（精華）工作計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動起來寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一年來，我校堅持"依法治教，以德立校"的辦學思想，不斷推進內部管理體制改革，學校民主管理和制度建設取得了長足的發(fā)展，有力地促進了學校教育資源的整合和校長負責制的落實，提高了學校的整體辦學水平和辦學效益。隨著社會的進步，人們對教育的關注將越來越多，對教育的要求將越來越高，而教育本身也需要了解社會的需求，需要得到社會的理解和支持。學校要滿足社會需要和適應時代發(fā)展，就必須盡快尋找一個能夠融洽學校、學生、家長、社會于一體的新的辦學模式作為補充，以加強學校與社會的聯(lián)系與溝通。

　　一、明確工作目標，健全工作網(wǎng)絡。

　　教育法制工作是一項全面性、長期性、綜合性的戰(zhàn)略任務。我們結合 "xx"普法規(guī)劃和教育法制工作計劃，結合自身實際，研究制定本校的依法治校工作計劃，在學校年度工作計劃中，我們始終把依法治教、依法治校內容納入全局和學校工作總體規(guī)劃內，明確工作目標，健全工作網(wǎng)絡，落實工作措施。

　　首先是從轉變觀念做起，緊緊依靠黨組織，在教職工中大力開展教育法規(guī)、教育規(guī)程的學習，并通過開展"依法執(zhí)教，做新時期合格教師"大討論，撰寫心得體會等形式，轉變思想，牢固樹立全體教職工的依法治教觀念。進一步提高領導干部現(xiàn)代法治理念，在學習和實踐中努力提高依法決策、依法管理、依法治教、依法行政的能力與水平。

　　其次是學校重視抓好學校領導、教職工的教育法律法規(guī)的學習。，教師的繼續(xù)教育安排一定學時用于普法，新教師上崗前培訓加大普法的分量。把深入普及法律常識，增強法制觀念，減少犯罪作為小學生法制教育的重點。尤其抓好學校管理人員、教職工對《事故處理辦法》的`學習，重點學習《憲法》、《刑法》、《未成年保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《義務教育法》、《國防教育法》以及學生傷害事等方面的法律法規(guī)。把做好學生的法制宣傳教育，培養(yǎng)學生的法律素質，作為學校素質教育的重要內容。通過開設法制講座、舉行法制知識競賽、設立法制宣傳月等多種形式，向中小學生宣傳有關法律常識，從小培訓學生學法、懂法、守法、用法的法治意識。

　　開展警校共建等形式對學生進行法制教育，聘請法制輔導員、警官到學校進行專題講座，充分發(fā)揮法制輔導員在學生的法制教育中的作用。通過晨會課、班隊會、廣播板報、知識競賽，進行愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義，以及社會公德教育、法制教育、紀律教育、品德修養(yǎng)教育，抓好日行為規(guī)范的養(yǎng)成，堅持貫徹學生日常行為規(guī)范，端正校風校紀建設。加大《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》的宣傳力度，進行法制和國防教育。

　　二、制度，管理有章可循。

　　1、落實將校內常規(guī)管理已形成的行之有效的經驗上升為配套制度，并使之完善。使學校各方面的工作納入規(guī)范化管理軌道，逐步納入法治軌道，不斷提高依章管校的水平。重視教師隊伍教育和管理，使教師在教書育人、管理育人、服務育人、依法辦事等各個方面都能為人師表。通過制定《教師管理制度》、《班級管理辦法》等，落實責任，保證學校有一個正常的教學、科研和生活秩序。在實際工作中，不斷進行學校章程的細化工作，使相應的規(guī)章制度更具有可操作性。把學校管理工作納入法制軌道。加強學校治安綜合治理工作，切實保證學生有一個安靜、和諧、健康的學習環(huán)境。

　　2、校務公開是依法治校的重要部分，我們對校務公開工作做到：規(guī)范操作，嚴格管理，形成制度。學校成立了校務公開工作領導小組、監(jiān)督小組，黨政工齊抓共管，定期研究校務公開工作。首先，在范圍上，實現(xiàn)由學校面向各部門、各年級組公開;其次，在程序上，實現(xiàn)由單純辦事結果公開向辦事過程公開;第三，在公開內容上由一般內容擴展到群眾關心的所有熱點問題，敏感問題，以及影響到本校發(fā)展的深層次問題;第四，校務公開做到重大事項、職稱評定、競爭上崗、黨員公示、收費情況等及時公開，公示增加工作的透明度，體現(xiàn)學校班子的民主工作作風。我們充分發(fā)揮教代會在校務公開中的基本載體作用，學校重大決策以及關系到教職工切身利益的事項，我們堅持通過教代會進行公開。學校教代會制度規(guī)范，審議建議權、審議同意權或否決權、評議監(jiān)督權、選舉權等一一落到實處，同時，建立了齊全科學的教代會資料檔案。

　　我們將校務公開和學校的各項制度相結合，逐漸成為學校管理的重要組成部分。通過實行校務公開，提高了決策的民主性、科學性，學校領導自我約束，學校重大事情科學民主進行決策，工作過程嚴格程序進行操作。促進了學校的發(fā)展。學校領導清清白白做人，亮亮堂堂辦事，促進了廉政風氣的形成，并有力的推動了學校各項工作的開展。校長管好了自己，也帶動了全體職工，工作起來腰桿子硬了，勁頭也就更足了。

　　3、學校安全工作重于泰山，學校應該把安全工作當作頭等大事來抓，不可麻痹大意，心存僥幸。我們認真組織學習《學校傷害事故處理辦法》，堅決落實學校安全保衛(wèi)工作領導責任制、責任追究制、考核獎勵制;堅持"安全第一，預防為主"的方針，把安全教育、安全管理的各項制度、措施落到實處;積極依靠教育局派出所等單位和相關部門，做好校園及周邊環(huán)境的綜合治理工作，確保學校穩(wěn)定和師生生命財產的安全。

　　在內部安全管理中，我們認真落實《省機關企業(yè)、事業(yè)單位治安保衛(wèi)工作條例》，堅持"安全第一，預防為主"的原則，一是制定了嚴格的安全管理網(wǎng)絡，從校長到每名教師，層層簽定安全責任書，做到層層抓落實，處處責任到人，全體教職工人人參與抓安全。二是定期進行安全隱患大排查，定期檢查食堂衛(wèi)生和安全工作，教學設施設備安全，及時排除隱患。對因教師因工作失職造成學生意外傷害，或食堂消毒設施不全，食品衛(wèi)生不合格的，嚴格追究聘任，并在考核評優(yōu)中實行一票否決制，從而為學生營造安全的學習環(huán)境。

　　4、規(guī)范行為，樹教育行風正氣。我們以行風評議為契機，認真制訂符合校情的“行風評議實施方案”，依據(jù)“以評促糾、以評促建，以建互促，優(yōu)化行風”的宗旨，確定了工作主題。目前仍存在個別教師責任心不強，學�，F(xiàn)代化建設步伐過慢，不利于學生發(fā)展等問題，也為下階段工作指明了方向，暢通了監(jiān)督渠道，將服務意識貫徹到辦學過程中，學校一是公開評議工作電話，制訂投件箱，及時反饋家長建議。收費是家長最關心的問題，為此，我校能認真貫徹省教育廳關于中小學收費"十不準"，嚴格執(zhí)行市教育局物價局文件規(guī)定，各項收費堅持做到收費依據(jù)公開、項目公開、標準公開，按標收費、遵章收費。無強行收取損資助學費、擇校費、保險、校服、水費等費用，得到了學生家長的一致肯定。二是有重點走訪學生家庭，深入調查了解特困生，特殊生家庭情況，并通過贈送校服、學習用品，給予學生生活上的幫助，受到了社會、家長的好評;三是舍得投入，改善學生學習安全環(huán)境，確保每位學生在校的人生安全，

　　總之，通過走依法辦學、依法治校之路，促進了學校教育改革的發(fā)展，推動了學校課程改革和現(xiàn)代化建設的進程，真正使教育成為為人民服務，為社會培養(yǎng)人材的一項規(guī)范化的、公共的事業(yè)。在以后的工作中，我們將凝聚目標，與時俱進，取得更好的辦學業(yè)績。

工作計劃 篇2

　　為了同學們學習、生活的正常運行，為了建設良好的班級風尚。我班將在本學期做以下幾項事情：

　　一、成立班委會

　　選擇班委，本著民主自愿的原則，由同學自由提交班委申請表；輔導員及其他同學對申請同學進行一段時間的考察，然后進行面試。最后，根據(jù)個人能力及個人意向，確定職位。

　　二、建立班級貧困生庫、評定享受國家助學金的同學

　　同學根據(jù)個人家庭實際情況，自由提交家庭情況調查表及申請書；以寢室為單位，選出若干名同學成立評定小組；屆時由班長組織開展第一輪評定，選出貧困生；由輔導員開展第二輪評定，選出享受國家助學金的同學。

　　三、團關系轉入

　　主要由團支書負責，其他班委提供幫助。督促缺少材料的.同學，收集材料，確保我班團員的團關系都能順利轉入****。

　　四、制定班級管理辦法

　　由班長總領，各班委負責草擬不同方面的管理條例。該項事宜應嚴格遵守****《學生手冊》的相關規(guī)定，并充分考慮本專業(yè)、班級的實際情況。

　　五、調整班風、學風

　　輔導員在班級正式上課前開展主題班會，為同學們講解大學的學習方法與技巧，并督促大家調整狀態(tài)。學習委員履行考勤職責，其他班委以身作則。

　　六、推薦黨校學員及入黨積極分子

　　根據(jù)學生提交的入黨申請書及個人能力推薦黨校學員；另外，根據(jù)平時的考察結果及班委反映的情況，充分考慮班級同學的意見，推薦入黨積極分子。

　　七、宿舍安全衛(wèi)生檢查

　　主要由生活委員負責，由其組織班委對寢室進行檢查；主要檢查寢室干凈、整潔及違規(guī)電器、私拉亂接等情況；檢查結果報送輔導員，生活委員及其他班委督促并指導違規(guī)寢室進行整改。

　　八、培養(yǎng)同學的社會實踐活動能力

　　督促同學進行專業(yè)知識學習的同時，鼓勵他們參加校、院舉辦的活動，從多方面提高個人能力。班委起到帶頭作用，用自己的表現(xiàn)帶動同學，調動同學的積極性。

　　九、舉辦元旦晚會

　　我班將在元旦來臨時舉辦元旦晚會。屆時文藝委員負責策劃，生活委員負責購買物品、選定場地；其他班委協(xié)調其他工作。輔導員及班委會力爭為大家打造出一場高潮迭起的晚會。

　　以上幾項即為本學期班級工作的主要事宜，在遇到其他情況或根據(jù)學校、同學的要求開展其他工作，屆時會根據(jù)實際情況，再作安排！工作計劃的實施及落實，接受班級同學的監(jiān)督！

　　****班

　　20xx年9月27日

工作計劃 篇3

　　一、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務管理工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在16年，公司將狠抓業(yè)務管理工作，提高風險管控能力。

　　二、規(guī)范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀�？头�工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優(yōu)質服務送給每一位公司的客戶。

　　三、加快業(yè)務發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費收入 萬元為依據(jù)，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入 萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。2、大力發(fā)展

　　渠道業(yè)務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。 3、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的.攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發(fā)展渠道業(yè)務、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

　　四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調配，為公司業(yè)務發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為16年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障。

　　五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。 20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

　　公司下半年計劃

　　(一)班級工作人員做到：

　　1、班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

　　2、堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園，如有要收回。嚴格幼兒安全制度，預防燙傷、外傷、藥物中毒，預防異物進入耳、鼻及氣管，預防幼兒走失。

　　3、保證教室的通風、干凈，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生，玩具定期消毒玩具。

　　安全教育周的計劃

　　4、及時預防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。

　　5、加強幼兒點名工作，并做好記號，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，并及時打電話進行家訪了解原因。

　　6、戶外活動時,教師認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。

　　7、培養(yǎng)幼兒的自我保護能力,與家長密切配合,加強防范意識,讓幼兒在有安全意識的基礎上,時時提醒自己或他人注意安全。

　　8、嚴格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來接人字條或有效證件。

　　9、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告。

　　10、通過家長會及家園聯(lián)系欄等向家長介紹對幼兒自我保護培養(yǎng)的重要性和培養(yǎng)方法，做到日常生活或帶幼兒外出隨機進行教育，并采取正面引導。

　　(二)在幼兒方面做到：

　　1、在加強常規(guī)方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。

　　2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。

　　3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。

　　4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

　　5、戶外活動玩大型玩具時,不推不擠,幼兒互相監(jiān)督,拿器械時互相幫助，保證幼兒安全。

　　6、知道不能碰電插座等電器，玩剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。

　　7、知道不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。

　　8、教幼兒一些必要的消防知識，如：起火時，如何逃生，火警電話是“119”等。

　　以上是本班在安全方面的計劃，各種活動將在在幼兒園一日生活、教育教學活動、游戲的各個環(huán)節(jié)中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。在今后的工作中，我們更會牢固樹立“安全責任重于泰山”的意識，牢牢繃緊安全這根弦，防患于未然。努力營造一個穩(wěn)定、安全、和諧的教育環(huán)境。

工作計劃 篇4

　　一、營銷組織架構

　　為確保本次集合資產管理計劃順利發(fā)行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組具體負責本次計劃的營銷組織工作。營銷組織架構 集合資產管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。

　　二、代銷活動組織安排

　　一組織安排

　　本集合資產管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業(yè)務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷機構現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務管理體系與代銷機構業(yè)務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產管理計劃代銷業(yè)務營銷體系。 在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導工作。 銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業(yè)務培訓、業(yè)務指導與業(yè)務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發(fā)行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。 客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優(yōu)質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。

　　二協(xié)議簽訂

　　為規(guī)范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關規(guī)定、《**證券“****”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業(yè)務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。

　　三銷售活動安排

　　1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產管理業(yè)務試行辦法》規(guī)定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業(yè)務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業(yè)務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業(yè)務規(guī)則與業(yè)務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業(yè)務培訓。

　　3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。

　　4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

　　5、發(fā)行結束后，按照中國證監(jiān)會的有關規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結內容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務等。

　　三、直銷活動組織安排

　　一組織安排

　　本集合資產管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

　　1、機構設置 目前，本公司在全國設有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業(yè)務的統(tǒng)一管理與協(xié)調工作。

　　2、人員安排 為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。 在集合資產管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

　　1路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責人：張躍；

　　2北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

　　3華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的'路演推介、開發(fā)工作；

　　4南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

　　5西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作； 根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

　　二銷售活動安排

　　1、獲得證監(jiān)會批文前前的直銷客戶走訪工作 自著手本集合資產管理計劃的發(fā)行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。

　　2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作 1本公司內部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調一致，合理安排； 2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作； 3在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。

　　3、本集合資產管理計劃發(fā)行期間的直銷活動

　　1在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；

　　2對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；

　　3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；

　　4向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息；

　　5路演推介領導小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動態(tài)調配公司資源。

工作計劃 篇5

　　一、發(fā)展目標：

　�。�1）教師專業(yè)素養(yǎng)的提高：

　　1、為了促使自己在專業(yè)水平上一臺階，我認真參加各種比賽，并取得優(yōu)異成績。

　　2、認真參加各類教育機構組織的培訓，提高音樂教師的專業(yè)素養(yǎng)。

　　3、根據(jù)藝術學科的特點和新課程對教師的要求，推行學術和專業(yè)型教師的評價體系，發(fā)揮音樂教師的各自特長。

　　4、在名師班學習各種常規(guī)教研的特色，來強化自身的音樂素養(yǎng)。

　�。�2）學科教育科研的引領：

　　1、積極參與校級或市級專項課題研究，并體現(xiàn)價值成果。創(chuàng)建我校雙語特色教研。建立具有特色的各類音樂社團。

　　2、加強常規(guī)教研制度管理，教研組或備課組活動做到定點、定時、定主題開展，并高質、有效地進行活動。

　　4、通過組織教師進行校級或市級的`教育教學交流，提高教師教科研水平。

　�。�3）提升校園文化，保持學校藝術特色：

　　1、我校組建了馬鞍池舞蹈社團，馬鞍池合唱團，切實抓好團員的選拔、組織、排練工作，努力創(chuàng)設出品牌并發(fā)揚光大。

　　二、實施辦法：

　　第一階段：XX年——20xx年學年

　　主要措施

　　1、大力開展音樂教學案例設計研討與實踐，每學期撰寫論文一到兩篇。

　　2、每年在學校開設優(yōu)質公開課一節(jié)，積極參加區(qū)優(yōu)質公開課。

　　4、積極參加市級各項文藝活動演出或比賽：如舞蹈比賽；合唱比賽。

　　第二階段：20xx年——20xx年學年

　　主要措施：

　　1、制定和完善各“工作室”活動制度和規(guī)范，使各工作室工作正常、有效運行。

　　2、加強與兄弟學校和高校的交流與聯(lián)系，根據(jù)教學和研究需要，制定專題，組織教師外出學習取經。

　　3、積極鼓勵、培養(yǎng)學生對音樂的愛好，做到校園到處有歌聲，到處有樂器演奏。

　　教育工作是一項常做常新，永無止境的工作。作為一名教師，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)，研究和解決教育和管理工作中的新情況，新問題，掌握其特點，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，完成我們肩負的神圣使命。教學之藝，變化無窮，我也將把在名師工作室中所學到的先進經驗，理念，輻射到其她教師，大家共同學習研究，取長補短，推陳出新。

工作計劃 篇6

　　一、工作重點

　　20xx年工作重點是：保證設備良好運行，提高設備完好率，提升設備維修人員和設備操作人員素質，全面加強設備維護、保養(yǎng)工作，避免因機械設備疏于維護保養(yǎng)出現(xiàn)故障影響生產，集思廣益，節(jié)約挖潛為公司節(jié)約生產成本。

　　二、工作目標

　　1、設備的完好率達到90%以上。

　　2、由于設備維修造成的停工小于5.0%。

　　3、杜絕特大、重大設備責任事故；主要設備責任事故低于1%。

　　4、采取有效措施降低設備維修費用，防止設備失修。

　　5、加強資料的'管理，確保其真實性、準確性和實用性。

　　6、積極參加協(xié)助操作人員培訓，不斷提高操作人員素質。

　　7、節(jié)約挖潛，做好修舊利廢工作,做到備品配件物盡其用。

　　三、具體措施

　　1、轉變設備管理思路，由被動事后維修轉變?yōu)橹鲃拥念A防性維修，提高設備完好率，加大設備管理力度，保證車間正常生產。

　　2、進一步加強維修人員和操作人員的業(yè)務培訓，完善崗位責任制和操作規(guī)程。

　　3、完善設備安全操作規(guī)程，加大監(jiān)督檢查力度。

　　4、貫徹巡回檢查制度，加強與操作人員的溝通，及時掌握設備運行動態(tài)。

　　5、協(xié)助倉庫管理人員進一步做好備用設備、備品備件管理工作。

　　6、節(jié)約挖潛，修舊利廢工作具體有以下幾點計劃:

　　a、設備維修過程中的各種廢舊物資,如螺絲、螺母等修復后可以重新使用的， 修復后重新使用；

　　b、加工各種閥門維修和研磨的工具，對可以維修的舊閥門加以修復，重新利用；

　　c、加強造粒機油封的維護保養(yǎng)，節(jié)約機油的用量；

　　7、及時搜集掌握有關先進設備動態(tài)和管理經驗，提高管理水平。

工作計劃 篇7

　　建設綠色校園、環(huán)保校園是我校20xx年的工作目標。提高學生現(xiàn)代文明素質和環(huán)境意識，普及環(huán)境科學知識，發(fā)揮綠色環(huán)境熏陶人、教育人的作用，使學生自覺養(yǎng)成熱愛環(huán)境、保護環(huán)境的綠色行為是我校全體教職工責無旁貸的責任。開展環(huán)境教育，創(chuàng)建綠色學校，培養(yǎng)全校師生的環(huán)保素養(yǎng)，是一種契機，也是一種希望，它能有效地促進我校的校風建設，促進校容、校貌的轉變，是我校師生的一致愿望。

　　為培養(yǎng)學生環(huán)保觀念，創(chuàng)建綠色學校，我們20xx年特制定如下宣傳工作計劃。

　　（一）加強領導、建章立制、積極宣傳

　　1、領導重視。做到：①有環(huán)境教育領導小組，分工明確職責落實②把環(huán)境教育內容列入"學校規(guī)劃"和"工作計劃"中。③有檢查、督促措施，年終有總結

　　2、資料齊全。包括環(huán)境教育文件、計劃總結、論文、教材、教案、錄象以及單位訂閱兩份以上環(huán)境教育報紙、雜志等。

　　3、宣傳教育。做到：①學校有環(huán)境教育宣傳欄，各班有包括環(huán)境教育內容的宣傳墻報。②校園有環(huán)境教育宣傳標語，廣播站、閱覽室有環(huán)抱宣傳內容。③植樹節(jié)、愛鳥周、環(huán)境日等有大型主題宣傳活動兩次以上。④借助校園網(wǎng)絡平臺及互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，向師生、家長及社區(qū)宣傳學校環(huán)境教育目標體系，使其明確方向，走環(huán)境教育可持續(xù)發(fā)展道路，形成學校環(huán)境教育向系列化、規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。

　　4、環(huán)境培訓。校長、教導主任及廣大教師每年參加1-2次環(huán)境教育及環(huán)保培訓的學習活動。

　　（二）精心設計，讓"創(chuàng)綠"工作蘊涵在各種實踐活動之中

　　1、我們要堅持學生自己教育的原則，充分發(fā)揮學生的小主人翁作用，定期召開以環(huán)保教育為內容的主題班、隊會，讓學生討論怎樣去作保護環(huán)境的“小天使”。

　　2、在今年4月22日世界地球日，將召開“我們共同的家園”隊會，6月5日世界環(huán)境保護日，組織開展“環(huán)�！崩L畫比賽、演講比賽，“我為環(huán)保獻一計”等活動。還會利用學校廣播，板報宣傳主題內容，舉行書畫展和環(huán)保手抄報比賽；

　　3、各中隊設立"綠化角"，在自己分到的中隊綠化點上進行養(yǎng)護、盆景裝點，適時"綠色班級"的評比。

　　4、在校長倡導下開展"你丟我撿，丟一撿三"活動，使師生們養(yǎng)成“彎彎腰”的好習慣，保證學校的環(huán)境保持整潔有序。

　　5、組織隊員們利用節(jié)假日，走出校門，走入社會，擦洗街道護欄，清掃衛(wèi)生死角，澆澆路邊的花草樹木，做好保護花草的宣傳牌，給花草當保鏢；向社會人士發(fā)出環(huán)保倡議書，使人人行動起來，保護環(huán)境衛(wèi)生。

　　6、發(fā)動小隊隊員，利用廢品搞小發(fā)明、小制作，培養(yǎng)隊員動手能力和創(chuàng)新能力。分類收集垃圾，拿到廢品收購站賣，把所得的錢捐贈給貧困地區(qū)的小朋友，培養(yǎng)隊員的愛心，起到一舉兩得的效果。

　　7、在學校網(wǎng)站上開辟"綠色學校"專欄，宣傳綠色環(huán)保的有關知識，及時反映學校創(chuàng)建工作的最新情況，接受師生的有關建議。

　　（三）環(huán)保教育與課堂教學相結合

　　1、在課堂教學中突出和滲透環(huán)保教育。

　　課堂教學是學生學習的主渠道，也是學生接受環(huán)保教育的主渠道。常識、語文、英語等學科都有相當篇幅的內容涉及到環(huán)境教育，各學科群策群力，開展環(huán)保教育研究，編寫環(huán)境教育的教案：各任課老師根據(jù)學科特點和教學內容，有機地將環(huán)境滲透在課堂教學、理科試驗、文學寫作、美術繪畫、音樂舞蹈等教學形式中，給課堂教學注入了新的活力。

　　2、除了在課堂教學中進行環(huán)境教育外，我校還在周六選修課及課外活動，學生研究性學習活動中增設了環(huán)保教育的.內容，主要包括課本知識的拓展，植樹節(jié)、世界環(huán)境日等環(huán)境主題教育活動。通過這些課程，學生不僅拓寬了知識面，也進一步提高了學生的動手能力，提高了學生通過自己的學習獲得知識的能力，一些學生還寫出了具有一定水準的環(huán)保小論文。

　　3、展環(huán)�？蒲谢顒雍铜h(huán)保研究性學習。

　　在環(huán)保教研組的帶領下，全校上下形成了積極參與環(huán)保教育研究的良好風氣，教師的科研能力也得到不斷的加強。把環(huán)保意識的培養(yǎng)作為研究性學習的重要內容，全校學生人人參與，通過多種形式開展調查研究，查找資料，進行研究性學習，學生還撰寫了大量研究性學習的小論文。

　　（四）宣傳教育工作

　　1、學習環(huán)境教育文件資料，包括《全國環(huán)境保護宣傳教育行動綱要》和《20xx－20xx年全國環(huán)境保護宣傳教育綱要》以及報刊雜志上的有關環(huán)境教育的資料和圖片音像資料。

　　2、組織研討和學習，提高認識。以教研組為單位，根據(jù)我校實際，探討環(huán)境建設以及環(huán)境教育的具體措施和做法。

　　3、校園有環(huán)保標語，宣傳欄進行環(huán)境保護圖片展覽、攝影展覽。班級設立環(huán)保宣傳角.

　　4、圖書館訂閱有關環(huán)境保護方面的報刊和雜志如《大自然》、《生態(tài)與環(huán)境》、《中國環(huán)境報》和《環(huán)境教育》等。

　　5、利用春游、參觀學習等活動進行文明游覽、不亂寫亂畫、不亂扔果皮廢紙等教育，提醒學生對一些有害物品如廢舊電池等要注意妥善保存并集中回收。

　　6、利用網(wǎng)絡傳播優(yōu)勢，推動環(huán)保教育事業(yè)的開展。具體工作是設立環(huán)保專頁，展示環(huán)保計劃方案，介紹環(huán)保知識，刊登環(huán)保征文，宣傳在環(huán)保工作中取得優(yōu)異成績的先進集體或個人等。

　　（五）加強環(huán)保行為教育，提倡綠色生活時尚

　　環(huán)保是一場綠色變革，環(huán)保是一種自然回歸，環(huán)保更是一種生活時尚。學校把綠色環(huán)保教育與學生的日常行為要求結合起來，如教育學生在家中種花種草綠化家園，水的重復利用節(jié)約水資源，回收廢紙，多使用再生紙，拒用一次性餐具，建議媽媽用無磷洗衣粉等等。在校園，教育學生爭當綠色小先鋒，課間不追趕打鬧，減少噪音。愛護學校一草一木，文明禮貌，也是一種綠色行為。為創(chuàng)造良好的班風校風,為創(chuàng)建綠色學校營造良好的氛圍。課堂中的有機滲透，豐富多彩的各種活動，使學生所接受的環(huán)境教育，從表層開始深入到了內心，再轉化為自覺的行為。

　　（六）教育效果預測

　　要著力在如下三方面體現(xiàn)良好的環(huán)境教育效果：

　　1、環(huán)境意識方面我校的環(huán)境教育體系形成，學生的環(huán)保意識明顯增強，學生在做任何事情都會想一想這樣做是否會有利于環(huán)保才去做。學生的環(huán)保成為了自覺的行動。

　　2、環(huán)保行動方面通過環(huán)境教育，在理論和實踐的結合上讓學生的環(huán)境意識和校園的環(huán)境質量提高到一個新的層次，樹立良好的環(huán)保行為規(guī)范。做到：無吸煙、無亂丟、亂吐、亂寫、亂畫行為，不高聲喧嘩、不損壞樹木花草、不浪費資源。

　　3、教育成果方面學校和教師要有環(huán)境教育的論文、總結、經驗和優(yōu)秀教案，鼓勵教師以上述作品參加各族各類比賽或向報刊雜志社投稿，以起到帶頭作用。鼓勵并培養(yǎng)學生積極參加環(huán)�；顒拥恼魑�、科技制作、文藝表演、書畫等有關比賽，為我校創(chuàng)建綠色學校作貢獻。

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