學生個人總結(集合15篇)
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如我們來制定一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的學生個人總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學生個人總結1
自上高中一年級以來，在學校領導和老師的諄諄教導下，在德育、智育、體育等方面都有了的一定的進步。一年來，我尊敬師長，團結同學，關心集體；堅持真理，修正錯誤，自覺抵御封建迷信和“黃賭毒”活動的影響；認真參加學校及班級組織的各項政治活動和文化娛樂活動；在思想上和行動上向團支部靠攏；在學習過程中，勤奮刻苦、自強進取，努力學好各門功課，掌握科學的學習方法，合理安排時間，有惜時的良好的學習習慣。我聽取老師的要求和建議，及時完成老師布置的任務。我也有好些不足的地方：在一年的學習生活中，同學們有時向我提出一些疑難的問題時，我覺得還不夠耐心地向他們講解，態(tài)度也不夠熱情。有時看到某些同學做壞事、結群斗毆也不敢大膽揭發(fā)等。這些都是我在過去的一年里表現(xiàn)不夠的地方，以后我決心把這些缺點糾正過來，做一名品學兼優(yōu)的高中生。
時光飛逝，不只不覺中，初中三年就要結束了，在這三年中，我認真學習，不放過任何一個問題，認真做好每一件事情，得到老師們的好評。在生活中，我與同學們相處融洽，在同學有困難時，我會及時伸出援助之手，給予他們幫助，為同學們排憂解難，在學習上，我耐心的為同學們講解疑難問題。在課外活動時，我積極參與，和同學們一起為班級爭光，得到同學們的一致認可。我一定會在以后的學習生活中繼續(xù)努力，繼續(xù)加油，譜寫絢麗的人生篇章。
上了三年的初中，我熱愛學習，關心集體，樂于助人，團結同學，尊重師長，愛護同學，為班級作出自己的一份貢獻，我是一個學習努力，積極探索，不怕困難，迎難而上，勇敢直前的優(yōu)秀學生、對學習一絲不茍，端正的學習態(tài)度，良好的精神面貌，受到同學和老師的一致好評。自強不息，努力奮斗是我的人生格言。我熱愛班級體，有較強的集體責任感，堅決不做有損班級利益的事，不怕苦不怕累，發(fā)揚艱苦奮斗精神。我會堅定理想，確定目標，認定方向，邁者堅毅的步伐，不斷走下去。
進入初中三年來，我踏踏實實的努力學習，對待學習我認認真真，一絲不茍，喜歡學習�？偸墙�(jīng)�？匆恍┟�，以此提高自己的文化修養(yǎng)。在生活中，我樂于助人，與同學關系十分融洽，我性格開朗大方，得到同學和老師的認可。愛好體育和勞動，積極參加學校組織的活動。不怕苦不怕累，是一個積極進取的好學生。
時光易逝，不知不覺中初中三年的生活就快要結束了。在高中三年來，我收獲了很多。我是一個熱愛學習的人，成績優(yōu)異，品德兼優(yōu)，尊敬老師，積極參加學校組織的各項活動。熱愛勞動，能很好的處理和同學之間的關系。在課堂上，我能積極的回答老師提出的問題，嚴格要求自己，不懂的.問題問老師。在以后的道路上，我會繼續(xù)發(fā)展自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，做一個更加優(yōu)秀的人。
熱情、性格活潑開朗的我，心理素質好，對待生活、工作樂觀向上、為人真誠、坦率，善于人際關系，能吃苦耐勞，有較強的適應能力和自學能力，不易受外界環(huán)境的干擾。
在學習上，我成績良好，多次獲得獎勵。在學習專業(yè)課知識的同時，更注重理論與實踐的結合工作。利用課余時間學習食品行業(yè)相關的其他內容，使所學知識能夠與社會發(fā)展相適應。
在校期間，我一直擔任學生干部，工作責任心強，有較強的組織能力、領導能力以及較好的團隊合作精神。
我的興趣廣泛，喜歡讀書、聽音樂、體育運動，多次參加各種文體活動并在各種學校學院的活動中取得良好成績。
學生個人總結2
時間過得真快呀，第一學期過去了，回想起上學第一天的情景仍在眼前，別看第一學期只有短短的四個多月，可是我的'變化卻很大呢。
我認識了許多新朋友；我知道了上課不能隨便走動、大聲說笑；知道了畫畫只能在美術課堂上進行，不能象幼兒園一樣想畫就畫；知道了放學還要寫作業(yè)；知道了什么是考試，看誰進步大；還知道了做事要嚴格要求自己……，看我懂的東西多了吧。
另外今天我還有點小得意呢，剛剛得知本學期我的每科成績都在平均分之上，其中數(shù)學和英語都得了一百分，語文得了九十九分！記得肖老師曾對我說她越來越喜歡我了，可是我語文卻因為一分之差沒得滿分，有點小遺憾。下學期語文我一定加倍努力，爭取得到一百分，讓肖老師更加喜歡我。不過媽媽還是表揚了我，還說更要感謝張老師、肖老師、徐老師等各位老師的精心培育，沒有她們象園丁一樣的辛勤澆灌，哪有我們這些小苗苗的茁壯成長呀！感謝所有的好老師！
以后我要更加努力，爭取缺點越來越少，優(yōu)點越變越多，等到下學期期中總結時更棒。加油！
學生個人總結3
一眨眼，大學的第一年就已經(jīng)走過了，想當初我還是一個懷著一顆好奇和期盼的心，步入大學校門，記得剛步入大學的校門時，對剛剛離開家的我來說，周圍的一切都是陌生的，一切都充滿了新鮮感，此刻在應對這著熟習的校園，熟習的朋友，此刻應對著新生的加入，以及那一聲師姐稱號，不禁感嘆時光飛逝！回首走過的一年，仿佛就在彈指間。比較著剛進大學時的我和此刻的我，感覺提高了許多，也退步了許多，有值得為自我感到驕傲的事情，也有為自我感到惋惜的事情。下方就從思想、學習、工作方面做一下我自我的大一總結。
學習方面
大一開始，我對大學課堂快速的教學進度和蜻蜓點水般的教學模式感到很不適應。所以剛開始學習有些吃力，總是覺得自我很差勁，很難跟上老師的步伐，并且很難適應高中時代遣留下來的那種被動學習心態(tài)，一度陷入了消極狀態(tài)，幸好這一種消極狀態(tài)并沒有維持太久，透過老師同學朋友的開導和幫忙下，我開始采取用心主動的態(tài)度應對全新的大學學習。經(jīng)過一年多的大學學習生活，自我學到了很多東西，在日常生活中的自立更生，在人際關系的和諧處理上，在人生理念的深刻理解上，在大學技能學習上，在思考問題的方式方法上。例如課堂上老師會主動讓我們表達自我，抒發(fā)我們自我的看法，一開始我很不適應這樣的教學方式，在過往的十二年求學生涯中，我所理解的都是老師授予，我們被動理解的方式，此刻，要讓我們自我在沒有透過理論知識學習的基礎下，主動說出我們自我的見解，這讓我感到很迷茫，所以一開始的時候，我是帶著即想表達自我卻又害怕在眾目睽睽下坦蕩說出自我看法和害怕在表達不正確時會被笑話的情緒，忐忑不安的坐在位子上，但還好，班上的同學都比較活潑正面，大家在課堂上勇于表現(xiàn)自我，這也很是鼓舞了我，正是因為大家的熱情參與，才帶動了我，并且，激發(fā)起我對學習的主動性，這不此刻我都不會害怕在大伙面前演講了。以上這些讓我強烈的感覺到大學學習氛圍―自主、勇敢、開放。記得剛進入大學時，學長學姐們就告訴我，大學是一個自由的空間，在努力開發(fā)其它實踐潛力的同時，不要忘了自我來學校的主要任務――在提高為人處世的潛力基礎上，更就應在知識學習上嚴格要求自我。畢竟學習才是根本。在這近一年的時間里我深深體會到，一切知識的學習、新鮮事物的接觸都會對自我有指導作用，就看自我是不是用心去想它、真心想用它。一旦真正結合為自我的實際行動，我想必須會有很大的提高和升華。在理論知識的學習之外，我還參加了許多課外活動，例如學校組織的沙盤比賽和協(xié)會組織的簡介書寫等等活動。在沙盤比賽中，我提前學習了一些有關于會計的知識，這對我這個學期的會計學有很大的幫忙，再者，作為小組ceo的我，透過師兄師姐的幫忙下，懂得了如何在市場競爭激烈的狀況下全身而退，又或者是全面進攻，當然我們的努力沒有白費，在第一輪的比賽中，我們以小組最高分出現(xiàn)，我很是期盼我們接下來的表現(xiàn)，期望我們能夠再接再厲勇闖決賽！假期的時候，我也用心地投身于社會，并且透過一系列的努力，獲得了廣東省農科院的實習機會，我這次的實習機會了，我深刻的體會到營銷的高難度，我期望今后能
夠更多的主動接觸實習機會，從而使自我的理論知識與實踐知識的.到結合。
工作方面
上了大學，我覺得什么都是新鮮的，什么都想嘗試一下，不想虛度我的大一。
所以我參加了許多項的學校會，社團，社聯(lián)等活動，在一輪一輪的面試中，我慢慢的找到了，冷靜對待師兄師姐提出的問題和淡定的處理緊張氛圍。最后最后我得到了大學生活中的第一個―華汽星空的認可，我成為華汽星空的一名市場策劃工作人員。在工作期間，我能夠憑著良心說我是兢兢業(yè)業(yè)的，對待工作我很是認真，因為這是我第一份“工作”，所說這不像是在社會上，自我個人所全力完成的工作，是有師兄師姐的協(xié)助下完成的，但是我仍然感到很驕傲！在華汽星空，我學習到許多東西，這些東西增強了我的閱歷，例如，在每一次的團隊議會中，我們大家都會面紅耳赤的完完全全的表達自我的見解和方法，這是我第一次感覺到大家思想的沖擊，并且激發(fā)起我的思路，讓我更加全面的看待問題，我很喜歡這讓的表達方式，無拘無束。再者，在這華汽星空給予的平臺上，我認識了許多的來自不一樣地方的朋友，理解到更多不通文化的差異，才發(fā)現(xiàn)原先的自我只是一只井底之蛙而已，見過的世面實在是太少了。我真是感謝華汽星空給予我那么一個平臺，讓我能夠施展我的才能，雖然我在華汽星空只是工作了半年，但是我也學習了很多。我期望我今后能夠在往后的工作中，加強自我與他人的溝通潛力，能夠更好的融入團體中，更好的包容他人，更加勇敢地表達自我。
除了華汽星空外，我還參加了學校的吉他協(xié)會和鼓手協(xié)會，我期望我自我能夠在才藝方面有所提高。這一年中，我的工作開展的并不是很好，我期望在下一年的計劃中，我能夠落實好工作的事情，改變打一下學期整天呆在宿舍的狀態(tài)。另外，作為宿舍之長的我必須會再接再厲，爭取在下一年中在次獲取禮貌宿舍的榮譽稱號，并且開展跟多活動，來增進宿舍朋友之間的感情。
思想方面
在思想方面，在學習之余我透過閱讀書籍，不斷的豐富自我的思想，提高自我的決定潛力。為了向黨組織靠攏，使自我成為一個先進的青年。在學習中，我覺得最大的進步就是理論知識方面認識的提高，我對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，“三個代表”重要思想及科學發(fā)展觀有了更深刻的認識。正是透過對黨全心全意為人民服務的態(tài)度的學習，使我學會了無私奉獻與熱情幫忙他人。在學校，我能與學們共同奮斗，友好協(xié)助。在家，我能主動地幫父母分擔家務勞動。在外面，我能熱心地幫忙有需要的人。平時學習中，我會勇敢地應對困難，認真地對待每一門科目，并且用心地參加校園，班級活動，用心學習黨團的各方面的政策方針，提高自我的思想覺悟。用心以一個黨員的標準來要求自我，向身邊的黨員同學學習，雖然今年我并未并評選為黨員預備分子，但是我會繼續(xù)努力，爭取能夠早日獲取黨的認可，成為中國共產黨的一份子。在思想品德上，我認真學習思想道德修養(yǎng)，堅定自我的信念。在學校遵紀守法、愛護公共設施、樂于關心和幫忙他人，樹立正確的人生觀和價值觀。并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動。
我深知，自我還有許多方面學習的還不夠，表現(xiàn)的還不夠好，我也明白自我還有許多不足之處，不像優(yōu)秀中國共產黨員那樣吃苦耐勞，勇于開拓創(chuàng)新，不能夠到達中國共產黨員的要求，但我會努力改掉過去的壞習慣，向中國共產黨員看齊，發(fā)揚中國共產黨員的優(yōu)良作風，并且更加努力學習，為日后報效祖國做充足的準備。
一年的大學生活，有收獲也有遺憾，收獲的是透過參加各種活動，使自我的知識水平、思想境界、工作潛力等方面都得到了很大的提高，無論在哪里都要靠自我去努力。遺憾的是大一并沒有完全適應這種學習方式，尤其下學期對自我比較放松，所以在期末考試中都沒有考出理想的成績，并且存在一些薄弱的學科，例如英語的學習，我期望我能夠在今后的學習中重點關注英語這個學科，不要再讓這個學科在拖后腿，期盼下學期的成績能有更大的提高，并且是全方位的提高。在此，我要衷心的感謝在大一這一年中，諄諄教導我們的老師們，多謝你們的栽培！感謝所有幫忙過我的師兄師姐們，總結大一的大學生活經(jīng)歷，彌補自我的不足，對于大二，我會以更好的狀態(tài)去做好，不會辜負家長老師同學朋友的期盼。
學生個人總結4
通過軍訓，進一步的讓我增強了愛國熱情。軍訓就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進；軍訓又像一把尺子，時刻規(guī)范著我們的行為；軍訓更像一盆火把，時刻照耀著我們的前方。軍訓，讓同學們普遍增強了體質，磨練了意志，培養(yǎng)了團結協(xié)作的精神，形成了良好的紀律觀念。十五天的軍訓固然結束了，但留給我們的是永遠美好的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風，經(jīng)過十五天的練習，我們相信，這十五天必將在我們人生的里程中留下難以磨滅的記憶，我一定會把在軍訓中形成的.良好習慣，學習到的好思想、好作風，繼續(xù)發(fā)揚下去，貫徹到我的整個人生。
通過軍訓，我懂得了自制、自愛、自理和自強，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過的每條路，都留下我自己的足跡。我已經(jīng)長大了，有必要往經(jīng)受風雨的洗禮，在實實在在的生活和學習中，熟悉自己，進步自己，完善自己。
經(jīng)過這次軍隊化練習，不但使我們身體更加的強壯，使我們更加的能吃苦，而且使我們真正了解到人們子弟兵的艱辛與偉大的奉獻精神。它讓我懂得了，面對困難，只要你自己相信你能行，你就一定行。接下來的大學日子，我將更加的努力，嚴格要求自己，將來更好的報答祖國！
學生個人總結5
我自上初中一年級以來，在學校領導和老師的諄諄教導下，無論在德育、智育、體育等方面都有了的一定的進步。本學年我曾被評為xx縣“優(yōu)秀共青團員”和縣的“三好學生”。下面就是我一年來的具體表現(xiàn)。
在德育方面。一年來，我嚴格、自覺地遵守社會公德和學校的規(guī)章制度，按照《中學生日常行為規(guī)范》嚴格要求自己。認真學習《思想政治》課，在學習《思想政治》課中，懂得了真善美，學會了做人的道理：尊敬師長，團結同學，關系集體；堅持真理，修正錯誤，自覺抵御封建迷信和黃賭毒活動的影響；認真參加學校及班級組織的各項政治活動和文化娛樂活動；在思想上和行動上向團支部靠攏，并加入了中國共青團。
在智育方面。明確學習目的、端正學習態(tài)度。在學習過程中，勤奮刻苦、自強進取，努力學好各門功課，掌握科學的學習方法，合理安排時間，有惜時的良好的學習習慣。我全面地學習了本學年各學科的理論基礎知識，同時把所學的理論知識應用于實踐活動中，把所學知識轉化為動手能力、應用能力和創(chuàng)造能力。還努力拓寬自己的知識面，培養(yǎng)自己其他方面的能力；積極參加學校及各學科所舉辦的各項科研活動。因此，各學科的成績有了一定的進步，去年第一學期期末統(tǒng)考中，我獲得了整體綜合分第二名；本學期中段考整體成績一等獎。
在體、美、勞方面。我十分重視體育課和勞動課，積極參加各項體育運動和勞動，不斷地提高自己的身體健康水平，鍛煉了自己的'堅強意志，懂得了勞動能創(chuàng)造一切的道理，進一步培養(yǎng)和提高自己的審美能力。
但我也有好些不足的地方。在一年的學習生活中，同學們有時向我提出一些疑難的問題時，我覺得還不夠耐心地向他們講解，態(tài)度也不夠熱情。有時看到某些同學做壞事、結群斗毆也不敢大膽揭發(fā)等。這些都是我在過去的一年里表現(xiàn)不夠的地方。以后我決心把這些不足的缺點糾正過來，做一名品學兼優(yōu)的中學生。
學生個人總結6
帶著新奇、幻想與迷茫，我們走進了初中，迎接我們的是為期五天的軍訓。我們明白，軍訓不僅僅僅是對身體的鍛煉，更是對意志的考驗和磨礪。
在幾天的軍訓里面，我們學到了許多東西。記得我們在軍訓中做的最多的一個姿勢就是站立。在烈日灸烤的塑膠籃球場上，我們抬著頭，挺著胸，一動不動地站立著。熱氣不斷地從地里面往上透，腳底又酸又痛，豆大的汗珠不斷地順著我們的臉頰流下來，我們都不敢去擦，堅持站立著。有好幾次我都差點堅持不住，想打“退堂鼓”，但是我明白，這是在鍛煉著我們的意志，所以每次都會在心里拼命對自我說：“堅持一會兒，再堅持一會兒就能夠的了，必須要堅持住。”在站立結束后，我的情緒總是很高興的，因為我能靠著自我的毅力堅持到了最后。
正步是我們學的眾多姿勢中最難，最累的。教官讓我們把腳踢到半空停止，然后一一過去檢查，發(fā)現(xiàn)有誰做的不對時會立即糾正。正步要走整齊是件不容易的事情，因此我們在訓練時教官的要求個性嚴格，每個動作都務必做到位，否則就會影響到整個隊伍的整齊。所以每次訓練完正步后，我們全身都是濕透的了。
軍訓在辛苦訓練之余，也有許多搞笑的活動。例如拔河比賽、拉歌比賽等。在拔河比賽上，我們班雖然輸了，但輸贏并不重要，過程才是關鍵。在拔河中我們學會了團結，學會了互相鼓勵加油，學會了盡全力去做一件事情，這才是拔河比賽的真諦。
時間如流水般流去，五天的軍訓轉眼就成了回憶。回想著這次軍訓，一種潛藏在心中已久的感受便油然而生。的確，軍訓是很辛苦，但卻辛苦得有收獲，辛苦得有好處，辛苦得讓人難忘。難忘我們軍訓時的揮汗如雨，難忘平時訓練時嚴肅的教官和我們開玩笑時的樣貌，難忘在最后一天會操時我們的賣力表演，大家都精神飽滿地等待著汗水換來的成果，盡管最后并沒有拿到第一名，但我們仍是勝利者，因為我們戰(zhàn)勝了自我！
軍訓已是固化的記憶，但軍訓留下的.共振余音仍在回響，要牢記軍人作風，以鐵的紀律來約束自我，以鋼的意志來支配自我。只有懂得這樣做，我們才對得起每一天在一旁陪我們的老師，才對得起教官的盡心盡力的訓練，才對得起我們自我揮灑的汗水！
這次軍訓的時間雖然短暫，卻在我的記憶中留下了深刻的印象。短短的幾天軍訓，讓我想到了很多，讓我成長了很多，同時，讓我學會了思考，鍛煉了我的意志。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風采，堅定之心，硬骨之氣。
軍訓一開始，同學們個個神采飛揚，對軍訓充滿了好奇�？墒堑搅说诙臁⒌谌�、第四天，問題來了。有的同學開始討厭軍訓，抱怨聲便連聲四起，一些同學向教官提出意見、有的甚至想逃避訓練。
記憶最深刻的就是走正步我們每次走正步的時候教官都很生氣因為要把一只腳抬高25厘米 腳尖壓地一只手放在前面一只手放在后面不能動 有很多的同學都堅持不住歪歪扭扭的跺地也發(fā)不出聲音排面也不整齊所以每次走正步都走的很不整齊也達不到教官的要求。
在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣 。
軍訓，教會我們好多，告訴我們好多，這一定會讓我們在以后的學習生活中，受益匪淺。
最后，謝謝教官和老師的辛勤教導。
學生個人總結7
大學第二年，少了第一年的青澀與懵懂，多了堅定和堅持�；仡櫼粚W年的生活，我感觸頗多，有收獲也有不足，經(jīng)過兩年的大學生活我已成熟很多�？偨Y了一下這個學期的各方面狀況，大概能夠歸納以下幾點：
在思想上，
本人深深地意識到，要成為一名合格的大學生，務必從培養(yǎng)和提高自身思想素質開始，只有樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，才能為這大學四年以及今后的學習工作指明方向，因此本人不斷自我提升，注重自己的品行，堅持自我反省且努力的完善自己的人格。
在學習上，
學生以學為本，大學時代的學習積累是一個極其重要的基礎。因此，學習依然是大學生的首要任務，我清楚的意識到，作為一名合格的大學生，務必具備豐富的科學文化知識和過硬的專業(yè)技能。透過一學年的努力，盡管取得一些成績，但離心中的目標還有差距，仍需繼續(xù)努力。學習固然重要，一個人潛力的培養(yǎng)也不容忽視。我還注重自己動手潛力的培養(yǎng)，堅持理論聯(lián)系實際，用心參加課外活動。知識無止境，探索無止境，我還需不斷進步不斷完善。
在工作上，
本人一如既往的為班級工作，盡自己的一份力量。兩年來，本人嚴格遵守學校制定的'各項工作制度，用心參加學校班級組織的各項活動，學習班委們的先進經(jīng)驗和知識，透過不斷努力地學習和工作，我服務了他人，也鍛煉了自己。
在生活上，
用心培養(yǎng)向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好，時常自我反省，待人真誠，持續(xù)用心健康的心態(tài)。自信，務實，勤奮，樂觀是我一貫堅持的生活態(tài)度，在暑假期間，本人還參加了第十五屆國際投資貿易洽談會的志愿者，收獲良多。在新的一學年還需要繼續(xù)不斷充實自己，完善自己。
總之，過去的兩年，是不斷學習、不斷充實的兩年，是用心探索、逐步成熟的兩年。但我深知自身還有很多不足之處，我將虛心學習，彌補自身不足，爭取更大的進步！
學生個人總結8
一路走來，步履匆匆，不覺間年已悄然向我們揮手作別�；厥姿哪陙淼墓ぷ骱蜕睿形蛄级�。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結自己做過的工作，畢業(yè)了，靜下心來總結一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的'，本人就這四年的工作小結如下
一、思想方面
大學四年以來，在學校老師的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法律法規(guī)及各項加油站規(guī)章制度，自覺向黨組織靠攏有幸成為了一名黨員，學習上認真學習管理規(guī)范、積極開展創(chuàng)新。
二、學習方面
在大學四年期間，我嚴格要求自己、突破自己。大學的成績名列前茅。除了掌握專業(yè)知識外，還不斷的通過社會實踐的方式來檢驗自身的能力。不管遇到什么問題，不管出現(xiàn)了什么問題，我都需要虛心誠懇的請教隨時總結隨時反省。在校豐富的課外實踐有效的鍛煉了我的設計才能。我曾參加了第五屆全國大學生廣告設計大賽，并獲得了國家級優(yōu)秀獎，廣東省省級優(yōu)秀獎，學校三等獎等殊榮。也參加了許多大賽，獲得了一些肯定。例如：第七屆全國大學生美術作品年鑒入選獎、廣東省首屆高校油畫學院獎入圍、美術作品留校等殊榮，我為了提高自己，用行動證明自己，用成績證明自己在努力變得更好。
三、工作方面
在工作中我在前輩和老師的指導中盡心盡職的做好工作。在學校的工作中受到了很大的鼓勵，曾經(jīng)兩年連續(xù)獲得了學校
俗話說：
總之，四年來取得了一定的成績，但與優(yōu)秀黨員的要求相比，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。更加努力，力爭如期轉為正式黨員，并努力成為一名優(yōu)秀的共產黨員。
學生個人總結9
學習有苦有甜，有酸有辣，座位中學生七個學科，升入初二還要九個學科的挑戰(zhàn)，應當要有克服困難的學習精神。所以，座位一個好學生，應具備多讀、多寫、多記的好習慣。
“千聞不如一看，千看不如一練”。同樣的，我們在背誦英語的時候，讀幾遍，勝過看百遍�？墒牵c此同時，我們要用科學的'方法去讀，“學而不思則罔”，學習卻不思考就會迷惑不解，我們要邊思考邊讀才有利于背誦，不用大腦去讀是沒有效果的。
所謂的寫，就是多練筆，有些同學對學習沒有興趣，明明他有很好的思維，但他卻不能把心中所思、所想的資料表達出來，沒有勤練筆，導致一些感慨埋藏在心里。即使寫出作文也不通順，不流暢！
最終一點――多記，我們經(jīng)常遇到一些令你有所感觸的事情，我們能夠將它們記在筆記本上，隨手拿起、放下。這樣，寫作文的時候，我們就有題材能夠寫了。當然，記的不止這一點，更重要的是多積累，在看書的時候，我們能夠把其中的精彩段落抄下來，作為寫作的素材。
“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”，正如詩中所說的，我們要勤奮、刻苦的學習，用正確的方法學習，才能取得好成績。
學生個人總結10
第一次穿上這軍裝，融入到浩瀚的迷彩，曾經(jīng)的絲絲眷戀，映襯這短暫的夢想。曾經(jīng)的理想用這兩周實現(xiàn)，多年前的追逐用這兩周時間感悟。遙望青山魅影，夢想漫天星辰，心情是難言的莫名，眼前是多年前的等待，成長是經(jīng)歷脫變的艱苦，成熟是通過成長的感悟。用兩周的時間找回成長的感覺，用兩周的艱苦回味成長的快樂。成熟是一段漫長旅程，我用兩周時間找回這曾經(jīng)滄海的擁有。
一、軍訓對自己的收獲感悟
本次軍訓中作為這次信息學院的專職輔導員，可能我要責無旁貸的承受一些小的壓力和必要的責任，并協(xié)調信息學院五連與六連兩個連隊的各項工作的分工合作。我們幾位信息學院的指導員互相配合分工協(xié)作，互敬互讓共同努力，為同學順利的完成軍訓任務做到了最好的保證。
1.這次艱苦卻又充滿快樂的軍訓讓我深刻的了解到了團隊協(xié)作的重要性。無論是在自己的連隊中還是與其他學院指導員的溝通，大事小情無一不需要相互的理解和支持。從最開始的坐車協(xié)調，訓練場地分配，站崗執(zhí)勤到我們六連特有的第二批吃飯時間安排都凝結了團部領導和個兄弟連隊的幫助和支持。每天事無巨細，無不體現(xiàn)著我們09級指導員是一個團結又快樂的大家庭。每天例會我們遇到問題一起探討，一同商量解決的辦法。
2. 學會工作中積極主動提出方案和承擔責任的必要性。我們共同分享著每天周圍學生教官們發(fā)生的快樂的點滴，每個連隊間的問題，大家都各抒己見，熱情地給與建議。連隊內部的問題，無論誰犯了錯誤，我們共同承擔后果，共同擔當。我深刻的理解到一個好的開端是成功的重要保證，詳細的安排和計劃是順利開展工作的必要條件，明確細致的責任分工是完成任務的核心基礎，工作中的靈活機動是保證工作順利開展的關鍵因素。
3.學會虛心學習，謙虛謹慎并認真低調的做最好的自己。不要驕傲不能招搖，這是高效完成工作的必要前提，每天的工作都要盡心盡力的做好，我們充分的鍛煉，每天的磨合都加深了我們彼此之間的戰(zhàn)友情誼，在這樣的團隊里怎能不激發(fā)出我們的激情與斗志，團結與朝氣呢。
4.向身邊的所有人學習，并學會感謝。我從身邊的同事身上學到了積極向上的做事態(tài)度，對待工作執(zhí)著熱情責任心和為了學生甘心付出精力的愛心。找準時機隨時請教，無論與老師、教官還是學生交流都是寶貴的經(jīng)驗，可以為解決今后工作中的問題提供思路，節(jié)省時間和精力對工作方法進行探索，迅速提高自己的認識，拓展視野，豐富經(jīng)驗，感謝每一個給予幫助和指導的朋友。
二、軍訓對學生的成長教育
作為六連的指導員，與自己的學生整整十四天的`同吃同注同訓同練、同甘共苦。我深刻的感受到同學們從軍訓初每天對基地的新鮮好奇神采飛揚;到中段對訓練的抱怨辛苦，矯情退縮;直到最后的對連隊榮譽的團結一心，對同學情誼的親密無間，以及對教官的難舍之情。
1. 在組織性和紀律性上顯著提高。我感受到了自己每名學生的成長，這種顯著的變化讓我驚訝，我為軍訓成果所感動。參訓響箭特種部隊的教官作風優(yōu)良，紀律嚴明，同學們虛心向教官學習，嚴守紀律，不怕困難。他們的這種氣質深刻的影響了我們的同學，教官們灌輸給每個學生一種軍隊中特有的優(yōu)秀品質和作風理念——身體上的疲勞磨練造就了精神上的成長。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們都無數(shù)次地重復做到精益求精。每天我們都用自己的心去真真切切的體會軍人的嚴謹和鋼鐵一樣的紀律。
2. 在意志品質等作風方面明顯增強。軍姿的紋絲不動、跨步的整齊有力，軍訓不僅使同學們真正的體會到軍人的一絲不茍，而且也真正的了解到了什么是鋼鐵一般的意志和整齊劃一的作風。這股軍人的氣質鼓舞著我們平時嬌生慣養(yǎng)的男孩女孩兒，很多同學帶病帶傷堅持拉練和隊列訓練，從不叫苦叫累。軍訓不僅增強了體魄，而且鍛煉了意志、毅力、增強同學中那種永不服輸?shù)亩分竞妥院栏小?/p>
3.在集體榮譽感和凝聚力上更加強烈緊密。集體開飯，集體訓練，集體拉歌，集體的榮譽是每個人共同努力爭取到的榮譽，一個人掉隊就會影響真?zhèn)�連隊的成績。這種緊密的團隊協(xié)作精神極好的培養(yǎng)了同學們的團隊意識、配合意識和萬眾一心的集體榮譽感。
三、軍訓中競賽評比的激勵作用
軍訓期間有著很多項評比——隊列會操、內務、板報、定向越野、新聞稿評比，拔河比賽，趣味比賽，歌詠比賽……每一項都對提升連隊同學的士氣有著很重要的意義。每一次評比都關乎到最終紅旗連的評比和整個連隊軍訓期間工作的考核。每一項競賽都能夠在辛苦的訓練之中給學生帶來精神上的鼓舞和激勵。從軍訓動員會開始我們就給所有六連的同學們強調一種集體的競爭精神和爭得榮譽的團結感。在軍訓中針對每項競賽評比為了取得理想的成績，同學、教官和指導員老師都絞盡腦汁出謀劃策。在每一項競賽的過程中，我們六連上下都空前的團結，這種為了自己集體的榮譽而不惜犧牲個人寶貴休息時間的奉獻精神，是我們整個軍訓過程中最最寶貴的精神財富，也是每一名同學都要珍惜和發(fā)揚的優(yōu)良傳統(tǒng)。每次評比我們都傾盡全力，用心準備，成功了我們大家同樂同慶;失敗了我們全連痛哭同泣。心往一起想，力向一起使，最大限度的調動起了同學們的參與熱情和團結感。我們團結的六連，我們是尖刀六連，我們勢必爭先。
對于輔導員來說，可能軍訓評比競賽的相對來說就壓力顯得更重一些。這些同學們平時訓練娛樂中的評比項目，在每個輔導員眼中嚴重顯得尤為重要，這主要來源于競爭——不僅是學院連隊間的，也是個人之間的競賽。這是衡量自己平時管理學生水平的一項重要評判手段，每個人都希望在這大好的機會中展示自己的實力。因為這是個充滿良性競爭的團隊，競爭無處不在，成長無處不在。軍訓只不過是整個四年輔導員工作表現(xiàn)的縮影而已，從中我們學到很重要一點是：做事一定要付出全部努力，不留遺憾的認真做好每一件事情。在這個充滿活力和張揚的團里里，不努力爭取就會被別人超過。要適應社會就一定要有所準備，時刻準備著把不斷地向別人學習豐富自己的經(jīng)驗和能力，在競爭中脫穎而出。
的悉心關懷和主動地招呼都能換來同學們心靈的共鳴，這是我在平時所感受不到的真摯情感。每個人都是那么的熱情，每個人都是那么的歡喜，我感受到了軍訓帶給同學們的心靈上的巨大改變。每個人都變得堅強，每個人都成熟穩(wěn)重，這些都是我渴望著我的學生們能夠盡快學會的寶貴財富。
四、后軍訓期優(yōu)秀成果的保持
軍訓雖然艱苦，但充滿了值得回憶的美好和留戀。軍訓雖然短暫，但是他留給我們同學的東西卻太多太多。特種部隊教官們在隊列訓練中端正的態(tài)度，堅持刻苦訓練的精神是我們日常學習中最需要貫徹的作風;內務管理方面的規(guī)整和擺放是對學生生活態(tài)度最好的引導和糾正;在部隊中強烈的集體榮譽感和高尚的連隊自豪感，是我們班級建設中最需要傳承和發(fā)揚的精神。要培養(yǎng)自己紀律嚴明的素養(yǎng)和雷厲風行的工作作風，就必須要求同學們長期地堅持做好。可是軍訓畢竟只有短短的兩周時間，加強軍訓期間的優(yōu)良作風成為我們后軍訓時期的重要工作。
1.加強保持軍訓期間嚴格的組織紀律觀。教官無時無刻給學生做著榜樣，學生耳濡目染，自然受到影響。因此后軍訓時期，我們一定要發(fā)揚榜樣的作用，用榮譽做導向把良好的軍事素養(yǎng)和精神風貌不斷地在學校中傳承下去。
2.加強同學班級榮譽感的建設和培養(yǎng)。軍訓期間同學們每天在單調重復的環(huán)境中磨練意志，在風吹日曬雨淋之中，鍛煉筋骨，真正做到了把自己融入的整個連隊之中，做連隊的一份子，在集體中拋棄自我，在整齊劃一的動作中忘掉自己的孤獨感。因此后軍訓時代應該保持這種斗志和精神，努力克服隨意散漫的思想，盡力為同學們營造這種團結的氛圍。
3.加強保持同學吃苦耐勞精神的特點。把軍訓中養(yǎng)成的堅強意志品質、良好的禮貌禮儀、和生活自理規(guī)范帶回學校。讓同學們真正懂得，一個人要想真正的成功，前提是保持一份不斷拼搏奮斗的軍隊作風，同時嚴格要求無論是對別人，還是對自己做的每件事都要持認真負責的態(tài)度。這種態(tài)度和品質是成就未來的前提保證!
這短暫的十四天軍訓，無論對我還是對我的學生來說都是一次寶貴的人生歷練。它是我感受真正生活的一面鏡子，同時也是一堂教會我們如何面對現(xiàn)實生動一課程。軍訓的過程雖然短暫但為我提供了一個展示、提高和鍛煉自己的最好舞臺，我將與我的戰(zhàn)友和學生們一直保持著尖刀六連的作風，在未來的生活中我們會一往無前，我們勢必爭先。
學生個人總結11
珍貴的大三生活已匆匆向我揮手告別。默然回首，這一年來雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但在潛移默化中仍取得了許多不可磨滅的成績�；仡櫸宜哌^的這一年，對自己做個小結，看看自己這一年的得失，以利于今后的工作和學習。
一、在思想品德方面
經(jīng)過大一、大二兩年對馬列主義全面學習，我已經(jīng)具備了良好的道德修養(yǎng)和堅定的政治方向。在大三的一年中，我做到了用先進的理論武裝自己的頭腦，熱愛祖國，遵紀守法。在學校自覺遵守《學生行為準則》和學校規(guī)章制度、愛護公共設施、樂于關心和幫助他人，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動。
二、在學習方面
因為我打算考研，所以從大三一開學便要求自己做到如下幾點。首先是我端正了學習態(tài)度。經(jīng)過兩年的大學生活，對于學習我已經(jīng)有所懈怠。但是為了實現(xiàn)自己的.理想考取研究生，我通過大三一年的時間把心思回歸到學習上，為之后的學習做好準備。其次是我提高了自己的自學能力。在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。因為不論是大學里的專業(yè)課學習還是考研復習，自學能力都是必不可少的，提高了自學能力可謂是事半功倍。最后是做到了理論聯(lián)系實際。光埋頭于書本知識而不顧社會實踐是不行的。
通過參加學院組織的兩次集體實習，我不僅對已學的書本知識有了更深刻的了解，而且增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力。
三、身體、心理素質方面
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，能與同學們和睦相處。在心理方面，我鍛煉堅強的意志品質，塑造健康人格，克服各種心理障礙，以適應社會發(fā)展要求。
學生個人總結12
我叫高函，是包鐵三小四年二班的學生。作為一名小學生。我不僅喜歡學習文化知識，還喜歡參加各種體育運動以及幫媽媽做家務勞動。從小學一年級我的學習成績就門門優(yōu)秀，體育成績更是優(yōu)異。在學校運動會中，多次拿獎。我曾多次獲得“三好學生”稱號。
我通過各種途徑閱讀課外書，在我家附近的書店辦了一張“讀書卡”，周六.日經(jīng)常去哪里讀書，遇到非常心愛的書，媽媽會幫我買下來，同學之間經(jīng)常會交換讀書，班級的讀書角里，有許多書都是我喜歡的，我特別喜歡讀書，在我閱讀過的眾多圖書中，《魯賓孫漂流記》對我產生了很大的影響，魯賓孫孤身一人漂流到一座無人的小島，歷盡了艱辛與磨難。在困難面前，他沒有屈服，在和命運的抗爭中，變成了一個有著堅強意志和體魄的人。魯賓孫的思想和行為使我深受啟發(fā)。父母為我提供了舒適的生活環(huán)境，和優(yōu)越的學習環(huán)境，但我不要做溫室里的花朵，我要做一顆能迎風抗雨的參天大樹。為此，我更加的努力學習文化知識，以充實自己的頭腦，更加勤奮的參加體育鍛煉，以增強自己的體質。為了增加體質，我對體育鍛煉也做了多種計劃，每天早晨的跑步必不可少，當刮風下雨時，家里的跑步機就有了用武之地，每周六，日我都會陪媽媽打羽毛球，三羽球，小區(qū)里有許多的健身器材，放學后，那就是我的游戲天地，體育課是我最喜歡的，踢足球，打籃球，跳繩……運動項目可多了。我還向媽媽學習各種家務勞動，洗碗啊，拖地啊我早都會做了，媽媽生病時，我就要求她躺下來休息，家務活我來做。我還為日夜操勞的`爸爸按摩。雖然力氣小，可爸爸卻高興的不得了。我要做一個德.智.體.美.勞全面發(fā)展的小學生。
我的學習情況是，在小學一年級上學期期末考試中榮獲數(shù)學成第一名，下學期獲語文數(shù)學雙百。二年級數(shù)學競賽榮獲第一名，并獲“三好學生”稱號。三年級上學期期末獲第一名。三年級下學期獲“校三好學生”稱號。四年級獲“區(qū)三好學生”稱號，并一直擔任班長一職。在今后的學習和生活中，我要繼續(xù)努力，在學校做一名全面發(fā)展的學生，在家里做一個媽媽爸爸的好孩子。
學生個人總結13
我作為學生會副主席，日常工作主要有：
1.協(xié)助主席開展各項活動，根據(jù)學生會的，安排落實各項工作的開展;
2.主席不在時履行主席職責;
3.做好學生會大事備忘錄;
4.及時掌握學生會干事的思想和工作情況，及時向主席匯報;
5.分工主抓幾個部工作。下面，就將本學期工作情況向李書記、王書記、主席匯報如下：
一協(xié)助主席開展各項活動
本學期以來，學生會為了豐富同學課余生活，開展了迎新茶話會、文明宿舍大檢查社會浮躁，吾輩當沉淀 主題演講比賽成大事者應不應該拘小節(jié) 等活動。
1. 迎新茶話會
迎新茶話會可以算是一次給新干事施展拳腳的活動，整個活動除策劃、分配任務及總結而外都由干事們操辦的。而我則協(xié)助主席，在活動結束之后召開了茶話會總結大會，既對干事工作表示肯定，又指出不足之處，望其改正。
2. 文明宿舍大檢查
為了使同學們生活規(guī)律、美好、充實，主席團協(xié)同生活部對系學生宿舍進行了檢查及評比。(1)我與生活部長擔任宿舍視察人員，對同學內務、宿舍安全、生活用品擺放等都做了詳細要求;(2)檢查之后，我及時要求生活部將評分表明細，根據(jù)各宿舍得分，宣傳部擬出評比結果公示榜;(3)與生活部長對優(yōu)秀宿舍進行獎勵;(4)遞交宿舍檢查總結
3. 成大事者應不應該拘小節(jié) 辯論賽
此辯論賽由公共管理系、百納文藝社團共同舉辦。其中，做為副主席，我做了以下事情
(1)遞交，取得書記的支持;
(2)召開部長會議，確認、明細分工;
(3)我做為學生會代表，擔任正方一辯，與其他三辯手緊密合作;
(4)活動之后遞交總結，個人也進行了總結與。
4. 社會浮躁，吾輩當沉淀 主題演講比賽
此次比賽，我發(fā)揮了副主席該做的策劃、組織、協(xié)調、總結作用：
(1)賽前策劃。與書記溝通，得到書記同意。
(2)組織召開部長會議，確認、明細分工。使各部都積極投身于活動當中，但又避免任務繁重，做到 物盡其用，人盡其才
(3)與外聯(lián)部長共同邀請各系團總支副書記、學生會主席及我系團總支部書記擔任比賽評委。
(4)與文體部長、秘書部長購買比賽證書及獎品。(5)對支持人臺詞及做出指導。(6)賽后總結。
二學生會大記事備忘
公共管理系自9月份到12月份，工作記錄如下：
9月：(1)接新生、(2)教學樓、(3)干部換屆、(4)學生會納新
10月：(1)學生會第一次例會、(2)迎新茶話會、(3)文明宿舍大檢查、(4)學屆六中全會精神、(5)志愿者活動。
11月：(1) 成大事者應不應該拘小節(jié) 辯論賽、(2) 社會浮躁，吾輩當沉淀 演講比賽、(3)系團總支部書記見面會、(4)預防日宣傳。
12月：(1)學生會本學期工作總結大會。
三把握干事思想動態(tài)
本屆學生會干事共23人，也算是一個小集體，要想管理好學生會成員，就必須從各干事思想動態(tài)著手。思維決定行為，只有了解他們想什么，才會清楚他們想干什么。所以，我召開并主持了12次大會。每次會議中，均有部長代表、干事代表對小階段工作進行匯報與總結。而我則一方面對部長、干事的努力表示肯定，一方面也對干事工作、會議、行為做出了要求。
一次次會議之后，發(fā)現(xiàn)，雖仍有干事保持特立獨行的工作態(tài)度，但絕大一部分人則在思想上對學生會有了更深刻的認識，在行為上也更顯成熟與穩(wěn)重。
此外，在課余時間，我還與部長、干事進行了多次有效溝通。在除去學生會這個屏障之后，與其用平級的身份相處，互相交流、互習，并收獲頗豐。
四緊抓部門工作
做為學生會副主席，對部長進行有效管理也是很有必要的。針對部長，我在工作中對其提出了以下要求：
1. 打理好本部，上行下效
系學生會共6個部門，除文體部兩名部長外，其余都是一位部長打理一個部門事宜。而每個部門都有明確分工，部長在主席安排工作或就本部工作，進行運作，只有部長以身作則，起帶頭表率作用，樹立榜樣，他的. 部長精神 才會得以延伸，干事才會效仿。所以，部長自身要求必須嚴格，要嚴于律己。
2. 團結協(xié)作促發(fā)展
學生會每個部門雖有劃分，但目的卻只有一個：為公共管理系做實事。所以，每位部長不只是打理內部事務那么簡單，還要協(xié)助其他各部門以及主席團開展工作，在及時完成分配任務的同時，與其他部門也要展開良好的溝通和提供相應的幫助。不求他人感謝，不求 贈人玫瑰，手有余香 ，只為能發(fā)揮學生會積極作用，更完善、更完美地做每項工作。
3. 加強與干事的溝通與工作引導
部長與干事并不僅僅是上、下級關系，也是同事，朋友的關系。在與干事溝通這方面，每位部長必須謹慎，既不能太頻繁，顯得沒部長樣子，又不能太少，給人疏離的感覺。在溝通次數(shù)及內容上，部長應把握好 度 。
工作總有盡頭，各部長也應早為以后換屆作打算。在平時工作中，應該多加觀察、考驗，及早為下一屆學生會干部物色人選。所以，在工作引導方面，部長也應留心，挑出有潛力并想為同學服務的人，對其重點培養(yǎng)。
本學期工作雖已在原有計劃中結束了，但仍存在些許不足:
一部長管理應再加強
在一個團隊中，一個優(yōu)秀的，有責任心的領頭人很重要。在部長管理、工作監(jiān)督這方面，下學期我還會在原有基礎上再加強。
二活動類型多樣化
下學期開展活動中，應盡量避免重復出現(xiàn)這學期開展過的活動，以便讓同學們能積極地、不厭其煩地參與其中。
三干事管理制度化。體系化
本學期出現(xiàn)部分干事工作態(tài)度不正，工作懶散的現(xiàn)象，針對這一現(xiàn)象，下學期我會與主席、各部長出臺一項制度，專治 混水摸魚 的人。
總支，公共管理系學生會工作也算是在盡然有序中結束。工作中出現(xiàn)的問題，也還需各領導、主席及部長共同批評指出，以便做到更好。我也會盡全力完善，查漏補缺。
我相信，系學生會一定會在領導的支持下，主席的帶領下，越走越好，走出屬于自己的一片天地。
學生個人總結14
經(jīng)歷七天的艱苦磨練，我們在校領導和眾老師的監(jiān)督之下完成了我們這次的軍訓任務。校長和老師們還親自檢閱了我們高一的這支隊伍。我們邁著整齊的步伐，喊著嘹亮的口號，迎著明媚的陽光，臉上充滿了勝利的喜悅，走在操場上，理解檢閱。此刻，我們每個人的情緒都是多么的激動，多么的興奮啊。
記得剛軍訓的第一天，同學們都表現(xiàn)得十分懶散，毫無軍訓之意。甚至感到厭煩。在軍訓的時候總是左顧右盼，要不就是互相說話，總是心不在焉。也許是不太適應吧，漸漸的，同學們的精神都集中起來了。而且表現(xiàn)的還很認真。教官耐心的教著，同學們耐心的學著，每學完一段之后教官總讓休息一會兒。而且還不時地講個笑話什么的，那氣氛好不熱鬧。而給我印象最深的就是那次學唱軍歌。我們兩個連的同學呈四方形圍坐在一齊，教官在中間教我們唱，那氛圍相當溫馨。甚至于有的同學把這場面比作成了一桌麻將。而我們的'歌聲就如這麻將，一陣接一陣，不絕于耳，讓人回味無窮。
七天，不知不覺就這樣匆匆過去了。到了要分離的時候，還真有點兒舍不得。我們已經(jīng)與教官產生了深厚的情誼，這些天我們共訓練同歡笑。如今立刻要離別了，心里真不是滋味。
七天，雖然是辛苦的，但是此刻回想起來覺得挺幸福的。至少這是一次難得的人生體驗，而且它還讓我真正懂得了"天將降大任于斯人也，必先苦起心志，勞其筋骨"這句花的深刻含義。
我們是初升的太陽，是祖國的期望和未來，所以我們務必要為之奮斗，為之拼搏。
學生個人總結15
xx月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的。
總結開來xx月銷售方面有以下幾點：
xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習�！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的`一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
xx月工作計劃
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！
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