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個人工作計(jì)劃

時間:2023-09-22 07:35:15 工作計(jì)劃 我要投稿

個人工作計(jì)劃7篇【優(yōu)選】

  時間過得可真快,從來都不等人,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?下面是小編精心整理的個人工作計(jì)劃7篇,歡迎閱讀與收藏。

個人工作計(jì)劃7篇【優(yōu)選】

個人工作計(jì)劃 篇1

  轉(zhuǎn)眼間即將迎來九月,作為一名文員,我現(xiàn)將個人九月份工作計(jì)劃陳列如下:

  1、處理來函文件,登記、歸檔、統(tǒng)計(jì)資料、打印、復(fù)印函件資料。

  2、編制每月辦公用品,做好領(lǐng)用發(fā)放工作。

  3、辦理工作餐卡、藥費(fèi)報(bào)銷及其它日用品的發(fā)放工作。

  4、協(xié)助編制部門工資、獎金發(fā)放表格。協(xié)助做好工程部月材料、資金消耗表,水電、煤月度能耗表。

  5、保證工程部辦公室的清潔衛(wèi)生和接傳電話。

  6、負(fù)責(zé)登記員工考勤表。

  7、協(xié)助工程部對所有圖紙、技術(shù)資料、圖書進(jìn)行分類,編號、建卡、存檔、建帳和保持資料的完整性。

  8、做好文員工作總結(jié)報(bào)告,完成部門安排的'其他工作任務(wù)。

個人工作計(jì)劃 篇2

  項(xiàng)目建筑方案已基本確定,目前正在進(jìn)入項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)建和工程動工的籌備中,雖然項(xiàng)目未進(jìn)入實(shí)質(zhì)營銷工作,但為了項(xiàng)目今后的營銷能有計(jì)劃的運(yùn)行,營銷工作應(yīng)本著"運(yùn)籌帷幄,全程把控"的運(yùn)作理念,積極作好前期各項(xiàng)營銷準(zhǔn)備工作,以備項(xiàng)目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計(jì)劃的運(yùn)行。

  房地產(chǎn)全程營銷工作是一項(xiàng)工作量大,涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒有一個完整的全盤計(jì)劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應(yīng)急措施,而給將來留下后遺癥。因此,在目前情況下,營銷工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段,在營銷的前期準(zhǔn)備中分為四個階段:

  1、項(xiàng)目價格體系研究、論證和制定階段。

  項(xiàng)目的產(chǎn)品確定后,價格的制定是成為營銷工作的重要任務(wù)之一。該階段通過公司現(xiàn)有資源,對項(xiàng)目周邊市場的價格情況進(jìn)行分析研究,并結(jié)合項(xiàng)目的特殊成本情況及部分定向銷售價格情況進(jìn)行分析,初步確定出項(xiàng)目的銷售均價,最高均價和最低均價;再根據(jù)項(xiàng)目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項(xiàng)目平面價格差距,最后完成項(xiàng)目各套房間初步的價格表以及、優(yōu)惠策略、提價策略與節(jié)奏,升值營造策略等,為項(xiàng)目的未來銷售作好價格的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

  2、項(xiàng)目營銷代理公司的選定階段

  營銷代理公司的選定,很大程度上決定項(xiàng)目的最后營銷的成敗,因此選擇代理公司不能從單一方面進(jìn)行考察和評定,任何代理公司都有其實(shí)力和專業(yè)能力的長短處,因此在考察過程中除了公司的實(shí)力和專業(yè)能力之外,還需考察該公司對我項(xiàng)目的提出的針對性措施。

  我公司在選擇代理公司時,應(yīng)通過以下四個個方面進(jìn)行綜合考察和評定:

  2-1、對代理公司的歷史業(yè)績進(jìn)行綜合考察,了解其代理過項(xiàng)目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評價;

  2-2、對代理公司關(guān)于我項(xiàng)目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察,從中了解代理公司對項(xiàng)目運(yùn)作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項(xiàng)目的實(shí)際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實(shí)際執(zhí)行能力。

  3-3、考察代理公司的對項(xiàng)目的態(tài)度,通過考察代理公司對接模式和委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等,以評定代理公司對項(xiàng)目的認(rèn)真度和專業(yè)度。

  3-4、對代理公司的合同進(jìn)行審定,考察重點(diǎn)除代理價格之外,還要重點(diǎn)對代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴(yán)格掛鉤的方式進(jìn)行細(xì)節(jié)審核,確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實(shí)處,并達(dá)到要求。

  通過以上四個方面的考察進(jìn)行綜合評分來確定項(xiàng)目最后的代理公司。

  3、項(xiàng)目廣告公司的選定階段

  在代理公司選定之后,為項(xiàng)目選擇好的廣告公司是非常必要的,在項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)熱期前的.項(xiàng)目形象工作必須通過廣告公司進(jìn)行表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中,除了考察其設(shè)計(jì)能力和服務(wù)費(fèi)用方面,還應(yīng)重點(diǎn)考查廣告公司對項(xiàng)目營銷方向的理解程度,對項(xiàng)目理解越透,其表現(xiàn)的東西才越能抓住項(xiàng)目的靈魂,也越能打動目標(biāo)群。

  因此,廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個方面的原則。

  3-1、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力;

  3-2、個人簡歷考察對我項(xiàng)目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計(jì)作品。

  3-3、考察委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目專案人員的資歷、專業(yè)設(shè)計(jì)能力,文案撰稿能力以及與開發(fā)公司,代理公司對接的模式和團(tuán)體溝通能力。

  3-4、考察廣告公司服務(wù)報(bào)價,廣告發(fā)布報(bào)價、物料制作報(bào)價等情況。

  4、項(xiàng)目預(yù)熱期執(zhí)行階段

  在確定代理公司、廣告公司后,項(xiàng)目要進(jìn)入前期的市場形象預(yù)熱階段,以代理公司和廣告公司制定的《項(xiàng)目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向,開始以循序漸進(jìn)的方式有計(jì)劃的實(shí)施項(xiàng)目的市場預(yù)熱,逐步積累客戶,并根據(jù)市場的初步反映情況調(diào)整營銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。

個人工作計(jì)劃 篇3

  我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來,虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對待工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績。在工作中,我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作,要對自已有嚴(yán)格的要求。特此,制定我的工作計(jì)劃,以此激勵自我,取得列好的成績:

  第一, 在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

  第二,熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務(wù)。

  第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對于衣服的款型,模型,顏色,價格,面料,適合人群做充分了解。

  第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的`銷售能力提高到一個新的檔次。

  第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周 ,每日的

  的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個人工作計(jì)劃 篇4

  在實(shí)行素質(zhì)教育、加強(qiáng)課程改革、注重學(xué)生能力的今天,創(chuàng)建一個良好的班集體,培育學(xué)生完整的人格,是班主任肩上責(zé)無旁貸的重任。班主任是一個班集體的組織者,領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。為使一個班形成堅(jiān)強(qiáng)的集體,學(xué)生能按照培養(yǎng)目標(biāo),成長為德、智、體全面發(fā)展的一代新人,在班主任工作中,我將會不斷學(xué)習(xí)、探索,創(chuàng)造性的開展工作。

  一、建立學(xué)生一日常規(guī),培養(yǎng)學(xué)生自理能力。

  教育就是幫助人養(yǎng)成良好的習(xí)慣,良好的習(xí)慣是終身享用不盡的財(cái)富。為培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,我會利用班隊(duì)課和晨會時間讓學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn),開展文明語言、文明行為等活動。通過學(xué)習(xí)教育學(xué)生從身邊小事做起,養(yǎng)成文明、有禮貌、愛師長、愛學(xué)習(xí)、互相友愛等行為習(xí)慣,樹立人人爭做合格小學(xué)生的意識。加強(qiáng)學(xué)生隊(duì)伍的管理,包括排隊(duì)做操、排隊(duì)上、下樓、排隊(duì)吃飯、排隊(duì)放學(xué)、排隊(duì)集會等。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,包括課前的準(zhǔn)備、上課集中精神聽講、自覺完成作業(yè)等。

  二、循循善誘,做好問題生的轉(zhuǎn)化工作。

  由于“問題生”往往和老師有隔膜,存在抵觸或逆反心理,所以一定要注意技巧,我認(rèn)為以下幾點(diǎn)很重要:

  第一,充分尊重愛護(hù)學(xué)生,不能傷害學(xué)生的自尊和自信,因?yàn)橹挥袑W(xué)生發(fā)自內(nèi)心真摯的`愛,才能給他們以鼓舞,才能使他們感到無比的溫暖,才能點(diǎn)燃學(xué)生追求上進(jìn)、成為優(yōu)秀生的希望之火。

  第二,要注意表揚(yáng)和批評的藝術(shù)。對學(xué)生寬容但不放縱,嚴(yán)格但不苛刻,這很重要,學(xué)習(xí)能力差的孩子,他們往往看不到自己的優(yōu)點(diǎn)和長處,容易自卑,孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點(diǎn),讓學(xué)生體會愉悅成功感和被人尊重的感覺,從而產(chǎn)生上進(jìn)的源動力。

  第三,要為學(xué)習(xí)能力差的孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍?梢院桶鄡(nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合,讓他們多關(guān)心、指導(dǎo),幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時,取得家長的理解、信任和支持,做好堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

  三、認(rèn)真上好每一節(jié)德育課。

  積極參加每星期的德育教研活動,精心設(shè)計(jì)好每一個主題班隊(duì)會,上好每一節(jié)德育課,讓學(xué)生在具體的情景、真實(shí)的活動過程中,潛移默化地自我教育,自我管理,自我規(guī)范,以達(dá)到良好的效果。

  四、協(xié)調(diào)與家長的關(guān)系,開好家長會。

  孩子的進(jìn)步,集體的成長,離不開教師,也離不開家長。在校外,我會經(jīng)常和家長聯(lián)系,交流學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)情況。對學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)不夸大,也不縮小,采取與家長共同研究和商討的態(tài)度,爭取和家長配合,推動家庭和校外教育,促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。在家長會中可以打破以前老師說學(xué)生聽的模式,家長可以談?wù)劷逃男牡谩⑿闹械囊苫螅瑢W(xué)生也可以說說自己學(xué)習(xí)的心得、自己的感受,做到人人互動。

  五、確立班集體的奮斗目標(biāo)。

  班集體的共同奮斗目標(biāo),是班集體的理想和前進(jìn)的方向,班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo),就會失去前進(jìn)的動力。所以,一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo),這個目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期的結(jié)合,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生激勵效應(yīng),形成強(qiáng)大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際,制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中,要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性,使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程,每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),都是全體成員共同努力的結(jié)果,要讓他們分享集體的歡樂和幸福,從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。

  六、加強(qiáng)班干部的培養(yǎng)。

  培養(yǎng)班干部是班主任工作的一項(xiàng)十分重要的工作,我會經(jīng)常研究班干部狀況,對只有熱情但不會工作的,就既交給工作又教給方法,對有工作能力,但怕耽誤學(xué)習(xí),影響關(guān)系的,就對他們進(jìn)行為同學(xué)服務(wù)的思想教育,對驕傲自滿,辦事不和同學(xué)商量,就對他們進(jìn)行平易近人方面的思想教育,使他們不脫離同學(xué)。

  本學(xué)期班級工作安排:

  三月份:

  1、“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題教育活動

  2、慶!叭恕眿D女節(jié)

  3、班報(bào)刊出

  4、3。8開展“我為媽媽做家務(wù)”活動

  5、3。12開展“美化我們的校園”活動

  6、五個十系列活動之一-觀看愛國影片

  四月份:

  1、排球自墊(1-2)

  2、班報(bào)刊出

  3、一至三年級口算過關(guān)

  4、“人人講誠信”讀書教育活動

  5、五個十系列活動之二-讀十本優(yōu)秀圖書

  五月份:

  1、朗讀測試(3年級除外)

  2、班報(bào)刊出

  3、寫字水平測試

  4、學(xué)生身體素質(zhì)測試

  5、各中隊(duì)?wèi)c!拔、一”國際勞動節(jié)

  6、五個十系列活動之三-唱十首優(yōu)秀少兒歌曲

  7、五個十系列活動之四-講十個道德故事

  8、做好“六一”節(jié)慶祝準(zhǔn)備工作

  六月份:

  1、1至5年級期末復(fù)習(xí)交流

  2、慶!傲弧眹H兒童節(jié)

  3、五個十系列活動之五-評十佳道德之星

  5、期末考試

  6、休業(yè)式

個人工作計(jì)劃 篇5

  一、學(xué)生情況分析:

  從上學(xué)期英語期末檢測來看,四個班中,一(5)班總平均分,一(4)班最低,但幾個班平均分相差不大,一(2)班和一(5)班的平均分接近,一(3)班和一(4)班的平均分也接近,其中一(4)班小部分學(xué)生接受能力稍差些,四個班大部分學(xué)生較認(rèn)真學(xué)習(xí)英語,也有小部分學(xué)生較頑皮,回家懶讀書,有待今后加強(qiáng)對他們進(jìn)行思想教育,使他們端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

  二、教材分析:

  本教材共有6個單元,每單元6課時。

  本教材的編寫原則是:

  1、在教材總體設(shè)計(jì)目標(biāo)上,重興趣、重成就感、重自信心的建立。

  2、在教學(xué)方法上,重體驗(yàn)、重實(shí)踐、重參與、重創(chuàng)造性思維的發(fā)展。

  3、在語言教學(xué)內(nèi)容上,重語感、重語音、語調(diào)基礎(chǔ)、重交流能力的培養(yǎng)。

  本教材有如下特點(diǎn):

  1、突出對學(xué)生興趣的培養(yǎng)。

  2、采用話題—功能—結(jié)構(gòu)—任務(wù)相結(jié)合的編寫思路。

  3、在內(nèi)容安排上注意由近及遠(yuǎn),由表及里,又淺入深地逐步遞進(jìn),同時提供豐富的情景設(shè)置,保證詞匯的復(fù)現(xiàn)率。

  4、教學(xué)活動豐富生動,游戲故事貫穿始終,歌曲歌謠每個單元都有,使學(xué)習(xí)過程變得輕松愉快。

  5、科學(xué)地把握學(xué)習(xí)難度,適當(dāng)控制詞匯量。

  6、本教材提供了許多選做的活動,使其充實(shí)而又有彈性。

  三、教學(xué)目的要求:

  通過學(xué)習(xí)這冊書單詞、句型、歌曲、歌謠,培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的.積極情感,在大量的語言實(shí)踐中,要求形成初步的英語語感,打好語音語調(diào)基礎(chǔ),運(yùn)用所學(xué)的英語進(jìn)行交際,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,為初級中學(xué)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)打好語言、情感和學(xué)習(xí)習(xí)慣的基礎(chǔ)。遵循英語學(xué)習(xí)規(guī)律和兒童生理發(fā)展的要求,寓教于樂,寓學(xué)于做,強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的語悟、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與以及思維能力的發(fā)展,力求體現(xiàn)素質(zhì)教育思想。

  四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn):

  1、學(xué)習(xí)單詞、句型,讓學(xué)生會看圖進(jìn)行聽說單詞,會運(yùn)用所學(xué)的單詞和句型進(jìn)行對話。

  2、學(xué)習(xí)歌曲和歌謠,有感情地而響亮地朗讀歌謠,唱出歌曲,并配上動作,通過聽畫出簡筆畫、涂顏色。

個人工作計(jì)劃 篇6

  20××年,在扎實(shí)做好參合患者醫(yī)藥費(fèi)審核補(bǔ)償結(jié)算等日常工作的同時,著力做好以下幾項(xiàng)工作:

  一是在2.28日前做好20××年未報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)的報(bào)銷工作。

  二是著力做好從網(wǎng)上在線結(jié)報(bào),對聯(lián)網(wǎng)的衛(wèi)生室做好日常指導(dǎo)及培訓(xùn)工作。

  三是繼續(xù)強(qiáng)化宣傳,并將宣傳工作貫徹于新農(nóng)合實(shí)施的全過程。讓農(nóng)民全面了解新農(nóng)合政策,明白自己的權(quán)利和義務(wù),讓農(nóng)民“知曉制度、享受制度、遵守制度”,進(jìn)一步打好打牢新農(nóng)合工作的群眾基礎(chǔ)。

  四是進(jìn)一步加強(qiáng)對定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管和督查。堅(jiān)持定期考核和動態(tài)管理制度,嚴(yán)格規(guī)范診療程序和用藥行為,提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)管,努力采取綜合措施控制醫(yī)藥費(fèi)用的不合理增長。

  五是做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度與農(nóng)村特困群眾醫(yī)療救助制度的.銜接工作。對新農(nóng)合工作人員進(jìn)行特困、優(yōu)撫、五保等特殊人群的補(bǔ)助培訓(xùn)工作,通過新型農(nóng)村合作醫(yī)療與醫(yī)療救助的協(xié)調(diào)互補(bǔ),共同解決農(nóng)民看病就醫(yī)難的突出問題,努力為貧困參合提供合作醫(yī)療和醫(yī)療救助雙重保障。

  六是做好新農(nóng)合工作人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生的日常培訓(xùn)工作。加強(qiáng)對新農(nóng)合報(bào)銷過程中的審核工作,落實(shí)責(zé)任,確保新農(nóng)合工作的平穩(wěn)運(yùn)行。

個人工作計(jì)劃 篇7

  在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到!般~頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。20xx下半年工作計(jì)劃如下:

  一、市場SWOT分析

 。1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

 。2),劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

  總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

  二、產(chǎn)品需求分析

  1、童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

  2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

  3、家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

  4、體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。

  5、金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。

  6、造船業(yè)等等。

  三、個人計(jì)劃如下

  1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常

  2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

  3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

  4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),在和客戶交流時,多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。

  5,多了解客戶信息,對于重點(diǎn)客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

  6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

  四、對自己工作要求如下

  1、做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的`失誤,及時改正下次不要再犯。

  2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

  3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

  4、客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

  5、要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。

  6、要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

  7、到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

  8、十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

  9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

  在以后的銷售工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

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