個人實習(xí)總結(jié)[集合15篇]

　　總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家整理的個人實習(xí)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人實習(xí)總結(jié)1

　　轉(zhuǎn)眼之間，為期兩個月的實習(xí)生活即將告一段落。總覺得時間是個精靈，在不經(jīng)意偷去了人除了回憶外的所有�；叵雱倎淼臅r候，尚期待實習(xí)生活盡快結(jié)束，以回到最初設(shè)定的備戰(zhàn)考研的日子。而今，當(dāng)自己已經(jīng)習(xí)慣了這里的所有，習(xí)慣了早讀、晚修、帶班、授課；習(xí)慣了守著學(xué)生并被學(xué)生守著；習(xí)慣了將自己淺薄的生活經(jīng)驗告訴他們并且看他們成長……而今離別在即，眼看回到最初設(shè)定的生活，卻總覺得留戀，似乎這兩個月所經(jīng)歷的一切于我已經(jīng)是深入骨髓無法忘懷的。

　　大約是之前有授課和帶班經(jīng)驗的緣故，不同于大多數(shù)同行者的是，最初我對即將到來的實習(xí)，并沒有什么忐忑畏懼，而只是滿懷期待。同時，因為早先對海南基礎(chǔ)教育的現(xiàn)狀有些許了解，我也一直在考慮，自己應(yīng)該用什么樣的姿態(tài)，什么樣的方式，來面對即將和我見面的學(xué)生們。而兩個月的實習(xí)的確讓我收獲頗豐。在不斷調(diào)整自己最初的設(shè)定的同時，我也對教學(xué)和班級管理，有了更深刻的體會。

　　有教無類還是愿者上鉤

　　我無法懷疑“沒有學(xué)不好的學(xué)生只有不會教的老師”這句話的準(zhǔn)確性，也認(rèn)同“有教無類”這一說法的合理性。然而，我同時卻無法否認(rèn)另外一個事實——坐擁三千弟子的大教育家孔子，所培養(yǎng)的賢人也不過七十二人，而這七十二人中，能夠經(jīng)常被我們提及的也不過顏回、子路、子貢、曾析等寥寥數(shù)人而已。甚至作為虛構(gòu)的文學(xué)作品也無法回避這一事實——金庸在《射雕英雄傳》中設(shè)定了“東邪”“西毒”“南帝”“北丐”“中神通”等一代豪俠，而在他們的眾多弟子中，真正成材的也不過郭靖一人而已。這似乎就產(chǎn)生了一個矛盾，在教師有限的教學(xué)生涯和教學(xué)精力的前提下，無論多么優(yōu)秀的教師，能夠培養(yǎng)出的真正“成功”的學(xué)生數(shù)量少之又少。簡而言之，就是“名師不一定出高徒”。那么，作為普通教師的我們，究竟應(yīng)該是將更多的目光放在塑造“可造之材”上，還是消耗全部的精力讓班級中的每個學(xué)生都得到應(yīng)有的關(guān)注？二者似乎都有問題，前者可能無法給進(jìn)度較慢的學(xué)生以正確的引導(dǎo)，反而將他們引致的路途；后者在嚴(yán)重?fù)p耗老師的精力的同時，也會讓部分學(xué)生得不到更好的學(xué)習(xí)資源。

　　在實習(xí)過程中，我采用的方法是：針對不同的學(xué)生，提出不同的教學(xué)目標(biāo)，采用不同的教學(xué)手段。如果說培養(yǎng)學(xué)生是一種創(chuàng)造性的活動的話，那么老師不應(yīng)是工廠中生產(chǎn)流水線上的機器，產(chǎn)出完全一模一樣的產(chǎn)品。而應(yīng)該是手工作坊里的工人，針對不同材料的特性采取不同的打造方式。這樣的方法看似更加損耗時間和精力，其實不然。我在實習(xí)時，會首先提出一個基本要求。比如在班級管理中要求學(xué)生遵守紀(jì)律，保持團(tuán)結(jié)，學(xué)會友善和關(guān)愛；在教學(xué)過程中，要求學(xué)生認(rèn)真聽課、按時完成日常作業(yè)。這個標(biāo)準(zhǔn)是無論進(jìn)度快慢的學(xué)生都可以做到的。隨后，對于個別學(xué)生，教學(xué)方式進(jìn)行單獨的調(diào)整，例如對成績突出的學(xué)生，要求他們做更有深度的練習(xí)和更廣泛的閱讀；對成績后進(jìn)的學(xué)生要求他們熟識最基本的字詞背誦；對不遵守紀(jì)律的學(xué)生進(jìn)行談話批評引導(dǎo)。在大的前提下，大部分學(xué)生可以保證課堂教學(xué)活動的正常進(jìn)行和學(xué)習(xí)進(jìn)度的跟進(jìn)，突出學(xué)生可以得到更多培養(yǎng)，進(jìn)度較慢者不會因為對學(xué)習(xí)產(chǎn)生厭煩而放棄，并且要求每個人具有完善的人格和道德。這樣，有益于班級班風(fēng)的建設(shè)和整體成績的提高。

　　強權(quán)專制還是民主生活

　　在班級中究竟要不要實現(xiàn)民主？如何才能實現(xiàn)既尊重每一個學(xué)生的心理健康和成長規(guī)律又可以進(jìn)行有效的班級管理？這是我一直在思考的問題。然而我覺得，所謂的民主，一定要在大多數(shù)人有足夠成熟的思想和認(rèn)識的前提下才有可能實現(xiàn)。當(dāng)人們的思想認(rèn)識還沒有達(dá)到足夠的高度時，強行推行絕對的民主有害無益。班級管理也是如此，學(xué)生還處在成長的階段，各種人生觀世界觀很不成熟，而這個時候的孩子又比較沖動而缺乏全局的考慮。如果民主的程度太高，會導(dǎo)致整個班級一團(tuán)散沙，甚至產(chǎn)生小團(tuán)體，導(dǎo)致一部分學(xué)生被孤立或者班級內(nèi)部的爭斗；而如果老師完全的“一把手”，搞“一言堂”，又會將孩子培養(yǎng)成沒有獨立思想只會照章辦事的“順民”，不僅不利于學(xué)生的健康成長，更于社會無益。

　　那么這個時候，我覺得，老師的威信和智慧是很重要的一個方面。先要有足夠的威信甚至威懾力，可以對班級進(jìn)行有效的管理和整合，又要有足夠的智慧，調(diào)節(jié)班級中各種不同的聲音，并且達(dá)成整體一致的目標(biāo)。在剛接觸這個班級的時候，我給孩子們的印象是嚴(yán)肅而認(rèn)真的，這就使我最開始進(jìn)行各種決定的時候，一旦拍板，哪怕有反對的聲音也可以保證各種教學(xué)活動的正常進(jìn)行。最明顯的例子是，在我和原班主任商量后決定每天放學(xué)多留班里的孩子半個小時自習(xí)，這個決定剛在班中公布遍引起一片反對起哄的聲音。而當(dāng)我說“無論是誰，無論愿不愿意都這么決定了”的時候，之后的兩個月內(nèi)每天下午半個小時的自習(xí)都可以順利進(jìn)行。而當(dāng)和學(xué)生熟識之后，了解到每個學(xué)生的'脾性，在大的方針原則不變的情況下，可以和孩子們對班級的一些事務(wù)進(jìn)行溝通交流。這個時候，我在孩子們的心中的形象也由最初的嚴(yán)厲轉(zhuǎn)變?yōu)橛H切。比如為了整治學(xué)生遲到的問題，我和班里的孩子商量如果遲到應(yīng)該采取什么措施懲罰，最后一致通過遲到學(xué)生必須進(jìn)行一天的班級值日工作。而今，即使我不要求，如果有遲到的學(xué)生，都會自覺地值日。

　　分?jǐn)?shù)當(dāng)家還是興趣先行

　　這不是一個很好解決的問題。雖然大多數(shù)人選擇一定是興趣優(yōu)先。而事實上，在應(yīng)試教育的環(huán)境下，只重視興趣而成績不能得到提高的學(xué)生，很難實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。因此強調(diào)成績不光是老師為了以為追求“平均分”的高低而采取的手段，它關(guān)乎到每個學(xué)生可以在當(dāng)下的環(huán)境中走多遠(yuǎn)，對于偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子尤為如此。我尊重每位學(xué)生的興趣愛好，同時也更明白此時的每一道練習(xí)，每一份試卷，每一次考試對他們的意義。我們教給學(xué)生的，不能只是分?jǐn)?shù)，也不能全部是個性，還有生存的法則。認(rèn)真對待考試就是認(rèn)真對待社會規(guī)則很重要的一個方面。

　　在這樣的前提下，我要求學(xué)生，無論是偏科的學(xué)生還是后進(jìn)的學(xué)生，必須完成每科最基本的作業(yè)和練習(xí)，熟悉各科的基本原理�？梢员ＷC偏科的學(xué)生在不擅長的領(lǐng)域不丟分，成績差的學(xué)生達(dá)到基本的學(xué)習(xí)要求。而對偏科學(xué)生感興趣的領(lǐng)域，對綜合成績都比較突出的學(xué)生，則對他們提出更高的要求，以其他們有所成長。對文化課比較差的孩子，在保證基本學(xué)業(yè)完成的前提下，可以騰出更多的時間專注于個人的興趣愛好，不讓學(xué)習(xí)成為學(xué)生的壓力，更不能因為興趣對他們今后的發(fā)展造成阻礙。

　　究竟什么才是好老師？

　　師者，傳道授業(yè)解惑也；立人，誠意正心之后，才是格物致知，修身齊家之后，才能安天下。先人們已經(jīng)為我們指出了培養(yǎng)人教育人應(yīng)有的步驟。因此我覺得，所謂“成材”不如先“成人”。懂得了如何做人，個人的修養(yǎng)和學(xué)識才能夠真正產(chǎn)生對社會有益的一面。是以無論是教學(xué)活動還是班級管理中，我在講授知識的同時，也會適時適量地為他們講述做人的道理；在對學(xué)生提出批評的同時，也要告訴他們什么是對的，什么是錯的。十年樹木，百年樹人。作為老師，可能無法量產(chǎn)名傳后世受眾人敬仰崇拜的弟子；但如果可以做到培養(yǎng)出的學(xué)生在各行各業(yè)完成自己應(yīng)有的角色，就是成功的。

個人實習(xí)總結(jié)2

　　導(dǎo)語：其實做老師的最重要的條件是要有崇高的責(zé)任感，只有這樣才能做一個合格的老師！我們不能只為了自己的生存而工作，教師是一個崇高的職業(yè)，我們要加強平時的技能訓(xùn)練，做合格教師！

　　從2月20號到4月6號，短短的六個星期，卻讓我收獲了可以珍藏一輩子的記憶與經(jīng)驗。在xx實習(xí)的主要內(nèi)容是“班主任”和“語文老師”，學(xué)習(xí)班級管理經(jīng)驗及教學(xué)經(jīng)驗，同時，我還擔(dān)任實習(xí)隊隊長，處理實習(xí)隊的相關(guān)事務(wù)。這重重身份，雖然加重了自身的負(fù)擔(dān)，有些時候甚至是力不從心，但是當(dāng)實習(xí)結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)多了一份理智和成熟。

　　作為實習(xí)班主任，我?guī)У陌嗉壥浅跞?班，一個班級人數(shù)最多，成績在年段的班級。班主任劉老師，是一位非常盡職盡責(zé)，敢于大膽創(chuàng)新、善于管理的老師。因為是初三年段，學(xué)生的課程比較多，作業(yè)也比較繁重，所以和學(xué)生的交流時間較少，在班級管理這塊沒有太大的鍛煉空間。

　　盡管如此，我還是通過與班主任劉老師的交流，總結(jié)出了管理班級的一些看法：

　　1. 事無巨細(xì)，要敢管，要多管

　　班級的管理并不是一件易事，要把一個60號學(xué)生的班級管好更是不易。在實習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)了劉老師在班級管理時，不僅是管理班級的紀(jì)律，還管理衛(wèi)生、學(xué)生的儀容儀表、學(xué)生的復(fù)習(xí)狀態(tài)，甚至晚上幾點休息等，雖然有些時候顯得有些多余，但是對于初三學(xué)生來說，這樣的管理是必要的。從課內(nèi)到課外，班主任都沒有放棄對學(xué)生情況的了解，這種盡職盡責(zé)對于一個老師來說，是難能可貴。

　　2. 制定班規(guī)、管理計劃等

　　無規(guī)矩不成方圓，很多時候話說了，但是學(xué)生不一定能夠理解或者記祝在初三1班的教室里，我看到了班主任為班級制定的一整年班級計劃，里面包括紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活、班會等方面，涉及了關(guān)于學(xué)生利益的各個方面，讓學(xué)生清楚地知道班級管理的計劃，能夠參與到班級的管理中。在衛(wèi)生管理方面，班主任也將一整年的值日生安排用表格的形式做出來，貼在公告欄上，每個學(xué)生都可以知道自己做衛(wèi)生的日期，這有利于學(xué)生間的彼此監(jiān)督。將班級事務(wù)以規(guī)定制度的形式確定下來，有利于增強管理的強制性，樹立管理的威信。

　　3. 學(xué)會扮演多重角色

　　班主任的主要工作是管理班級，但是除了管理，班主任要做的主要是交流，與學(xué)生間的融洽交流有助于班級的管理工作。在實習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)劉老師在管理班級的時候，能夠做到課內(nèi)課外多重角色，課內(nèi)嚴(yán)肅有威信，課外親切活潑好交流，在學(xué)生的心目中，他不僅是一位好班主任，更是一位交心的“大哥”，扮演好多重身份，不僅可以增進(jìn)與學(xué)生間的交流，還可以培養(yǎng)學(xué)生對教師的信任感。

　　實習(xí)語文老師讓我有了第一次授課的經(jīng)歷：

　　雖然以前也參加過類似的教學(xué)比賽，但是這次的實習(xí)卻讓我成了一名真正的“語文老師”，能夠有一個多月的時間與學(xué)生共同學(xué)習(xí)語文。我的語文指導(dǎo)老師是一名非常優(yōu)秀的語文老師，雖然我沒有聽過她上過的課，但是從她對我教案的修改來看，我依然受益匪淺，她的認(rèn)真、她的思路讓我深知當(dāng)好一名好語文老師的不易，也讓我學(xué)習(xí)到了當(dāng)一名好語文老師的方法。

　　1. 寫好教案，充分準(zhǔn)備

　　磨刀不誤砍柴工，寫出一份好的教案，雖然說比較費時，但是卻有助于課堂教學(xué)。在實習(xí)期間，我一共上過五篇課文，每篇課文基本上是兩個課時，我寫教案的習(xí)慣是至少提前兩天把教案完成，完場教案后，就會拿給指導(dǎo)老師李航老師看。她看我的`教案時都會認(rèn)真地批改，認(rèn)真思考上課的流程，討論更好的提問方案，以利于更好地引導(dǎo)學(xué)生。一份好的教案還可以體現(xiàn)出一個教師的知識積累，所以淵博的知識對于一個老師來說顯得很重要，尤其是語文老師。

　　2. 站在學(xué)生的角度，對癥下藥

　　現(xiàn)在的教學(xué)方式不提倡灌輸式的教學(xué)，而是強調(diào)師生的互動，互動有利于調(diào)動課堂的氣氛，但是在互動的時候要記住考慮不同學(xué)生的水平，不能主觀去臆想學(xué)生的水平，更不能以自己的水平去衡量學(xué)生，在對癥下藥的同時循序漸進(jìn)，為不同層次的學(xué)生提供更適合他們的理解方式。

　　3. 自然大方，不急不躁

　　這是作為一名教師最基本的素養(yǎng)，但是也是很重要的素養(yǎng)，作為實習(xí)老師，平時的鍛煉機會較少，所以有不少實習(xí)老師在臺上會緊張，導(dǎo)致語速偏快或是思路混亂等不足，這會嚴(yán)重影響到課堂的教學(xué)。實習(xí)老師應(yīng)該多多利用站在臺上的機會，培養(yǎng)自己的課堂授課感覺，盡快做到不怯場，自然大方，語速適中，語調(diào)抑揚頓挫，授課不急不躁。 另外，不論是實習(xí)班主任還是實習(xí)老師，都必須有愛心，愿意多花時間與學(xué)生交流，不戴著有色眼鏡看學(xué)生，平等對待每位學(xué)生，這樣有利于學(xué)生改善對老師的印象，有助于老師的管理和教學(xué)。

　　實習(xí)隊長的身份，讓我學(xué)會更好地與他人交流，學(xué)會更好地協(xié)調(diào)實習(xí)隊的工作，同時也學(xué)會更好地統(tǒng)籌自己的時間。

　　短短的四十多天很快就結(jié)束，我也收獲了許多，但是我清楚地知道此時的學(xué)習(xí)是為了以后更好的發(fā)展，我會帶著實習(xí)期間的寶貴經(jīng)驗繼續(xù)努力，繼續(xù)奮斗!

個人實習(xí)總結(jié)3

　　財政局的機關(guān)干部都很隨和，我剛?cè)ヘ斦�局的時候，就感到了單位長輩那種熱情。任科長細(xì)心的講解一些來財政局里實習(xí)的要求，讓我們有困難就找他。我被分配到機關(guān)黨辦，辦公室的郭書記給了我一本《銅川市財政局機關(guān)管理制度匯編》，郭書記是我的指導(dǎo)老師，我基本能理解此舉的用心良苦，意在培養(yǎng)我的規(guī)則意識。郭書記為人謙和熱情，也很照顧我，從他身上我學(xué)到了很多為人處事的經(jīng)驗。覺得我們這些大學(xué)生雖然已經(jīng)成年，但是單位長輩們就當(dāng)我們是孩子一樣，指導(dǎo)和照顧我們。我們經(jīng)常聊一些當(dāng)前的時事新聞，也算互相學(xué)習(xí)吧。

　　其實我在機關(guān)見習(xí)主要就是幾件事情：看資料，送資料，打印和復(fù)印資料，整理資料，這是個人感性的理解。一段時間后，也就基本明白了自己的任務(wù)。整體上的工作也就是：1、協(xié)助科室整理資料，收發(fā)文件，接聽電話，以及書寫一些非核心材料;2、銅川市上半年督查報告的部分編排整理修改;3、協(xié)助科室整理編排黨的群眾路線教育實踐活動材料;4、臨時性的任務(wù)，如配鑰匙，取送東西等。在這些小任務(wù)中逐漸學(xué)到了許多程序性的知識。來財政局后，每一天都會逐條記下這天做了什么事，看了什么數(shù)據(jù)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)有無完成，雖然大部分時間沒有重要的事情，也算是每一天對自己的一個總結(jié)。財政局的機關(guān)干部都是民主平易的作風(fēng)和態(tài)度，完全沒有盛氣凌人以領(lǐng)導(dǎo)自居。反觀諸己，卻自意時不時有些唐突冒昧，深感歉意。

　　知其然才能知其所以然，工作閑暇間翻閱了《銅川財政》，《銅川市財政局機關(guān)管理制度匯編》，《財政補貼政策匯編》，《當(dāng)代陜西》，《陜西日報》，《銅川日報》，《陜北觀察》，《三農(nóng)周刊》，《三秦新視野》，《銅川地稅文苑》，《西部財會》，《銅川財政文學(xué)》，《中國財政》，《中國財經(jīng)報》，《銅川市財政系統(tǒng)“科學(xué)發(fā)展，成就輝煌”喜迎十八大集中采訪活動數(shù)據(jù)匯編》，《公務(wù)支出管理制度選編》，《黨的群眾路線教育實踐活動學(xué)習(xí)資料匯編》等和財政乃至陜西整體省情的相關(guān)資料，學(xué)到很多東西，有許多政策性理論性知識與當(dāng)前的財政動態(tài)，也有讓我驚訝的前輩們的經(jīng)歷，老練和文學(xué)素養(yǎng)。個性是看到郭秀明同志一些資料，深受感動鼓舞，其光榮事跡言行，可謂不朽，讓人高山仰止。

　　透過翻閱資料和觀察，大致了解了一些基本概念和狀況。宏觀層面，如考核監(jiān)督機制之運作，分稅制，審計制度，過渡戶，轉(zhuǎn)移支付，公車改革，廉政建設(shè)等，從規(guī)則和操作上，有了一些更深入的了解。大致了解到銅川乃至國家的財政狀況，公務(wù)員的處境問題，西部地區(qū)發(fā)展的問題。銅川新區(qū)目前最大的問題是城大而人少，經(jīng)濟(jì)還不活躍。如何發(fā)展新區(qū)經(jīng)濟(jì)，吸引常居人口，提高內(nèi)生發(fā)展動力，是目前所要思考的關(guān)鍵。此外，銅川民生政策有很多特色之處：如銅川民生支出比例較大;購買公共文化演出服務(wù);三農(nóng)方面“糧食補貼”、“地膜玉米補貼”、“農(nóng)機具補貼”等53項、“一卡通”兌付制度等，不勝枚舉。

　　機關(guān)的工作其實繁瑣又復(fù)雜，不是想象的都是些所謂的'大事機要，大多數(shù)是一些簡單卻又需要謹(jǐn)慎的小工作。稍有不慎，就可能出現(xiàn)失誤。如有一次我在協(xié)助郭書記組織一個上半年督查報告，由于自己缺乏經(jīng)驗和細(xì)心，就出現(xiàn)了一些問題。

　　公務(wù)員位處其間，受到工作性質(zhì)的限制，畢竟感同身受者少而誤解者多，僅此而已。這種滋味，實為當(dāng)局者清而旁觀者迷了。就應(yīng)看到，政府在轉(zhuǎn)型，服務(wù)態(tài)度在改變，從報到之前政府的親切信息，到此刻辦公室里的微笑服務(wù)，處處彰顯。機關(guān)工作此時脫去了神秘的面紗，而真實且充分的展此刻我的眼前。身處其中，才能品嘗個中滋味。

　　鄭板橋詩寫的好：“衙齋臥聽蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲。些小吾曹州縣吏，一枝一葉總關(guān)情”。如今時移世易，那種封建給予式的“關(guān)懷”縱然已經(jīng)落伍，但是作為公務(wù)人員，人民公仆，還是更需要時刻為人民群眾著想，解決實際問題。

個人實習(xí)總結(jié)4

　　我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年_月_日很有幸被__啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__啤酒銷售總公司，于是我被派往__的__銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

　　在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

　　就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)�來的`樂趣。

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的__市場是__深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的__啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如__啤酒，__啤酒等等。

　　在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們__買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

　　時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母校__商業(yè)高等�？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

　　感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的_部長和_部長，同時再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

　　感謝銷售總公司__副總對我的關(guān)心，感謝主管__對我的培養(yǎng)，感謝__銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

個人實習(xí)總結(jié)5

　　一、放開過去，自信對待

　　放開學(xué)生時代的幼稚和無知，放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式;放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界。抱著一顆理智的、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的工作中，成功不會遠(yuǎn)離你。

　　二、努力學(xué)習(xí)，積極上進(jìn)

　　我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

　　三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)

　　勤奮，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，特別是對于我們的.醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)!門診拜訪、家訪、病房拜訪;每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你!

　　通過實習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足和缺陷：

　　1缺乏工作經(jīng)驗

　　因為自己缺乏工作經(jīng)驗，很多具體問題不能分清主次，一些問題沒能及時發(fā)覺。我想通過實習(xí)以及自身不斷的努力，我一定會積累經(jīng)驗。

　　2工作時未能認(rèn)真

　　在工作時不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時刻記住的。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。實習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會、面對生活的經(jīng)歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢?

　　實習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在xx有限公司藥業(yè)實習(xí)，通過2個月來和公司各個老師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進(jìn)了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團(tuán)隊的力量�？傊�，這次實習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗，認(rèn)識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。

個人實習(xí)總結(jié)6

　　兩周的實習(xí)雖然結(jié)束了，但是這兩周所帶給我們的收獲，卻值得我們?nèi)セ匚逗瞄L一段時間，期間的辛苦與快樂，也許只有親身體會過全部過程的我們才可以體會到。這次實習(xí)讓我感觸很深。想做任何事都很容易，但是想要做好卻很難，我們既然有學(xué)校為我們提供的這么好的條件，有如此負(fù)責(zé)的老師為我們輔導(dǎo)，我們有什么理由不盡全力呢？現(xiàn)在我們能做的就只有全力以赴！

　　我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的.十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it，you can make it！最后衷心感謝xx老師，感謝xx大學(xué)科技園給我提供這么好的實習(xí)機會！讓我更早一步的與社會有了更加正面，更加系統(tǒng)的接觸，以后的日子里，我會把學(xué)到的知識充分利用，更加努力的前進(jìn)！我堅信，只要付出了絕對的努力，未來的我們都會是絕對的成功者。面對即將到來的明天，我們一定會好好的加油！

個人實習(xí)總結(jié)7

　　俗話說：萬事開頭難。剛進(jìn)入到幼兒園實習(xí)，總覺得困難很大，自己工作毫無經(jīng)驗，面對性格各異的孩子，面對新工作，的確工作很難開展。毫無頭緒可言，到底該從哪里下手呢，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開展各種活動，做著一個又一個的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個小集體當(dāng)中。

　　實習(xí)第一天的畫面還歷歷在目，那是多么讓人印象深刻。清晨，早早的起床，帶著那一點興奮，那一點緊張，那一點好奇準(zhǔn)備開始實習(xí)的第一天。剛進(jìn)班級，我要面對的就是如何讓這些可愛的孩子接納我，并且喜歡我。大班的幼兒在面對陌生人時，都是那么心懷好奇，他們會主動上來和你打招呼，并且問這問那，很快我就和他們熟悉起來，打成了一片。我的指導(dǎo)老師可是一名經(jīng)驗老道的閘北名師，比起“指導(dǎo)老師”這個身份，我覺得她更像我的媽媽，不只是因為她的年齡和我媽媽相仿，更因為她就像是一位慈愛的母親，用盡心血哺育我這個剛“出生”的孩子。我會積極觀察陳老師如何引導(dǎo)幼兒自主學(xué)習(xí)，當(dāng)我有疑問時，會及時請教老師，并能很快地將老師傳授的經(jīng)驗付諸于行動，成為自己的經(jīng)驗。在陳老師的指導(dǎo)和幫助下，我很快得就熟悉了工作，并且他都會和我說說班級里每個幼兒的情況，我知道作為一名合格的幼兒園老師，需要通過接觸幼兒、了解幼兒，逐步形成尊重幼兒、熱愛幼兒、關(guān)心幼兒、理解幼兒的教育觀念。

　　在實習(xí)整個過程中，我悟出了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內(nèi)心小世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心小世界，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處，

　　要想幫助他們改正缺點，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也非常的重要，在實習(xí)期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，實習(xí)讓我獲得了很寶貴的東西。

　　六個多月的實習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與中班、小班幼兒的區(qū)別；同時也認(rèn)識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。相反地，我把自己當(dāng)作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時候我把他們的話當(dāng)兒戲，哄他們。

　　我很慶幸能夠跟大班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師共同度過了六個多月的時間，小朋友們給我?guī)�來的是無盡的歡樂，而幾位老師的指導(dǎo)和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是陳老師，她的課讓我打開眼界，受益匪淺。在實習(xí)期間，她很認(rèn)真的閱讀我們的.教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。我們上完課后，她會主動地找我們談話，指出我們的不足，使我們能不斷地改進(jìn)。要成為一名合共的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗外，最重要的是隨機應(yīng)變幼兒各種怪異的提問，我吸取周圍教師的先進(jìn)經(jīng)驗，提高自己的水平。不能對此疏忽！知識和經(jīng)驗都不是天上掉下來的。只有不斷的吸取、提高！家長才會放心把孩子完全交給你。完全信賴于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕臟，像母親一樣關(guān)心和愛護(hù)他們，經(jīng)過這次實習(xí)，六個月里：讓我真正的了解幼兒老師是那么的不容易。真是：哎，做什么都不容易啊~曾經(jīng)以為帶幼兒是什么人都能上任的。 可做起來是如此之難！

　　這幾月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認(rèn)識到正確的人生觀，價值觀。也希望我和陳老師的工作能配合的更默契。

　　教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，但幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細(xì)心、愛心、責(zé)任心并重，缺一不可，總之，要當(dāng)一名好幼教不容易啊~在此次實習(xí)中，我也看到了我自己不足之處，社會的不斷進(jìn)步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來越高。我愿意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心以及家長的誠心，實習(xí)間：讓我增長了見識，做老師難，做個幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實自己，全身心投入到未來的幼兒教育事業(yè)。

　　一、自我簡介

　　我作為一名數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)的師范類學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)并掌握了很多數(shù)學(xué)專業(yè)知識及教育教學(xué)理論。歷史證明，實習(xí)可以幫助我們對所學(xué)理論有更深刻的理解和體會。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　我在x幼兒園參加了我的為期x個月的實習(xí)。時間是x月x號到x月x號。實習(xí)內(nèi)容分為四塊：

　　1、維持早操秩序。

　　2、帶早上的活動課及下午的數(shù)字課。

　　3、中午分發(fā)午飯及安排午休。

　　4、把孩子交到家長手中并描述孩子今天的生活及學(xué)習(xí)狀況。

　　所以每天早晨我們起床后就開始和孩子們打交道。孩子在家吃完飯后來到學(xué)校。第一件事就是早操。這時我的工作就是維持孩子的秩序注意孩子的安全。孩子幼年時期健康成長需要家長和老師的共同重視。在這個階段幼兒園的作用及責(zé)任感不容忽視。我深感自己的責(zé)任重大及任務(wù)崇高。一方面，幼兒園需要給孩子安排適當(dāng)?shù)幕顒�，讓他們動手動腦，以便增長智力，成長身體。在這些活動中早操是一個關(guān)鍵活動。早上，孩子們穿戴整齊、縱橫排開、伸展胳膊、舒展身體、笑容洋溢、活力充沛、認(rèn)真又不失活潑地做早操�？粗�他們認(rèn)真的樣子，活力四射的樣子，我的心里似乎也充滿了朝氣，著實興奮和高興。我前后走動左右巡視他們認(rèn)真與否。

　　三、在這個過程中學(xué)生的問題

　　1、不做操卻和身邊的小朋友們嬉戲打鬧。

　　2、不熟悉早操的做法步驟。

　　3、不愿意活動，待在原地東張西望。

　　針對不同的問題我們會采取不同的措施。首先，對和其他小朋友嬉戲打鬧的學(xué)生我一般是到他們旁邊告訴他們要遵守紀(jì)律，認(rèn)真做操。然后，對不熟悉做操步驟的學(xué)生我會鼓勵他們學(xué)習(xí)身邊同學(xué)的動作。還有，對不愿意活動的同學(xué)，我們首先要關(guān)心他的身體是不是舒服，結(jié)合他的平時表現(xiàn)及性格解決此事。孩子的早操，看似輕松活潑的一件事情實則需要每位老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)和真誠關(guān)心。

　　只有我們都切實履行好自己的職責(zé)早操這件簡單又需操心的活動才能更好的發(fā)揮強身健體調(diào)節(jié)平衡舒展心情的作用。在孩子們健康茁壯成長的過程里每一個環(huán)節(jié)都需要老師和家長們辛勤的照顧。

　　早操過后，孩子們排隊去廁所，然后洗手，吃點心，每一個環(huán)節(jié)都需要老師的悉心照料。然后通常在_幼兒園第一節(jié)課是活動課。這節(jié)課由經(jīng)驗頗多的_老師和我負(fù)責(zé)。首先是讓孩子們快速的做到自己的位置。由他們自己把凳子從桌底抽出來擺正坐好，這個過程很好地鍛煉了他們的耐心及自己動手的責(zé)任感。這個過程中我很高興的發(fā)現(xiàn)有些孩子很快地擺完自己的凳子后又把同桌的凳子抽出來擺正。我著實高興，因為他們從小就養(yǎng)成樂于助人的習(xí)慣。有時候我會特別認(rèn)真的走過去表揚他或她一句。因為我深深認(rèn)為這種簡單卻十分美好的美德特別重要。他們小時候知道在班里幫助同學(xué)拉凳子，長大了是不是就會給老人讓座，以及做一些對社會有益的其他事情?這一點也不夸張，我們中國人的智慧是一葉知秋，從一個人小時候的舉動或許能看見他長大后的影子。

　　所以我會認(rèn)真的表揚他一句。我希望通過鼓勵來讓他們保持好身上的這些品質(zhì)，同時也讓其他同學(xué)加以模仿。我給孩子們上課的過程中發(fā)現(xiàn)孩子們值得表揚的地方特別多。比如活動課時我給他們發(fā)積木，當(dāng)我把一筐積木放到他們面前的桌子上時有些同學(xué)就會主動幫我分發(fā)，雖然這種同學(xué)不是十分多，但我會通過樹立榜樣的方式來讓其他同學(xué)學(xué)習(xí)。

　　在一個孩子由幼年到童年的過程中榜樣的作用十分重要。當(dāng)一個同學(xué)被表揚時，其他同學(xué)就隱約知道，哦，他是我的榜樣。類似的例子不勝枚舉，比如當(dāng)?shù)厣系魱|西時，老師幫他撿起來，他會頗成熟地說“謝謝”，當(dāng)他們離�；丶視r他們會回過頭來認(rèn)真的跟我們說再見。這些都讓我頗為欣慰。

　　四、心得

　　實習(xí)期已過，我將x個月的實習(xí)工作做了簡單的實習(xí)自我心得，實習(xí)中給了我的經(jīng)驗，也是最寶貴的。我將朝著“吃得苦中苦，方為人上人”的方向努力，并相信自己一定可以做到。

個人實習(xí)總結(jié)8

　　一、實習(xí)單位的簡介

　　生命人壽保險股份有限公司是一家全國性的專業(yè)壽險公司，成立于20xx年3月4日，總部現(xiàn)位于深圳。股東由深圳市富德金融投資控股有限公司、深圳市華信投資控股有限公司等資金雄厚的企業(yè)構(gòu)成。公司現(xiàn)注冊資本117.52億元，是國內(nèi)資本實力最強的壽險公司之一。

　　公司遵從“愛心、服務(wù)、創(chuàng)新、價值”的經(jīng)營理念，秉持“內(nèi)誠于心，外信于行”的核心價值觀，不斷倡導(dǎo)求新、求變、求發(fā)展。 截至目前，生命人壽總資產(chǎn)已達(dá)到1500多億元，確立了中國加入WTO后新興壽險公司領(lǐng)軍企業(yè)的地位。

　　生命人壽一直致力于科學(xué)前瞻的人才戰(zhàn)略，引進(jìn)了大批業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀的高端人才。公司擁有一支由業(yè)界知名壽險管理人才組成的優(yōu)秀經(jīng)營管理團(tuán)隊，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和影響力，高層次的經(jīng)營管理者和高素質(zhì)員工隊伍是生命人壽專業(yè)、健康經(jīng)營的有力保證 。

　　生命人壽建立了覆蓋全國重點省市區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺，目前共擁有34家分公司，近1000個分支機構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點（含在籌），超過13萬人的管理和銷售人員。生命人壽已搭建起一個完整而富有特色的保額分紅產(chǎn)品體系。這一體系從客戶生命周期出發(fā)，以保額分紅為主體，以保障型附加險和萬能累積賬戶為兩翼，集保障和長期儲蓄功能為一體，充分體現(xiàn)出壽險回歸保障的產(chǎn)品設(shè)計理念，為全國350多萬客戶提供包括人壽保險、意外險、健康險和養(yǎng)老保險在內(nèi)的全方位風(fēng)險保障解決方案和投資理財計劃。產(chǎn)品涵蓋醫(yī)療、養(yǎng)老、重大疾病、意外傷害、分紅、投連、萬能保險等。

　　二、實習(xí)內(nèi)容及過程

　　我的實習(xí)工作是從出單部開始的。首先學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是保單錄入，即通過專業(yè)的電子投保系統(tǒng)將被保險人和投保車輛的具體信息錄入到車險信息庫中并生成投保單證。這是一項同時需要準(zhǔn)確與速度的工作，由于人壽險工作量大，每日投保續(xù)保的客戶很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時間，并且所錄入的信息要保證準(zhǔn)確以免無法通過核保造成時間和精力的浪費。在學(xué)習(xí)的過程中，我在獨立錄入保單之后，開始正式作為一名出單員到柜面工作。隨著工作的進(jìn)行，我逐漸感到我需要學(xué)習(xí)的還有好多，例如各種保險的投保條件，投保金額的確定標(biāo)準(zhǔn)，各種保險的費率浮動規(guī)定等，這些知識雖然在課堂上學(xué)習(xí)過，但是一下子運用到實踐中，特別是向客戶解釋這些條款時，還是感覺到以前對這些知識掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會到了理論與實踐的差距。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵幫助之下，我還用休息時間學(xué)習(xí)了傳真機打印機等辦公工具的使用，人保財險內(nèi)部辦公系統(tǒng)的使用等等。

　　完成了在出單部的實習(xí)，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負(fù)責(zé)定損的師傅了解了出險的工作流程。接下來我開始學(xué)習(xí)理算工作，這個工作和課堂中學(xué)習(xí)的知識聯(lián)系的比較緊密。這個工作的關(guān)鍵是檢查相關(guān)理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬于保險責(zé)任。如果核對無誤，即可運用人壽險理賠系統(tǒng)自動生成應(yīng)賠付的金額。在這之后，還要對自動生成的金額進(jìn)行，特殊情況還要進(jìn)行調(diào)整。對于免賠金額比較高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險人，在公司與被保險人對賠償無異議之后，通知財務(wù)部門支付賠償款。以前我認(rèn)為保險公司只有營銷人員和出單人員需要與客戶打交道，理賠部門屬于“幕后工作”的部門。但是這次實習(xí)的經(jīng)歷推翻了我原來的想法，理賠人員與客戶的溝通是十分重要的。在單證收集環(huán)節(jié)，由于被保險人對保險理賠程序不甚了解，可能把保險公司對理賠單證收集的要求當(dāng)作是故意刁難消費者的行為，產(chǎn)生反感的情緒。還有些被保險人在得知被拒賠后對理賠人員惡言相向，不理會理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過硬的專業(yè)知識，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客戶的不良情緒，取得他們的理解和配合，從而保證保險公司工作的順利進(jìn)行。

　　最后在營銷部門，我主要了解了車險銷售的代理人制度，通過對營銷員代理人合同書的學(xué)習(xí)，我加深了原來學(xué)習(xí)過的代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定，另外對擔(dān)保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解。了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模，客戶關(guān)心的主要問題等等。在電話人壽險宣傳活動中，我和公司同事走上街頭，向路人分發(fā)宣傳單，宣傳公司人壽險優(yōu)惠政策并解答大家對電銷人壽險的疑問。

　　三、企業(yè)營銷的現(xiàn)狀分析和存在的問題

　　在實習(xí)的過程中除了學(xué)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)了很多問題，包括企業(yè)面臨的外部營銷環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和前景作出分析，找出人壽保險公司在營銷方面存在的不足,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位,提出有效的營銷策略,為人壽保險的發(fā)展。

　�。ㄒ唬�、企業(yè)面臨的營銷環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀的分析

　　1、外部營銷環(huán)境可以從兩個方面來分析：

　�、� 從發(fā)展的規(guī)模上看，人壽保險公司的數(shù)量、保費總收入和資產(chǎn)總量都相對很少。

　�、� 從保險深度和保險密度上看，發(fā)達(dá)國家都擁有絕對的優(yōu)勢。

　�、蹚膰�民對保險業(yè)的認(rèn)識程度上看，發(fā)達(dá)國家國民對保險的認(rèn)識程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高我國民眾對保險業(yè)認(rèn)識，保險觀念還較差。

　　④從國外這個大的營銷環(huán)境下，看待中國保險行業(yè)的營銷環(huán)境，中國保險業(yè)面臨的是來自國外跨國保險巨頭的壓力。

　　2、從國內(nèi)這個小環(huán)境來看，國內(nèi)擁有更的的發(fā)展空間。中國是世界上人口最多的國家，而保險的資金就是來源于數(shù)量龐大的群眾，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)u漸地充實了人們的腰包。在中國這個大家庭里，這個數(shù)字是非常龐大的。

　　①從人口結(jié)構(gòu)來看壽險環(huán)境，人口的老齡化、社會承擔(dān)養(yǎng)老問題的巨大壓力，客觀上需要大力發(fā)展我國的人壽保險業(yè)。我國目前０—１４歲的少年兒童人口數(shù)已超過３億，這將是一個很大的市場。 ②從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度分析我國的壽險市場，人壽保險業(yè)發(fā)展的歷史證明，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，居民存款的余額越大，其人壽保險市場也就越大，人壽保險的發(fā)展同經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成正比。只要對人壽保險的宣傳普及，人們的保險意識增強，我國的人壽保險市場將會有一個飛躍。

　　③我國對發(fā)展人壽保險的政策和法律保障的情況來看，目前，我國政府把人壽保險放在一個非常重要的位臵，并大力支持和發(fā)展這項事業(yè)，同時將人壽保險業(yè)對外國開放。人壽保險在發(fā)展和完善我國的社會保障體系方面有十分重要的作用，是“社會穩(wěn)定器”，對于安定居民生活，促進(jìn)社會穩(wěn)定，防災(zāi)減災(zāi)，保證國家的長治久安有著重要意義。

　�。ǘ�）營銷保險存在的問題

　　第一：人壽保險險種單一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會各方面的需求。

　　第二：壽險公司內(nèi)部管理不規(guī)范，制約了壽險的進(jìn)一步發(fā)展。具體表現(xiàn)為：

　　1、機構(gòu)設(shè)臵不規(guī)范、基層公司對壽險機構(gòu)的設(shè)臵一直處于摸索和觀望的態(tài)度，有的公司雖設(shè)臵了專業(yè)部門，但人員的配備和財務(wù)的核算制度不健全。

　　2、管理方法不規(guī)范，壽險業(yè)務(wù)的內(nèi)部管理工作，從簽單到歸檔，雖有內(nèi)部管理實務(wù)手續(xù)，而對單證填寫是否齊全、給付是否正確等具體管理內(nèi)容缺乏有約束力的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。缺乏一套強有力的管理制度，不利于激勵職工的工作熱情和創(chuàng)造力的發(fā)揮，最終必將阻礙公司自身的發(fā)展。

　　第三：資金運用和投資效益不好，導(dǎo)致準(zhǔn)備金流失嚴(yán)重，收益率低，壽險回報低，人們對壽險投保的興趣不大。

　　第四：目前的壽險公司在保證保險金增值和對責(zé)任準(zhǔn)備金的有效管理方面問題很多，如：缺乏投資和資金運用方面的專門人才、資金運用方式單調(diào)、資金回報率低、保險費不能及時轉(zhuǎn)存等

　　四、解決的建議

　　在此，對我國的保險業(yè)提了一些建議和意見，此意見和建議主要體現(xiàn)在幾個方面。

　　第一，大力開發(fā)適銷對路的新險種，占領(lǐng)新的壽險市場份額。壽險發(fā)展的生命力，關(guān)鍵在于險種的生命力。應(yīng)該定期進(jìn)行市場調(diào)查和分析，開發(fā)滿足新需求的新險種。

　　第二，加強人壽保險的服務(wù)功能，切實搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。以前，由于壽險公司少，無競爭對手，壽險服務(wù)極差。

　　第三，完善壽險內(nèi)部管理體制，使其制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。完善公司的內(nèi)部管理體制，使其制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，這是壽險發(fā)展的客觀要求。同時，應(yīng)加強對從業(yè)人員（包括內(nèi)勤和外勤）的培訓(xùn)，提高從業(yè)者的素質(zhì)。

　　第四，搞好投資，提高資金運用的收益率。對于壽險公司來說，搞好投資提高資金運用的收益率，就近而言，它是一個壽險是否具有競爭能力、能否降低成本的`關(guān)鍵；就長遠(yuǎn)而言，它是我國壽險能否健康發(fā)展，進(jìn)入良性循環(huán)的關(guān)鍵。

　　第五，國家對壽險市場的監(jiān)管應(yīng)當(dāng)規(guī)范。同時，壽險行業(yè)協(xié)會對于行業(yè)自律和行業(yè)間的合作十分重要，它是我國壽險市場健康發(fā)展所需要的，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其作用。

　　第六，需要大力宣傳。通過保險知識的宣傳，從經(jīng)濟(jì)補償?shù)慕嵌葐酒鹑藗儗τ陲L(fēng)險防范管理的意識。各家保險公司從共同的利益出發(fā)應(yīng)同力合作加大這方面的投入。

　　五、實習(xí)收獲與體會

　　短短兩個月的實習(xí)讓我有機會將真正的將保險理論知識運用在實際的工作中，讓我了解了親身實踐的重要性。有將所學(xué)的知識運用到工作實踐中可以將理論變得生動解決實際的問題，并且在實踐中，我不斷的思考，從而使實踐可以反過來提高我的理論認(rèn)識。

　　我在這次實習(xí)中，我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學(xué)校的接觸的大多是同學(xué)和老師，但是在工作中，我需要和各行各業(yè)的客戶交流，也需要和領(lǐng)導(dǎo)、同事建立良好的關(guān)系。我認(rèn)識到與他人交流需要時常站在對方的角度，為他們著想，在這個基礎(chǔ)上，恰當(dāng)?shù)倪x擇合適的說話方式和交流方式，還要有很強的應(yīng)變能力。在這方面我感覺我的能力還有很大的提升空間，今后我會更努力為自己創(chuàng)造鍛煉自己的機會，提高溝通能力，更好的表達(dá)自己的想法。

　　在實習(xí)中我深刻的感受到了保險公司的工作環(huán)境和氛圍，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對待工作積極熱情的態(tài)度給我留下了深刻的印象。保險公司是一個充滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對自己的要求。我深深的體會到無論是專業(yè)知識上還是工作態(tài)度上，和他們相比，我還有很大的差距。我會更加努力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的保險工作者。

個人實習(xí)總結(jié)9

　　作為一個學(xué)習(xí)土木工程專業(yè)的大學(xué)生，實習(xí)是大學(xué)階段尤為重要的一個環(huán)節(jié)，它是對我們大學(xué)階段所學(xué)知識的一次綜合運用，不但使我們各方面的知識系統(tǒng)化，而且使所學(xué)知識實踐化。實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實習(xí)對土木專業(yè)理論學(xué)習(xí)有著重要的指導(dǎo)作用，為了鞏固所學(xué)專業(yè)知識，我在寧夏科杰建設(shè)工程檢測中心進(jìn)行了為期五個月的試驗檢測實習(xí)。通過實習(xí)，培養(yǎng)了我獨立分析解決實際問題的能力，并鍛煉了我自我學(xué)習(xí)的能力。建材檢測實習(xí)使我進(jìn)一步熟悉和掌握了土木工程材料試驗檢測的程序，鞏固了課堂上所學(xué)的理論知識，強化了綜合應(yīng)用和現(xiàn)場實際操作能力，受益匪淺。同時，我也學(xué)會了很多做人的道理。

　　今年暑假，因?qū)W校要求大四學(xué)生第七學(xué)期需進(jìn)行自主性社會實踐，故我從7月10日應(yīng)聘到寧夏科杰建設(shè)工程檢測中心進(jìn)行實習(xí)。實習(xí)期間在節(jié)能檢測室從事建筑工程保溫材料檢測工作，檢測的主要材料有：絕熱用模塑聚苯乙烯泡沫塑料（EPS）、絕熱用擠塑聚苯乙烯泡沫塑料（XPS）、絕熱用巖棉、柔性泡沫橡塑保溫管、泡沫混凝土、外墻用粘結(jié)膠漿、外墻用抹面砂漿、耐堿玻璃纖維網(wǎng)布。我在完成各項檢測工作后，能及時負(fù)責(zé)地出具檢驗報告。偶爾也到工地現(xiàn)場進(jìn)行認(rèn)識實習(xí)，跟隨著我所參加實習(xí)的單位負(fù)責(zé)人佐老師和做現(xiàn)場試驗的同事一起學(xué)習(xí)，雖說只有短暫的五個月實習(xí)時間，但我還是學(xué)到了許多曾經(jīng)在課堂上難以接觸到的東西。墻體節(jié)能保溫工程要經(jīng)常去工地做現(xiàn)場試驗，如墻體節(jié)能工程保溫板材與基層粘結(jié)強度現(xiàn)場拉拔檢測、墻體節(jié)能工程外墻節(jié)能構(gòu)造現(xiàn)場實體檢測、墻體維護(hù)結(jié)構(gòu)的傳熱系數(shù)檢測、墻體節(jié)能后置錨固件的現(xiàn)場拉拔檢測等試驗都必須到工地現(xiàn)場去做。

　　在實習(xí)單位我做的最多的試驗檢測就是絕熱用模塑聚苯乙烯泡沫塑料簡稱（EPS），EPS是由可發(fā)性聚苯乙烯顆粒經(jīng)加熱預(yù)發(fā)泡后在模具中加熱成型而制成的具有閉孔結(jié)構(gòu)的聚苯乙烯泡沫塑料板材。其必檢項目是表觀密度、壓縮強度、導(dǎo)熱系數(shù)和燃燒分級。同一規(guī)格的產(chǎn)品數(shù)量不超過20xxm為一個檢驗批。同一廠家同一品種的產(chǎn)品，當(dāng)單位工程（單位工程：是不能獨立發(fā)揮生產(chǎn)能力的，但有獨立的施工組織設(shè)計和圖紙的工程。如：土建工程、安裝工程）建筑面積20000㎡以下時各抽查不少于3次；當(dāng)單位工程建筑面積在 20000㎡以上時各抽查不少于6次。EPS產(chǎn)品依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是——GB/T10801。1—20xx。①其表觀密度檢測項目（依據(jù)GB/T6343—20xx）：將經(jīng)過一定時間養(yǎng)護(hù)好的材料用苯板切割機切出（100±1）mm×（100±1）mm×50mm的試樣三個，用精度0。1mm的鋼直尺測量邊長，每個邊長測5處，每處測3次，以三次中的中值作為該處的測值，將5個中值作為邊長的測值A(chǔ)或B，再用精度0。1mm的厚度計測量厚度，也是5處，每處3次（部位是4個近角處和中間處）取5個中值作為厚度的測值C。用精度為0。01g的天平稱量得試樣的質(zhì)量m，表觀密度=m/（ABC）單位㎏/m，以三個結(jié)果的算術(shù)平均值作為檢測結(jié)果。試驗檢測時需要注意試樣的調(diào)節(jié)狀態(tài)：試樣應(yīng)在溫度為23℃±2℃，且相對濕度為（50±10）%的條件下放置至少16小時；當(dāng)所測表觀密度小于15㎏/m時，需考慮空氣浮力的影響，需要在試驗結(jié)果中加1。22㎏/m的修正。②EPS板壓縮強度檢測項目依據(jù)GB/T8813—20xx。將膨脹聚苯板切割成（100±1）mm×（100±1）mm×原厚mm。將試樣放置在微機控制電子萬能試驗機的兩塊平行板之間的中心，盡可能以每分鐘壓縮試樣的初始厚度10%的速率壓縮試樣，直到試樣厚度變?yōu)槌跏己穸鹊?5%，記錄壓縮過程中的力值。垂直于板面的抗拉強度=力F/面積A，以5個測值的平均值作為檢測結(jié)果。切好試樣應(yīng)注意：將試樣按GB/T 2918規(guī)定需在溫度（23±2）℃，相對濕度（50±10）%的條件下養(yǎng)護(hù)至少6小時。③EPS板導(dǎo)熱系數(shù)檢測項目依據(jù)GB/T10294—20xx。將保溫板切割成300mm×300mm×25mm兩塊。檢查計算機與主機的連接線及電源插頭是否正常，將試樣裝入CD—DR3030A導(dǎo)熱系數(shù)測定儀中，在“數(shù)據(jù)設(shè)定”中設(shè)置試驗信息，點擊“測試”“開始”進(jìn)行試驗。等試驗結(jié)束后取出試件，數(shù)據(jù)存盤并打印結(jié)果。應(yīng)注意使試樣在溫度為23℃±2℃，相對濕度為（50±5）%的環(huán)境下調(diào)節(jié)至少16h，使試樣達(dá)恒重。④EPS板燃燒性能分級檢測項目依據(jù)GB/T8624—20xx。將保溫板切割成250+0/—1mm×180+0/—1mm×厚度mm。厚度要求：名義厚度不超過60mm的試樣應(yīng)按實際厚度進(jìn)行試驗，名義厚度大于60mm的試樣，應(yīng)從其背火面將厚度削減至60mm，按60mm厚度進(jìn)行試驗。應(yīng)至少取6塊具有代表性的試樣進(jìn)行試驗，并應(yīng)分別在試樣的縱向和橫向上切制3塊試樣。試驗步驟點燃位于垂直方向的燃燒器，待火焰穩(wěn)定。調(diào)節(jié)燃燒器微調(diào)閥，并測量火焰高度，火焰高度應(yīng)為（20±1）mm。應(yīng)在遠(yuǎn)離燃燒器的預(yù)設(shè)位置上進(jìn)行操作，以避免試樣以外著火。在每次對試樣點火前應(yīng)測量火焰高度。沿燃燒器的垂直軸線將燃燒器傾斜45度，水平向前推進(jìn)，直至火焰抵達(dá)預(yù)設(shè)的試樣接觸點。當(dāng)火焰接觸到試樣時開始計時。按照委托方要求，點火時間為15s或30s。然后平穩(wěn)地撤回燃燒器。試驗過程需對每塊試樣記錄以下現(xiàn)象：a。試樣是否被引燃b�；鹧婕舛耸欠竦竭_(dá)距火點150mm處，并記錄試驗現(xiàn)象發(fā)生時間c。是否發(fā)生濾紙被引燃d。觀察試樣物理現(xiàn)象。燃燒性能狀態(tài)調(diào)節(jié)依據(jù)EN 13238試樣應(yīng)在溫度為23℃±2℃，相對濕度為（50±6）%的條件下至少存放14天，或調(diào)節(jié)至間隔48h，前后兩次稱重的質(zhì)量變化率不大于0。1%。因為八九月份試驗比較多，每天都要出很多報告，試驗做的不是很到位，最近單位領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)試驗培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，加強試驗操作，使我們的試驗檢測能力提高了很多。

　　五個月的實習(xí)其它方面我也收獲頗多。首先是心態(tài)：心態(tài)影響著人的情緒和意志，心態(tài)決定著人的工作狀態(tài)與質(zhì)量。無論什么工作都要保持一顆熱愛的心，要把給自己分配的工作做到極致。每個人都應(yīng)該將心態(tài)擺正，戒除浮躁，勤奮敬業(yè)，腳踏實地，拋棄借口；將每一次任務(wù)都視為一個新開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機會之門；要多關(guān)注工作本身，多關(guān)注在工作中能夠?qū)W到的知識與經(jīng)驗。實際上，無論什么工作，你如果能秉持一個良好的心態(tài)，真正積極的重視它，它都一定會帶給你真正想要的一切——幸福，快樂，成功與榮耀。若不能保持一份正確的心態(tài)，即使在學(xué)校再優(yōu)秀也是不可能成大氣的。當(dāng)初我們充滿熱情的選擇了土木，本著自己極大的興趣選擇了土木，我們就一定要熱愛土木，以土木為驕傲，為我們的祖國建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

　　其次就是意識到與人溝通是異常的重要。我們?yōu)榱烁咝У墓ぷ骶鸵欢ㄒ�和與我們工作相關(guān)的人員有良好的交流。如果交流不暢會給我們的工作帶來很多的不便。每個人都有著自己的性格特點，為了工作我們走到一起，如何交往就要看我們自己了，優(yōu)秀的交往技巧是我們事業(yè)成功的重要保障。在交往中，有些東西我們是無法改變的：比如別人的性格與做事的風(fēng)格，那么，我們就要學(xué)會去適應(yīng)他人；有些東西是可以改變的：比如我們自己處理事情的方式方法，通過學(xué)習(xí)別人的處理事務(wù)的方式方法來提高我們的能力，為我們的未來打下良好的基礎(chǔ)。溝通簡單的說就是“聽”與“說”�！奥牎币彩且婚T技術(shù)，要判斷對方意見的準(zhǔn)確性，不能盲從，但是也要能聽進(jìn)去刺耳的但是非常準(zhǔn)確的話，畢竟人無完人，虛心聆聽是我們?nèi)松�的必修課，只有這樣才能讓我們充分的認(rèn)識自己，及時的糾正自己的錯誤與與缺點�！罢f”就是要用委婉的話表達(dá)自己的意思。只有“聽”與“說”的良好的結(jié)合才能給我們帶來成功。而說話技巧和應(yīng)變能力同樣重要，什么場合下說什么樣的話，講話不能冷場等等，這些技巧都是需要我們平時就多加努力的項目。

　　同時這次實踐中使我深深體會到：工作中謙虛，認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度也是必不可少的。知識，永遠(yuǎn)是人類力量的來源。很多時候，我自己也切實的感受到了自己在土木工程專業(yè)方面學(xué)識的淺薄。以前在學(xué)�？傆X得學(xué)這些理論知識是在浪費時間，根本用不到實際的操作當(dāng)中去，但是，通過這一次五個月的實習(xí)生活，我切實的感受到，知識，永遠(yuǎn)都是我們要學(xué)習(xí)的東西。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)理論知識，不斷積累工地現(xiàn)場經(jīng)驗，將理論與實際緊密結(jié)合，才能真正達(dá)到學(xué)習(xí)的目的'。遇到不懂的地方就要虛心向別人請教，或者自己查閱資料解決。獲取知識有很多渠道，但最好的方法就是“不恥上問”，向有經(jīng)驗的前輩們虛心請教，在我實習(xí)的單位不懂的問題我能及時向總工及其他領(lǐng)導(dǎo)請教，他們也很耐心地給我講解，老師們積累的經(jīng)驗是最寶貴的知識來源，這也會使我在工作時少走了不少彎路，自己的經(jīng)驗缺少，就從前輩那里汲取，這樣就可以彌補自己經(jīng)驗不足的缺陷。

　　還有就是工作的態(tài)度：要積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)。將來我們畢業(yè)了走上了自己的工作崗位，我們積極主動的工作將會給別人好感，將會使得自己的上司信任自己，敢于把重要的擔(dān)子交給自己，為自己贏來提升自身價值的機會�！皺C會垂青有準(zhǔn)備的青年”，年輕的我們?yōu)樽约旱某晒ε�力了，那么成功總有一天會到來！大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的大學(xué)生已經(jīng)不再是現(xiàn)代社會需要的人才了。社會需要的不僅僅是我們掌握的書本上的理論知識，更重要的是要求理論知識與實踐相結(jié)合。我們通過社會實踐培養(yǎng)了獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我們不要簡單地把暑期實踐作為完成作業(yè)和積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機會培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力，利用企業(yè)實習(xí)全方面的提高自己的能力，為以后步入社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　本次實習(xí)五個月，進(jìn)一步完善了所學(xué)的知識，達(dá)到了將理論與實踐相結(jié)合的多重目的。我個人實習(xí)最大的收獲之一就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境，通過這次實習(xí)我適應(yīng)了學(xué)校外面的生活。有了這段時間的鍛煉，使我以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。還有就是懂得了在檢測中心作為一名試驗人員應(yīng)該如何去和委托方、監(jiān)理方交流等。最重要的是通過這次實習(xí)使我在工程的理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合有了初步的理解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識都是理論上的，與實際還是有一定的差別。在實習(xí)過程中，結(jié)合著規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)以及以前聽過講座的經(jīng)驗，反復(fù)的學(xué)習(xí)，使自己的理解能力有了很大提高；還有就是在施工現(xiàn)場的認(rèn)識實習(xí)，讓我對房屋的細(xì)部構(gòu)造有了新的了解，加深了對書本上概念的理解。通過現(xiàn)場參觀，對建筑材料進(jìn)行試驗檢測，讓我了解了房屋建筑施工組織的相關(guān)知識，了解了材料檢測的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，了解了有關(guān)的施工技術(shù)，了解了建筑材料試驗檢測方法。利用這次難得的機會，也使我打開了視野，增長了見識，同時為我畢業(yè)以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

個人實習(xí)總結(jié)10

　　關(guān)于這次實習(xí)，個人還是非�？隙▽W(xué)校所做的實習(xí)計劃的要求，也非常希望和渴望在這次實際工作中能像業(yè)務(wù)實習(xí)大綱所要求的那樣通過業(yè)務(wù)實踐，將理論知識與生產(chǎn)實踐有機結(jié)合起來，從而使自己初步了解職業(yè)建筑師的基本工作程序、工作方法和職業(yè)素質(zhì)要求。以這次實習(xí)為基準(zhǔn)點，在畢業(yè)后能夠更好地從事建筑設(shè)計工作。

　　但是，這里也有很多問題在里面，由于這次實習(xí)是要求學(xué)生自主安排，聯(lián)系實習(xí)單位，并不是學(xué)校組織的與學(xué)校建立關(guān)系的實習(xí)單位，所以一方面學(xué)生在找實習(xí)單位是遇到一些困難，即使找到了實習(xí)單位，也并不知道該單位的實習(xí)單位的情況，以及該實習(xí)單位對待實習(xí)生是否有一個正確定位與要求。

　　這次實習(xí)我也經(jīng)常與班里的同學(xué)聯(lián)系，從他們在實際在實習(xí)單位所做的事可以了解到更多的實習(xí)單位是在把實習(xí)生當(dāng)成繪圖員來對待，實習(xí)生完全被他們當(dāng)成為了地地道道的廉價勞動力了，這些實習(xí)單位的目的不是讓你在這里很負(fù)責(zé)的教你設(shè)計方面，施工圖知識方面的東西了，而是利用學(xué)校的實習(xí)要求來廉價使用學(xué)生的價值為其創(chuàng)造更多的利潤。這的實習(xí)效果實際是與學(xué)校安排的實習(xí)要求，至少是我認(rèn)識我的實習(xí)單位所做的實習(xí)期望是有很大的違背的。

　　我曾經(jīng)和我們班的同學(xué)在聊天的時候經(jīng)常聽他們說，他們所在的設(shè)計單位做設(shè)計基本是不知道是從哪里找來的圖紙直接叫他們改圖就成為所謂的設(shè)計。王力曾經(jīng)跟我聊過，他滿懷激情地幫總工設(shè)計了三了方

　　案，結(jié)果總工直接找來一個圖紙叫他改改就可以了。其實我在這里也有過相似的感受，我實習(xí)的做階段畫的劇場施工圖的`方案圖就是我的實習(xí)導(dǎo)師叫人改的一個方案。最后要我畫施工圖的時候也是把原有的劇場施工圖拿來參考著畫的。這些我在我的實習(xí)周記里面有更為詳細(xì)的介紹，因此在這里只是提到就可以了。不過對于畫施工圖來說，有個范例拿來學(xué)習(xí)個人覺得還是一個很不錯的方式，但是對方案創(chuàng)作來說我覺的這更多的事一個誤導(dǎo)，更令我感到不解的是，我們班竟然有人已經(jīng)認(rèn)可這種對待建筑創(chuàng)作的一種方式。我個人絕對是不贊同的。

　　我想在實習(xí)過程中我認(rèn)識到的種種問題，這些也有個人實習(xí)態(tài)度上的，實習(xí)單位要求上的，以及目前中國建筑業(yè)對建筑創(chuàng)作的一種氣候外。學(xué)校在實習(xí)中對實習(xí)生進(jìn)實習(xí)單位的安排上也有其不到位，也就是不合理的地方。一方面學(xué)校要求很嚴(yán)格的實習(xí)成果拿回來，另一方面又不能提供一個很負(fù)責(zé)任的單位及實習(xí)導(dǎo)師來帶學(xué)生。我想學(xué)校是否應(yīng)該很好的從新認(rèn)識對實習(xí)的工作�？赡苡腥艘�說實習(xí)中當(dāng)一名繪圖員也是一種社會角色的體驗，也許我們工作出來真的最后淪落為一名畫匠，但是起碼我們現(xiàn)在還是在做夢的階段，每個建筑系的學(xué)生此時都希望能在將來的某的時刻能成為一個真正的建筑師，對自己的每一個方案都是自己的思考。我希望這個夢不應(yīng)該被過早的被打破。

　　因此，對實習(xí)我一直希望能過起到他應(yīng)有的作用，我想這也是每個實習(xí)生所期望的。學(xué)校要思考這個問題，實習(xí)生也要思考這個問題，社會也有更多的責(zé)任來思考對待實習(xí)生的問題。我知道實習(xí)能夠其到他應(yīng)

　　有的作用還有一個漫長的過程，但是我對他一直沒放棄過希望。也許這天很快就回來到。

　　實習(xí)的誤區(qū)

　　很多實習(xí)生對實習(xí)的認(rèn)識只是停留在實習(xí)單位工作的經(jīng)歷，這里包括我很多同學(xué)在內(nèi)，都有這種現(xiàn)象。前面已經(jīng)說過了，在設(shè)計單位，有很多總工給我們的是對建筑就是一個錯誤的認(rèn)識，起碼我認(rèn)為我的總工有點誤導(dǎo)我的傾向。

　　我個人理解的建筑實習(xí)應(yīng)該是建筑不只是在設(shè)計單位所做的事情中的體驗和認(rèn)識，還應(yīng)該走出去，通過對建筑，城市的直觀認(rèn)識來理解建筑和城市，以及對建筑空間，城市景觀、街道進(jìn)行切身的感受，雖然我對此已經(jīng)有了認(rèn)識。不過并沒有很好執(zhí)行，這不能不說是我的實習(xí)上不到位。但是我在僅有的幾次走出去的過程中還是感受到其的作用及對建筑的重新理解。這在實習(xí)周記上已經(jīng)記摘了一些，一次是“走進(jìn)陽光棕櫚園”。一次是“走進(jìn)深圳市新圖書館”。在走進(jìn)陽光棕櫚中，我對建筑感受到的是對難點變?yōu)榱咙c的一個建筑認(rèn)識，在一般的樓盤中。底層是很難處理的一個問題。因為更多的用戶不太喜歡。也不太買底層戶型，一個是怕上面的東西不小心掉下來，還有個原因是底層在地面上容易受潮。而陽光棕櫚園的做法，恰恰是利用底層的親地性，則把他處理成上面戶型所不能具有的花園戶型。這對我以前的樓盤認(rèn)識有了一個嶄新的感受。而在走進(jìn)深圳市新圖書館時，則更多的是體驗到建筑大師的空間處理手法以及技巧，那種上下，內(nèi)外貫通一氣的大師手筆的確給我對空

　　間認(rèn)識的一次心靈的震撼。所以這樣認(rèn)識不走出設(shè)計單位，走進(jìn)建筑本身是感受不到的。

　　我來深圳的時候也算是很早的了，當(dāng)初同寢室的人都決定來深圳實習(xí)，希望能過到是租房子能住在一起，他們的這個提議我是沒有贊同的，我更希望是自己能單獨租個房間。這種決定后來的確證明我是對的，有幾次去他們一起租房子，他們在雙修日和閑時在一起打牌打發(fā)時間。這正是我在學(xué)校時他們說一起租房子所擔(dān)心的現(xiàn)象。雖然能起到分擔(dān)房租的作用，但是我更希望能在多余的時間內(nèi)能夠看一些書，因此我來深圳的時候還是決定一個人過來的。

　　除了我本人有要考研的目的希望能在一個人的環(huán)境在這邊邊實習(xí)邊復(fù)習(xí)的因素外，我也一直覺的無論什么時候都要讀書，其實在實習(xí)的時候我們有大量的時間被我們浪費了。我不希望我的青春在這些碌碌無為的時間中被消耗。我也許算是幸運的，然而感覺又是不幸的，不幸運的是我這這前期的工作量常常不飽和，更多的時候他們給我半天的時間解決的問題卻給我一天時間，甚至是更長的時間，我也抱怨過，這樣的工作量我能收獲多少，但是這在另一方面我也是幸運的。因為我?guī)缀鯖]有加班的時候，深圳購書中心給我提供了另一個學(xué)習(xí)的場所，由于它離我住的地方非常的近，所以下班以后更多的時間也在這里度過，實習(xí)周記提到的兩本書《城記》和《建筑師的20歲》都在這個期間在購書中心里面看完的，另外還有兩本書是跟考研的推薦書目是陳志華編寫的《外國古建筑二十講》和樓西慶編寫的《中國古建筑二十講》。還有一

　　本書也是有關(guān)考研推薦的書目《華夏意匠》，這本書則是咬牙花100塊錢買下來的，為什么說咬牙則是因為我在設(shè)計院實習(xí)是沒有工資拿的。買他下來也不僅僅是因為考研，也是因為個人覺的此書可以收藏以后可以重復(fù)閱讀。

　　通過這些我自身的感受及我自己的觀察，我要說的東西也已經(jīng)很明了了，我們對實習(xí)本事認(rèn)識的局限性太低了，因此實習(xí)的誤區(qū)也在于我們更多的人認(rèn)識的實習(xí)只是理解成在設(shè)計單位參與實際的工作，而忽略了認(rèn)識社會，認(rèn)識城市也是我們實習(xí)的內(nèi)容。還有閱讀書本是人生一個不應(yīng)該的間斷的學(xué)習(xí)過程。

個人實習(xí)總結(jié)11

　　在汽車維修企業(yè)中，即使是在手工管理的情況下，對某些重要方面也必須實施定量管理，如每輛車月消耗零件額、零件價格和數(shù)量。但是，若要在更多方面實施定量管理，手工管理就無法實現(xiàn)了，這一點也是過去手工做賬時一直困擾我們的問題。金蝶軟件具備了強大的分析能力，使用戶可以在更多方面實現(xiàn)定量管理。

　　1、供應(yīng)商供貨價格分析

　　鑒于我公司汽修業(yè)的特殊要求，需要對提供同一種零件的不同供應(yīng)商進(jìn)行比較。在實際操作中，我們對在一段時間內(nèi)每個供應(yīng)商的供貨數(shù)量和金額進(jìn)行匯總后，計算出單個供應(yīng)商某種零件的平均供貨價格，就可比較供應(yīng)商之間的供貨價格差異（舉例如表所示）。

　　2、短缺庫存分析表

　　定義過濾條件后，設(shè)置按物料類別、物料名稱進(jìn)行查找，彈出短缺庫存分析表。業(yè)務(wù)員可根據(jù)表中反映情況來進(jìn)行采購。同時提供超儲庫存分析表等。

　　以上只是k/3系統(tǒng)眾多功能中的兩個小功能。實際上，在我公司的管理中，運用k/3系統(tǒng)實現(xiàn)定量管理的例子還有很多。我也越來越真切地感到，采用如此具有強大分析能力的軟件進(jìn)行管理，已經(jīng)成為我們實行定量管理的必要條件。

　　電腦的.智能化分析和管理控制功能

　　自從我們使用金蝶軟件以來，修理廠部門從原來的數(shù)據(jù)匱乏迅速過渡到數(shù)據(jù)爆炸增長階段。收集、處理特定的大量數(shù)據(jù)，進(jìn)行智能分析和預(yù)測，對提高我們汽修廠的管理產(chǎn)生了不可估量的促進(jìn)作用。

　　起初，我們使用k/3系統(tǒng)的初衷，還只是希望電腦忠實模擬手工管理的每一步驟，代替手工做統(tǒng)計報表而已。但實際上，電腦卻提供了種類更加豐富、可以經(jīng)過復(fù)雜分析、格式多變的統(tǒng)計分析報表。

　　為滿足管理要求，統(tǒng)計報表大致有三種形式：

　　1、固定報表

　　這是經(jīng)常使用的固定格式的報表，如材料采購匯總表、出入流水賬、收發(fā)業(yè)務(wù)匯總表等。k/3系統(tǒng)預(yù)置了大量的固定報表，基本滿足企業(yè)常規(guī)使用需要。

　　2、可變報表（自定義報表）

　　不經(jīng)常使用、內(nèi)容格式不確定的管理報表，可根據(jù)需求，使用任何客戶定義的核算項目進(jìn)行交叉匯總分析。例如，在我們的生產(chǎn)領(lǐng)料單中，有領(lǐng)料用途一項。我們根據(jù)汽修廠的需要，輸入所有車戶（即車牌），即可實現(xiàn)月末匯總和交叉匯總分析。同時k/3系統(tǒng)提供sql自定義報表功能，可以進(jìn)行多種單據(jù)取數(shù)生成企業(yè)所需的特殊報表。

　　3、xx式報表

　　用于滿足特殊要求，xx于主程序之外。例如引出報表與銀行系統(tǒng)能實現(xiàn)無縫連接，這大大方便了我們與銀行的業(yè)務(wù)往來。

　　除了統(tǒng)計分析外，系統(tǒng)的管理控制功能同樣十分重要。k/3系統(tǒng)提供了豐富的管理控制和預(yù)警功能。

　　1、客戶和供應(yīng)商信用額度管理和控制

　　以客戶為例，我們預(yù)先給各客戶設(shè)定信用等級和信用額度。在實際工作中，若某些客戶的維修費用記錄超過信用額度，系統(tǒng)會立即預(yù)警，提醒我們及時處理同客戶的發(fā)生費用，確保企業(yè)利益。同供應(yīng)商發(fā)生的業(yè)務(wù)往來也可進(jìn)行信用額度的管理和控制。

　　2、安全庫存預(yù)警

　　我們對所有存貨分別定義了安全庫存。k/3系統(tǒng)提供安全庫存預(yù)警分析報表功能，隨時反映安全庫存情況，提示庫存不足，從而提醒采購部門盡快補充采購，保證其他工作環(huán)節(jié)的順暢進(jìn)行。

　　現(xiàn)在，k/3系統(tǒng)已經(jīng)成為我們理財和物流管理的得力工具，使我單位管理水平和整體競爭力提升到了一個新的高度。

個人實習(xí)總結(jié)12

　　金秋九月，在這個收獲的季節(jié)里，我來到了xxxx中學(xué)，對于這里，我滿心的期待，也滿懷的緊張，我準(zhǔn)備著，準(zhǔn)備著點亮燈塔那一刻的光輝，準(zhǔn)備著破繭化蝶那一刻的美麗。

　　在指導(dǎo)老師的介紹和推薦下，我分別認(rèn)識了我的教學(xué)工作指導(dǎo)老師萬老師和我的班主任工作指導(dǎo)老師高老師。并于9月17日正式開始實習(xí)工作，我們的實習(xí)工作主要是教學(xué)實習(xí)、班主任實習(xí)和教育調(diào)查，三者是同時進(jìn)行的。大致可分為三個階段：第一階段主要是熟悉學(xué)校日程安排和班級日常管理工作以及聽課；第二階段主要是備課、試講、講課、反思、評課和深入學(xué)生，了解學(xué)生，積極參加班級和學(xué)�；顒樱�設(shè)計好調(diào)查問卷；第三階段主要是開展主題班會，幫助學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，完成教育調(diào)查。

　　霧里看花到撥開云霧見天堂

　　在xxxx中學(xué)，周一到周六， 7點20開始早讀，晚上8點10分放學(xué)，而住宿生則要學(xué)習(xí)到9點20，第三節(jié)課后做課間操，第四節(jié)課和第七節(jié)課后做眼保健操，每個周一會有個晨會，周五下午開班會，每天兩次清潔。知道學(xué)校作息時間表后，在17日的下午，我下班了，做了簡單的自我介紹，講臺下一張張真誠，可愛的面孔，給足了我信心，在今天，我認(rèn)識了班委，并且充分的展示了我的真誠和友好，以為與他們有了美好的開始，則接下來的交流會如流水般的順利，但事與愿違，盡管是這樣，學(xué)生還是會與我保持一定的距離，我難以深入到他們，因此我向高老師要了他們的學(xué)籍卡，記分冊，盡可能的多了解他們，同時高老師也不時的向我介紹班里的學(xué)生，從第二天起，我與高老師一樣做到“六到班”，有了充分多的機會去認(rèn)識他們，漸漸的走進(jìn)了他們。

　　在教學(xué)方面，也不能怠慢，17號我滿懷好奇的走進(jìn)了高二6班聽萬玉潔老師講課，我覺得課堂很活躍，很有趣，我很認(rèn)真的記了筆記，課后，我看了學(xué)生的筆記，發(fā)現(xiàn)我的筆記和他們的并無差異，才發(fā)現(xiàn)我這個實習(xí)老師不覺當(dāng)中又變成了學(xué)生，我仔細(xì)的'回想了一下在原來上教學(xué)論的時候，老師強調(diào)的教學(xué)技巧，因此在以后的聽課當(dāng)中，我才得以去注意老師上課的技巧，是如何的導(dǎo)入的，如何強調(diào)重點的，如何處理課上學(xué)生的問題，如何去吸引學(xué)生注意力的，如何在教室里表現(xiàn)自己的教態(tài)，又是如何控制自己的聲音的等等。

　　課后，我們開始批改學(xué)生的作業(yè)，在此之前，我想象過批改作業(yè)會有多無聊，會有多煩躁，但是我一接觸到這些作業(yè)本，看到上面或是工工整整，或是寥寥草草的字跡的時候，我仿佛看到了學(xué)生們在燈下苦心思考的情景，我開始認(rèn)認(rèn)真真的去查看，這是學(xué)生們的心血，我開始認(rèn)認(rèn)真真的去想，這是學(xué)生們跳動的思維��！我開始珍惜這與他們交流的又一個機會。我開始意識到了作為一名教師的不易，也開始檢查自己的“裝備”。

　　一分耕耘，一分收獲

　　花了近兩個星期，記住了班上所有的學(xué)生，當(dāng)我一個個叫出他們的名字后，看到他們臉上從詫異變?yōu)轶@喜，他們開始在課后老遠(yuǎn)的就主動和我打招呼，我甚至很貪戀那一聲聲的“老師好！”，因此課后我也會盡可能的與他們在一起；他們開始來問我習(xí)題，我看到了他們求知的渴望，看到他們聽了講解后的滿足，我開始更用心的去學(xué)習(xí)來滿足他們。但是也有對學(xué)習(xí)不太認(rèn)真的學(xué)生，他們只是每次應(yīng)付老師寫完或是不寫完作業(yè)，我找他們，給他們輔導(dǎo)，他們都很聰明，需要在這個時候有人拉他們一把，慢慢的我看到了他們作業(yè)本上更加工整的字跡，我也不忘在作業(yè)本上寫下表揚和鼓勵的批語，他們開始主動來問我習(xí)題。漸漸的，在2班，我將班主任工作和生物課后輔導(dǎo)工作于一身，并積極的向兩位指導(dǎo)老師匯報2班的情況。也許高老師看到了我的辛勞，看到了我的努力，也看到了效果。

　　一天，他向我談起班上的一位女同學(xué)，希望我好好利用與學(xué)生這搬沒有距離的優(yōu)勢多去了解她并幫助她，我開始從女孩的作業(yè)、女孩的朋友等等盡可能的去了解她，通過好多次的談話，女孩對我的態(tài)度有了很大的轉(zhuǎn)變，從一開始見我就跑到羞澀的對我說老師好，再到老遠(yuǎn)就揮手向我打招呼，看著她寫滿自信的笑臉上，我才明白春蠶為何愿意吐絲，才明白蠟炬為何愿意被點燃。

個人實習(xí)總結(jié)13

　　大四的教育實習(xí)是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓(xùn)，是學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變，更是學(xué)校到社會的環(huán)境轉(zhuǎn)變。不短不長的四個月實習(xí)對我來說是進(jìn)入職場前的培訓(xùn)，但是我已經(jīng)體驗到了當(dāng)一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。

　　在這一個月里，作為一名實習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護(hù)實習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項工作；同時作為一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們杭州師范大學(xué)教育技術(shù)專業(yè)的形象，給實習(xí)學(xué)校留下好的印象。

　　我的教育實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩個部分：班主任工作、信息技術(shù)教學(xué)。

　　一、班主任工作

　　班主任工作是實習(xí)的一項重要工作，在進(jìn)入中星小學(xué)的第一天，學(xué)校就安排我作為五年級2班的實習(xí)班主任，在張莉老師的幫助下，順利的完成了之后的各項任務(wù)。

　　我的班主任生活是從早上6點20開始的，簡單的洗漱加上倉促的吃點早餐還要趕上擁擠的公交車，為的是能夠趕在八點學(xué)生到達(dá)學(xué)校之前到，督促學(xué)生做好值日和晨讀，檢查學(xué)生完成作業(yè)情況的情況。在實習(xí)期間眼觀四路耳聽八方是很重要的，不能總是問別人該怎么做。班主任工作也一樣，用自己的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學(xué)生。剛開始幾天，學(xué)生都不怎么和我說話，都非常被動。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我應(yīng)該采取主動，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢的和他們交流。我從班干部入手，從他們的言語中來了解班級情況，同時我也通過他們想起他同學(xué)傳達(dá)一種信號，我愿意和他們成為朋友。師生之間就應(yīng)該多交流，只有這樣，你才能了解學(xué)生。 但是與此同時，和學(xué)生的關(guān)系還是應(yīng)該保持一定的距離，小學(xué)孩子都是很叛逆的，他們會試探試探老師的虛實，然后覺得老師好講話或者容易欺負(fù)，他們就會騎到你頭上來，所以說一個班主任要把握好對學(xué)生的愛和嚴(yán)。

　　在班級日常管理方面，我在班主任老師的指導(dǎo)下，輔助她主持日常工作并組織了一次班級活動。在這短短的幾個個星期，我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點進(jìn)行思想道德教育。

　　二、信息技術(shù)教學(xué)工作

　　由于專業(yè)的特殊性，教學(xué)實習(xí)是我實習(xí)的重點，以下是我實習(xí)的一點心得。

　　第一是預(yù)備階段。通過指導(dǎo)老師先熟悉不同班級的信息技術(shù)上課情況，以了解現(xiàn)在的學(xué)生為主，同時學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的'教學(xué)方法和教學(xué)模式流程。在聽課之后又該思考假如這堂課是我自己上，又該怎么設(shè)計，進(jìn)行前后對比。由于在大學(xué)期間有充分的準(zhǔn)備，對教師技能這一塊也比較自信，所以在聽課一個禮拜后第二周就開始上課了。

　　上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課（寫教案）——試講——上課——接受學(xué)生反饋的信息——評講”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。

　　由于信息技術(shù)是在機房上課，游戲及其它等的因素對學(xué)生的引誘力比較大，因此很難控制學(xué)生的注意力。經(jīng)過兩個星期的聽課,我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，興趣是學(xué)生最好的老師，只有在樂趣中學(xué)習(xí)才能使學(xué)生愛上學(xué)習(xí)，不再視學(xué)習(xí)為負(fù)擔(dān)。這樣才能更好的吸引學(xué)生的注意力。我聽了兩位老師的課，一位活潑，一位嚴(yán)謹(jǐn)，從效果來看，前者要好一些。因此要調(diào)動學(xué)生的積極性，就必須有好的教學(xué)設(shè)計。

　　網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教師與學(xué)生之間角色關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)的變化；其有利于學(xué)生自主的、個性化的學(xué)習(xí)，有利于培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力；同時為學(xué)生實現(xiàn)自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造了更大的空間。在教學(xué)過程中，自己還存在不少缺陷。

　�。�1）個人在講授知識點時，在突出重點、難點的同時卻對學(xué)生的自主探索學(xué)習(xí)有所忽略。

　　（2）我上課的對象是五年級，課程以理論可為主，因此相對枯燥和乏味，在整堂課的教學(xué)設(shè)計還要加強，同時要多設(shè)計學(xué)生活動，避免讓自己成為課堂的主角。

個人實習(xí)總結(jié)14

　　時間：20xx年11月20日~20xx年12月25日

　　地點：小板橋小學(xué) 一年級（1）班

　　歷時一個月時間，在我們實習(xí)小組四位成員的共同配合與努力下，成功的完成了在小板橋小學(xué)的實習(xí)。我們小組的目標(biāo)是培養(yǎng)低年級學(xué)生的專注力，為以后的學(xué)習(xí)與生活奠定良好的基礎(chǔ)，回顧整個實習(xí)的過程，有欣喜的時刻，也有無奈之處。通過這次實習(xí)可以讓我們在社會實踐中學(xué)會了更多，從而彌補了我們單純學(xué)習(xí)課本知識的不足，有利于我們更好的對知識進(jìn)行消化與理解。

　　通過這次小學(xué)的實習(xí)我學(xué)到的東西對以后的學(xué)習(xí)與生活都會有很大的影響。雖然我們是大三的學(xué)生，但是參見實踐鍛煉的經(jīng)驗并不豐富，這次實習(xí)為我們以后繼續(xù)開展社工的活動提供了經(jīng)驗，提供我們個人專業(yè)成長的機會。首先，成功的“破冰”為以后每期活動的正常開展奠定了良好的基礎(chǔ)，雖然第一期的活動過程中讓我們工組員感覺和無奈，但是我們達(dá)到了“破冰”的目標(biāo)，建立了信任感，這使的我們小組的成員具有很強的歸屬感，對小組活動的設(shè)置參加積極性很強。其次，我覺得志愿者的介入也是一種很好的形式。來自東陸陽光社的志愿者多數(shù)為社會工作專業(yè)的學(xué)生，引入志愿者，一方面可以分擔(dān)工作者的工作，從志愿者那里得到一些幫助，另一方面，也為學(xué)弟學(xué)妹以后實習(xí)的開展積累經(jīng)驗，有利于提高未來我們專業(yè)的實習(xí)服務(wù)績效，具有一定的持續(xù)性。再次，在實習(xí)過程中曾經(jīng)收到過一封家長大的感謝信，這對我們具有很強的激勵性，這是對我們實習(xí)的一種肯定，給了我們更好的完成實習(xí)的信心。

　　這次實習(xí)從一開始我們就遇到很多困難，過程中我們也會發(fā)現(xiàn)不同的問題。但是換一種角度講，發(fā)現(xiàn)問題就是發(fā)現(xiàn)了成長與服務(wù)提升的機會，總結(jié)我們的問題主要有以下三個：

　　第一，也是讓我在整個實習(xí)過程中都在困惑的問題，就是我們實習(xí)實際發(fā)展與預(yù)先計劃、實習(xí)契約的不相符。

　　我們最初的計劃書設(shè)定以應(yīng)用戲劇的模式介入低年級學(xué)生的'習(xí)慣養(yǎng)成，但是最后終究是以小組的形式開展，關(guān)于戲劇表演的部分只是少數(shù)環(huán)節(jié)涉及。實際開展與最初設(shè)想的矛盾，一直讓我覺得這次實習(xí)很失敗。

　　第二，對服務(wù)對象需求評估不足。

　　實習(xí)正式開展前缺乏對學(xué)齡初兒童生理、心理及社會環(huán)境的特征與影響，正是由于我們這方面知識的缺乏，使得最初的活動會出現(xiàn)失控的現(xiàn)象，而且有些活動會因為兒童的理解能力問題無法正常運行。

　　第三，跟進(jìn)工作不足。

　　為了將我們的專注力練習(xí)與生活聯(lián)系起來，我們曾經(jīng)布置過幾次作業(yè)，但是每次的回收狀況都不良好，最重要的是我們沒有對回收狀況的不良采取任何的措施，進(jìn)而每次布置的作業(yè)結(jié)果都不良好，沒有達(dá)到我們布置作業(yè)多的目的。關(guān)于這次實習(xí)中遇到的問題，我們一定會吸取教訓(xùn)，在以后的實習(xí)中注意相關(guān)方面，進(jìn)而提高我們得服務(wù)。

　　我們此次實習(xí)的開展使服務(wù)學(xué)習(xí)性質(zhì)的，服務(wù)學(xué)習(xí)也就是在我們在開展活動提供服務(wù)的過程中，不斷的總結(jié)與升華，達(dá)到自我學(xué)習(xí)與提供服務(wù)的雙向目標(biāo)。但是，我發(fā)現(xiàn)在在整個實習(xí)過程中，我們所得到的遠(yuǎn)比我們帶去的多，也就是學(xué)習(xí)到的多于我們的服務(wù)。雖然我們的實習(xí)是我們?yōu)檫@些小朋友提供服務(wù)的過程，我們的目標(biāo)旨在提高小朋友的專注力，為其以后的學(xué)習(xí)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不過我們在整個過程對社工的理解在不斷的提高，使得理論知識在實踐中升華，但是究竟對服務(wù)對象帶去怎樣的影響，我們卻不能做出準(zhǔn)確的評估。

　　現(xiàn)在整個實習(xí)都已經(jīng)結(jié)束了，在我們各個小組的交流中，可以得知每個小組都遇到過一些問題，甚至對與整體的實習(xí)還保留著遺憾之處，但是當(dāng)我們將活動展示的展板做出以后，發(fā)現(xiàn)可以給那些學(xué)生帶去一些新鮮的東西，很有成就感。我想這就是做社工精神上的滿足吧。

個人實習(xí)總結(jié)15

　　回顧一年來的工作，運維部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的相互支持下，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以配合數(shù)電視整體轉(zhuǎn)換為主要任務(wù)，以用戶滿意為目標(biāo)，確保了全年運行維護(hù)部工作的順利開展。

　　一、國干、省干線維護(hù)方面

　　1、對國干省干、sdh傳輸設(shè)備、設(shè)備電源、專網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行定期除塵，維護(hù)保養(yǎng)，保證了干線的正常運行，做到安全無故障傳輸。

　　2、對國干、省干傳輸段機房空調(diào)進(jìn)行維護(hù)、檢修，保證了設(shè)備的正常運行，避免了因機房溫度越限告警的發(fā)生。

　　3、對傳輸機房供電和前端機ups電源定期進(jìn)行了放電檢測。

　　4、安裝調(diào)試省干osn設(shè)備，完成國干波分設(shè)備的安裝工勘和互動電視前端設(shè)備前期勘測。

　　二、機房日常維護(hù)方面

　　1、日常維護(hù)工作：按照機房值班規(guī)定，做好機房值班工作，準(zhǔn)時向省公司報告機房設(shè)備運行情況及機房電源情況，按照機房實際情況，如實填寫機房值班日志，每周測量一次整流柜、電池組及直流配電柜的輸出，每周清理設(shè)備灰塵及設(shè)備防塵網(wǎng)的灰塵，檢修發(fā)電機，確保應(yīng)急供電。嚴(yán)格按照市公司機房調(diào)度指令和總局預(yù)警顯示系統(tǒng)提示，啟動安全播出緊急預(yù)案，做好敏感日，國慶和亞運會等重大播出期間的安全播出工作，全年安全播出正常。

　　2、節(jié)目傳送正常：前端接收信號正常，回傳節(jié)目正常。全年未發(fā)現(xiàn)異常情況。對出現(xiàn)在12月7日之12月9日的連續(xù)三天的數(shù)系統(tǒng)信號不穩(wěn)定的情況，及時聯(lián)系省公司運維部，確認(rèn)信號故障為省公司的前端機房的信號接收系統(tǒng)受到不明干擾，目前這一故障已得到排除。

　　3、做好機房維護(hù)報表，線路維護(hù)報表，數(shù)電視信號參數(shù)報表，干線備纖測試報表，數(shù)電視前端設(shè)備維護(hù)報表，線路割接報表等月報表和季報表的填寫，并在每月20號以前將各種報表上報寶雞公司。

　　4、按照省公司運調(diào)部運維操作規(guī)范，按時對寶雞方向，咸陽方向的干線光纖進(jìn)行測試，并將測試結(jié)果按時上報運調(diào)部。

　　5、及時處理前端機房各種設(shè)備的故障，全年更換衛(wèi)星接收機3臺，更換不正常工作的調(diào)制器5臺，維修qam調(diào)制器的風(fēng)扇故障18臺，處理數(shù)電視前端機房的故障qam調(diào)制器和復(fù)用器故障。

　　6、對前端機機房的光發(fā)平臺改造，由于網(wǎng)改初期的光發(fā)平臺以模擬加數(shù)平臺為主，隨著數(shù)電視整體轉(zhuǎn)換的推進(jìn)，純數(shù)關(guān)節(jié)增多，原有的純數(shù)光發(fā)平臺不能夠滿足需要。為了改造到以純數(shù)為主的光發(fā)平臺，從前端機房調(diào)整光發(fā)平臺的設(shè)備配置，調(diào)整過程中，共涉及到了219個光節(jié)點的信號，由于光節(jié)點光信號強度發(fā)生變化引起光接收機輸出參數(shù)變化，及時對每個光節(jié)點的信號逐個調(diào)整，以保證信號正常傳輸。

　　三、線路維護(hù)方面

　　1、對全區(qū)光纜網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)資料進(jìn)行了完善整理，對于由于線路改造引起的光纜割接的資料及時變更。

　　2、對全區(qū)所有測試的光點進(jìn)行測試，完善技術(shù)參數(shù)，測試各光節(jié)點的光信號強度，光接收機的各個頻道的信號輸出功率。

　　3、電纜干支線改造工作。為了配合數(shù)電視整體轉(zhuǎn)換工作，對公園路，公園小區(qū)，彭家窯村的電纜網(wǎng)重新改造;李臺鄉(xiāng)政府關(guān)節(jié)點到林學(xué)院光交接箱，馬場小區(qū)，姚南村至東立交，對胡新莊村等的光纜線路改造。全面共計改造光線路17km，改造電纜線路長度8.6km，新建電纜線路8.3km，搶修光纜線路6處。

　　全區(qū)全年在運行維護(hù)中做了大量的工作，及時處理用戶投訴和檢修維護(hù)工作，同時也配合市場部做好數(shù)電視整體轉(zhuǎn)換工作;配合工程部做好新建小區(qū)的光節(jié)點信號開通工作。

　　四、用戶服務(wù)方面

　　由于全區(qū)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)實現(xiàn)了光纖到樓，網(wǎng)絡(luò)的故障明顯下降，隨著數(shù)電視整體轉(zhuǎn)化的完成，數(shù)電視用戶增加，用戶的戶內(nèi)維修工作明顯增加，日平均檢修在30-50戶左右，主要的用戶報修是用戶戶內(nèi)私自改線造成的信號參數(shù)不達(dá)標(biāo)，機頂盒安裝后無法正常收看，維修這種故障比較耗時，由于這種故障的增多，同時由于用戶不會使用機頂盒產(chǎn)生的.報修業(yè)務(wù)也大幅增加，造成了有大量的安裝和開戶的施工單積壓。

　　20xx年度工作思路

　　一、國干、省干、傳輸機房、有線電視機房、按省公司要求，做好日常維護(hù)工作。

　　二、加強對線路的維護(hù)及安全管理。

　　首先確保支、干線路的安全輸送，加強對有線電視安全傳輸?shù)墓芾�，維護(hù)好網(wǎng)絡(luò)安全，做到五勤：“勤檢查，勤走訪、勤巡視、勤反映、勤溝通”。對于出現(xiàn)突發(fā)事件，第一時間內(nèi)報告，搶修人員應(yīng)及時進(jìn)行維修。確保全區(qū)信號的安全輸送，使有線電視信號質(zhì)量始終處于良好狀態(tài)。

　　三、用戶服務(wù)方面：用戶至上，貼心服務(wù)，提高維修工作效率。我們運維部每個人都我們要轉(zhuǎn)變以前的思想觀念，應(yīng)立足于現(xiàn)在，認(rèn)清目前的形勢，面對市場，做好服務(wù)，用我們的技術(shù)找到用戶，用我們的質(zhì)量得到用戶，用我們的服務(wù)留住用戶，從而用我們形象鞏固市場。

　　我們的服務(wù)做到位了，信號質(zhì)量提高了，真正和用戶做到了心連心，得到了用戶的信任，那么我們明年用戶的投訴也會慢慢減少。

　　相信只有靠我們踏腳實地，狠抓落實，玩強拼搏，20xx年度的任務(wù)也是會圓滿完成的。

【個人實習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章：

個人實習(xí)總結(jié)05-29

實習(xí)個人總結(jié)09-22

個人的實習(xí)總結(jié)06-30

個人實習(xí)總結(jié)06-12

個人實習(xí)總結(jié)【精選】07-05

實習(xí)幼師個人實習(xí)總結(jié)05-23

校外個人實習(xí)總結(jié)08-15

工廠個人實習(xí)總結(jié)09-08

運營個人實習(xí)總結(jié)03-23

教育實習(xí)個人總結(jié)09-27