羝�、自來水路網(wǎng)建設(shè)工作。

　　2、加大規(guī)上企業(yè)的培育。

　　重點(diǎn)將振鵬達(dá)(安徽)食品有限公司、蚌埠大美印務(wù)有限公司、安徽牧合食品有限公司、安徽豐原明膠有限公司、安徽匯金硅材料有限公司、蚌埠市華港生物飼料科技有限公司安徽潔塵日化用品有限公司等企業(yè)作為20__年區(qū)屬企業(yè)培規(guī)上規(guī)對象，積極協(xié)助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營難題。

　　3、進(jìn)一步推進(jìn)生物制造產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展固鎮(zhèn)縣基地暨豐原集團(tuán)退市進(jìn)園項(xiàng)目建設(shè)。

　　積極對接豐原集團(tuán)，堅(jiān)持每周一調(diào)度、一碰頭工作機(jī)制和項(xiàng)目工地值班制度，及時(shí)解決退市進(jìn)園項(xiàng)目需協(xié)調(diào)的問題。同時(shí)做好用水、用電、用地保障工作。

　　4、加強(qiáng)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。

　　圍繞今年重點(diǎn)建設(shè)的生物產(chǎn)業(yè)制造基地和豐原退市進(jìn)園項(xiàng)目，加大對配套基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度。

　　5、繼續(xù)加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)局等單位的溝通協(xié)作。

　　積極走訪外貿(mào)企業(yè)，發(fā)掘新的“增長點(diǎn)”，查找“突破點(diǎn)”，培育扶植新外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)2家以上并大力加強(qiáng)企業(yè)入庫培育工作，增加我區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易，完成全年外貿(mào)進(jìn)出口目標(biāo)任務(wù)。

　　6、提高開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。

　　一是加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)和監(jiān)測分析，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析研究，及時(shí)采取有效措施，解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的情況和問題，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。

　　二是促進(jìn)成長性企業(yè)整合擴(kuò)張，選擇部分企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)支持，引導(dǎo)企業(yè)圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品的前后延伸上，加大技術(shù)改造，提升裝備水平，加快新產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。

　　三是加速中小企業(yè)升檔，落實(shí)優(yōu)惠扶持政策。

下半年工作總結(jié)8

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門的全力配合下，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合具體市場訂單和新的管理要求，團(tuán)結(jié)一致，加班加點(diǎn)，積極開展具體的采購工作，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)在零部件采購進(jìn)度及質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)商管理、市場零星物資采購管理等方面也存在不足，需要繼續(xù)改善和提升。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，開展好下半年的具體采購工作，更好的完成全年的經(jīng)營目標(biāo)，現(xiàn)對23年上半年采購工作進(jìn)行簡要總結(jié)，并對20xx年下半年工作計(jì)劃如下：

　　一、采購計(jì)劃完成情況：

　　1、零部件采購計(jì)劃方面(含委外計(jì)劃：20xx年上半年采購部共接收制造部下達(dá)的各類采購計(jì)劃xx萬余批次，月均x萬余批次，計(jì)劃工單準(zhǔn)時(shí)完工率xx%，委外工單準(zhǔn)時(shí)完工率xx%。工單的及時(shí)完工較有力地保證了公司生產(chǎn)的順利進(jìn)行，滿足了客戶的交期需求。在外購工單完成方面由于是個(gè)性化生產(chǎn)訂單，各類采購計(jì)劃批量小、批次多、周期短、個(gè)性化需求強(qiáng)、外觀顏色要求多而雜，給供應(yīng)商生產(chǎn)上增加了困難和制造成本，加上配套廠家受生產(chǎn)能力、內(nèi)部管理、人工資源等諸多環(huán)節(jié)因素影響，20xx年上半年供貨及時(shí)性較以往有所下降，質(zhì)量問題較以往有所增加，采購困難加大，致使發(fā)生影響生產(chǎn)的情況較多，特別是?等幾乎所有零部件均未能按照交期要求及時(shí)到貨，給公司生產(chǎn)帶來了較大影響。為了按時(shí)保質(zhì)保量按期交付產(chǎn)品，滿足客戶需求，采購部加強(qiáng)調(diào)度，通過到外協(xié)廠督辦、罰款、調(diào)整供應(yīng)商、二次投放等方式，基本上保證了生產(chǎn)供應(yīng)，個(gè)別訂單經(jīng)過與客戶溝通、協(xié)調(diào)后能夠滿x期要求。

　　2、新產(chǎn)品開發(fā)方面：20xx年公司開發(fā)了等近xx款新產(chǎn)品，共開發(fā)新品零部件近xx個(gè)，完成各類零部件的改進(jìn)和質(zhì)量提升計(jì)劃xx余項(xiàng)，為公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升發(fā)揮了重要的作用。在開發(fā)過程中一直是邊設(shè)計(jì)、邊改進(jìn)、邊生產(chǎn)、邊完善情況，采購調(diào)度工作協(xié)調(diào)難度也很大。有些新產(chǎn)品還不成熟就下達(dá)批量采購計(jì)劃，如等產(chǎn)品，遇到這種情況，采購部只能全力以赴，努力協(xié)調(diào)，盡最大努力去督促、督辦，加班加點(diǎn)調(diào)度，任務(wù)的完成也十分艱難。有的新產(chǎn)品由于初期投入開發(fā)費(fèi)用大，廠家擔(dān)心承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，對外投放困難，再加標(biāo)準(zhǔn)上不斷改進(jìn)完善，大多配套單位不愿接受，如開發(fā)過程中遇到很大困難。許多情況是先支付模具費(fèi)，自身也承擔(dān)較大的`開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。面對困難，采購部新產(chǎn)品開發(fā)人員積極應(yīng)對，認(rèn)真對待每一項(xiàng)開發(fā)計(jì)劃，積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真調(diào)度，用心選點(diǎn)，積極調(diào)研，選擇專業(yè)水平相對較高的配套單位，積極配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確定和修改，及時(shí)反饋、協(xié)調(diào)各類技術(shù)信息，并建立完善了新產(chǎn)品開發(fā)臺(tái)帳，新產(chǎn)品開發(fā)方面雖有未能滿足最初開發(fā)進(jìn)度的情況，但基本上滿足了公司新產(chǎn)品開發(fā)要求，對于新產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行市場驗(yàn)證和投放市場奠定了基礎(chǔ)。

　　3、市場零星物資采購方面：市場零星物資采購工作多年來是采購工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，存在著品種雜、數(shù)量少、交期短、監(jiān)控難、技術(shù)要求不明確、價(jià)格波動(dòng)大、交通工具不便利等客觀原因，采購部多年來一直高度、市場零星采購工作，通過“貨比三家、比價(jià)采購”等方式開展具體采購工作，盡最大限度及時(shí)買到物美價(jià)廉的零部件，滿足使用單位的要求。20xx年上半年與審計(jì)部一起就近兩年來頻繁采購的物資實(shí)施市場采購招標(biāo)工作，現(xiàn)正在實(shí)施和推進(jìn)。通過招標(biāo)，進(jìn)一步規(guī)范和完善了市場零星采購工作，為公司節(jié)約了大量采購成本，采購計(jì)劃納入公司ERP系統(tǒng)管理，進(jìn)一步了加強(qiáng)對市場采購工作的監(jiān)管和調(diào)度，提升了部門整體管理工作水平。

　　4、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制完成情況：

　　(1、積極推進(jìn)比質(zhì)比價(jià)采購工作，采購員按廠家、按零部件進(jìn)行指標(biāo)分解，并逐一落實(shí)，明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲。

　　(2、認(rèn)真分解落實(shí)公司的降價(jià)指標(biāo)，細(xì)化降價(jià)范圍，多次討論、集思廣益、制定周密的降價(jià)實(shí)施方案。

　　(3、進(jìn)一步拓寬采購渠道，比質(zhì)比價(jià)，選擇新的合格供方，重新詢價(jià)、報(bào)價(jià)、審價(jià)并實(shí)施。

　　(4、認(rèn)真分解下發(fā)采購計(jì)劃，把采購量大和量小的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁采購。

　　(5、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解、統(tǒng)計(jì)工作，認(rèn)真分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果，對落實(shí)不到位的零部件進(jìn)行二次降價(jià)。至20xx年xx月止，納入降成本責(zé)任制的零部件采購額近xx億元，降價(jià)額近xx萬元，降價(jià)比xx%，超額完成了公司年初下達(dá)下達(dá)的xx%降價(jià)指標(biāo)。

　　二、工作中不足之處及后續(xù)措施：

　　1、調(diào)度不及時(shí)，監(jiān)管不到位，少部分零部件未能按需求時(shí)間及時(shí)到貨，導(dǎo)致總裝車間未能按上線要求及時(shí)裝配，個(gè)別訂單延期入庫和交貨。由于我公司生產(chǎn)模式為訂單生產(chǎn)，零部件庫存管理實(shí)施“零庫存”管理機(jī)制，采購計(jì)劃批量小、批次多、周期短、個(gè)性化需求強(qiáng)、品種多而雜;加之配套單位管理措施不到位，產(chǎn)能不足等因素，導(dǎo)致有些采購計(jì)劃未能按精益生產(chǎn)需求按期到貨，影響了我公司的正常生產(chǎn)。今年二季度尤為突出，采購計(jì)劃的按期完成較為困難;等短腿現(xiàn)象尤為明顯，從內(nèi)部自身講調(diào)度力度不夠，不到位，要求的不嚴(yán)，跟蹤的不緊，落實(shí)的不死，缺乏強(qiáng)有力的處罰手段，今后將進(jìn)一步加大監(jiān)督、處罰力度，除泡貨外其余部件要求配套單位按期到貨，對于不能按期到貨而未及時(shí)反饋影響生產(chǎn)的，按雙方簽訂的協(xié)議，加大對配套單位的處罰力度，相關(guān)計(jì)劃員、采購員附連帶責(zé)任，特別是淡季的時(shí)候，盡可能杜絕總裝車間停線現(xiàn)象的再發(fā)生。

　　2、新產(chǎn)品開發(fā)方面，不論是開發(fā)進(jìn)度還是開發(fā)質(zhì)量，均存在一定的差距。20xx年公司主要立項(xiàng)開發(fā)了，考慮盡可能節(jié)約前期模具開發(fā)費(fèi)用，主要以借用市場通用配套體系為主，但借用體系研發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力參差不齊，服務(wù)水平及管理水平較差，部分零部件多次送樣才能基本滿足裝配要求，影響了開發(fā)進(jìn)度和開發(fā)效率;公司在大農(nóng)機(jī)開發(fā)設(shè)計(jì)方面明顯經(jīng)驗(yàn)不足，市場驗(yàn)證工作不到位，存在邊設(shè)計(jì)、邊開發(fā)、邊改進(jìn)、邊生產(chǎn)、便驗(yàn)證，產(chǎn)品質(zhì)量根本無法保證，潛在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　3、外購零部件質(zhì)量不穩(wěn)定，尤其是塑料件、噴塑件外觀質(zhì)量需要進(jìn)一步提升。今年上半年出現(xiàn)多批零部件質(zhì)量不穩(wěn)定現(xiàn)象，包括車間裝配過程中反饋的質(zhì)量信息，一定程度上影響了產(chǎn)品質(zhì)量和車間的生產(chǎn)進(jìn)度。主要原因：

　　(1配套單位過程控制的一致性差，出現(xiàn)質(zhì)量波動(dòng)的現(xiàn)象;(2配套單位質(zhì)量意識(shí)淡薄，相對注重交期和產(chǎn)量;(3雙方的檢測手段存在差異，如起動(dòng)器檢測手段;(4標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，有的零部件長期以來存在圖紙與實(shí)物有差異的現(xiàn)象，但一直以來供貨穩(wěn)定�？傮w而言，采購部比較重視零部件采購質(zhì)量，遇到質(zhì)量問題能夠積極主動(dòng)、快速協(xié)調(diào)、及時(shí)解決，并保證處理措施、預(yù)防措施有效。目前公司仍然有存在質(zhì)量缺陷，市場反應(yīng)尤為強(qiáng)烈，公司已暫停生產(chǎn)，初步分析多屬技術(shù)設(shè)計(jì)方面原因，相關(guān)部門正在聯(lián)合解決。今后采購部將結(jié)合公司相關(guān)質(zhì)量管理制度及約定，加大供應(yīng)商監(jiān)管力度和處罰力度，聯(lián)合相關(guān)部門結(jié)合進(jìn)貨質(zhì)量制定供應(yīng)商外審計(jì)劃、幫扶計(jì)劃，進(jìn)一步提升供應(yīng)商質(zhì)量管理水平。

　　三、20xx年下半度工作計(jì)劃：

　　1、配合公司調(diào)結(jié)構(gòu)、促生產(chǎn)，保訂單、�？蛻�，在交貨方面盡最大可能滿足精益生產(chǎn)要求，在投入產(chǎn)出方面盡可能做到績效最大化原則。

　　2、進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升質(zhì)量水平，對于屬于配套單位管理不力出現(xiàn)的質(zhì)量問題將加大索賠力度，針對目前部分零部件不能滿足使用要求的問題，嚴(yán)格要求供應(yīng)商加強(qiáng)質(zhì)量管理和做好生產(chǎn)過程控制，圖物不符或圖紙標(biāo)準(zhǔn)過高實(shí)物狀態(tài)確實(shí)達(dá)不到時(shí)，依據(jù)質(zhì)量管理的要求定期梳理，納入整改;同時(shí)對于入庫檢驗(yàn)不合格及裝配過程不合格、用戶反饋的質(zhì)量信息，確屬供應(yīng)商零部件質(zhì)量問題的，監(jiān)督供應(yīng)商限期整改。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)市場零星采購工作的監(jiān)管和控制，依據(jù)20xx年上半年招標(biāo)、評(píng)標(biāo)結(jié)果實(shí)施，同時(shí)對于低于目前采購價(jià)格而前期未使用過的供應(yīng)商零部件，采購部將依據(jù)相關(guān)部門推進(jìn)計(jì)劃推進(jìn)、試用和批量采購;同時(shí)加強(qiáng)市場調(diào)研和比價(jià)工作頻次，加強(qiáng)市場采購零部件結(jié)算管理，保證錄入零部件價(jià)格的真實(shí)性、符合性，經(jīng)得起審核和驗(yàn)證。

　　4、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制，同時(shí)結(jié)合綜合部下達(dá)的專項(xiàng)責(zé)任制對相關(guān)產(chǎn)品零部件進(jìn)行進(jìn)一步梳理和落實(shí)，采取強(qiáng)有力措施確保專項(xiàng)責(zé)任制和年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制超額完成。

　　5、結(jié)合實(shí)際工作中一些管理難題，制定老產(chǎn)品單一廠家零部件再次投放和送樣，嚴(yán)格按照質(zhì)管部下發(fā)的關(guān)鍵零部件小批試制管理辦法實(shí)施。

　　6、全面協(xié)助和配合公司開展的品號(hào)管理和批次碼管理工作，涉及采購部工作部分，采購部將全力以赴支持和配合。

　　7、為保證產(chǎn)品分級(jí)管理的順利實(shí)施，采購部將依據(jù)前期與技術(shù)中心落實(shí)的市場通用件情況送樣和驗(yàn)證，并依據(jù)送樣情況開展后續(xù)工作。

　　8、依據(jù)工藝部的臨沂周邊供應(yīng)商包裝物標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)度紀(jì)要開展好周轉(zhuǎn)筐送貨推進(jìn)工作，同時(shí)將結(jié)合推進(jìn)進(jìn)度開展結(jié)算價(jià)格剝離目前結(jié)算價(jià)格事宜。

　　9、進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)工作的管理，進(jìn)一步規(guī)范零部件投放、產(chǎn)品提升、零部件改進(jìn)、技術(shù)聯(lián)絡(luò)書等相關(guān)工作的調(diào)度落實(shí)，進(jìn)一步了解行業(yè)信息，加大新供應(yīng)商的調(diào)研和考察，確保新產(chǎn)品零部件開發(fā)進(jìn)度和開發(fā)質(zhì)量。

　　10、依據(jù)質(zhì)管部制定的零部件確認(rèn)計(jì)劃、供應(yīng)商審核計(jì)劃開展好相關(guān)工作，同時(shí)與質(zhì)管部一起制定下半年供應(yīng)商幫扶計(jì)劃，幫助供應(yīng)商提升質(zhì)量管理、過程控制等方面技能與技巧。

　　11、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)部門人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，切實(shí)提高部門人員相關(guān)聯(lián)技能以及處理問題的能力和水平，提高部門人員責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。采購員業(yè)務(wù)自傳總結(jié)

　　總結(jié)上半年得失，指導(dǎo)下半年的工作思路。在今后的工作中，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本的原則。不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作，緊緊圍繞公司作業(yè)這條主線努力開展工作，使各項(xiàng)工作比上半年得到了比較明顯的進(jìn)步。不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，更好的保質(zhì)保量完成各項(xiàng)采購工作

下半年工作總結(jié)9

　　今年下半年，尾砂工段在廠黨政的正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能的科室的大力的支持下，在兄弟工段的幫助下，上下一心，團(tuán)結(jié)拼搏，銳意進(jìn)取。在安全生產(chǎn)的方面取得了良好的成績。

　　一、安全環(huán)保的管理

　　今年上半年，我工段緊緊圍繞“安全方面：一是繼續(xù)實(shí)行“分級(jí)的管理，分級(jí)的負(fù)責(zé)，分級(jí)的把關(guān)”的安全管理的辦法。年初工段同廠里簽訂安全責(zé)任合同書，班組同工段簽訂安全責(zé)任合同書，在班組中建立安全互保機(jī)制,使全工段員工都能明確自己在安全生產(chǎn)中所肩負(fù)的責(zé)任。

　　二是加強(qiáng)危險(xiǎn)點(diǎn)、源的管理，在硝酸的管理上，嚴(yán)把入庫關(guān)，為員工配備了實(shí)用的取酸小車，實(shí)行早班取酸的管理模式，在取酸、轉(zhuǎn)運(yùn)及倒酸作業(yè)時(shí)指定工段領(lǐng)導(dǎo)跟班監(jiān)護(hù)。三是強(qiáng)化了對鉗工班的安全管理，我工段鉗工班擔(dān)負(fù)著全工段管道、設(shè)備的檢修、維護(hù)工作，是工段安全工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　為此我們堅(jiān)持工段領(lǐng)導(dǎo)派班及工作全過程安全監(jiān)控的安全管理辦法，同時(shí)在周四的安全學(xué)習(xí)中推行每人必須發(fā)言的模式，以提高維修人員的安全意識(shí)。四是認(rèn)真抓好安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，通過對安全標(biāo)準(zhǔn)化工作的完善和學(xué)習(xí)，員工的安全意識(shí)有了很大的提高。五是加強(qiáng)日常管理，我們認(rèn)真進(jìn)行安全自檢、自查活動(dòng)，聽取員工的意見，對員工們反映的隱患及時(shí)進(jìn)行整改。

　　今年上半年，我們完成了硝酸房的搬遷、全尾砂過濾機(jī)刮料口的改造、自動(dòng)排液裝置排料口的改造等工作。這些工作的完成有力地促進(jìn)了安全生產(chǎn)。除此之外，一方面我們還加強(qiáng)了現(xiàn)場的安全管理，工段領(lǐng)導(dǎo)每天多次深入現(xiàn)場，巡查各崗的生產(chǎn)情況，對于安全難度大的工作工段領(lǐng)導(dǎo)全程監(jiān)管，對于安全難度一般的工作也不放松，做到生產(chǎn)無小事。同時(shí)抓好領(lǐng)導(dǎo)的值班工作，值班領(lǐng)導(dǎo)接到報(bào)警電話以最短的時(shí)間趕赴現(xiàn)場指揮處理;另一方面加強(qiáng)了全段員工的責(zé)任心，為了更好地加強(qiáng)本工段的管理，首先是完善管理制度，然后狠抓制度落實(shí)，對于“三違”現(xiàn)象嚴(yán)查，嚴(yán)抓，嚴(yán)管。通過這些措施的落實(shí)我們?nèi)〉昧吮容^好的效果，確保了安全生產(chǎn)。

　　環(huán)保方面我們以is14000標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，以廠每月的廠區(qū)工業(yè)環(huán)境檢查為契機(jī)，大力整治現(xiàn)場衛(wèi)生，抓好清潔生產(chǎn)，對全工段的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行了大力整治，嚴(yán)格各項(xiàng)工藝操作，認(rèn)真抓好尾砂的回收利用，減少廢渣的排放，降低了選礦廢渣排放對周邊環(huán)境造成污染的可能，對于本工段的危險(xiǎn)化學(xué)品我們嚴(yán)防泄漏，嚴(yán)格按照is14000的要求去做。不僅如此，我們還積極進(jìn)行技術(shù)革新以減少廢油的排放，如對全尾四臺(tái)過濾機(jī)加裝集油裝置，從而避免了過濾機(jī)軸瓦的潤滑油落地的現(xiàn)象，通過我們的努力，我工段的工業(yè)衛(wèi)生環(huán)境有了很大的改觀。

　　二、設(shè)備管理方面

　　積極推行精細(xì)化管理，全面提升管理水平，提高設(shè)備的檢修質(zhì)量，使工段的生產(chǎn)設(shè)備持續(xù)穩(wěn)定地為尾砂的生產(chǎn)服務(wù)。我們著重從以下幾個(gè)方面著手：一是力爭從源頭消除隱患，在抓好設(shè)備檢修質(zhì)量的同時(shí)，我們進(jìn)一步全面提升管理水平，不斷地完善鉗工班對設(shè)備的點(diǎn)、巡檢制度，形成規(guī)范的設(shè)備管理體系。在設(shè)備保養(yǎng)方面，根據(jù)設(shè)備運(yùn)行工況以及設(shè)備部件使用周期及時(shí)對設(shè)備零件進(jìn)行定期更換，詳細(xì)填寫設(shè)備部件更換記錄，建立檔案，針對每臺(tái)設(shè)備制定嚴(yán)格的量化指標(biāo)，使其運(yùn)行始終處于受控狀態(tài)。

　　不僅如此，我們還對操作班的點(diǎn)檢作了要求，規(guī)定每班的班長負(fù)責(zé)本班設(shè)備的巡檢工作，且要把發(fā)現(xiàn)的問題詳細(xì)的寫在交接班本上，由設(shè)備段長負(fù)責(zé)處理，避免每次交班時(shí)，出現(xiàn)設(shè)備維護(hù)的盲區(qū)，使維護(hù)工作更持續(xù)、更有效。讓工段領(lǐng)導(dǎo)能夠更直接、更清晰的了解每一臺(tái)設(shè)備的運(yùn)行情況，適時(shí)采取維護(hù)措施，這些均有效地提高了設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率。二是積極推行機(jī)長制的實(shí)施，為了把這項(xiàng)工作做得扎實(shí)，我們把機(jī)長同班組掛鉤，機(jī)長所在的班組共同承擔(dān)機(jī)長的責(zé)任，通過這項(xiàng)措施的實(shí)施對設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)得到了加強(qiáng)。

　　再則我們還充分利用停產(chǎn)檢修等有利時(shí)機(jī)積極進(jìn)行技術(shù)改造開展小改小革等革新活動(dòng)，比如自動(dòng)排液裝置排料口的改造，解決了排料時(shí)砂漿濺出地面的'現(xiàn)象。三是在確保正常生產(chǎn)的同時(shí)要求生產(chǎn)班班中加強(qiáng)巡查;維修班班每天進(jìn)行一次設(shè)備巡查;工段領(lǐng)導(dǎo)每天兩次巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，在工段的領(lǐng)導(dǎo)下維修班組盡心盡力地抓好設(shè)備的維護(hù)，生產(chǎn)班組認(rèn)真的抓好設(shè)備的保養(yǎng)，為設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　三、生產(chǎn)管理方面

　　今年，礦里根據(jù)采礦充填工藝技術(shù)相關(guān)要求對，對尾砂的生產(chǎn)進(jìn)行了調(diào)整，20xx年分級(jí)尾砂和全尾砂產(chǎn)量按1:1比例進(jìn)行組織生產(chǎn)，要求盡可能多地回收粗粒級(jí)尾砂，提高分級(jí)尾砂的產(chǎn)量，選礦尾砂綜合回收率調(diào)整為75%。為此，我們在廠黨政的支持下，挖掘潛力，積極配合進(jìn)行尾砂產(chǎn)能優(yōu)化試驗(yàn)調(diào)試，于3月17日完成了調(diào)試工作，4月12日，尾砂回收新工藝流程正式投入使用，確定了今后尾砂生產(chǎn)的工藝

　　流程，為今后尾砂根據(jù)新要求進(jìn)行生產(chǎn)打下了良好的基礎(chǔ)，在此過程中，我們嚴(yán)管理、細(xì)操作，操作工時(shí)時(shí)對每班的產(chǎn)量進(jìn)行監(jiān)控，主動(dòng)進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)控，生產(chǎn)管理逐步向安全高效穩(wěn)定發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)狀況不斷得到優(yōu)化，力求效益最大化，使尾砂的回收處在了一個(gè)較高的水平，截至今年五月份，分級(jí)尾砂開機(jī)2644小時(shí)，生產(chǎn)分級(jí)尾砂干砂78833.41噸;全尾開機(jī)11281.10小時(shí)，生產(chǎn)全尾砂干砂76201.48噸，立式砂倉取砂23395.48噸，總共完成尾砂干砂178330.37噸,尾砂回收率達(dá)到了77.66%，確保了充填用砂，也為礦里的環(huán)保工作做了一些貢獻(xiàn)。

　　四、技術(shù)探索方面

　　為了抓好尾砂的生產(chǎn)，探索適合尾砂生產(chǎn)的最佳工藝，減輕尾砂生產(chǎn)的勞動(dòng)強(qiáng)度，我工段在廠行政的領(lǐng)導(dǎo)下，在生產(chǎn)技術(shù)科的大力支持下。我們大膽探索，開拓創(chuàng)新，取得了較好的成績，提供了寶貴的技術(shù)依據(jù)。今年上半年，我們主要參與了以下幾項(xiàng)試驗(yàn)和改造：一是提高分級(jí)尾砂產(chǎn)能優(yōu)化工藝調(diào)試試驗(yàn)，確定了今后尾砂生產(chǎn)的工藝流程。二是對二號(hào)泵站緩沖池內(nèi)的尾砂進(jìn)行二次回收的改造工作，此舉，為今后提高尾砂的回收率進(jìn)行了技術(shù)儲(chǔ)備。三是全尾砂系統(tǒng)四臺(tái)自動(dòng)排液裝置濾液水管路的改造，此項(xiàng)改造，對提高尾砂的回收，具有一定好處。

　　五、成本節(jié)約方面

　　我工段積極響應(yīng)選礦廠領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，貫徹中金嶺南公司、凡口礦《關(guān)于切實(shí)做好應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的緊急通知》精神，始終堅(jiān)持把節(jié)能降耗工作貫穿于生產(chǎn)工作中去，制定了嚴(yán)格的成本控制措施，加強(qiáng)對各種物資消耗的精細(xì)化管理工作。我們主要做了如下工作：一、建立并嚴(yán)格實(shí)行班組材料消耗臺(tái)帳，做到日清月結(jié)，帳面清晰，將材料的領(lǐng)用、消耗直至終結(jié)能全過程接受監(jiān)督。從而推動(dòng)班組材料消耗管理向制度化、規(guī)范化邁進(jìn)。

　　二、廣泛宣傳、發(fā)動(dòng)全工段員工發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)的精神，樹立勤儉節(jié)約的思想，身體力行，“立足崗位，挖潛增效”積極做好增收節(jié)支工作，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程和各項(xiàng)規(guī)章制度，將各種工藝參數(shù)控制在最佳值。

　　三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，激發(fā)全段員工的熱情，實(shí)現(xiàn)成本最小化、效益最大化。加強(qiáng)生產(chǎn)組織，向節(jié)能降耗要效益，切實(shí)做好精細(xì)化管理工作。加強(qiáng)過程控制，提高設(shè)備的檢修質(zhì)量，向質(zhì)量要效益。在設(shè)備的檢修時(shí)，由設(shè)備段長跟班作業(yè)，對要更換的備品備件實(shí)行嚴(yán)格的檢查制度，能修復(fù)的盡量修復(fù)，盡可能地減少浪費(fèi)。加強(qiáng)對設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備的點(diǎn)檢、巡檢制度，減少工藝、設(shè)備事故，延長設(shè)備的使用壽命。加強(qiáng)備品備件以及材料的申報(bào)工作，作好節(jié)能降耗，向管理要效益。加強(qiáng)對倉庫的管理，對一些可用可不用的物資一律不得申報(bào)。

　　同時(shí)，對工段所屬設(shè)備進(jìn)行嚴(yán)格管理，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象的發(fā)生，對一些可以不開的設(shè)備，一律禁止開機(jī)，如水泵僅在打掃衛(wèi)生時(shí)方可開機(jī) 。

　　四、加強(qiáng)修舊利廢方面的工作，工段不定期組織鉗工班對工段以往更換下來的備品備件進(jìn)行修復(fù)，積極進(jìn)行技術(shù)改造，開展小改小革等創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)。實(shí)際工作中，尾砂回收新工藝流程管路改造時(shí)，充分利用了一條原廢棄的十寸鋼管，節(jié)約十寸鋼管六十多米;修復(fù)了以往換下的閘閥;對￠30米濃密池絮凝劑添加系統(tǒng)和制藥系統(tǒng)進(jìn)行了改造，此項(xiàng)改造，不僅可以使一臺(tái)7.5千瓦的水泵每天減少開機(jī)時(shí)間二十一個(gè)小時(shí)，使尾砂工段絮凝劑的使用量從原來每天30kg減少到15kg，減少絮凝劑的浪費(fèi)，減少鉗工的維護(hù)量，每月不僅可節(jié)約用電五千多千瓦，每年還可節(jié)約絮凝劑使用成本五萬多元。

　　六、其它方面

　　在思想黨建方面，積極落實(shí)廠黨總支下達(dá)的各項(xiàng)工作，建立好各種臺(tái)賬，認(rèn)真開展好“三會(huì)一課”的學(xué)習(xí)活動(dòng)，積極協(xié)助廠工會(huì)、女工委開展好各種活動(dòng)。密切聯(lián)系群眾，關(guān)心群眾，采取私下談話、召集員工聚會(huì)交流思想、多為員工辦實(shí)事等多種形式的工作方法，認(rèn)真做好各方面的工作，掌握、了解員工的思想，做深入細(xì)致的思想工作，及時(shí)化解工段員工之間的矛盾，教育群眾遠(yuǎn)離各種不良習(xí)性，對工段的特殊群體進(jìn)行了調(diào)研，對周四安全學(xué)習(xí)活動(dòng)的程序、目的、和要求做了進(jìn)一步的要求，使工段的安全學(xué)習(xí)活動(dòng)走向規(guī)范，工段沒有出現(xiàn)黃、賭、毒等違法亂紀(jì)的現(xiàn)象。

　　我們雖然做了一些工作，但也存在著一些問題有待我們進(jìn)一步去解決，比如員工串崗的現(xiàn)象，如何尋找更適合提高分級(jí)尾砂產(chǎn)量的方法等。今年，我們有信心有能力把各方面的工作做的更好。

下半年工作總結(jié)10

　　在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府和鎮(zhèn)社教辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，北區(qū)社區(qū)教育工作積極探索社教工作新路子，以大膽創(chuàng)新的思路開展幫教工作。在開展幫扶“四種人”和全民基礎(chǔ)素質(zhì)教育工作中，以務(wù)實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，對建設(shè)和諧平安社區(qū)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，經(jīng)過半年的努力，各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

　　一、積極做好參加全民基礎(chǔ)素質(zhì)教育學(xué)員的穩(wěn)定工作

　　1、協(xié)助僑中開展學(xué)員的聯(lián)誼晚會(huì)和趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，增進(jìn)學(xué)員間的友誼，加強(qiáng)向心力和凝聚力。社區(qū)撥出經(jīng)費(fèi)贊助活動(dòng)，通過樹典型，建立學(xué)習(xí)榜樣，促使學(xué)員自覺回校學(xué)習(xí)。

　　2、發(fā)揮管理員的作用。每周派出社區(qū)管理員到僑中值班，協(xié)助開展班務(wù)工作，解決學(xué)員的實(shí)際問題，同時(shí)，實(shí)行班干責(zé)任制，由班干負(fù)責(zé)該班的出勤情況，主動(dòng)催促缺席的學(xué)員回校學(xué)習(xí)，以班集體的凝聚力吸引散漫學(xué)員繼續(xù)學(xué)習(xí)。

　　3、對多次缺勤的學(xué)員定期致電或上門詢問情況，通過耐心的說服工作，以真情打動(dòng)學(xué)員，完成學(xué)習(xí)，還為子女樹立好學(xué)上進(jìn)的榜樣，營造家庭學(xué)習(xí)的氛圍。

　　二、不厭其煩地動(dòng)員吸毒解戒人員到三水康復(fù)中心工作

　　經(jīng)過兩委會(huì)的研究分析，認(rèn)為鎮(zhèn)政府開通的三水康復(fù)中心工作是切實(shí)解決吸毒解戒人員的'就業(yè)問題，為此，向每位參加三水康復(fù)中心或高腰金度鞋廠工作的人員每月補(bǔ)助300元，鎮(zhèn)政府補(bǔ)貼300元。我社區(qū)把握今次的良好機(jī)會(huì)，積極發(fā)動(dòng)吸毒解戒人員參加工作。共組織2人次到三水康復(fù)中心或高腰金度鞋廠工作。.

　　三、社區(qū)上下聯(lián)動(dòng)幫扶“學(xué)困生”

　　對區(qū)內(nèi)低分學(xué)生摸清情況，相應(yīng)建立檔案，以學(xué)校為主導(dǎo)，社區(qū)幫思想、幫家庭為原則，深入落戶進(jìn)行了解，與學(xué)生家長談心，了解學(xué)生在家情況，造成低分的原因。經(jīng)總結(jié)，家長由于長期缺乏教育子女的科學(xué)方法，誤認(rèn)為棍棒下出孝子，讀書全靠學(xué)校老師教導(dǎo)，與自己無關(guān)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，為此，與北區(qū)小學(xué)共同成立家長義工隊(duì)。組織熱心家長為學(xué)習(xí)有困難的家庭進(jìn)行幫助，傳授成功的教子經(jīng)驗(yàn)和方法，對如何培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣和家長如何配合子女學(xué)習(xí)提供很多的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過前段時(shí)間的努力，北區(qū)小學(xué)的“低分生”情況大有改善。

　　四、整合資源，開展豐富多彩的社區(qū)教育活動(dòng)

　　系列家庭教育一直是我們長抓不懈的工作，上半年共舉行4場的家庭教育講座活動(dòng)，共有600多人參加，采用有針對性的方式，對特殊人群，如單親、離異、收養(yǎng)、溺愛家庭作認(rèn)真的分析研究，結(jié)合學(xué)校了解學(xué)生在學(xué)習(xí)生活上的情況，進(jìn)行有的放矢的講座，請來鎮(zhèn)關(guān)工委和退休老校長、學(xué)校教師和具有資深教育經(jīng)驗(yàn)的專家作主講，今年的家庭教育講座，一改過去的方式，多采用問答互動(dòng)，讓家長提問，列舉情況，專家作答，使氣氛更熱烈，內(nèi)容更充實(shí)。每場講座都座無虛席，家長認(rèn)真聽講，積極發(fā)問，使講座每次都超時(shí)完成，總圍著老師問個(gè)不停。

　　五、做好資料檔案管理工作

　　對“四種人”幫扶工作做好隨訪記錄，并相應(yīng)地做好檔案保存工作；“低分生”設(shè)立專門記錄資料，記錄幫教的具體情況，各項(xiàng)的社教工作都進(jìn)行歸檔管理，設(shè)立管理制度，由專人負(fù)責(zé)日常的管理工作。由于檔案管理得到落實(shí)，使工作更具條理和實(shí)效性。

　　二0xx年下半年的工作計(jì)劃

　　1、繼續(xù)抓好全民基礎(chǔ)素質(zhì)教育工作，強(qiáng)抓出勤率，以引導(dǎo)和服務(wù)雙結(jié)合的方法穩(wěn)定學(xué)員的心，使其完成學(xué)業(yè)。

　　2、組織青少年參加法制教育、交通安全教育、公民美德教育，讓青少年學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)尊重別人。

　　3、開展好暑假的各項(xiàng)活動(dòng)，組織乒乓球賽、籃球賽，積極參加鎮(zhèn)上的各項(xiàng)活動(dòng)，以豐富學(xué)生假期生活。

　　4、繼續(xù)抓好“四種人”的幫教工作，從生活上和工作上給予幫助。

　　5、加強(qiáng)專干的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，要有做到老學(xué)到老的意識(shí)，多向先進(jìn)社區(qū)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　6、認(rèn)真細(xì)致地做好資料檔案的管理工作，健全檔案制度。

　　7、繼續(xù)開展系列家庭教育講座，不斷提高家長的認(rèn)識(shí)，重視子女的教育問題。

下半年工作總結(jié)11

　　都一中食堂在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持、學(xué)校行政的正確領(lǐng)導(dǎo)、食堂員工共同努力，按照食堂的管理理念、經(jīng)營理念和全體員工的共同承諾開展各方面的工作，圓滿地完成了食堂的各項(xiàng)工作任務(wù)，起到了為教學(xué)服務(wù)、為學(xué)生生活服務(wù)的功能，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了服務(wù)育人的功能，創(chuàng)建了良好的校內(nèi)育人平臺(tái)。本學(xué)年度按原定工作計(jì)劃主要開展了以下九個(gè)方面工作：

　　新的學(xué)年開始，食堂膳食科根據(jù)學(xué)校食堂的特點(diǎn)，提出了"二保二提高"食堂基本工作目標(biāo)，即保證食品安全，保障食品供應(yīng)、按時(shí)供應(yīng)；提高服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量的基本工作目標(biāo)。食堂全體人員緊密圍繞這個(gè)基本工作目標(biāo)展開各項(xiàng)工作，保證師生有飯吃、吃的滿意、吃的放心，今年上學(xué)期期中問卷調(diào)查情況顯示學(xué)生就餐滿意率有了明顯的提高，學(xué)生投訴率明顯下降，學(xué)生意見明顯減少，上級(jí)職能部門和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到食堂檢查工作時(shí)，對食堂各方面工作都予滿意的評(píng)價(jià)和充分的肯定。保障了學(xué)校良好的教育秩序和生活秩序，為學(xué)校各方面工作順利展開提供了強(qiáng)有力的保障。

　　為了加強(qiáng)食堂從業(yè)人員各方面知識(shí)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，3月份我們請衛(wèi)生監(jiān)督中心和市教育局的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校給食堂所有從業(yè)人員進(jìn)行安全衛(wèi)生知識(shí)的講座與培訓(xùn)；要求全體員工利用工作之余學(xué)習(xí)《宜都一中食堂管理制度匯編》、《食品衛(wèi)生法》和《食品衛(wèi)生"五四"制》；在4月份組織食堂全體員工進(jìn)行"安全衛(wèi)生知識(shí)考試"，合格率達(dá)100%，優(yōu)等率達(dá)75%。5月份組織食堂從業(yè)人員進(jìn)行操作技能大比賽，評(píng)出了食堂從業(yè)人員中的操作能手。6月份派遣特種設(shè)備管理人員和操作人員外出學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了從管理到操作的所有人員人人持證上崗。通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試、業(yè)務(wù)技能技術(shù)比賽、會(huì)議學(xué)習(xí)等活動(dòng)，大大提高了從業(yè)人員的業(yè)務(wù)操作技能和技術(shù)的水平，進(jìn)一步增強(qiáng)了全員食品安全衛(wèi)生意識(shí)，使"安全"二字在全員的大腦中烙上了深刻的烙印，使食堂向規(guī)范化管理邁進(jìn)了一大步。

　　食堂把成本核算管理放在日常管理工作中的重要位置，嚴(yán)格按照上級(jí)文件的規(guī)定，把利潤率控制在規(guī)定的范圍內(nèi)，堅(jiān)持做到了月旬核算和一月核算的管理辦法：即各班組在每月的上、中、下旬中各抽一天的經(jīng)營收支情況進(jìn)行當(dāng)日核算和每月由膳食科對各食堂當(dāng)月的經(jīng)營情況進(jìn)行成本核算，再由學(xué)校財(cái)務(wù)室對整個(gè)食堂集中進(jìn)行成本核算，使食堂的經(jīng)營成本情況了如指掌，并從各方面成本核算的結(jié)果來調(diào)整食堂管理經(jīng)營的尺度，在搞好成本核算的同時(shí)，要求全員從各自的手頭節(jié)約，不準(zhǔn)在學(xué)生口中節(jié)約，創(chuàng)建節(jié)約型食堂，為學(xué)生節(jié)約每一分錢，確實(shí)做到了讓利于學(xué)生，服務(wù)于學(xué)生。

　　民以食為天，食品安全大于天，食堂在對全體人員進(jìn)行安全衛(wèi)生知識(shí)教育培訓(xùn)的同時(shí)，在日常管理工作中也突出了加強(qiáng)食品安全衛(wèi)生管理的這個(gè)重心，在食品安全管理上嚴(yán)把"四關(guān)"，即：采購、驗(yàn)收、加工制作、出售前檢驗(yàn)這四關(guān)，對大宗物資招標(biāo)采購必須有檢驗(yàn)報(bào)告和產(chǎn)品合格證，在蔬菜的采購管理上，絕對禁止購買腐爛變質(zhì)食品、病蔬菜、問題蔬菜和"三無"食品，所有物質(zhì)購進(jìn)后由專職驗(yàn)收員檢驗(yàn)合格后方能入庫或加工制作，對入庫物資經(jīng)常性地進(jìn)行檢查，并由專職取樣留存人員對所售出食品取樣留存，并低溫留存24小時(shí)進(jìn)行觀察。在搞好食品安全管理的同時(shí)，加強(qiáng)食堂環(huán)境衛(wèi)生的管理，配有專職安全衛(wèi)生員白天打掃食堂周邊衛(wèi)生，夜間進(jìn)行安全巡邏，食堂內(nèi)各衛(wèi)生區(qū)劃片到人，分片管理，對食堂的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行經(jīng)常性的、不定期的檢查，并在食堂《日常安全衛(wèi)生檢查記錄》和《食堂工作日志》中進(jìn)行認(rèn)真記錄，發(fā)現(xiàn)有衛(wèi)生問題及時(shí)整改，杜絕了食堂衛(wèi)生死角的存在。加強(qiáng)設(shè)備安全運(yùn)行管理，使其發(fā)揮最大值的工作效率，對各種設(shè)備制定了完整的操作管理規(guī)定和制度，對各食堂所有設(shè)備指定有專人負(fù)責(zé)進(jìn)行不定期檢查，對各種設(shè)備指定有具體操作人員進(jìn)行操作，維修與保養(yǎng)，各種設(shè)備運(yùn)行有記錄，本學(xué)期一直沒因設(shè)備故障導(dǎo)致影響食堂工作的情況發(fā)生。在加強(qiáng)食品安全管理、環(huán)境衛(wèi)生管理和設(shè)備安全管理的同時(shí)，注重食堂員工的人身安全管理，在每次的工作例會(huì)，平時(shí)的工作檢查過程中強(qiáng)調(diào)并要求從業(yè)人員在認(rèn)真搞好工作的同時(shí)，注意個(gè)人人身安全防護(hù)，杜絕了各類人身安全事故的發(fā)生。由于加強(qiáng)了食堂各方面的安全管理，實(shí)現(xiàn)了安全管理、安全服務(wù)的工作目標(biāo)。

　　為了加強(qiáng)和規(guī)范食堂物資采購的管理，今年食堂大宗物質(zhì)全部實(shí)行公開詢價(jià)招標(biāo)采購的辦法：首先是粘貼詢價(jià)招標(biāo)公告，對所有參標(biāo)單位和送標(biāo)樣品公開進(jìn)行評(píng)分定等，公布中標(biāo)結(jié)果，簽訂供貨協(xié)議，價(jià)格實(shí)行月申報(bào)制度等辦法，規(guī)范了大宗物資的采購管理，杜絕了暗箱操作，維護(hù)了學(xué)校、學(xué)生的根本利益。在蔬菜采購管理上做到了嚴(yán)把"四關(guān)"，即質(zhì)量關(guān)、價(jià)格關(guān)、驗(yàn)收入庫關(guān)、財(cái)務(wù)審批關(guān)，食堂設(shè)有專門的物資采購小組在市場上購買當(dāng)日所需物資，采購實(shí)行共同挑選、共同過稱點(diǎn)數(shù)、協(xié)管員付款，雙向記帳，雙方對帳簽字，驗(yàn)收員過稱、點(diǎn)數(shù)、驗(yàn)質(zhì)入庫登記、簽字的多向監(jiān)督的管理辦法，杜絕了食堂在物資采購工作上的跑、帽、滴、漏現(xiàn)象的存在。

　　加強(qiáng)食堂工作管理的首要任務(wù)是加強(qiáng)對從業(yè)人員的勞動(dòng)紀(jì)律管理，食堂根據(jù)有60余從業(yè)人員不同的工作特點(diǎn)，制定了嚴(yán)格的勞動(dòng)紀(jì)律和考勤管理制度，各班組有專職的考勤記工員，負(fù)責(zé)全班組的勞動(dòng)紀(jì)律考勤管理，對遲到、早退的進(jìn)行嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)處罰，在工作中有消極待工的也進(jìn)行嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)處罰。嚴(yán)格操作程序和加工流程管理，上崗服務(wù)形象的`管理，為了加強(qiáng)對食堂從業(yè)人員的勞動(dòng)紀(jì)律管理，食堂今年也隨之出臺(tái)了新的工資發(fā)放管理辦法，以配合食堂的勞動(dòng)紀(jì)律管理。對工作不認(rèn)真的同志實(shí)行個(gè)別談話，會(huì)議批評(píng)等方法進(jìn)行幫助和教育，對全體從業(yè)人員實(shí)行工作末位淘汰的管理辦法，增強(qiáng)全員的競爭意識(shí)和工作崗位緊迫感意識(shí)。

　　食堂的管理和服務(wù)要通過不斷的總結(jié)和研討才能得到不斷的改進(jìn)和提高，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，食堂堅(jiān)持執(zhí)行月工作總結(jié)會(huì)制度，對上一月各食堂工作情況，經(jīng)營管理中存在的問題，服務(wù)學(xué)生的滿意度等方面的情況進(jìn)行總結(jié)和通報(bào)，對職工工作情況進(jìn)行表揚(yáng)和批評(píng)；布置下一月的工作任務(wù)和工作目標(biāo)，提出具體的改進(jìn)工作措施，使全體員工明白食堂和自己的工作情況和急待克服改進(jìn)的問題，學(xué)生所反饋應(yīng)加以解決的問題，明確基本工作任務(wù)，明白自己本月應(yīng)做的工作。堅(jiān)持不定期的食堂業(yè)務(wù)工作研討會(huì)制度，根據(jù)各食堂經(jīng)營情況不同的特點(diǎn)，平時(shí)各食堂管理工作中出現(xiàn)的漏洞，學(xué)生對和各食堂服務(wù)態(tài)度的反饋，找各食堂主要崗位負(fù)責(zé)人進(jìn)行坐談、研討、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索改進(jìn)辦法，使食堂的管理和服務(wù)工作得到不斷的改進(jìn)和提高。

　　食堂工作做的再多再好，學(xué)生、家長、社會(huì)不知道，就不能得到充分的肯定，使家長和社會(huì)還是停留在原始的留有口碑的觀點(diǎn)和看法上，使食堂的聲譽(yù)不能得到提高，為了樹立食堂良好的社會(huì)形象和議論導(dǎo)向，今年特別注重了食堂各方面工作情況的宣傳力度。在校門外，校內(nèi)宣傳窗內(nèi)辦了兩期食堂基本情況簡介宣傳專欄，對食堂現(xiàn)有規(guī)模，食堂設(shè)備設(shè)施情況、食堂性質(zhì)、食堂經(jīng)營和管理理念、員工工作宗旨、食堂管理模式、食堂安全衛(wèi)生管理辦法等方面的情況進(jìn)行了宣傳和介紹；通過校園網(wǎng)以短訊、快訊、簡報(bào)等方式介紹了食堂每月的工作情況和工作重點(diǎn)，報(bào)告食堂改革發(fā)展等方面隨時(shí)發(fā)生的情況，通過宜都電視臺(tái)宣傳食堂各方面工作的閃亮點(diǎn)；由校團(tuán)委和膳食科、校園電視臺(tái)聯(lián)合拍攝了《宜都市一中食堂職工的一天》，向?qū)W生介紹食堂員工為他們生活服務(wù)所付出的艱辛，架起了學(xué)生和食堂理解、溝通、宣傳的橋梁，通過這一系列的宣傳活動(dòng)，大大地提高了食堂的知名度，并在學(xué)生、家長和社會(huì)各界中樹立了良好的食堂形象。

　　學(xué)校工作的中心是育人，食堂如何以提供安全、文明、滿意的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)服務(wù)育人。全員的工作任務(wù)是本學(xué)期食堂工作的一個(gè)重要方面，為了突出食堂這一育人功能。食堂對全體員工加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理，規(guī)范服務(wù)流程，強(qiáng)化窗口服務(wù)形象管理，使用文明和善語言，提供文明、滿意服務(wù)，使學(xué)生在進(jìn)餐時(shí)受到了文明禮貌、誠實(shí)守信教育，在開飯時(shí)加強(qiáng)開飯秩序管理，要求學(xué)生自覺排隊(duì)，進(jìn)餐時(shí)要求學(xué)生把食品廢棄物放在規(guī)定的配餐盤空格內(nèi)，用餐后把餐具送到指定地點(diǎn)，在餐廳通過上述方面的管理和教育，培養(yǎng)和教育學(xué)生勤勞節(jié)約、艱苦樸素、講究衛(wèi)生、謙讓他人、講究公德等良好的生活習(xí)慣和品質(zhì)。使宜都一中食堂成為學(xué)校育人的第二課堂。

　　通過食堂這半年工作情況的總結(jié)可以看出，食堂在有關(guān)工作中也還存在許多不足之處和急待解決的問題：

　　1、食堂從業(yè)人員的綜合素質(zhì)普遍低下，不能適應(yīng)新形勢下不斷改革發(fā)展中的一中食堂的相關(guān)工作。還要進(jìn)一步加大培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的力度，提高他們的專業(yè)技術(shù)水平和服務(wù)能力，建設(shè)一支穩(wěn)定的較高素質(zhì)的食堂職工隊(duì)伍。

　　2、普遍存在工作責(zé)任心不強(qiáng)的問題，由于所有從業(yè)人員都是請聘的臨時(shí)工人，所以都有一種事不關(guān)己高高掛起的思想，不能以主人翁的身份幫助研究、處理、解決平時(shí)工作中突發(fā)問題，要進(jìn)一步加強(qiáng)職工主人翁意識(shí)教育，樹立主人翁意識(shí)，使全體從業(yè)人員樹立愛校、愛崗、關(guān)心一中、關(guān)心食堂的意識(shí)。

　　3、食堂的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，師生進(jìn)餐的滿意率還不盡人意。學(xué)生和家長對食堂的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度存在有一定的看法和意見。

　　4、食堂的管理水平和管理力度有待進(jìn)一步提高。

　　從上述總結(jié)情況可以看出，宜都市一中食堂在20xx年上半年的管理、服務(wù)、經(jīng)營、宣傳等方面的工作是卓有成效的，食堂各方面的工作也正在向正規(guī)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)，學(xué)生和家長、社會(huì)對食堂工作的進(jìn)展是滿意的，為學(xué)校的教育教學(xué)和學(xué)生生活起到了服務(wù)和保障作用，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)育人的工作目標(biāo)。

下半年工作總結(jié)12

　　一20xx年的全面財(cái)務(wù)預(yù)算。

　　也就是要把20xx年全年的客流量銷售收入各項(xiàng)成本費(fèi)用利潤總額等全部做一個(gè)初步的預(yù)算，并對20xx年全年的各類資產(chǎn)購置材料采購(分具體的品種明細(xì))進(jìn)行初步預(yù)算。

　　這樣，在年初就可以預(yù)知20xx年全年的大致經(jīng)營情況。

　　規(guī)定完成日期：12月20日前。

　　(附：預(yù)算表格x份)

　　二20xx年全年的資金計(jì)劃。

　　在全年預(yù)算的基礎(chǔ)上，對20xx年全年的資金收支情況進(jìn)行預(yù)測，做出20xx年的資金計(jì)劃，為20xx年總體的資金調(diào)度和安排提供參考依據(jù)。

　　規(guī)定完成日期：12月20日前。

　　(附：資金計(jì)劃表格x份)

　　注：公司目前暫時(shí)不考慮現(xiàn)金流量的問題。

　　三對所有的資產(chǎn)進(jìn)行全面盤點(diǎn)。

　　要求財(cái)務(wù)部組織對公司全部資產(chǎn)進(jìn)行年終全面盤點(diǎn)，并與20xx年的年終全面盤點(diǎn)進(jìn)行比較分析，找出資產(chǎn)增減的原因。

　　規(guī)定完成日期：20xx年1月5日前。

　　四對20xx年全年的經(jīng)營情況做進(jìn)行全面的總結(jié)分析。

　　1.對公司20xx年全年的經(jīng)營情況進(jìn)行總結(jié)：包括收入客流成本費(fèi)用利潤資金實(shí)際收支資產(chǎn)和負(fù)債的增減變動(dòng)等;(附表格x份)

　　2.與20xx年全年的經(jīng)營情況做對比分析總結(jié);(附表格x份)

　　3.對20xx年的任務(wù)指標(biāo)完成情況進(jìn)行分析總結(jié)。

　　(附表格x份)

　　規(guī)定完成日期：20xx年1月15日前。

　　五做全年的.工作總結(jié)材料報(bào)告。

　　要求所有從事財(cái)務(wù)工作的人員，從經(jīng)理到庫管員都要做一個(gè)全年的工作總結(jié)材料。

　　規(guī)定完成日期：20xx年1月15日前。

　　六年終評(píng)優(yōu)。

　　對財(cái)務(wù)系統(tǒng)的每個(gè)崗位都評(píng)選出一個(gè)先進(jìn)來，具體評(píng)選辦法另發(fā)。

　　七召開年終工作總結(jié)材料表彰大會(huì)。

　　計(jì)劃在春節(jié)前，在全公司召開一個(gè)所有財(cái)務(wù)人員都參加的“年終財(cái)務(wù)工作總結(jié)材料大會(huì)”，并現(xiàn)場對評(píng)選出來的先進(jìn)進(jìn)行表彰。

下半年工作總結(jié)13

　　xx年，城管辦在黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照省、市、區(qū)有關(guān)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理會(huì)議精神和文件要求，采取有力措施，認(rèn)真開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，取得了明顯的工作成效，現(xiàn)將xx年上半年城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作情況總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善各項(xiàng)制度。

　　今年，街辦把城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作作為重中之重的工作來抓，年初，召開了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理專題工作會(huì)議，成立了由街道辦主任張文豪同志任組長、分管領(lǐng)導(dǎo)付興全任副組長的的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作計(jì)劃、工作方案和管理制度。落實(shí)工作人員，明確工作責(zé)任。同時(shí)，要求各村（社區(qū)）、企事業(yè)單位相應(yīng)成立城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，單位一把手任組長。

　　二、加強(qiáng)宣傳動(dòng)員，廣泛發(fā)動(dòng)群眾。

　　1、及時(shí)傳達(dá)區(qū)上會(huì)議精神。

　　全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作會(huì)議后，我辦及時(shí)召開了保潔公司、村干部和單位負(fù)責(zé)人會(huì)議，傳達(dá)了區(qū)上會(huì)議精神，并結(jié)合我街辦實(shí)際，安排布置了下階段的工作。同時(shí)，各村（社區(qū)）、企事業(yè)各單位分別組織召開了群眾大會(huì)，傳達(dá)了區(qū)上、街辦有關(guān)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作會(huì)議精神，要求各村（社區(qū)）、各單位利用各類會(huì)議廣泛宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作，做到家喻戶曉，人人皆知。

　　2、通過多種形式廣泛宣傳。

　　為了得到良好的宣傳效果，我辦利用執(zhí)法車保持經(jīng)常性的'宣傳；另一方面印發(fā)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作宣傳資料近xx份發(fā)到每家每戶；第三是在主要干道、成渝高速出入口、各村（社區(qū)）張貼大型墻體標(biāo)語20條，第四是利用“桃花節(jié)”等大型活動(dòng)時(shí)間開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作相關(guān)知識(shí)宣傳； 第五是堅(jiān)持節(jié)假日和每月最后一個(gè)星期五組織開展全街辦性衛(wèi)生大掃除，用實(shí)際行動(dòng)教育廣大群眾。

　　三、加大執(zhí)法力度，提升市容形象。

　　1、城管中隊(duì)出動(dòng)執(zhí)法巡邏車300余次、執(zhí)法人900余人次，對城郊結(jié)合部、殯葬沿線、高速路站口兩側(cè)、城市道路沿線、學(xué)校周邊等各類市場、流動(dòng)攤點(diǎn)（區(qū)）、建材經(jīng)銷點(diǎn)、洗（修）車場點(diǎn)、廢品收購站及亂牽亂掛的違規(guī)行為進(jìn)行了整改和清理。

　　2、在揚(yáng)塵治理工作中，對在建工地和閑置空地繼續(xù)實(shí)行與工地負(fù)責(zé)人簽訂了揚(yáng)塵治理責(zé)任書。在成渝高速龍泉出口處設(shè)立了檢查點(diǎn)，并成立了夜間揚(yáng)塵治理巡邏小分隊(duì)，現(xiàn)已達(dá)到施工工地不亂像、運(yùn)輸車輛不違規(guī)，減少城市道路污染、破壞現(xiàn)象，進(jìn)一步提升我轄區(qū)內(nèi)空氣質(zhì)量。

　　3、協(xié)助區(qū)交通局共出動(dòng)人員100余人次，車輛40余次，對城區(qū)非法運(yùn)營電瓶三輪車進(jìn)行集中治理，極大的規(guī)范了三輪車運(yùn)營秩序。

　　四、加大推進(jìn)力度，完成農(nóng)垃“三化”工程。

　　街辦投入5萬余元對所有垃圾點(diǎn)（房）維修，標(biāo)示桿進(jìn)行維護(hù)翻新，垃圾分類宣傳標(biāo)語6副，發(fā)放入戶垃圾分類桶1800個(gè)，極大的提升我街辦農(nóng)垃三化質(zhì)量。我街辦目前有6個(gè)村3個(gè)社區(qū)，現(xiàn)已全部實(shí)施農(nóng)垃“三化”覆蓋率已達(dá)到100%，發(fā)放宣傳資料4000份。

　　五、推動(dòng)“6+4”專項(xiàng)治理，確�！�財(cái)富》全球論壇。

　　各村（社區(qū)）今年上半年共計(jì)投入1000人次進(jìn)行清理工作，共清除“牛皮癬”小廣告700余處，衛(wèi)生死角120余處，雜草雜物38噸，建筑垃圾41余噸，清理生活垃圾18余噸，清理河道4000米，規(guī)范停車車輛420余臺(tái)次，使我街辦城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理取得長足進(jìn)步，營造了整潔衛(wèi)生的生活環(huán)境，為<財(cái)富>全球論壇打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　六、存在的不足。

　�。ㄒ唬┤罕姷膮⑴c度有待進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　自發(fā)放宣傳資料，開展志愿者服務(wù)活動(dòng)以來，大大增強(qiáng)了廣大城鄉(xiāng)居民愛護(hù)環(huán)境、講究衛(wèi)生的意識(shí)，形成了參與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的良好氛圍。但由于仍有一部分群眾對此項(xiàng)工作不了解、不關(guān)心、不支持甚至產(chǎn)生厭煩和抵觸情緒，加之少部分群眾還存在亂吐、亂丟、亂堆、亂放等不文明行為，有的商家只從自身利益出發(fā)，對出攤占道的清理工作抵觸，甚至對抗，以上行為都給執(zhí)法工作造成了很大難度。

　　（二）各村（社區(qū)）主動(dòng)工作的意識(shí)還有待提高。

　　實(shí)施城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理兩年多來，到目前為止，大家對此項(xiàng)工作的認(rèn)識(shí)總體比較到位，重視程度比較高，各村（社區(qū)）都投入了大量的人力、物力、財(cái)力，成效也很明顯，但是此項(xiàng)工作常態(tài)管理還不夠，通常時(shí)考核、檢查、督導(dǎo)、暗訪時(shí)抓得緊，平時(shí)則比較松，沒有形成常態(tài)的管理機(jī)制，被動(dòng)工作多，主動(dòng)工作少，使此項(xiàng)工作的成效受到一定的影響。

　　七、下半年工作打算。

　　下半年我們將結(jié)合省市有關(guān)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的要求，按照新初書記最近對城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的一系列重要指示，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作力度，繼續(xù)著力提升城市整體形象，大力推動(dòng)農(nóng)垃“三化”體系工程、“三個(gè)延伸”、“七亂”專項(xiàng)整治行動(dòng)，做好精神文明城市創(chuàng)建工作，認(rèn)真高效的完成年度目標(biāo)任務(wù)，并統(tǒng)一到同安“全力推進(jìn)全面城市化、全力打造西部職教城、全力建成山水度假城”的奮斗目標(biāo)上來，努力服務(wù)更大更強(qiáng)的“汽車龍泉”、又新又美的“田園龍泉”宜業(yè)宜居的“幸福龍泉”建設(shè)。

下半年工作總結(jié)14

　　20xx年，在縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆五中、六中全會(huì)精神，按照縣委縣政府“圍繞一個(gè)核心、推動(dòng)三大建設(shè)提速、優(yōu)化四大特色、強(qiáng)化六大保障”的發(fā)展思路和總體要求，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，理清思路、認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，艱苦創(chuàng)業(yè)、迎難而上、奮力拼搏，較好完成了今年工作預(yù)期目標(biāo)，并為開創(chuàng)麻榨新一輪的大發(fā)展打下了基礎(chǔ)，增強(qiáng)了后勁，半年來的主要工作總結(jié)如下：

　　一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)定增長

　　面對歷史欠賬多等因素影響，在鎮(zhèn)委強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)及早部署，積極應(yīng)對，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，并緊緊抓住了《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》實(shí)施的契機(jī)，真抓實(shí)干，使各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持穩(wěn)定增長。20xx年1—5月份我鎮(zhèn)大部分指標(biāo)完成良好，其中全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成2288萬元，同比增長11.9％；稅收總額完成390萬元，同比去年增長15％，其中國稅收入281萬元，同比去年增長18％，地稅收入109萬元，同比去年增長8％，地方財(cái)政一般預(yù)算收入完成137.8萬元，同比去年增長25％；社會(huì)消費(fèi)品零售總額6934萬元，同比增長13.2％，超額完成縣下達(dá)我鎮(zhèn)的任務(wù)。

　　二、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面提速，投資環(huán)境不斷完善

　　眾所周知，交通滯后和財(cái)政是保吃飯的財(cái)政，交通、資金問題是制約我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展諸多瓶頸中的兩大瓶頸問題，因此，我鎮(zhèn)立足現(xiàn)實(shí)，通過思想的解放和采取了一系列新辦法、新舉措，為我鎮(zhèn)今后的發(fā)展贏得了時(shí)間，夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　1、縣重點(diǎn)項(xiàng)目全面完成�？h重點(diǎn)項(xiàng)目261小永線的二次改造及官廳110千伏輸變電站工程的建設(shè)，將改變過去嚴(yán)重制約我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的交通、用電兩大瓶頸。這兩項(xiàng)重點(diǎn)工程從去年初開始動(dòng)工，得到了廣大人民群眾的大力支持，我們主動(dòng)、快速解決施工中遇到的群眾問題，使施工單位實(shí)現(xiàn)無障礙施工，項(xiàng)目進(jìn)展情況順利，這兩項(xiàng)縣重點(diǎn)項(xiàng)目在今年上半年已全面完成。

　　2、繼續(xù)保持了村道硬底化建設(shè)的強(qiáng)勁態(tài)勢。今年上半年?duì)幦∩霞?jí)部門支持，投入資金近200萬元，完成了大陂、東安、桂村等三個(gè)省級(jí)貧困村共6公里多的村道硬底化建設(shè)，解決了部分群眾行路難問題。進(jìn)一步改善了農(nóng)村的生活條件，也為新農(nóng)村的建設(shè)打好基礎(chǔ)。

　　3、市政建設(shè)亮點(diǎn)紛呈，城鎮(zhèn)人居環(huán)境明顯改善。我鎮(zhèn)最大的市政建設(shè)項(xiàng)目、重點(diǎn)民心工程，鎮(zhèn)十四屆人大四次會(huì)議上提出的麻榨鎮(zhèn)文化廣場于4月份開始拆除建設(shè)，項(xiàng)目總投資600多萬元，其中文化廣場建設(shè)資金200多萬元。文化廣場周邊的配套設(shè)施在今年5月份已全面完工，同時(shí)，廣場文化也得到了大力發(fā)展，廣場舞、廣場電影等，進(jìn)一步豐富了群眾的文化生活。

　　4、鎮(zhèn)區(qū)街道綜合整治工程強(qiáng)勢推進(jìn)。總投資647萬元，總長1.68公里的龍鳳路綜合改造工程預(yù)計(jì)今年6月底前全部完工。麻榨的鎮(zhèn)區(qū)人居環(huán)境將得到明顯的改善，投資環(huán)境將得到全面提升。

　　三、抓生態(tài)保護(hù)規(guī)劃工作，生態(tài)旅游資源優(yōu)勢初顯

　　幾年來，我鎮(zhèn)繼續(xù)圍繞縣委、縣政府提出的“生態(tài)立縣、旅游旺縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)，狠抓森林防火工作，嚴(yán)厲打擊毀林伐木、毀林種果等破壞生態(tài)環(huán)境的違法行為，有效保護(hù)了我鎮(zhèn)“十里水灣”、葉劍英革命活動(dòng)舊址、寨頭水庫市級(jí)自然保護(hù)區(qū)及南灘碉樓、廖氏宗祠、鳳崗圍古建筑群和29萬畝的青山綠水。與此同時(shí)，我鎮(zhèn)認(rèn)真抓好資源的規(guī)劃和推介工作，投入10萬元，邀請知名廣告策劃公司惠州市東方神韻公司攝制了麻榨美景和美麗圖片、招商畫冊，旅游宣傳畫冊和vcd光碟，讓更多的人了解麻榨、推介麻榨。近期，惠州合生創(chuàng)展等大財(cái)團(tuán)相繼考察了我鎮(zhèn)旅游房地產(chǎn)投資環(huán)境，并表示了濃厚的投資興趣，由此可見，我鎮(zhèn)的生態(tài)旅游資源優(yōu)勢已初步突顯，宣傳推介工作取得明顯成效。麻榨的旅游產(chǎn)業(yè)將在不久會(huì)迎來新的大發(fā)展。

　　四、高度關(guān)注民生，“三農(nóng)”工作卓有成效

　　今年上半年，麻榨鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府高度關(guān)注民生，牢固樹立“群眾利益無小事”的意識(shí)，切實(shí)解決人民群眾的實(shí)際問題，維護(hù)了我鎮(zhèn)社會(huì)的和諧穩(wěn)定，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加了農(nóng)民收入，在解決民生，推動(dòng)“三農(nóng)”發(fā)展我鎮(zhèn)主要做了如下幾項(xiàng)工作：

　　1、繼續(xù)采取切實(shí)可行的措施，通過召開流通大戶座談會(huì)、網(wǎng)上信息發(fā)布、果農(nóng)誠信教育和繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)體系等舉措，使我鎮(zhèn)的年桔在穩(wěn)定的價(jià)格下全部售出，切實(shí)增加了農(nóng)民收入。

　　2、解決了一批農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)，提高了防洪抗旱能力，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)出。今年上半年，我鎮(zhèn)共投入資金30萬元，對全鎮(zhèn)灌溉渠進(jìn)行除險(xiǎn)加固和一批農(nóng)田水利設(shè)施進(jìn)行了更新改造，在旱情比較嚴(yán)重的情況下也確保了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水問題。

　　3、各項(xiàng)惠農(nóng)政策全面落實(shí)，全鎮(zhèn)人民安居樂業(yè)。，我鎮(zhèn)參合農(nóng)民22034人，參合率100％，20xx年1至6月，因病住院461人次，報(bào)銷金額達(dá)165.3萬元；解決農(nóng)村飲水安全人口2250人，農(nóng)村富余勞動(dòng)力輸出122人，農(nóng)村一保五難問題得到全面解決。

　　4、麻榨衛(wèi)生院新門診綜合大樓項(xiàng)目在20xx年5月份正式動(dòng)工，總投資200萬元，建筑面積1303平方米，計(jì)劃20xx年2月建成投入使用，屆時(shí)麻榨的醫(yī)療和住院條件將得到明顯改善。

　　5、繼續(xù)做好“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”扶貧工作。從開始，我鎮(zhèn)按照上級(jí)的統(tǒng)一部署，對15個(gè)貧困村以及農(nóng)村家庭年人均純收入1500元以下的219戶有勞動(dòng)能力且有發(fā)展意愿的貧困戶，通過實(shí)施“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”扶貧開發(fā)工作責(zé)任制，采取“一村一策、一戶一法”等綜合扶貧措施，通過提高種養(yǎng)勞動(dòng)技能及輸出勞動(dòng)力等辦法，最終使貧困村及貧困戶達(dá)到脫貧致富的目的。

　　五、依法治鎮(zhèn)工作深入開展，社會(huì)更加和諧穩(wěn)定

　　多年來，我鎮(zhèn)在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門和全鎮(zhèn)人民的共同努力下，麻榨鎮(zhèn)深入開展依法治鎮(zhèn)工作，在創(chuàng)建“三個(gè)文明”構(gòu)建社會(huì)和諧中取得了新成果，我鎮(zhèn)多次被縣評(píng)為依法治鎮(zhèn)工作先進(jìn)單位。成績的取得主要做好如下幾方面工作：

　　1、廉潔自律，勤政為民，進(jìn)一步促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)。黨風(fēng)廉政建設(shè)是關(guān)系到黨和國家生死存亡的重大政治問題，我鎮(zhèn)從大處著眼，小事著手，從嚴(yán)掌握，防微杜漸，始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”的思想，務(wù)必保持謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁的作風(fēng)，務(wù)必保持艱苦奮斗的作風(fēng)，嚴(yán)格各項(xiàng)紀(jì)律。一是堅(jiān)持實(shí)事求是嚴(yán)禁弄虛作假。不搞形象工程、政績工程，反對虛報(bào)浮夸，努力養(yǎng)成辦實(shí)事，重實(shí)績的良好風(fēng)氣。二是認(rèn)真執(zhí)行公務(wù)接待制度、用車制度、鎮(zhèn)政府工作人員上班考勤，及預(yù)算外資金管理等制度，嚴(yán)禁奢侈浪費(fèi)，厲行節(jié)約，完善財(cái)經(jīng)制度嚴(yán)格財(cái)政管理，嚴(yán)控支出。三是有序推進(jìn)干部人事制度改革，建設(shè)一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍，推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展步伐。四是切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)政府服務(wù)職能，扎實(shí)開展行政執(zhí)法監(jiān)察工作，對違紀(jì)違法人員堅(jiān)決作出處理，抓好干部的教育培訓(xùn)工作。

　　2、創(chuàng)新維穩(wěn)綜治工作機(jī)制，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。我鎮(zhèn)狠抓維穩(wěn)工作，取得較好成效，到縣和市得集體訪為零，上省進(jìn)京訪為零，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好的社會(huì)環(huán)境。樹立抓穩(wěn)定就是謀發(fā)展的理念，繼續(xù)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任制，領(lǐng)導(dǎo)包村、干部包村小組責(zé)任制、領(lǐng)導(dǎo)接訪、陪訪和各級(jí)人大代表創(chuàng)建和諧責(zé)任區(qū)等制度。每周一小報(bào)，每半個(gè)月一小結(jié)。采取抓小、抓早、抓苗頭等措施，將矛盾化解在基層、在農(nóng)村，切實(shí)維護(hù)一方和諧穩(wěn)定，為發(fā)展保駕護(hù)航。今年共受理信訪案件12宗，結(jié)案10宗，結(jié)案率83％。此外，還狠抓安全生產(chǎn)和食品安全工作，一年來未發(fā)生安全生產(chǎn)事故，有力保障了人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。

　　3、深化計(jì)劃生育綜合改革，完善計(jì)劃生育管理。認(rèn)真貫徹落實(shí)《廣東省人口與計(jì)劃生育條例》，堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)計(jì)劃生育隊(duì)伍建設(shè)，深入開展計(jì)劃生育綜合改革，加大計(jì)劃生育宣傳力度，實(shí)行計(jì)劃生育“一票否決”制度，堅(jiān)持黨政一把手親自抓，負(fù)總責(zé)，落實(shí)計(jì)劃生育層級(jí)動(dòng)態(tài)管理責(zé)任制，加大對計(jì)劃生育工作的投入，順利完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

　　六、黨的基層組織建設(shè)不斷加強(qiáng)，進(jìn)一步夯實(shí)了黨的執(zhí)政基礎(chǔ)

　　按照黨的十七屆五中全會(huì)強(qiáng)調(diào)做好抓基層抓基礎(chǔ)，夯實(shí)黨執(zhí)政的組織基礎(chǔ)要求，我鎮(zhèn)采取切實(shí)可行措施，進(jìn)一步提高了黨員干部的政治思想素質(zhì)，適應(yīng)了新時(shí)期新形勢下基層工作的需要，建設(shè)了一支善于推動(dòng)科學(xué)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)和諧的高素質(zhì)干部隊(duì)伍。

　　1、抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。注重發(fā)揮政治核心作用，切實(shí)加強(qiáng)鎮(zhèn)黨委自身建設(shè)。堅(jiān)持內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象，明確職責(zé)，理清思路。在工作中班子成員實(shí)行議事例會(huì)制度，嚴(yán)格執(zhí)行中心組理論學(xué)習(xí)制度，定期召開班子成員會(huì)議，匯報(bào)討論工作。召開民主生活會(huì)，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，相互交心通氣交流思想體會(huì)。班子成員做到工作上相互促進(jìn)提高，生活上相互關(guān)心愛護(hù)，工作上相互提醒監(jiān)督，“講學(xué)習(xí)、講政治”氛圍日益濃厚，團(tuán)結(jié)干事的氛圍日漸濃厚。

　　2、踐行科學(xué)發(fā)展觀，推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展。按照“黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實(shí)惠”的要求，堅(jiān)持解放思想，突出實(shí)踐特色，提高了領(lǐng)導(dǎo)干部破解難題的能力、服務(wù)基層群眾的能力、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的能力和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的能力，構(gòu)建了有利于推進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展的體制，達(dá)到了提高思想認(rèn)識(shí)、解決突出問題、創(chuàng)新體制機(jī)制、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的目標(biāo)要求。

　　3、抓好發(fā)展黨員和黨員教育管理工作。在發(fā)展黨員方面，我們按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改裝結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，圍繞“提高素質(zhì)，增強(qiáng)黨性，發(fā)揮作用”的總體要求，一是大力發(fā)展農(nóng)村年輕黨員。把農(nóng)村符合條件的養(yǎng)殖大戶、個(gè)體私營業(yè)主等農(nóng)村能人作為入黨積極分子。帶動(dòng)社會(huì)上的'優(yōu)秀青年積極向黨組織靠攏，為新農(nóng)村建設(shè)搞好人才儲(chǔ)備。20xx年上半年，發(fā)展黨員45名。二是加強(qiáng)黨員教育管理。充分發(fā)揮農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育平臺(tái)對黨員進(jìn)行教育學(xué)習(xí)，20xx年我鎮(zhèn)對各村（居）支部的黨員遠(yuǎn)程教育管理員進(jìn)行了培訓(xùn)教育。通過建立學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定開放日，提高農(nóng)村黨員帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的能力。

　　七、各職能部門充分發(fā)揮職能作用，各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展

　　林業(yè)部門進(jìn)一步規(guī)范林政管理，抓好防火工作和政策宣傳，積極配合縣創(chuàng)建林業(yè)生態(tài)縣，抓好封山育林工作，嚴(yán)厲打擊破壞林業(yè)生態(tài)的違法行為。大力推進(jìn)集體林權(quán)改革工作，目前，各村基本完成林改資料工作，部分村已全面完成戶外勘測作業(yè)，今年底前力爭完成林改任務(wù)。

　　教育部門繼續(xù)深化教育改革，抓教育布局調(diào)整，加大新中心小學(xué)建設(shè)，徹底解決了新中心小學(xué)多年未解決的征地遺留問題，使教育布局調(diào)整和教育創(chuàng)強(qiáng)步伐進(jìn)一步加快。爭取在今年8月底前將麻榨中心小學(xué)搬遷至新校區(qū)，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，在教風(fēng)，學(xué)風(fēng)上下功夫，全面提高教育質(zhì)量。

　　財(cái)政部門積極組織財(cái)政收入，切實(shí)履行財(cái)政監(jiān)督職能，抓好內(nèi)審?fù)獗O(jiān)管理工作，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線，強(qiáng)化預(yù)算管理，嚴(yán)格控制支出，使各項(xiàng)資金落到實(shí)處。切實(shí)做好村級(jí)換屆財(cái)務(wù)審計(jì)和村帳鎮(zhèn)代記工作。

　　武裝部門切實(shí)抓好國防教育、軍事訓(xùn)練及征兵工作等。

　　文化站認(rèn)真抓好文娛生活和體育工作，抓農(nóng)村文化陣地建設(shè)，為村委配備了“農(nóng)家書屋”，活躍了農(nóng)村文化生活。大力支持民間藝術(shù)團(tuán)體的健康發(fā)展，在培育、扶持原曲藝隊(duì)、新空氣樂隊(duì)的基礎(chǔ)上，鰲溪老區(qū)粵樂社、遠(yuǎn)航農(nóng)民畫培訓(xùn)中心相繼成立，使我鎮(zhèn)獨(dú)特的文化活動(dòng)于城鎮(zhèn)鄉(xiāng)間。同時(shí)，廣場文化也得到了大力發(fā)展，廣場舞、廣場電影等，進(jìn)一步豐富了群眾的文化生活。

　　工會(huì)、婦聯(lián)、團(tuán)委切實(shí)當(dāng)好黨委和政府的助手，維護(hù)干部職工、婦女兒童及青少年的合法權(quán)益。

　　黨政辦認(rèn)真做好群眾的來信、來訪工作，嚴(yán)把統(tǒng)計(jì)關(guān)，做到實(shí)事求是，做好文件收發(fā)和起草工作，抓好檔案管理和保密工作，認(rèn)真開展調(diào)查研究，撰寫相關(guān)資料，認(rèn)真做好會(huì)務(wù)和后勤工作，嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待制度。

　　半年來，我鎮(zhèn)在各項(xiàng)工作中雖取得一定成績，但也存在一些比較突出的問題和困難：一是鎮(zhèn)級(jí)財(cái)力十分薄弱，再加上歷史債務(wù)沉重，財(cái)政收支矛盾突出。二是經(jīng)濟(jì)增長途徑不多，缺乏支柱產(chǎn)業(yè)，工業(yè)總量不大。三是基礎(chǔ)設(shè)施滯后交通瓶頸仍難打破，招商引資難度大，考察人多，落戶人少，或污染型企業(yè)考察多，新興環(huán)保型產(chǎn)業(yè)考察少。四是落后的思想觀念與發(fā)展形勢不相適應(yīng)。各級(jí)干部、群眾思想觀念仍待進(jìn)一步解放，個(gè)別干部干勁還不夠強(qiáng)，工作創(chuàng)新不多，缺乏科學(xué)的工作方式方法，不利于工作的快速推進(jìn)。

　　20xx年下半年工作計(jì)劃

　　20xx年，是落實(shí)“十二五”發(fā)展規(guī)劃開局之年，我鎮(zhèn)將高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆五中全會(huì)精神，按照鎮(zhèn)委第十二屆全體擴(kuò)大會(huì)議的部署，重點(diǎn)抓好如下七項(xiàng)工作：

　　1、推進(jìn)鎮(zhèn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　�。�1）全力推進(jìn)龍鳳路和四大出口的綜合整治。按照高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的要求，對目前坑洼不平、路面潰爛、下水道廢棄淤塞、亂擺亂賣亂搭亂建的雜亂無章現(xiàn)象，進(jìn)行徹底的整治。把電信、電力電纜和變電器（箱）鋪設(shè)落地，規(guī)劃人行道并統(tǒng)一標(biāo)高和外觀設(shè)計(jì)，在夠?qū)挾鹊牡胤皆O(shè)置綠化帶，美化、亮化、凈化麻榨的主干道和核心區(qū)，真正把“爛”點(diǎn)變?yōu)榱咙c(diǎn)。龍鳳路重修整治及四大出口整治工作力爭在8月底前完成。

　�。�2）推進(jìn)“三舊改造”工程，今年的重點(diǎn)是對水電站辦公樓、老汽車站（含水電修理站）兩座危樓進(jìn)行改造，主要是通過采取市場化運(yùn)作的模式，拓寬街道路面，改善鎮(zhèn)街形象和鎮(zhèn)府的辦公條件，并使國有資產(chǎn)升值保值，其次是推進(jìn)舊糧倉的改造工程，即新建一家具有一定檔次標(biāo)準(zhǔn)的酒店賓館，以吸引和留住過往的游客，推動(dòng)我鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)和旅游配套設(shè)施的發(fā)展。

　　（3）制訂新的《麻榨鎮(zhèn)城鎮(zhèn)總體規(guī)劃》，加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。

　　2、推進(jìn)生態(tài)科技工業(yè)園區(qū)建設(shè)

　�。�1）按照產(chǎn)、學(xué)、研一體化，高效益、高附加值、低污染的園區(qū)規(guī)劃定位，啟動(dòng)坳頭生態(tài)科技園的立項(xiàng)規(guī)劃和招商前期工作。

　　（2）對于鳳崗工業(yè)園及牛背坑工業(yè)園，在努力招商引資的同時(shí)，要適當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和調(diào)整，引進(jìn)大型的生態(tài)旅游項(xiàng)目，納入十里水灣總體規(guī)劃，適應(yīng)麻榨的發(fā)展定位、自然地理和資源稟賦的要求。

　�。�3）對已落戶和有意向落戶麻榨的項(xiàng)目，要主動(dòng)爭取，主動(dòng)服務(wù)，主動(dòng)為企業(yè)排憂解難，保障企業(yè)能夠順利投資、正常生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)。做強(qiáng)做精做優(yōu)現(xiàn)有的木材加工業(yè)，積極扶持麻榨的特色果品產(chǎn)業(yè)。

　　3、推進(jìn)特色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)建設(shè)

　　重點(diǎn)是打造形成以十里黃金水道為核心，南線山間盆地、點(diǎn)線結(jié)合的綜合森林生態(tài)度假，東西兩翼農(nóng)家樂和山莊經(jīng)濟(jì)為主體的休閑觀光度假產(chǎn)業(yè)。其次，著手啟動(dòng)以葉劍英元帥革命活動(dòng)舊址為核心、以紅色旅游為主題的《麻榨旅游發(fā)展總體規(guī)劃》。

　　4、推進(jìn)特色生態(tài)農(nóng)業(yè)基地建設(shè)

　�。�1）全力打造東埔至河?xùn)|、南灘至桂村2個(gè)千畝現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)示范基地；

　�。�2）全力打造麻榨粉葛、麻榨楊桃、麻榨貢柑、麻榨回歸紅年桔、麻榨苦麥等特色農(nóng)業(yè)品牌，提高農(nóng)業(yè)效益和農(nóng)民收入。通過政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、農(nóng)戶參與，即公司＋農(nóng)戶的模式，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，打造特色生態(tài)農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)。

　�。�3）扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)。

　�。�4）抓好基本農(nóng)田保護(hù)和糧食穩(wěn)產(chǎn)增收工作，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)和做好動(dòng)物防疫工作。

　　5、推進(jìn)文化品牌軟實(shí)力建設(shè)

　�。�1）打造功能強(qiáng)大的電子政務(wù)信息和麻榨特色農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)，讓外人在辦公室電腦上就可以充分了解麻榨的全方位的信息動(dòng)態(tài)和民俗風(fēng)情。

　�。�2）編制好麻榨發(fā)展資源宣傳推介畫冊和vcd光碟；編制好一本麻榨特產(chǎn)和旅游景點(diǎn)導(dǎo)游，標(biāo)明麻榨好吃的東西、好玩的地方、歷史的典故和神話傳說。

　�。�3）在進(jìn)入麻榨的各個(gè)路口，建設(shè)一批能展現(xiàn)麻榨精神面貌的招牌和廣告柱，在街區(qū)的重點(diǎn)路段進(jìn)行美化亮化，并印制上一些激勵(lì)人、感化人、催人向上的宣傳用語，展示麻榨人的文明氣象和文明環(huán)境。

　　（4）要在麻榨電視臺(tái)的頁面上掛上能代表麻榨美麗環(huán)境的視頻，同時(shí)，要向龍門電視臺(tái)上送展現(xiàn)麻榨美麗的自然風(fēng)景風(fēng)光。并盡量在惠州日報(bào)、惠州電臺(tái)、惠州電視臺(tái)多爭取刊登播放麻榨的好人好事和主要的鎮(zhèn)情動(dòng)態(tài)。

　　（5）打造麻榨民間藝術(shù)特色鎮(zhèn)品牌。培育、扶持麻榨曲藝隊(duì)、麻榨新空氣樂隊(duì)、鰲溪老區(qū)粵樂社和遠(yuǎn)航農(nóng)民畫培訓(xùn)中心等民間藝術(shù)團(tuán)體的健康發(fā)展，形成獨(dú)特的文化品牌。

　　6、推進(jìn)民心工程民生事業(yè)建設(shè)

　　（1）加快麻榨幾大出口治安視頻的安裝，以震懾犯罪，增加人民群眾的安全感。

　　（2）爭取麻榨中心小學(xué)新校園在8月份前前動(dòng)手搬遷，徹底解決舊校園各方面先天不足和安全隱患問題。

　�。�3）加快推進(jìn)村小組道路硬底化建設(shè)。

　　（4）力促麻榨衛(wèi)生院實(shí)施危樓改造，并完善更新相應(yīng)的醫(yī)療設(shè)備設(shè)施。

　�。�5）跟進(jìn)麻榨河城鎮(zhèn)河堤防洪綜合整治申報(bào)工作。

　　7、推進(jìn)和諧麻榨建設(shè)

　　一是在全體麻榨人民心中樹立起愛護(hù)麻榨和諧環(huán)境、維護(hù)麻榨形象與穩(wěn)定的社會(huì)氛圍，樹立起珍惜和諧光榮、破壞和諧可恥，擾亂麻榨和諧秩序，就是損害麻榨事業(yè)發(fā)展、就是與全體麻榨人為敵的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

　　二是建立和完善鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和干部包村包維穩(wěn)的責(zé)任機(jī)制、下鄉(xiāng)機(jī)制、預(yù)警機(jī)制、倒查機(jī)制和獎(jiǎng)罰機(jī)制。

　　三是解決一些深層次的問題，按“三個(gè)優(yōu)先”的原則，即優(yōu)先關(guān)愛和幫扶社會(huì)底層的弱勢群體，優(yōu)先關(guān)心和支持思想正派的村干部，優(yōu)先關(guān)注和重用工作得力的鎮(zhèn)村干部。

　　我們深信，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在黨的十七屆五中全會(huì)精神的指導(dǎo)下，在全鎮(zhèn)社會(huì)各界人士和2.8萬群眾的支持下，只要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的一貫以來團(tuán)結(jié)協(xié)作、艱苦奮斗、不畏困難和密切聯(lián)系群眾的良好作風(fēng)，少說多干，腳踏實(shí)地，奮起急追，我們就一定能擺脫困境，縮小差距，迎頭趕上，為實(shí)現(xiàn)麻榨經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)發(fā)展而努力奮斗！

下半年工作總結(jié)15

　　從我個(gè)人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會(huì)，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對此，我從以下3個(gè)方面來說明：

　　1.上半年的工作回顧與總結(jié)

　　1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

　　區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家

　　區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL

　　金威占有:35KKL 燕京占有：25KL

　　我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。

　　1.2促銷員管理

　　1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。

　　1.2.2 上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒有計(jì)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。

　　1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

　　1.2.4 多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。

　　1.3精制酒銷售

　　1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。

　　1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

　　1.4 行政工作

　　1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

　　1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。

　　2.存在的問題與不足之處

　　2.1個(gè)人因素。

　　2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識(shí)還很欠缺。

　　2.1.2 做銷售類文案工作很長時(shí)間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。

　　2.2 消費(fèi)情感因素

　　2.2.1 區(qū)域?yàn)楦咝�學(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。

　　2.2.2 在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

　　2.2.3 對于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

　　2.3 空白終端

　　雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。

　　3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施

　　3.1 區(qū)域市場

　　3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%

　　將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：

　　3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。

　　3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

　　3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。

　　3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤

　　3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。

　　3.2.2 在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

　　3.2.3 基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費(fèi)能力差的`區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。

　　3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

　　3.3.1 增強(qiáng)終端銷售信心

　　3.3.1.1 豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。

　　3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)

　　3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力

　　3.3.2.1 積極主動(dòng)的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。

　　3.3.2.2 不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品

　　3.3.3 信守承諾

　　首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

　　至此，對于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。

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