年度工作計劃[優(yōu)]

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的年度工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃 篇1

　　隨著某某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務(wù)。

　　一、銷量指標(biāo)

　　至20xx年12月31日，某某區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元

　　二、計劃擬定

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

　　三、客戶分類

　　根據(jù)汽車20xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

　　四、實(shí)施措施

　　1、技術(shù)交流：

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

　　(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某某年工作重點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的'服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

年度工作計劃 篇2

　　20xx年，婦聯(lián)緊緊圍繞街道中心工作，立足婦聯(lián)職能，在創(chuàng)建美麗庭院、提升婦女素質(zhì)、關(guān)愛婦女兒童、推進(jìn)家庭文明等方面做了以下幾方面工作：

　　一、圍繞生態(tài)文明，帶動婦女共建美麗家園

　　開展“美麗庭院”創(chuàng)建活動。今年6月以來，為配合農(nóng)村環(huán)境整治，街道婦聯(lián)以“創(chuàng)建美麗庭院、共享品質(zhì)生活”為主題，以創(chuàng)建“潔化、序化、美化、綠化”庭院為目標(biāo)，開展了“美麗庭院”創(chuàng)建活動。創(chuàng)建活動旨在發(fā)揮轄區(qū)廣大婦女和家庭在美化家園中的主力軍作用，增強(qiáng)居民綠化、美化家園的自覺意識。引領(lǐng)廣大婦女充分發(fā)揮家庭主婦作用，通過發(fā)倡議書、組織打掃、包干到戶等形式，主動參與到“五水共治”和庭院美化工作中，取得了較好的效果。通過前期的宣傳發(fā)動、集中整治，目前8個行政村已初步推薦出“美麗庭院示范戶”“潔凈家庭戶”各10戶，各村現(xiàn)陸續(xù)在公開欄中公示入圍家庭照片。12月9日的《新江北》第1版面作了“美麗鄉(xiāng)村從美麗小家做起”的報道，12月17日《寧波日報》以“甬江畔，美麗小家走起”為標(biāo)題作了專題報道。

　　開展“清河治水，美麗人居”活動。發(fā)揮巾幗志愿者宣傳引導(dǎo)作用，通過她們身體力行，清理河岸垃圾，保護(hù)水資源，不斷提高巾幗助推五水共治工作的公眾知曉度、婦女參與面和社會影響力，引導(dǎo)廣大婦女和家庭為“五水共治”獻(xiàn)智出力，努力形成全員參與水環(huán)境建設(shè)的良好氛圍。

　　二、圍繞巾幗建功，促進(jìn)婦女素質(zhì)普遍提升

　　扎實(shí)開展“巾幗文明崗”創(chuàng)建活動，指導(dǎo)行業(yè)女性將創(chuàng)新服務(wù)理念、優(yōu)化服務(wù)水平、提高服務(wù)能力貫穿于創(chuàng)建全過程。進(jìn)一步擴(kuò)大巾幗文明崗創(chuàng)建活動的覆蓋范圍，使創(chuàng)建活動繼續(xù)向女性比較集中的'各個行業(yè)和領(lǐng)域拓展。今年在女性比例較高的甬江街道中心幼兒園和朱佳苑幼兒園創(chuàng)建巾幗文明崗兩家，并對新申報崗長進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，不斷提高創(chuàng)建水平和服務(wù)能力。推進(jìn)文明崗電子信息化管理，建立長效管理機(jī)制，擴(kuò)大了創(chuàng)建活動的輻射力。

　　此外，通過組織相關(guān)人員參加各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)和專業(yè)技能培訓(xùn)，進(jìn)一步提升婦女整體素質(zhì)。今年組織人員參加XX區(qū)基層婦聯(lián)干部培訓(xùn)班、巾幗文明崗負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班、社區(qū)家長學(xué)校實(shí)務(wù)培訓(xùn)、婚姻家庭糾紛調(diào)解專題業(yè)務(wù)培訓(xùn)、電子商務(wù)知識普及班等，通過多層次、多類別的培訓(xùn)，全面提升基層婦女干部政治思想素質(zhì)、基本業(yè)務(wù)水平和履行職責(zé)能力，進(jìn)一步提升廣大婦女群眾的創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。

　　三、圍繞民生需求，開展婦女兒童關(guān)愛工作

　　結(jié)合工作職能，大力開展扶貧幫困送溫暖活動，真情關(guān)懷處于困境中的婦女兒童，努力為婦女兒童排憂解難。實(shí)施“婦女健康提升工程”，聯(lián)合衛(wèi)生計生部門做好婦女免費(fèi)體檢和“兩癌”免費(fèi)篩查活動。繼續(xù)開展“惠民公益行動”，組織20多名外來務(wù)工女性參加免費(fèi)體檢。三八節(jié)前夕，在機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社區(qū)中開展“我為貧困婦女捐十元”活動，籌集“康乃馨救助基金”，為貧病弱勢婦女積極爭取基金補(bǔ)助。春節(jié)期間，開展“情系姐妹送溫暖”，向20名困難婦女贈送慰問金和慰問品。母親節(jié)期間，組織開展“母親暖心公益行動”，關(guān)愛慰問12名困難母親。開展“點(diǎn)亮微心愿，獻(xiàn)愛微公益”活動，在征集外來務(wù)工子女、單親家庭子女微心愿基礎(chǔ)上，向他們贈送書包、多媒體學(xué)習(xí)機(jī)、籃球等心愿禮物。

　　四、圍繞家風(fēng)引導(dǎo)，推動家庭文明建設(shè)力度

　　一是立足家庭文明，傳遞家庭美德正能量。依托村（社區(qū)），立足家庭，充分發(fā)動婦女和家庭踴躍自薦、互薦，大力開展評選文明家庭、綠色家庭、慈孝家庭和尋找“最美家庭”等活動，涌現(xiàn)了一批群眾身邊的示范家庭，如湖西社區(qū)鄔俠鑫家庭、朱家社區(qū)張小琴家庭被評為浙江省綠色家庭；梅堰社區(qū)朱元波家庭入圍20年度XX市最美家庭，并被推薦為浙江省最美家庭；陸新國等12戶家庭被評為XX區(qū)慈孝家庭，陸新國家庭7個子女精心陪護(hù)高齡父母的事跡在《寧波晚報》刊登后，引起周圍群眾的交口稱贊。這些普通家庭的感人故事，多方面展現(xiàn)、傳遞文明家庭觀，弘揚(yáng)家庭美德、彰顯社會公德，以家庭文明建設(shè)推動和諧甬江、平安甬江的建設(shè)。

　　二是以“三八節(jié)”、“國際家庭日”以及中華傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，以豐富的活動打造“溫情”盛宴。朱家社區(qū)的“歡樂朱家、鄰里情深”趣味運(yùn)動會、“重陽祝壽大會”；湖西社區(qū)的“鄰里廚藝大賽”；永紅社區(qū)的“粽香鄰里情”；梅堰社區(qū)的“三八餃子香，鄰里情意濃”、“小候鳥全家�！�、“和睦鄰里、文明家園”百姓微舞臺，這些形式多樣的家庭鄰里活動，向廣大市民宣傳現(xiàn)代家庭的文明理念，充分展示轄區(qū)居民家庭團(tuán)結(jié)、和諧、積極向上的家庭風(fēng)貌；吸引了社區(qū)廣大家庭踴躍參與。

年度工作計劃 篇3

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在xx上市。從此，一個xx以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新xx誕生了。公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司本年度的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂工作計劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)。

　　3、增加人員配置：信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。市場開發(fā)助理：xx共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的`工作。

　　6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“xx”品牌，擴(kuò)大xx的市場占有率，乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮xx等地舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大xx的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳xx品牌，展示xx在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確�？蛻艚哟�效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

年度工作計劃 篇4

　　為了實(shí)現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：

　　1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的.。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

　　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

　　xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶們資源的整合，客戶們員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

　　其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

　　如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

　　3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶們想買什么。我們買的的客戶們想買的。找到客戶們的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶們來講，也是一樣�？蛻魝儾皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

　　一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶們的需求。

年度工作計劃 篇5

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)對綜治和平安建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

　　進(jìn)一步明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，確保各項措施落實(shí)到位，加強(qiáng)與其他部門的溝通聯(lián)系，齊抓共管，綜合治理，形成綜合治理的整體合力。

　�。ǘ�）加強(qiáng)綜治工作人員的自身建設(shè)。

　　分期分批參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高發(fā)現(xiàn)問題、化解矛盾、維護(hù)穩(wěn)定的`工作能力，不斷提高維穩(wěn)工作水平，建立健全應(yīng)急處理，績效考核等方面的制度，實(shí)現(xiàn)綜治工作的制度化和規(guī)范化。

　�。ㄈ�）深入開展社會矛盾治理年工作。

　　把社會矛盾化解工作的重點(diǎn)放在排查化解階段，加強(qiáng)對社會矛盾排查化解工作的組織安排，落實(shí)推動措施，全面排查各種社會矛盾，讓排查工作進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)，確保排查工作不留空擋。

　�。ㄋ模┒喾N形式，廣泛宣傳。

　　進(jìn)一步加大平安創(chuàng)建宣傳力度，利用多種形式，采取多種辦法，大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，把黨的政策貫徹到群眾中去，把平安建設(shè)工作做到群眾心坎中去。

　�。ㄎ澹┮允袇^(qū)工作要點(diǎn)為核心，全力推進(jìn)各項工作任務(wù)落實(shí)到位。

年度工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和大朗鎮(zhèn)第十二次報告對教育的發(fā)展要求為指引，以“創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)學(xué)校，培養(yǎng)優(yōu)秀人才”的辦學(xué)目標(biāo)為追求，遵循“繼承、優(yōu)化、創(chuàng)新、發(fā)展”的原則，堅持深化“好習(xí)慣成就美麗人生”辦學(xué)思路和“合格+特長”辦學(xué)特色，用素質(zhì)教育理念來組織教師的教育行為和管理行為，堅持內(nèi)涵發(fā)展，逐步實(shí)施“四名工程”，以安全穩(wěn)定為前提、規(guī)范為基礎(chǔ)、管理為手段、改革為動力，深化教育教學(xué)改革，促使學(xué)校的整體辦學(xué)水平和質(zhì)量向前邁進(jìn)。

　　二、工作目標(biāo)。

　　基礎(chǔ)教育：鞏固學(xué)校發(fā)展成果，努力提高轄區(qū)內(nèi)戶籍人口入學(xué)率，在校學(xué)生人數(shù)控制在850左右，保證畢業(yè)升學(xué)率為100%，輟學(xué)率為零。努力經(jīng)營好家長群體，加強(qiáng)宣傳力度，辦好家長學(xué)校，辦學(xué)業(yè)績得到廣大家長認(rèn)可，家長滿意度進(jìn)一步提高。

　　學(xué)校管理：統(tǒng)一思想形成共識，達(dá)成學(xué)校教師共同體的事業(yè)觀和價值觀，營造一種“求真求實(shí)，和諧合作，改革創(chuàng)新，追求優(yōu)質(zhì)”的學(xué)校精神，創(chuàng)建和諧、幸福三星家園；進(jìn)一步完善《三星小學(xué)績效津貼分配方案》《三星小學(xué)質(zhì)量考評實(shí)施方案》等現(xiàn)代學(xué)校管理制度，規(guī)范管理行為，提高管理效益。

　　隊伍建設(shè)：逐步探索“四名工程”實(shí)施之道，進(jìn)一步完善《三星小學(xué)教師聘任考核實(shí)施方案》《三星小學(xué)崗位競聘實(shí)施方案》等，加大校本培訓(xùn)力度，抓好干部、教師兩支隊伍建設(shè)，激發(fā)工作熱情，凝聚團(tuán)隊精神，著力打造一個優(yōu)秀教師群體。

　　德育管理：以“習(xí)慣教育”為德育重點(diǎn)工程，采取“分層設(shè)標(biāo)，分步推進(jìn)”策略，以生活育德、活動育德、課堂育德為主渠道，以“三禮”教育、生命教育、環(huán)保教育、感恩教育為主線，堅持 “1234”（一看、二講、三實(shí)踐、四反思）德育工作方式，以豐富的校內(nèi)外體驗(yàn)活動為載體，促使學(xué)生的人文素養(yǎng)進(jìn)一步提高。

　　教學(xué)管理：進(jìn)一步張揚(yáng)“合格+特長”辦學(xué)特色，以藝體教育為突破口，深化“節(jié)會”和“五會”活動文化，進(jìn)一步夯實(shí)學(xué)生基本技能，發(fā)展學(xué)生個性特長，使聲樂、書法、射箭等優(yōu)勢項目更具影響力；以課堂為主陣地，夯實(shí)“先學(xué)后教，點(diǎn)訓(xùn)結(jié)合”的自主互助式課堂文化，促使學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高，學(xué)生學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。

　　文化建設(shè)：以德育文化、活動文化、課堂文化為重點(diǎn)，加強(qiáng)校園人文精神建設(shè)，以“節(jié)會”、“五會”、體驗(yàn)教育等為校園文化主題，構(gòu)建藝術(shù)廊、讀書廊、體育廊、科技廊等校園宣傳板塊，營造和諧、積極、個性化的校園學(xué)習(xí)氛圍。

　　科研改革：以市立項課題《小學(xué)生發(fā)展性學(xué)業(yè)成績的構(gòu)建與實(shí)施》的研究實(shí)踐為主載體，積極進(jìn)行課堂教學(xué)及評價制度改革和探究，全程、全面跟蹤學(xué)生的發(fā)展過程，實(shí)施以評促教、以評促學(xué)，市、鎮(zhèn)立項課題要取得階段性成果。

　　后勤保障：完善落實(shí)食堂、午休、校產(chǎn)、校車等管理制度，進(jìn)一步提升教師、學(xué)生、家長對后勤工作的滿意度；增加四個學(xué)生休息室，使全校學(xué)生都有床位午休；加強(qiáng)安全教育，保證全年全校無重大安全事故發(fā)生；落實(shí)校安工程的建設(shè)工作，加裝視頻監(jiān)控，保證師生和學(xué)校財產(chǎn)安全。

　　三、工作重心

　　1、一個中心：

　　20xx年我們學(xué)校的中心工作，就是要著力打造個性化的特色學(xué)校。一是建設(shè)一支具有個性特點(diǎn)的教師隊伍；二是培養(yǎng)一批有知識有智慧的學(xué)有特長的個性化學(xué)生群體。

　　2 、兩個提高：

　　一是人文素養(yǎng)的提高。人的內(nèi)在品質(zhì)，體現(xiàn)于人的精神和人文素養(yǎng)兩個方面。三星小學(xué)雖然是一個農(nóng)村小學(xué)，但地處珠江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，即使目前算不上城市，也算得上城市中的現(xiàn)代農(nóng)村，正逐步向城市化發(fā)展，同樣需要城市人的品質(zhì)和素養(yǎng)。因此，改變?nèi)�星人的精神面貌，培養(yǎng)有內(nèi)涵的三星人，仍然是我們不懈的追求。二是確保教育教學(xué)質(zhì)量全面提高。學(xué)生思想品德合格率要達(dá)100%，小學(xué)生畢業(yè)合格率要達(dá)96%以上，參加鎮(zhèn)各項競賽檢測，80%的項目進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)的中等或以上水平。

　　3 、三個確保

　　-確保招生工作的順利完成，在校學(xué)生人數(shù)要保證控制在850人以上，輟學(xué)率為零。

　　-確保各部門各項管理制度公平、公正、合理、順利實(shí)施。

　　-確保本學(xué)期平安、穩(wěn)定、健康可持續(xù)發(fā)展。

　　4、四個加強(qiáng)：

　　-加強(qiáng)師德建設(shè)和教師業(yè)務(wù)建設(shè)，進(jìn)一步完善教師績效考核方案，制定先進(jìn)級組、先進(jìn)科組評價制度，凝心聚力，激發(fā)工作熱情，積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師群體。

　　-加強(qiáng)少先隊工作，以少先隊建設(shè)和活動為主載體，強(qiáng)化班主任隊伍建設(shè)和學(xué)生心理健康教育，注重德育常規(guī)管理的規(guī)范、精細(xì)、創(chuàng)新、有效。

　　-加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，注重教學(xué)質(zhì)量的全程管理。

　　-加強(qiáng)科研工作，完善課題管理制度，加大微型課題的實(shí)踐研究。

　　四、工作措施

　　1、堅持規(guī)范管理，凝聚團(tuán)隊精神

　�。�1）配齊學(xué)校行政班子，加大干部培訓(xùn)，重視理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)服務(wù)意識，清除管理盲點(diǎn)，規(guī)范管理行為，完善管理細(xì)節(jié)，提高管理效能，努力在“精”字上提要求，在“細(xì)”字上下功夫，在“實(shí)”字上做文章。

　�。�2）加強(qiáng)學(xué)校規(guī)范管理，堅持層級管理，繼續(xù)實(shí)施年級組“小學(xué)校制”自主管理模式，走科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化管理之路；制定落實(shí)先進(jìn)級組、科組評比制度，加強(qiáng)指導(dǎo)和督促，促進(jìn)科級組之間的良性競爭，使學(xué)校各項工作目標(biāo)在過程中一步步落實(shí)到位。

　�。�3）發(fā)揚(yáng)管理中的民主，及時反饋和調(diào)整階段目標(biāo)和策略，使學(xué)校各項工作走上科學(xué)化、內(nèi)涵化、規(guī)范化發(fā)展。

　�。�4）落實(shí)逐層負(fù)責(zé)制、崗位責(zé)任制，增強(qiáng)教師的責(zé)任和質(zhì)量意識。進(jìn)一步完善修訂學(xué)�！督處煪剟钚钥冃ЧべY考核與分配方案》，在統(tǒng)一思想、統(tǒng)一要求的前提下，扎實(shí)做好日常的考核與評價工作，加強(qiáng)過程性考核與評價的有效監(jiān)控，切實(shí)發(fā)揮好“考核方案”在教師日常工作中的導(dǎo)向、激勵、評價作用。

　　2、打造學(xué)習(xí)群體，提升專業(yè)能力

　　（1）切實(shí)加強(qiáng)師德、師風(fēng)建設(shè)，引導(dǎo)和激勵廣大教師自覺忠誠人民教育事業(yè)，求真務(wù)實(shí)，恪盡職守，立身修德，為人師表。深入開展有特色的，旨在弘揚(yáng)正氣、激勵教師追求卓越的師德教育系列活動。

　�。�2）立足校本，進(jìn)一步完善校本培訓(xùn)制度，加快促進(jìn)各級各類教師專業(yè)化發(fā)展。加強(qiáng)各級各類骨干教師隊伍的管理，發(fā)揮好各級各類骨干教師在課堂教學(xué)、課題研究、班級管理諸方面示范、引領(lǐng)作用，為大朗鎮(zhèn)新一輪骨干教師重新認(rèn)定積蓄人才資源。

　�。�3）加強(qiáng)教師普通話、寫作、書法、課件制作等專業(yè)基本功的培訓(xùn)，讓老師擁有成為優(yōu)師名師的先決基礎(chǔ)。安排老師到先進(jìn)的地區(qū)甚至國外進(jìn)行學(xué)習(xí)，吸取各種先進(jìn)的教育理念和技術(shù)。

　�。�4）著力營造書香校園，開展師生共寫隨筆活動，讓每位教師都能迷戀一到兩本教育專著，讓每個學(xué)生都能找到自己喜歡讀的書。

　�。�5）定期開展主題沙龍、學(xué)習(xí)交流和專題報告等活動，定期舉行隨筆、論文、教案設(shè)計和教師特長展示評比活動，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)習(xí)群體的形成。

　　3、堅持特色德育，塑造高尚人格

　�。�1）以“三禮”教育、生命教育、環(huán)保教育、感恩教育為主線，堅持按照“1234”德育工作方式，進(jìn)一步完善德育評價工作，促進(jìn)德育工作的有效性。

　�。�2）堅持以習(xí)慣養(yǎng)成教育為重點(diǎn)工程，采取“分層設(shè)標(biāo)，分步推進(jìn)”策略，以生活育德、活動育德、課堂育德為主渠道，潛移默化塑造學(xué)生良好的個性。

　�。�3）建立“德育與智育”互動的新型德育工作機(jī)制，把德育與課堂教學(xué)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。要求每位教師在課堂滲透德育中創(chuàng)新“五有”，即滲透德育有意識、制訂計劃有安排、備課本上有體現(xiàn)、課堂教學(xué)有落實(shí)、下課之后有效果。加強(qiáng)晨會、班會課的管理，學(xué)校定期組織班主任例會、主題班會研討課，形成合力共同創(chuàng)造研究班會、重視班會的良好氛圍，創(chuàng)建德育科研群體。

　�。�4）強(qiáng)化學(xué)生好習(xí)慣的養(yǎng)成，進(jìn)一步完善《三星小學(xué)星級班評比方案》、《三星小學(xué)班級管理一日常規(guī)》、值日教師常規(guī)巡查等制度，開展學(xué)生行為規(guī)范考評活動，成立相對應(yīng)的教師、學(xué)生服務(wù)督導(dǎo)小組，加強(qiáng)對學(xué)生行為規(guī)范的督導(dǎo)、檢查、糾正，每周評選行為規(guī)范先進(jìn)集體、爭當(dāng)文明禮儀之星。

　�。�5）切實(shí)落實(shí)家訪工作，保證普訪率達(dá)100%，加強(qiáng)家校之間的聯(lián)系溝通。

　�。�6）完善家委會制度，積極開展家長學(xué)校的各項活動，培養(yǎng)家長的素質(zhì)能力。嘗試組織家長義工活動。

　　4、繼承傳統(tǒng)特色，推進(jìn)素質(zhì)教育

　�。�1）圍繞“合格+特長”辦學(xué)特色，以節(jié)會活動、校外踐行活動為重點(diǎn)，在學(xué)生中廣泛開展讀書、成長訓(xùn)練營、涉外藝術(shù)、地方文化探源、中國禮儀尋根等豐富多彩的校內(nèi)外文化活動，讓每年的藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)等成為學(xué)校靚麗的.風(fēng)景線，成為學(xué)校的文化精品，使學(xué)校文化通過有形的活動逐步深入人心，以此擴(kuò)大學(xué)校的知名度和社會影響力。

　　（2）以“五會”技能培訓(xùn)活動為特色，完善培訓(xùn)、評價和獎勵制度，讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)、生活的基本功，從而生活更有品位、生命更有價值�！拔鍟�”技能是指會寫硬筆好字、會英語會話、會操作電腦、會一門特長、會一項健身技能。

　　（3）全力打造“藝體學(xué)�！碧厣�，從才藝展示入手，努力做好音樂、美術(shù)、射箭特長生的培養(yǎng)，參加各項比賽力爭獲得優(yōu)異成績。

　　5、堅持改革創(chuàng)新，提高教學(xué)質(zhì)量

　　（1）堅持深化“先學(xué)后教，點(diǎn)訓(xùn)結(jié)合”的自主互助式課堂教學(xué)模式，把“對話教育”、“對話教學(xué)”根植于課堂，倡導(dǎo)師生互動，生生互動，以情促知，以知育情，以專題教研活動為主線，以小課題研究為載體，實(shí)現(xiàn)教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變。

　�。�2）認(rèn)真落實(shí)教學(xué)“六認(rèn)真”常規(guī)工作，規(guī)范教師的教學(xué)行為，努力實(shí)施“分層作業(yè)”，推行“個性化”作業(yè)，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，營造輕松、快樂、幸福的學(xué)習(xí)氛圍。

　　（3）重視課題研究工作，把課題成果納入績效考核的重要范疇。要求教師結(jié)合教育教學(xué)和學(xué)生實(shí)際問題，加強(qiáng)對微型課題的研究，著力解決教學(xué)中存在的問題，致力于實(shí)踐反思和理論升華，聚焦培養(yǎng)一批具有良好師德、一定思想、一定專長和鮮明個性風(fēng)格的學(xué)術(shù)型、研究型教師群體。市立項課題《小學(xué)生發(fā)展性學(xué)業(yè)成績的構(gòu)建與實(shí)施》上半年要結(jié)題。

　�。�4）發(fā)揮骨干教室的輻射帶頭作用，成立“磨課俱樂部”，進(jìn)一步加大青年教師的指導(dǎo)，促使他們更快更好成長。

　　（5）加強(qiáng)綜合科目的教學(xué)研究，積極開展綜合科目的實(shí)踐活動，既要提高學(xué)生的綜合能力，也要努力提高綜合科成績。射箭、籃球等專業(yè)隊要力爭取得好成績。

　　6、加強(qiáng)人文管理，創(chuàng)建幸福三星

　�。�1）不折不扣地抓好安全教育，落實(shí)一崗雙責(zé)制、責(zé)任追究制，加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，加大安全教育力度，提高師生安全意識，提高自我保護(hù)和自我防范能力，確保師生安全。

　�。�2）開展“建設(shè)三星美好家園”的系列活動，以“優(yōu)秀做人、成功做事、幸福生活”作為每位教師的人生公理，把“求真求實(shí)，和諧合作，改革創(chuàng)新，追求優(yōu)質(zhì)”成為學(xué)校精神。

　�。�3）積極開展豐富多彩的工會社團(tuán)活動，營造和諧幸福氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。保證每周有一次全民健身活動，每月有一次社團(tuán)活動。

　�。�4）擠出公用經(jīng)費(fèi)改善校園環(huán)境，辦好學(xué)校食堂，加強(qiáng)校車管理，加強(qiáng)疾病預(yù)防，組織教師健康檢查等民生工程，讓廣大教師在校工作、學(xué)習(xí)、生活能親身感受陽光和幸福。暑假要完善學(xué)生休息室，增加五、六年級學(xué)生休息床位。

　　20xx年，光榮與夢想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。新的一年，我們?nèi)�星人會平和心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，“靜下心來教書，潛下心來育人”，用一顆主人翁的心把教育中的瑣碎事做徹底、平凡事情做經(jīng)典、簡單事情做精細(xì)，讓每個學(xué)生得到適合的教育，得到最優(yōu)的發(fā)展！

　　東莞市大朗鎮(zhèn)三星小學(xué)

　　二〇xx年二月八日

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