(實用)公司個人年終總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚成績,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編為大家整理的公司個人年終總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
公司個人年終總結(jié) 篇1
六月份是全國第x個“安全生產(chǎn)月”。今年“安全生產(chǎn)月”活動的主題是:強化安全基礎(chǔ),推動安全發(fā)展。為開展好“安全生產(chǎn)月”的各項活動,在“紅六月”里xx公司緊緊圍繞活動主題,并結(jié)合安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化“三基”建設(shè)工作開展公司的各項安全工作,F(xiàn)就xx公司上半年安全工作和“活動”開展情況匯報如下:
一、安全教育工作常抓不懈
堅持以“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”為方針,xx公司上下高度重視,由“一把手”親領(lǐng)安全工作,以確保此次“活動”順利開展。
安全工作的重點在預(yù)防上,如何預(yù)防,安全知識教育是預(yù)防工作的重點。xx公司以“活動”為標(biāo)準(zhǔn),通過學(xué)習(xí)文件和觀看視頻教育以增強公司上下員工的安全知識;通過重溫安全一號文,深入學(xué)習(xí)和宣傳兩個《決定》,即:《關(guān)于20xx年安全生產(chǎn)工作的`決定》和《20xx年安全生產(chǎn)工作決定》,以提高全體員工的安全防范意識。
二、建立健全各項安全工作
以本次“活動”為契機,結(jié)合本單位安全管理的特點,xx年xx公司的安全工作重心是“打好安全基礎(chǔ),確保一方平安”。除加強安全教育知識培訓(xùn)外,還將安全工作的重心放在基礎(chǔ)安全工作上,建立健全了對車輛、消防等與安全工作相關(guān)的基礎(chǔ)資料,確保安全工作有據(jù)可依,有據(jù)可查。
三、加強安全管理,確保一方平安
以“活動”為突破口,并與半年來的安全工作相結(jié)合,針對本單位的安全區(qū)域進行了自查自糾活動,排查隱患,增強了員工的自我保護意識。
1、在人身安全方面,根據(jù)《淮礦現(xiàn)代物流有限責(zé)任公司駐外人員安全管理辦法》規(guī)定:人員外出22:00前必須回到住宿地;日常非工作性需要外出半小時以上,必須提出申請。
2、在車輛使用方面,合理的安排和使用辦公用車,嚴(yán)格控制車輛的使用和安全出行同時,對公司現(xiàn)有車輛建立了出車登記,對車輛進行定期保養(yǎng)和檢修,以確保車輛出行安全,從而減少交通事故隱患的發(fā)生;對節(jié)假日駐外員工外出,在進行交通安全宣教的同時,提醒員工要遵守交通道路安全,讓每位員工“高興而去,平安而歸”。
3、在消防工作方面,做到預(yù)防為主,將消防隱患杜絕在萌芽狀態(tài)。無論是在辦公場所還是在宿舍,都要做到消防器材專人負(fù)責(zé)、定期檢查,對過期消防器材及時更換,對明火使用要做到使用完畢及時關(guān)閉開關(guān)、閘門,員工之間要做到相互監(jiān)督,從源頭上杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。
4、在用電安全方面,做到安全用電與節(jié)約用電相結(jié)合,無論是在辦公場所還是在宿舍,做到下班后人走電斷,防止電器設(shè)備等因過熱而引起的火災(zāi),在節(jié)約用電上做到盡量使用節(jié)能型燈具,光照充足不使用照明,下班及時關(guān)閉電源,杜絕用電浪費,減少公司的成本支出。
5、在防偷盜方面,做到無論是在辦公場所還是在宿舍,人員離開時,門窗關(guān)閉,錢包等有價、貴重物品要隨身攜帶,不留將大量現(xiàn)金、貴重物品滯留辦公場所及宿舍,對公章、證件等財務(wù)用品要及時歸位,確保存放安全;要求每一們員工提高自身安全防范意識,增強自我保護能力,對一切淺在和已存在的不安全因素要加以防范和杜絕。
通過今年“全國安全生產(chǎn)月”活動的開展,我們將在以后的工作中,落實各項安全工作,自覺遵守各項安全規(guī)章制度,認(rèn)真履行自己的安全職責(zé),杜絕違章現(xiàn)象的發(fā)生,保障全體員工的工作、生活安全。
公司個人年終總結(jié) 篇2
回顧過去的一年,我在緊張、忙碌和艱苦的工作環(huán)境中度過了難忘的一年。我們迎來了光明的20xx年,展望未來,銳意進取。那么如何寫建筑公司的個人年終總結(jié)呢?下面是小編帶來的20xx建筑公司個人年終總結(jié)模型。我希望你喜歡它,今年是我在公司的第三年。在過去的三年中,在許多前輩的指導(dǎo)和幫助下,我的專業(yè)水平和工作能力在工程實踐中取得了很大的進步。在以下方面:
首先,這些項目是完整的
例如,大連西門子傳感器廠新建項目、上海大眾技術(shù)中心辦公樓改造項目、,常州華盛天龍有限公司新廠區(qū)項目和飛揚倉儲大型物流倉庫,我從方案招標(biāo)或委托階段就參與其中,并經(jīng)歷了審議,方案設(shè)計比選通過與業(yè)主的溝通、初步設(shè)計的審批、相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)、施工圖紙的嚴(yán)謹(jǐn)、施工階段的現(xiàn)場配合,我對建筑設(shè)計和施工過程有了深入的了解。建筑設(shè)計不是紙上談兵,而是需要集體參與的連貫的生產(chǎn)工作。要做好工作,就要協(xié)調(diào)好設(shè)計與其他學(xué)科的關(guān)系,以及經(jīng)濟、社會、人際等因素。由于各種外部因素的影響,建筑從方案構(gòu)思到實施,必然要經(jīng)歷一輪又一輪的修改和改進。經(jīng)過這些相對完整的工程實踐,我學(xué)會了如何在一個現(xiàn)實的框架中把握建筑的質(zhì)量,這需要專業(yè)知識的積累、耐心和細致的合作,這是建筑師最集中精力的地方,其次,這些項目有一定的復(fù)雜性
在專業(yè)能力方面,經(jīng)過三年的實踐和培訓(xùn),我已經(jīng)從一個剛從象牙塔脫穎而出的綠色學(xué)生成長為具有專業(yè)素質(zhì)的專業(yè)建筑師。建筑學(xué)專業(yè)是一個領(lǐng)先的專業(yè)。建筑設(shè)計影響著各專業(yè)的合作工作。因此,建筑師應(yīng)具備良好的協(xié)調(diào)能力、組織能力和控制能力。同時,這些能力應(yīng)以深厚的專業(yè)技能為基礎(chǔ)
進入設(shè)計院初期,在前輩的領(lǐng)導(dǎo)下,我參與了大連西門子傳感器廠新項目的設(shè)計,煙臺匯眾新項目和上海造幣廠改造。這些項目已相繼建成并投入使用。然后我擔(dān)任常州華盛天龍有限公司新廠房項目的主設(shè)計師。從方案階段到竣工,我一直在配合總工程師協(xié)調(diào)和組織工作。得到老板的認(rèn)可和贊揚是我職業(yè)生涯中的另一個新高度。到了20xx年,面臨著許多任務(wù)和施工人員很少的困難,我?guī)ьI(lǐng)我們的設(shè)計團隊的`其他年輕同事加班,不怕辛苦,走在工程的前面,制定計劃,為以后的建筑制圖階段打下良好的基礎(chǔ)。三年的實際工作也培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、吃苦耐勞、不怕困難的專業(yè)精神和職業(yè)責(zé)任感,設(shè)計院的工作作風(fēng)也培養(yǎng)了我良好的服務(wù)精神和團隊合作精神,這是我所不可缺少的品質(zhì)我是一名合格的專業(yè)建筑師。理論上,我利用業(yè)余時間閱讀了一些關(guān)于建筑學(xué)和其他相關(guān)專業(yè)的書籍,以指導(dǎo)和反思我的實際工作。建筑是社會生活形式的空間語言。它反映了人們的社會形態(tài)、生活方式、社會審美取向、世界觀等信息這些內(nèi)容需要相應(yīng)的專業(yè)批評,對建筑水平、建筑水平、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境影響、職業(yè)道德培養(yǎng)、社會引導(dǎo)等方面做出必要的判斷和分析,達到建設(shè)和完善建筑理論的目的自然理論應(yīng)該與建筑實踐相互作用,從而具有真正的價值
以上工作經(jīng)歷是我職業(yè)生涯的良好開端。在未來,我將更加堅定、穩(wěn)定地工作,不斷進取。讓我用一句古往今來唱過的話來總結(jié):路是漫長的,修復(fù)是遙遠的,我將上下尋找它
公司個人年終總結(jié) 篇3
20xx年,xx擔(dān)保公司在市委、市政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,在市財政局等相關(guān)各部門大力支持下,擔(dān)保各項經(jīng)營業(yè)績不斷取得新的輝煌成就,為推動縣域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。突出表現(xiàn)在:
一、把握新形勢,各項經(jīng)營指標(biāo)繼續(xù)保持良好的增長勢頭
20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)繼續(xù)保持上升趨勢。當(dāng)年完成擔(dān)保放大倍數(shù)倍;新增擔(dān)?偭94568萬元,較去年同期增長%,服務(wù)小微企業(yè)273家,其中新型政銀擔(dān)新增79618萬元,較去年同期增長%,稅融通新增13500萬元,較去年同期增長約%;年末在保321戶,較去年增長21戶,在保額94898萬元(較去年同期增長%),政銀擔(dān)在保額76288萬元,較上年增長%。
20xx年財務(wù)發(fā)展指標(biāo)始終呈現(xiàn)較快的增長幅度。年末資產(chǎn)33516萬元、凈資產(chǎn)29516萬元,分別比去年大幅增長%、28%,負(fù)債3994萬元,下降%,營業(yè)利潤308萬元,較上年快速增長,實現(xiàn)了國有資產(chǎn)的保值增值;實現(xiàn)營業(yè)收入1538萬元,較去年同期增長%,其中擔(dān)保費收入1082萬元,較去年同期增長近%;對外投資收益增長至168萬元;預(yù)計全年納稅將達到362萬元,較去年增長%以上。
二、順應(yīng)新期待,各項考評和創(chuàng)先工作不斷取得驕人的`優(yōu)異成績
一是上年度各項考評反饋結(jié)果良好。xx擔(dān)保公司繼續(xù)獲得20xx年度民營經(jīng)濟扶持資金績效評價優(yōu)秀、經(jīng)營業(yè)績績效考核優(yōu)秀結(jié)果,省金融辦20xx年度信用評級結(jié)果為A級,工作成效獲得省擔(dān)保集團及各級領(lǐng)導(dǎo)及上級部門的充分肯定與認(rèn)可。
二是代償率等重要風(fēng)險指標(biāo)保持在可控范圍。20xx年發(fā)生代償25筆3432萬元,代償率%,其中政銀擔(dān)業(yè)務(wù)代償率僅為3%,成立以來累計代償率僅為%。
三、適應(yīng)新需求,服務(wù)小微企業(yè)效率水平獲得新提升
1、加強宣傳,為擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展?fàn)I造良好氛圍
20xx年,多名員工在各級媒體累計發(fā)表宣傳信息61篇,其中省級簡報及主流網(wǎng)站共發(fā)表41篇,廣泛宣傳服務(wù)實體經(jīng)濟發(fā)展顯著成效,提升了社會各界對xx擔(dān)保的認(rèn)知度。
2、狠抓創(chuàng)新,在提質(zhì)提效方面打造嶄新亮點
一是加大對優(yōu)質(zhì)企業(yè)的扶持力度。對16家高新技術(shù)企業(yè)和7家產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)累計提供20718萬元擔(dān)保貸款,其中稅融通貸款支持額度達5900萬元。
二是繼續(xù)開拓新業(yè)務(wù)品種。繼原有的商標(biāo)、專利權(quán)、股金證、收費權(quán)質(zhì)押、原糧浮動質(zhì)押等10多種擔(dān)保創(chuàng)新新產(chǎn)品之外,完成首筆130萬元工程履約非融資擔(dān)保業(yè)務(wù),擔(dān)保業(yè)務(wù)范圍進一步擴大。
三是繼續(xù)推進降費降率。為降低融資成本,繼續(xù)執(zhí)行降低擔(dān)保費率的相關(guān)政策,年化擔(dān)保費率約為%左右,稅融通貸款利率近基準(zhǔn)利率;累計使用政府過橋資金總額億元,惠及企業(yè)126家,資金周轉(zhuǎn)次數(shù)30次。
四是積極消化不良貸款。8—11月,積極開展專項“清降行動”,對部分生產(chǎn)經(jīng)營困難的企業(yè)幫助其化解債務(wù),積極催繳利息,消降了近1億元的不良貸款,基本完成清降目標(biāo)。
四、謀劃新開局,新時代開啟新征程再創(chuàng)新輝煌
20xx年,xx擔(dān)保整體工作思路是以20xx年12月份中央經(jīng)濟工作會議精神為指引,逐步“調(diào)整、完善、提高”,突出穩(wěn)健經(jīng)營、嚴(yán)格把控風(fēng)險,重點防范擔(dān)保重大風(fēng)險事件的發(fā)生,以實現(xiàn)穩(wěn)中求進的工作目標(biāo),更好為實體經(jīng)濟服務(wù),增強制造業(yè)企業(yè)的抗壓能力,全力支持縣域經(jīng)濟建設(shè)與發(fā)展。
1、服從和服務(wù)經(jīng)濟建設(shè)大局,擔(dān)保新增總量在穩(wěn)定中保持適當(dāng)規(guī)模的增長。20xx年,全年目標(biāo)初定年末在保額10億元,政銀擔(dān)業(yè)務(wù)年新增總量8億元,放大倍數(shù)完成倍以上。
2、繼續(xù)減輕企業(yè)運營成本,努力降低擔(dān)保貸款費率。為進一步降低企業(yè)融資成本,扶持實體經(jīng)濟發(fā)展,20xx年計劃將公司年化擔(dān)保平均費率降至%左右,管好用好政府小微企業(yè)過橋?qū)m椯Y金,進一步減輕企業(yè)過橋續(xù)貸融資負(fù)擔(dān)。
3、完善法人治理結(jié)構(gòu),提高市場化運營水平。進一步加強董事會、監(jiān)事會和高級經(jīng)營管理層治理,進一步調(diào)整部門結(jié)構(gòu),加強人力資源管理,努力增加職工薪酬待遇,嚴(yán)格按市場化原則進行運營,適應(yīng)現(xiàn)代公司制企業(yè)的建設(shè)與發(fā)展要求。
4、嚴(yán)格防范和控制風(fēng)險,保障公司可持續(xù)發(fā)展。
一是提高擔(dān)保門檻;
二是嚴(yán)格內(nèi)部監(jiān)督稽核,把好準(zhǔn)入關(guān),防范和控制道德風(fēng)險;
三是合理用好對外投資政策,獲得較高的投資收益,有效彌補公司代償損失,確保國有資產(chǎn)保值增值,實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
公司個人年終總結(jié) 篇4
時間如梭,轉(zhuǎn)眼間,又跨過一個年度之坎;叵脒^去的一年工作,在綜合管理科直接領(lǐng)導(dǎo)下,在全組成員的共努力下全市場水電、廣播、監(jiān)控等設(shè)備正常安全地運行,圓滿地完成了本年度的工作任務(wù),簡要總結(jié)如下:
一、精誠團結(jié),攻堅克難,市場供電網(wǎng)改造順利完成。
1、隨著市場發(fā)展今年供電改造工作的重中之重。全組成員配合科室經(jīng)過艱苦努力,于年初完成新增1000KVA廂式變壓器1臺;新建與改造10KV線路2.412千米,低壓工程新建與改造線路12.832千米,鋪設(shè)高低壓銅芯電纜270米;新架鋼桿6根。同時完成市場東西配電房高溫酷暑期降溫配套設(shè)施(屋面隔熱層、噴水降溫)建設(shè),確保供電設(shè)備平穩(wěn)運行。
2、由于市場發(fā)展繁榮,在夏季高溫用電高峰期時經(jīng)營戶申請安裝空調(diào)劇增,全組人員不顧休息和早晚完成了各組團的空調(diào)主線路的增設(shè),安裝了167臺空調(diào)進戶線。
3、確保全市場路燈系統(tǒng)、監(jiān)控和廣播系統(tǒng)正常運行,及時調(diào)整和安裝肓區(qū)路燈。調(diào)整晚間監(jiān)控光源控制,圖像達到預(yù)想效果。
4、協(xié)助施工單位對浙南鞋料市場線路改造;對國、地稅,提升辦等有關(guān)單位發(fā)生線路,電器設(shè)備故障及時處理。
二、落實安全生產(chǎn)責(zé)任。
1、科室領(lǐng)導(dǎo)把安全生產(chǎn)放在第一位,每天晨會王科長重復(fù)叮囑。特別對各種生產(chǎn)工具王科長和葉工程師親自檢查和監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重缺陷、破損的工具及時消毀。全年里未發(fā)生人身、電網(wǎng)、設(shè)備、火災(zāi)等一切事故。
2、在9月中,為確保高溫高峰期市場安全用電及用電質(zhì)量,科室安排東西配電房、廂式配電室專人值班制,及時排除設(shè)備故障并每一小時做好設(shè)備運行記錄,確保各回路運行可靠。
三、認(rèn)真開展檢查工作。
1、每天對市場的水電常規(guī)巡視,發(fā)現(xiàn)情況及時處理。在市場日常維修派出870余次。
2、配合綜合管理科每月白天和晚上對市場生產(chǎn)、消防安全大檢查工作。對檢查出水電方面有隱患的事項及時整改。
3、配合管理一科、二科對店面戶內(nèi)電表箱、用電設(shè)備與線路檢查工作。整改了無電表箱、電表箱缺蓋將約400戶,有效防止因電表、設(shè)備、電線老化而產(chǎn)生的安全隱患。
4、每星期五定期對市場定時斷電控制系統(tǒng)、路燈、廣播監(jiān)控系統(tǒng)檢查,并作好檢查記錄。發(fā)現(xiàn)異常情況隨時調(diào)整處理疑難的及時向科室領(lǐng)導(dǎo)匯報。
5、定期對市場內(nèi)給水管網(wǎng)檢測,對老化、人為破壞的給水龍頭和消防栓及管道破裂及時搶修,杜絕市場內(nèi)滴、漏現(xiàn)象。配合科室對消防管道的壓力測試。
6、在每次臺風(fēng)來臨之前對市場內(nèi)供電線路網(wǎng)、電線桿及拉線等用電設(shè)備,戶外廣告牌、電動卷門、排水管道、等全面檢查,做到未雨綢繆。
四、全力配合設(shè)備修試,加強設(shè)備維護保養(yǎng)
1、為適應(yīng)市場發(fā)展的.需求,中心投入巨資增設(shè)1000KVA廂式變壓器,6月9號正式投入使用,在使用的過程中對存在的缺陷(電壓偏低、接地線電阻偏差、線路調(diào)整分流等)給予相應(yīng)的整改措施使其使用達到最佳性能。
2、結(jié)合市場用電低谷期機會,克服困難分路拉電,11月中旬對所有設(shè)備進行了輪換檢修、預(yù)試及消缺等工作。東西配電房設(shè)備檢修與施工人員密切配合,完成了停送電設(shè)備的倒閘操作、安全措施布置、現(xiàn)場安全監(jiān)督管理。其中對3臺主變更換已老化的高壓耐油密封圈,低壓端導(dǎo)電管,絕緣瓷瓶等對東西配電房低壓柜更換隔離開關(guān)(600A)8組,主柜DW10斷路器(A)1組,軸流風(fēng)機5臺,電容切換接觸器5只,零星小配件等。同時,對高壓房部分銹蝕設(shè)備的底座、拉桿、箱面等部位進行了防腐處理。檢修中對單一設(shè)備的操作、電源投切和清掃維護,檢修后設(shè)備的驗收等工作。
五、做好全組本職工作,建立水電、廣播、監(jiān)控檔案。
1、今年7月份在科室的指導(dǎo)下,水電組對整個市場的水、電表進行徹底查看,更換壞表、死表198戶,要求對市場用電(水)大戶每月抄度一次,并對每戶的電表的容量、表號、每次的抄度錄入檔案。
2、每月對市場的13處總水表,東西配電房、廂變有功無功電表抄度,每次的數(shù)據(jù)登記歸檔。
3、做好供電設(shè)備維修、年檢報表。建立主要設(shè)備專戶對每次維修的項目,更換設(shè)備材料的型號、數(shù)量和檢修后設(shè)備運行情況記錄存案。
4、管理好電工倉庫工作。定期做一次物品耗用報單及物品進出庫存放表,對常用的備品、備件應(yīng)保證一定的庫存,對出庫的材料,用在的地點做好登記。
六、存在的不足
1、需加強安全意識(特別是自身安全)。
2、加強本職工作的責(zé)任心。
3、加強對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。新來的成員對配電房操作規(guī)程不夠熟練,對市場場貌不夠熟悉,特別是支線路的分布情況還不了解及日常維護中經(jīng)驗不足。
4、加強常用工具及材料的管理。
以上是電工組全年的工作總結(jié),即將迎來新的一年里,望大家對我們電工組提一些寶貴的建議,讓我們電工組在今后的發(fā)展中不段的完善自已,為市場發(fā)展作出一些貢獻。
公司個人年終總結(jié) 篇5
一路走來,步履匆匆,不覺間年已悄然向我們揮手作別.回首一年來的工作和生活,感悟良多.平時忙忙碌碌,沒有太多時間和機會坐下來好好總結(jié)自己做過的工作,年底了,靜下心來總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足,為來年的工作做好安排和計劃,是很有必要的本人就這一年的工作小結(jié)如下
一、思想方面
工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲.思想上,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺遵守各項法律法規(guī)及各項加油站規(guī)章制度,學(xué)習(xí)上認(rèn)真學(xué)習(xí)管理規(guī)范、積極開展創(chuàng)新.
二、工作方面
能吃苦耐勞、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、在同事的熱心指導(dǎo)下提高對加油站工作的重要性的理解.加油站運行的正常和加油站各位同志工作是緊密聯(lián)系在一起的.不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,我都需要虛心誠懇的請教隨時總結(jié)隨時反省,絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人,讓別人以為你是一個很聰明的人,加油站是不需要這樣的聰明,在這個工種對自己不認(rèn)真就是對生命不負(fù)責(zé)、對國家財產(chǎn)不負(fù)責(zé).工作在不同的時間段要有不同的側(cè)重點,這是必然的也是必需的.我不但要了解而且要積極的配合.我要拋棄個人的.利益,把我的聰明運用到學(xué)習(xí)技術(shù)上,把我的能力以團隊的形式發(fā)揮出來,不搞個人的表現(xiàn)主義,這樣既損害公司,也傷害了自己.為了工作的順利進行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查.公司需要有干勁的人,但一個人的力量永遠是不夠的.只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發(fā)揮自己的特長,還要知道別人的特長.用行動證明自己,用成績征服大家.
俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢.通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù).
總之,一年來取得了一定的成績,但與上級的要求相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進.
公司個人年終總結(jié) 篇6
轉(zhuǎn)眼間,20xx年在一片有序的繁忙中過去回首過去一年內(nèi)心感慨萬千,作為一個老員工在過去一年工作當(dāng)中的表現(xiàn),特別是業(yè)績方面不太理想都不如一些后面進來的同事感到非常慚愧?偨Y(jié)是一面鏡子,但通過總結(jié)可以全面地對自己工作中存在的一些問題,以及通過在廠里和湖南的學(xué)習(xí)等等使自己深刻的認(rèn)識到自己的長處與不足,困難與機遇進行客觀評判為下一步工作理清思路,明確目標(biāo)制定措施提供參考和保障,因此我做出以下總結(jié):
1、工作的積極性不高,沒有積極得發(fā)揮自己的優(yōu)點為公司出謀劃策。
2、不是很有激情,容易出現(xiàn)消極情緒。
3、缺乏主動性,沒有主動的表現(xiàn)一名老員工為公司承擔(dān)重?fù)?dān)
4、沒有自信的主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,不能隨機應(yīng)變的應(yīng)對一些刁難客戶和困難。
5、溝通不夠深入,在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃,沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時間沒有合理的'分配,工作總結(jié)工作局面混亂等各種不良的后果。
總結(jié)20xx年的不足,在20xx年當(dāng)中兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作,為公司創(chuàng)造更大的價值,為自己創(chuàng)造更多的收入。樹立自己的行之有效的行業(yè)風(fēng)范,同時不斷的學(xué)習(xí)與顧客深入的溝通,了解客戶的真正想法和需求,以及公司工作相關(guān)的專業(yè)知識和經(jīng)驗,讓自己做的更專業(yè)。在做好自己的本職工作的同時,還要全方位的充實自己,通過書藉、網(wǎng)絡(luò),了解行業(yè)中的動態(tài),掌握行業(yè)信息,不斷拓寬自己的視野,不斷使自己進步同時跟公司其它同事共同的學(xué)習(xí)和探討銷售技巧并且實際的運用到工作當(dāng)中。
在湖南學(xué)習(xí)時,感受到了一些,對公司提出幾點建議,希望能夠有用。
1、工作崗位職責(zé)不明確,建議,把每個崗位的分工和職責(zé)加以明細化。
2、店面的軟裝欠佳,建議,買一些軟裝品擺放在我們的產(chǎn)品上能使產(chǎn)品提升檔次。
3、售后不及時,建議,有專門的售后人員并且在24小時之內(nèi)能為顧客解決問題。
4、提高員工的獎勵機制,做到有獎有罰,讓員工在工作中更加積極和努力。
以上是我本年度的個人總結(jié),希望領(lǐng)導(dǎo)提出批評和指正,也希望同事們對我予以監(jiān)督和建議,朋友是自己的一面鏡子,我自己所考慮不到的缺點和毛病,也希望大家不吝指出,讓我不段進步,愿我們每個人新的一年都新的氣象,為公司做出更大的貢獻,愿xxx牌,明年再攀高峰。再闖輝煌,愿我們所有人為創(chuàng)一流偉大公司而不懈奮斗!
公司個人年終總結(jié) 篇7
時光荏苒,20xx年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
財務(wù)工作二十余年,也寫了近二十份的年終總結(jié),按說,我們每個追求進步的人,免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。作為xx集團子公司的xx公司,財務(wù)部是柯萊公司的關(guān)鍵部門之一,對內(nèi)財務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升,對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里全體財務(wù)部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。財務(wù)部的綜合工作能力相比20xx年又邁進了一步;仡櫦磳⑦^去的這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上,緊緊圍繞重點展開工作,緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,克服不足,現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
今年的工作可以分以下三個方面:
一、費用成本方面的管理
1.規(guī)范了庫存材料的.核算管理,嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備,減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度,改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進的數(shù)量多少,都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。
2.在原來的基礎(chǔ)上細劃了成本費用的管理,加強了運輸費用的項目管理,分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目,真實反映每一輛車當(dāng)期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。
二、會計基礎(chǔ)工作
。1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》,進一步對財務(wù)人員加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),規(guī)范記賬憑證的編制,嚴(yán)格對原始憑證的合理性進行審核,強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類,月底將共同費用進行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。
。2)國家財政部門對柯萊公司的財務(wù)等級評定還是第一次。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下,突然接受檢查,但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來,評給最高分的一家公司。
。3)按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務(wù)報表,及時申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中,積極配合相關(guān)人員工作。
三、財務(wù)核算與管理工作
。1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入、成本進行監(jiān)督、審核,制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑,日常工作中,及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見,與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。
。2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅,及時、足額地繳納稅款,積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件,及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,取得他們的支持與指導(dǎo)。
。3)在緊張的工作之余,加強團隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面,工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者,對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“,充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì),樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。
。4)作為基層管理者,我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊,除了熟悉業(yè)務(wù)外,還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),首先要以身作則,這樣才能保證在人員偏緊的情況下,大家都能夠主動承擔(dān)工作。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn),我們決心再接再厲,更上一層樓。20xx年我們將向財務(wù)精細化管理進軍,精細化財務(wù)管理需要“確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等,這樣,就足以對公司的財務(wù)管理做精做細。要以“細”為起點,做到細致入微,對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務(wù),都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域,通過行使財務(wù)監(jiān)督職能,拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能,實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角,挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然,精細化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情,其實正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細”。
公司個人年終總結(jié) 篇8
從事物流工作已經(jīng)有三個月的時間 了,通過這幾個月的不斷學(xué)習(xí),以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助,我已完全融入到了河北快運物流這個大家庭中,個人的工作技能也有了明顯的提高,雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,但應(yīng)該說自畢業(yè)到現(xiàn)在付出了不少,也收獲了很多,我自己感到成長了,也逐漸成熟了。這一段時間的工作雖然可以看到些成績,但是還遠遠不夠,遠遠沒有達到自己所希望的程度,綜合分析。現(xiàn)在就畢業(yè)以來的工作情況總結(jié)如下:
1、無工作經(jīng)驗,缺乏綜合知識和技能。
我是一名學(xué)市場營銷的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,當(dāng)初公司為了運作涉及業(yè)務(wù)擴展物流中心,招聘我們,作為市場部人才儲備。但是,由于中心資質(zhì)沒得以正常運轉(zhuǎn),物流業(yè)務(wù)未開展,所學(xué)的專業(yè)無法應(yīng)用,加之剛畢業(yè)沒有相關(guān)工作經(jīng)驗,沒有需要的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò),沒有綜合的物流運作經(jīng)驗,一切都從零開始,所有工作都是邊學(xué)邊干,所以業(yè)務(wù)進展效果不是很理想。解決方法是不斷加強學(xué)習(xí)和自身修養(yǎng),不斷培養(yǎng)自己在各個方面的知識和技能,盡快成為早日為公司創(chuàng)造效益的業(yè)務(wù)能手。通過這段時間對衡水市場的接觸和走訪,我已練就了了一定的客戶溝通技巧,對于日常的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)及市場拜訪工作,完全可以獨立完成。
2、由于公司業(yè)務(wù)方向定位的不確定,導(dǎo)致了很多時間和精力上的浪費。
前期由于同事們的意見和思想不統(tǒng)一,業(yè)務(wù)還不能正常進行,我認(rèn)為先得加強員工的思想教育,使員工思想一致,有一個共同的目標(biāo)。在以后這段時間以來,我想開展專業(yè)第三方物流業(yè)務(wù),我打算花將近兩個月的時間調(diào)研和市場走訪,調(diào)查結(jié)果形成后,在介紹給大家討論,如我的討論通過大家的認(rèn)可。那使我這段時間來做好的收獲和最終的乞求。在此之前,干自己所能干,專心本公司擅長業(yè)務(wù)。
3、功能和服務(wù)內(nèi)容單一,所供和所需的錯位。
我們現(xiàn)在能進行的業(yè)務(wù)只有貨物運輸和市內(nèi)接送服務(wù),而且,我們的省際運費由于班線車是中轉(zhuǎn)車輛所以導(dǎo)致時間上和運費上不太適應(yīng)市場行情,從而多數(shù)有需求的客戶就這么失掉了。加之我們的功能和服務(wù)內(nèi)同單一而獨立,沒有用一個整體的服務(wù)鏈的形式開展業(yè)務(wù),倉儲、市域配送、省際配送分各公司和部門在職能上沒有對接成線,資源不整合,操作散亂。例如:河北快石家莊分公司和河北快運北京分公司思想不一致,兩公司相互扯皮,必然影響各公司之間的業(yè)務(wù),還有河北快運運送不到的地方就和其他物流公司合作走外包、從而影響陪送的及時性和貨物的服務(wù)質(zhì)量,更能突出公司在業(yè)務(wù)經(jīng)營上沒有形成服務(wù)職能的統(tǒng)一理順,各自相對獨立,功能分散,又無統(tǒng)一的公司內(nèi)部價格操控。分散了我公司物流操作的優(yōu)勢資源,無法實現(xiàn)綜合物流服務(wù)的資源集約化。反而出現(xiàn)一種現(xiàn)象:同屬快運,但各自卻相對獨立。需要整體物流服務(wù)的我們做不到。比如,運輸服務(wù),我們快運的車輛要比其他家車輛高出兩三倍的價格,即缺乏公司間的內(nèi)部價格調(diào)控,無法實現(xiàn)服務(wù)資源有效整合,無形之中加大了綜合物流工作協(xié)調(diào)的難度,同時痛失很多商機。解決的辦法是,總公司盡快實現(xiàn)各個分公司的資源整合,形成獨具快運特色的服務(wù)鏈;在供需錯位的問題上,努力進一步提高整體操作水平,培養(yǎng)高端技能,利用自己高端的設(shè)施服務(wù)高端客戶。
4、xx地區(qū)的商企對于現(xiàn)代物流缺乏應(yīng)有的認(rèn)知水平,對于物流成本的操控缺乏先進的認(rèn)識,習(xí)慣用老的傳統(tǒng)的方式處理物流問題,從而對我們的服務(wù)內(nèi)容不感興趣甚至采取粗暴野蠻的抵制態(tài)度。
在我們的市場調(diào)查和走訪過程中,經(jīng)常遇到這種情況:
一是自己有定時、定點的班線車,無需外租,有自己倉庫。成本低于外租成本,
二是對于物流降低成本的概念不接受,拒絕考慮我們對于物流降低企業(yè)成本的分析,
三是物流外包操作麻煩,不確定性太多,物流外包的操作方法還不夠合理,不愿意改變沿襲了幾十年的老的做法等等。
5、惡性競爭環(huán)境下的不公平現(xiàn)象也制約了我們業(yè)務(wù)的發(fā)展。我們最有賣點的是專業(yè)化、正規(guī)化、市場化,然而,其他的個人配貨站開專線直達是我們很強的競爭對手。
這段時間以來,無論在思想認(rèn)識上還是工作能力上都有了較大的進步,但差距和不足還是存在的.:比如工作總體思路需要進一步清晰,還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài),對自己的工作還不夠鉆,腦子動得不多,沒有想在前,做在先。
但是隨著業(yè)務(wù)的進一步深入開展,我相信會越來越好,因為我們有以下幾大優(yōu)勢:
第一是市場機遇:隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和社會的行業(yè)變革,物流業(yè)必然會興盛起來,物流業(yè)的發(fā)展將會是人類歷史上第三次產(chǎn)業(yè)革命,歷史機遇空前巨大;而且,目前甚至將來一段時間,國家特別是河北省的經(jīng)濟增長速度較快,物流行業(yè)的發(fā)展會逐步加快,為我們贏得了良好的發(fā)展機遇;
第二是:作為河北快運集團物流企業(yè),我們是同行佼佼者,在軟硬件上,我們是系統(tǒng)最全、規(guī)模最大的企業(yè),有著做大做強的基礎(chǔ);
第三是市場的先覺性:公司領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠矚,將為我們市場開拓提供先行的政策。當(dāng)別的物流公司還在為低端市場嗷嗷混戰(zhàn),大做一團的的時候,我們已經(jīng)轉(zhuǎn)變觀念,逐步向高端過渡,向?qū)I(yè)行業(yè)高端邁進。這些都是我們做好的保障。
我相信,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力培養(yǎng)和全力支持下,我們一定會逐步成長起來,成為對公司有貢獻的人,成為公司的生力元素。面對新的任務(wù)新的壓力,我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在崗位上發(fā)揮更大的作用,取得更大的進步。我希望,在日后的工作中,用我的貢獻酬謝公司的厚愛,以我的作為讓公司領(lǐng)導(dǎo)感到欣慰;我也將因作為快運人,一個出色的有貢獻的人而自豪。
公司個人年終總結(jié) 篇9
20xx年x月我進入xxxx公司,成為xxxx公司的一名內(nèi)勤人
員。在10個月的工作過程中,我獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn),通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,基本上做到能較為順利的完成各項任務(wù)。為今后取得更大的成績,糾正不足,現(xiàn)將我在20xx年的工作進行情況總結(jié)與歸納如下:
一、工作心得。
1、加強自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。
在工作中,我一直保持著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度。向書本學(xué)習(xí)、向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這十個月以來,經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已經(jīng)能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)各類問題,在單證填制、證單管理、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、資料歸檔、財務(wù)工作等方面,都有了一定的提高,保證了本崗位各項工作正常運行,能夠以正確態(tài)度對待各項工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。同時,我還要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,并且,積極了解、學(xué)習(xí)衛(wèi)生處理相關(guān)知識,提高個人綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作主動性,不斷提高工作效率和工作質(zhì)量。
2、恪盡職守,認(rèn)真做好本職工作。
工作中我認(rèn)真履行崗位職責(zé),較好的完成各項工作任務(wù)。一是堅持完成文件批轉(zhuǎn),保障業(yè)務(wù)文件能夠及時、準(zhǔn)確得到處理,認(rèn)真做好有關(guān)文件收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作。二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務(wù)、工作。完成領(lǐng)導(dǎo)每天布置的工作并努力做好,如文件的打印和復(fù)印,有關(guān)人員的來訪等。三是檔案的管理。完成了檔案的整理工作并歸檔。
3、嚴(yán)于律己,不斷加強作風(fēng)建設(shè)。
嚴(yán)格遵守各項制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實際,不遲到,不早退,不曠工。向領(lǐng)導(dǎo)匯報的材料努力做到仔細檢查,日常工作也基本做到清晰記錄并及時上報,我努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。同時,積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的`方法,以領(lǐng)導(dǎo)為榜樣,力爭做到既能為領(lǐng)導(dǎo)分憂,又能更好地配合同事完成公司業(yè)務(wù)工作。
總結(jié)我進入公司以來這十個月的工作,盡管有了一定的進步和成績,但在很多方面還存在著不足:一是由于剛參加工作,說話做事不夠嚴(yán)謹(jǐn)、不夠細致,今后自己會積極努力改正,也請領(lǐng)導(dǎo)及同事們及時地給予批評指正;二是剛剛接觸口岸衛(wèi)生處理工作,對于木質(zhì)包裝熏蒸、集裝箱消毒等,在工作方法、業(yè)務(wù)知識方面還有欠缺,今后會努力改進提高。
二、20xx年的努力方向
1、要提高工作的主動性,做事干脆果斷,不拖泥帶水;
2、工作要注重實效、注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;
3、要提高大局觀,是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;
4、精細化工作方式的思考和實踐。
其實作為一名新員工,所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,多聽、多看、多想、多做、多溝通,向同事學(xué)習(xí)他們身上優(yōu)秀的工作習(xí)慣和豐富的專業(yè)技能,配合著實際工作不斷進步,不論在什么環(huán)境下,我都相信這兩點:一是三人行必有我?guī),二是天道酬勤。在今后的工作中,我一定加倍努力,踏踏實實地做好每一項工作,處理好每一個細節(jié),努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,盡快的成長和進步。
公司個人年終總結(jié) 篇10
20xx年是公司銷量的一年,各項工作均得到了前所未有的長進,綜合實力大大增強,這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的結(jié)果,更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實,銳意進取,著力開拓的銷售團隊,對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期,能正式成為銷售公司大家庭的一員,喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,工作也是盡心盡責(zé)的,和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,臨近內(nèi)年終,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概:
截止20xx年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸,實際完成銷量:______噸,完成目標(biāo)______%。全年銷售金額:______元(其中含運費:______元),回收資金:______元,資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,了結(jié)老帳,具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責(zé):
1、實習(xí)考察期:20xx年1—6月
1)管理公司客戶13家,每月發(fā)貨量在150t—250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,基本學(xué)會了退貨、換貨的程序,今后能獨立操作和應(yīng)對。
2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié),六月份執(zhí)行每日匯報制。
3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。
4)送樣客戶60家,并做到及時跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都較小,大部分是電話詢問要樣,有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,但點多量小,客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場:gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期:20xx年7—12月
下半年加入華東片區(qū),正式開展業(yè)務(wù)工作,對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,為保證做好服務(wù)跟蹤,在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理,保證客戶滿意度在尋找可能的新客戶時,形成了自己的套路,主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家,其中在短切氈方面成效顯著:上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。
同時關(guān)注市場行情,對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解,完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部,為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展,首次接觸參展工作,圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作,并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練,我顯得更加成熟,業(yè)務(wù)更加熟練,信念更加堅定,我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動:
在完成本質(zhì)工作之余,極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,即豐富了自己的業(yè)余生活,又在各個方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團委工作,被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;
。2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;
。3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;
。4)憑借個人對寫作的愛好,擔(dān)任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,我一定認(rèn)真完成好公司、團委交給的各項任務(wù),為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反省:
回顧自己20xx年的銷售工作,與客戶溝通,公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,但由于自己剛邁進社會,僅憑著對銷售工作的熱愛,而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識,在工作中主動性欠缺,過于相信他人,造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中,我會努力克服不足,多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習(xí)。
為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn),使今后的工作做得更好,進行以下幾點反思:
1、為能在營銷知識上有所提高,我在工作之余進行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí),但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上,未能分清工作的重心,沒有將更多的精力投入入到工作中。
2、在工作中認(rèn)真、仔細的'程度還有所欠缺,對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足,還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多,分散銷售工作注意力。
以上幾點反思,僅僅是一部分,我工作上的不足還很多,今后會戒驕戒躁,保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。五、20xx年工作規(guī)劃:
。1)加大新客戶開發(fā)力度,集中精力在網(wǎng)上查找信息,整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,只要有一線希望的,主動送樣,及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。
。2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題,對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入,望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高,成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場,但我司定價太高,客戶難以接收,據(jù)悉,泰山的方格布目前供不應(yīng)求,價格為8200—8600元/噸,我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方,但2500—3000元/噸的差價,距離實在太遠。而對于中堿方格布,市場需求量很大,加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,進入該市場較為容易,但價格問題是前提。
。3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲,華東地區(qū)土工格柵市場,海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。
。4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道,所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。
(5)對中堿網(wǎng)格布用紗,xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方,但隨著xx年價格上漲,估計上半年將沒有銷量。
。6)對于中堿管道市場,神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整,預(yù)計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
根據(jù)以上分析,20xx年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,在嚴(yán)峻的形勢下,若只是守住原有客戶,那任務(wù)將遠遠難以完成,所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長,經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富,除自己努力外,還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
公司個人年終總結(jié) 篇11
光陰似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去,我們滿懷信心,以飽滿的熱情迎接的到來。面對軟件業(yè)復(fù)雜形勢和一系列重大風(fēng)險挑戰(zhàn),是公司發(fā)展進程中極不平凡的一年,同時也是我與公司收獲的一年,但同樣工作中也有很多地方需要完善、總結(jié)。具體總結(jié)如下:
一、回顧基本工作概況
在過去的一年里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,認(rèn)真落實公司管理的各項規(guī)定,踏踏實實做好本職工作。完成了對警衛(wèi)局、樂山、寧夏等地教學(xué)系統(tǒng)的投標(biāo)技術(shù)文檔工作;配合相關(guān)人員對材料申報、用戶調(diào)研提供技術(shù)支持;完成了對公司OA的搭建及試運行工作;樂山售后服務(wù)已經(jīng)全面展開。
二、自身工作的不足及其需要改正的地方
1、溝通不夠,工作中同事之間遇到摩擦很正常,問題是如何去處理。對此事自己也做了深刻的反思,我相信人和人交往,最大的是真誠,相互理解和平時的溝通,善意的表達自己的想法。關(guān)鍵是用真誠和實際行動去打動對方讓其接納。
2、自身要求不夠,我對自身要求的必要性認(rèn)識不足,認(rèn)為只要把公司安排的各項工作做好,把任務(wù)指標(biāo)完成,確保不出問題就夠了,學(xué)不學(xué)一樣能搞好工作。這個想法本身就是錯誤的,軟件行業(yè)自身就是一個高速發(fā)展的領(lǐng)域,技術(shù)更是時刻都在更新、發(fā)展。只有更加充實自己,跟上行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的腳步,才能更好的完成工作。
三、對工作的`建議
1、售前工作
我認(rèn)為應(yīng)該增加參與前期客戶調(diào)研和投標(biāo)現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)的機會。人們常說只有接觸了,才能真正意義上的收獲和總結(jié),F(xiàn)在售前主要有兩個問題:
第一,就是一個項目下來售前人員不是固定的一個,有些工作是被動的、為了做而去做。已警衛(wèi)項目為例,造成了很多沒必要的被動。
第二,就是售前和銷售、技術(shù)人員溝通的問題。我覺得有必要在一個項目啟動前期、中期、后期定時的開溝通會。
2、售后工作
跟售前一樣同樣希望增加軟件部署,用戶培訓(xùn)環(huán)節(jié)參與的機會,F(xiàn)在售后主要有兩個問題:
第一,就是銷售和售后人員交接的環(huán)節(jié),因為特殊性,具體負(fù)責(zé)跟客戶溝通人員在項目簽訂合同后,一定要及時的跟售后人員溝通,明確售后人員、地點,及相關(guān)系統(tǒng)交接單。作為售后人員也要主動的了解跟進項目的進度。
第二,就是售后與技術(shù)人員的溝通上,加強售后人員的培訓(xùn),使售后成為真正意義上的售后技術(shù)人員。
3、項目流程完善,目前整個項目從啟動到結(jié)束還沒有一個完整的流程體系,缺乏透明度,造成很多環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。
公司個人年終總結(jié) 篇12
后來我總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因如下:
1.沒有選擇好運作項目的公司和合作伙伴,公司知名度不高,高層里本來是三個人,但是實際上卻只有我一個人在打拼,我知道我能和他們互補,但是我還是缺乏市場開拓的能力,技術(shù)我完全可以做好,但是一腳踢的事實逼我必須全面兼顧,太多的事情讓我太累,無法一一的做起來,結(jié)果是一件事情都沒有做好。
2.我自己對困難的估計不足,運營的風(fēng)險其實是很大的,公司整體預(yù)防風(fēng)險的能力有限,而且市場本身的根基不好,就像房子沒有打好地基,很容易倒塌。
3.沒有核心領(lǐng)導(dǎo)人(即使有也是一個擺設(shè),當(dāng)時是另外一個老板當(dāng)總經(jīng)理),也沒有可靠的資金支持,在要錢沒錢要人沒人的情況下很多工作無法展開,總之事情很難展開,公司的帳本一直都是在支出,支出。沒有收入,一個公司是支撐不了3個月的。
4.其實做這個事情在高層里只有我一個人是要破釜沉舟做好,其他的兩個老板只是抱一個觀望的態(tài)度,也許他們只是希望空手套白狼,如果做成了他們可以賺一筆,輸了就算了。而我傾注全部心血,當(dāng)事業(yè)來做,到后來變成了做一個自己不可能做好的事情,結(jié)果輸?shù)煤軕K。
5.事情的發(fā)展使得我自己的定位嚴(yán)重錯位,本來主要是技術(shù),為市場提供一些幫助,而我缺少的市場擴展能力卻沒有人來補,就象踢球,漏位了卻沒有人補,結(jié)果肯定是失敗。
6.在公司高層上,本來定了很好的合作模式,但是大家都沒有執(zhí)行,合作協(xié)議成了一紙空文。導(dǎo)致后來的資金撤走我都沒有任何的辦法,打官司又不好,大家還算是朋友,回天無力了。
后來我也總結(jié)了一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素::
1.首先公司必須有一個好的根基,有比較可靠的業(yè)務(wù)來源和贏利模式,有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。
2.其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍,不能隨意就是要散的隊伍,大家分工協(xié)作,并且要有一個核心人物,必要的時候他是可以有決定權(quán)的,他本身是有威望的,能管得住自己的手下。
3.另外是財務(wù)要做得讓大家放心,資金有足夠的支持,讓大家打拼的`時候沒有后顧之優(yōu).財務(wù)制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合實際,要規(guī)范化,公司的榮譽和資職等方面要做好,該有的要有,其他的盡量爭取。
5.影響力,最好有政府支持,行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力(這方面當(dāng)然要舍掉花錢)。
6.對于一個IT公司,對人才的管理一定要有很好的模式,做到人盡其才,才盡其用,懲罰分明,施行人性化的管理,留住優(yōu)秀的人才才能把事情做強做大。
7.公司的執(zhí)行力,要有一個強大的執(zhí)行力來保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個執(zhí)行力需要多方面的制度來保證,公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素,管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。
8.風(fēng)險要想得足夠周到,要列出預(yù)防措施。有沒有風(fēng)險會讓這個公司徹底的死掉,如果有那么就不要去做,或者讓這個風(fēng)險避開后再做。
9.注重細節(jié),提倡切實可以行的方法管理,管理是靠方法而不是經(jīng)驗。管理要分層次,既要重視基礎(chǔ)管理,也要注重高層面的管理。
10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。
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