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個人工作總結(jié)

時間:2023-07-27 18:19:26 個人總結(jié) 我要投稿

個人工作總結(jié)14篇【合集】

  總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料,它能夠給人努力工作的動力,不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?以下是小編收集整理的個人工作總結(jié),希望對大家有所幫助。

個人工作總結(jié)14篇【合集】

  個人工作總結(jié) 篇1

  整體來講,第四季度是進入工作狀態(tài)非常好的一個季度,經(jīng)過第三季度的適應(yīng)和調(diào)整,職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境,個人各方面能力更加成熟,所以,也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié),現(xiàn)將本季度工作盤點如下:

  一、工作內(nèi)容

  1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目。

  從x月x日項目啟動大會到x月x日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結(jié)束,整個項目歷經(jīng)2個多月的時間,項目活動主要包括"有效溝通培訓(xùn)";"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)眨;"部門例會互動";"部長輪崗";"標桿部門評優(yōu)";"部門協(xié)工作機制"。

  整個項目活動前期因客觀原因相對滯后,后期嚴格按照計劃時間開展,并在計劃結(jié)束時間前完成整個項目,進度控制良好!各項活動前期準備充分、宣傳到位,后期總結(jié)完善;立足公司現(xiàn)狀和實際,沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了一定的影響力,得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認可;活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時;能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動;每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點,實施細致,落地效果好。

  1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與,x總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴,員工通過培訓(xùn)對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識,現(xiàn)場互動熱烈,培訓(xùn)滿意度高達95%,整個活動效果非常好!

  2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異;鸨,員工對于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足,整個活動策劃和組織很成功,后期結(jié)果的反饋很及時,員工的對于服務(wù)部門的認識有了進一步加深,員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決,加強了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通。

  3)部門例會互動活動前期調(diào)研深入、各部門對活動認知度很高和參與度很高,共14個部門組織了例會互動活動;例會活動中插入了跨部門七項行為規(guī)范光盤的學(xué)習(xí),使溝通規(guī)范在xx公司深入人心;例會效果調(diào)查表的設(shè)計與調(diào)查,使活動效果能夠得到很好的量化,成為整個集團的亮點;整個活動結(jié)束后,例會成果展做成了海報,在整個公司巡展,包括三級公司,整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用,實施簡單,易操作,可以在公司長期推廣運用。

  4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營運部之間進行開展,但是活動的連續(xù)性和完整性很高,包括歡迎會和總結(jié)會,以及活動后期的評估一體化,輪崗期間各部門均進行了詳細的學(xué)習(xí)計劃與課程安排,整體輪崗效果良好,對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。

  5)標桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估,整個過程公正、公平、公開,很大程度上反映了員工的認可度,標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用,讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價,尋找與標桿部門的差距,正確定位,提升整體服務(wù)質(zhì)量。

  6)部門協(xié)調(diào)工作機制的建立來源于項目活動的實踐,比如部門例會互動的流程設(shè)計來源于活動本身,擁有強大的群眾基礎(chǔ),可以在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展,工作機制尚未形成,值得進一步探討。

  2、職業(yè)規(guī)劃項目。

  第四季度主要完成了財務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認證工作,工作總結(jié)《第四季度個人工作總結(jié)》。xx公司共有262人報名參與認證,250人參加認證考試,245人通過了認證考試,季度整體通過率高達96。41%,位居集團前列。認證方式也結(jié)合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估:主要包括筆試、答辯、績效考評、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評價、現(xiàn)場實操等方式。對員工的綜合能力進行了全方位、立體的摸底。

  3、人力資源規(guī)劃。

  1)xx公司中層儲備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè):本次中層儲備學(xué)習(xí)班x月x日開始,歷時五天,課程設(shè)計全面,有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接、外出拓展環(huán)節(jié)。

  培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè),適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要,為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路,為xx乃至明年開業(yè)的xx公司儲備一批素質(zhì)好、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強的中層管理人才。

  本次項目培訓(xùn)的全程參與和跟進,對于個人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助,組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。

  2)xx集團第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進:主要協(xié)助集團人力資源規(guī)劃中心對第四期xx公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進行跟進:轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集、月度培養(yǎng)計劃表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等。

  4、新員工輔導(dǎo)。

  第四季度完成了對新員工xx和x職x業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導(dǎo)和傳代,目前而言,兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認證考試的操作流程。

  二、個人亮點

  1、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升。

  跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結(jié)束,使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗,對項目管理有了很深刻的體會,項目組織能力得到很大的提升。

  2、創(chuàng)新意識不斷加強。

  從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設(shè)計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深,打破常規(guī)的思維模式逐漸形成,各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

  3、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉。

  現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才,所以在做好本職工作的同時,接手了很多額外的工作,對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機會。比如中層儲備培訓(xùn)班的全程參與和跟進,使個人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的.能力得到很好的補充。

  4、溝通能力進步很快。

  由于項目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜,對資源的調(diào)動更加迫切,因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn),在此過程中,與部門負責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁,在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時,個人溝通能力取得了長足的進步。

  三、個人不足

  1、對于細節(jié)的關(guān)注不夠。

  細節(jié)決定成敗,但是在實踐工作中對于細節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度,出現(xiàn)了因小失大的情況。特別體現(xiàn)在集團職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核,因為對細節(jié)的不屑,在認證考試的組織工作中沒有按照集團的'規(guī)范進行操作,出現(xiàn)扣分的情況,導(dǎo)致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團排名比較靠后。

  2、難以保持長久的工作激情。

  從剛進公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁",工作熱情可謂是一落千丈,人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空,如何尋求新的支撐點,爆發(fā)新的工作熱情,并保持住長久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題。

  3、對職業(yè)規(guī)劃項目認可度不高。

  由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展,分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團開展認證考試的操作,所以個人對于整個認證方案、認證意義、了解不夠深刻,在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高,有時候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況,沒有加入個人主觀能動性。

  4、空杯心態(tài)沒有自始至終。

  初入職場,懷著空杯的心態(tài),在學(xué)習(xí)中工作,在工作中學(xué)習(xí),個人能力提升非常快,但是當(dāng)個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度,能夠獨擋一面的時候,就很難倒空心中的那杯水,從頭再來。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸,如何才能夠不斷進取,更上一層樓呢,唯有倒空心中那杯水,空杯心態(tài)自始至終,方能不斷吸取他人之長,補已之短,早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標。

  個人工作總結(jié) 篇2

  20xx年上半年,為繼續(xù)做好鞏固脫貧攻堅相關(guān)工作,我堅持以臨戰(zhàn)的精神狀態(tài)和緊張程度開展脫貧攻堅各項工作,全力鞏固幫扶成果,在脫貧不脫政策的情況下,重點做了以下工作。

  一、協(xié)調(diào)單位統(tǒng)籌資金,優(yōu)化文化廣場環(huán)境。投資3萬余元硬化、綠化文化廣場場地,安置垃圾箱,修建公共廁所。

  二、幫助購買優(yōu)質(zhì)種子。年初組織協(xié)調(diào)車,人幫助群眾購買優(yōu)質(zhì)土豆種子4000斤。

  三、整理村容村貌。投資1萬余元對村內(nèi)道路進行維護整修、清理村內(nèi)街道垃圾、粉刷村兩側(cè)防護欄、美化村內(nèi)沿街墻面,極大改善了農(nóng)村人居環(huán)境。

  四、和...隊長協(xié)調(diào)石油公司運送農(nóng)業(yè)耕作機械柴油2噸,保障農(nóng)耕生產(chǎn)。

  五、幫助推銷運送高粱4000斤,推銷藥材500斤,小米1000余斤。

  六、積極組織協(xié)調(diào)雷家莊村內(nèi)道路硬化工程有序推進,現(xiàn)已經(jīng)完成1000余米的.街巷磚路硬化,后續(xù)道路逐步繼續(xù)開展。

  下半年,我將繼續(xù)努力按照縣委政府和我局的工作計劃安排,圍繞雷家莊村的發(fā)展實際,進一步完善基礎(chǔ)建設(shè),開展新一輪的科學(xué)種植培訓(xùn),促進農(nóng)業(yè)發(fā)展,品種跟新?lián)Q代。突出抓好鞏固脫貧成效,貧困戶經(jīng)濟再增收。

  個人工作總結(jié) 篇3

  隨著xx服務(wù)公司信息化要求不斷提高,信息化項目也越來越多,整個第一季度都是在緊張和忙碌中度過的,回首這三個月的工作,繁忙與欣喜同在,感激信息中心全體成員在工作上的配合和生活上的照顧,現(xiàn)就具體工作總結(jié)如下:

  1、提交“移動信息中心內(nèi)部考試系統(tǒng)”概要設(shè)計說明書和需求分析報告。根據(jù)修改意見完成代碼開發(fā),并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

  2、按信息中心內(nèi)部要求,開發(fā)一套“論壇系統(tǒng)”并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

  3、提交“輔助辦公系統(tǒng)”概要設(shè)計說明書。根據(jù)反饋信息和指導(dǎo)意見完成代碼開發(fā)20xx年第一季度工作總結(jié)20xx年第一季度工作總結(jié)。并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

  4、參與集團彩鈴項目小組,按分工進行代碼開發(fā)工作。主要負責(zé)投訴模塊,鈴音庫模塊開發(fā)。開發(fā)完成后,參與集團彩鈴系統(tǒng)的.鏈調(diào),并按新的要求對各個模塊進行調(diào)整,并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

  5、參加adc管理平臺技術(shù)交流

  6、提交“績效管理系統(tǒng)”,“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”概要設(shè)計說明書和需求分析報告。

  7、參與面試出題工作,提交c語言測試題20xx年第一季度工作總結(jié)工作總結(jié)。

  8、參與全省彩鈴平臺的測試工作,模擬縣級大客戶經(jīng)理的主角。對個人信息,工單處理,投訴,留言等模塊進行測試,并提交測試報告。

  9、參與自主研發(fā)信息化項目與oa系統(tǒng)接口討論會議,并按會議討論結(jié)果提交系統(tǒng)接口申請報告。

  10、提交“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”項目開發(fā)設(shè)計,設(shè)計整體框架,并按此對項目組成員進行分工。

  11、及時完成各項交督辦事項。

  今后的工作又是以今日作為一個起點,新目標、新挑戰(zhàn),就應(yīng)當(dāng)有新的起色,最終祝愿通信服務(wù)公司在晴空里,策馬奔騰。

  個人工作總結(jié) 篇4

  我自20xx年xx月xx日由段分配到xxx三車間任材料員職務(wù)以來,從xx線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到xx線,截止到x月末已經(jīng)接近半年的時間了。在這上半年的時間里,我的工作、生活、學(xué)習(xí)情況作自我總結(jié),F(xiàn)將我在這上半年里的工作總結(jié)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報:

  一、工作方面

  上半年,我主要在xx線工作的時間比較長,其次在xx線,在xx線工作還不足三個月,在xx線主要完成了:五孔百米上穿越橋的材料供應(yīng)工作以及材料的管理,倉儲等。 xx線是地方工程,地處比較偏遠,遠離我段給我的物資供應(yīng)工作帶來了極大的困難。地方工程的資金非常不到位,造成我車間施工現(xiàn)場的物資供應(yīng)極其困難和緊張。為解決我單位的物資供應(yīng)工作保證施工能夠有序進行,促進生產(chǎn)進度按計劃有組織的完成。創(chuàng)造良好的.局面。安安全全完成段交給我們的生產(chǎn)任務(wù)。車間領(lǐng)導(dǎo)積極配合我們物資部門想法設(shè)法,通過各方面的關(guān)系。使用賒購、賒欠,借用的各種方式方法,將生產(chǎn)進行過車中急需的各項物資按時運輸?shù)绞┕がF(xiàn)場,解決了施工生產(chǎn)的需求。使我們的xxx上半年的任務(wù)順利的完成。

  二、存在的不足方面

  在物資管理方面,我們的工作有許多不足的地方。比如:在物資倉儲方面就有不少的問題。由于xxx的性質(zhì),每年至少一次或幾次的頻繁的工地轉(zhuǎn)移,物資儲存,擺放,非常不及時,有時出現(xiàn)新到一個工號,首先以保證生產(chǎn)物資的供求,然后因地適宜的建立簡易倉庫,當(dāng)物資按類別,分別堆碼,擺放,按著標準化倉庫標準進行作業(yè)時,沒等到全部完成時,又要進行新的工地安排下一步工作,為下一步工作做準備,這雖然不能作為管理不好的理由,但確實地造成了一定的困難。倉庫物資的堆碼,擺放有不少不符合規(guī)定的地方,物資的自查自檢工作的不到位。偶爾就會出現(xiàn)賬務(wù)不符的時候,有時存在著發(fā)放手續(xù)不全時,這些都是我們的日常工作中存在的不足方面,在這里說的并不全面,在今后的工作中積極的改進。

  三、今后工作和改進措施

  在車間領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)上級和段里的要求指導(dǎo)下,在學(xué)前的大好形勢下,我將用我最大的努力做好我應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù),把已取得的工作成績向前繼續(xù)發(fā)展,匯報領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和愛護。在今后的工作中,不論有什么困難,我們都盡我們的最大的努力克服一切困難,不找任何理由,將現(xiàn)在工作中存在不足的地方全部改正,每到一個工地或新開一個工號,首先在保生產(chǎn)物資供應(yīng)的前提下,必須保證物資的倉儲盡可能地創(chuàng)造條件,也要按著物資管理標準進行,將生產(chǎn)物資分別按著要求進行管理,做到物資及時保管,保養(yǎng)到位,賬務(wù)清楚準確,達到日清日結(jié),“賬,卡,物”相符。工具備品及時上賬,上卡,建立健全各項“賬,卡,薄”。爭取在下半年的施工生產(chǎn)過程中達到98%的合格率。今后,請各級領(lǐng)導(dǎo)檢查督促我們的工作,不足的地方領(lǐng)導(dǎo)審批指正。

  個人工作總結(jié) 篇5

  時光匆匆,轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的時間就過去了,本學(xué)期我擔(dān)任的是小學(xué)五年級兩個班的語文教學(xué)和六年級一個班的語文教學(xué)工作,可以說這是我從教以來最忙碌也是最充實的一學(xué)期;厥走@一學(xué)期的語文教學(xué)工作。有收獲的喜悅。但同時也有缺陷和遺憾。在平時的教育教學(xué)中我努力做到以下幾點:

  1、繼續(xù)深研教材。不斷學(xué)習(xí)提高課堂教學(xué)水平。

  雖然有過幾年短暫的教學(xué)經(jīng)驗。但是對于語文出版社的教材卻是陌生的。因此在平時繁重的教學(xué)工作中,雖然因為所教班額多可以不用寫教案,但對每一堂課始終會認真準備,深挖教材,做到備教材,備學(xué)生。在五月份的全校教師成長課賽課中。積極準備。向周圍的同事學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)。向電腦學(xué)習(xí)。認真執(zhí)行六環(huán)節(jié)教學(xué)法。努力實現(xiàn)課堂教學(xué)的化;罱K取得了不錯的成績。同時積極聽課無論是學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課大賽。雁江區(qū)組織的課賽以及在綿陽舉辦的寫作名師課堂。在這些優(yōu)秀的課堂中學(xué)習(xí)到了優(yōu)秀老師身上寶貴的教學(xué)經(jīng)驗,先進的語文教學(xué)理念,特別是對語文寫作教學(xué)有了新的認識和思考。

  2、注重雙基的落實。

  小學(xué)階段是學(xué)生打基礎(chǔ)的時期,字詞的學(xué)習(xí)與積累在整個小學(xué)中占了很大的比例,同時閱讀習(xí)慣和寫作能力的培養(yǎng)也很重要。所以在語文課堂教學(xué)中,我一方面加強對學(xué)生基礎(chǔ)知識的積累,對每節(jié)課的字詞做到人人落實。同時更注意對學(xué)生基本能力的培養(yǎng),培養(yǎng)學(xué)生聽說讀寫的能力,特別是學(xué)生比較薄弱的閱讀與寫作能力。

  3、讓學(xué)生做課堂的主體。

  在平時的課堂中,我始終關(guān)注學(xué)生,充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,力求在每天的語文課中盡可能的讓學(xué)生展現(xiàn)自我。營造開放平等的學(xué)習(xí)氛圍,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中積極發(fā)言,大膽質(zhì)疑,將接受式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)換為參與性學(xué)習(xí)。在評講課中將權(quán)利交給學(xué)生,讓學(xué)生做做老師,在全班給大家講課,鍛煉學(xué)生的膽量。這樣一方面學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性更強了,另一方面學(xué)生對知識的理解與掌握也更加深刻。

  4、對學(xué)生加強學(xué)法的指導(dǎo)。

  “授之以魚不如授之以漁”。對學(xué)生來說最重要的學(xué)習(xí)莫過于方法的學(xué)習(xí)。搞好學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)對提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和成績有著至關(guān)重要的作用。因此在平時的教學(xué)中我始終注重教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法。比如,在教學(xué)古詩時,我首先以一首古詩為例,和學(xué)生共同學(xué)習(xí),然后讓學(xué)生回顧我們在古詩時都有哪些步驟,通過師生的共同討論總結(jié)出學(xué)習(xí)古詩的五大步驟,這樣總結(jié)了學(xué)習(xí)方法,學(xué)生在以后自己讀一首古詩時就能用自己所知道的方法進行有效學(xué)習(xí)了。在同樣的班級里,有的學(xué)生和其他同學(xué)一樣的學(xué)習(xí)時間,但學(xué)習(xí)的效果卻不一樣,這主要就是學(xué)習(xí)過程中所用的方法不一樣,有的學(xué)生善于思考,歸納,總結(jié)。這也是一種良好的學(xué)習(xí)方法。因此,方法的掌握是有效學(xué)習(xí)的前提。通過一學(xué)年的訓(xùn)練,班級學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)效果有了明顯的提高。

  5、努力提升課堂的趣味性,讓學(xué)生喜歡自己的課堂。

  在每一堂課的教學(xué)中,我始終會思考一兩個學(xué)生比較興奮的`點,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。特別是在最后的復(fù)習(xí)階段,因為內(nèi)容的重復(fù)學(xué)生容易倦怠,因此我努力做到形式的新穎。采取一些大家喜聞樂見的綜藝電視節(jié)目,或者有趣的游戲,或激勵式教學(xué)的讓枯燥的復(fù)習(xí)課變得有趣起來

  6、盡力做好培優(yōu)補差工作。

  由于我們?nèi)齻班的轉(zhuǎn)學(xué)生人數(shù)較多,因此學(xué)生的水平參差不齊,培優(yōu)補差工作就尤其重要。所以在繁重的工作之余,對待優(yōu)生,在基礎(chǔ)知識過關(guān)的同時,更加注重對閱讀能力和寫作能力的培養(yǎng),朗讀水平的提高,知識面的拓展。對待學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,首先是加強基礎(chǔ)知識的落實掌握,以及書寫水平的提高。通過一學(xué)期的學(xué)習(xí),不同層次的學(xué)生都得到了提

  高。

  7、不斷拓寬學(xué)生的知識面,以提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

  本學(xué)期通過向?qū)W生推薦好書,指導(dǎo)學(xué)生進行課外閱讀并做摘錄筆記,學(xué)生的課外知識面更廣了。同開展一系列的寫作比賽和書法比賽,學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣更加濃厚。同時為學(xué)生收集了經(jīng)典誦讀和身邊的優(yōu)秀作文,讓學(xué)生向身邊的同學(xué)學(xué)習(xí)。

  通過以上的努力,學(xué)生的語文基礎(chǔ)知識掌握更加牢固,能力得到了提高,自己的教育教學(xué)水平也和學(xué)生一起成長著。因此,在期末測試中20xx年級都取得了不錯的成績。但我同時也發(fā)現(xiàn),由于工作量較大,自身的精力有限,因此對學(xué)生的人頭工作還做得不夠細致,自身的語文教學(xué)基本功還有待提高。在以后的教育教學(xué)中我將不斷學(xué)習(xí),努力提高。

  個人工作總結(jié) 篇6

  我叫XXX,1984年出生,20xx年畢業(yè)于蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“園藝”專業(yè),畢業(yè)后先后在合肥綠葉園林工程責(zé)任有限公司、合肥普欣給水工程有限公司擔(dān)任項目經(jīng)理,多年來一直從事工程技術(shù)工作,具有園林綠化經(jīng)驗,現(xiàn)將幾年來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)匯報如下:

  一、崗位職責(zé)

  在園林這個行業(yè)工程資料是作為現(xiàn)場施工技術(shù)展現(xiàn)的最重要依據(jù)之一,也是保障現(xiàn)場施工可行性,安全性,質(zhì)量合格的重要工作。不管在任何環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)資料的完整性。在工程上主要負責(zé)在施工過程中各個階段的植物購買、種植、養(yǎng)護標準,園林農(nóng)藥的購買、使用,設(shè)備的保養(yǎng)、維修、使用等各個方面的資料完善工作。負責(zé)工程部的日常管理工作,負責(zé)對公司承攬的園林景觀工程項目建設(shè)全過程進行質(zhì)量、工期、成本監(jiān)督和管理,負責(zé)組織項目管理,對施工過程中出現(xiàn)的問題進行處理,負責(zé)各項之間的資源調(diào)配,與工程管理相關(guān)各部門、單位進行溝通平衡,審核圖紙會審記錄,負責(zé)對協(xié)助項目經(jīng)理對其他施工人員的考核。配合人力資源部組織本專業(yè)的相關(guān)技能培訓(xùn),負責(zé)相關(guān)專業(yè)對外的業(yè)務(wù)聯(lián)系,協(xié)調(diào)與相關(guān)主管部門的關(guān)系。

  二、挖掘內(nèi)部潛力,發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,提高管理水平。

  近幾年來,我單位陸續(xù)投標建設(shè)了大大小小數(shù)個工程,其中合肥市鉑金漢宮銷售環(huán)境景觀綠化工程由我擔(dān)任項目經(jīng)理,在綠化工程的管理工作中,在嚴格按照政策法規(guī)、行業(yè)規(guī)范以及所屬工程綠化合同辦事的同時,我注重積累大量第一手資料,準確發(fā)現(xiàn)存在問題并能夠在第一時間妥善解決。全方位為所屬綠化工程提供直觀依據(jù),力爭為我市園林綠化養(yǎng)護水平,及本單位的綠化工程管理工作上全新臺階做好技術(shù)保障。在安全生產(chǎn)方面,我把責(zé)任落實到每一個具體從業(yè)者手中,針對綠化養(yǎng)護、園林機具、農(nóng)藥的使用管理等方面分別制定了操作規(guī)程,并召開安全生產(chǎn)會議,最大限度地消除安全隱患,確保職工及財產(chǎn)安全。

  三、立足本職工作,不斷發(fā)揮園林專業(yè)優(yōu)勢

  近幾年來,我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,踏踏實實地抓好相關(guān)綠化工程建設(shè)項目,積極參與我市的各項園林技術(shù)規(guī)范的編制工作及園林活動。提高工程質(zhì)量,在工程建設(shè)中依據(jù)具體情況具體分析,因地制宜的原則,并結(jié)合自身多年的工作經(jīng)驗,努力提高公共綠地的景觀質(zhì)量,不為了只完成任務(wù)而建設(shè),為市民提供良好休息空間。

  四、保證綠化成果,大力做好綠化維護管理工作

  綠化的養(yǎng)護管理是工程建設(shè)之后對園林植物進行的長期撫育管理工作,養(yǎng)護管理工作的監(jiān)管應(yīng)把握所養(yǎng)護對象自身的特點,尋找最有效地途徑,方法和結(jié)果不能只取其一,應(yīng)加以側(cè)重,以結(jié)果為主,建立動態(tài)健康良好的監(jiān)控體系。并逐步合理編制專項資金計劃,使投入與產(chǎn)出形成良性循環(huán)。

  在養(yǎng)護工作中還需要區(qū)分建設(shè)與管理的區(qū)別。綠化工程建設(shè)通常具有以下特點:

  1、單次性。如種植一株樹從挖坑、回土、扶正到上保護架等工序只進行一次后,即只完成單株樹木的栽植,不再需要重復(fù)多次進行。

  2、工序固定性。就是在綠化工程進行過程中,各道工序開展的先后次序基本是固定的,無特殊情況沒有很大的變化。

  3、時限性。即工程建設(shè)一般需要在一定的時限內(nèi)完成,具有一定的緊迫性。而綠化養(yǎng)護管理工作不同于綠化工程建設(shè),相應(yīng)具有以下特點:

 。1)重復(fù)性、持續(xù)性。如在一個生長季內(nèi),樹木的修剪要根據(jù)植物生長狀況,在合理的時間內(nèi)進行數(shù)次修剪;噴灑藥物要根據(jù)病蟲害的發(fā)生情況和規(guī)律進行隨時防治,因此,多項工作往往在具體的綠化工程養(yǎng)護中是經(jīng)常重復(fù)進行的。

 。2)工序不固定性。綠化工程管理工作的開展通常容易受很多因素的影響,如溫度、雨水、災(zāi)害性天氣等。雨水充沛,很可能兩個月不用澆水,但植物生長量加大,又會增加修剪的工作量。因此,每天需要開展哪一項工作需要根據(jù)實際情況隨時調(diào)節(jié),才能合理安排人力、物力,適應(yīng)植物生長的需要,相對的機動性就很大,

 。3)季節(jié)性。養(yǎng)護管理工作主要隨著季節(jié)不同而有所變化。通常以一年為周期,如喬木修剪在冬季進行整形修剪;在生長季節(jié)發(fā)生枯死枝、折損枝則要及時進行清潔修剪;發(fā)生萌蘗,要進行摘除萌蘗的營養(yǎng)修剪。時限要求不十分嚴格,只要符合其生長規(guī)律,能夠促進植物健康生長即可。

  因此對養(yǎng)護管理工作的監(jiān)管應(yīng)與建設(shè)工程的監(jiān)管區(qū)別對待,把握其自身的特點,尋找有效的控制點,發(fā)現(xiàn)最適合的工作途徑,

  以使監(jiān)控過程有序、合理、可操作性強,促進行業(yè)發(fā)展。結(jié)合在我單位的具體運作和工程養(yǎng)護工作,我發(fā)現(xiàn)去冬今春,氣候偏暖,具我多年經(jīng)驗,如不做好病蟲防范工作,病蟲害將可能于初夏大面積爆發(fā)。我組織單位內(nèi)相關(guān)人員,對病蟲害進行了全面普遍的.防治工作。同時對綠化苗木進行了全面的修剪與整枝。并且清除綠地內(nèi)雜草最大限度的阻斷害蟲越冬途徑。對草坪、喬灌木進行了全面的施肥,確保其能安全越冬,并對承建項目進行全面補缺。

  在實際養(yǎng)護工作中,我在“早、全、細、新”上下大功夫,在確保成活率的同時,盡可能的在最短的時間內(nèi)達到理想的景觀質(zhì)量,提高綠化環(huán)境質(zhì)量和工程景觀效果。

  由于綠化管理措施及時,有力地保證了綠化工程的質(zhì)量取得了可喜成果。

  五、搶抓機遇,努力實現(xiàn)園林事業(yè)新突破

  合肥這幾年正在大建設(shè)大發(fā)展,創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市的步伐將進一步加快,構(gòu)建合肥園林城市工作也在緊鑼密鼓的進行中。在綠化工作中我們更應(yīng)該振奮精神,搶抓機遇,努力創(chuàng)造條件解決問題,謀求發(fā)展,根據(jù)具體要求,積極分解制定切合實際的二級目標,扎扎實實地抓好各方面工作,加大創(chuàng)建、養(yǎng)護工作力度。建立更加正常、良性的園林綠化監(jiān)管秩序,完善工作程序,做到管理秩序化、辦事公開化、處理人性化,同時加強對各類人員的培訓(xùn),提高工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),

  完善知識結(jié)構(gòu)。從而為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

  個人工作總結(jié) 篇7

  時光荏苒,轉(zhuǎn)眼之間20xx年已然過去,在這一年的時間里,我從工作中學(xué)習(xí)到了許多知識,積累了許多寶貴的實踐經(jīng)驗。各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我非常多的支持與幫助使我受益良多。下面我將對近一年來的工作情況進行總結(jié):

  一、深刻認識水務(wù)工作的要性

  作為一名水務(wù)工作者,我深刻認識到自己本身職責(zé)的重要性。

  水是人們生存的根本,是工業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的基石,是生態(tài)環(huán)境的重要組成部分。作為一名水務(wù)機關(guān)部門的工作者,我不斷提醒自己嚴格把關(guān),對待工作要認真負責(zé),對待汛情要快速反應(yīng),不斷加強政治思想及業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),對待工作精益求精,圓滿的完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)。在提高個人能力的同時積累實踐經(jīng)驗,不斷完善自己。我認真學(xué)習(xí)各項水務(wù)相關(guān)工作的規(guī)章制度以及各項管理規(guī)定,不斷強化自己的業(yè)務(wù)能力,提高自己的工作效率。

  二、做好日常本職工作,開拓創(chuàng)新,提高工作效率

  在日常工作中,我主要負責(zé)工程前期建設(shè)資料的報批以及資料合同的整理歸檔。工程建設(shè)的資料文件的種類繁多,報批程序繁瑣,為此我認真審核各項報批文件的內(nèi)容,對文件內(nèi)容不完善不符合要求的盡快抓緊整改落實,力爭盡快的完成各項報批任務(wù),為工程建設(shè)的推進搶時間、爭進度。我在認真做好本職工作,抓緊落實資料報批任務(wù)的同時,也對手頭的文件資料進行細致的規(guī)范化的統(tǒng)一歸檔整理,使文件資料的管理規(guī)范有序,使文件的查找省時省力,從而提高工作效率,為以后工程建設(shè)的文件查找文件歸集工作打好堅實的基礎(chǔ)。

  三、加班加點堅守崗位,對待突發(fā)情況快速反應(yīng),快速處理

  工作過程中,由于水務(wù)工作的特殊性,時常接到防汛、雨情、水情、風(fēng)暴等緊急信息。天氣變化無常,水務(wù)信息也是一樣,只要接到相關(guān)信息后,不分時間,不分地點,不管是半夜還是清晨,不管是嚴寒還是酷暑,我都要求自己做到隨叫隨到,盡快趕到工作崗位,與同事們一起共同研究防范處理措施,對實際過程中遇到的問題及時做出反應(yīng),加班加點認真完成相關(guān)工作,以保障水務(wù)系統(tǒng)的安全平穩(wěn)運行,確保對事件的處理防范工作落實到位。

  工作雖然略顯繁重,但我也認識到身上所背負的重大責(zé)任。“7.26”雨情期間,我連續(xù)在單位不分晝夜奮斗11天,認真收集雨情信息,細致的檢查設(shè)備運行狀況,對往年容易出現(xiàn)突發(fā)狀況的設(shè)備及防范點進行了統(tǒng)一的排查工作,對發(fā)現(xiàn)的問題設(shè)備進行修復(fù),確保雨情期間的安全防范工作順利進行。

  汛期前后,隨著防汛系統(tǒng)升級,我扎根于現(xiàn)場工作中,平日里跟工程隊一起吃住,對工程完成質(zhì)量進行全程的監(jiān)控,對現(xiàn)場的不安全因素及時的提出意見并督促整改,為工程的安全順利建設(shè)提供保障。設(shè)備的運行性能是保障防汛系統(tǒng)工作的重要指標,我深知設(shè)備安裝好壞對于防汛系統(tǒng)日后運行的重要性,為了確保設(shè)備安裝的準確無誤,我在設(shè)備安裝現(xiàn)場奮斗了一個多月的時間,對重點設(shè)備、主體設(shè)備的安裝認真核對施工設(shè)計圖紙,確定安裝位置,對于實際過程中遇到的一些問題認真思考,隨時與工程隊伍溝通,最終順利解決了不少實際問題,同時也從中積累的許多實踐經(jīng)驗。我認真研讀設(shè)備安裝說明,對重點設(shè)備的安裝精度,安裝質(zhì)量一一進行核實,并對相關(guān)的`安裝數(shù)據(jù)進行記錄、整理歸檔,為以后的生產(chǎn)維護維修保養(yǎng)工作提供第一手數(shù)據(jù)。

  這一年以來,通過在日常工作過程中的不斷積累,以及對工程施工和設(shè)備安裝的全程跟蹤,我更加熟悉了各類設(shè)備的工作原理及工作特性,對于日常的工作更加的得心應(yīng)手。對于工程資料文件的歸檔管理也步入了規(guī)范化程序化。但與此同時我也認識到自己還有很大的提升空間,我需要在工作中不斷的豐富自己、充實自己,進一步提高自己的業(yè)務(wù)能力。在以后的工作中我將以更加飽滿的工作熱情,更加認真的工作態(tài)度,扎實工作,虛心學(xué)習(xí),不斷提高自己的工作水平,為水務(wù)工作做出更多更好的貢獻。

  個人工作總結(jié) 篇8

  本人自年月畢業(yè)于xx衛(wèi)生學(xué)校,護理專業(yè),學(xué)制三年,同年分配到xx礦務(wù)局結(jié)防院結(jié)核科,至今已工作了xx年,于19xx年晉升為護師,于xx年通過自學(xué)考取了哈醫(yī)大的護理專業(yè),并于xx年xx月獲省人事廳授予了主管護師,xx年又考入了xx大學(xué)護理專業(yè),于xx年7月本科畢業(yè)并榮獲學(xué)士學(xué)位。

  自參加工作以來,本人一直從事臨床護理工作,具有扎實的理論知識,熟練掌握了結(jié)核科各項技術(shù)操作及?谱o理常規(guī)和表格的書寫,不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,組織本科護理業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和護理查房,認真做好帶教工作,每月組織本科的護理質(zhì)量和差錯事故分析討論,并制訂防范措施,努力掌握本科室常見病,多發(fā)病的臨床表現(xiàn),急救器械的性能和使用方法,熟練掌握常用急救技術(shù),如心肺復(fù)蘇、多功能心電監(jiān)護儀、自發(fā)性氣胸自動吸引器及各種插管搶救措施,經(jīng)常參加本科疑難病案急病會診的討論,尤其在結(jié)核病并發(fā)大咯血、自發(fā)性氣胸、急性呼吸衰竭的護理和搶救方面都起到了積極的作用。積極參加突發(fā)的公共衛(wèi)生事件。在抗擊“非典”,“禽流感”以及“甲流”的應(yīng)急工作中,積極投入一線工作,并起到了模范帶頭作用,認真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》,提高了安全意識,增強了責(zé)任感。

  工作中,注重理論聯(lián)系實際,不斷總結(jié)經(jīng)驗,采用新技術(shù)、新方法,開展臨床護理工作。如用套管針行胸腔穿刺治療自發(fā)性氣胸,減輕了病人的痛苦。自任現(xiàn)職以來,曾先后有多篇論文《胸栓塞的觀察與護理》、《急性呼吸窘迫綜合癥的監(jiān)測和護理》、《微量泵進行持續(xù)氣道濕化的臨床療效及護理探討》等均在《中外健康文摘》上發(fā)表。xx年xx月,又在xx發(fā)表了論著《呼吸系統(tǒng)臨床護理常用技術(shù)及注意事項》。xx年xx月申報了五小成果專利,即《結(jié)核內(nèi)科護理用呼吸機》、《結(jié)核內(nèi)科護理用心電機》及《多參數(shù)監(jiān)護儀》(結(jié)核內(nèi)科護理專用)共三項。

  自工作以來,始終本著病人至上的宗旨,熱情、細致地為病人服務(wù),近xx年的工作,磨練了沉穩(wěn)的`性格,具備了快速敏捷的思維能力和應(yīng)變能力,使自己成了科室的骨干,深受院領(lǐng)導(dǎo)及同行的好評,曾多次被評為“先進工作

  者”、“優(yōu)秀護士”“星級護士”等光榮稱號。在今后的工作中,我還要更加努力學(xué)習(xí),刻苦鉆研,加強職業(yè)道理修養(yǎng),為護理事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

  個人工作總結(jié) 篇9

  時間一晃而過,回顧過去的一個月。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身不懈努力,在工作上取得了一些成果,但也存在諸多不足,F(xiàn)將工作總結(jié)如下:

  這份工作對于我來說是一個完全陌生的領(lǐng)域,從事后才知道自己要學(xué)習(xí)的東西很多。入職以來,我每天準時上班,與領(lǐng)導(dǎo)同事相處融洽。領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)能基本完成,對于無法勝任的部分,下班后會主動加班查閱相關(guān)資料。關(guān)于活水計劃項目,我參與了項目名稱、項目故事以及項目內(nèi)容的討論并被采納了部分。項目上線后,我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成了活水計劃《鶴峰攜老挈幼行動》情況匯報、鶴峰縣“活水計劃”募捐籌款活動策劃方案、活水計劃――鶴峰攜老挈幼募捐倡議書、關(guān)于社區(qū)建群資料等文件的書寫,并在社區(qū)培訓(xùn)中為社區(qū)工作人員介紹了項目內(nèi)容,演示了“一起捐”、“小紅花公益賬戶”等籌款工具的創(chuàng)建及使用。

  雖然取得了一些進步,但同時也認識到自身還存在諸多不足。第一個是在平時的培訓(xùn)會議中遇到不懂的內(nèi)容,在答疑環(huán)節(jié)因為不好意思沒有主動提出來,會議結(jié)束后也沒有主動復(fù)盤會議資料。然后就是對于自己書寫的文件事后沒有進行檢查,仔細推敲導(dǎo)致要浪費大量時間修改。第三在社區(qū)培訓(xùn)過程中自己懶得重做APP導(dǎo)致對培訓(xùn)內(nèi)容不熟悉沒有達到預(yù)期的`培訓(xùn)效果。

  最后,我想說的是很榮幸加入到同心社會服務(wù)中心這個家庭中來,并且我認為自己正在做的事情是非常有意義的。今后我會努力克服工作中遇到的困難,以一個更積極的狀態(tài)投入到工作之中!

  個人工作總結(jié) 篇10

  這一年即將結(jié)束。在這近一年的時間里,我通過努力獲得了一點點收獲。隨著一年的結(jié)束,我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn),提高自己,這樣你才能把工作做得更好,你有信心和決心明年把工作做得更好。下面,我將對自己一年的工作做一個簡短的總結(jié)。

  今年10月份來公司上班,同時開始成立銷售部。進入公司后,通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收集同行業(yè)信息,積累市場經(jīng)驗,對預(yù)付費儲值卡市場有了深刻的了解。能夠清晰流暢地處理客戶提到的各種問題,準確把握客戶的需求,與客戶做好溝通,逐漸獲得客戶的信任。所以通過努力,獲得了幾個成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必要的程度,對市場的把握也相對透明。在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,我們的潛力和業(yè)務(wù)水平也比以前有了很大的提升。

  雖然我之前從事過銷售相關(guān)的工作,有必要的銷售知識和經(jīng)驗,但是優(yōu)秀的和成功的銷售管理人才還是有一定的距離的。感覺自己還處于銷售人員的位置,是因為工作沒有做好,沒有給銷售人員足夠的培訓(xùn)和指導(dǎo),影響了銷售部門的銷售業(yè)績。

  部門工作總結(jié)

  在過去的三個月里,通過銷售部全體員工的共同努力,我們討論制定了銷售技巧、公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢以及公司的宣傳資料《至客戶的一封信》,為各種媒體廣告建言獻策,提出了“做什么都不擔(dān)心,做什么都在世界上”的核心主張,使我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到x x市場客戶的認可。部門全體員工整理黃頁5000余份,發(fā)出公司宣傳資料3000余份,在高新區(qū)稅務(wù)大廳和各種寫字樓進行了奇怪的走訪,為即將到來的瘋狂銷售季打下了良好的基礎(chǔ)。在團隊建設(shè)方面,制定了詳細的銷售人員考核標準,并對銷售部門的運營體系、工作流程和團隊文化進行了探討。這是我認為我們做得很好的一個方面,但是我們在其他方面的工作還存在很多問題。

  從銷售部門的銷售業(yè)績來看,我們的工作做得不好,可以說是銷售上的失敗。

  雖然存在一些客觀因素,但工作中的一些其他做法也存在很大問題,主要是目前

  1)對銷售中最基礎(chǔ)的客戶拜訪太少。銷售部于今年10月中旬開始工作。有記錄的客戶訪問記錄有210條,無記錄的有230條。在一個月的時間內(nèi),計算五個銷售人員一天拜訪的客戶總數(shù)。從以上數(shù)字來看,我們拜訪客戶的基礎(chǔ)工作做得并不好。

  2)溝通不充分。銷售人員在與客戶溝通的過程中,無法清晰地向客戶傳達我公司產(chǎn)品的狀況,了解客戶的真實想法和意圖;無法快速響應(yīng)客戶的建議。在傳達產(chǎn)品信息時,我們不知道客戶對我們的產(chǎn)品了解多少,了解多少,被拒絕后不再次跟進,是致命的錯誤。

  3)工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),導(dǎo)致銷售工作沒有統(tǒng)一管理、工作時間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。

  4)新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心和工作規(guī)劃不強,業(yè)務(wù)潛力有待提升。

  市場分析

  目前x x消費卡市場有很多品牌,但主要是那些公司。目前,我們

  公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析,我公司的核心競爭力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無法比擬的。

  在xx市場上,消費卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實力為平臺,加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費卡市場取得大比例的`市場占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

  市場是良好的,形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場能夠用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

  20xx年工作計劃

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面,初步預(yù)計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。

  4)建立新的銷售模式與渠道。

  把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

  5)銷售目標

  今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

  今后,在做出一項決定前,應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,以到達一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)?偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點,自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就必須能有一個更高、更新的開始,也必須能做一名合格的管理人員。

  個人工作總結(jié) 篇11

  1、自從成為一名醫(yī)生后,自從開始我的醫(yī)學(xué)學(xué)習(xí)后,我就沒有后悔過,做一名救死扶傷的醫(yī)生是需要醫(yī)德和醫(yī)術(shù)的雙重結(jié)合的,我一直在不斷地進步中,希望自己能夠在不斷的競爭和不斷的生活中取得進步。一年的時間很快過去了,在一年里,我在院領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,在思想覺悟方面有了更進一步的提高,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項:

  2、20xx年是極不平凡的一年。這一年是我邁出校園踏入社會的第一年,在這一年來,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在各部門的'支持下,使得行政的工作順利開展。所以在這一年中無論是我個人的工作能力,還是思想素質(zhì)都有了很大進步,在這一年中行政部較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù),也完善了公司的考核制度,為公司更正規(guī)化做出了努力,F(xiàn)在就這一年來的工作做簡要的總結(jié):

  3、時間過得飛快,我離開學(xué)習(xí)、生活了五年的校園,到ICU工作已經(jīng)快一年了。這里,是我人生的一次蛻變;這里,是我揮灑汗水與實現(xiàn)理想的沃土。在這一年時間里,我親身感受到ICU全體醫(yī)護人員對病人的關(guān)心、愛護與同情心,以及什么是奉獻和敬業(yè),而那些真的不是思想課、口號。作為新護士,我更感受到前輩護士們對我的無限關(guān)懷與幫助。

  4、一年來,xxx公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展,率先在全省突破保費收入xx千萬元大關(guān)。20xx年,我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù),各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來的成績與不足。

  5、20xx年很快過去了,迎新之際,我們總結(jié)過去的20xx年。展望充滿希望的20xx年,入職以來我在新的工作中得到了一些體會,在工作中心態(tài)很重要,工作要有激情,保持陽光的微笑,可以拉近人與人之間的距離。積極的思想,平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點,我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!過去的一年作為工長,基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸,樓層之間忙碌的奔走度過的,雖然辛苦,但回想起來卻是很充實。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲:辛苦了!對這一年里取得成功和失敗說聲:謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅,珍惜失敗中得到的啟迪。

  個人工作總結(jié) 篇12

  本人于xxx年畢業(yè)于xx科技大學(xué)自動化系測控專業(yè),xxx年來到卓資發(fā)電廠從事x0MW機組熱工檢修工作。在這6年中,通過自己的不懈努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),不斷提高業(yè)務(wù)水平,從理論到實踐,又從實踐到理論,將自己在學(xué)校里所學(xué)到的課本知識和實際有機地結(jié)合起來,從而更加充實了自己的頭腦,武裝了自己的才能,也成為了本專業(yè)的崗位和專業(yè)技術(shù)能手;仡欉@幾年所走過的歷程,充滿了對專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí),對工作崗位的熱愛和對工作的勤懇,F(xiàn)總結(jié)如下:

  本人不斷加強學(xué)習(xí),嚴格要求自己,提升自己的綜合素質(zhì),適應(yīng)現(xiàn)代化電廠的需要。隨著社會的發(fā)展和進步,電力生產(chǎn)的發(fā)展也越來越走向現(xiàn)代化,我廠的四臺機組的除塵、除灰以及除渣系統(tǒng)均采用PLC程控系統(tǒng)控制整個工藝,自動化程度較高。為了更好駕馭系統(tǒng),需要掌握的知識就必須更加全面,更加扎實,才能適應(yīng)電力系統(tǒng)的發(fā)展,我為了適應(yīng)現(xiàn)代化電廠的需要,在業(yè)余時間對自己加強電腦知識的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識以及PLC、DCS系統(tǒng)的知識,跟著廠家學(xué)習(xí)邏輯和組態(tài),為以后的熱工主檢工作打下了堅實的基礎(chǔ)。這期間我對微機的工作原理、構(gòu)成和組裝都有了深入的認識,尤其對電腦的操作更加得心應(yīng)手,從而使我對現(xiàn)場微機的操作相當(dāng)熟練,為機組的安全穩(wěn)定運行得到了保障,為事故處理贏得了時間。

  來到公司熱工專業(yè)已有6個年頭了,在最近的兩年生活中,我擔(dān)任了熱工鍋爐組組長,熱工汽機組長職務(wù),內(nèi)心非常內(nèi)心感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫助與指導(dǎo),在這兩年里不僅在專業(yè)技術(shù)方面有了更全面的發(fā)展,而且在為人處事方面有了更多的學(xué)習(xí)機會。

  xxx年在熱工外圍組時,從事2年的熱工主檢職位,外圍的熱工設(shè)備品種很多,但這也給我創(chuàng)造了一個學(xué)習(xí)的機會,也就是在那是有幸能夠了解了DCS控制系統(tǒng),除渣、除灰系統(tǒng)的PLC邏輯控制,并且在維護中對于測量元件安裝位置及其用途有了初步的了解,正是在這2年中的不懈努力才為我以后的道路打下了堅硬的.基礎(chǔ)。

  在xxx年7月有幸參加了華電集團公司舉辦的熱工培訓(xùn),在培訓(xùn)中主要針對電廠PLC以及熱工自動控制的學(xué)習(xí),通過這次的培訓(xùn)我對DCS控制系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)布置,網(wǎng)絡(luò)連接有了更深的理解,對以后的熱工維護工作有很大的幫助,在日后的維護工作中多了判斷故障的依據(jù),更好的保障機組的安全運行。

  xxx年期間,維護的磨煤機排渣門為氣動閥門,與氣缸連接部分為塑料管材,在屢次維護當(dāng)中發(fā)現(xiàn)磨煤機在排渣過程中溫度很高很容易將連接氣缸的氣源管燒壞,時常更換氣源管,造成不必要的經(jīng)濟損失。故將氣源管都改為鐵管,改造后效果明顯,磨煤機因排渣門的故障停機的次數(shù)大大降低。

  個人工作總結(jié) 篇13

  在同事們的熱情幫助和大力支持下,我尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事、努力學(xué)習(xí)、勤奮工作、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和工作紀律,不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量和工作效率,較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),F(xiàn)將我這一年的.工作情況總結(jié)如下:

  1.努力學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。

  我認真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度,學(xué)習(xí)各種交通法律法規(guī)和駕駛方面的知識,使自已的自身素質(zhì)有了很大的提高。

  2.鉆研技術(shù),安全行駛。

  認真學(xué)習(xí)駕駛知識,不斷提高駕駛技能。在工作中,努力樹立“安全第一”的服務(wù)意識,做到了對車輛的及時檢查、維修,確保每次安全出車,文明駕駛。

  3.嚴格自律,努力做好本職工作。

  嚴格按照各項規(guī)章制度,堅守工作崗位,堅持不遲到,不早退,不無故缺勤,保證無論刮風(fēng)下雨都隨叫隨到,從小事做起,聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,自覺維護公司和個人形象。

  4.愛護車輛,勤儉節(jié)約。

  認真做到車輛的“三檢”、“一保”制度,堅持保持車輛的完好與整潔,確保不滴不漏,勤儉節(jié)約。

  通過這一年的學(xué)習(xí)與實踐,使自己有了很大提高,但是與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求相比,還存在一定的差距,在今后的工作中,我會謙虛謹慎,努力學(xué)習(xí),以此來實現(xiàn)自己的價值,爭取為公司的發(fā)展貢獻更多的力量。

  個人工作總結(jié) 篇14

  時光如白駒過隙,20xx年末又至,在過去的一年里,在院領(lǐng)導(dǎo)、護士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念,發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神,立足本職崗位,善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。較好的完成了20xx年度的工作任務(wù)。具體情景作自我總結(jié)

  一、思想道德方面

  在思想上加強學(xué)習(xí)提高理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。始終堅持把政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)作為提高政治信念、思想素質(zhì)、工作本事的重要途徑。利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)外形勢,學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍。在學(xué)習(xí)過程中,注意理論聯(lián)系實際的`方法,不斷提高自身的認識本事和思想政治素,一向堅信人應(yīng)當(dāng)堅守自我的信念和操守,在這個物欲橫流的社會,堅持內(nèi)心的純凈,言者易,行者難,要耐得住寂寞,有所為,有所不為。

  二、專業(yè)知識方面

  信息高速發(fā)展,知識不斷更新,僅有不斷地學(xué)習(xí)才跟上時代的提高,今年我克服了翻班工作,照料家庭的繁忙,利用業(yè)余時間完成了護理xx考試。

  三、工作本事方面

  對工作熱愛,心不累則身不累,象螞蟻一樣工作,象蝴蝶一樣生活,對于自我的工作要高要求嚴標準。我院的住院病人以老年長期臥床,生活不能自理為主,日常工作中我具有強烈的職責(zé)感和愛心,人們對新生命的誕生固然充滿了喜悅,在經(jīng)歷了一生辛苦勞作,暮年時卻又回歸了嬰兒時期,老人的今日也許就是自我的明天,善待老人,視同親人,多一聲問候,多一點微笑,用自我的愛心陪伴老人走完生命的最終旅程。同時協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作,認真做好醫(yī)療文書的書寫工作,醫(yī)療文書的書寫需要認真負責(zé),態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范,認真書寫一般護理記錄,危重護理記錄及搶救記錄。遵守》規(guī)章制度,牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。

  四、團結(jié)協(xié)作方面

  嚴以律己,寬以待人,不埋怨,不指責(zé),當(dāng)意見有沖突時,先想想自我的過失,有則改之,無則加勉,空余時間讀好書,做好事,工作中分工不分家,為調(diào)節(jié)醫(yī)護患關(guān)系,構(gòu)建和諧社會做出努力。

  護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè),作為一名護士,我時刻的意識到我擔(dān)子上的重任,在今后工作中,我將加倍努力,為人類的護理事業(yè)作出自我應(yīng)有的貢獻!20xx年的曙光即將到來,譬如旭日東升,我將迎著陽光,踏步前行!

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