（薦）工作計劃5篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　時間飛快，作為新生的那一學期已經(jīng)結(jié)束。五班同學，經(jīng)過一個多學期的大學生活，逐漸適應(yīng)了大學的節(jié)奏。我班班委，經(jīng)過一學期的探索和總結(jié)，這一學期有了明確的工作計劃。

　　一、加強班委職能

　　班長、團支書做好部署、實施、監(jiān)督各項班級工作的作用，對各項工作全面總抓。各委員之間，既要分工明確，又要相互配合，各委員也要又明確的工作目標。堅持每周的例行班委會議，解決上周出現(xiàn)的問題，并部署下周的工作。為同學們做好服務(wù)工作，如各項活動的通知與組織、考前資料的匯集等。

　　二、提高學習成績

　　上學期，我班同學取得了優(yōu)異的'成績，年級前兩名被我班霸占，班委也無人掛科。但是，光環(huán)的背后存在很多隱患：1.年級最后幾名中仍然又我班的身影，出現(xiàn)差距擴大的矛盾；2.男女成績失衡，巾幗不讓須眉得到了充分的體現(xiàn)；3.班委成績不相上下，不足以做到表率作用。針對這些問題，我們需要在自身成績提高的同時，帶動大家的學習興趣，振奮大家的士氣。班委需要處理好學習與工作的關(guān)系，力爭和諧。

　　三、做好班務(wù)公開

　　對班費以及宿舍費的收支情況，每隔一段時間需要在班級里公開一次，每項資金流程要有負責人、監(jiān)督人；信息的傳遞力爭及時；做好考勤工作，并公布考勤結(jié)果。

　　四、做好網(wǎng)絡(luò)工作

　　加強本班qq群的建設(shè)與維護，為大家提供一個自由與溫馨的家園，促進大家的溝通與了解。同時對于一些共享資源，如通訊錄、學習資料、活動通知等內(nèi)容在群里公示出來。

　　五、加強班級凝聚力，豐富同學課余生活

　　我班將適時、適度地開展一些班內(nèi)或者聯(lián)誼活動，從而增強同學感情，豐富同學們的課余生活。如剛剛組織的放風箏活動，增強的了大家凝聚力……今后，類似的活動將繼續(xù)推出，希望大家提出新穎的想法。

　　六、搞好公共活動

　　對于學�；蛘咴合到M織的活動，我們采取興趣與自愿優(yōu)先，義務(wù)參加為輔的原則。在保證人數(shù)的前提下，爭取讓大家更多的參加有益的活動，并鼓勵大家發(fā)揮積極的作用。

　　七、為貧困同學、困難同學謀利益

　　班級有關(guān)負責人要積極、努力做好有關(guān)同學的工作。在條件允許的情況下，積極的為大

　　家謀利益，在重點照顧部分同學的同時，適當擴大照顧范圍，并對每次的工作做好記錄。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以新《綱要》為工作指南，對照《綿陽市托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健》的要求，圍繞幼兒園中心工作，貫徹執(zhí)行幼兒園各項衛(wèi)生保健制度，堅持以人為本，提倡最優(yōu)化管理，提高保教質(zhì)量。

　　二、工作目標

　　1、把安全衛(wèi)生工作放在首位，強化安全防范意識，確保幼兒安全。

　　2、抓好食品衛(wèi)生工作，加強食堂管理工作，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進貨驗收關(guān)。

　　3、根據(jù)幼兒身心發(fā)展的特點，加強安全健康教育，提高幼兒對安全健康的認識，把健康教育滲透到幼兒的一日生活中。

　　4、嚴格按照《綿陽市幼托機構(gòu)衛(wèi)生保健工作標準》的要求，在市婦幼保健所領(lǐng)導的指導下，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，建立健全衛(wèi)生保健制度和各項臺帳。

　　三、主要工作

　　(一)安全工作細致化

　　1、加強對師生的安全教育，利用游戲和各種活動教給幼兒一些安全知識和技能，保健老師利用晨檢和講座有關(guān)安全知識。

　　2、抓好安全工作的日常管理，嚴格執(zhí)行門衛(wèi)制度和幼兒接送制度，使用好《接幼證》，保證幼兒安全、有序地離開幼兒園，防止幼兒走失。

　　3、如實做好事故登記工作，一旦發(fā)生意外事故，及時做出反應(yīng)，妥善處理，并向家長做好解釋工作，減少影響。日常工作中做好防范工作，確保無重大事故發(fā)生。一般外傷事故(如鼻出血、擦破皮、腫塊)控制在2%以內(nèi)。

　　4、堅持執(zhí)行安全衛(wèi)生檢查制度，雙周一次。發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理。

　　(二)保教措施經(jīng)�；�

　　1、保健教師要加強業(yè)務(wù)學習，專研業(yè)務(wù)，提高服務(wù)于人的水平，要主動向婦保所醫(yī)生求教，接受醫(yī)生指導，正確使用衛(wèi)生保健系統(tǒng)軟件，提高衛(wèi)生保健的業(yè)務(wù)知識和技能，熟練地為幼兒服務(wù)。

　　2、做好幼兒常見病、多發(fā)病、傳染病的預防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時進行消毒，控制疾病發(fā)生率。

　　3、加強體弱兒的日常管理，對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護理。

　　4、落實健康教育的'內(nèi)容，保證健康教育的時間，心理保健、生理保健并重，保健教師開辦健康教育專題講座，多采用多媒體輔助教學手段，注意信息反饋，保證講座的效果。

　　5、全面做好保育工作，重點做好幼兒衛(wèi)生習慣、一日生活管理、班級日常衛(wèi)生、班級日常消毒等項工作。檢查抽查相結(jié)合，提高保育管理的水平。

　　(三)伙食品種多樣化

　　1、抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實際出勤人數(shù)，均勻分配飯菜，保育員及時送到班級，各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進餐環(huán)境，鼓勵幼兒吃飽吃好。

　　2、食品采購定點定期結(jié)算，由專人負責。按實際人數(shù)合理采購，專人負責驗收，

　　出入庫手續(xù)齊全，嚴禁不合格食品入園。

　　3、根據(jù)營養(yǎng)分析結(jié)果、膳食評估意見反饋、幼兒營養(yǎng)需求等項指標，保健教師反應(yīng)到總務(wù)處，制定食譜，保證供給。各班教師加強教育，教育幼兒不剩飯菜，樣樣都吃身體好。做好飲水供給工作，保證幼兒口渴時喝到開水。

　　四、具體工作安排

　　三月份：

　　1、根據(jù)上級以及我園的計劃精神，認真制定好衛(wèi)生保育計劃。

　　2、召開保育員會議。

　　3、搞好操場的衛(wèi)生工作。

　　4、接送卡剛開始使用，各教師要嚴格把關(guān)。

　　5、做好幼兒園設(shè)施的檢查以及開學所需物品的采購工作。學習用品、生活用品分發(fā)到各班級。

　　6、組織各班為幼兒測身高、體重，做好評價、分析、匯總，公布體弱兒、肥胖兒的名單，抄送各班，加強管理。

　　7、保育員進行分工，落實責任并組織保育員學習有關(guān)物品的消毒方法，并添置日常保健用品，如橡皮膏、藥棉、創(chuàng)可貼、雙氧水等醫(yī)藥用品。

　　8、各班加強對幼兒進行安全、生活、衛(wèi)生教育，建立良好習慣。特別是小班幼兒，各教師尤其要重視他們的衛(wèi)生習慣培養(yǎng)。

　　9、加強晨間檢查，全日觀察記錄，控制春季流行病。

　　10、每周制定帶量食譜并公布，教育幼兒不挑食、不剩飯等。

　　11、各保育員要嚴格遵守消毒原則，定時消毒并有記錄。

　　12、幼兒膳食營養(yǎng)分析。

　　13、安全工作及午睡、午餐、晨間衛(wèi)生檢查。

　　14、月底各班讓幼兒帶回被子、枕頭，請其家長清洗并暴曬。

　　15、充分利用家校路路通，給家長宣傳有關(guān)保健知識。

　　16、認真做好幼兒保健軟件的輸入工作。

　　四月份：

　　1、堅持消毒，控制流行病常見病的發(fā)生，每天晨檢時注意每個幼兒的身體狀況，并及時配合班主任做好觀察與記錄。

　　2、天氣轉(zhuǎn)暖，各班要教育幼兒注意個人衛(wèi)生。

　　3、與陸建清老師商討食譜，改善幼兒伙食。

　　4、每周制定帶量菜譜，食譜營養(yǎng)分析，加強午餐管理。

　　5、組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。

　　6、安全工作、午睡、午餐、衛(wèi)生檢查。

　　7、召開保育員例會。

　　8、月底各班讓幼兒帶回被子、枕頭，請其家長清洗并暴曬。

　　9、各保育員要嚴格遵守消毒原則，定時消毒并有記錄。

　　10、繼續(xù)做好幼兒保健軟件的輸入工作。

　　五月份：

　　1、繼續(xù)認真仔細地做好晨檢工作。

　　2、經(jīng)常及時地檢查洗手毛巾、杯子、午睡室、教室等的消毒記錄情況。

　　3、每周制定帶量食譜，進行營養(yǎng)分析。

　　4、根據(jù)營養(yǎng)分析及時調(diào)整菜單。

　　5、配合好婦保所對幼兒的“六一”體檢工作。

　　6、月底各班讓幼兒帶回被子、枕頭，請家長清洗并暴曬。

　　7、安全工作 ，午睡、午餐、衛(wèi)生檢查。

　　8、檢查保育員工作流程，確保保育工作質(zhì)量。

　　9、保育員例會。

　　10、組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。

　　六月份：

　　1、天氣轉(zhuǎn)熱，晨檢工作認真細致，發(fā)現(xiàn)異常幼兒及時處理。

　　2、幼兒被褥更換席子。

　　3、各班繼續(xù)加強幼兒午餐、午睡習慣的培養(yǎng)。

　　4、每周制定帶量食譜，進行營養(yǎng)分析。

　　5、安全工作 ，午睡、午餐、衛(wèi)生檢查。

　　6、期末各班組織全體幼兒測量身高、體重，中大班要測視力，保健教師做好評價及匯總。

　　7、各班根據(jù)幼兒來園實際天數(shù)結(jié)算伙食費。

　　8、保育員例會。

　　9、保育員席子擦洗整理歸好。

　　10、清點各類財產(chǎn)的使用和保管情況，并進行整理和歸類。

　　11、本學期幼兒保健工作總結(jié)。

　　12、整理本園的保健工作資料存檔。

工作計劃 篇3

　　籃球社團活動計劃 一、指導思想

　　我校本著以興趣為導向，以活動為載體，以學生為主體，以培養(yǎng)學生個性特長、創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，結(jié)合當前特長生的考試情況，以社團活動為手段，豐富學生的課余生活，增強學生發(fā)展自我和發(fā)現(xiàn)問題并獨立解決問題的能力。

　　二、實施

　　1、社團活動計劃的擬定，以學校人力、設(shè)備、場所及學生興趣等條件，作彈性運用，以期能把學校的設(shè)施，發(fā)揮最大的效果。

　　2、本校社團活動以學生為主體，依學生志愿選修，指導教師提供最佳指導，協(xié)助其學習，體驗生活，培養(yǎng)興趣。

　　3、各類社團必須與各學科密切配合，以增進教學效果，并以藝術(shù)性、體能性及培養(yǎng)學校骨干為主要目的。

　　4、全校教師對學校社團活動，均能有指導和參與的責任，且各項活動均應(yīng)依據(jù)教師專長，為最優(yōu)先考慮。

　　三、實施辦法

　　1、社團成員主要采取學生自愿報名，教師做適當調(diào)度的形式組成，讓學生全員參與。

　　2、社團（班級教師專長指導隊伍）

　　學校社團得依據(jù)本校教師專長開班，在班級中實施統(tǒng)一調(diào)度，所涉課程有體育組統(tǒng)一排定。

　　(1)每學期擬訂課程計劃時，根據(jù)各教師專長，排定任課教師，并由其提交社團課程計劃表及其進度表。

　　(2)學期結(jié)束各社團應(yīng)將全學期活動記錄本及學生活動情況送交科研處。

　　(3)社團活動應(yīng)服從學校統(tǒng)一安排，以全校性的活動為優(yōu)先考慮。

　　(4)學校社團有義務(wù)代表學校參加滎陽市及其他一切集體活動，并在學期結(jié)束時做好成果展示。

　　四、預期目標：

　　1、學生得到生活情趣的陶冶，增進自身的才藝能力，拓展人生的學習廣度。

　　2、發(fā)展學生多元能力，促使孩子潛能的開發(fā)，造就多層次的社會人才的培育。

　　3、讓更多的學生學有所長，增強自信心。

　　本學期社團活動具體如下：

　　五、報名條件

　　1、對籃球有濃厚的興趣；有一定的籃球基本功

　　2、有紀律意識，能服從安排；能嚴格遵守校紀校規(guī)；

　　招生對象:七八年級學生 (男女不限)

　　活動時間：下午第四節(jié)課

　　活動地點：籃球場

　　教 練：馮莉、楊文才

　　六、活動計劃

　　1、以10人為一小組，各組指派一名組長，訓練時分組進行。

　　2、課時安排：前10分鐘進行熱身運動，指導老師利用10分鐘時間講解籃球技巧，復習鞏固基本技能。后20分鐘分組自由練習。

　　3、不定期舉行小型的`籃球比賽。

　　4、定期組織觀看NBA等籃球賽式，舉行有關(guān)籃球的知識競賽和游戲，豐富社團活動。

　　5、訓練培優(yōu)，爭取在“滎陽市籃球聯(lián)賽”上舉行一次精彩的籃球比賽。

　　七、社團活動要求

　　1、“夢想”籃球協(xié)會活動必須落到實處，指導教師要有明確的活動目標，認真制定切實可行的活動計劃，并認真安排好活動內(nèi)容，及時地做好相關(guān)記錄。學期結(jié)束前寫好活動總結(jié)。

　　2、指導老師對本組的工作負責。必須管理組織教育好學生遵守協(xié)會制度和規(guī)定，按時到崗參加活動，使學生在提高專業(yè)技能水平的同時，同步提高思想道德素質(zhì)和文明行為素質(zhì)。

　　3、各位協(xié)會會員要做到準時到崗，有事有病請假，指導教師做好活動前的點名工作，對缺席學生要問清原因并做好點名記錄。

　　4、協(xié)會活動過程中，教師必須認真輔導，積極熱情，充分調(diào)動學生的積極性，確保活動扎實有效，安全。

　　5、要抓住機遇和創(chuàng)造條件，使學生有機會參加各級各類的競賽活動，讓他們有一顯身手的機會，并力爭取得優(yōu)異的成績

　　中學籃球社團活動具體安排

　　社團名稱：“夢想”籃球協(xié)會 組建時間：20xx年5月 指導教師：馮莉、楊文才 社團成員：初一和初二學生 活動內(nèi)容：

工作計劃 篇4

　　1.首先管好企業(yè)的關(guān)鍵在于公司內(nèi)部管理上，責任主要在中層管理以上人員，我們必須根據(jù)公司實際情況下大力度抓好企業(yè)內(nèi)部的改制，提高人員素質(zhì)，將各管理工作為重點，起到一個管理作用，為了減輕公司一些不必要的開支，使公司保持在每月贏利的狀態(tài)下穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，只要管理好,管理順,可使公司永遠步入良性循環(huán)發(fā)展。

　　2.各部門中層以上管理人員針對明年目標發(fā)展要作適當調(diào)整，（包括工作職責，工作內(nèi) 容，工資待遇，人員配置，職責明確，人員素質(zhì)提升）

　　發(fā)泡組：

　　1.主機師傅要提前計算出開機具體需要多少原料再對添配料比，達到生產(chǎn)訂單需求，另安排組長填寫生產(chǎn)計劃單呈交主機部長后呈副總簽名，再到倉庫辦理領(lǐng)料手續(xù)。

　　2.原料領(lǐng)用生產(chǎn)完單，停機結(jié)束，將結(jié)剩的必須退回倉庫，不得停留在車間（不允許把料放在主機車間，車間就是生產(chǎn)，不能把原料放在此處無法控制使用及安全），這樣不利于倉庫計算原料損耗，要嚴格的控制原料生產(chǎn)，評估師傅技術(shù)能力，達到損耗降低。

　　a）

　　因李清培管理主機組，以自身能力無法管得了主機師傅，建議再聘請一名主機大師傅，主機組后續(xù)可劃成主機部，二個師傅當中有一名主機師傅可任部長，進行考核，誰的技術(shù)好就任做主機部長，二個師傅每人帶一個班，（公司重要技術(shù)崗位人才不可以是一個人獨斷獨行，無法評估控制他），萬一有個特殊狀況工作無法正常運作，比如說生病，請假，休息等等，主機部長管理每周一例會也要參加，很多品質(zhì)問題都是出自源頭（主機部長：負責管理好主機部一切工作，訂單安排、人員管理、品質(zhì)管理、技術(shù)管理、機器防護管理、包括兩個組工作安排）。（建議月薪計算也走幾個層次，基本工資，技術(shù)獎，績效獎，職務(wù)補貼，崗位補貼，工齡獎，保險補貼，全勤獎）這樣有利于管理。

　　b）

　　每批次具體需要多少原料、多少再生料、多少配料、原配比率，已制定一份原配料參照表，損耗多少原料要求主機部與倉庫同時提供一份詳細的周報告。

　　c）

　　制定主機部生產(chǎn)使用材料跟蹤表，主機部材料使用月匯總表，重量抽查品質(zhì)記錄表，要想把主機部從技術(shù)上與管理上控制，必須嚴格控制主機生產(chǎn)過程，制定一份主機出機標準檢驗，這樣才可以控制好主機師傅技術(shù)，對于客戶要求品質(zhì)嚴格，我司也可以在同行中得到好評，保證出機的品質(zhì)，厚度、長寬、寬度、密度占先同行市場，如不改這一份，實屬無法確保品質(zhì)更無法挑戰(zhàn)同行及市場。

　　d）

　　針對于180#機，做好全面的工作，主機必須要有一定的標準，一定的制度，一定的考核，主機師傅技術(shù)獎與績效參與考核成績內(nèi)，針對主機師傅具體工資與獎金還待董

　　事長決定怎么拉分。（主機師傅工資架構(gòu)已做好，可供參考）

　　e） 目前是8個人，另加上主機師傅就是9個人，訂單不穩(wěn)定開機就不會太頻繁，保持開一臺機可以3個人負責，二個班可以配6個人，可以減去2個女員工，合理的調(diào)配工作，節(jié)省下來的2個人工資（將盡4000元），二個師傅每人帶一個班，即負責技術(shù)又協(xié)調(diào)管理，可以適當?shù)慕o加點師傅帶班工資，也就不需要二個帶班組長了（又省下每人300的帶班補助），（我在東莞公司共二臺機，一臺機三個人，）能否采用三個人一臺機，此項可以評估考慮。（現(xiàn)在公司規(guī)劃，二個班共8個人，二個師傅每人帶一個班三個人）。

　　復合組：

　　1.一樓車間二臺復合機,本人建議不可以用二位復合師傅是親戚或者朋友，以防萬一工作

　　發(fā)生變化，或者請假、鬧情緒、辭工、工作遇到不平之事，會影響到公司正常工作。

　　a） 聘請一位生產(chǎn)部長必須懂復合，復膜技術(shù)，以穩(wěn)定發(fā)展長遠之計，避免發(fā)生突發(fā)事情，以備無患。（就是師傅不在部長可以教做，還可以培養(yǎng)其它做事好的信得過的人員）。

　　b） 復合組可以撤消（邢興云組長一職），由二位師傅負責帶班管理，每人帶一個班，另給予師傅每個月補助300元職務(wù)補貼。（除給二個師傅一人300元，從中另外可以節(jié)省組長一個月工資，2200左右，）。

　　c）（復合師傅：負責管理好復合一切工作，訂單安排，人員管理，品質(zhì)管理，技術(shù)管理，機器防護管理，包括（領(lǐng)/退/入）工作安排）。

　　d）針對于明年市場需求180#機以板材為主，以其它或者異型為輔，必須復合技術(shù)要過硬， 才能打開市場趨勢，在同行中得到最好評。

　　沖壓組

　　1.沖壓人員與拆料人員，現(xiàn)每臺沖床配備了一個人，共4臺8個人，連帶班組長共9人， 經(jīng)了解今年一直沒有同時開過4臺沖床，一天沖床8.5小時平均沖壓次數(shù)2500-3000次,依每臺計算一天可沖約XX0-25000,不需要組長參與計件,本人建議減去現(xiàn)沖壓組長

　　立切組

　　a）立切組開大機：裴林工作現(xiàn)是一個人做，拿二個人的單價其中有一名叫龔仁月至今有好幾個月沒有來工作，因裴林上次請假，現(xiàn)在龔仁月又重新來上班，重新制定不能把二個人的單價計算給一個人，如果是一個人能做下來的活，就不要二個人做，這點要做好人員工作量評估，如一個人工作量過大，但一個人還是能拿的下來，應(yīng)該給予適當?shù)?補貼一個月300元-500就可以了，也不能拿二份計件工資，裴林平均工資在3700左右，這樣對各組長各部長不公平，對公司開支更是損失，一點一滴都要想到為公司節(jié)省。 b）二個班長從中提一個做組長，取消另一個班長補貼300，可以拿基本工資，走月薪方式

　　管理，（重點管理好二個班次員工工作安排，訂單安排，品質(zhì)過程控制，8s管理，計件單價核算，領(lǐng)物料/刀模）以三個級別頒給，詳見（組長工資架構(gòu)）

　　粘膠組

　　a）共計20人，根據(jù)了解公司目前訂單情況，沒有確保每個員工每天有正常班上，導致全面的員工沒有一多半的人能上滿勤，另外公司還要在多出每個人的身上給予補助。

　　b）可以減少1/3的人數(shù)，減少人數(shù)3-5名，另外還可以開4條線，保留2/3實力，訂單量來還能確保正常順展下去，稍作點加班不會影響交期產(chǎn)能，員工一個心態(tài)就是能有班上能掙到錢，雖然每天休息給20元補助治標不治本，為了能讓公司不在虧損的情況下，這是調(diào)整員工唯一的辦法。

　　c）趁春節(jié)放假性解決此問題，異型加工不算什么高技術(shù)工作，任何生手員工有熟手或者組長教一下也就是2-5天就可以單做，明年如生意好訂單飽滿再招些人或者把之前愿意回來的還可以請回來。要以公司實際情況行動方法要活。只要有事做，員工能掙到錢還怕招不到員工嗎？

　　d）粘膠組組長可以拿基本工資，走月薪方式管理，（重點管理好員工工作安排，訂單安排品質(zhì)過程控制，8s管理，計件單價核算）以三個級別頒給，詳見（組長工資架構(gòu)）

　　3.品質(zhì)工程部：品質(zhì)部與工程部劃分出來，成立一個工程，一個品質(zhì)，職責分工明確。

　　a）劉朝現(xiàn)為品質(zhì)部副部長，經(jīng)對此人考核二個多月，評價溝通能力很差，文化水平語言表達能力不行，談吐不清，有事情不主動上報處理，擔任品質(zhì)部副部長一職可能勝任不了，把此職位變動給撤消，讓劉朝專程負責安全組長兼工程部一職，工資可以不變動，將品質(zhì)部副部長一職暫時空出。

　　b）工程部工作：負責新開發(fā)客戶打、內(nèi)部制樣、刀模開發(fā)及廢棄處理、制作工程報表、工程產(chǎn)品作業(yè)指導書、工程圖紙管理、8s管理。

　　c）文件控制：文件控制程序公司技工程部負責本程序的貫徹實施，并對各部門文件處臵進行監(jiān)督和指導。文件的分類： a. 按文件來源分：內(nèi)部文件、外來文件 ；b.按文件類別分：質(zhì)量體系文件、經(jīng)營管理性文件（合同、協(xié)議相關(guān)方文件等）、行政法規(guī)性文件、工藝和技術(shù)類文件，等；c.按文件受控狀態(tài)分：受控文件、非受控文件。 d）安全工作：負責廠區(qū)所有安全管理整改事項。

　　e）加一名懂iso質(zhì)量體系人員負責公司所有相關(guān)文件控制工作，包括iso相關(guān)資料管理。

　　4.品質(zhì)部：現(xiàn)品質(zhì)部副部長空缺，暫時不設(shè)部長職位，可設(shè)立組長代理此工作。

　　a）把品質(zhì)儲干陳小紹給予晉升品管組長一職，拿基本工資，走月薪方式管理，（重點管理好品管員工工作安排，訂單品質(zhì)過程控制，8s管理，客訴/客退處理對策，主機材料 出機品質(zhì)檢查）以三個級別頒給，詳見（組長工資架構(gòu)）

　　b）供應(yīng)商管理評鑒、(進料/制程/出貨/客訴處理/客退品處理各品質(zhì)狀況) 品質(zhì)周報、出貨檢驗記錄、品質(zhì)目標達成統(tǒng)計、部門人員管理。

　　c）因XX年品質(zhì)工作開展全面工作量加大，檢驗品質(zhì)包括主機出機材料，現(xiàn)二個人不足給予再配一名品管，共計包括組長三個人。

　　品管一名：負責進料檢查，主機出機材料檢查，出貨檢驗報告表，出貨抽檢記錄表。 品管二名：負責三樓異型深加工過程，二樓沖壓，立切過程檢查。

　　品管三名：組長陳小紹負責全面品質(zhì)管理工作，一樓復合，復膜過程控制，其它品質(zhì)問題處理報告，客戶定期拜訪，各部門溝通協(xié)調(diào)工作，每周周一例會參加。

　　5.倉儲部： 倉儲部部長責任：

　　a）庫存不良品/呆滯品/料/客退不良品/定期處理與預防、物料準確率目標管理、材料使用計劃申請、安全庫存計劃上報、區(qū)域材料存放規(guī)劃定量、倉儲人員安全管理、教育訓練培訓計劃、每月盤點管理、年終統(tǒng)一大盤、手工帳目管理、電腦帳目管理、倉儲8s管理，物料//成品按先進先出管理規(guī)則執(zhí)行。

　　b）倉儲部部長配一臺電腦，后續(xù)部長必須會使用電腦辦公，由部長帶領(lǐng)倉庫全體人員慢慢的走入系統(tǒng)模式管理，在南方城市全部企業(yè)基/中層以上干部必配此條件，改變舊的方法，不再用手寫的資料文件及相關(guān)報表，要跟著時潮走，慢慢推進。

　　1．原材料倉:倉管1名

　　負責原材料使用量報表、再生料記錄報表、安全庫存申請單、先進先出管理、每日帳目的記錄、每月盤點管理、倉庫周報、倉庫8s管理、安全知識培訓（消防器材日常保養(yǎng)記錄表，）設(shè)備安全操作。

　　2．卷棉倉：倉管1名

　　出機棉卷材入庫量、安全庫存(周計劃)實施跟蹤表、季度呆滯料無異動跟蹤表、消防器材日常保養(yǎng)記錄表、倉庫周報、每月盤點管理、手工帳目管理、先進先出管理、倉儲8s全面管理。

　　3．成品倉：倉管1名

　　利用倉儲多余空間節(jié)省下來、統(tǒng)一規(guī)劃區(qū)域存放定位定量、手工帳目管理、每月盤點倉儲8s管理、倉庫周報、先進先出管理、消防器材日常保養(yǎng)記錄表。 4．搬動工可配二名（年齡30-40之間），要頭腦靈活，任勞任怨，盡職盡責。

　　5．要求其它：

　　以上部長盡量會運用電腦基本操作，各倉管文化水平必須在初中以上，字體書寫工整，會溝通協(xié)調(diào)，目前的倉庫人員做倉管還沒有達到全面?zhèn)}庫管理知識，還需要部長培訓教育訓練。必須盡量配有會做手工帳會電腦的倉管，人員一旦有調(diào)整或者其它事項，也有人代理全面?zhèn)}庫工作，倉管工資可調(diào)整以（倉管工資架構(gòu)執(zhí)行），搬運工：（以搬運工資架構(gòu)）執(zhí)行，將其分開。

　　6.生產(chǎn)部

　　1．生產(chǎn)部現(xiàn)有生產(chǎn)副部長一名，配有一名生產(chǎn)文員，為了何理調(diào)配人員架構(gòu)，聘請一名生產(chǎn)部長，一名生產(chǎn)副部長，文員工作可以不需要。

　　生產(chǎn)副部長：負責管理各組的生產(chǎn)訂單狀況，制程中品質(zhì)過程控制，8s管理，人員管理，生產(chǎn)副部長上班工作多數(shù)時間在生產(chǎn)一，二，三樓，每日上班開晨會工作布置落實。

　　生產(chǎn)部長：負責公司下達任務(wù)完成，品質(zhì)會議，生產(chǎn)會議，各組技術(shù)上的指導，人員管理培訓，生產(chǎn)訂單下達制作，員工計件單價計算評估，工藝上設(shè)備上的設(shè)計改制，落實安全生產(chǎn)，組長與副部長績效評估，處理客訴異常，與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)訂單評審，每周主持召開生產(chǎn)部門會議。

　　a）各部門副部長工資以原先的標準上調(diào)一個浮度，各副部長要起到一定的管理作用，必須加以對各副部長的工作評估認可，必須達到管理的存在，讓其發(fā)揮個人所長，提高工作效率，合理的完善管理好本部門的工作，以及人員管理，部門協(xié)調(diào)溝通， b）提升管理與技術(shù)人員跟員工本意上是有很大區(qū)別，要如何提高管理意識與技能,如何發(fā)揮個人所長，改變原先觀念，新的一年新的開始提高中層干部生活水平。 c）建議：組長級別以上人員在伙食上給予適當?shù)恼{(diào)整，中餐/晚餐：每個干部另加份葷菜，從中拉開員工與組長的區(qū)別，增加改善福利，讓在其位的管理人員珍惜在麥威的機會，盡心盡力為麥威工作，讓員工看到組長以上人員可以吃干部餐說明公司對管理人員是比較重視的，突破在周行中沒有能比的上麥威的福利與薪資，到時很多在合肥地區(qū)同行工作就會幕名而來，到那時技術(shù)人才與管理人才，還有業(yè)務(wù)精英都會望風而動，有利于公司管理。

　　7.業(yè)務(wù)部：

　　業(yè)務(wù)部明年必須做的計劃，開發(fā)合肥市場，把我們公司主打產(chǎn)品推廣出去，多增加專業(yè)的業(yè)務(wù)人員擴大范圍。

　　a）業(yè)務(wù)部招聘一名業(yè)務(wù)部長，懂一定的業(yè)務(wù)與營銷管理，能有一定的能力管起業(yè)務(wù)這重要部門，我提幾點建意。

　　1.電話營銷

　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷

　　3.廣告，標示牌

　　4.板材，卷材，片材，復膜，異型材，加派業(yè)務(wù)人員對其開發(fā)市場。

　　5.定期由業(yè)務(wù)部長拜訪客戶，不管大客戶還是中客戶到小客戶。

　　6.把之前的客戶不合作的，合作中止的，丟失的，想盡一切辦法再爭取回來，別人能做的，我們也能做。

　　7.公司政策動員公司全部員工，有聯(lián)系到熟人，或者親戚，好友需要珍珠棉的，可以幫公司找到業(yè)務(wù)的，可以支付提成3%到5%給本人，在每個月的工資中一同付給。 例：如單價低：我們也能做，要求主機在配料上將原料與再生料靈活顛倒配料，節(jié)約原料成本，可以薄利多銷。得到客戶好評一個介紹一個只會源源不斷的客源，如果反過來，我們單價高客人可能不會合作，在行業(yè)中就沒有人幫我們宣傳，而且還會有負面影響。

工作計劃 篇5

　　一、營銷體系信息網(wǎng)絡(luò)的營建工作有效地開發(fā)、維護和運轉(zhuǎn)信息網(wǎng)絡(luò)，對公司的超常規(guī)發(fā)展無疑是一項十分重要而又緊迫的工作。而這項工作的實施者——市場部是中心樞紐，起著聯(lián)結(jié)公司決策層領(lǐng)導、商務(wù)部領(lǐng)導、現(xiàn)實的和潛在的業(yè)主、每一個駐外辦事處人員以及信息網(wǎng)絡(luò)成員的特殊作用。為此：

　　1、部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標進行認真的討論，充分挖掘每一個人對杭蕭鋼構(gòu)工作的飽滿熱情和主觀能動性，最大程度的發(fā)揮他們的聰明才智。并對部門內(nèi)人員工作內(nèi)容作了更加明確的分工。

　　2、努力提高信息管理工作的團隊協(xié)作精神，明確公司整體協(xié)調(diào)一致的工作要求。杭蕭鋼構(gòu)事業(yè)必須靠全體人員共同努力，高度服從指揮，整體協(xié)調(diào)一致，才能保持可持續(xù)的增長和健康的發(fā)展。所以，把教育本部門人員加強與辦事處的溝通和協(xié)調(diào)，與其它部門人員的協(xié)作作為一項日常工作來抓，同時敦促辦事處不但要做好業(yè)主的銷售前的服務(wù)工作，還要增強為企業(yè)內(nèi)部其它部門提供工作允許范圍信息或工作便利的服務(wù)意識。

　　3、根據(jù)年初確定的目標，組織市場部相關(guān)人員督導和協(xié)助各辦事處加強市場信息網(wǎng)絡(luò)工作。對各辦事處的具體工作實施信息網(wǎng)絡(luò)的考核制度，制定考核方案，規(guī)定具體的量化標準。

　　4、組織實施營銷系統(tǒng)內(nèi)市場開發(fā)助理和銷售工程師的培訓工作，使他們在短期的十天左右個人綜合素質(zhì)得至顯著的提高，為他們今后服務(wù)于杭蕭鋼構(gòu)，奉獻于杭蕭鋼構(gòu)奠定了堅實的基礎(chǔ)。上半年發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)成員212人。上報有價值信息共274條。上半年策劃正式培訓2次，共65人次。其中馬孝平、周紅萍、陳勉志等人經(jīng)培訓后已前往各地辦事處擔任領(lǐng)導工作。

　　二、杭蕭鋼構(gòu)品牌推廣工作品牌是企業(yè)的整體實力的綜合反應(yīng)，每一個成功的企業(yè)都有一個響亮的品牌。杭蕭鋼構(gòu)的品牌效應(yīng)在今年上半年的業(yè)務(wù)接洽起著十分關(guān)鍵的作用。這主要得益于公司高層決策領(lǐng)導始終如一的高度重視和多年來持之以恒的高投入的品牌推廣工作。由于品牌影響力的不斷增強，業(yè)主接受杭蕭鋼構(gòu)產(chǎn)品的概率大提高，市場開發(fā)助理宣傳自身企業(yè)和鋼結(jié)構(gòu)業(yè)績的投入也會逐步減少。作為公司品牌推廣的職能和主導部門，市場部充分利用各種行業(yè)協(xié)會、展覽會及各種媒體進行了長期的、大量的、細致的、有效的品牌推廣工作。并經(jīng)過，為安徽杭蕭鋼結(jié)構(gòu)有限公司在南京、合肥兩個省會城市周密地組織和精心地策劃了有中國建筑鋼結(jié)構(gòu)委員會主要領(lǐng)導和省建設(shè)廳領(lǐng)導參加的大型推廣會，取得了預期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因“非典”影響而推遲至下半年。

　　三、業(yè)主與合作單位客戶接待工作客戶接待工作是一項紛繁復雜而又十分重要的工作。它既是眾多現(xiàn)實和潛在的客戶了解杭蕭鋼構(gòu)的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。對公司業(yè)務(wù)的接洽起至關(guān)重要的潤滑劑作用，有時甚至直接決定著業(yè)務(wù)的成敗。在布置客戶接待工作中，首先是對該項工作從思想上十分重視，能以熱情和真誠為原則來對待每一個客戶。其次，以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，并善始善終，一如既往，持之以恒。再次，能發(fā)揚單總提出的一元錢精神，力所能及地降低接待成本，杜絕接待中的.一切浪費，并把節(jié)省成本當作自己工作的一個方向和目標。但這不是說無限度地減少接待費用，以犧牲接待效果為代價。在盡量節(jié)省開支和保證接待效果上，把握好一個度。一方面與相關(guān)的各大餐飲、賓館、娛樂等企業(yè)簽訂了協(xié)議，獲得了最大程度的優(yōu)惠。另一方面我們對每一環(huán)節(jié)和步驟都加以推敲和權(quán)衡，厲行節(jié)約。使這項工作既能領(lǐng)導和商務(wù)部、辦事處人員充分的肯定，又能得到客戶良好的評價。上半年接待客戶99批次，共401人。四、日常行政工作和內(nèi)部管理工作

　　1、杭州的營銷和技術(shù)系統(tǒng)的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一。部門人員為此付出相當多的時間和精力。但經(jīng)過努力后，不但使日常管理開支大大減少，而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴謹周密，得到了絕大多數(shù)領(lǐng)導和員工的一致好評。

　　2、費用的管理：市場部承擔著營銷系統(tǒng)乃至杭州總部各部門費用的審核、報銷工作。我們能夠嚴格按照公司制定的各項制度來控制各項費用開支。同時制定了營銷系統(tǒng)辦公用品的購買、申領(lǐng)制度。做好杭州總部的財務(wù)管理工作。

　　3、辦事處人員的辭退和招聘：年初為了完善辦事處的管理，本部門會同商務(wù)部和投標辦制定了辦事處管理細則，每月進行考核。對不能勝任本職工作的人員進行淘汰，截止6月底，共清退人員12名。同時廣納人才，配合人力資源部和營銷系統(tǒng)其他部門開展招聘工作。上半年共招聘26名各類人才充實到營銷系統(tǒng)各部門、辦事處任職。

　　4、建立健全營銷系統(tǒng)和本部門管理制度：為了使營銷系統(tǒng)管理水平適應(yīng)公司快速發(fā)展需要，上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標準、作業(yè)指導書等。其中有《來客參觀生產(chǎn)基地制度》（配有《來訪客戶參觀生產(chǎn)基地線路圖》）、《前臺值班制度》、《信息網(wǎng)絡(luò)管理細則及考核辦法》對日常管理工作的正規(guī)化都來起到了顯著作用。特別是ISO9000管理體系第三層次文件的編制，包括《市場部工作職責》、《市場部人員工作職責》、《客戶接待工作規(guī)定》。使營銷系統(tǒng)和市場部的管理工作逐步趨向規(guī)范化、標準化、系統(tǒng)化和科學化。

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